感知觉案例

利盟国际公司商标的演变 1991年,IBM公司将他的桌面印刷机、打印机以及相应设施的生产线出售给利盟国际公司(LEXMARK)。销售合同,该公司可以在5年的时间内使用IBM的商标,1996年以后必须停止使用这一商标。利盟国际公司当时是一家新成立的投资公司,缺乏市场知名度。它既想在5年的时间内充分利用IBM这一著名品牌促进销售,有希望树立自己的品牌,在5年后能使顾客认出和购买标有利盟品牌的商品。为此,他们制定了一个四阶段的计划,在5年的时间内利用公众熟悉的IBM形象来逐步引入LEXMARK 这个新的品牌的名称,并发起了一场确立公司形象的广告运动来协助完成名称的演变。如下图所示。 问:利盟国际公司在5年内分四个阶段完成商标的演变,想达到什么目的?这种做法的理论依据是什么?