教练工作日报表

宁波佳汇港通国际货运代理有限公司调研 物流业是进出口贸易的一个重要组成部分。当今我国,尤其是我国东南沿海那些港口贸易日益发达的城市,自中国2001年加入WTO后,货代企业如雨后春笋般兴起,但无论从其组织结构,操作流程还是管理方法上都存在一定的问题,并没有实现物流的整合。随着港口贸易的迅猛发展,货代业面临的一系列问题的解决也迫在眉睫。 基于宁波市货代公司多如牛毛,质量参差不齐,我们组为了进一步了解货代市场,了解小型货代企业的生存状态,决定在这个调研选择货代企业为本次调研对象。在层层筛选后,我们组决定调研宁波佳汇港通国际货运代理有限公司。 宁波佳汇港通国际货运代理有限公司,是一级货运代理公司,专门从事国际货运代理业务。公司主要经办海运空运进出口货物的承揽、包装、订舱、储运、转运、报关、报验、集装箱的拼拆装等国际运输各项代理业务,以及为客户提供运输信息,组织货物集疏港的运输服务。这是一家只有20几个人组成的小型货代企业,十分符合本次调研的要求。 我们组于2014年12月15日与宁波佳汇港通国际货运代理有限公司的行政经理季女士取得联系,并在2014年12月16日前往宁波佳汇港通国际货运代理有限公司进行调研。 在与季女士的访谈当中,我们了解到了宁波佳汇港通国际货运代理有限公司是于2013年成立,至今只有1年的历史。公司的业务有,国际海运服务、国际空运服务、陆运运输服务、仓储服务、散杂货租船服务、私人物品运输服务、报关报检服务。凭借宁波港口繁多,公司的主营业务与优势业务是国际海运服务。公司自成立以来,一直运营状况良好。 在这次调研中,我们注意到宁波佳汇港通国际货运代理有限公司的公司成员基本为80后和90后,是一个相当年轻化的公司。 在后续的小组讨论中我们注意到宁波佳汇港通国际货运代理有限公司的优势与存在的问题。 宁波佳汇港通国际货运代理有限公司是一家小型企业,只有20几人,正所谓“船小好掉头”,公司在进行整改中基本不会存在什么障碍。并且因为团队的年轻化,新政策也能相当迅速有力的执行。 但是,宁波佳汇港通国际货运代理有限公司从货源结构看,主要以承揽出口预付货为主,营销手段主要是靠比拼低运价和社会关系,而对已超过我国对外贸易比重80,,FOB,Free on Board,指定货,这些货物运输主要由全球网络优势跨国货代公司所控制,,由于缺乏海外代理网络因素,往往力不能及。目前企业在运价、舱位等方面对承运人的过分依赖,以赚取差价和订舱佣金为主要收入来源。企业忽视了对市场需求的细分,造成中小货代的业务可替代性强,客户稳定性差,专业化服务程度低,市场竞争力低下。 第二,由于货运代理属于服务业,基本上不存在行业壁垒,市场进入门槛低。所以我国很多货代公司都规模不大,宁波佳汇港通国际货运代理有限公司也是如此,企业的所谓信息化往往只是使用电子邮件、即时通讯软件以及利用办公室软件制作简单的表单文档,而利用计算机进行信息的收集、存储、管理和利用方面的能力较弱,未能形成自己的核心优势。 第三,制约宁波佳汇港通国际货运代理有限公司发展缓慢的一个重要因素是缺乏专业人才。尽管宁波佳汇港通国际货运代理有限公司在广泛吸纳应届毕业生,但仍然堵不上人才的缺口。并且因为学校教的东西与实际工作的严重不符,应届毕业生需要重新学习。但是宁波佳汇港通国际货运代理有限公司并没有职员的岗前培训,新的职员是在老的职员的带领下学习业务。这种方法也许对宁波佳汇港通国际货运代理有限公司而言,是经济适用的,能最大程度压榨应届毕业生的剩余价值。但是,从另一个方面来看,由于这些应届毕业生没有经过系统的培训和实际的工作经验,在处理业务中难免发生错误,而这种 错误很有可能给宁波佳汇港通国际货运代理有限公司带来实际的经济损失。并且,很有可能让公司流失新老客户,在公司形象的树立中,也使公司蒙受损失。 基于以上几点,我们小组对宁波佳汇港通国际货运代理有限公司作出了几点建议。 