二次元行业三大商业模式解析

二次元行业三大商业模式解析一、平台端商业模式代表案例：bilibili购买内容版权，用广告、游戏盈利“B站”，是国内最大的二次元弹幕视频分享网站之一，目前已扩充了电视剧、电影等相关内容。B站最初与A站相同，主打二次元UGC、弹幕视频等内容，但是在变现方式上，两者却走了截然相反的路。在版权保护大势下，面对诸多的诉讼问题，A站以自身制作原创内容、发展独立IP谋求长远发展，流量变现还未探索出成熟模式；而B站则更加倾向于购买版权，以广告、游戏等方式盈利，通过与部分游戏厂商共同运营来获取可观的分成。近两年来，B站还借风阿里，在双11、双12这样的全民狂欢节中做联动营销，在淘宝客户端上发送弹幕、搭建二次元社区，将二次元内容与商业打通。双12期间，哔哩哔哩联手淘宝打造的二次元空间站。中投顾问在《2016-2020年中国二次元行业深度调研及投资前景预测》中认为，对于B站来说，核心二次元用户所生产的UGC内容是其赖以生存的根基。未来除了在商业上探索更成熟的变现方式之外，更要保护二次元内容生产的纯粹性，避免核心用户的流失。二、内容端商业模式（一）半次元主打漫展合作、二手商品买卖与插绘师约稿“半次元”是专为动漫爱好者包括Coser（角色扮演者）、插绘师等搭建的二次元社交平台，提供COS和绘画同人创作发表、二次元爱好者交流等社交服务。“半次元”主打COS、绘画、漫展三大板块，在提供作品社交服务的同时，打造了漫展合作、玩家二手商品买卖以及插绘师个人约稿的商业模式。分析：未来“半次元”在留住这些优秀内容的同时，最大化粉丝经济，才能走得更长远。（二）然也文化主要靠卖“动态漫画”燃也是切入二次元市场的一匹黑马，它借助成熟的漫画IP（网络版权）实现数字技术上的改造，将静止的漫画转换为介于漫画与动画之间的“动态漫画”，再以全新的包装和形式贩卖给消费者，通过孵化和运营漫画作品将其提升到新的产品高度，实现中间代理的盈利。由于动态漫画制作的成本相对低廉，且特定漫画IP市场发展也相对成熟，燃也作为目前国内唯一一家专注于该领域的公司，发展势头不可小觑。中投顾问在《2016-2020年中国二次元行业深度调研及投资前景预测报告》中认为，随着动画制作成本的降低和该领域内其他同类公司的进入，燃也的未来将面临挑战。三、电商商业模式电商盈利模式不断创新。JUJU上线了二次元物品预售和众筹平台RURU，二次元垂直电商平台次元仓和神奇百货也是典型代表。（一）次元仓次元仓是一个定位于二次元人群的电商App，包括动漫周边、游戏周边、cosplay、古风仓、漫展票务、主题仓、闪购仓等板块。次元仓用户年龄在24岁以下的超过90%，用户需求更多是创意，而不是优惠，于是次元仓改变了传统电商做活动采取优惠、满减等措施的方式，转而改用游戏和抽奖的模式，用户聚集度极大提升，目前已积累了超过三十万的用户。（二）RURU二次元商品集散中心RURU是二次元社交平台JUJU商业的延伸，主要服务对象是二次元人群。作为一个社交网络出身的周边预售和众筹平台，与JUJU打通渠道实时联动的RURU更像是二次元产品的一个集散中心，涵盖了手办、原创漫画和周边商品的出售、、制作和代理等服务。分析：对于以兴趣爱好为根本出发点的二次元人群来说，商业色彩如此浓厚的RURU始终带着“利用爱好来赚钱”的嫌疑，这也使RURU常被二次元群体所诟病之处。但只作为交流平台而不介入商品销售环节的模式是否可行？缺乏监管和盈利的交易平台能否长久？都是RURU未来将要面临的问题。（三）神奇百货给95后打标签，精准推送商品。“神奇百货”是一款专注于青少年消费需求的泛二次元电商App。神奇百货的主要分类标签：吃货战队、有逼格、小清新、生活家、潮酷、数码极客、逆袭女神、日系少女、二次元、奇葩杂货、明星说、潮鞋控。相比于其他平台上以“二次元”内容作为主打，“神奇百货”上多为二次元相关的周边产品，涵盖服饰、手办、零食等等，从95后青少年群体以垂直电商方式切入，将消费者“标签化”，例如“萌妹子”、“日系少女”，以此作为商品推送“神奇日报”的基准。中投顾问在《2016-2020年中国二次元行业深度调研及投资前景预测报告》中认为，坚实的供应链、精准的需求定位以及砍掉中间链条达成的高性价比使“神奇百货”在短时间内就俘获了一批少男少女的心，但随着95后青少年的年龄增长和喜好变化，未来想要真正黏住目标群体消费者，“神奇百货”还有很长的路要走。四、总结分析无论商业模式如何、变现方式是否可行，只要涉及到ACGN（动画、漫画、游戏、小说）内容及衍生品的商业化，所有的二次元平台都无法规避是版权问题。随着动漫版权被越来越多的人关注和重视、文化市场的逐渐，以往无限制传播的时代必将要走向终结。在“内容为王”的二次元市场中，抢占优秀IP才能构筑商业壁垒，形成平台的主要竞争力。一种方式是通过正规渠道购买版权，但这条路上布满荆棘，随时可能被资金基础雄厚的互联网巨头突袭；另外一种方式便是自主开发优秀新IP。