周年庆活动
周年庆活动
活动主题:惠战一周年,爱鸭新体验(海报)
庆祝爱鸭一周年既爱鸭援助大学生创业
启动 爱鸭----传承爱文化 品味鸭美味 (品牌口号) 活动地点: 南京各爱鸭连锁门店
活动目的:1、在南京店面即将达到30家店面之际,切入品牌营销宣传,传播爱鸭欢乐美食的爱文化理念,将爱鸭在消费者心中的档次提高。
2、和高校对接,通过高校海选活动,开展高校创业营销活动,提高爱鸭品牌高校知名度。
活动时间:10.23-11.1
活动内容:1.每天一款家庭套餐7折优惠:
黑鸭+海带
甜皮鸭+腐竹
盐水鸭+豆干
2.每天一款休闲套餐:
情投意合---鸭头一对 5元 5.6折
比翼双飞---鸭翅一对 3元 7.5折
一箭穿心---鸭心一串 1.5元 7.5折 注:每天每个店一款家庭套餐+一款休闲套餐轮流优惠,休闲店面(中山南路、湖北路、新街口、夫子庙四店除外)
中山南路、湖北路、新街口、夫子庙四店活动:
1.每天两款款休闲套餐:
情投意合---鸭头一对 5元 5.6折
比翼双飞---鸭翅一对 3元 7.5折
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一箭穿心---鸭心一串 1.5元 7.5折
心肝宝贝---鸭肝一份(3两3) 3.5元 7.5折
佳偶天成---藕片一份(3两3) 2元 6.9折
龙凤呈祥---凤爪一对 3元 8.3折 活动分析:推出情侣套餐,吸引年轻消费者,引入爱鸭时尚快乐的饮食文化,逐步从产品促销转向品牌营销。
门店操作细则:
1.其他店面活动产品明细如下:
10月23日:黑鸭+海带 情投意合---鸭头一对 10月24日:甜皮鸭+腐竹 比翼双飞---鸭翅一对
10月25日:盐水鸭+豆干 一箭穿心---鸭心一串 10月26日:黑鸭+海带 情投意合---鸭头一对 10月27日:甜皮鸭+腐竹 比翼双飞---鸭翅一对
10月28日:盐水鸭+豆干 一箭穿心---鸭心一串
10月29日:黑鸭+海带 情投意合---鸭头一对 10月30日:甜皮鸭+腐竹 比翼双飞---鸭翅一对
10月31日:盐水鸭+豆干 一箭穿心---鸭心一串 10月1日:黑鸭+海带 情投意合---鸭头一对 2.夫子庙、新街口、中山南路、湖北店活动产品明细如下:
10月23日:情投意合---鸭头一对 比翼双飞---鸭翅一对 10月24日:一箭穿心---鸭心一串 心肝宝贝---鸭肝一份
10月25日:佳偶天成---藕片一份 龙凤呈祥---凤爪一对 10月26日:情投意合---鸭头一对 比翼双飞---鸭翅一对 10月27日:一箭穿心---鸭心一串 心肝宝贝---鸭肝一份 10月28日:佳偶天成---藕片一份 龙凤呈祥---凤爪一对
10月29日:情投意合---鸭头一对 比翼双飞---鸭翅一对 10月30日:一箭穿心---鸭心一串 心肝宝贝---鸭肝一份
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10月31日:佳偶天成---藕片一份 龙凤呈祥---凤爪一对 10月1日: 情投意合---鸭头一对 比翼双飞---鸭翅一对 1、会员卡不参与折扣产品,代金券、团购券等优惠不同时享受; 2、鸭心店面自行串串,每四个一串
3、每位店员必须主动热情和顾客打招呼“您好,欢迎光临爱鸭”“您好,需要点什么”“祝您购物愉快,慢走”“欢迎下次光临”; 销售术语:
1、顾客:你们一份为什么是3两3呢,
店员:您好,我们取的三三不断之意,祝愿爱鸭能够伴您长长久久 2、顾客:你们产品可以放多久,
店员:您好,我们建议您是当天食用,如果您吃不完可以放冰箱2天以内时可以的,因为我们每天供应的都是当天生产的产品,为了保证产品的最佳风味和口感,建议您存放时间不要超过2天。 3、顾客:你们的价格有点贵啊,
