【完整版】2019-2025年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告

2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 1 （二零一二年十二月） 2019-2025 年中国钻机装备行业 基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 运筹帷幄之中 决胜千里之外 专业˙权威˙系统˙优质 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 钻机装备行业研究方法、意义 ........................................................................................................7 第一节 报告简介 ....................................................................................................................................7 一、前言 ..........................................................................................................................................7 二、报告简介 ..................................................................................................................................8 三、致读者 ......................................................................................................................................9 第二节 钻机装备行业研究原则与方法 ..............................................................................................10 一、研究原则 ................................................................................................................................10 二、研究方法 ................................................................................................................................11 第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 ..................................................................13 一、华研五大决策体系 ................................................................................................................13 （一）一切皆产业 ........................................................................................................................13 （二）一切皆周期 ........................................................................................................................13 （三）一切皆人性 ........................................................................................................................13 （四）一切皆变化 ........................................................................................................................14 （五）一切皆趋势 ........................................................................................................................14 二、华研两大方法论 ....................................................................................................................14 （一）一切皆认知 ........................................................................................................................14 （二）一切皆行动 ........................................................................................................................15 三、小结 ........................................................................................................................................15 第四节 钻机装备行业研究的价值及意义 ..........................................................................................15 第二章 市场调研：2018-2019 年中国钻机装备行业市场深度调研........................................................17 第一节 钻机装备概述 ..........................................................................................................................17 第二节 我国钻机装备行业发展概况 ..................................................................................................17 一、行业分类基本情况 ................................................................................................................17 二、钻机装备制造业务监管情况 ................................................................................................17 三、钻机装备制造技术情况 ........................................................................................................18 四、钻机装备制造业务的经营模式 ............................................................................................18 五、行业主要进入壁垒 ................................................................................................................18 六、行业上下游发展概况及影响 ................................................................................................20 七、行业周期性、区域性及季节性特征 ....................................................................................21 八、进口国贸易政策限制 ............................................................................................................22 第三节 2018-2019 年中国钻机装备行业发展情况分析....................................................................22 一、国内市场情况 ........................................................................................................................22 二、市场未来发展趋势 ................................................................................................................23 三、国际市场情况 ........................................................................................................................24 四、市场供求情况及变动原因 ....................................................................................................25 第四节 2018-2019 年我国钻机装备行业竞争格局分析....................................................................25 一、国内外油服公司的竞争情况 ................................................................................................26 二、行业竞争总体情况分析 ........................................................................................................29 三、行业内的主要企业 ................................................................................................................30 四、国际油服公司的市场应变之道 ............................................................................................33 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 3 第五节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................35 一、国内外石油公司的技术水平与主要产品情况 ....................................................................36 二、国内外石油公司的发展模式及特点 ....................................................................................36 三、国际石油市场 2018 年回顾及 2019 年展望 ........................................................................37 四、2019 年中国炼油产能过剩情况 ...........................................................................................42 五、石油产业是世界经济的重要组成部分 ................................................................................44 六、石油能源成本优势明显、环境友好度不断提升 ................................................................44 第六节 2019-2025 年我国钻机装备行业发展前景及趋势预测........................................................44 一、技术革新对行业的影响 ........................................................................................................44 二、地缘政治局势对行业的影响 ................................................................................................45 三、新能源应用对行业的影响 ....................................................................................................45 四、“一带一路”政策有利于中国油服企业走向国际 ..............................................................45 五、行业利润水平的变动趋势及原因 ........................................................................................45 第三章 行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议研究框架 ..........................................................47 第一节 研究人性的重要性 ..................................................................................................................47 第二节 一切皆人性 ..............................................................................................................................47 第三节 人性的弱点 ..............................................................................................................................47 一、人性的弱点 ............................................................................................................................47 二、克服人性很难 ........................................................................................................................50 第四节 在经济中人性的弱点产生的严重后果 ..................................................................................50 一、过度发展带来的后果 ............................................................................................................50 二、市场越好，看好理由越多 ....................................................................................................51 三、一致预期往往是错误的 ........................................................................................................51 四、不纯粹人心带来的后果 ........................................................................................................52 第五节 通过痛点研究预见行业机会 ..................................................................................................53 一、什么是痛点？ ........................................................................................................................53 二、好的产品击中人性的痛点 ............................................................................................53 三、通过痛点研究预见行业机会 ................................................................................................54 四、如何发现痛点？ ....................................................................................................................54 第四章 中国钻机装备行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议 ..................................................55 第一节 2018-2019 年中国钻机装备行业存在的问题分析................................................................55 一、产能过剩仍需化解 ................................................................................................................55 二、供需错配、有效需求不足 ....................................................................................................55 三、处于产业链的低端 ................................................................................................................56 四、大而不强 ................................................................................................................................57 五、内生发展动力不足 ................................................................................................................57 六、关键核心技术缺失 ................................................................................................................58 七、产品质量不高 ........................................................................................................................59 八、缺少“工匠精神” ................................................................................................................59 九、物流配送问题 ........................................................................................................................60 十、钻机装备业经营管理信息化及智能化不足 ........................................................................60 第二节 2018-2019 年中国钻机装备行业发展面临的困境................................................................60 一、增长势头一路走低 ................................................................................................................60 二、成本居高不下压缩企业盈利空间 ........................................................................................60 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 4 三、钻机装备业成本竞争力下降 ................................................................................................61 四、产品同质化严重，结构性问题较为突出 ............................................................................61 五、跟不上消费变化 ....................................................................................................................61 六、品牌竞争激烈 ........................................................................................................................61 七、转变经营模式困难重重 ........................................................................................................62 八、转型有待系统变革 ................................................................................................................62 九、“用工荒”逼迫钻机装备企业转型 ......................................................................................62 十、“脱实向虚”倾向 ..................................................................................................................62 十一、“过度房地产化”对实体经济的挤出效应 ......................................................................63 十二、“过度金融化”掠夺实体经济发展成果 ..........................................................................63 