离心风机产品制造风系统节能改造300091 金 通 灵

离心风机产品制造风系统节能改造300091 金 通 灵 江苏金通灵风机股份有限公司发行人实际控制人季伟先生和季维东先生 JiangSu Jin Tong Ling Fans Co., Ltd. (注册地址:江苏省南通市钟秀中路百花科技楼三、四楼)1、公司业务受宏观经济波动影响的风险 本公司生产的离心风机是为相关行业提供气体动力的重要工艺设备，主要应 用于钢铁冶炼、火力发电、新型干法水泥、石油化工等重化工业及余热回收、污 水处理等节能环保产业，并随着工程总包项目出口亚洲、非洲、南美等发展中国 家。 受全球金融危机的影响，我国经济增幅有所放缓，国内部分重化工业行业产 能相对过剩，国家已制定钢铁、水泥等相关产业调整与振兴规划。如果全球经济 和我国经济增速进一步下滑，政府4 万亿投资及产业振兴规划未取得预期效果， 将可能导致公司下游行业业绩进一步下滑，使其放缓甚至终止产业结构调整、技 术升级步伐，从而减少对公司离心风机产品的需求。 2、原材料价格波动的风险 公司离心风机产品的主要原材料为钢板、锻件等钢铁制品。报告期内，钢铁 价格出现较大波动，例如钢板普板价格在3,100,5,000元/吨左右波动，锻件价 格在8,420-10,990元/吨波动，波幅较大。 以2009年的数据计算，在销售价格等其他因素不变的前提下，若钢板价格每 变动1%，将引起毛利反向变动0.61%;锻件价格每变动1%，将引起毛利反向变动 0.35%。2007,2009年，钢板和锻件成本占公司同期生产成本的比重合计为 33.39%、32.32%和29.71%。因此，一旦原材料价格出现持续大幅上涨，公司将面 临毛利率下降的风险。 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-5 3、应收账款发生坏账损失的风险 2007 年末、2008 年末和2009 年末，公司应收账款净额分别为14,212.36 万 元、14,951.95 万元和21,574.57 万元，占同期营业收入的比例分别为34.61%、 25.98%和36.01%，占比较高。根据行业惯例，公司产品验收合格后一般有 金额10%的货款作为质保金，依据合同约定质保金一般为项目工程整体安装调试 并经检验合格后1-2 年内收回。结算周期较长的行业特点导致公司应收账款余额 较大。 随着公司业务拓展的不断加快，销售规模进一步扩大，公司的应收账款金额 有可能进一步增加，导致发生坏账的风险有所加大。 4、资产负债率偏高风险 2007 年末、2008 年末和2009 年末，公司资产负债率(母公司)分别为80.49%、 73.71%和70.27%，资产负债率偏高，但由于负债结构中预收账款占比较大，分 别占同期负债总额的36.44%、38.58%和20.48%，公司扣除预收账款后的资产负 债率为72.39%、63.26%和65.28%，偿债压力相对较小。 随着公司业务规模的快速扩大和产能扩张的资本性支出需求加大，公司的资 产负债率还可能保持较高水平，存在潜在的财务风险。__第五节业务和技术 一、公司主营业务及其变化情况 公司以“服务+制造+服务”的经营模式向客户提供风系统需求、风系统 研发设计、离心风机产品制造、风系统节能改造等端到端完整的全生命周期风系 统解决，最终以风机产品为载体实现销售和盈利。 公司主要产品为工业用各类大型离心通风机、大型离心鼓风机、高压离心 鼓风机等五十多个系列、四百多种规格的产品，广泛应用于钢铁冶炼、火力发 电、新型干法水泥、石油化工、污水处理、余热回收、核电等领域，为上述领 域的工业生产提供气体动力，同时服务于上述行业的节能、工业环境保护。 报告期内，公司主营业务未发生变化。 二、公司所处离心风机行业的基本情况 (一)行业的主管部门、监管体制、行业政策 1、行业的主管部门和监管体制 公司所处行业属于风机行业中的离心风机行业。2、行业政策 风机行业属于通用机械工业，是装备制造业之一，其发展受我国装备制造业 政策的影响;风机产品应用领域广泛，下游行业的相关产业政策及发展趋势也对 风机行业的发展产生重要影响;在当前国家鼓励节能环保产业发展的背景下，节 能环保型风机产品受到国家政策的支持和鼓励。(1)鼓励装备制造业发展的相关政策 ?《装备制造业调整和振兴规划实施细则2009-2011》(2009 年5 月12 日颁 布)指出: 需要依托国家重点建设工程，大规模开展重大技术装备自主化工作，鼓励使 用国产首台(套)装备;通过加大技术改造投入，增强企业自主创新能力，大幅度 提高基础配套件和基础工艺水平;通过加快企业兼并重组和产品更新换代，促进 产业结构优化升级。 具体任务包括依托百万千瓦级超临界/超超临界火电设备、大型燃气机组、 招股说明书 招股说明书及发行公告 1-1-52 垃圾焚烧发电设备等高效清洁发电等十大领域重点工程，振兴装备制造业;抓住 九大产业重点项目，实施装备自主化。如以钢铁产业调整和振兴规划确定的工程 为依托，以冷热连轧宽带钢成套设备、大型板坯连铸机、彩色涂层钢板生产设备、 大型制氧机、大型高炉风机、余热回收装置等为重点，推进大型冶金成套设备自 主化。 发展现代制造服务业。围绕产业转型升级，支持装备制造骨干企业在工程承 包、系统集成、设备租赁、提供解决方案、再制造等方面开展增值服务，逐步实 现由生产型制造向服务型制造转变。鼓励有条件的企业，延伸扩展研发、设计、 信息化服务等业务，为其他企业提供社会化服务。 ?《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》(国发[2006]8 号)指出: 发展大型清洁高效发电装备，包括百万千瓦级核电机组、超(超)临界火电 机组、燃气,蒸汽联合循环机组、整体煤气化燃气,蒸汽联合循环机组、大型循 环流化床锅炉;以一批大型乙烯项目为国产化依托工程，通过引进关键技术消化 吸收再创新和自主开发，实现百万吨级大型乙烯成套设备和对二甲苯(PX)、对苯 二甲酸(PTA)、聚酯成套设备国产化;发展大气治理、城市及工业污水处理、固 体废弃物处理等大型环保装备，提高环保设备研发制造水平;积极发展高效、节 能、低(零)污染的优势产品及清洁制造技术，逐步淘汰落后产品及制造技术，带 动配套及零部件生产的中小企业向“专、精、特”方向发展。鼓励订购和使用国 产首台(套)重大技术装备。 ?《首台(套)重大技术装备试验、示范项目管理办法》(发改工业[2008]224 号)提出:鼓励支持包括大型循环流化床锅炉、百万吨级大型乙烯成套设备、大 气治理、城市及工业污水处理、固体废弃物处理等大型环保装备在内的重大技术 装备自主创新，为首台重大技术装备应用营造必要的政策环境，增强我国企业自 主创新能力，规范首台重大技术装备自主创新试验、示范项目管理，并给予相关 税收优惠及风险补助。 (2)风机作为钢铁冶炼、火力发电、新型干法水泥、石油化工等行业的重 要设备，下游行业的发展政策将影响风机行业的发展方向。 ?《产业结构调整指导目录(2005 年本)》与风机发展相关的鼓励类行业为: 煤炭行业中低热值燃料(含煤矸石)及煤矿伴生资源开发利用及设备制造; 电力行业中单机60 万千瓦及以上超临界、超(超)临界机组电站建设，采用30 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-53 万千瓦及以上集中供热机组的热电联产及热、电、冷多联产，30 万千瓦及以上 循环流化床、增压流化床、整体煤气化联合循环发电等洁净煤发电，单机20 万 千瓦及以上采用流化床锅炉并利用煤矸石或劣质煤发电，投运发电机组脱硫改 造; 钢铁行业中炭化室高度6 米以上、宽500 毫米以上配干熄焦、装煤、推焦除 尘装置的新一代大容积机械化焦炉建设，干法熄焦、导热油换热技术应用; 化工行业中大型乙烯建设(东部及沿海80 万吨/年及以上、西部60 万吨/ 年及以上)及现有乙烯改扩建; 建材行业中日产4,000 吨及以上(西部地区日产2,000 吨及以上)熟料新型 干法水泥生产及装备和配套材料开发; 机械行业中60 万千瓦及以上超临界及超(超)临界火电机组成套设备技术开 发、设备制造及其关键配套辅机制造，30 万千瓦及以上循环流化床锅炉制造， /年及以上乙烯成套设备制造技术开发及应用;环境保护与资源节约综合 60 万吨 利用领域高效、低能耗污水处理与再生技术开发及设备制造，节能、节水、环保 及资源综合利用等技术开发、应用及设备制造，日产2,000 吨及以上熟料新型干 法水泥生产余热发电，高炉、转炉、焦炉煤气回收及综合利用，高能耗、污染重 的石油、石化、化工行业节能、环保改造。 ?《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》(国发 [2006]29 号)提出:把单位GDP 能耗在“十五”基础上下降20%作为目标，要突 出抓好钢铁、有色、煤炭、电力、化工、建材等行业和耗能大户的节能工作，并 将采用循环流化床、粉煤燃烧等技术改造或替代现有中小燃煤锅炉(窑炉)、在 钢铁、建材等行业开展余热余压利用、在石化、钢铁等行业实施系统能量优化， 使企业综合能耗达到或接近世界先进水平等作为节能重点工程; 同时提出要努力振兴装备制造业，重点发展百万千瓦级核电机组、超(超) 临界火电机组、大型循环流化床锅炉等大型高效清洁发电装备，推进百万吨级大 型乙烯成套设备和对二甲苯、对苯二甲酸成套设备的国产化以及城市及工业污水 处理等环保及资源综合利用装备。 ?《节能中长期专项规划》(发改环资[2004]2505 号)将电力、钢铁、水泥、 石化等行业作为节能的重点领域，提出: 电力工业将大力发展60 万千瓦及以上超(超)临界机组;采用高效、洁净 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-54 发电技术，改造在运火电机组，提高机组发电效率;实施“以大代小”、“上大压 小”和小机组淘汰退役，提高单机容量; 钢铁工业需要加快淘汰落后工艺和设备，提高新建、改扩建工程的能耗准入 标准。实现技术装备大型化、生产流程连续化、紧凑化、高效化，最大限度综合 利用各种能源和资源; 水泥行业需要发展新型干法窑外分解技术，提高新型干法水泥熟料比重，积 极推广节能粉磨设备和水泥窑余热发电技术，对现有大中型回转窑、磨机、烘干 机进行节能改造，逐步淘汰机立窑、湿法窑、干法中空窑及其它落后的水泥生产 工艺; 石油化工行业将针对乙烯生产优化原料结构，采用先进技术改造乙烯裂解 炉，优化急冷系统操作，加强装置管理，降低非生产过程能耗。 〕15 号)提出在“十一五”时 ?《节能减排综合性工作方案》(国发〔2007 期的重点节能减排行业覆盖电力、钢铁、建材、电解铝、铁合金、电石、焦铁、 煤炭和平板玻璃等13 个行业。提出完善促进节能减排的财政政策，要求各级人 民政府在财政预算中安排一定资金，采用补助、奖励等方式，支持节能减排重点 工程、高效节能产品;抓紧制定节能、节水、资源综合利用和环保产品(设备、 技术)目录及相应税收优惠政策，实行节能环保项目减免企业所得税及节能环保 专用设备投资抵免企业所得税政策。对节能减排设备投资给予增值税进项税抵 扣，加强节能环保领域金融服务，优先为符合条件的节能减排项目、循环经济项 目提供直接融资服务。 3 月20 日国务院办公厅颁布)提 ?《钢铁产业调整与振兴规划》(2009 年 出要加快钢铁产业调整和振兴，必须以控制总量、淘汰落后、联合重组、技术改 造、优化布局为重点，推动钢铁产业由大变强。一要统筹国内外两个市场。落实 扩大内需措施，拉动国内钢材消费。实施适度灵活的出口税收政策，稳定国际市 场份额。二要严格控制钢铁总量，淘汰落后产能，不得再上单纯扩大产能的钢铁 项目。三要发挥大集团的带动作用，推进企业联合重组，培育具有国际竞争力的 大型和特大型钢铁集团，优化产业布局，提高集中度。四要加大技术改造、研发 和引进力度，在中央预算内基建投资中列支专项资金，推动钢铁产业技术进步， 调整品种结构，提升钢材质量。五要整顿铁矿石进口市场秩序，规范钢材销售制 度，建立产销风险共担机制。 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-55 (3)国家的节能环保鼓励政策 ?2008 年12 月8 日召开的中央经济工作会议提出:要全面加强节能、节水、 节地、节材和资源综合利用工作，突出抓好节能减排、生态环境保护重点工程建 设。 ?根据《企业所得税法实施条例》规定，企业从事符合条件的环境保护、节 能节水项目包括公共污水处理、公共垃圾处理、沼气综合开发利用、节能减排技 术改造、海水淡化等的所得，可以享受免征、减征企业所得税的税收优惠。 ?《节能节水专用设备企业所得税优惠目录》(财税[2008]115 号)中规定 用于工业生产传输的节能风机等节能节水、环境保护专用设备，该专用设备投资 额的10%可以从企业当年的应纳税额中抵免。 (二)离心风机概况 1、离心风机介绍 离心风机包括离心鼓风机和离心通风机，工作原理是利用叶轮旋转产生离心 力提高气体压强并排送气体。按照输送气体风压的不同划分，一般风压在 15,000Pa 以下的为离心通风机，15,000Pa,35,000Pa 为离心鼓风机，高压离心 鼓风机输送气体风压可达到35,000Pa,100,000Pa。 离心风机是工业生产中提供气体动力的重要工艺设备，服务于各工艺流程， 满足高温、腐蚀、磨损等各种环境下气体输送的需要和日常环境下送、排风需求。 离心风机应用领域如下: __ 2、离心风机特点 (1)非标定制 离心风机是非标准产品。用户需提供所需离心风机的风量、风压、介质及介 质温度、海拔高度等数十项相关技术参数，在此基础上，离心风机厂商根据各行 业使用特点，考虑效率、安全性等因素进行研发设计，量身定制，流程如下:离心风机设计融合空气动力学、转子动力学、材料学、工程热力学、自动控 制等学科，具体设计涉及如下环节: ?气动设计:通过设计气动模型，对风机叶轮、壳体等进行气动设计，保证 离心风机达到风量、风压、效率、噪音等气动性能设计指标。 ?结构设计:选用合适材料，满足风机强度及刚度要求;选用合适的轴承， 设计合理的轴承冷却系统;设计合理的调节装置，满足风机风压及风量的调节功 能;并通过结构设计满足不同运行环境下密封、耐高温、防腐、耐磨等需求。 ?转子动力学设计:对转子系统进行设计，满足强度及刚度要求，避免变形 和系统共振。 ?根据设计提出的特殊要求编制各种非标制造工艺及检测标准。 )制造工艺复杂，检测要求高 (2 离心风机的制造工艺复杂，叶轮、机壳、主轴等主要部件几何形状复杂， 生产工序繁多，其中如下料、焊接、热处理、机加工等工艺环节需要配备专用 加工设备及经验丰富的高级技工。