天山国际腾飞基地h地块营销推广计划

天山国际腾飞基地h地块营销推广 天山国际腾飞基地H地块 营销推广 二零一零年十二月 目 录 第一部分 销售任务 .............................................................. 3 一、H地块任务概述............................................................... 3 二、H地块可售资源.............................................. 错误～未定义签。 第二部分 H地块招商策略......................................................... 3 第三部分 H地块2010年12月~2011年06月宣传推广方案 ............................ 4 一、投放策略 .................................................................... 5 二、媒体选择 .................................................................... 5 三、活动推广 .................................................................... 6 四、宣传推广计划说明 ............................................................ 6 五、 ....................................................................... 11 第一部分 销售任务 一、H地块任务概述 天山国际腾飞基地计划拟定为期7个月的销售推广计划，阶段分为客户积累期(2010年12月至2011年3月)和热销期(2011年4月至6月)，其中明年3、4月份为销售推广重点阶段，3月份计划实现两家龙头企业入驻园区，4月份实现一家标杆企业入驻园区。H地块计划开盘时间为2011年3月19日，2011年6月30日售罄。 二、H地块可售资源 1(地块描述:H地块面积为223.09亩，规划为厂房建设，用于企业自建，可充分满足不同类型的企业生产和办公需求。 2(招商政策:园区主要针对国际国内微电子、光电产业为主导的先进制造业企业进行招商。入园企业需有一定业内品牌知名度，入园可享受国家、天津市相关支持政策。 3(配套设施:工业区内基础设施完善，实现九通一平。天山五星级酒店、京津高尔夫俱乐部、高级商务酒店等餐饮休闲会所分布园区四周。有知识人才密集的海河教育园和滨海大学城，劳动力资源丰富，整体素质较高，可为各类企业，特别是高新技术企业提供高素质的人才资源和技术支撑。 第二部分 H地块招商策略 (一)整合销售资源，保证招商工作顺利进行 巩固天山集团现有客户群,在此基础上挖掘潜力客户，合理利用天上现有资源，促进招商工作的进行。 (二)拓宽招商思路，多渠道、全方位进行招商 1、重视老带新 每家入园企业都有自己的商圈及上下游客户，并且随着企业的发展，入园企业自身对厂房也有需求，这是一个很大的客户资源，需合理利用资源，以老带新，扩大客户群。 2、着重品牌效应推广 请大企业“做客”腾飞基地，进行企业经验洽谈会，以大企业影响力带动中型企业入园，创造客户发展效益。 3、网络招商 充分利用网络方便、快捷、覆盖面广的优势，发布招商信息，吸引客户来电来访。 4、合作招商 利用新成立的工业园联盟与其他工业园区建立信息平台，互通有无，共同招商。 5、挖掘潜在客户 对工业园区历年积累的客户数据库进行整理、筛选、分配给招商人员进行回访，挖掘潜在客户。 (三)分期宣传，按阶段加大宣传力度，做好宣传推广工作。 宣传工作是客户来源的主要渠道，是招商工作的前提和基础。