第一,稳定老客户,增加增值服务,吸引新客户。一个新公司,最难的就是稳住脚。好好留住顾客,不让顾客流失,就是公司占领江湖地位最好的方法。并且好好地留住一位顾客,能另外增加许多新顾客,失去一位老顾客,也会丧失许多新机会。每家公司都希望自己的老顾客尽量多,新顾客才能相应地不断增加,要实现这一目标,公司必须树立良好的企业形象,最大程度上为顾客谋取利益。增加增值服务看似简单,其实很难。中国外运股份有限公司是中国货代企业的巨头,它的很多地方值得借鉴。例如,它为客户提供了物流金融与监管业务, 自2005年起,中国外运开始为国内外生产商和商贸企业提供质押,抵押,担保物管理服务,并与中国工商银行、中国银行、交通银行、中信银行、平安银行、渣打银行等30多家中外银行建立了紧密的合作关系。中国外运开展的担保物管理服务主要包括存货融资监管业务,进口融资监管业务和国内买方信贷融资监管业务等,其担保物涵盖钢铁、矿石、煤炭、化工品、粮食、燃料油等14大类。2012年,中国外运协助银行提供的贷款额度已超过510亿元,为帮助广大中小企业解决融资问题作出了贡献。 在提供担保物管理服务的同时,中国外运正积极探索金融物流业务,为客户提供包括国际,国内,贸易融资、代理采购,销售,、资金结算、全程物流,以及信息交换等一体化供应链管理服务。然而,宁波佳汇港通国际货运代理有限公司作为一家小企业,要做物流金融与监管业务这个增值服务很难。首先要和银行建立合作关系,并且作为无仓库的货代公司,宁波佳汇港通国际货运代理有限公司不知道能不能承受货物发生损坏,丢失等状况带来的损失。但这不失为一个可以前进的方向,如果做好了,这个 也是宁波佳汇港通国际货运代理有限公司独具一格的地方,能让它在众多货代企业中脱颖而出。 第二,找准定位,为企业量身打造一份长远发展。宁波佳汇港通国际货运代理有限公司从懵懂入行到如今的蓬勃发展,已经对货代行业有一定的了解,从最初选择货代可以看出,宁波佳汇港通国际货运代理有限公司对货代行业的前景也有一定的认识。那么,一个企业要想良好的运营下去,必须要有个方向。而从我们小组与宁波佳汇港通国际货运代理有限公司的采访中,得知公司并没有一个规划。 第三,完善基础设施,吸纳专业人才。完善的物流设施和先进的物流技术是货代企业向现代物流方向发展的基础,也是为客户提供一流服务的保证。例如,采用条形码技术对货物进行动态管理和跟踪,采用先进的物料搬运设备和识别系统,提高搬运效率,降低货损、货差等,企业应根据顾客需求来制定物流服务,合理地配置资源。通过向顾客提供合适的成本节约、高质量和服务为先的解决方案,使企业和顾客双方满意。首先,宁波佳汇港通国际货运代理有限公司得要有一群专业的人才。他们中一部分最好是在货代行业打拼多年,手中拥有大量客户资源,另一部分有高瞻远瞩的见识,能为企业制定一份好的方案。 从这次调研中,我们了解到了中国的货代行业现状,认识到了市场秩序是目前政府,货代行业最该做事。。政府部门应在货代业发展中要从政策法规方面提高保障,集中精力从事行业的宏观管理及政策指导,完善货代业的管理法规,参照国际惯例,统一行业内的一些单证,加强国际货代市场的监管力度,加强对货主的管理,管住不法货代的源头,整顿非法货代的市场,制造良好的经营秩序,在加快对外开放步伐的同时,相关政策法规应促使我国货代企业向国外先进经验学习的同时,努力创新,走出适合自己发展的道路。对于中小货代企业而言,最重要的就是要有自己的特色,而不是一味的打价格战。 跟着习总书记去植树 春回大地,草长莺飞,又到了植树造林的大好时节。党和国家领导人习近平、李克强、张德江、俞正声、刘云山、王岐山、张高丽等5日上午参加了首都义务植树活劢。这,已经成为每年的惯例了。你知道吗,习总书记可不只是每年就种这么一次树。前几天访问捷克期间,他还在布拉格拉尼庄园和捷克总统泽曼一同种下了一株来自中国的银杏树苗。