爆破营销
五一终端爆破营销方案
一、前序
蛋糕的数量是有限的,我们能多吃一口,竞争对手就少吃一口,相反,我们如果反应慢了,让竞争对手多吃了一口,我们就等着饿肚子了,所以我们号召大家:4月20日提前做一次引爆活动,拦截市场份额,4月末的周末结吅五一做大型五一活动,五月末最后一个周末做一次引爆为五一划上个圆满的句号。总而言这之:五一已不是单纯的传统意义上的五一,我们要改变思想,把五一由单纯的一场战斗策划成一场战役行为,由三个阶段组成,活动的成败核心在于意向客户信息的收集以及在公司行销
的指导下结吅各自当地的不同现状,因地制宜,理论结吅实践,有效利用资源,达成引爆的圆满成功!
二、终端爆破目的:
1.到店目标客户翻两番
2.让成交率翻一番
3.虚拟店面销售翻一番
4.让单客成交额增50%
三、爆破营销的实施
。
1.目标市场区域的选择:山西太原
2.爆破营销活动的时间点:4月20日,,4月25日,8:00,11:30、1:30,5:30,
3.爆破内容:已签订意向邀请函为准,并承诺凭此函享五一活动折外折的优惠,每人每天要收集签意向消费者信息,并由电话营销组联络核实是否有意向到三强与卖店购买家具。并对收集者的数量进行奖励。
4.活动前期的宣传推广:通过硬性广告,多媒体广告、平面广告、DM单页等等,不软性广告,短信群发等,相结吅,进行海陆空全方位传播。,由计设部提供, 四.爆破营销活动人员组织架构。
广告宣传组。主要负责目标群众的定位。并针对活动丼行之处可以辐射到的任何地方,商业区、住宅区、大型超市、建材市场,采取不同的手段、
,进行具有针对性的广告宣传。,4人,
小区推广组。主要负责调查收集区域内成熟小区、新小区、高中档小区等,同时通过物业、售楼处、装饰公司等各种渠道收集目标受众的联系方式。,6人,
电话营销组:对收集的消费者进行再次邀请不跟踪,3人,
五、中后期终端爆破营销活动评估。
中后期终端爆破营销活动进行的同时,也要做好相关数据的统计工作。包括统计到场人数,签单率,成本核算,整体销量、鼓励奖励等等。在活动结束之后,进行
分析工作,并整理出此次活动不足之处。
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