此外，由于离心风机安全性直接影响到整体 生产系统的安全及效率，作用极其重要，同时作业环境恶劣，因此对离心风机 的综合品质要求很高，对其生产过程的检测要求严格，需通过如原材料检测、 制造商提供初步设计方案 客户提出参数要求 确定中标制造商，签订合同 制造商提供风机基础图及 总装图 客户技术确认 制造商技术详细设计 生产 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-58 探伤检测、强度检测、空气动力试验和机械运转试验等确保产品品质。 (3)售后服务要求高 离心风机在线运行周期一般长达6,12 个月，在其运行周期内需要保证稳定 不间断运转，直至运行周期结束才能停机进行相关检测、保养。长时间的运转会 造成风机叶轮、主轴等部件的磨损、腐蚀、变形，需定期检测、排查、更换相关 配件，以确保离心风机在良好状态下持续运转，对售后服务要求高。 (三)行业发展概况 离心风机广泛服务于钢铁、电力、水泥、石化、焦化、核电、纺织、制药等 工业行业，其发展与我国工业发展密切相关。 改革开放初期，我国优先发展轻工业以满足人们对食品、服装、电器等基本 生活用品的消费需求。在此阶段，原机械工业部组织了风机行业“三化”(标准 化、系列化、通用化)联合设计，开发了适合当时需求的离心风机产品，同时不 断引进国外风机设计专利和生产技术，通过消化、吸收和试制，国内离心风机产 品水平逐步提高，已经具备通用离心风机以及少数大型离心风机的设计、制造能 力，我国离心风机行业得到了初步发展。产品以服务于轻工业为主，如通风机、 空调风机、民用建筑通风设备、排尘风机、混流风机、消防排烟风机等，也出现 了服务于重工业除尘、通风环节的大型离心风机，而重要工艺环节使用的离心风 机则依赖进口。 90 年代末，我国步入工业发展的中期阶段，消费结构升级和技术创新共同 推动了工业化和城镇化进程，带来了重工业的快速发展。在此阶段，我国离心风 机行业在引进、消化、吸收国外先进技术的基础上进一步发展，整体技术水平快 速提升，国产离心风机基本能够满足我国工业生产的需求，并开始逐步替代进口。 随着钢铁、电力、水泥、石化等重化工业的迅速发展，离心风机被更广泛应用于 重化工业生产各工艺流程中，成为工业生产的重要设备。 随着我国工业持续快速发展，资源和环境开始约束工业化进程，高耗能、高 排放的工业发展模式已经难以为继，我国的工业增长方式必须向资源节约型和生 态环保型转变。为此，党的十六大报告中提出了我国工业要走科技含量高、经济 效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道 路。《十一五规划纲要》相应提出了产业结构优化升级、资源利用效率显著提高、 招股说明书 招股说明书及发行公告 1-1-59 单位国内生产总值能源消耗比“十五”期末降低20%左右的目标。至此，我国工 业发展开始向新型工业化转型。在此阶段，我国离心风机行业的发展也适应了新 型工业化发展趋势，在重化工业区域整合、技术升级、节能改造带动下，离心风 机在煤矸石综合利用、新型干法熟料水泥技改、余热回收发电、高耗能行业设备 的“以大代小”、污水处理以及各行业产业升级、区域整合等20 多个节能环保 和产业转型领域得到广泛应用。 由下图可知，2000 年以来，离心风机行业在工业发展的推动下保持了持续 快速增长。2005 年至今，尽管工业增速有所起伏，但离心风机行业依然保持稳 定增长。我国工业的结构调整、产业升级、节能降耗带来的新型工业化建设项目 需要大量与之相适应的各类新型专用离心风机进行配套，为离心风机行业提供了 更广阔的发展空间。__(四)市场容量 离心风机整机销售、后续配件销售及售后服务构成了离心风机市场。根据通 用机械协会《2008 年通用机械行业部分会员统计年报汇总表》数据计算，国内 离心风机企业2008 年总销售值约为210 亿元;另外我国各行业仍有相当部分重 要离心风机依赖进口，如钢厂烧结主抽离心风机、冷轧工艺风机，污水处理用单 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-60 级高速离心鼓风机，焦化行业用循环风机，石化行业专用离心鼓风机等，据风机 协会估算，2008 年我国进口离心风机市场约75 亿元。综上，2008 年我国离心风 机市场销售规模约为285 亿元。 根据《中国工业化进程报告1995,2005 年中国省域工业化水平评价与研究》 数据，如果我国保持“九五”和“十五”期间工业化水平综合指数的年均增长速 度，将在2021 年实现工业化。目前我国工业化仍处于中期阶段，工业向新型工 业化转型并持续发展带来的产业升级、节能降耗、环境保护等项目的增加保持了 对离心风机产品的旺盛需求，离心风机市场规模不断扩大，据风机协会预测，未 来4 年离心风机行业将保持15%,20%的增长率，到2012 年，市场规模将达到460 亿元以上。 (五)市场需求分析 在未来相当长一段时间内，我国工业将持续走节能降耗的新型工业化道路， 我国工业的结构调整、产业升级、节能降耗、环境保护以及工业持续发展带来的 新型工业化建设项目对配套离心风机的需求仍将成为离心风机市场主要发展机 遇。以下对离心风机整机、风系统节能改造、配件及出口等市场进行分析(本节 所引用的数据均来自于国家统计局、通用机械工业协会及通用机械工业协会风机 分会等公开统计数据): 1、新型工业化工程项目带来的配套离心风机需求 (1)钢铁冶炼领域 离心风机是钢铁冶炼系统的重要设备之一，使用范围覆盖矿石烧结、炼铁、 炼钢、冷轧、热轧、焦化、脱硫、余热发电、污水处理等钢铁冶炼的全部工艺流 程。 据统计，我国排名前5 位的企业钢产量仅占全国总量的28.5%，行业集中度 低，不利于我国钢铁企业参与国际竞争。因此，钢铁行业未来3,5 年将以产能 布局调整及资产重组为主基调。根据《钢铁产业发展政策》(中华人民共和国国 家发展和改革委员会令2005 年第35 号)规划:通过兼并、重组提高产业集中度， 到2020 年，钢铁冶炼企业数量将有较大幅度减少，国内排名前十位的钢铁企业 集团钢产量占全国产量的比例达到70%以上。为达成这一目标，我国已经开始兴 建鞍钢鲅鱼圈、京唐钢铁两个千万吨级钢铁生产基地，并将陆续推出钢铁行业整 招股说明书及发行公告 招股说明书 61 1-1- 合措施。 另外，钢铁行业的能耗约占全国能源总消耗的15%，污染物排放量占全国污 染物排放量的比重也较大。为实现《十一五规划纲要》提出的节能降耗目标要求， 钢铁行业节能降耗首当其冲。目前，300m?以下的小高炉、20 吨以下的小转炉和 小电炉在钢铁冶炼行业中仍占较大比重，这部分规模小、效率低、污染重的落后 产能加重了环境保护和资源节约的压力。根据国家发改委要求，“十一五”期间 我国要淘汰和替换1 亿吨落后炼铁能力和5,500 万吨落后炼钢能力。 此外，在经济危机背景下，国家制定了4 万亿投资计划，制定了《钢铁产业 调整与振兴规划》加快钢铁产业调整和振兴，以控制总量、淘汰落后、联合重组、 技术改造、优化布局为重点，推动钢铁产业由大变强。根据《钢铁产业调整振兴 规划》，落后产能淘汰标准将提高，此前产业政策规定的300 m?高炉以下落后 产能将提高至400 m?及以下;转炉和电炉的淘汰标准从原来的20 吨提高到30 吨。根据新的产能淘汰要求，2010 年年底前将淘汰300m?及以下高炉产能5,340 万吨，20 吨及以下转炉、电炉产能320 万吨;2011 年底前再淘汰400m?及以下 高炉、30 吨及以下转炉和电炉，相应淘汰落后炼铁能力7,200 万吨、炼钢能力 2,500 万吨。同时逐步将淘汰落后产能标准提高到1,000m?以下高炉及相应的炼 钢产能。此外，国家仍将鼓励有条件的大型钢铁企业调整产业结构，发展取向硅 钢板、无取向硅钢板、汽车镀锌钢板、宽厚板等高端产品;对中小钢铁企业提出 了加快提升环保节能指标、淘汰落后产能的步伐。 这些都将增加相关配套离心风机的需求，如烧结主抽风机、烧结脱硫风机、 烧结余热回收风机、高炉助燃风机、焦炉循环风机、焦炉煤气风机、转炉煤气一 次风机、煤气加压风机、冷(热)轧工艺风机及各工艺环节气体排放前的除尘风 机等。 随着我国钢铁行业整合的全面展开及节能降耗力度的不断加大，同时，各钢 厂原有已到期生产设备的更新也将带来大量配套离心风机的需求量。预计，未来 3,5 年钢铁行业对离心风机需求每年共计将达35 亿元。 (2)火力发电领域 我国《能源发展“十一五”规划》确定积极开发水电，优化发展火电，大力 推进核电的电力建设方针。火电行业耗煤占全国近半，二氧化硫排放量占53%。 中国作为煤炭资源大国，火力发电一直占我国发电总量的70%左右，随着我国电 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-62 力供求矛盾有所缓解以及国家对节能降耗的重视，我国开始逐步加大火力发电行 业结构调整的力度。“以大代小”及推广新型节能环保发电机组是火电发展的主 要方向。 ?以大代小 目前我国有总量约为1.15 亿千瓦小火电机组，约占火电装机总容量的30%。 2006 年，全国发电煤耗平均为366 克,千瓦时，而5 万千瓦小机组煤耗为440 克,千瓦时，百万千瓦级超(超)临界机组煤耗为270 克,千瓦时，通过关停这 些小机组，每年可节约能源5,000 万吨以上标准煤，减少二氧化硫排放量160 万 吨以上。《发展改革委、能源办关于加快关停小火电机组若干意见的通知》(国 发[2007]2 号)提出了“十一五”期间全国关停小火电机组5,000 万千瓦的目标， 主要通过“以大代小”的方式实施，即新建百万千瓦级超(超)临界大型发电机 组代替原有小机组，替代落后产能。2007 年全国关停小机组1,438 万千瓦，主 要通过以大代小的做法，即新建百万千万级及以上规模机组代替原有小机组，以 后关停规模与2007 年基本相当。按照1,300,1,400 万千瓦的规模测算，每年增 万千瓦上下，将带来大量冷一次离心鼓风机、排粉离心风机、 加装机规模在2,000 脱硫脱硝离心风机、高压离心鼓风机等需求。 另外，国家正在大力推行城市供热系统热电联产。作为国家当前十大节能减 排工程之一的热电联产工程主要是建设和改造城市集中供热系统，在输送热量的 同时进行发电。通过关停13.5 万千瓦以下供热小机组，新建、改造20 万千瓦以 上热电联产机组，以达到单位热量耗煤下降和减少大气污染的目的。关停城市供 热小锅炉、推广热电联产集中供热将带来配套冷一次离心鼓风机、排粉离心风机、 脱硫脱硝离心风机、高压离心鼓风机等需求。 ?老机组脱硫脱硝改造 火电行业将开展老机组节能减排改造，提升老机组及辅机效率，增加脱硫、 脱硝系统和对效率低下的除尘系统进行改造，将增加脱硫、脱硝、除尘离心风机、 循环加压离心风机等产品的需求。 ?循环流化床新型环保发电机组 我国是煤炭大国，但煤种分布不均衡、煤质差别很大，大量的煤炭资源属含 碳量较低、低燃烧值的煤炭，如褐煤、无烟煤、煤泥以及各煤矿开采过程中产生 的煤矸石、洗煤等。据统计，我国现有煤矸石山1,500 多座，累计堆存煤矸石 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-63 34 亿吨以上，占地20 多万亩，煤矸石堆放量还在以每年约1 亿吨的数量不断 增加。煤矸石中的硫化物逸出或浸出会污染大气、农田和水体，大量弃置不用的 煤矸石，既占用了数量可观的耕地资源，又污染大气和水资源。因此，利用煤矸 石、褐煤等低燃烧值煤种发电对于节能环保有着重要意义，市场前景极为广阔。 循环流化床锅炉是一种清洁的燃烧技术，燃烧介质为煤矸石、褐煤、生物秸 秆等低发热量燃烧物，块状或颗粒状的可燃物通过风的作用在炉膛中形成流化状 态，从而充分燃烧产生热量进行发电，同时进行炉内同步脱硫脱硝，实现氮氧化 物超低排放，几乎不造成环境污染。 目前，我国已成功实现300MW 循环流化床发电机组设备国产化，600, 1,000MW 大型循环流化床发电机组项目也将在国家发改委的大力推动下逐步实 施。国家在“十一五”期间计划新建总装机容量2,000 万千瓦的循环流化床发电 机组，将带来高压流化风机(高压离心鼓风机)、一次风机、二次风机、引风机、 播煤风机等离心风机产品的需求。 综上，预计未来3,5 年火力发电行业每年对离心风机的需求将达15 亿元。 (3)水泥行业 近年来，我国水泥行业取得了长足发展，产量高速增长，随着我国工业化和 城镇化进程推进，水泥消费将继续保持较高的水平。据统计，至2007 年末我国 水泥行业总产量突破13.5 亿吨，未来仍将平稳增长。 但目前，我国水泥工业整体发展水平仍比较粗放，资源、能源消耗较高，结 构性矛盾突出，表现为小立窑、湿法窑等落后工艺能耗高、污染重、占产能比重 较大，同时水泥生产企业数量众多，产业集中度低。按照科学发展观和新型工业 化发展要求，需要加快推进水泥行业结构调整和产业升级，引导水泥行业持续、 稳定、健康地发展。 新型干法是一种先进的水泥生产工艺，指水泥的熟料生产由干法烧成，减少 了脱水环节，能大幅度降低能耗(比湿法生产节能50%,60%)并减少污染，符 合水泥产业集约化发展目标。 《水泥工业产业发展政策》(国家发改委2006 第50 号令)提出，到2010 年我国新型干法水泥比重要达到总量的70%以上，到2020 年，水泥生产企业数 量由目前5,000 家减少到2,000 家，500 万吨以上的达到40 家，生产规模3,000 万吨以上的达到10 家，技术经济指标和环保指标达到同期国际先进水平。国家 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-64 鼓励地方和企业以发展新型干法水泥方式淘汰落后水泥生产能力，重点支持有资 源的地区建设日产4,000 吨及以上规模新型干法水泥项目，建设大型熟料基地， 在靠近市场的地区建设大型水泥粉磨站。 新型干法水泥生产线包括三大系统:窑系统、磨系统和风系统，三大工艺系 统互相联动，缺一不可。其中风系统主要使用高温窑尾离心鼓风机、原料磨循环 离心鼓风机、窑头离心排风机、窑尾离心排风机、煤磨高温离心鼓风机、水泥磨 离心排风机、水泥磨循环离心风机、蓖冷离心风机等，需要耐高温、耐磨，是水 泥生产过程中的重要装备。 据统计，2007 年我国新建成大型新型干法水泥生产线79 条，新增水泥生产 能力8,000 多万吨，同时淘汰落后产能5,200 多万吨，大型新型干法水泥产量占 我国水泥总产量比例达到55%，较上年末提高5 个百分点。为完成到2010 年我 国新型干法水泥比重要达到总量的70%以上的目标，我国将加快落后产能淘汰步 伐，预计未来水泥行业每年对离心风机的需求量将不少于15 亿元。 (4)石化行业 根据《石化振兴规划》，我国在未来3-5 年内将形成上海、宁波、南京三个 3,000 万吨的超大型炼油基地，同时建设茂名、广州、惠州、泉州、天津、曹妃 甸等规模超过2,000 万吨的大型炼油基地。大量大型石化项目也正在建设中，如 中石油抚顺石化千万吨炼油、80 万吨乙烯，大庆石化60 万吨乙烯、天津石化百 万吨乙烯、镇海炼化百万吨乙烯、中化泉州1,200 万吨炼油、广西石化1,000 万 吨炼油、四川石化1,000 万吨炼油、百万吨乙烯项目等，这些都将带来大量石化 动力站风机、硫磺回收高压鼓风机、乙烯裂解炉引风机、工业废水处理用高压离 心鼓风机、加热炉鼓风(引风)机等离心风机需求。 