第三节 2018-2019 年中国钻机装备行业发展面临的制约与挑战....................................................63 一、传统红利正在递减 ................................................................................................................63 二、制造业转型升级的难度较大 ................................................................................................64 三、我国制造业的优劣势正在发生变化 ....................................................................................64 四、与先进国家相比还有较大差距 ............................................................................................64 五、装备和技术严重依赖进口 ....................................................................................................65 六、技术引进受阻 ........................................................................................................................66 七、高素质人才缺乏 ....................................................................................................................66 第四节 2018-2019 年中国钻机装备行业发展建议分析....................................................................66 一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 ........................................................................66 二、中国制造业必须要有自己的核心技术 ................................................................................67 三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” ....................................................................67 四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 ............................................................................67 五、改进与制造业相关的公共政策 ............................................................................................68 六、强化培育消费者对国货的信心 ............................................................................................68 七、应对中国制造业综合成本上升建议 ....................................................................................68 八、培育世界先进制造业集群 ....................................................................................................68 九、进一步加大对内对外开放步伐 ............................................................................................69 十、建立多渠道投融资机制 ........................................................................................................69 十一、健全复合人才培养机制 ....................................................................................................69 十二、推动资源要素向实体经济集聚 ........................................................................................69 十三、推进各类要素融合发展 ....................................................................................................70 第五节 2018-2019 年中国钻机装备行业企业发展对策分析............................................................70 一、质量变革 ................................................................................................................................70 二、效率变革 ................................................................................................................................70 三、动力变革 ................................................................................................................................71 四、以消费者需求为导向，回归商业本质 ................................................................................71 五、协同创新发展，进行系统变革 ............................................................................................71 六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ............................................................................................71 七、重构供应链，推进经营模式转型 ........................................................................................72 八、创新商业模式，打造智慧钻机装备 ....................................................................................72 九、加快技术创新来驱动钻机装备的数字化转型 ....................................................................72 十、激发出新技术的真正效能 ....................................................................................................72 第五章 基于“一切皆人性”的战略决策研究 ..........................................................................................73 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 5 第一节 好生意顺人性 ..........................................................................................................................73 一、人性的弱点 ............................................................................................................................73 二、顺应人性的产品才能成为爆款 ............................................................................................73 第二节 卓越者逆人性 ..........................................................................................................................75 一、伟大的卓越者需要逆人性 ....................................................................................................75 二、成功只属于少数人，因为逆人性 ........................................................................................75 三、巴菲特：别人越大胆 我们越谨慎 ......................................................................................76 四、成功是孤独的事业 ................................................................................................................77 第三节 人和机制是企业成功重要决定因素 ......................................................................................79 一、人和机制是企业成功的首要决定因素 ................................................................................79 二、企业家精神是构建企业核心竞争力的重中之重 ................................................................79 三、企业家精神在转型过程中往往扮演着关键的角色 ............................................................79 四、基业长青，需要修炼的更多是人性 ....................................................................................80 第四节 基于“人性”的发展战略研究 ..............................................................................................81 一、树立正确的价值观 ................................................................................................................81 二、打造一个共赢的局 ................................................................................................................82 