未萌化妆品答辩ppt

——打造高校化妆品立体服务品牌申请人:王晓雪王艳杰李艳未萌化妆品店项目背景 市场背景 化妆品销售额每年增长率23.8% 预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。项目背景 高校市场背景项目描述 未萌化妆品店是以与国内外知名品牌相合作，向各大化妆品牌购买正宗产品，以零售的方式销售给上海理工大学学生，让同学足不出校购买正宗品牌化妆品的同时，享受到我们优质的服务。保证货源的安全性，届时将提供相关产品证明。项目意义化妆品商家进入高校狭隘的路径：学生代理、上门推销、产品质量未受监控高校（管辖困难学生反感）对学校而言：利于市场管辖监管、对学生安全有保障。对商家而言：拥有正规渠道进入高校，不打游击战。对学生而言：对化妆品有认识的基础，提供相关的便利及实惠。优势分析 A、市场机会：如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。校园化妆品品牌连锁店的空白使我们有机会打入这个市场。 B、针对性强：我们的商品和服务完全是针对在校的大学生，所做的营销策划在一个相对封闭的环境中进行，针对性强，并且销售存在价格与货源的优势。 C、对市场更了解：由于我团队本身是大学莘莘学子的一员，与消费者是零距离接触，我们更能及时了解市场适应市场并且知道哪一种产品与品牌以何种时间何种形式推广销售。 D、团队成员多数都是营销广告专业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。 **可编辑经营策略与校园团体合作：如社团、学生组织等、作为活动礼品与上游供应商友好合作：将上游的推广更到位。打造化妆品礼品市场：各类节日的策略。时令促销活动：各种换季促销等；与校外美容机构合作：为学生提供应聘化妆等知识；消费返现金及会员活动经营模式渠道：校园实体店—在高校内以实体店面的模式经营营销方式一营销方式二营销方式三营销方式四推广：店内广告宣传+校内广告宣传覆盖服务：店内导购人员专业产品介绍渠道：网上商城——网络订购的形式推广：网店内产品图片逐一显示供学生挑选服务：网络订购送货上门渠道：新品及促销商品宣传路演及推广会推广：校内搭设展台+直销人员推广服务：促销及打折商品特卖会详细介绍渠道：招收会员推广：会员营销+直销员推介+校内广告服务：会员个性化服务+直销员互助经营风险预测风险一：资源风险：人脉有限及资源有限规避：拓展人脉、商家谈判风险五：财务风险规避：利用财务知识等规避风险四：成本控制风险：未有成本控制经验规避：建立控制意识风险二：技术风险：化妆品是专业行业，对化妆品的了解需要时间。规避：接受及专业知识补给。风险三：市场风险：市场供求及竞争规避：加大宣传、提高信任度。财务分析 项目 本月数 一、主营业务收入（含化妆品及个人护理品两块） 7000 减:主营业务成本（综合毛利40%） 2500 主营业务税金及附加 -- 二、主营业务利润（亏损以“-”号填列） 4500 加：其他业务利润（亏损以“-”号填列） --- 减：营业费用（人员工资及房租（每月按834元摊销）费用） 1920+834 管理费用 500 财务费用 -- 三、营业利润（亏损以“-”号填列） 1246 加:投资收益（亏损以“-”号填列） --- 营业外收入（供应商的品牌推广费用） 无法预测 减:营业外支出 150 四、利润总额（亏损以“-”号填列） 1096 减:所得税 五、净利润（净亏损以“-”号填列）团队管理与服务 服务本店将自费为毕业求职的同学提供免费的求职面试化妆与讲座服务同学回报学校勤工俭学同学招聘培训 团队管理销售员行政员财务员管理员 谢谢大家，希望能得到你们的支持！**可编辑