项重大技术装备之一，到“十 大型石化装备是国家确定重点自主发展的16 一五”末石化装备国产化率要达到75%。今后每年全国石化行业设备总需求的 1,000 亿元中我国装备制造业将拥有约750 亿元的市场。离心风机是石化行业的 重要配套设备，此类离心风机主要依赖进口，替代进口产品的市场潜力较大。预 计未来3,5 年内，石化行业每年的离心风机市场需求量约15 亿元。 (5)核电行业 核电作为高效清洁能源，符合我国节能减排工业化发展趋势。当前，全球核 发电量占总发电量的17.1%，发达国家核电比重更大，而我国仅为1.5%。《国家 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-65 核电中长期发展规划(2005,2020 年)》明确提出我国核电运行装机容量将由 2005 年的700 万千瓦力争提高到2020 年的4,000 万千瓦，占总发电量的4%。 为实现上述目标，在未来十几年中，我国核电领域投资额将达到4,500 亿元，每 台以上核电机组。其中高温气冷堆核电机组主要使用惰性 年至少要开工建设3 气体循环风机，通过循环风机作用将经过核反应堆热量加热的惰性气体带出，完 成能量传输，还需要配备恒温恒湿风机、核电工艺风机等。核电行业每年对离心 风机的需求约3 亿元。 (6)污水处理 随着经济的发展和城市化率的提高，我国废污水排放逐年递增。根据水利资 源公报数据，1997,2006 年我国废污水排放量从584 亿吨增长到731 亿吨，以 后每年污水排放增速约为3%,5%。 为此，我国已把保障城乡人民饮水安全作为首要任务，将水污染治理作为“十 一五”期间环境保护工作的重点，2007 年11 月22 日，国务院下发环保总局、 发改委制定的《国家环境保护“十一五”规划》提出:“十一五”期间新增城市 污水日处理能力4,500 万吨、再生水日利用能力680 万吨，形成化学需氧量削减 能力300 万吨;到2010 年，所有城市都要建设污水处理设施，城市污水处理率 不低于70%，全国城市污水处理能力达到1 亿吨/日。此外，按照2006 年1 月1 日实行的新污水排放标准，目前城市污水处理设备中接近半数需要升级改造、全 面更新。具体内容详见本招股说明书第十节“募集资金运用”之“六、南通高压 离心鼓风机生产基地建设项目(二)项目可行性分析”。 同时，来自于工业生产各行业也将产生大量废污水，如采矿及选矿废水、金 属冶炼废水、炼焦煤气废水、机械加工废水、石油化工废水、制药行业废水、造 纸废水、纺织印染废水、皮毛加工及制革废水、食品工业废水等，这些工业污水 中含有大量的金属离子，如汞、铬、镉等，以及碱、硫化物和盐类等无机物，污 染性很强。它们不仅污染水源，还严重影响了人体的健康，也需要进行污水处理， 带来大量相应离心风机需求。 污水处理流程中主要使用高压离心鼓风机(包括单级高速鼓风机、多级高压 离心鼓风机)用于曝气池增氧，促进好氧微生物生长，通过它们的代谢作用分解 污水中的悬浮物、溶解性有机物以及氮磷等营养盐等达到污水处理的目的，是污 水处理厂核心设备。目前此类风机主要以进口产品为主，国内只有少数企业能够 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-66 生产，替代进口市场潜力巨大。据风机协会统计，未来3,5 年内用于污水处理 的离心风机每年市场达30 亿元。 (7)余热回收领域 余热是在一定经济技术条件下，在能源利用设备中没有被利用、多余、废弃 的能源。它包括高温废气余热、冷却介质余热、废气废水余热、高温产品和炉渣 余热、化学反应余热、可燃废气废液和废料余热等。 目前，在我国钢铁、有色、焦化、建材、石化、化工、造纸等众多行业，有 大量的生产余热没有得到充分利用。企业生产过程中产生的高温烟气余热，化学 反应余热，废气、废液余热，低温余热(低于200?)等排放到空气中，不但造 成资源浪费，而且还严重污染了环境。根据调查，各行业的余热总资源约占燃料 消耗总量的17%,67%，可回收利用的余热资源约占余热总资源的60%。 国家《“十一五”规划纲要》指出，把单位GDP 能耗在“十五”基础上下降 20%作为目标，并提出要“突出抓好钢铁、有色、煤炭、电力、化工、建材等行 业耗能大户的节能工作”;国家发改委发布的《节能中期专项规划》中明确将“余 热余压利用工程”列为重点节能工程，提出“十一五”期间在钢铁行业实施干法 熄焦、高炉炉顶压差发电、全高炉煤气发电改造以及转炉煤气回收利用，形成年 节能266 万吨标准煤;在日产2,000 吨以上水泥生产线建设中低温余热发电装 置每年30 套，形成年节能300 万吨标准煤的规划目标。 离心风机用于回收输送余热，使其在锅炉设备间循环利用，需要耐高温、耐 磨损、耐各种介质腐蚀，同时要保证持续安全运行，是余热回收过程中的重要设 备。用于余热回收的离心风机市场潜力巨大，未来每年市场将不少于5 亿元。 (8)离心风机新老产品替换带来的需求 离心风机的设计制造技术不断发展，通过对叶轮、蜗壳等部件的设计改进， 提高制造精度，可使各类离心风机的效率平均提高2%,5%，最先进的离心风机 已采用三元流叶轮，效率可提高达10%。离心风机技术的发展以及新材料、新工 艺的应用将促进离心风机新产品的不断推出，形成对现役老产品的升级替代。此 外，离心风机使用寿命一般为10,15 年，随着时间推移，不断有老的离心风机 超过使用寿命需要更新替换。 离心风机技术升级、新产品的研发以及老产品的替换，都为离心风机市场发 展提供持续动力。 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-67 2、离心风机出口市场 东南亚、南亚、中东等亚洲国家及非洲、中南美洲等国家仍处于工业化进程 的初、中期阶段，基础工业薄弱，随着经济的发展和城市化进程的推进，以上地 区对钢铁、电力、水泥等基础工业的装备需求巨大。 近年来，我国装备制造业发展迅速，制造、研发技术日趋成熟，工程总承包 系统集成能力不断增强，国际竞争力大幅提升，应用于钢铁、水泥、电力、石化 等基础工业的成套设备性价比优势显著，出口量大幅增加。2001,2006 年，我 国装备制造业出口保持年均31%的高速增长，仅2006 年我国装备制造业出口额 就达3,916 亿美元，占全国外贸出口总额的42%。我国正综合运用出口退税、外 贸发展基金、财政贴息等政策措施，支持拥有自主品牌、核心技术的装备制造业 产品出口，保持重大技术装备出口稳定增长。__随着国内离心风机行业技术的日趋成熟，国产离心风机出口也跟随我国在海 外基础工业工程总包项目的增加而不断增长，据风机协会统计，2008 年离心风 机出口约占我国离心风机行业销售总值的3.3%，达9.4 亿元。随着我国工程总 包项目的增长以及我国离心风机产品的性价比优势，我国离心风机将更多出口国 际市场，迎来广阔的发展空间。 3、离心风机系统检测、节能改造及配件市场 作为工业生产的重要工艺设备，离心风机需在高温、腐蚀、粉尘等恶劣环境 下长时间不间断运转，产品安全性能至关重要。为防止叶轮、主轴等核心部件磨 损、腐蚀、变形造成安全生产事故，在离心风机厂商的协助下，企业须定期对离 心风机进行检测，并对其运转状况做出评价，视具体情况及时更换有关配件。 此外，由于实际工况与理论设计参数存在较大偏离，初始设计时需要考虑设 计裕量及环境变化等因素，离心风机设计效率要高于现场运行所需效率，大量离 心风机都不在其设计高效区运行，实际运行效率只有50%,75%。 据统计，风机用电约占全国发电总量的10%，其中离心风机用电约占所有风 机用电总量50%左右，对离心风机系统进行节能改造意义重大。目前，国内离心 风机企业售后持续服务意识不够，售后检测、节能改造等服务及其带来的配件销 售占总销售额的比例尚不足10%，这与国外成熟风机企业服务及配件销售占总销 以上相比有很大的差距。 售额40% 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-68 离心风机行业的售后服务及其配件销售类似于汽车行业的“4S”店运营模式。 随着离心风机使用范围的扩大以及在生产过程中发挥的作用日渐重要，下游企业 对其安全性、稳定性及节能性也越来越重视。离心风机生产厂商开始主动提供售 后检测服务，及时获取风机各部件运转使用状况信息，在第一时间发现隐患，提 供相应风险管理方案以及系统节能改造方案，并及时为客户更换配件。随着国内 离心风机厂商服务意识的增强，现役风机数量的持续增多以及服务年限的不断增 加，未来离心风机售后服务及带来的配件更换占销售收入比例将逐年增加，预计 市场每年达30 亿元。 4、其它市场 离心风机还广泛应用于造纸、医药、化纤、煤矿、玻璃、军工、建筑通风、 酿酒、粮食储备、地铁、船舶、水电、制冷等各行业，满足环境除尘，高温、腐 蚀气体输送以及上述领域的污水处理及工艺流水线提供空气动力需求。上述行业 的发展也带来大量离心风机需求。 (六)离心风机行业发展趋势 随着我国步入新型工业化发展阶段，基础工业朝装备大型化、节能降耗及环 保方向发展，与之相适应，离心风机行业在自身技术水平不断提升的背景下，其 产品也在向制造服务一体化、制造集成一体化、高效节能化、产品大型化和销售 全球化方向发展，同时用户对离心风机的需求正在从产品导向向全生命周期服务 导向转变。 1、制造服务一体化 随着离心风机在各重要工艺环节中的作用越来越重要，客户对离心风机安全 性、节能性以及全生命周期专家服务等方面需求逐渐加大，风机厂商需要为用户 提供完整的风系统解决方案及持续风系统检测、节能改造等后续服务，其带来的 收入占整个企业的销售比重越来越高。现代企业的生产与服务功能将日益融合， 服务意识也不断提高，向制造服务一体化发展。 2、制造集成一体化 离心风机除叶轮、主轴等本体外，还需要与其他部件组成的动力系统、调速 装置、阀门控制系统、冷却系统等进行集成、总装，形成完整的风机产品。过去 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-69 简单组装，实现通风换气功能的产品已不能满足日益增加的使用需求。为此，领 先的风机厂商需要对各部件和系统进行创造性融合，使相关部分通过集成成为较 优化的风机整体，满足对风机使用的安全、稳定、节能、高效、便捷等需求，并 通过机械制造与自动化控制相结合，在线中控与远程监控相结合，达到在线故障 报警、故障分析，提高设备安全性。 3、高效节能化 据统计，风机用电约占全国发电总量的10%，其中离心风机用电约占所有风 机用电总量50%左右，对离心风机系统进行节能改造意义重大。目前，国内离心 风机企业售后持续服务意识不够，售后检测、节能改造等服务及其带来的配件销 售占总销售额的比例尚不足10%，这与国外成熟风机企业服务及配件销售占总销 售额40%以上相比有很大的差距。 随着全社会节能降耗意识的不断增强，离心风机将进一步向高效节能方向发 展。通过三元气流分析技术在叶轮设计、叶片扩压器静止元件设计等方面的应用， 以及叶轮、蜗壳等元件制造精度的提高，将使各种离心风机的运行效率得到提高。 此外，通过对现役离心风机进行系统节能改造，能改进风机设计参数与实际运行 参数的差异，使风机系统运行效率提升，达到节能目的。一般而言，通过风系统 节能改造将可使离心风机实际运行效率提高2%,5%。 4、产品大型化 随着我国步入新型工业化发展阶段，各行业使用设备在向大型化发展，以使 单位综合能耗下降，如大型超(超)临界火电机组、600,1,000MW 大型循环流 化发电机组、大型新型干法水泥，以及大型乙烯装置、炼油、2,500m?以上大型 炼铁高炉、烧结机组等设备，与之配套离心风机产品也随之出现大型化发展趋势。 5、销售全球化 随着我国基础工业海外工程总承包能力的增强，应用于水泥、电力、钢铁、 污水处理等行业的成套设备大量出口，带动配套离心风机产品的出口，我国离心 风机销售正在向全球化发展，尤其是发展中国家和地区。 (七)技术水平 离心风机的技术主要包括风机设计技术、制造技术、集成技术和检测技术: 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-70 1、风机设计技术 离心风机设计融合空气动力学、转子动力学、材料学、工程热力学、自动控 制等学科，具体设计技术详见本节之“二、(二)离心风机概况”。 2、制造技术 (1)材料和焊材应用:选择合适的材料，了解材料焊接性能，对高强钢焊 接进行去氢处理，保证焊接强度。 (2)焊接工艺:采取合适的焊接工序和预处理方法，减少焊接变形，保证 焊接内在质量和外观质量。 (3)复杂结构加工技术:采用大型数控机械加工设备，对复杂结构部件制 定合理工序和工艺方法，保证加工精度。 3、集成技术 (1)总体设计:对风机本体及配套件进行整体设计，优化风机性能参数、 功耗、能耗、噪音等整体参数指标; (2)装配技术:对风机配套件的相关联接尺寸和安装工艺进行优化设计; )配套件参数设计:对风机配套部件进行设计，提出技术标准和验收准 (3 则。 4、检测技术 (1)制造检测技术 原材料检测:除基本理化试验外，还有金相分析、超声波探伤、磁粉探伤 等高级检测技术，保证原材料质量。 焊缝检测:无损检测(包括超声波、射线、磁粉、渗透等)，保证焊接质 量。 机械运转和超速试验:对叶轮进行超速试验，测试叶轮的焊接质量，在超 速试验台上对转子进行机械运转试验，测试转子运转的稳定性和可靠性。 气动试验:测试风机气动设计性能。 (2)风系统检测 风系统检测:对风系统进行单件检测、联动试验后，检测系统的风量、风 压、效率、噪音、稳定性能、调节性能，给出系统运行评价报告。 近年来，我国离心风机行业技术水平发展迅速，但在部分技术环节仍与国 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-71 外存在一定差距，如在密封、防腐、耐磨等特殊材料所需的特殊设计及工艺， 气动设计积累、气动模型机数量以及系统服务经验，产品外形美观度等方面还 存在不足。 总体而言，我国离心风机行业技术水平与国外同等水平差距不大。目前， 国内领先企业离心风机产品类型较为齐全，基本能满足各行业的需求，通过不 断积累、创新，逐步实现各领域的重要工艺风机替代进口。 (八)行业竞争格局、行业内主要企业及其份额 1、行业竞争格局 据《中国风机制造业厂商名录》(2008 年)统计，我国离心风机生产厂家约 1,300 多家，其中，年销售规模超过5,000 万元的企业约130 家，年销售规模过 家，其余大多数企业为地域分散的中小企业。离心风机行业的 亿元的企业约30 高速发展，给行业内企业带来快速成长的机遇，但由于风机应用领域广泛、需求 差异大、产品非标设计，导致大型企业很少，行业形成多级竞争格局，存在整合 做大的空间。