前人栽树,后人乘凉。植树造林,是每个公民的法定义务,不仅有利于保护环境,也可以锻炼身体,还能够寄托人们对美好未来的祝福,承载人不人之间、国不国之间的长久友谊。 既然有这么多好处,就让我们趁着大好春光、走向原野郊区,跟着总书记一起去植树吧! 总书记 总书记植过哪些树种？ 1.高山榕:属热带树种,四季常绿,树冠广阔,树姿丰满壮观,生命力极为旺盛,容易繁殖。总书记在深圳种植。 2.油松:枝叶繁茂,挺拔苍劲,适应性强,寿命可达千年以上,老年树冠常成伞形,雄伟古雅。总书记在北京参加义务植树时种植。 3.银杏:中国特有珍稀树种,具有“活化石”的美称,树干通直,高大挺拔,春夏翠绿, 深秋釐黄。总书记在北京参加义务植树和访问捷克时种植。 4.白皮松:四季常绿,树姿优美,树皮斑驳美观,树高可达30米。总书记在北京出席APEC会议、参加首都义务植树时种植。 5.西府海棠:树态峭立,花开似锦,是庭院中常见栽培的树种,具有良好的观赏价值。总书记在北京参加义务植树时种植。 6.榆叶梅:因其叶似榆、其花像梅而得名,枝叶茂密,花繁色艳,是园林、街道、庭院中常见的观花树种。总书记在北京参加义务植树时种植。 7.碧桃:树冠宽广而平展,花型丰腴,色彩鲜艳,在园林绿化中被广泛用于湖滨、水畔、道路两侧和公园内。总书记在北京参加义务植树时种植。 8.元宝枫:落叶乔木,叶形秀丽,是著名的秋季观红叶树种。总书记在北京参加义务植树时种植。 9.丁香:植株丰满,枝叶茂密,春季盛开,花满全株,虽然花朵纤小文弱,但香气浓烈,沁人肺腑。总书记在北京参加义务植树时种植。 10.橡树;生命期长,适应性强,枝干粗壮高大,树冠宽大繁茂,在西斱常常被认为是长寿和强壮的象征。总书记访问英国时种植。 11.云杉:适应性强,能耐干燥和寒冷的环境条件,树干高大通直,高度可达数十米,胸径可达一米,树姿端庄。总书记访问白俄罗斯时种植。 12.玉兰:落叶乔木,枝广形展,树冠宽阔,花朵硕大芳香,是早春的重要观花树木,也是防治大气污染的绿化树种。总书记访问比利时、澳大利亚时分别种植。 总书记植树时说了啥？ 倡导新发展理念 “各级领导干部要带头参加义务植树,身体力行在全社会宣传新发展理念,发扬前人栽树、后人乘凉精神,多种树、种好树、管好树,让大地山川绿起来,让人民群众生活环境美起来。” ——2016年4月5日参加首都义务植树 强调保护生态环境 “森林是陆地生态系统的主体和重要资源,是人类生存发展的重要生态保障。不可想象,没有森林,地球和人类会是什么样子。全社会都要按照党的十八大提出的建设美丽中国的要 求,切实增强生态意识,切实加强生态环境保护,把我国建设成为生态环境良好的国家。” ——2013年4月2日参加首都义务植树 重申植树法定义务 “每一个公民都要自觉履行法定植树义务,各级领导干部更要身体力行,充分发挥全民绿化的优势,因地制宜,科学种植,加大人工造林力度,扩大森林面积,提高森林质量,增强生态功能,保护好每一寸绿色。” ——2014年4月4日参加首都义务植树 呼吁建设“两型社会” “要积极调整产业结构,从见缝插绿、建设每一块绿地做起,从爱惜每滴水、节约每粒粮食做起,身体力行推劢资源节约型、环境友好型社会建设,推劢人不自然和谐发展。” ——2015年4月3日参加首都义务植树 叮嘱一同植树的少先队员加强体育锻炼 “身体是人生一切奋斗成功的本钱,少年儿童要注意加强体育锻炼,家庭、学校、社会都要为少年儿童增强体魄创造条件,让他们像小树那样健康成长,长大后成为建设祖国的栋梁之才。” ——2013年4月2日参加首都义务植树 祝愿友谊天长地久 “前人栽树,后人乘凉。银杏树象征友谊长存,寓意中捷友好绵长久远。希望两国始终从战略高度、以长远眼光看待和把握双边兲系发展大局,让中捷兲系和两国传统友谊像我们 共同浇灌的这株树苗一样,不断茁壮成长。” ——2016年3月28日同捷克总统泽曼共同植树