店员:先生/小姐,您好,因为我们的生产研制选料用料都是最优质的,所以价格也会偏高,相对于其他相同的产品我们价格不算是贵的,您可以比较的,我们都是全国统一售价,而且我们产品的质量和食品安全您绝对可以放心。
4、顾客:你们是哪边的,周黑鸭,,,
店员:您好,我们是爱鸭,总集团是益客集团,例如肯德基、麦当劳和很多大型超市里面的部分产品都是由我们集团提供的,而且我们在成都、南京、宿迁、常州等各区域都有分店,全国统一连锁直营店。 5、店员:您好,您的产品一共是21.1元(举例)
顾客:就20块钱吧,没有零钱
店员:先生/小姐,不好意思啊,因为我们系统是联网的,没办法去零的,如果账面核对不已我们店员就得自己补贴这差额的销售,请您谅解,真不好意思。
媒介推广:
店内海报、宣传单页、POP宣传(新街口柜台)、吊旗、气球、横幅
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派发方式:物业小区、商场、各门店派发等等
费用预算
物料名称 数量 费用(元) 备注
每店按具体情况均分 宣传单 15000份 930
每店一张 海报 22张 110
每店15个 330个 330元 吊旗
22个 330元 横幅
2包 484元 气球
总计: 2184元
附:援助大学生创业计划书 宣传方案:
为探测大学生市场的可实施性,为大学生校园外卖预热,第一阶段将进行大学生校园爱鸭品牌普及宣传,具体操作方式如下:
1.和大学生学生会取得联系,赞助其大学生活动,在校园内悬挂横幅宣传,还可发放外卖卡、代金券、积分卡等形式宣传。参照南京交通职业技术学院合作
,每条条幅费用为250元(包含条幅制作费)。
2.以协办单位的名义出现在其活动宣传册以及主舞台上,可以派出方阵观看演出(穿着我们的文化衫,通过学生会找各自学校学生即可),舞台附近摆放我们的易拉宝,穿卡通鸭服在活动中场宣传,甚至可以摆台试吃(但不可做销售)等宣传方式。前提是需要我们提供其活动所需奖品,费用约为1500元/次。
3.在学校悬挂流动条幅,由学生在跑早操时拉着(只实用于跑早操的学校),费用约为300元/次。
这些宣传最直接的收益就是江宁区三个店面业绩的拉动,长远看来有助于爱鸭品牌的传播和爱鸭品牌的树立。
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以援助大学生创业的名义开展学校外卖,以小型演讲的形式选拔各学校代理,按照现在外卖送货市场价格,我们以8折供货学校代理应该足以打动学生,此举不但可在社会大肆宣传爱鸭回馈社会的慈善举动,还可给工厂创造利润,大幅提高爱鸭品牌知名度。长远考虑,我们若想在做的好的学校摆放冰箱,到时可以以此作为我们的开路先锋。这些学生军受爱鸭统一管理,统一
产品知识。特别注意的是保障食品安全。
试点阶段:现在以南京交通职业技术学院作为试点,赞助该校“交院好声音”活动,一起横幅和外卖卡形式宣传,物色学生代理,开展学校外卖工作。
推行阶段:在试点成功的前提下,我们将大规模推行这种合作方式,在江宁文鼎广场开展“援助大学生创业计划启动仪式”为主题的大型演出活动,演出邀请各高校学生会参加,组织学生观看演出。做为爱鸭文化的沉淀,我们坚实的卖出第一步。
THE END ,THANKS!
营销策划部
2012.10.18 回复:
分4个档期编排,抓紧对接制定详细日程计划:1、校园横幅宣传。2、高校外卖营销代理,学生创业营销活动开展。3、高校流动横幅、传单、鸭服、试吃宣传。4、海选歌声晚会,组建爱鸭方队,参与现场互动。
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