__(1)低端离心风机市场 低端离心风机产品主要服务于轻工业及日常生活，用于通风换气。产品制造 简单、技术含量相对不高，价格竞争是低端离心风机市场的重要竞争手段，各企 业依托目前良好的行业形势，依然有生存空间。 (2)中端离心风机市场 中端离心风机产品广泛应用于重化工业领域，如钢铁冶炼行业炼铁、烧结、 炼钢、冷轧、热轧、余热回收等环节;火力发电行业循环流化床机组、燃煤机组、 脱硫脱硝工艺等;干法水泥生产线工艺等;石化行业物料干燥工艺等。中端离心 风机产品作为工业生产的重要设备，需要根据具体工况条件及用途进行设计，具 有较高技术含量和产品品质，对设计、制造和检测要求高。目前，中端离心风机 产品市场被国内大中型企业占据，其中领先企业了解客户个性化需求，凭借研发 设计、制造检测的专业化优势以及良好的售后服务占据了各重要细分市场，形成 了稳定的用户群，从而达到一定的产销规模。 (3)高端离心风机市场 高端离心风机产品主要为进口产品，包括钢厂烧结主抽风机、冷轧线工艺气 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-72 密风机、钢厂煤气加压风机、煤气鼓风机以及煤气回收风机等，石化行业的气站 风机，污水处理曝气用高压离心鼓风机等。此类产品采用高新材料，结构设计及 制造过程较为复杂，对节能性、安全性要求高，技术含量高，附加值高。国外品 牌如英国豪顿、法国法拉克、日本荏原、德国KKK 等凭借领先的技术和良好的口 碑在国内市场处于优势地位。国内少数企业如沈阳鼓风机通风设备有限责任公 司、西安陕鼓通风设备有限公司、上海鼓风机厂有限公司以及本公司等已经具备 了一定的和国外企业同台竞争的实力，产品逐步实现替代进口。 2、行业竞争状况 在低端市场，由于产品技术含量较低，行业进入门槛不高，绝大多数小企业 集中在低端市场，市场竞争激烈。 在中高端市场，由于产品技术含量较高，目前，在国内能够获得用户认同并 形成一定销售规模(1 亿元以上)的企业，仅有30 家左右。且产品需求旺盛， 各企业专注于其细分领域，竞争相对温和。 我国离心风机行业经过多年的发展，竞争格局正面临变化，一些不能适应高 效、节能发展方向，不能满足客户日益增加的对离心风机专业化服务需求，不能 及时调整策略的风机制造企业将面临困境。相反，符合行业发展趋势，拥有优质 产品、完整的解决方案及服务以及良好品牌形象的企业将迎来更大的发展机遇。 因此，少数企业利用品牌及客户优势，逐渐展开行业整合重组，延伸产业链， 进一步巩固与客户的战略合作关系，扩大市场份额。 据风机协会预测，未来3,5 年将是离心风机行业整合高峰期，行业集中度 将逐渐提高，出现一批拥有完整服务及产品体系、良好品牌形象，具有显著行业 优势地位的大型离心风机企业。离心风机行业内的整合重组符合国家做大做强装 备制造业的发展思路，品牌化发展、品质化经营是未来离心风机行业发展的必由 之路。 3、行业主要企业及其份额 根据二,,六年、二,,七年和二,,八年风机行业统计年鉴数据，离心风 机行业主要企业及其市场销售额如下: (九)行业利润水平 1、行业整体利润率水平 据风机协会统计，近年来离心风机行业平均销售净利率约为3%,5%。对于 生产低端产品的企业来说，由于产品技术含量较低，市场竞争激烈，因此产品的 利润率水平较低。而对于中高端产品，由于产品技术含量较高，生产厂家少，竞 争相对温和，因此产品的利润率水平相对较高。 2、产品技术升级、风系统节能改造服务将提高行业利润率 随着离心风机产品向制造服务一体化、高效节能化等方向发展，离心风机产 品技术含量和产品质量将不断提高，进而使行业整体利润率水平逐渐提升。另外， 受国家鼓励节能降耗政策的影响，离心风机下游用户对风系统进行节能改造的需 求将不断增加，服务带来的较高毛利率的配件销售将在一定程度上提升行业利润 率水平。 (十)进入本行业的主要障碍 1、业绩壁垒 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-74 作为重要工业生产设备，用户对离心风机的安全性、稳定性和高效性要求很 高，一般来说，每个应用领域都有固定的几家被认可的专业离心风机制造厂商参 与竞争，没有相关项目成功实施经验的企业很难加入到竞争行列。下游用户大多 建立了严格的供应商网络成员资格规定，未入网的企业无法获得为其提供装备的 机会，在决定某个离心风机生产厂商能否成为合格供应商时，除了考察该厂商是 否具备相关资质外，,2 年的实际使用来验证其产品的可靠性。此外， 还需经过1 由于更换离心风机供应商需要面临一定的安全风险，用户往往倾向于与风机供应 商建立长期的战略合作关系。因此，对于行业新进入者来说，具有较高的业绩壁 垒。 2、非标化设计壁垒 离心风机为非标准产品，其设计制造融合空气动力学、转子动力学、材料学、 强度试验、空气动力试验、自动控制等学科，并考虑用户需求及使用环境的不同， 依靠长期的设计经验积累和反复验证、调整，在平衡理论和现实微妙差别的基础 上，通过复杂的理论计算才能得到最佳方案。对客户需求的深刻理解、丰富的经 验积累及相关设计技术的熟练运用对行业新进入者是较大的障碍。 3、制造工艺和检测技术壁垒 离心风机叶轮、主轴等核心部件几何形状复杂、生产工序多，制造工艺复杂， 需要配备专用加工设备及经验丰富的高级技工。此外，离心风机产品主要应用在 工业生产的气体输送、除尘、助燃等环节，需长时间在高温、磨损、腐蚀等各种 环境中运行，对产品的稳定性、安全性及运行效率要求高，需要建立严格的检测 手段，如原材料检测、探伤检测、强度检测、空气动力试验和机械运转试验等， 以确保产品质量。新进入者难以掌握和快速积累此类制造工艺和检测技术诀窍， 因此对其存在较高的制造工艺和检测技术壁垒。 (十一)影响行业发展的有利和不利因素 1、有利因素 (1)国家政策扶持 本行业受《装备制造业调整和振兴规划实施细则2009-2011》等国家相关产 业政策的鼓励扶持，良好的政策环境有利于本行业的发展。具体政策详见本节之 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-75 “二、(一)行业的主管部门、监管体制、行业政策”。 (2)新型工业化为离心风机行业发展创造了空间 受国际金融危机影响，我国经济增速放缓，客观上为我国工业加速向新型工 业化转型提供了较好的机遇。长期来看，我国还处于工业化进程的中期阶段，将 继续沿新型工业化道路发展。重化工业的结构调整、产业升级、节能降耗及环境 保护带来的建设项目需要大量与之配套的各类新型专用离心风机，为离心风机产 品进一步拓宽了应用领域，为离心风机行业创造了新的发展机遇。 2、不利因素 (1)行业集中度不高 我国离心风机行业的集中度低，中小企业众多，优势企业规模不大。 (2)研发投入不足 近年来，尽管我国离心风机行业技术发展迅速，但在部分技术环节仍与国外 存在一定差距。目前，国内离心风机生产企业地域分散，优势企业不多，大部分 中小企业对研发人员、研发经费及研发设备投入不足，不利于国内离心风机行业 进一步缩小与国际先进离心风机企业的技术差距。 (十二)行业的周期性和区域性特征 1、周期性 离心风机广泛服务于钢铁冶炼、火力发电、新型干法水泥、石油化工等周 期性行业，需求受下游行业周期性因素影响，存在一定的波动性。目前，我国 工业处于调整转型时期，产业转型、技术升级、节能减排及环境保护等项目持 续带来与之相配套的离心风机需求，同时，海外市场开拓、后续服务及自身更 新换代也为离心风机行业创造了大量需求。离心风机行业多年保持较快增长， 现阶段无明显周期性。 2、区域性 由于离心风机厂商与部分客户距离较远，存在产品运输成本高、售后服务 半径(1,500 公里)难以覆盖的问题，因此产品销售和服务会受到区域局限。大 型生产企业依靠品牌优势建立区域性生产基地，解决销售和服务的区域性问题。 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-76 (十三)离心风机行业与上下游行业的关系 离心风机上游行业为钢铁和机电行业。离心风机企业从钢铁企业采购钢材、 铸件、锻件等原材料，从机电企业采购电机、仪表等外购件;下游行业主要为 钢铁冶炼、火力发电、新型干法水泥、石油化工、污水处理、核电等行业。 离心风机产品所需原材料和外购件购买容易。随着我国钢铁及机电行业不 断发展，国产钢材、锻件、铸件以及电机、仪表等产品品种齐全，整体性能接 近国外同等水平，国产原材料及配套部件基本能够满足离心风机生产要求。但 部分特殊需求的风机材料还需进口，如低合金高强钢板及部分重要风机轴承等， 这些产品在国内有比较完善的销售网络及充足的库存，不属于国际技术壁垒产 品。 下游行业如钢铁冶炼、火力发电、新型干法水泥、石油化工、污水处理、 核电等正在进行区域整合、结构调整、产业升级、节能降耗改造，由此带来大 量新建、改建项目，将增加配套离心风机需求。 三、发行人在行业中的竞争地位 (一)公司市场地位 公司是目前国内领先的风系统解决方案提供者和规模最大的离心风机产品 制造商，2006-2008 年销售规模连续3 年保持行业第一，产品在各细分市场具有 较高占有率。 1、销售规模行业第一 2006—2008 年，公司产品实现销售额分别为30,475 万元、39,139 万元和 52,221 万元(以营业收入扣除钢材贸易收入计算)，根据二,,六年、二,,七 年和二,,八年风机行业统计年鉴数据，公司成长性突出，销售规模居离心风机 行业首位。 2、细分市场地位突出 公司在钢铁冶炼、火力电力、新型干法水泥、石油化工等领域离心风机市场 地位突出，截至2007 年末，公司在主要市场销售金额排名如下:__ 3、多类核心产品市场占有率高 公司多类核心产品市场占有率高，截至2008 年末公司核心产品累计市场占 有率情况如下: (1)公司与西安热工院联合开发的200,300MW 电站循环流化床发电机组用 一次离心鼓风机、二次离心鼓风机，国内市场占有率约70%。 (2)公司与西安交通大学联合开发的200,300MW 电站循环流化床锅炉高压 流化风机(多级高压离心鼓风机)，国内市场占有率约60%。 (3)公司与重庆钢铁设计研究院联合开发的钢厂炼钢系统转炉煤气一次风 机，产品实现替代进口，国内市场占有率达15%以上。 (4)公司自主研发的烧结余热回收离心鼓风机应用于烧结余热循环风系统 中，已实现替代进口，国内市场占有率达58%以上。 (5)公司自主研发的干法旋窑水泥熟料生产线用高温窑尾离心鼓风机和原 料磨离心鼓风机完全实现国产化，国内市场占有率达25%以上。 以下为相关进口产品的市场占有率情况: 【注】: ?2002-2008 年是我国新型工业化从起步到快速发展的阶段～选取这两个 时点作为比较～可以大致看出国外产品在国内市场占有率的演变趋势,?由于很难从 权威部门获得国外具体产品在我国市场的占有率的准确数据～上表所涉及的市场占有 率数据均为公司与行业有关专家根据国内各行业使用国产及进口风机的占比估算得到 的数据。 公司替代进口主要产品的国内竞争对手情况以及公司产品的技术特点如下: 4 、竞争对手介绍 (1)国内主要竞争对手情况 ?沈阳鼓风机通风设备有限责任公司 沈阳鼓风机通风设备有限责任公司(简称沈鼓通风公司)是沈阳鼓风机(集 团)有限公司的子公司。沈阳鼓风机(集团)有限公司主要从事研发、设计、制 造科技含量较高的离心压缩机、离心鼓风机和大型通风机等各种规格风机产品， 目前是风机行业中技术力量、工艺装备、主要经济技术指标等居国内领先地位的 国有大型一类企业。其子公司沈鼓通风公司专业生产各类通风机、低速鼓风机。 产品广泛应用于电力、冶金、化工、矿山、水泥、粮食仓储、污水处理、地铁隧 道等国民经济的重要领域。公司生产的大中型电站风机远销巴基斯坦、马来西亚、 伊朗、伊拉克、越南、孟加拉、缅甸、土耳其等国家。 ?西安陕鼓通风设备有限公司 西安陕鼓通风设备有限公司(简称陕鼓通风)是西安陕鼓动力股份有限公司 的全资子公司，专业从事各种通风设备及特殊通风设备的研制开发，具有专业化 的服务队伍和全套通风系统安装调试能力。陕鼓通风现有65 个系列产品，广泛 应用于环保、电力、煤化工、石化、冶金、棉麻等行业和领域。 ?上海鼓风机厂有限公司 上海鼓风机厂有限公司专业生产各类风机，包括离心式压缩机，离心式鼓风 机，离心式和轴流式通风机，罗茨式鼓风机，罗茨式气体流量计，刚挠性联轴器 以及各类消声器等，产品涉及火电站、矿山、隧道、石油、化工、冶金、建材、 纺织、核电、轻工、船舶、大楼通风及国防工业等领域。 ?四平鼓风机股份有限公司 四平鼓风机股份有限公司的前身四平鼓风机厂创建于 1958 年，是风机行业 重点骨干企业，原机械部确定的高温风机定点生产厂家，在国内最早研究、制造 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-81 了高温风机，专业生产各类通风机和鼓风机，1992 年改制为股份有限公司。历 经近半个世纪的发展, 四平鼓风机股份有限公司积累了丰富的设计与制造经验， 产品主要有炉窑风机、高温风机、离心鼓风机、大型通风机、烧结风机、耐腐蚀 风机、煤粉风机、锅炉鼓引风机等，广泛应用于建材、冶金、电力、化工、环保 等行业。 (2)国外主要竞争对手情况 ?英国豪顿集团 创立于1854 年的豪顿集团(Howden Group Ltd)是世界上著名的风机、鼓 风机、压缩机和回转式空气预热器的制造厂商，在全球享有“空气及烟气处理全 球专家”的美誉。 豪顿华工程有限公司是1994 年由英国豪顿集团在中国投资设 立的合资公司，是豪顿集团里设备最先进的生产厂之一。 ?日本荏原集团 荏原集团(Ebara Goup)创立于1912 年，是世界机械制造业500 强之一， 其下属企业袖浦工厂，主要生产压缩机、气轮机、燃气轮机和高速旋转机械。荏 原机械(中国)有限公司是日本株式会社荏原制作2006 年5 月正式投资兴建的 全资子公司，主要生产和销售日本荏原的通用泵及其它通用机械产品。 ?德国TLT 公司 透平通风技术有限公司(Turbo Lufttecnik TmbH，缩写为TLT)是世界知 名风机制造企业，有50 多年专业研究、设计和制造通风机的历史，主要产品有 离心式、轴流式通风机和与其配套的消声器，广泛运用于冶金、化工、水泥工业。 ?日本日立公司 年，致力于发展技术，重视科学 日立公司(Hitachi Limited)创立于1910 研究和产品开发。日立公司共拥有25 个研究所，在国内外共获得52000 项专利 权，从最初以生产重型电机为主发展到现在拥有五大部门，包括动力系统及设备， 家用电器，信息、通信系统及电子元器件，产业机械及成套设备，电线电缆、金 属、化工及其他产品，子公司分布于世界各地，至今已发展为大型的国际化公司。 ?法国法拉克公司 法国法拉克公司(FlaktWoods Solyvent Ventec.)