招商分配方案与标准

招商分配与标准 一、总体分配原则 1、一般招商分配方式及标准 1)按标准月租金分配,方式,一般为0.5个月至1各月标准月租金 2)按招商成交面积分配,一般为1平方5-20元不等实行 2、计提比例 以下提成分配方式按月租金额执行分配 (一)执行招商区域的分配标准 1、招商分配标准 1)深圳本地为月租金额50% 2)广东省内(除深圳)为月租金额80% 3)原产地月租金额(本省、外省及综合大市场)100% 4)案场招商接待人员提取各成交区域、团队成交分配额里10%,自己上门客户标准月 租金额20% 例: 执行深圳本地招商团队分配50%,该成交商铺实际提成分配金额为1000元,则该笔提成10%计入案场负责该客户招商介绍接待人员,即为200元; 该客户为自己上门客户,此前无招商人员介入推介,如该商铺月租金额为2000元,则案场接待人员按20%计算提成,则为400元。 2、案场项目招商总负责人、招商经理、案场主管招商分配标准 根据项目体量、月租金额、成交比例执行提成分配20%,一般标准如下: 1)招商总负责人按成交总额8% 2)招商经理按成交总额5% 3)策划经理按成交总额4% 4)案场主管按成交总额3% 二、原产地、综合市场及广东省内、深圳本地招商人员分配标准(以下分配标准均指对所辖区域的业绩进行分配) (一)、原产地及综合市场分配标准建议 1、1名招商主管+2名招商员分配标准 1)、招商分配标准 ·招商主管按负责点招商业绩一个月租金50% ·招商专员按招商业绩一个月租金各25% 2)如有涉及销售部分的分配则根据销售总价另行计算。 2、1名招商主管+1名招商专员 1)、招商分配建议 ·招商主管按所在点业绩的一个月租金60% ·招商专员的按所在点业绩的40% 3、1名招商主管+3名招商专员 1)招商分配建议 ·主管所负责点的40% ·招商专员按所在点业绩的20%均分 4、1名招商主管或招商专员 1)、招商分配建议 ·月租金额全额 备注: 1)、各个招商点内部可以根据分工及各自的工作量、业绩在建议的标准范围内调整 2)、各个点招商业绩分配标准为一个月租金 (二)、广东省内分配标准建议 1、1名主管+1名招商专员 1)、招商分配标准建议 ·招商主管按分配月租金额80%的60% ·招商专员按分配月租金额80%的40% 2、1名主管+2名招商员 1)、招商分配建议 ·主管按分配月租金额80%的50% ·招商专员按分配月租金额80%的提成各25% 3、1名招商主管+3名招商专员 1)招商分配建议 ·主管所负责点的80%的40% ·招商专员按所在点业绩的20%均分 4、1名主管或1名招商员 ·招商月租金额80%全额分配 (三)深圳市分配标准建议 1、1名主管+1名招商专员 1)、招商分配标准建议 ·招商主管按分配月租金额50%的60% ·招商专员按分配月租金额50%的40% 2、1名主管+2名招商员 1)、招商分配建议 ·主管按分配月租金额50%的50% ·招商专员按分配月租金额50%的提成各25% 3、1名招商主管+3名招商专员 1)招商分配建议 ·主管所负责点的50%的40% ·招商专员按所在点业绩的20%均分 4、1名主管或1名招商员 ·招商月租金额50%全额分配 5、案场人员外出拓展客户,按深圳室内50%提成分配全额计算提成