三、建立一个透明、开放的企业 ................................................................................................83 四、基于“人性”设计产品、营销战略 ....................................................................................83 五、要有虔诚的信仰 ....................................................................................................................84 六、忌：急功近利 ........................................................................................................................85 七、学会放弃与善于等待 ............................................................................................................85 八、敬畏市场 ................................................................................................................................86 九、长期保持谦逊和进取 ............................................................................................................86 第五节 成功企业家的共性 ..................................................................................................................87 一、诚信立业 ................................................................................................................................87 二、对人性的深刻理解 ................................................................................................................88 三、有人格魅力 ............................................................................................................................88 四、创新精神 ................................................................................................................................89 五、直觉敏锐 ................................................................................................................................89 六、专 注 ......................................................................................................................................89 七、敬 业 ......................................................................................................................................91 八、独立但不偏执 ........................................................................................................................92 九、充满责任感 ............................................................................................................................92 第六节 信用是最大的财富 ..................................................................................................................93 第六章 总结一：一切皆认知 ......................................................................................................................95 第一节 经营/投资的本质就是认知变现 .............................................................................................95 第二节 提高认知能力策略 ..................................................................................................................96 一、认识你自己 ............................................................................................................................96 二、向成功者学习 ........................................................................................................................97 三、理解经济规律 ........................................................................................................................98 四、建立自己的坐标系 ................................................................................................................98 五、培养一眼洞穿事物本质的能力 ............................................................................................99 第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 ......................................................................................99 一、思维方式决定人生高度与财富数量 ....................................................................................99 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 6 二、思路决定战略转型成功的本源 ............................................................................................99 三、如何建立正确的思维模式 ..................................................................................................100 四、提升你的思维层次来解决问题 ..........................................................................................101 五、深度思考可以改变人生 ......................................................................................................103 六、学会研究最重要的问题 ......................................................................................................103 第四节 认知需要人生沉淀 ................................................................................................................104 第七章 总结二：一切皆行动 ....................................................................................................................106 第一节 一切皆行动 ............................................................................................................................106 一、立刻付之于行动 ..................................................................................................................106 二、敢想还要敢拼 ......................................................................................................................106 三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ ..........................................................................107 第二节 基于“行动”的策略 ............................................................................................................107 一、行动是整个项目执行的关键 ......................................................................................107 二、行动时机很重要 ..................................................................................................................108 三、行动多并不一定就效果好 ..................................................................................................108 四、重要的是方向、趋势 ..........................................................................................................109 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 7 第一章 钻机装备行业研究方法、意义 【本章着重陈述钻机装备行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值及 意义】 第一节 报告简介 一、前言 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 在十余年的咨询实践中，发现众多企业在发展中普遍存在：没有系统的研究方法、行业信息没 人搜集、对政策不了解、对市场没有系统全面的调研、对行业趋势判断不清晰、没有成熟的战略规 划、管理体系等闭门造车现象。 