巴布豆秋季新品发布会执行
4-17
采纳品牌营销顾问机构
[成长脚印〃成功起点]宝派〃巴布豆
秋季产品展示会
执行方案
2007年4月16日
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序:会议营销策略大纲
巴布豆秋季产品展示会目标
一、传达宝派2007年新的市场运作思路~提高合作伙伴对公司营销战略新思想的理解和认同~在2007年5月到2008年4月~实现销售目标1、2个
亿~传递宝派打造童鞋品牌的信心和决心。 二、塑造巴布豆系统的、契合市场与消费需求的产品风格~展示新产品的
款式、功能~传递产品健康、舒适的概念。 三、保证2008年 “成长脚印”店铺规模拓展到1000家店~实现渠道拓展的成功。
核心传播概念
借本次展示会激发合作伙伴信心~使宝派行驶上品牌化运作的快车道。
核心受众
渠道、经销商
核心策略
主题定位鲜明、内容规划精彩、组织机构完善得力、整体传播到位、具体实施有序。
发布会形式
现场发言
销售培训
区域辅导
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一、【成长脚印〃成功起点】宝派〃巴布豆秋季产品展示会执行案 1、 会议主题
主题:成长脚印〃成功起点——宝派〃巴布豆秋季产品展示会 2、会议时间
2007年5月10日 、5月11日、5月12日、5月13日 3、会议地点
上海园林格兰云天大酒店
4、会议邀请人员
? 邀请宝派高层,总经理,致辞,
? 邀请营销专家朱玉童现场进行童鞋行业蓝海战略讲座~增强经销商信
心,
? 邀请全国童鞋行业重点经销商,促进经销商订货;
? 活动中穿插小节目~活跃现场气氛~提高活动的参与性和价值感, ,具体节目见附件,
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5、具体参会人员
序人类型 单位 对象 负责联络人员 备注 号 数 1 主持人 宝派内部人员 1 宝派市场部跟进
全国十大顾问专家:采纳品牌营销顾问机采纳确定朱总时2 讲师 策划人朱1 构 间 玉童
陈总确定人数企业 宝派公司 总经理 1 及名单 3 代
宝派公司 相关高层 5
经
销
省级代理商 商 陈总、苏岷确定人市级代理商 及合作数及名单 4 办重点区域零售商 代表 ,颁发邀请函及事分公司办事处经理 发传真形式, 处
经
理
5 具体人合计到会人数: 员待苏
岷确定
6、发布会议程
日 期 上 午 下 午 晚 上 5月10日 09:00-12:00签到 全天报到 5月11日 09:00-12:00 14:00-18:00 区域辅导
朱总发言、吴总发言 产品知识讲解及销售工具培,浙江、上海,
训
5月12日 09:00-12:00 14:00-18:00
洽谈、订货、签约 洽谈、订货、签约
5月13日 09:00-12:00 14:00
洽谈、订货、签约 撤展
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? 订单确认时间:2007年5月13日14:00前
7、具体时间安排:
序号 时间 内容 备注
嘉宾抵达相关人员接待~为嘉宾佩带9:00—18:00 来宾签到~领取产品资料 5月10日 嘉宾证~相关接待人员,采纳及宝派 发放发布会会议程
相关领导、马总、陈总等, ,全天报到,
朱总发言内容: 发布会开始 9:00—12:00 5月11日,上午, 朱总、吴总发言 1、论童鞋行业蓝海战略
建议穿插节目: 2、采纳与宝派合作的意义
1、《巴布豆摩登SHOW》 3、成长脚印战略模式规划
意义:
传达宝派2007年市场运做新思想~
增加经销商和渠道信心
产品知识讲解培训 产品定货前进行如何合理搭配产品14:00—17:30 5月11日,下午, 销售工具培训 组合~如何动销等进行系统培训
2、小品:《销售现场》
18:00-21:00 区域辅导 针对不同区域问题进行分析讲解及5月11日,晚上, 辅导
订货、签约 —18:00 9:005月12日,全天 ,
订货、签约 具体数据录入由宝派市场部人员跟—12:00 9:005月13日,上午, 进
14:00前 撤展 5月13日,中午,
注:具体时间可根据会场情况拟定
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二、会议组织框架
1、 会场组织
费用监控系统
组委会
主办: 广州宝派儿童有限公司 活动监控系统 协办:采纳品牌营销顾问机构
应急处理系统
会场小组 策划小组 会务小组
组长:宝派陈总、苏岷、采纳于斌、组长:采纳梁小刚、余媛梅、于组长: 宝派陈总(统筹) 于莹 莹 成员—宝派:苏岷…… 成员:采纳品牌中心/创作中心/ 成员—宝派:苏岷…… 采纳:于斌、于莹 /客户中心 采纳:于斌、于莹 2、 会场分工与人员安 组开始时间 完成时间 工作项目 工作细项 责任人 别 4月_号 4月_号
费用监控系统 确定总费用及费用监控 马总
主要工作内容统筹、人员分工调配 组指导、检查、验收准备工作 委活动监控系统 陈总 确定会议场所 会 确定住宿
应急系统 临时问题~突发事件的决策 马总
费用预算系统 活动总费用预算并申报 苏岷
会议主题提出
余媛梅 会议时间安排 现场活动议程 会议议程提报
发布会系列物料 余军荣 策演讲嘉宾人员确定 苏岷 资料汇编系统 划 演讲嘉宾的讲稿内容确定 组 物料