是全球空气输送和处理 工业领域著名公司，旗下20 多家专业工厂分布在中国,瑞典,英国,法国,意大利, 印度,韩国,日本及美国等三十多个国家，在高端风机领域占有显著的位置。 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-82 ?意大利比德洛奇集团 意大利比德洛奇集团(Boldrocchi Group)是世界知名通风、热交换、大气 污染治理及工业噪音控制设备研发、设计、制造供应商，专注于电力、化工、水 泥、钢铁等重化工业领域，旗下30 多家子公司遍及世界各地。 ?法国阿尔斯通公司 全球超过四分之一的电力是由采用阿尔斯通(ALSTOM)技术的设备所提供， 阿尔斯通是集成电厂和能源生产服务以及空气质量控制等领域的全球领先公司。 阿尔斯通拥有全面的技术，能够适用于各种主要能源形式(煤炭、天然气、核电、 燃油、水电和风电)，并且环保技术全球领先(减少二氧化碳排放、减少氮氧化 物排放等等)。目前阿尔斯通在中国拥有18 家实体和业务机构，重视环保与可持 续经济发展。 ?意大利新比隆公司 新比隆公司(Nuovo Pignone S.P.A.)前身为意大利新比隆公司，目前隶属 GE 集团。新比隆公司作为GE 石油天然气集团的骨干企业，产品成套能力较强， 主要产品以大型转动设备和静止设备为主，涵盖了燃气轮机、蒸汽轮机、离心压 缩机、轴流压缩机、往复压缩机、螺杆压缩机、透平膨胀机、反应器、离心泵、 空冷器、阀门及冷凝器等。 ?韩国SJT 公司 韩国SJT 公司是一家专业研发和生产涡轮鼓风机的企业，历经35 的发展， 企业在韩国本土及东南亚地区拥有固定客户群，产品运行稳定。产品技术性能、 能耗、经济性等方面都有一定的竞争优势。 ?丹麦HV-TuBor 公司 HV 公司(Hollingsworth & Vose Company，缩写为HV)创建于1843 年，是 全球知名的过滤与分离技术装置供应商。HV 公司非常重视产品的研发，在德国、 英国、纽约等世界各地不同的地方建立了七个研发实验中心，为客户的产品提供 本土化的技术支持。HV 苏州工厂在2008 年三月正式运营，目前总共有两条生产 线，工厂占地25 英亩。 (二)公司的竞争优势和劣势 1、竞争优势 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-83 (1)业务模式优势 发行人以客户需求为导向，建立了服务型制造业的业务模式(即“服务+制 造+服务”业务模式)，将企业价值链延伸到产品制造两端，注重风机产品的前瞻 性研发设计和产品售后的保养、检测和系统改造等深度服务，为客户提供风系统 需求分析、风系统研发设计、离心风机产品制造、风系统节能改造等端到端完整 的全生命周期的风系统解决方案。通过跟踪下游行业发展趋势，并在此基础上进 行前瞻性研发设计，发行人能及时开发出满足市场需求的新产品，挖掘新的市场 机会;通过主动为客户提供日常检测、维修保养、风系统改造等后续服务，提高 了客户粘度。发行人领先的业务模式形成了独特的竞争优势。 当前我国正处于工业化加速推进阶段，大力发展服务业，促进制造业和服务 业的融合，实现从生产型制造到服务型制造的转变，是提高工业化水平和竞争力 实现由大到强的转变再上新台阶的重要途径。为此，《装备制造业调整和振兴规 划》提出“发展现代制造服务业。围绕产业转型升级，支持装备制造骨干企业在 工程承包、系统集成、设备租赁、提供解决方案、再制造等方面开展增值服务， 逐步实现由生产型制造向服务型制造转变。鼓励有条件的企业，延伸扩展研发、 设计、信息化服务等业务，为其他企业提供社会化服务。” 发行人业务模式符合国家鼓励装备制造业向现代制造服务业发展升级的趋 势，未来竞争优势将持续显现(具体内容参见本节之“四、(三)公司的经营模 式”)。 (2)研发设计优势 公司自成立以来，坚持走产、学、研相结合的技术发展道路，不断设计开发 高附加值的产品，提升企业的核心竞争力。通过多年的摸索，公司已经形成了适 合自身发展的先进的技术研发体系，产品技术方向注重工艺特性及节能特性。 ?公司拥有国内领先的研发设计团队，成立了“江苏省流体机械及压缩机工 程技术中心”，下属七个研究所(站):大型工业风机设计研究所、高压离心鼓风 机设计研究所、新型压缩机设计研究所、轴流鼓风机设计研究所、工艺工装机械 设计研究所、电气研究所、测试站。公司配备了经验丰富的研发设计团队，他们 深谙离心风机技术，善于快速、准确把握不同客户的个性化需求，为他们量身定 制优质的产品及系统解决方案。 ?公司坚持自主研发保持技术领先。近年来自主研发各类新型风机: 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-84 A、钢厂用冷轧线工艺风机，在宝钢成功实现单个项目风机设备国产化，并 通过验收，各项性能指标均达到或超过国外同类产品，成为宝钢冷轧线系统用工 艺风机首个国产化项目。仅此项目，风机产品就为宝钢公司节约资金约2 亿元， 打破了国内冷轧线工艺风机被国外产品长期垄断的局面。 B、公司研发的烧结余热回收循环风机，解决了单台风机大风量、高压力、 耐高温、耐磨损的综合技术难题，实现该类产品国产化。产品应用在宝钢、马钢、 梅山钢铁、邯郸钢铁、鞍山钢铁、安阳钢铁等大型烧结余热回收发电项目中。 C、公司自主研发了干法旋窑水泥线工艺风机，包括高温窑尾鼓风机、原料 磨循环鼓风机、窑头风机、窑尾风机、煤磨高温鼓风机、水泥磨排风机、水泥磨 循环风机、蓖冷风机等系列产品。 D、公司自主研发的钢厂烧结主抽风机，广泛应用于湘潭钢铁、柳州钢铁、 三明钢铁等大型烧结工程项目中。 大型循环流化床发电机组高压流化风机，在2009 年 E、公司自主研发600MW 6 月“四川白马600MW 大型循环流化床机组示范工程”高压流化风机项目招标中 一举中标，为世界首台套。 ?公司是我国权威的流体机械实验室——西安交通大学流体机械及压缩机 国家工程研究中心的研发中试基地。通过与大专院校、设计院等科研单位的合作， 共同研发离心风机系列产品，公司拥有自主知识产权。 A、2002 年，公司与重庆钢铁设计研究院联合开发的转炉煤气风机，是国家 重点高新技术产品，具有技术含量高、附加值高等特点，成为公司在钢铁行业炼 钢系统的主打产品。 B、2003 年，公司与国电西安热工院合作开发的200,300MW 电站循环流化 床锅炉一次风机、二次风机，是针对燃烧劣质煤或煤矸石而设计的循环流化床发 电机组用环保节能风机，拥有显著的市场竞争优势。 C、公司与西安交通大学合作研发的多级高压离心鼓风机是污水处理和循环 流化床发电机组用关键设备，其整机性能处于国内领先，2005 年被列为国家火 炬计划重点项目，并被评为国家高新技术产品。 D、公司与西安交通大学研发的单级高速离心鼓风机是污水处理用节能高效 风机，获第四届中国国际流体机械展览会金奖，产品实现替代进口，市场潜力巨 大。 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-85 E、公司与西安热工院合作研发的子午加速静叶可调轴流风机，主要用于火 力发电大型煤粉炉送风、引风及脱硫、脱硝工艺环节，被评为国家级高新技术产 品，该产品是公司逐步进入轴流风机领域的储备产品。 ?公司拥有专业的风机研发设计团队，经验丰富，检测能力雄厚，在风系统 节能改造方面处于国内同行业领先位置。 A、对合肥第二热电厂热一次风机系统成功进行节能改造，降低系统噪声10 分贝，单台风机节能功率下降200 千瓦。 B、对宝钢股份一炼钢转炉二次风机成功进行节能改造，延长风机使用寿命 一倍，增加风量8%，在电机功率不变的前提下，风机实际效率提高2%。 (3)节能优势 我国“十一五”规划提出了显著提高资源利用效率，单位国内生产总值能源 消耗比“十五”期末降低20%左右的目标。据有关数据，离心风机耗电量占全国 每年发电总量约5%，对离心风机产品进行性能提升、节能改造意义重大。 ?在产品方面:公司风机产品具有显著的节能优势。根据国家财政部、税务 总局、发改委颁布的《节能节水专用设备企业所得税优惠目录》，其中规定用于 工业生产传输的节能节水、环境保护专用设备可享受税收优惠政策。只有效率达 到节能评价值要求的设备才可列入节能专用设备。 公司始终坚持开发高效、节能的离心风机。经江苏风机检测站测试，公司生 产的离心风机中70%的产品效率平均高于国家节能专用设备评价效率指标2%以 上，平均高于国家对离心风机的限定效率值8%左右。按照公司2007-2009 年销 售的风机逐台配用电机功率统计，总功率合计为3,219,851KW，以其中70%平均 节能2%、每年全天候运行300 天计算，每年可节电约3 亿千瓦时，节约耗煤约 10 万吨/年。 根据国家标准 GB19761-2005《通风机能效限定值及节能评价值》中的标准， 对比本公司经江苏省风机检测站测试值比较如下:__?在风系统节能改造方面:由于实际运行工况与设计参数往往存在较大偏 离，大量离心风机都不在其设计高效区运行，实际运行效率只有50%,75%。公 司通过完整的风系统节能改造解决方案，能够使风机系统运行效率提升2%,5%。 ?在能量回收方面:公司产品还广泛应用于余热、煤气回收等资源循环利用 工艺中，推动气体在设备间循环利用，以达到节能目的。公司自主研发的水泥余 热回收风机、焦炉余热回收风机、烧结余热回收风机等广泛应用于余热回收、煤 气回收领域，其中烧结余热回收风机已成功替代进口，国内市场占有率达58%以 上。 (4)制造优势 为保证产品制造质量，公司不断加大基础设施投入。目前，公司拥有国内离 心风机行业一流的加工设备，如五轴联动立式镗铣加工中心、数控卧室车床、德 招股说明书 招股说明书及发行公告 1-1-87 国斯派克直读光谱仪、数控等离子水下切割机、1,000 吨油压机、10 米卧式车床、 大型数控退火炉等，以及各种自制专用设备。2009 年，公司生产大型离心风机 797 台，成为国内最大的专业化离心风机制造基地。经过多年积累，公司形成了 国内离心风机行业独特的工艺控制手段和技术诀窍。 (5)检验优势 公司的产品检测能力行业领先，并达到同期国外同等水平: 原材料检测:公司拥有化学分析试验室、机械性能试验室、工艺评定试验室、 金相分析试验室，具备对所有入库原材料的化学、物理性能试验和机械性能试验 能力，对叶轮材质每批次进行工艺评定，同时对主轴及重要板材进行金相分析， 达到全批次检验。 探伤试验:公司拥有无损探伤试验室，具备着色探伤、磁粉探伤、超声波探 伤和X 光探伤能力，对叶轮及传动主轴等核心部件进行逐台检测。 运转试验:公司拥有1 吨、3 吨、10 吨和40 吨动平衡机，该类设备引进德 国申克技术，平衡精度高;拥有1,800KV 高压运转试验台位，对风机进行转子机 械运转试验及转子超速试验(该装置国内仅少数企业拥有)。在建4,000kW 实物 风机试验台，能实现对大型离心风机现场运行的状态模拟试验。 气动设计验证:公司拥有风机气动设计性能验证的风室试验台，具备计算机 自动采集能力，能够对风机效率、风量、风压、失速区进行验证。该装置经西安 交通大学国家流体机械试验室验证，国内仅专业研究机构和少数厂家拥有。 (6)市场优势 公司是行业覆盖面最广的离心风机制造商，产品覆盖钢铁冶炼、火力发电、 新型干法水泥、石油化工、污水处理、余热回收及核电等数十个离心风机应用领 域。同时，公司主要产品在所服务领域占有明显优势，市场地位较高。 此外，公司近年来制造并投入使用的离心风机已超过5,000 台，风机的配件 销售逐年上升，2007 年、2008 年和2009 年，公司配件销售分别为2,549.93 万 元、5,181.74 万元和6,577.82 万元。随着公司持续发展，产品规模进一步扩大， 配件销售持续上升，将进一步巩固和提升公司市场竞争优势。 (7)客户资源优势 经过多年的发展，公司在行业内树立了良好的品牌形象。公司通过优质、安 全可靠的产品以及专业的售后服务与客户建立了稳定的长期战略合作伙伴关系。 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-88 公司核心客户有宝山钢铁股份有限公司、鞍本钢铁集团公司等大型钢铁集团;神 华集团有限责任公司、中国华能集团公司等大型发电企业;华新水泥股份有限公 司、山东山水集团有限公司等大型水泥生产企业;中国石油天然气股份有限公司、 中国石油化工股份有限公司等大型石化企业以及中国水务等污水处理企业。这些 客户大都为行业内的优质企业，与他们的长期稳定合作奠定了公司在国内离心风 机市场主流供应商的行业地位。 (8)团队优势 公司管理团队，特别是核心管理层，专注于风机行业十余年，有丰富的行业 经验，对离心风机特点及其所服务的领域有着深刻的理解，对离心风机行业的发 展动态有着准确的把握。公司管理团队审时度势，科学定位，具有显著的企业家 精神，抓住离心风机的发展机遇，带领公司逐步进入新型干法水泥、钢铁冶炼、 火力发电、石油化工、污水处理等领域的新兴离心风机应用市场。此外，公司管 理层对人才的招聘、引进、培养、激励等也有着独到、系统的方法。优秀的管理 层是公司能够持续取得良好业绩的保障。 2、竞争劣势 (1)融资渠道单一 近年来，公司不断加大对生产设备和检测设备的投资，加快新产品的研发， 运营资金日渐紧张，仅靠单一的间接融资渠道和企业自有资金积累已难以满足公 司快速发展的需求。 (2)国际市场开拓能力有待进一步加强 目前，公司作为国内外工程总包公司的配套离心风机供应商，间接出口额逐 年增加，但公司产品尚未实现直接出口。与国际知名企业相比，公司离心风机产 品虽然有性价比优势，但在品牌知名度等方面还存在很大的差距，国际市场占有 率不足。 四、公司主营业务情况 (一)主要产品及其用途 1、主要产品 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-89 公司生产的主要离心风机产品如下: 公司产品服务于产业升级、节能降耗、环境保护等领域，主要包括: (1)产业升级领域 ?水泥行业立窑、湿法旋窑升级为新型干法旋窑; ?钢铁冶炼行业从钢胚、螺纹钢、线材、普通圆钢、型材、普板的生产升级 为低合金高强钢冷轧板、汽车板、家电板、镀锌板、彩钢板、硅钢板的生产;由 湿熄焦技术向干熄焦技术升级; 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-90 ?石化行业炼油、乙烯设备大型化产业升级。 (2)节能降耗领域 ?钢铁冶炼行业烧结机、高炉、转炉以大代小;烧结余热回收发电、焦炉余 热回收发电等; ?火力发电行业300MW 煤粉炉发电机组升级为600MW、900MW、1,000MW 超(超) 临界大型发电机组;城市小型锅炉供暖向城市集中供热升级。 (3)工业环境保护、污水处理、固体废弃物利用领域 ?工业及城市污水处理行业大量污水处理厂的兴建; ?钢铁行业原料场、烧结、炼铁、炼钢、炼焦等除尘系统; ?