因此，2011 年要加大宣传力度，2010年12月~2011年03月需积累客户资源，4、5、6月三个月内要将H地块全部售完，因此我们将工作重点放在3、4月份，3月份计划实现两家龙头企业入驻园区，4月份实现一家标杆企业入驻园区。为完成H地块销售推广打下良好基础。 第三部分 H地块2010年12月~2011年06月宣传推广方案 一、投放策略 1、面对销售任务，要有针对性的制定宣传推广方案。天山国际腾飞基地是一座高科技生态型工业园区，而H地块的主要受众客群为微电子及光电产业。因此，我们须将客户进行针对性的锁定宣传，既可降低费用，又可达到直接的宣传推广目的。 2、选择新而有效的分众传媒，此类传媒费用低、针对性强，并可间接性增大传播面。如DM直投广告、短信互动传播以及写字楼电梯间广告等。 3、注重实效，科学组合，实时调整，用最少宣传费用达到最好的推广效果。在整个宣传销售期间，注意了解各时间段上不同受众对工业地产的关注情况，2月下旬到4月中旬是整个地块销售过程中，受众对工业地产关注度相对较高的时候，因此我们要把握住这一销售黄金时段，加大媒体投放力度，做到强效宣传。而在此基础上，我们在加大媒体投放的同时，也要选择精准广告投放，将项目信息直接传达给目标客户，这是减少费用增加成交的关键。 5、增强集团下属项目的宣传联动性，即在其它项目的销售现场或社区开辟H地块宣传窗口，以增强项目的宣传推广效果。 二、媒体选择 1、DM夹报广告: 选择辐射区最广，并且受众群相对集中的今晚报、每日新报，以DM夹报的形式发布广告。 2、DM及短信群发广告: 1)制作宣传海报、单页等在各写字楼及高科技产业园区定期定量发放;招商单张以阶段性、覆盖性发放为主。 2)根据行业特点选择适宜人群发送短信广告，广告内容做随时调整。 3、写字楼电梯间广告: 在各大写字楼电梯间刊登分众广告，费用低廉，并有效宣传。 4、网站广告: 在自己网站上介绍项目的同时，向各大门户网申请链接或通过各搜索引擎进行宣传互动。 三、活动推广 2010年12月开展以“彰显国际，腾飞梦想”为主题的天山国际腾飞基地品牌推介酒会，在推介会上重点推广H地块。 2011年1月开展“辞旧迎新新年晚会”，邀请全国大型的电子公司、光电企业的高层参加晚会。 2011年2月举办中国工业园区未来发展趋势交流会，会议中重点介绍未来工业园区的高科技生态型发展趋势，使受众目标对生态型工业园区有一个新的认识，并且对腾飞基地产生主观性购买意识。 2011年3月开展企业家主题沙龙活动，旨在使企业了解腾飞基地销售政策及高科技企业最新最前端的管理及营销理念。 2011年4月开展企业发展交流会，邀请全国大型的电子公司，光电企业进行园区参观及经验交流。 2011年5月举办入园企业劳动节篮球联赛，活跃园区文化氛围。 2011年6月举办“携手理想、卓越腾飞”系列协助活动，以园区与企业互动的方式与入驻企业建立良好的关系纽带。 四、宣传推广计划说明 计划宣传推广费用:33万元 2010年12月宣传推广计划: 媒体 规格 计划投放次费用(万元) 备注 数 DM单直投 1.5 制作 短信广告 20 1.2 媒体 道旗、海报、宣 宣传物料制作 1.5 制作 传单页、灯箱 活动 2 活动 12月份整体宣传推广费用总计为6.2万元 推广说明: H地块的销售处于起步阶段，12月份目标主要为品牌蓄势、客户积累，需进行广告宣传预热。因此，选择小众针对性媒体，以低价格为品牌蓄势，逐渐扩大宣传力度。 活动方面，本月开展以“彰显国际，腾飞梦想”为主题的天山国际腾飞基地品牌推介酒会，在推介会上重点推广H地块。活动邀请天津市25家大型高端微电子、光电企业参与，利用媒体造成品牌效应，使更多企业关注H地块。 2011年1月宣传推广计划: 媒体 规格 计划投放次数 费用(万元) 备注 短信广告 20 1.2 媒体 DM单直投 1.5 制作 网络宣传 1 媒体 活动 2 活动 1月份整体宣传推广费用总计为5.7万元 推广说明: 1月份将再次增加DM直投，并且加入了网络宣传，逐步扩大宣传范围，持续积累客户。 活动上开展“辞旧迎新新年晚会”，邀请全国大型的电子公司、光电企业的高层参加晚会，以轻松欢快的活动形式吸引知名企业对腾飞基地的关注目光，以达到积累客会的目的。