我们还发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 8 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，并为此付出惨痛而巨大的代价。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，开发出此系列报告，供企业家、经营者、投资者、政府等企事业单位参考决策和学习。 二、报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 本钻机装备行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总 署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据， 综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与 演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国钻机装备业发展 进行详细的阐述和深入的分析。为钻机装备行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策 参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。 本钻机装备行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基本研究原则，但与市 场上大部分的行业研究报告不同，本钻机装备行业研究报告更注重行业研究的逻辑性与独立性。逻 辑性是行业研究的灵魂，本行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻辑分析体 系下去预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告的独立性。独立思 考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标。本报告站在客观 公正、独立的角度，对钻机装备行业进行了深入、全面、系统的分析研究。 相信通过本报告对钻机装备行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个 新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先 机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 9 三、致读者 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 基于此，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，在借鉴了众多学者、专 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 10 家以及前人的理论基础上，开创性的提出了五大战略决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一 切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”。通过这 些体系，盛世华研用通俗易懂的方式，把大部分的经济和产业运行规律进行总结，并提炼出相应的 战略决策体系，让我们能系统的进行学习。 盛世华研据此开发出针对不同行业的一系列研究咨询报告，供每个热爱学习、研究的人学习， 也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人 都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得 伟大的成功。 盛世华研也怀着这样的情怀，创办盛世华研平台，致力于让每个人都能成为行业专家、管理专 家、投资专家，成功企业家…… 欢迎志同道合者共同打造这么一个平台！ 另，此系列报告是盛世华研第一次开创性的提出与尝试，难免存在不尽完善和不足之处。后续 我们将会继续努力、不断完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方 法，让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 另，此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深 深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 另，此系列报告属于非盈利性产品，我们仅收取非常低的费用，相对于一般几千、数万的研究 报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需 转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 盛世华研 第二节 钻机装备行业研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 11 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本钻机装备行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对钻机装 备行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 12 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 13 第三节 盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及 前人的理论，开创性的提出了五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切 皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，供每个热爱学习、研究的 人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能 更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因 就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。也致力于 让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 一、华研五大决策体系 （一）一切皆产业 盛世华研发现，我们在开始研究钻机装备行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪 些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本 质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前 的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出“一切皆 产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 （二）一切皆周期 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的 行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市 场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期 及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 （三）一切皆人性 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆 人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困 境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 14 控。 （四）一切皆变化 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论， 来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业 以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 （五）一切皆趋势 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动钻机装备行业未来演 化的主要因素有哪些？未来钻机装备行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪 里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出“一切皆趋势”的行业研究理 论和战略决策体系。 二、华研两大方法论 （一）一切皆认知 人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经 历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没 有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看 清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停 不下来的。越平庸的人，越自以为是。 盛世华研发现，投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。投资经营即决策，而决策差异背 后的根本是认知水平。一人一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也 分不同的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择。所以问题的本质其实是你是否有 超越市场大多数人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的， 任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是 同样的逻辑。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 15 基于此，盛世华研提出“一切皆认知”的方法论。 （二）一切皆行动 人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。 在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也 就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论 环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果， 所以光有“识”而无“胆”只能空谈。 基于此，盛世华研提出“一切皆行动”的方法论。 三、小结 盛世华研提出的五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、 “一切皆趋势”、和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，是在前人的基础上总结出来的新的 知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。 另外这五大决策体系和两大方法论具有相互验证、相互有勾稽关系的逻辑闭环体系，也能独自 成一体系。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 成功企业家…… 注：由于本报告侧重点不同，在报告可能只会采用到部分知识体系，要看全部内容，可查看华 盛世华研其它报告。 第四节 钻机装备行业研究的价值及意义 行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 16 发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。 主要有以下方面： 1、了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预 测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。 2、以定量及定性的方法深层次地剖析了中国行业发展环境、产业特征、市场规模、发展布局 及发展热点，帮助客户系统、准确地把脉产业发展轨迹。 3、通过对行业产业链环节的梳理，对整个产业链价值流向和升级演化进行详细阐述及分析， 理清产业发展方向。 