余军荣 整体设计系统 会场设计
相关平面文案撰写 仇进源
产品及相关
准备
物料监控系统 现场所需宣传物料项目数量确定跟踪 于莹
物料设计、制作项目费用落实跟踪
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室外物料布置 苏岷 现场布置系统 室内物料布置 所有室内物件撤离及退回相应地点
会场内设备检查~投影仪~现场灯光、
手提电脑~无线麦克风、CD片等会场设
备的准备
调试会场灯光、音响、硬件设施,VCD、听觉、视觉、气氛系投影仪,运转情况并维护会场硬件设施 统 的正常工作
准备并发放与会人员相关物品(资料袋、
资料、手册、会议须知、嘉宾证、工作
证)
苏岷 酒店、会场预定 酒店餐饮的联系、确定
酒店住宿的联系、确定
外出车辆接待安排
参会者名单确定
重要嘉宾的邀请函及会议通知 工作推进等接待系参会者的邀请函及会议通知 统 向酒店确认最终会议人数
负责来宾接待,含车辆安排,及房间安 排
重点嘉宾陪同 马总
会议期间协助主讲/持人的主讲、演示工苏岷 作
其它配件准备,指示牌、音乐带、烟酒、苏岷 会务物料系统 水果、礼仪小姐所用绶带、服装、主席 台鲜花等,
费用预算系统 总体活动费用预算及申报 陈总
3、发布会组织
组别 工作细项 责任人 发布会接待组 负责所有与会人员的接待工作 苏岷
客户联络组 负责全国各地经销商的联络工作 陈总 订货会谈判组 负责新客户的开拓、沟通工作 马总
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负责会场陈列工作
会场布置组 照相机、投影仪、所有企划物料包装托苏岷及市场部
运
后勤服务组 负责发布会有关的所有后勤工作 市场部人员
4、发布会分工与人员安排
开始完成时责任时间 组别 工作内容 监督人 间 人 4月_4月_号 号
负责所有与会人员的接待工作 马总 发布会接待组 陈总 负责重点嘉宾联络与接待工作
华东区
负责全国各地经销商马总 华南区 客户联络组 的联络工作 陈总 华北区
西南区
负责新客户的开拓、沟通工作
订货谈判组 马总 负责老客户的续约、交流工作
相机、投影仪 宝派市负责会场会场布置组 场部、采 产品陈列 陈列工作 纳 现场布置
会场接待事宜
负责发布会有宝派市
后勤服务组 关的所有后勤场部、行 会场材料准备
工作 政部
会后产品清点
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采纳品牌营销顾问机构 附件:
建议活动一:《巴布豆摩登SHOW 》
目的:活跃发布会现场气氛~提高活动的参与度。
操作形式:将巴布豆的品牌故事呈现出~创作出一副生动活泼的摩登SHOW。
道具:巴布豆服装、其余5个好朋友服装,航空
博士多奇、小辣椒、吉诺、贝比小鸭、黑猫哈蒂,
巴布豆鞋子。
形式:走秀、摆POSE~扮可爱状。
时间:5分钟左右
建议活动二:小抽奖活动
形式:宝派企业内部自行拟定1000-2000元不等的金额~来参加发布会的来宾均可参加抽奖~奖品是现
金或者是等值礼品~,礼品如:巴布豆品牌海报、巴布豆卡通公仔,。
建议活动三:小品:《销售现场》
人物:母亲、小孩、销售员
场景:“成长脚印”销售现场
时间:5分钟左右
店铺门口一只可爱的巴布豆正在摇摆着身体~音乐正动感。 中央挂一块背景牌:“成长脚印〃成功起点。” 店
母亲,年龄30岁左右~一时尚女人、戴着墨镜,
小孩,4岁左右、男孩,
母亲牵着小孩走进店铺。
促销员:“您好:欢迎光临成长脚印:”
母亲点了下头表示理会~而小孩子直接走向产品陈列区~直接过去抱着巴布豆卡通狗玩耍。
促销员微笑着走向小男孩:“小朋友~您很喜欢这个巴布豆狗狗吗,” 小男孩回答:“喜欢”:
促销员:“那姐姐送你一只好不好”,
小男孩开心地:“好”:
促销员微笑着对母亲:“您的孩子真可爱呀~他眼光很不错呢~这是我们巴布豆品牌的卡通形
象~很多小孩子都喜欢~目前只有最后几只了呢。”
促销员牵着小男孩的手~蹲下来与小孩一起挥舞着巴布豆小狗的动作。 促销员与小男孩玩的不亦乐乎~小孩笑声不断。
小孩注意到巴布豆小狗上一双红色小皮鞋~很喜欢~用手玩耍着鞋子的鞋带。 促销员:“姐姐拿这只漂亮的鞋子给你穿一下~好吗“,
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采纳品牌营销顾问机构 小孩:“好呀”:
促销员拿了一双跟巴布豆小狗脚上一模一样的鞋子给小朋友穿上。 带着小孩子走到镜子前~说好可爱呀~鞋子大小刚好合适呢: 小孩子穿着新鞋子~抱着巴布豆小狗~在店铺里开心地来回跑。 母亲点头微笑:“这鞋子多少钱”,
促销员:“这是我们今季的新产品”~价格188元~它是皮鞋系列里的经典款式~透气性与舒适性是最好的~也是目前买得最好的皮鞋。”
母亲把小孩子叫到跟前来~仔细观察了鞋子的款式及质地等。 小孩子不等母亲再仔细看~扭转身淘气地跑开了。
母亲吩咐促销员开单。
促销员紧接着又送给了小孩子一个气球~放了份《宝宝穿鞋须知》在鞋盒里。 小孩子说:“谢谢阿姨~阿姨再见“:
母亲带着小孩子满意地离开了“成长脚印”店。
注:以上活动可在发布会现场请现场观众自行模拟~也可进行销售培训。
宝派负责人签字确认:
2007年4月16日
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