建议在媒体上进行此次活动报道，制造大品牌参与的舆论热点，以此吸引高知名度企业购买H地块。 2011年2月宣传推广计划: 媒体 规格 计划投放次数 费用(万元) 备注 短信广告 20 1.2 媒体 网络宣传 1 媒体 DM单直投 1.5 制作 活动 1.5 活动 2月份整体宣传推广费用总计为5.2万元 推广说明: 2月份延续1月份宣传计划，持续积累客户，为3、4月份爆发宣传期预热。 本月举办中国工业园区未来发展趋势交流会，会议中重点介绍未来工业园区的高科技生态型发展趋势，使受众目标对生态型工业园区有一个新的认识，并且对腾飞基地产生主观性购买意识。活动可邀请全国大型的电子公司、光电企业以及天山集团的老客户进行交流，巩固他们对腾飞基地的购买关注度。 2011年3月宣传推广计划: 媒体 规格 计划投放次数 费用(万元) 备注 短信广告 20 1.2 媒体 DM单直投 1.5 制作 晚报DM夹报 5万份*0.15元 2 1.5 制作 电梯间看板 400/月/块 20 0.8 制作 活动 1 活动 3月份整体宣传推广费用总计为6万元 推广说明: 3月份为主要推广月份，启用多种形式媒体，以强大的宣传攻势吸引受众注意，以达到最优宣传效果。并根据销售阶段制作新的宣传物料。 开展企业家主题沙龙活动，旨在使企业了解腾飞基地销售政策及高科技企业最新最前端的管理及营销理念，使得已有入园想法企业进一步了解腾飞基地，巩固加强其购买意识，以达到确定销售的目的。 2011年4月宣传推广计划: 媒体 规格 计划投放次数 费用(万元) 备注 短信广告 20 1.2 媒体 DM单直投 1.5 制作 晚报DM夹报 5万份*0.15元 2 1.5 制作 电梯间看板 400/月/块 20 0.8 制作 海报、宣传单页、 宣传物料制作 1.2 制作 道旗 活动 1 活动 4月份整体宣传推广费用总计为7.2万元 推广说明: 4月份依旧为强势宣传阶段，持续高强度的媒体投放，配合H地块开盘销售增强销售态势。 活动上开展企业发展交流会，邀请全国大型的电子公司，光电企业进行园区参观及经验交流，造成以大品牌参观为核心的宣传新闻热点， 树立企业形象，扩大企业品牌效应，吸引更多高端品牌入驻腾飞基地，使得H地块的销售形成爆发销售状态。 2011年5月宣传推广计划: 媒体 规格 计划投放次数 费用(万元) 备注 短信广告 20 1.2 媒体 DM单直投 1.5 制作 网络宣传 1 媒体 电梯间看板 400/月/块 20 0.8 制作 活动 0.5 活动 5月份整体宣传推广费用总计为5万元 推广说明: 5月份为巩固宣传阶段，强大的宣传攻势告一段落，减少媒体投放，以持续宣传的推广模式稳定4月份的销售态势，增强销售。 活动上举办入园企业劳动节篮球联赛，活跃园区文化氛围，增强企业凝聚力，树立良好口碑。并提高知名度，吸引其他企业购买H地块。 2011年6月宣传推广计划: 媒体 规格 计划投放次数 费用(万元) 备注 短信广告 20 1.2 媒体 DM单直投 1.5 制作 活动 1 活动 6月份整体宣传推广费用总计为3.7万元 推广说明: 6月份为持续销售阶段，销售已接近尾声，巩固前几个月的宣传销售态势，力求将剩余的地块在此月售罄，做好收尾工作。 本月举办“携手理想、卓越腾飞”系列协助活动，以园区与企业互动的方式与入驻企业建立良好的关系纽带，帮助已入园的企业做好前端工作的展开，树立较好的口碑效应，在腾飞基地整体的销售策略下持续销售。 第四部分 总结 根据以上对H地块的营销推广计划分析我们可以看出，H地块整体的销售任务是非常艰巨的，想要在七个月内做好营销宣传工作，以及使H地块全部售空，那么就必须严格的按照销售步骤仔细的实施每一个销售任务。 特别是在每月的宣传策略中除了要做好媒体上的沟通工作，还要将重点放在活动的组织实施上，每场活动的成功都是需要花费大量人力物力去完成的， 只有在活动中让客户看到我们的实力与诚意，才能使更多的客户去购买地块，从而完成销售计划。并且根据天山集团以往的经验，我们要吸收成功的方法，改良不足地方，用我们丰富的经验以及高端的品质去打动客户，最终使H地块的销售任务圆满完成。