4、从产业规模、经营状况、SWOT分析等多个维度进行分析，对于企业的发展提供有力的参 考。 5、通过深入分析行业的投资机会、进出入壁垒及投资风险，给出更加科学和完整的投资建 议，帮助投资者精准地进入市场，获取利益最大化。 6、以科学合理的计量经济学方法建立行业的预测体系，确保得出具有前瞻性、价值性的预测 趋势及结果。 其他…… 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 17 第二章 市场调研：2018-2019 年中国钻机装备行业市场深度调 研 市场及竞争环境是制定企业竞合策略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 钻机装备概述 钻机装备制造业务是指根据自身工程施工或客户需要设计、生产钻机装备并为其提供安装、培 训以及后续维护服务的业务，主要产品包括：钻机部件、钻深 2,000 米到 9,000 米的各类交流变 频电动钻机、直流电驱动钻机、机电复合驱动钻机等。 第二节 我国钻机装备行业发展概况 一、行业分类基本情况 根据国家统计局《国民经济行业分类》国家（GB/T4754-2011），钻井工程业务属于“采矿 业”中“开采辅助活动”中的“石油和天然气开采辅助活动”，分类代码为 B1120。根据中国证监 会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），钻井工程行业属于“采矿业”中的“开采辅 助活动”，分类代码为 B11。根据发改委《产业结构调整指导目录（2011年本）》，钻井工程业务是 “常规石油、天然气勘探与开采”业务，属于鼓励类范畴。 二、钻机装备制造业务监管情况 国内钻机装备制造业由工信部以及国家发改委进行宏观调控管理。国家质量监督检验检疫部 门、国家安全生产监督管理部门、国家环境保护部门等政府部门分别负责生产许可、安全和环保等 方面的监管工作。中国石油和石油化工设备工业协会对行业内企业进行自律性管理。 国内企业生产的钻机装备对外销售时，通常需要获得 API对其产品质量以及生产工艺的认可。 该组织成立于 1919年，是美国商务部和美国贸易委员会承认的石油机械认证机构，也是美国第一 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 18 家国家级商业协会。API针对石油天然气行业的设备及服务制定了 60余种标准化的产品规格，该 技术标准在全球范围的广泛应用，已经成为国际上油气钻采设备行业的通用标准。 三、钻机装备制造技术情况 （1）中国钻机装备制造业的发展情况 中国钻机装备制造业的发展起步于改革开放后对美国钻机装备制造技术的引进，通过多年的学 习、吸收以及积累，逐步建立并形成了完整的钻机装备制造体系。随着中国整体制造能力的不断提 升，钻机装备的制造能力也逐步提升，并以自身良好的性价比在国际市场中占有一席之地。但中国 的钻机装备制造业务在高端技术创新以及产品质量的稳定性方面仍然存在进一步提升的空间，未来 中国的钻机制造也需要随着国家整体制造业的转型升级，由中国制造向中国创造转型。 （2）钻机装备的主要构成系统及未来发展趋势 钻机装备是指由多种机器设备组成的一套大功率重型联合工作机组，主要由八大系统组成，具 体如下： 重要组成部件图示如下：注：上图仅用于说明，仅列示主要部件，并且没有按照比例绘制 钻机装备制造技术的发展趋势主要有：采用模块化结构设计，适应不同作业区域的要求，以提 供多样化、专业化产品；零部件可拆卸水平提高，加强钻机设备转移性能，以满足高转移性工程的 需求；钻机钻深能力不断加强，提高设备对复杂钻井工程的适应能力；“机、电、液”一体化技术 进一步完善，促进钻井过程的智能协同作业；自动化配套水平不断提升，提高钻机的生产效率。 四、钻机装备制造业务的经营模式 钻机装备制造行业通常是通过参与招标、展销会等方式获取业务机会并根据客户的需求生产设 备。由于上述设备的技术工艺复杂、个性化程度高，属于专有设备，采用以销定产的模式经营。钻 机装备制造业务中，钻机装备制造商通常还负责为客户完成设备的安装、调试、使用培训以及后续 维护保养工作并收取相应报酬。 五、行业主要进入壁垒 1、市场信誉壁垒 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 19 油服企业从事的钻机装备与钻井工程业务的单笔交易金额大，交易失败后给客户带来的损失也 大，尤其是钻井工程业务如果不能按既定的计划完成或者发生生产或人身安全事故将给客户造成巨 大损失，甚至影响客户在相关区块的后续投资，因此客户在选择产品与服务供应商时非常关注其以 往的合作记录、经营业绩以及市场信誉，由此形成其他企业进入该行业时的壁垒。 2、技术壁垒 钻机装备的设计与生产，尤其是高端钻机装备的生产制造，涉及自动化控制、信息化管理、测 控技术、智能传感技术等多项技术门类。新进投资企业很难在短时间内完成专业技术以及经验的积 累，由此形成行业进入时的技术壁垒。 钻井工程是一项复杂的系统性工程，钻井及配套业务的各个环节涉及大量的专业技术，面临不 同地质条件的各类突发性的问题，需要设计、制定详尽的执行方案，有效地平衡安全生产、项目成 本以及执行效率间的关系，由此形成技术壁垒。 3、资金壁垒 油服行业属于资金密集型行业，行业内企业需要为项目或产品垫付前期的相关费用，比如设备 与材料的购置，人工成本及制造费用支出等；一般来说，油服业务都有一定的结算周期，项目完成 后或产品交付后的质量保证金制度也会对行业内企业的资金实力提出较高的要求。除项目运营中的 资金需求以外，行业内企业需要进行持续的项目研发投入，形成了较高的资金门槛。 4、人才壁垒 钻井工程行业需要配备经验丰富的专业人才，同时项目的实施中需要团队的配合协作。人才的 内部培养、外部招聘以及团队内部的磨合难以在短期内实现。有些技术人员还需要获得石油公司或 者第三方认证机构颁发的上岗证书，如果开展境外业务，油服公司通常还需要与石油公司在中 约定项目中主要人员，比如项目经理、司钻、HSE经理等关键人员。行业内的新进入者难以在短时 间内建立符合市场要求的人才团队。 5、市场准入壁垒 从事钻井工程业务需要获得国土资源部门颁发的《地质勘查许可证》，参与特定国内油田钻井 工程业务需要获得对应石油公司的准入许可，涉及境外工程业务需要获得商务部门《中华人民共和 国对外承包工程资格证书》。企业要获得上述资质或许可，需要在技术、人员、资金、业绩以及经 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 20 营年限等方面符合相关要求，由此形成市场准入壁垒。 从事钻机装备的生产制造需要获得 API或 CU-TR的认证，在生产过程中还涉及 ISO9001质量体 系，ISO14001环境体系、HSE管理体系及国际专业第三方机构的认证，由此形成市场准入壁垒。 六、行业上下游发展概况及影响 钻井工程业以及钻机装备制造业，其上游行业为油田化学品工业、钢铁锻造行业、设备生产制 造业以及燃料动力行业；下游行业为石油开采与生产业，详情如下图所示： 1、上游行业发展概况 （1）油田化学品行业 油田化学品包括石油勘探、钻采等工艺过程中的各种化学品，属于精细化工领域。我国油田化 学品企业众多，但生产设备和工艺落后，研发分散，无法形成集约化生产。行业中初级产品的制造 商众多，市场严重饱和，竞争过度，而高端产品普遍因企业技术水平低而无法生产，市场为国际公 司占据。 国际油田化学品市场容量较大，且市场竞争充分。行业内主要供应商业务范围涉及多领域化学 品，研发能力强、技术先进。自 2014年起，石油价格下跌导致石油的勘探开发活动大幅下降，间 接导致油田化学品需求量下降。受产能过剩等负面因素影响，油田化学品市场目前增长速度缓慢。 中曼石油在钻井工程中涉及到的主要化学品是重晶石，自 2011年到 2016年价格走势如上图所 示。受油服行业不景气影响，重晶石价格波动较大。 （2）钢铁锻造行业 钢铁锻造属于炼钢业，行业主要生产长材、扁平材、钢管等产品。钢铁锻造业是房地产、机械 制造、基础建设等多项民生行业的上游产业，市场化程度高，但受国家宏观经济发展影响较大。因 国家经济增长放缓，近年钢铁需求量降低，供需失衡，导致产能过剩。 钢铁行业具有明显的规模优势，各国均存在钢铁生产龙头企业。然而钢铁供应商基数较大，全 球钢铁市场整体集中度仍较为分散。 （3）设备生产制造业 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 21 设备生产制造业产品主要包括柴油发动机、顶驱以及电控设备等机械部件。我国设备生产制造 业行业集中度较低，低端产品市场竞争充分，价格相对稳定；高端产品市场仍由国际知名的生产厂 商控制。 （4）燃料动力行业 我国燃料动力行业被中石油、中石化与中海油垄断。国际燃料动力市场由各国家石油公司与国 际石油公司寡头垄断。近年由于天然气和可再生能源的替代，工业用燃料油消费快速萎缩，燃料油 市场目前主要集中在船用油与石油加工领域。 另一方面，燃料油是由原油加工提炼所得，近年由于原油价格下降，导致燃料油成本降低，价 格下降。如下图所示，柴油价格于 2014年三季开始经历断崖式下跌，并于 2016年初触底，而后在 波动中缓步回升。 3、下游行业发展概况 行业的下游为石油天然气开采行业，行业主要由各国石油公司以及国际石油公司垄断。 七、行业周期性、区域性及季节性特征 1、行业的周期性 油服行业是石油天然气行业的上游产业，油服行业的波动与下游石油产品的需求量及价格的波 动密切相关。短期来看，石油的需求量及价格主要受国际政治经济局势的影响，因此短期内油服行 业具有随宏观经济和政治形势波动的周期性特点。长期来看，随着全球经济和人口的不断增长，石 油消费量在储量范围内将稳定上升，油服行业将在中长期内处于稳步发展状态。 2、行业的区域性 石油储量丰富的地区是钻机装备销售以及钻井工程业务的市场所在，同时相关企业所在国家与 该国间政治关系也是影响行业区域性的因素。 国内市场中，新疆、陕北以及四川等新近开发的油田将是油服企业的主要业务开展区域。国际 市场中，中国对非洲国家长期的援助以及在当地长期积累的影响力，使得中国在北非的苏丹等地区 开展较多业务。美伊战争以后中国抓住了伊拉克石油资源向国际开放的机遇，尽可能抢占伊拉克市 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 22 场并已在多个油田区块持有较大比重的权益份额。中国与伊朗间有传统的良好关系，在 2011年美 国以及欧盟对伊朗实施制裁期间，中国石油公司仍然坚守当地的石油开发项目，为未来进一步的合 作奠定了基础。中国在“一带一路”政策的带动以及借助俄罗斯在中亚地区的传统影响力，未来也 可能重点在中亚地区发展石油业务。 3、行业的季节性 钻井工程业务的开展会受到自然环境的影响，在高纬度地区的低温环境下不适宜作业，存在季 节性停工的情况，比如在国内的陕北地区，从当年的年底至次年的三月间通常由于气温较低而停 工。 八、进口国贸易政策限制 油服公司主要通过对外工程承包的形式在伊朗和伊拉克开展钻井工程业务。美伊战争后，伊拉 克的钻井工程市场对全球油服公司开放，石油公司在当地开发所得按照伊拉克相关法律的规定与伊 拉克政府就收入进行分成，中国油服公司在当地开展业务不存在进口政策的限制。伊朗在受美国制 裁期间，油服市场向部分国家开放，中国石油公司在伊朗开展业务，因此中国油服公司在伊朗地区 的业务不会受到进口政策的影响，随着美国对伊朗制裁的结束，伊朗油服市场的将开放程度将更 高。 第三节 2018-2019 年中国钻机装备行业发展情况分析 一、国内市场情况 上世纪 80年代以来，中国石油产业的市场化程度不断深化，油服业务逐步从主业分离，在部 分油田已经逐步形成市场化的竞争格局。经过几十年的发展，国内油服业务的市场竞争格局逐渐清 晰，具有实力的民营、国有以及外资油服企业在中高端市场开展激烈的竞争。市场化、技术化与国 际化将是未来国内油服产业的发展趋势。 （1）市场化水平不断深入 中国石油产业的发展是一个专业分工不断细化，市场化程度不断加深的过程，其发展主要包含 三个阶段： 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 23 第一阶段是从上个世纪 80年代末开始的石油产业内企业的公司制改革，开始建立起自负盈亏 的公司制法人实体，但石油产业中包括工业勘探、钻井、运输、销售等各环节的生产技术与服务市 场仍处于垄断阶段。 第二阶段是自上个世纪末开始进行的国有企业主辅分离改革，即将石油勘探、采油、炼油等核 心业务作为主业进行股份制改造，而将包括井下作业、压裂、测井等油田服务业务从主体中分离， 形成了专业服务公司。这些服务公司基本围绕各区域的油田公司开展业务，形成“一对一”服务模 式下的区域垄断竞争。上述竞争格局主要集中在已经进入稳产期的东部“老油田”，其全年钻井工 作量稳定，原配置在该油田的钻井队伍基本满足工作量需要，少量新增工作量也主要面向石油公司 所属的钻井工程企业。 第三阶段是进入 21世纪以后，三大国家石油公司加快专业化重组进程，强化专业性和总体实 力的同时，进一步弱化了各油田公司的区域性特征，提高了市场化程度，油田公司都逐步开放市 场，面向全社会招标。在塔里木油田、冀东油田、长庆油田、延长油田中市场化的招投标机制已经 相对成熟，各种类型的油服企业凭借自身的技术实力、价格优势与服务水平参与竞争，区域垄断逐 步打破，市场化程度进一步深化。 二、市场未来发展趋势 中国油服市场的发展未来将呈现市场化、技术化与国际化的趋势，在市场化的大趋势下，各类 型油服企业间的竞争与合作将不断深化；而市场化的机制决定了技术将是未来企业发展的根本，因 此中国油服企业的技术投入将持续增加；同时基于中国石油资源禀赋不足的情况，走向国际将是中 国油服企业获得长远发展的必经之路。 