干法水泥大型除尘系统;火力发电大型除尘系统; ?火力发电行业设备脱硫脱硝; -600MW 大型循环流 ?燃烧煤矸石、油焦、生物秸秆等等固体废弃物的200MW化床发电机组的兴建。 招股说明书及发行公告 招股 2、主要产品用途举例 (1)炼钢工艺中使用的转炉一次除尘风机、转炉二次风机 在冶炼工艺中，转炉炼钢工艺是将铁水转化成钢水的冶炼过程，也是影响钢 产品质量的关键工艺之一。炼钢工艺的主要作业工艺流程示意图如下:离心风机及风系统在炼钢工艺中有着极其重要的作用，主要用于转炉冶炼过 程中产生的煤气回收及烟气排放，在风系统中，离心风机是动力设备，是整个系 统的核心部位。离心风机因工序布置而被命名为转炉一次风机、转炉二次风机、 铁水预处理或混铁炉风机、精炼炉除尘风机等。 转炉一次风及系统采用全湿未燃法净化及回收，系统又称“OG”法。系统 流程为:炉气与烟罩口处少量空气混合燃烧后进入净化及回收系统(空气燃烧系 数?10%),含有大量烟尘的高温烟气通过汽化烟道冷却后温度降低至950?，再 经两个阶段净化。第一阶段，在溢流文式管中，通过喷水，烟气被冷却到饱和温 度，同时将粗的烟尘颗粒分离出来;第二阶段，再经RD 矩形文式管，含尘气体 高速通过喉口时，喷嘴高速喷出的水幕与气体中尘粒进行撞击凝聚，成为尘水混 合物，然后经脱水器使气、水分离，净化后的气体达到排放标准。 在系统中设置了微氧和 CO 成分连续自动分析并和三通阀连锁，实现煤气回 收与放散的自动切换:当满足回收条件时，气动三通阀切换至回收状态，这时转 炉煤气经过水封逆止阀输送至煤气柜贮存;当不满足回收条件时，气动三通阀切 换至放散状态，转炉煤气经60m 高的放散烟囱排出，同时供点火的电磁阀打开， 点火装置自动点燃烧嘴，将从烟囱排出的煤气燃烧放散。点火两分钟后，供点火 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-93 的电磁阀自动关闭。当气动三通阀再次切换到回收状态时，设在放散烟囱底部的 蒸汽自动吹扫装置启动，吹扫约两分钟后自动关闭。 净化后的烟气含尘浓度小于 150mg/m?(标况)。净化后煤气进入煤气柜，再 经煤气精除尘后使用。 转炉二次风机及系统主要收集转炉在兑铁水、加废钢、出钢、喷补炉衬时产 生的大量含尘烟气和转炉冶炼过程中逸出的含尘烟气。 铁水预处理(脱硫)除尘系统采用喷吹、扒渣等处理工位封闭罩捕集烟气的 方式，袋式除尘器的干式除尘方法及负压操作的工艺流程。喷吹、扒渣等处理工 位封闭罩捕集的烟气，经管道进入除尘器，烟气经除尘器净化除尘后，由离心风 机经烟囱排入大气。 精炼炉离心风机及系统采用精炼炉炉盖排烟罩捕集精炼炉烟气，及上料系统 产尘点封闭罩捕集上料系统含尘气体的方式，滤袋过滤的干式除尘方法及负压操 作的工艺流程。 (2)循环流化床发电机组用一次离心风机、二次离心风机、高压流化离心 风机 循环流化床发电机组具有燃料适应性广、燃烧效率高、负荷调节范围大等优 点，除了可以燃烧烟煤、无烟煤、褐煤等燃料外，还可以燃烧煤矸石、煤泥等劣 质燃料以及垃圾、生物秸秆等。由于其氮氧化物排放量低，可同步实现炉内脱硫， 因此是一种清洁的燃烧方式。 循环流化床锅炉采用流态化的燃烧方式，燃料在离心风机的作用下在炉膛内 处于流化状态，同时还提供燃烧所需的氧气、排放燃烧过程产生的烟气。离心风 机的性能指标及可靠性直接影响锅炉的安全、经济、稳定运行。因此，离心风机 是循环流化床发电机组的主要设备。循环流化床发电机组的主要作业工艺流程见 下图: 招股说明书及发行公告 __ 循环流化床发电机组的离心风机主要包括一次风机、二次风机、引风机、高 压流化风机和播煤增压风机等。 一次风机为炉膛内的床料提供流化风，使床料处于流化状态，同时提供部分 燃烧所需的氧气。一次风机具有压头高、压头和风量变化小等特点，一般来说， 每套循环硫化床发电机组需要配置两台50%容量的一次风机。 二次风机补充提供燃烧所需的氧气，压头比较高，风量随锅炉负荷变化，因 此，风量变化范围比较大，要求风机调节范围大、效率变化小。一般来说，每套 循环流化床发电机组需要配置两台50%容量的二次风机。 引风机将燃烧产生的烟气通过烟囱排入大气。引风机具有风量大、压头高、 负荷变化范围大等特点，因此，要求风机的调节范围大、效率变化小。由于烟气 温度高、含有粉尘并具有腐蚀性，因此，要求引风机耐高温、防磨损、防腐蚀。 一般来说，每套循环流化床发电机组需要配置两台50%容量的引风机。 高压流化风机为回料器、外置床等设备提供流化风。高压流化风机压头高， 一般在50,000Pa 以上，风量变化小，一般采用多级高压离心鼓风机。一般来说， 每套循环流化床发电机组需要配置三台50%容量的高压流化风机(两运一备)， 或两台100%容量的高压流化风机(一运一备)。 (3)新型干法水泥生产线用窑尾高温风机、立磨循环风机、窑尾风机、窑 头风机、煤磨排风机、冷却风机。 新型干法水泥生产线与传统的湿法、干法、半干法旋窑水泥生产线相比，其 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-95 工艺过程比较复杂，系统环节多，连续性强，许多工序联合操作，相互影响，相 互制约。当前，以悬浮预热和窑外分解技术为核心，经过新型的烘干粉磨及原燃 材料均化工艺，并采用计算机集散控制为代表的自动化过程控制手段，实现高效、 优质、低耗生产。 新型干法水泥生产线主要是由料和风两大主系统组成，具体可以分为“一烧 三磨”，即:一烧为烧成系统;三磨为原料磨系统、煤磨系统、水泥磨系统。离 心风机在系统中起到了助燃、气体及物料的输送以及废气的排放的作用，均为工 艺风机，是新型干法水泥生产线中的重要组成部分。新型干法水泥生产线的主要 作业工艺流程见下图: 新型干法水泥生产线的离心风机包括:窑尾高温风机、立磨循环风机、窑尾 风机、窑头风机、煤磨排风机、冷却风机、水泥磨循环风机、水泥磨排风机等。 窑尾高温风机抽取来自回转窑窑尾废气，窑尾出口的废气温度为 1,050, 预热器热交换过程是:生料首先喂入一级旋风 1,100?，经五级预热器热交换后( 筒入口的上升管道内，在管道内进行充分热交换。然后由一级旋风筒把气体和生 料分离，收下的生料经卸料管进入二级旋风筒的上升管道内进行二次热交换，再 经二次旋风筒分离，如此依次经过五级旋风预热器进入回转窑内进行煅烧)，废 气温度降至350?，然后经增湿塔，高达350?废气温度夹带着的生料粉尘进入 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-96 窑尾高温风机。窑尾高温风机具有叶轮直径大、转速高、耐高温、耐磨损等特点， 其运行的稳定性直接影响到窑温和氧量的供应，同时影响到整个工艺生产线的产 品质量与产能，在新型干法水泥生产线中至关重要。 立磨循环风机将窑尾高温风机输送的350?左右窑尾废气送入立磨，原料的 烘干和粉磨过程在磨内同时进行，从而提高了粉磨和烘干的效果。立磨循环风机 具有叶轮直径大、转速高、压力高、耐磨损等特点，对生料的产量和质量起了决 定性的作用。 窑尾风机将立磨所产生的并经由袋收尘器或电收尘器进行处理后达到国家 排放标准的废气通过烟囱排入大气，该风机具有风量大、压力低的特点。 窑头风机将熟料冷却所产生的并经由袋收尘器或电收尘器进行处理后达到 国家排放标准的废气通过烟囱排入大气，该风机具有风量大、压力低、工况温度 高、粉尘硬度高等特点。 煤磨排风机将煤磨系统产生的并经由旋风收尘器和袋收尘器进行处理达到 国家排放标准的出磨废气通过烟囱排入大气，其所携带的煤粉由螺旋泵分别将煤 粉送到窑头和窑尾分解炉两个用煤点。 冷却风机对熟料烧成后进行冷却，冷却的目的在于改进熟料质量，提高熟料 的易磨性，回收熟料余热，降低热耗，提高烧成系统的热效率，降低熟料温度， 便于熟料的运输、储存和粉磨。 水泥磨循环风机、水泥磨排风机在新型粉磨技术——辊压机粉磨系统中使 用，在预粉磨系统中使用水泥磨循环风机，该风机主要工况特点是，入口粉尘含 量大、硬度高，并伴有小颗粒的熟料粉尘，要求风机特别耐磨损。在终粉磨系统 中使用水泥磨排风机，主要是把熟料粉磨制成成品水泥所产生的废气通过袋收尘 器进行处理达到国家排放标准，通过烟囱排入大气。 )污水处理曝气用高压离心鼓风机 (4 高压离心鼓风机是污水处理系统的关键设备。污水处理系统主要作业工艺流 程见下图: 招股说明书及发行公告 __ 目前，污水处理目前普遍采用生物法，即将污水排入曝气生物滤池，滤池中 每个层面都生长着不同的微生物群，通过代谢作用分别分解各层污水中的悬浮 物、溶解性有机物及氮磷等营养盐，达到污水处理的目的。 高压离心鼓风机在污水处理中起曝气用途，通过曝气，将空气中的氧溶解于 水中，或将水中不需要的气体及挥发性物质放逐到空气中，促进气体与液体之间 物质交换，同时达到混合和搅拌作用，促进好氧微生物的生长。污水处理厂曝气 池的水深一般要求达到7,8 米，风机的风压须达到水下7,9 米。对风机的性能 要求很高，若曝气供氧不足将导致污水处理效果下降，风机性能的好坏直接影响 到污水处理的质量。此类风机的特点是风量小、风压高、效率高、调节范围广， 一般来说，一个日处理能力50,000 吨的污水处理厂需要配备3 台高压离心鼓风 机。 (二)主要工艺流程 1、风系统研发流程(三)公司的业务模式 1、“服务+制造+服务”的业务模式 (1)业务模式介绍 我国新型工业化战略转型带来离心风机行业的结构性变化。新型工业化发展 需要大量与之相适应的各类新型专用离心风机进行配套，用户对离心风机的安全 性、节能性、全生命周期专家服务等方面也提出了更高要求。 基于对客户需求变化的深刻认识，公司提出以客户需求为导向的发展战略， 在线风机运 行状况调研 项目现场测 试、诊断 模型离心风 机验证试验 提出风系 统改造方 案 撰写改造总结报 告 测试、考核、 验收 确定最终方 案 实施改造方案 (设备采购、安 装) 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-103 建立了服务型制造业的业务模式(即，服务+制造+服务)，使制造成为以用户为 中心的系列行为的一环，将企业价值链延伸到产品制造两端，注重产品的前瞻性 研发设计和产品售后的保养、检测和系统改造等深度服务，将服务作为企业的核 心价值，最终以风机产品为载体实现销售和盈利，体现企业的价值。公司通过创新的业务模式延伸了公司价值链，挖掘了市场机会，能够更好的 满足客户对风系统的需求，符合离心风机行业未来发展趋势。公司在此种业务模 式下的典型案例如下: ?循环流化床发电机组用离心风机整体解决方案 2003 年,由国家发改委(原国家经贸委)组织，中国机械工业联合会和原国 家电力公司共同主持的“十五”国家重大技术装备消化吸收项目“引进300MW 级 循环流化床锅炉技术消化吸收”课题立项，于此同时，公司即联合国电西安热工 院对此类配套风系统的整体解决方案进行研发，并以中电投秦皇岛热电厂项目为 契机，与客户在早期就开始协作，不断找寻和细化客户需求以及其中的难点、关 键因素，形成针对300MW 循环流化床发电机组风系统解决方案。凭借完善的解决 方案，公司在中电投秦皇岛热电厂300MW 循环流化床项目招标中一举中标。发行 人树立在此领域的专家服务商形象，并通过与更多客户建立持续合作关系，公司 迅速占据了市场领导地位，目前市场占有率达70%以上。 此后，600MW 大型循环流化床发电机组项目也在国家发改委的大力推动下实 施，此规模的循环流化床发电机组属世界首创。公司凭借雄厚的研发实力、完善 解决方案，被选定为该成套设备中风系统设备国产化研发合作商，并在2009 年 6 月，成功中标世界首台套“四川白马600MW 大型循环流化床机组示范工程”多 级高压流化风机项目，在煤炭清洁利用成为我国未来火力发电主要发展方向的背 景下，该产品有望成为公司又一个新的经济增长点。 里程碑: ?宝钢自备电厂原系统节能脱硫风系统改造解决方案 由于国家环保标准提高，宝钢自备电厂需要增加烟气脱硫、脱硝装置，因此 系统阻力增加，电厂认为原有风机和电机已不能满足要求，需要更换。 如果更换风机和电机，设备基础也需要重新制作，不但成本高，而且周期长。 公司承担此项目后，通过对现有系统进行性能标定和系统检测，经过计算认为系 统阻力增加后原有电机可以满足要求，无需更换。对于风机部分如果保留原有风 机壳体，仅对叶轮和转子进行改造，可以大大降低改造成本，并缩短改造工期。 基于以上考虑，公司制定了完整的改造方案，通过对原有风机壳体的测绘，经过 模拟试验、模型机试验，通过相似缩小设计、性能测试、相似放大设计，最后实 现了对风机叶轮和转子的改造，提升了风系统运行效率，不但为电厂节省了开支， 而且缩短了改造工期。 此解决方案避免了对风机整体基础部件进行更换，且不增加电机功耗，仅通 过对叶轮、转子的精确改造，就实现了改造目标，为客户节约了开支。 (3)持续创新机制 详见本招股说明书第十一节“未来发展与规划”之“一、公司发展规划” 2、采购模式 公司为满足生产采购的原材料主要包括钢材、锻件、铸件、轴承等，及电动 机、液力耦合器、电动执行器等外购件。 公司采用集中采购，由公司采购部专门负责公司所有采购业务。采购程 序是:生产管理部依据营销中心滚动三个月的销售合同，结合原材料交货周期进 行分解，制定具体的原材料需求计划，并下达采购指令(包括采购的品种、数量 和交货时间)。采购部以招标、比质比价、价格分析以及供应商资质评估等方式 确定合格供应商及采购价格。一般选择与信誉好、有竞争力的供应商建立长期合 作关系，签订年度采购。公司建立了供货方名录，对供应商的基本情况、资 信、质保能力、价格、供货期等信息进行跟踪考察并记录。 3、生产模式 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-107 公司的生产模式为“以销定产”模式，即根据客户的订单情况组织生产。产 品生产周期一般为3 个月，根据生产计划提前2 个月购置原材料。公司产品以自 制为主，对少量非核心部件采取委外加工(原材料由公司提供)，公司对外协厂 商建立了严格的评价、筛选和考核体系，以确保质量符合公司要求。 (1)自制加工 自制产品由公司自行采购原材料后，利用自有生产设备组织生产。 (2)委外加工 公司对少量非核心部件采取委外加工方式。委外加工部件参数、设计样板、 工艺制作单及原材料均由本公司提供，公司委派的专职质量控制人员严格按照设 定的质量标准对外协单位生产进行全过程质量跟踪。2007-2009 年，公司委外加 工费用分别为394.99 万元、806.13 万元和558.96 万元。 ?外协加工的具体产品、生产环节、外协厂商、外协加工费的定价依据及其 会计核算方法 公司对少量非核心部件采取委外加工方式。委外加工部件参数、设计样板、 工艺制作单及原材料均由本公司提供，并严格按照公司设定的质量标准进行生 产。公司通过市场比质比价，选择信誉好、有竞争力的供应商，按照加工部件和 工艺的不同，支付加工费用。 