关于洗发露定价策略的调查报告

关于洗发露定价策略的调查报告 随着经济的快速发展，人们在日常生活用品上的消费值不断增加。生活中，人们必用的洗发露出现在大街小巷的超市、商店货柜上。然而洗发露在成为人们日常生活不可缺少的一部分时，消费者在购买时选择的品牌、价格不一。各个洗发露售卖处也在为之争锋。为此，我们小组在本校附近的爱家超市和校内的教育超市的一些知名品牌的洗发露价格以及他们的价格策略进行了观察和深入。 一、调查目的 为了了解部分知名品牌洗发露在长江师范学院消费市场上的零售价格，深入的清楚各个售卖处的相关定价方法和策略。 二、调查对象 以校内和校外的两家超市即教育超市和新大兴爱家超市作为此次的调查对象。 三、调查内容 1、新大兴爱家和教育超市包装分量为200ml的飘柔、力士、海飞丝的标签价格及差价。   调查地点 调查品牌   爱家超市 教育超市 价格差异对比（200ml包装） 飘柔 价格 14.50元 15.90元 差价 1.40元 力士 价格 18.50元 19.00元 差价 0.50元 海飞丝 价格 21.90元 22.50元 差价 0.60元           2、差价产生的原因。 （1） 新大兴爱家超市属于大型卖场，它面对的消费者是校内学生和李渡镇全体居民。都属于消费者，消费群体比较广，商家将洗发露的定价低，属于薄利多销，它意在市场占有率最大化，爱家或许认为提高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润。所以它在单位产品价格不低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位。 （2） 教育超市地属长江师范学院内，它面对的消费群体比较少，主要是针对校内学生。相比较爱家而言，它的市场占有率低，主张的是当期利润最大化，教育超市估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬。 3、超市定价方法。 （1） 爱家超市 认知价值定向法 随行就市定价法 （2）教育超市 总成本加成定价法 反向定价法 随行就市定价法 4、超市定价策略 （1）爱家超市 （一）折扣定价策略：新大兴爱家属大卖场形式，它在数量、现金、季节、价格方面给予顾客不同的折扣，以提高市场占有率。 （二）地区定价策略：根据洗发露产品生产地到本地的距离、运费，即间接成本的多少来定价。 (三)心里定价策略： 1 爱家在重庆地区的声望名誉较高，它在定价方面一方面受成本、竞争者的    影响，另一方面也在消费者对爱家这个大卖场的看法有一定的关系。 2 它在定价方面有位数定价策略，大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0.99元，9.99元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，复合消费者求廉的心里愿望。这种策略通常适用于基本生活用品。 3 招徕定价策略，这是适应消费者“求廉“的心理，洗发露低于一般市价，个别的洗发露品牌甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，超市还是有利可图的。 （四） 渗透定价策略，所谓渗透定价是指企业把其创新的价格定得相对较低，一吸引大量顾客，提高市场占有率。 （五） 产品组合定价策略，爱家在低价出售洗发露的同时，可以吸引大量顾客来购买其他产品，达到盈利的目地。 （2）教育超市 （一） 地区定价策略：根据洗发露产品生产地到本地的距离、运费，即间接成本的多少来定价。 （二） 它在定价方面有位数定价策略，大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0.99元，9.99元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，复合消费者求廉的心里愿望。 （三） 习惯定价法，大学生消费群体大部分都了解一些洗发露在市场上的卖家，它将价格定在市场上的大概价位，符合消费者的心理习惯。 （四） 便利定价法。 5、策略差异分析   策略差异分析 爱家超市 1、 消费群体范围较广 2、 属于大型卖场，多以产品组合赚取利润 3、 以提高市场占有率为主 教育超市 1、 消费群体范围小 2、 小型超市，产品组合较少，结合成本赚取利润 3、 当期利润为主     四、调查方法。 （1）观察法：对新大兴爱家和教育超市的包装分量为200ml的飘柔、力士、海飞丝的标签价格进行观察。 （2）资料法：以市场营销专业教材为主、网络资料为辅。 五、调查时间 2011年12月23日下午 六、调查结果 经过此次的关于学校附近洗发露消费市场价格及商家定价方法和策略的分析，我们发现洗发露在不同的超市中价格存在着一定的差价，一般在0.50—2.0元之间，对于这种差价，两家超市的定价方法和策略存在着大大小小的差别。 七、调查体会 由于市场目标、面对的消费群体的范围以及超市大小存在这一定的联系，这充分说明洗发露的定价不是凭空而定的，这与厂家、商家、政府、社会、消费者有一定的联系。我们在。面对这些，作为消费者的我们会选择价格较低的卖场购买商品。但作为社会中的大学生，我们在维权的同时，要懂得怎样去缩小这种同种产品的价格差。