1>市场化程度进一步深化 2013年十八届三中全会以来，市场化的步伐与国企改革的进程不断加速，预计未来在油服领 域内的各种垄断将被进一步打破，市场在资源配置中的基础性作用不断加强，中国油服行业内三类 主要竞争主体在企业基本制度、经营组织方式、人才与技术、资金与政策方面存在明显的互补性， 国有油服企业可以通过引进民营资本，提高自身在经营与组织方式上的效率以便更好的适应市场化 的要求。民营油服企业同样可以分享国有油服企业在人才、技术以及资金方面的资源。国内油服公 司通过与国际油服公司的合作，一方面符合国际企业在华拓展业务的需要，另外一方面也给予国内 企业通过学习、吸收、再创新的方式，提升整体技术水平的机会。 2>技术化程度的不断提升 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 24 国际油服企业的发展历程以及中国本身的石油资源情况决定了技术在未来油服企业竞争中的举 足轻重的作用。 国际领先油服公司均在技术的研发方面有充分的投入，并且形成了包括企业、高校以及研究中 心在内的各主体分工合作的成熟科研体系。国内的油服企业在技术研发的投入、机制的建设以及技 术水平方面均与国际领先油服公司间存在不小的差距，因此不断发展自身的技术将是在激烈竞争中 生存和发展的根本。中国石油资源禀赋不足，随着简单井逐步被开采完毕，未来对深井、复杂井、 水平井等高难度井的开采需求将会上升，对采收效率的要求将更高，这就要求国内油服企业具备更 为先进的钻井技术以满足市场需求。 3>国际化程度的不断加强 油田服务行业的发展与区域内石油资源禀赋情况密切相关，中国在石油资源禀赋方面不足，但 经济的发展对能源的需求不断增长，因此加大对国外石油资源的影响与控制符合国家经济发展的需 要，中国的国家石油公司也在不断扩大境外发展的步伐。 （4）国内主要油服公司及其市场份额 国内石油市场基本由中石油、中石化和中海油垄断，其石油勘探开发的资本性支出与国内油服 市场容量大致相当。国内油服公司市场份额较为集中，以石化油服、中海油服以及海油工程为首的 国内油服公司 2016年市场份额合计 33.05%。 三、国际市场情况 国际油服市场是一个寡头竞争、细分程度不断加深并且综合一体化趋势明显的市场。 （1）寡头竞争格局 国际油服市场整体呈现寡头竞争的态势，比如随钻测井服务、定向测井服务由贝克休斯、哈里 伯顿、威德福和斯伦贝谢占据了大部分的市场份额。总体而言，在勘探、钻井、固井、钻井液、录 井、测井、定向井、完井、试油整个钻完井产业链中，呈现出斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯和威 德福寡头竞争的格局。 （2）市场细分程度持续加深 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 25 由于国际市场竞争激烈，对技术的要求不断提高，油服市场细分化程度不断加深，目前油服行 业涵盖物探、钻完井、测录井、开采和油田建设五大板块，其中又进一步细分为定向钻井、连续油 管服务、钻完井液、随钻测井、海上工程建设等子行业。目前，除油服巨头能够提供覆盖全产业链 的综合服务外，小型企业受资本、经验以及技术等壁垒所限，通常选择专业化的发展模式，如在钻 井、测井、物探、海洋工程等子行业进行深度垂直细分，通过专业化优势扩大市场份额；或者采取 局部一体化的策略，通过对多个细分市场进行整合，提高自身竞争力，逐步向综合型油服企业发 展。 （3）综合一体化趋势 为应对日益加剧的市场竞争、加强协同效应，也为满足石油公司的综合服务需求，国际油服市 场并购交易频繁，各类公司借助成熟的资本市场进行外延式的扩张或多元化的合作，市场呈现出综 合一体化的趋势，综合性油服企业的产业布局进一步延伸到油服产业链的各个角落。2010年，斯 伦贝谢花费 113.4亿美元收购史密斯国际公司，在钻头领域一跃成为全球领先服务商。国际油服巨 头通过收购合并、资源整合，已经完成了“设备+服务”的综合一体化，并以此实现了业务在全球 的扩张。 四、市场供求情况及变动原因 油服市场的供求状况主要受到石油价格的影响，自 2014年石油价格下跌以来，无论是国际油 服市场还是国内油服市场都比较低迷： 全球油服市场容量从 2014年开始下降，其主要原因为石油价格大幅下跌导致的石油公司预算 削减以及石油开发活动放缓。 石油价格自 2014年 7月开始经历断崖式下跌，于 2016年 1月触底（25.99美元/桶，2016年 1月 20日），并于其后开始在波动中逐步回升。各大石油公司受石油价格影响，分别于 2014年底 开始调整其石油开采业务的预算并减少上游作业，间接导致油田服务业务量下降，市场容量持续降 低。在 2016年初油价开始稳步回暖后，全球油服市场收缩速度亦趋放缓。受到国际石油价格波动 的影响和国内石油体系改革的影响，国内油服市场容量于 2014年亦开始大幅下降，且较国际市场 表现的更为显著。 第四节 2018-2019 年我国钻机装备行业竞争格局分析 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 26 一、国内外油服公司的竞争情况 国际油服公司是国际市场的主要参与者家石油公司或油服公司合作，参与部分具有技术难度的 区块的开发作业中国国家油服公司一方面依托中国国家石中国国家油服油公司在国际市场中获取业 务，另一方面凭借自身在技术、成本、管理公司凭借自身在成本、技术方面的优势以及在等诸多方 面的优势，占据主要国际市场中一定工程经验的积累逐步与国的市场份额际油服公司竞争业务机会 中国民营油服公司凭借自身在成本、机制、中国民营油服技术以及区域作业经验方面的优势与 国际凭借自身在成本等方面的优公司油服公司或中国国家油服公司竞争，通常势，作为国家油服公 司的补在某些技术环节或者在部分国家或地区具充，占有部分的市场份额有一定的竞争优势并集中 开展业务 6、油服市场需求情况分析 （1）全球能源产量和消费量继续增加，油服市场容量巨大 2016年 8月，国际能源机构发布了《全球能源供需平衡报告》和《全球能源统计年鉴》，预计 全球能源产量和消费量继续上涨。2015年，化石燃料占全球能源总产量的 86.1%，原油和天然气产 量增速分别达到了 3.0%和 1.6%。 根据安永出具的《英国油服行业回顾》，2014年至 2016年，国际油服市场的规模大约为每年 4,000-5,000亿美元，中国油服企业占世界油服市场的比例整体较低，具体如下： 自 2014年以来，中曼石油境外业务占全球油服市场比例分别为 0.42‰、0.52‰以及 0.57‰， 相较于石化油服等国有背景的油服企业仍有一定的差距，但在民营油服企业中具有一定的竞争力。 中曼石油作为一家中小型油服公司，其 2016年的营业收入仅 16亿元人民币，随着中曼石油不断强 化自身在技术、管理等方面的优势，未来的成长空间是非常广阔的。 （2）各区域油服市场发展很不平衡 自 2014年油价下跌以来，石油勘探开发投资大幅下降，全球油服市场整体低迷。但不同区域 因石油开采成本不同受到的影响不同。 石油开采成本是勘探成本、开发成本、生产成本等之和除以石油总产量得到的每桶石油的成 本。不同国家或地区由于地质条件不同，储量不同等差异，导致石油的开采成本差异很大。主要产 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 27 油国的石油开采成本如下（开采成本由高至低排序）： 欧洲和美洲地区的石油开采成本是全世界最高的，中国也属于开采成本价高的国家，开采成本 最低的国家全部集中于中东地区。2014年以来的石油价格下跌过程中，油价最低曾击穿 30美元/ 桶，低于欧洲和美洲大多数国家的开采成本。这迫使石油公司降低欧洲和美洲的勘探开发投资支 出，延期甚至取消欧洲和美洲的一些勘探开发项目以避免亏损。但中东地区的勘探开发项目因为石 油开采成本依然低于市场价格，石油公司和中东国家政府有利可图，所以油服行业遭受的冲击并不 大。 在油服行业评价一个地区市场是否活跃的重要指标是“活跃钻机数量”，“活跃钻机数量”指的 是在某一区块工作的钻机数量，该指标越高，则油服市场规模越大。从下表可以看出，2014年至 2016年的油价下跌期间，欧洲、美洲等地区受到的冲击最大，而中东的市场波动就比较平缓。 在报告期内，美国的活跃钻机数量减少了将近 70%，欧洲也减少了约 1/3,而中东市场的活跃钻 机数量只是略有下降而已。 中东的油服市场在油价下跌过程中遭受的影响较小，这在多家行业内上市公司年度报告内都有 体现。在同行业可比上市公司中，有以下几家披露了其 2016年中东市场经营情况： 石化油服（600871.SH）在 2016年报中披露：“海外重点区域市场逆势上扬，主要是在中东地 区为沙特阿美公司以及科威特石油勘探开发公司提供的服务”。 海油工程（600583.SH）在 2016年报中披露：“国际市场开发在全球市场十分困难的环境下取 得新的进展。报告期实现市场承揽额约 78.28亿元人民币，其中海外金额 30.16亿元，在中东市场 获得了卡塔尔 NFA总包项目、沙特海上运输及安装项目，金额合计超过 12亿元人民币。2016年实 现海外收入 70.13亿元，占比攀升，首次接近 60%，同比增长 23%。” 惠博普（002554.SZ）在 2016年报中披露：“2016年，公司在伊拉克的两个 EPC总包项目， 伊拉克米桑油田天然气脱酸项目（GUS）顺利投产、水处理项目（WTP）机械完工。这两个 EPC项目 的顺利建成，对于惠博普具有里程碑的意义。” 安东油服（3337.HK）在 2016年报中披露：“全年海外收入仍然逆势增长，伊拉克市场依然是 海外市场的重心”。安东油服 2016年中东地区收入为 6.44亿元，较 2015年的 5.57亿元增长 15.6%。而其 2016年在美洲市场的收入仅为 820万元，较 2015年的 6,700万元收入下跌 87.8%。 不同区域的反差较大，主要和各个区域的自身特征有关系。中曼石油报告期内主要在伊拉克开 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 28 展业务，以下着重分析伊拉克市场特征。 （3）伊拉克市场景气度高 1>储量巨大 伊拉克拥有巨大的油气资源储备和开发潜力，根据 BP统计数据显示，截至 2015年底，伊拉克 已探明的石油储量为 1,431亿桶，占世界已探明石油总储量的 8.4%，占中东地区已探明储量的 17.80%，排名中东地区第 3位，世界第 5位，紧随委内瑞拉、沙特阿拉伯、加拿大以及伊朗之后。 截至 2015年底伊拉克储产比（油田剩余可采储量与当年产量之比）超过 95年，伊拉克 90%的国土 还没有进行油气勘探，大部分地区（尤其是西部）是钻井盲区。伊拉克已经探明的主要油气富集区 位于东北部的基尔库克、南部的巴士拉和中部的巴格达，现有 78个油田中 9个是储量大于 50亿桶 的超级大油田，23个是储量大于 10亿桶的大油田，主要的油气田有基尔库克、鲁迈拉、祖拜尔和 马季努恩等。 2>开采收益大 伊拉克油气田大都是陆上油气田，其储量丰富、地质条件简单、处于人迹罕至的平坦地区且与 海岸毗邻。一方面，伊拉克油田单井产量高，每口井的日均产量基本超过 4,000桶，而中国油井的 日均产量普遍不足 100桶。另一方面，伊拉克的石油开采成本非常低廉，平均开采成本为 10.7美 元/桶。即使在石油价格跌破 30美元/桶期间，伊拉克石油的开采成本依然比市场价格低，开采收 益较大，这保证了伊拉克可以在油价极度低迷的环境下继续进行石油开采活动。 3>市场开放度高 两次海湾战争使得伊拉克石油工业遭到严重破坏，而伊拉克经济严重依赖油气资源，原油出口 税收占了伊拉克全部税收的 80%以上，因此开放石油资源，加快石油开采成为伊拉克政府发展经济 的唯一出路。伊拉克石油市场近年来的蓬勃发展主要得益于以下几个因素： A、伊拉克进行战后重建的资金需求量大，石油区块开放数量多。自 2009年第二次海湾战争结 束以来，伊拉克政府共进行了 4轮油气田区块的招标，涉及 35个区块，已经签署合同的 18个油田 区块的稳产目标合计为 1,159万桶/天。 B、伊拉克石油工业基础薄弱，对外资油服公司不设门槛。石油是国家战略资源，大多数国家 都通过政策倾斜等方式扶持本土油服公司，但由于战争的破坏，伊拉克的本土油服公司在资金、技 术和人力上都不具备大型油田开发的实力，使得外资油服公司在市场中占据主导地位。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 29 C、伊拉克的油气开发从零起步，各国油服企业平等竞技，市场集中度低。由于伊拉克是一个 全新的市场，每一项大型油服项目都以市场化的招投标方式确定承包商，国际大型油服公司在伊拉 克市场并没有先发优势，这给了中小型油服公司脱颖而出的机会。 4>市场景气度高 一方面由于开采成本低，另一方面由于自身有迫切的开采需求，报告期内伊拉克油服市场规模 并没有下降，反而略有上升。根据伍德麦肯兹“IraqUpstreamSummary”报告，2014年至 2016年 伊拉克石油日产量持续增长，自 2014年起分别为 327万桶/天、393万桶/天和 438万桶/天，到 2017年底，伊拉克计划将石油日产量提升至 500万桶/天。石油公司在伊拉克的运营支出亦保持增 长，自 2014年起分别为 303.51亿元、298.82亿元和 324.24亿元。 二、行业竞争总体情况分析 国际油服市场容量巨大，即使在石油行业不景气的 2014年-2016年，国际油服市场规模也达 到 4,000-5,000亿美元。 