公司主要外协加工厂商有:通州市平潮镇志明喷涂厂、南通春达船舶机械配 套有限公司、通州市建成机械有限公司、通州市德粤钢结构件厂、上海聚源冶金 设备修造厂等。公司与外协厂商均不存在关联关系。 ?报告期内的外协加工费及其占相关产品成本的比例 1、主要原材料和能源的供应情况 本公司生产所需主要原材料为钢板、铸件、锻件和轴承，以及相关外购件(包 括电机、电动执行器和液力耦合器等)，以国内采购为主。 本公司生产所需的能源主要为电力和水，从公用电网和水网购买。 大型离心风机是公司的主导产品，报告期内公司紧抓市场机遇，持续开发出 适应市场需求的大型、高效，具有显著节能、环保特征的新型离心风机，使得该 类产品的销售规模逐年快速增长，占主营业务收入的比重保持高位。 公司研发的高新技术产品高压离心鼓风机(包括单级高速离心鼓风机和多级 高压离心鼓风机)应用于煤矸石、秸秆等固体废弃物发电和城市及工业污水处理 等领域，具有高技术含量、高质量和高性价比的特点。报告期内销售收入快速增 长且占总销售额的比重逐年上升，截至报告期末，公司高压离心鼓风机的在手订 单合同金额达5,415.19 万元。公司该类产品的市场前景广阔，但受制于生产能 力的限制，销售规模难以进一步扩大，未来公司将通过募集资金投资项目突破制 约其发展的瓶颈。 报告期内，风机配件的销售收入逐年快速增长，占总销售额的比重也不断提 高，其原因是:公司历年实现销售的离心风机已达5,000 余台，其中部分产品已 到配件更换期;此外受节能减排政策影响，下游客户风系统节能改造需求日益增 多。公司主动为客户提供日常定期检修、维修保养以及风系统改造等后续服务， 其带来风机配件销售占主营业务收入比重逐年增加。 公司收入主要来源于钢铁冶炼、火力发电和干法水泥行业，在上述行业实现 的总收入占总销售额的90%以上。在巩固上述优势领域的同时，公司于2007 年 成功进入国外产品占垄断地位的石油化工行业，并在当年及2008 年取得了良好 的销售业绩。 城市及工业污水处理领域是近年来离心风机行业快速发展的应用领域，且该 领域对离心风机高效、节能性能的要求不断提高。针对市场需求，公司在2008 年推出应用于污水处理领域的单级高速离心鼓风机，获得“第四届中国国际流体 机械展览会”金奖。随着公司在中国水务项目、太钢污水处理项目、石家庄药业 污水处理项目及印尼PLV 化工污水处理项目中高压离心鼓风机的成功运行及募 集资金投资项目的实施，公司在污水处理领域将获得更快的发展，市场前景广阔。3、销售毛利率变动趋势及原因分析 (1)公司综合毛利率水平2007,2009年公司产品的综合毛利率水平分别为19.90%、20.31%和23.70%， 毛利率持续提高。报告期内公司产品综合毛利率变化的具体影响因素主要有原材 料价格波动及公司产品结构优化等。 钢材(含锻件)是公司生产所需的主要原材料，2007,2009年钢材(含锻件) 成本占公司同期生产成本的比重合计为33.39%、32.32%和29.71%，其价格的变化 在一定程度上影响了公司的生产成本。公司产品为非标定制，为保证一定的产品 利润率，公司根据“原材料当期价格+原材料价格波动合理预期+合理利润率”的 定价模式制定产品招标价格，参与客户组织的产品招标采购。因此，当钢材的价 格上涨或预期将要上涨时，公司会适当提高产品的投标价格，以消除钢材价格上 涨对公司利润造成的不利影响。一般而言，公司从订单签订到交付产品的周期为 6,10个月，其中生产周期约3个月，生产前2个月采购原材料，因此订单签订至 原材料采购间隔时间一般为1,5个月，若此段时间内原材料价格发生了较大上 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-240 涨，超过公司签订订单时对原材料价格上涨的预期，将使公司的毛利下降;若此 段时间内原材料价格下跌，则公司将享受成本下降带来的毛利增长。 2007年,2009年，外购件(电机、电动执行器和液力耦合器等)成本占公司 同期生产成本的比重合计为44.30%、48.19%和48.24%。外购件一般在产品合同订 单签订后就组织外购件订货，即时锁定价格，其价格变化对公司毛利基本没有影 响。 2008年公司的毛利率为20.31%，较2007年增长0.41个百分点，增幅较小，其 主要原因为:2008年钢材价格出现了较大幅度的上涨，对公司毛利率水平的提升 形成较大压力，公司通过适当提高产品价格转移了大部分原材料上涨带来的压 力。同时，公司加快了产品结构优化调整的步伐，推出了GC系列多级离心鼓风机 及烧结主抽风机等高毛利率的替代进口产品，当年替代进口产品销售收入占总销 售收入的比重上升了2.87个百分点，比2007年增长9.8%;毛利率较高的风机配件 占销售收入的比重比2007年大幅上升了3.13个百分点，占比达10%。由于公司持 续优化产品结构，不断推出高附加值的新产品，在很大程度上消化了原材料涨价 因素，使公司2008年毛利率比2007年仍能保持小幅提升。 2009 年公司的毛利率为23.70%，较2008 年增长3.39 个百分点，增幅较大， 其主要原因为:2009 年受全球金融危机影响，钢材价格出现了较大幅度的下降， 而2009 年公司执行的订单大部分为2008 年二季度以来的签约订单，其中2008 年二、三季度签约订单时钢材价格仍处于高位，因此签约价格普遍较高，在钢材 价格大幅下跌的情况下公司享受到了成本下降带来的毛利增长。同时，2009 年 公司继续加大高压鼓风机销售力度，全年高压离心鼓风机实现销售收入3,571.43 万元，比2008 年增长36.9%;2009 年高压离心鼓风机平均毛利率为40.9%，比 2008 年的24.92%大幅提升15.98 个百分点，其中公司在2009 年推出的主要用于 污水处理行业的D500-1.83 系列单极高速离心鼓风机替代进口产品，当年实现销 售收入1,066.42 万元，该类产品的毛利率达到55.8%;毛利率较高的风机配件 占销售收入的比重比2008 年上升了1.82 个百分点，占比达11.82%。综上，2009 年原材料价格下跌和公司产品结构的进一步优化是公司当年毛利率较2008 年有 较大提升的重要外部因素和内部因素。 保荐机构和申报会计师经核查认为，发行人的产品定价模式可以较为有效的 转移原材料价格上涨带来的风险，同时，发行人凭借技术优势在报告期内不断优 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-241 化产品结构，不断增加高毛利率产品及风机配件的销售，使发行人的毛利率持续 提高。报告期内发行人毛利率水平真实。 (2)公司分类产品的毛利率水平 __ 由上表可知，2007-2009 年，大型离心风机、风机配件和高压离心鼓风机对 风机及配件综合毛利率影响权重逐年提高，其中，高压离心鼓风机和风机配件的 影响权重环比增幅较大，而通用风机所占权重逐年下降。 报告期内，公司分类产品的毛利率水平受原材料价格波动的影响较大(原材 料价格对公司产品毛利率的影响详见以上“公司综合毛利率水平”)，除此以外， 公司各类产品毛利率提升的其他主要因素是: ?公司大型离心风机 报告期内，公司大型离心风机的毛利率分别为19.02%、19.77%和21.90%。公 司生产的大型离心风机主要用于符合新型工业化趋势的产业升级、节能降耗、环 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-242 境保护等领域，上述领域的深入发展带来了离心风机产品应用领域和市场机会的 增加，公司密切关注市场趋势，不断推出新产品占领利润率较高的重要细分市场， 如电站循环流化床发电机组用风机、钢厂炼钢系统转炉煤气一次风机、烧结余热 回收离心鼓风机、干法旋窑水泥熟料生产线用高温窑尾离心鼓风机和原料磨离心 鼓风机等实现进口设备国产化替代，为用户的转型发展提供助力。报告期内上述 替代进口产品的价格一般高于普通大型离心风机的价格，其销售额持续增长，占 公司大型离心风机总销售额的比重不断提高。产品结构的优化、替代进口等高毛 利率产品的增加提升了大型离心风机产品毛利率。 ?高压离心鼓风机 报告期内，公司高压离心风机的毛利率分别为22.59%、24.92%和40.90%。高 压离心风机产品是公司成功研发并推出的新产品，市场开拓初期为培育客户、建 立产品信誉度和影响力，公司定价偏保守。公司生产的高压离心鼓风机以风压高、 风量大及节能高效为主要特点，在整体气动性能和结构设计方案上与国外同类产 品技术同步，处于国内领先水平。随着该等产品技术先进性、性能可靠性和节能 性等特点逐步被客户所认可，同时，进口同类产品一般是国产产品价格的2倍以 上，国产产品价格提升空间较大。 2009年公司该类产品的毛利率提升较大，主要原因是公司在2009年新推出了 主要用于污水处理行业的D500-1.83系列单极高速离心鼓风机，该类产品为替代 进口产品，技术含量高、加工难度大，国内生产厂家极少，公司主要是和国外知 名厂商展开竞争，由于国外同类产品的定价很高，因此，公司在招投标过程中即 使以相对国外产品较低的价格中标，仍能保证较高的毛利率。2009年该类型产品 毛利率达到55.8%，当年实现销售收入1,066.42万元，占高压离心鼓风机总销售 额的29.86%，有效拉动了高压离心鼓风机类产品的毛利率水平。 ?风机配件 报告期内，公司风机的毛利率分别为38.21%、40.28%和39.58%。按照行业惯 例，离心风机配件的毛利率一般高于离心风机产品的毛利率。报告期内，公司逐 步调整优化了原有配件销售模式，主动为用户提供风机定期检修、使用状况评价 和风系统节能改造等后续服务，在增加后续配件销售收入的同时，公司的专业服 务也逐步在配件销售中体现出附加值。目前，公司已有5,000余台离心风机在线 运行，通过更完善的解决方案和专业化服务，将持续提高由售后服务带来的配件 招股说明书及发行公告 招股说明书 243 1-1- 销售，提升服务带来的价值。 (3)和可比上市公司毛利率比较 公司选取部分与公司生产、销售及定价模式相似的装备制造行业上市公司进 行对比分析。__五)影响盈利能力连续性和稳定性的主要因素 从未来发展来看，保证公司盈利能力连续性和稳定性的主要因素如下: 1、离心风机行业在国家产业升级政策鼓励下持续发展是公司盈 利的重要支撑 离心风机行业受国家相关产业政策的鼓励扶持以及低碳经济、绿色经济、节 能环保的推动，良好的政策环境有利于本行业的发展。重化工业的结构调整、产 业升级及节能降耗带来的新型工业化建设项目需要大量与之配套的各类新型离 心风机，为离心风机产品进一步拓宽了应用领域，为离心风机行业创造了新的发 展机遇。据风机协会预测，未来几年离心风机行业将保持15%,20%的增长率， 到2012 年，市场规模将达到460 亿元，行业成长潜力依然巨大。 2、公司创新的业务模式是公司持续发展的基础保证 公司建立了服务型制造业的业务模式(即，“服务+制造+服务”业务模式)， 将企业价值链延伸到产品制造两端，注重产品的前瞻性研发设计和产品售后的保 养、检测和系统改造等持续深度服务，为客户提供风系统需求分析、风系统研发 设计、离心风机产品制造、风系统节能改造等端到端完整的全生命周期的风系统 解决方案，最终以风机产品为载体实现销售和盈利。 公司通过创新的业务模式，延伸了公司价值链，通过服务创新挖掘了市场机 会，提高了盈利水平，形成了企业差异化竞争优势，最终满足了客户需求，把握 了新型工业化带来的离心风机市场机会，实现快速增长。公司打造的服务型制造 业的业务模式符合制造业产业升级发向，适应了客户需求的变化，是公司的核心 竞争力和持续发展的保证。 3、创新的风系统解决方案和先进的离心风机产品制造是公司获 得持续竞争优势的关键 下游行业钢铁冶炼、石油化工、火力发电、干法水泥等重化工业持续向节能、 环保和高效方向发展，对风系统及离心风机产品的质量、性能等方面提出了更高 的要求。不断地推出符合市场需求的风系统解决方案和离心风机产品，是公司保 持持久竞争优势的关键。公司研发的钢铁行业的烧结余热回收循环风机、转炉煤 气风机、烧结主抽风机和冷轧线工艺风机;水泥行业的高温窑尾鼓风机、原料磨 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-252 循环鼓风机、窑头风机、窑尾风机、煤磨高温鼓风机、水泥磨排风机、水泥磨循 环风机、蓖冷风机等系列产品;电力行业的200,300MW 电站循环流化床锅炉一 次风机和二次风机;污水处理行业的污水处理用单级高速离心风机等性能优良， 得到市场的广泛认同。 目前公司已研成功了 600MW 循环流化床风机，并中标四川白马600MW 大型循 环流化床机组示范工程，为全球首台套;正在研发的节能型高速鼓风机、小型离 心空气压缩机以及优化改进的风系统节能改造解决方案将满足未来市场发展需 求，为公司持续发展提供有力保证。 __ 四、本次募集资金投资项目与公司现有业务体系之间的关系 本次募集资金拟投资南通大型离心风机扩产建设项目、南通高压离心鼓风机 生产基地建设项目、广西柳州大型离心风机生产基地建设项目和研发中心建设项 目均系对本公司现有业务体系的补充、完善和提升。各项目与本公司现有业务体 系各环节的关系如下图所示: (二)项目可行性分析 1、市场前景 本项目所产高压离心鼓风机包括多级高压离心鼓风机和单级高速离心鼓风 机。高压离心鼓风机具有风压高、效率高、节约能源、性能调节范围广、自动化 水平高及噪音低等特点，是典型的节能环保设备。国家环境保护总局将单级高速 离心鼓风机列为环境保护设备，并专门制定了《单级高速曝气离心鼓风机保护产 品技术要求》。高压离心鼓风机广泛应用于污水处理、火力发电及焦化、钢铁、 石化等行业。高压离心鼓风机作为公司近年来推出的高新技术产品，受到客户广 泛认同，由于受公司产能等因素的限制，目前，高压离心鼓风机所占公司销售比 重较小～但报告期内销售大幅增长，市场潜力巨大，随着本项目的实施，公司将 迅速扩大产品市场份额，使之成为本公司强劲的利润增长点。 (1)在污水处理行业的应用 ?我国淡水资源稀缺，水污染严重 淡水在我国已成为稀缺资源，根据《联合国世界水资源开发报告(?)》，2005 m?，名列世界第六位。但由于我国人口众多， 年我国淡水资源总量为28,300 亿 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-264 人均水资源量只有2,140m?，仅为世界平均水平的1/4，排在世界第127 位。 我国人均占有淡水资源少，且水污染问严重。改革开放以来，特别是20 世 纪90 年代中期以后，我国经济快速增长和工业化、城市化进程的加快，我国污 水排放量呈逐年快速递增态势。根据《中国水资源公报》数据，1997,2006 年 我国废污水排放量从584 亿吨增长到731 亿吨，其中大量污水未经处理就直接排 入了江河湖海，造成水体被污染，加剧了淡水资源短缺的矛盾。根据国家环境保 护部发布的《2007 年中国环境状况公报》，我国七大水系总体为中度污染，近海 岸总体为轻度污染，189 个城市主要监测点的地下水质以良好至较差级为主;在 开展浅层地下水水质监测的159 个城市中，仍有16 个城市监测点的地下水水质 年下降，只有6 个城市呈好转态势，其他基本稳定。 比2006 ?污水处理量随排放量增加而增加，但污水处理率还较低 仅从我国城市污水处理来看，2000 年我国城市污水处理量为114 亿m?，至 m?，污水处理能力为7,138 万立方米/ 2007 年城市污水处理量已经达到227 亿 日。同时城市污水处理率也稳步提高，2000 年污水处理率为34.2%，至2007 年 污水处理率已达到62.8%，但还处于较低水平。结合我国缺水现状，在经济取得 一定发展之后，国家和社会开始逐步重视环境保护，预计未来几年污水处理量将 维持10%以上增长，污水处理率需进一步提高。 ?污水处理已成我国环境保护工作的重点 我国已把保障城乡人民饮水安全作为首要任务，将水污染治理作为“十一” 五期间环境保护工作的重点。《国家环境保护“十一五”规划》提出:“十一五” 期间将新增城市污水日处理能力4,500 万吨，到2010 年，所有城市都要建设污 水处理设施，城市污水处理率不低于70%，全国城市污水处理能力达到1 亿吨/ 日。温家宝总理在2007 年政府工作报告中提出，要提高城镇污水处理能力，力 争用两年时间在36 个大城市率先实现污水的全部收集和处理。此外，污水处理 项目属于生态环保等项目，符合国家规划，适应目前增加基础设施建设投资、拉 动内需发展的需要，因此中央提出的4 万亿拉动内需投资中有相当一部分资金将 用于污水处理行业的硬件建设。污水处理行业面临重大发展机遇。 ?污水处理行业的快速发展带动包括曝气离心鼓风机在内的污水处理设备 的发展 高压离心鼓风机是污水处理的重要设备。污水处理目前普遍采用生物法，将 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-265 污水排入曝气生物滤池，滤池中每个层面都生长着不同的微生物群，他们的代谢 作用分别分解各层污水中的悬浮物、溶解性有机物以及氮磷等营养盐等达到污水 处理的目的。高压离心鼓风机在污水处理中起曝气用途，通过曝气将空气中的氧 溶解于水中，或者将水中不需要的气体和挥发性物质放逐到空气中，促进气体与 液体之间物质交换，同时达到混合和搅拌作用，促进好氧微生物的生长。若曝气 供氧不足将导致废水处理效果下降。高压离心鼓风机污水处理作业流程详见本招 股说明书“第五节 业务和技术”之“四、(一)主要产品及其用途。” 曝气用高压离心鼓风机需要有较高的风压和较大的风量，另外由于需要长时 间运转，考虑节能因素，对其运转效率也有很高要求，目前污水处理曝气用高压 离心鼓风机大部分依赖进口。我国在《环境保护产业发展规划》中明确指出:要 研究开发一批具有国际先进水平的拥有自主知识产权的环保技术和产品;巩固和 提高一批具有一定比较优势，国内市场需求量大的环保技术和产品;推广和应用 一批先进、成熟的环保技术产品;依法淘汰一批设计不合理、性能落后、高耗低 效、市场供大于求的环保产品。在水污染防治领域中重点发展日处理能力20 万 吨以上城市污水处理技术和成套设备;加速发展日处理能力10 万吨以下中小型 城市污水处理技术和成套设备。国内曝气用高压离心鼓风机产品综合水平目前已 达到国外同等水平，且价格和服务上具有竞争力，随着国家鼓励国产高效环保设 备政策的推动以及污水处理市场的发展，用于污水处理的国产曝气高压离心鼓风 机具有广阔的市场前景。 ?污水处理设备升级换代也带来高压离心鼓风机的需求 2002 年国家环保总局、国家质监总局发布的《城镇污水处理厂污染物排放 、一级B 和二级A、二级B 两大类， 标准》将我国污水处理排放标准分为一级A 其中一级优于二级，同级A 优于B。2006 年，国家环保总局在对 2002 年的标准 作出修订时提出，城镇污水处理厂出水排入国家和省确定的重点流域及湖泊、水 库等封闭、半封闭水域时，统一执行一级A 排放标准，国家对污水处理质量要求 将显著提高。 根据中国水网统计，2007 年我国城市污水处理厂处理能力为7,138 万立方 米/日，符合国家二级排放标准的污水生化处理能力为6,293.4 万立方米/日，亟 需升级到一级排放标准。目前，污水排放标准达到一级A 标准的城市污水处理厂 的数量仅占我国城市污水处理厂总数量的6%。绝大多数污水处理厂的设备需要 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-266 升级改造。 对污水处理厂的升级改造主要是对曝气滤池进行改造，培养更多的微生物菌 群，使不同层次菌群处理的污水达到相应标准，并通过曝气离心鼓风机的升级， 加强曝气风量和风压，促使微生物菌群生长繁殖，更好的分解处理污水中的物质。 作为污水处理设备中的关键设备，随着我国大量污水处理厂设备更新换代周 期的到来，新型、节能，高效的高压离心鼓风机将在污水处理行业得到更加广泛 的应用。 (2)在循环流化床发电机组中的应用 循环流化床发电机组利用煤矸石、油焦、煤泥、褐煤等低发热量的劣质煤以 及垃圾、生物秸秆为主要燃烧物进行发电。这些可燃物在炉膛中是块状、或颗粒 状，利用风的作用，在炉膛中形成流化状态，从而充分燃烧产生热量进行发电。 并且循环流化床能够实现在炉内脱硫，不产生硝等氮氧化物，不会增加对环境的 污染。作为新型节能环保发电机组，受到国家的大力推广。循环流化床工艺流程 详见本招股说明书“第五节 业务和技术”之“四、(一)主要产品及其用途。” 目前我国已成功实现300MW 电厂循环流化床系统国产化，300,600MW 大型 电厂循环流化床系统也在国家的大力推广下逐步实施。据我国煤炭、电力工业发 展“十一五”规划，“十一五”期间我国将新建煤矸石电厂总装机规模约20,000MW， 主要以300MW 为主。高压离心鼓风机为可燃物在炉膛中常年高分燃烧提供流化 风，在循环流化床系统中起到关键作用。循环流化床锅炉发电机组的推广，将对 高压离心鼓风机产生大量需求。 )在钢铁冶炼煤气(一氧化碳)回收工艺中的应用 (3 钢铁冶炼过程中会产生大量的焦炉煤气、高炉煤气和转炉煤气，这些副产煤 气是钢铁生产最重要的二次能源，煤气的回收循环利用对钢铁企业实现节能降 耗、减少环境负荷具有重要意义。 离心风机是煤气回收过程中的重要设备，主要使用煤气加压风机、煤气鼓风 机和煤气回收风机，为煤气提供动力，通过加压传输，实现回收循环使用。此类 风机都具有较大风压。同时，由于煤气具有易爆炸、易燃、使人中毒等特性，煤 气回收的安全性至关重要，风机需具备极好的密封性能，防止煤气泄漏。此外， 回收的烟气含有焦油、硫、硫化氢、苯、萘等腐蚀化学成分，对风机的耐腐蚀性 也有很高要求。 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-267 用于煤气回收的离心风机技术含量高，目前大部分采用进口产品。随着国内 离心风机技术的发展，此类国产风机产品已经达到国外同等水平，且性价比突出， 同时在国家鼓励设备国产化政策的推动下，用于煤气回收领域的离心风机将逐渐 实现替代进口。以一个千万吨级钢厂计算，至少需要30 台煤气回收风机，进口 风机单价在400 万元以上，国产风机单价仅为200 万元。原有的此类风机随着使 用年限的增加，将陆续进行更新换代，被国产风机所替代，在此领域替代进口市 场潜力巨大。 高压离心鼓风机除了应用于上述行业外，还广泛应用于钢铁行业氮气输送、 石化行业二氧化硫输送以及铸造、造纸、医药、核电等行业的污水处理和特殊工 艺高压气体输送。 根据风机协会统计，高压离心鼓风机“十一五”期间每年市场将不少于30 亿。 ,、项目实施基础 (1)公司产品技术领先 公司生产的高压离心鼓风机以风压大、风量大及节能高效为主要特点。 公司多级高压离心鼓风机在整体气动性能和结构设计方案上与国外同类产 品技术同步，处于国内领先水平，获得国家高新技术产品认定，并获得实用新型 专利，产品实现替代进口。 公司单级高速离心鼓风机产品先进、技术成熟，于2006 年，获得国家实用 新型专利，2008 年通过江苏省质量技术监督局风机产品质量检验，并于2008 年 在通用机械协会举办的第四届中国国际流体机械展览会获得金奖。 (2)公司循环流化床高压流化风机(多级高压离心鼓风机)市场地位显著 公司开发的200,300MW 电站循环流化床锅炉高压流化风机已成功实现替代 进口，在目前已投产及在建的65 台200,300MW 电站循环流化床发电机组项目中， 公司获得了其中39 个机组订单，市场占有率达60%。具有显著的市场竞争优势。 (3)单级高速离心鼓风机替代进口市场潜力大，国内竞争小 目前用于污水处理的单级高速离心鼓风机大部分依赖进口，国内主要生产厂 商为本公司、沈阳鼓风机通风设备有限责任公司和杭州杭氧股份有限公司，这三 家企业生产的单级高速离心鼓风机技术指标及性能已达到国外同等水平，且具有 显著的价格优势(进口产品价格一般要高出国产产品1 倍以上)。随着国产单级 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-268 高速离心鼓风机产品逐步被国内用户所接受，该类产品替代进口空间巨大。 )获得用户广泛认同 (4 公司高压离心鼓风机产品技术先进、性能可靠，多次在与国外产品的招标竞 争中胜出，目前已赢得客户广泛认同，以下为公司高压离心鼓风机取得的项目业 绩:__(5)公司积极建设产品销售网络 公司高压离心鼓风机产品技术及生产工艺已经成熟，通过过往2 年的市场积 累和开拓，公司产品逐步被用户接受。 公司已将高压离心鼓风机作为下一步重点发展方向，借助国家节能及环保政 策的大力推动以及我国污水处理市场发展契机，搭建全国省级销售网络，目前已 完成全国各地销售网点建设，开展前期各省信息收集、人员落实、项目跟踪和技 术交流工作。全国销售网络的建立将为本项目的成功实施奠定扎实的市场基础。(二)广西柳州大型离心风机生产基地建设项目可行性 1、市场前景 公司通过对市场竞争关键因素进行分析，总结得出大型离心风机有利销售半 径为1,500 公里以内。由于大型离心风机产品工件大、形状极不规则，一旦生产 厂商与客户距离如超出1,500 公里，将导致运输成本显著增加，产品交付和售后 服务将受到局限，不利于市场竞争。 为提高产品市场竞争力，公司制定了中长期发展规划。根据规划，公司将以 南通本部作为核心，重点服务于长三角、华北、华中等区域，并辐射全国，同时 未来五年内，将适时在华南和华北(或东北)建立生产基地，从而形成“本部为 主，南北呼应”的市场战略布局。本项目实施后将完成公司南方区域的布局规划， 柳州生产基地主要服务于重庆、四川、广东、广西、云南、贵州、西藏、海南等 省份并覆盖东盟市场，和南通本部形成销售服务区域的互补。根据公司统计，2006 ,2008 年柳州及周边地区实现离心风机产品及配件销售占公司离心风机产品及 配件总销售额比例分别为17.30%、15.71%和23.56%。通过生产、销售和服务的 前移，将进一步巩固和扩大公司在柳州及周边地区的市场占有率。 以下对柳州及周边地区离心风机市场进行分析: (1)钢铁及有色金属行业 柳州及周边地区分布了宝钢股份、武钢股份、攀枝花钢铁集团公司、昆明钢 铁集团有限责任公司、水城钢铁(集团)有限责任公司等国家大型钢铁企业，均 为公司核心用户。区域整合，产业、产品布局是未来钢铁及有色金属行业发展的 主要方向。此外，华南和西南地区拥有丰富的有色金属资源，有大批有色金属冶 炼企业。未来该地区钢铁及有色金属行业的发展将带来大型离心风机需求。 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-275 (2)电力行业 华南、西南地区煤质较差，多为低燃烧值的劣质煤，含硫量较高，火力发电 必须要走高效、清洁低污染之路，如大力发展大型循环流化床发电项目。目前， 在华南及西南地区已建及在建的大型循环流化床电厂有6 家，随着循环流化床发 电项目在此地区的推广实施，未来配套离心风机市场广阔。 (3)水泥行业 目前，西南地区水泥产能中新型干法水泥产能占总产能比例较低，为实现到 2010 年新型干法水泥比重达到70%以上目标，该地区将加速落后产能淘汰，兴建 大量新型干法水泥生产线。随着国家铁路、公路等基础设施投资力度不断加大及 四川西南地区的地震灾后重建，都将带来旺盛的水泥需求。目前国内外大型水泥 生产企业，如海螺水泥、华新水泥、拉法基等纷纷加大在此地区投资，未来几年 西南地区水泥行业配套离心风机需求将持续增长。 (4)石化行业 我国能源供需存在地区间的不平衡，华南、西南等地区石化产品消费量较大 而产量较低，供需矛盾比较突出，呈现“北油南运”的格局。广西等地区今后都 将重点扩大炼油工业，深度开发石油化工后续产品，计划用5 年左右的时间建成 西南地区最大石油化工基地。按照相关规划，广西将以建设钦州大型炼化一体化 综合产业项目为龙头，形成包括钦州千万吨级炼化一体化石油综合产业基地、北 海石化综合产业园区、南宁氯碱和精细化工产业园区、柳州化工新材料产业园区、 河池化工产业园区以及百色田东特色石化园区在内的石化产业布局，打造北部湾 国家级石化产业基地。广东、四川也在兴建千万吨级炼油企业。该地区石化基地 的建设将带来大量配套离心风机需求。 (5)拓展东盟地区离心风机市场 东盟地区发展中国家多处于工业化初级阶段，工业基础相对薄弱，需要加快 电力、钢铁、冶金、建材等基础工业的发展。随着我国基础工业成套装备能力的 不断提升，国内总包商在东盟地区基础工业工程总包项目增加。本项目建设地点 位于广西柳州，地处中国,东盟自由贸易区的重要出海通道，有利于未来拓展东 盟地区的离心风机市场。 2、项目实施基础 (1)柳州及周边地区离心风机市场面临机遇 招股说明书及发行公告 招股说明书 1-1-276 本项目建设地点位于广西壮族自治区柳州市，辐射范围包括华南、西南等地 区。目前以广东为代表的华南地区，以四川为代表的西南地区经济发展迅速，此 地区离心风机市场需求潜力巨大。但在该区域内大型离心风机制造企业较少。其 中具备大型离心风机规模化生产能力的只有重庆通用工业(集团)有限责任公司、 成都电力机械厂和武汉鼓风机有限公司等少数风机企业。本公司在柳州建立大型 离心风机制造基地将进一步巩固和扩大公司在该区域市场的竞争优势，把握该地 区离心风机市场发展机遇。 (2)公司竞争优势及良好的客户基础 公司是目前国内大型离心风机行业的龙头企业。产品在钢铁冶炼、火力发电、 新型干法水泥、石油化工、污水处理等细分市场占据了重要地位。公司在华南、 西南地区的客户均为该地区的优质企业，且保持良好的长期合作关系，同时公司 在品牌、研发设计、制造、检测等方面显著的竞争优势为本项目的成功实施奠定 了基础。近三年公司在华南及西南地区的核心客户及项目业绩情况下表:__