尽管国际油服市场容量大，但市场集中度较高，整体呈现寡头竞争的态势。在勘探、钻井、固 井、钻井液、录井、测井、定向井、完井、试油整个钻完井产业链中，4大油服公司斯伦贝谢、哈 里伯顿、贝克休斯和威德福都占据着主导地位。由于国际市场竞争激烈，对技术的要求不断提高， 油服市场细分化程度不断加深，目前，除油服巨头能够提供覆盖全产业链的综合服务外，小型企业 受资本、经验以及技术等壁垒所限，通常选择专业化的发展模式，如在钻井、测井、物探、海洋工 程等子行业进行深度垂直细分，通过专业化优势扩大市场份额；或者采取局部一体化的策略，通过 对多个细分市场进行整合，提高自身竞争力，逐步向综合型油服企业发展。 国际油服市场的门槛非常高，要获得国际著名石油公司的合同需要经过长时间的项目积累并经 历重重考核，而入围的市场竞争者也能从这个市场中获得持久和丰厚的回报。 国内油服市场的参与者主要包括国有油服公司，如长城钻探和渤海钻探等；民营油服公司，如 安东油服和宏华集团等；国际油服公司，如斯伦贝谢长和油田公司等。国有油服公司已从原本依靠 国有石油公司获取业务，逐步转向通过市场竞争的方式拓展市场，民营油服公司则依靠自身体制与 机制的优势参与市场竞争，国际油服公司则主要依靠先进的技术与优良的管理承揽业务，各类公司 主要特征如下： （2）中曼石油的竞争战略 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 30 1>“走出去”战略 中国的油服市场基本被“三桶油”垄断，而且国内石油单井产量低，投资回报率低，导致民营 油服企业的业务量较少，利润率不高。早在 2010年，中曼石油就主动谋求转型，实施“走出去” 战略，坚持以技术能力的提升作为突破口，以高素质的人才队伍为依托，不采取低价竞争策略，重 点开拓国际钻井工程市场。。 2>“聚焦两伊”战略 中曼石油作为一家中小型油服企业，资金、人员等方面资源有限，必须集中力量在局部市场打 出品牌和声誉才能够走向全球。中曼石油经过审慎研究后，在众多海外市场中，选择“两伊”市场 作为切入点，主要基于以下原因： A、伊朗和伊拉克已探明的石油储量分别为 1,578亿桶和 1,431亿桶，充沛的石油储量意味着 油服业务有广阔的成长空间； B、由于政治原因和战争原因，伊朗和伊拉克的石油工业基础薄弱，油田的投资和开发需要依 赖外国资本； C、伊拉克处于战后重建期，市场开放、竞争有序，为所有参与者创造了一个公平竞争的市场 环境。 三、行业内的主要企业 斯伦贝谢（Schlumberger）是全球领先的、最大的油田技术服务集团，斯伦贝谢成立于 1926 年，总部位于休斯敦、巴黎和海牙，在全球 140多个国家设有分支机构并成立了 125个研发与工程 中心，主营业务涵盖了整个传统油田服务行业及其衍生的信息技术服务。公司在 2016年度财富全 球 500强中排名第 287位，是全球四大油服公司之一。 哈里伯顿（Halliburton）是全球最大的为石油及天然气行业提供产品及服务的供应商之一， 在油气勘探、开发及开采的作业服务和提供设哈里伯顿备方面位于世界领先地位。公司总部位于休 斯敦和迪拜，业务分布于全球 70多个国家，主营业务包括：钻井、测井、完井等全套油气上游产 业链业务，并专精于为客户提供从咨询、项目管理到实际工程的一体化服务，是全球四大油服公司 之一。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 31 贝克休斯（BakerHughes）是美国一家为全球石油开发和加工工业提贝克休斯供产品和服务的 大型油田技术服务企业。公司总部位于休斯敦，拥有超过 100年的历史，在超过 80个国家开展业 务，主营业务包括：钻井和地层评价、完井服务、生产管理、企业解决方案等，是全球四大油服公 司之一。 国民油井华高国民油井华高是全球钻机设备行业的领跑者。公司总部位于休斯敦，主营业务包 括：设计、制造和销售海陆钻井的重要机械部件，并提供整体解决方案。国民油井华高在各大洲拥 有超过 1,200个运营点，雇员人数超过 64,000人。 威德福威德福（Weatherford）是全球四大油服公司之一。总部位于瑞士，威德福拥有超过 80 年的历史，在拉美、欧洲、中东、非洲 90个国家设有分支机构，主营业务包括地层评价以及油井 工程服务。 （5）国际主要油服公司及其市场份额 全球油服市场 2014年、2015年、2016年的规模分别为 5,070亿美元、4,130亿美元和 3,910 亿美元。从各大国际油服公司的收入来看，斯伦贝谢收入金额与占比排名第一，其他主要企业还包 括哈里伯顿与贝克休斯等，具体如下： （6）国际主要油服公司技术水平情况、发展模式及特点 1>技术水平情况 公司名称技术水平及主要产品服务特色技术斯伦贝谢在油田服务以及测量与系统业务方面处于 世斯伦贝谢界领先地位。油田服务包括：电缆测井测试、压裂酸化油基微成像有线工完井、地震作 业处理、专业钻井、定向井及随钻测量具测井、数据处理及软件分析、综合工程管理等。 哈里伯顿目前己经推向市场和正在不断完善的新兴技哈里伯顿术主要有：多分支水平井完井技 术；智能油井技术；深膨胀防砂网系统；水技术；欠平衡钻井技术；随钻测井技术；裸眼井技术； 膨胀管系统套管井技术；层间分隔技术；产层改造。 贝克休斯贝克休斯在物探、钻井、完井、测井与录井等领域具有模块动力控制技较强竞争力， 行业占有率较高。术；单眼井固井系统 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 32 2>发展模式及特点 国际主要石油服务企业是四大油服，其发展历程与发展模式较为接近。四大油服公司均具有近 百年的发展历史，其成立时间分别为：1926年（斯伦贝谢—法国）、1919年（哈里伯顿—美国）、 1907年（贝克休斯—美国）、1941年（威德福—美国）。在此期间，四大均经历了长期的技术积 累，并逐渐向海外市场拓展，而后在一系列收购兼并过程中壮大自身，最终在规模及技术方面领先 于同行业公司，其发展模式详情如下： 发展阶段发展模式 石油于 1859年首次被开采，并被广泛应用于汽车、飞机等领域。其规模化开采始于 19世纪四 十年代。四大油服均在 20世纪 20年代至 40年代长期技术积累研发出其独有的石油开采关键技术 （如代表性的斯伦贝谢土壤电阻率测井以及哈里伯顿早期的水泥固井技术），并相继设立研发中心 以支持公司的技术发展。 发展阶段发展模式 在完成了原始资本与原始技术的积累后，四大油服已具有了一定规模并在当地市场形成了良好 的口碑。各公司均于此阶段开始施行其海外拓展战略（哈里伯顿与贝克休斯分别于 1940年和 1949 年进入了委内瑞拉市海外市场拓展场）。国际化发展对四大油服产生了深远影响并使其在全球市场 占有较大比例。以斯伦贝谢为例，目前公司在全球 140个国家设立了分支机构，员工人数超过 100,000人；公司 2015年销售收入为 355亿美元，其中 73.66%来自于海外收入。 四大油服在成立初期均为各自领域的代表性公司（斯伦贝谢专精于石油勘探、哈里伯顿在固井 方面领先同行业公司），其规模化来源于各公司一系列的纵向与横向并购。以哈里伯顿为例：公司 在稳固了其固井行业的领先地位后，于 1932年收购钻井测试公司，并于两年后开始提供酸化兼并 与一体化服务；于 1957年收购威莱克斯公司，并开始提供电阻测井与聚能射孔服务；于 1959年收 购奥蒂斯工程公司，进军油服装备行业；于 1962年收购布朗鲁特公司，完善其工程建造业务；于 1998年收购爵瑟工业公司，使其业务拓展至石油炼化工业。通过兼并，四大油服将各自业务涵盖 整个石油产业链上游，并不断扩大规模。 技术创新为油服企业之根本，四大油服均十分重视技术研发，并设立了大型研发中心以保持公 司技术在行业中的领先地位（如哈里伯顿的休斯敦研究中心、斯伦贝谢与剑桥大学的战略合作 等）。以斯伦贝谢为例： 技术领先自 1996年起其专利年均增长率为 21%，2013-2015年的工程研发费用分别占收入的 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 33 2.60%、2.50%和 3.10%，目前在全球设立了 125家研发中心。其独有的钻井同步油藏映射技术赋予 公司在测井和地质勘探方面超越传统油藏勘探的效率以及准确度。 3>国际油服当前战略 国际油服公司为满足石油公司对综合性技术服务需求的不断增加，更多的提供综合性一体化解 决方案。不仅能向石油公司提供整套勘探开发方案，还能对项目进行大包，或提供全套油田勘探开 发技术服务。 四大油服公司既有按产品线组织的专业公司，又有按地区组织的地区市场部，专业技术与地区 市场有机结合，形成了以重点市场为主的业务管理格局。随着石油公司进入油气勘探开发活动热点 地区，斯伦贝谢、哈里伯顿和贝克休斯积极介入美国和加拿大的非常规油气资源区、拉美超重油和 深水勘探开发区以及储量保持增长的非洲、中东、亚太等地区。 四、国际油服公司的市场应变之道 油服公司为维持竞争力，依然在研发上投入巨资。 2014年下半年开始，国际油价高台跳水。WTI原油从每桶 107美元的价格持续下跌，在 2016 年 2月创出每桶 26美元的低位，之后缓步回升，2017年底维持在每桶 60美元左右，2018年 5月 更是突破每桶 70美元。 在近 4年的“寒冬期”里，不少国际油服公司经历了工作量和收入大幅缩减、巨额亏损、裁 员、出售资产收缩战线等阵痛。但国际油服公司并未坐以待毙，而是不断调整，同时大力控制债务 规模，并保证安全生产。在过去的一年里国际油服公司差的“变好”，好的变得更好。 业绩变脸，走出低谷 与 2014年相比，国际油服公司 2015年和 2016年的收入和利润都大幅下滑，哈里伯顿 2016年 收入比 2014年减少一半以上，斯伦贝谢 2016年收入比 2014年减少近一半。但 2017年，随着油价 上涨，石油公司逐步恢复投资，这也带动油服公司的业绩走出低谷。在勘探开发投资连续两年减少 之后，石油公司在 2017年将其在北美的投资增加 30%以上。油服业巨头斯伦贝谢公司 2017年全年 收入 304亿美元，比上年增长 9%。这一方面是因为 2017年全年计入卡麦龙的业务收入，而 2016 年仅计入三个季度；另一方面也受到北美页岩油气开发的驱动。哈里伯顿 2017年收入比上年大增 30%至 206亿美元，营业利润为 13.6亿美元。贝克休斯与 GE油气合并后的 BHGE公司 2017年收入 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 34 172亿美元，亏损 2.42亿美元，而 2016年贝克休斯的收入为 98亿美元，亏损 16亿美元。 重视股东回报。斯伦贝谢近 3年来仍每年每股派息 2美元，高于 2012年到 2014年的派息水 平。哈里伯顿 2014年每股派息 0.63美元，2015-2017年均每股派息 0.72美元。2017年北美油井 平均钻机数量增加 341部，增幅 72%，气井钻机增加 102部，增幅 61%。美国陆地市场，2017年平 均钻机数量比 2016年增长 76%。世界其他地区 2017年平均钻机数量比上年减少 1%，但下半年出现 改善迹象，主要表现在中东、北海地区和拉丁美洲。 继续谋求转型并购，有收有放，聚焦重点 在过去的一年里，国际油服公司仍在继续进行转型并购，调整业务。 斯伦贝谢从威德福收购美国压裂和射孔业务，扩大在美国的页岩油业务；同时，公司决定调整 委内瑞拉业务，收回现金，拉美的业务有所减少。2018年 2月，斯伦贝谢宣布将与知名海工企业 Subsea 7组建合资企业，拓展海洋油服业务。近年来，随着油公司战略和业务的重点发生明显变 化，斯伦贝谢继续评估其所有产品线的回报前景，以保持长期业绩的增长。斯伦贝谢认为，即使在 石油市场最终复苏后，地震采集业务也将是唯一不符合其收益预期的产品线，因此决定退出海洋和 陆地地震采集市场，转而将西部奇科转型为轻资产业务，建立在多客户、数据处理和地球物理解释 领域的领先地位。无独有偶，法国地球物理公司 CGG也认为，未来物探行业的发展重心应该是处理 解释和油藏这一轻资产、高附加值的业务，因此不断发展轻资产、高利润率业务，如重组地震采集 业务，淘汰中低端船只，稳固海上高端市场的地位；出售北美陆上业务，加大对处理解释和油藏描 述分析等业务的投入力度。 哈里伯顿则通过收购 Ingrain和 OPT，增强其钻井和油藏评价部门的实力。Ingrain通过 3D成 像技术从事储层岩性分析。OPT从事油田管理和生产分析，对储层和油气田进行综合研究，可与哈 里伯顿的 DecisionSpaceProduction相结合，为油田提供解决方案。 科技创新并未停歇 使用 Drilling & Measurements proVISION Plus随钻磁共振测井服务对油藏质量和渗透率进 行实时初步评估，用 PressureXpress油藏录井测压服务确认烃类化合物的流体梯度，随后使用 Wireline MDT带有 InSitu Fluid Analyzer实时井下流体分析系统的模块地层动态测试仪。油藏 流体样本的压力体积温度（PVT）分析确认了轻质油储藏。这是斯伦贝谢的油藏描述部门提供的一 体化服务管理（ISM）服务。可以看出，油服行业越来越重视向客户提供综合性的数据分析和解释 结果。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 35 尽管油服公司普遍压缩了开支，但为了维持竞争力，依然在研发上投入巨资。2017年斯伦贝 谢新技术销售额占总销售额的 24%，比 2016年增长 4%。斯伦贝谢致力于开发创新技术的商业化， 这些技术包括 DELFI勘探开发认知环境（该环境能够实现勘探开发团队之间的协作，充分利用所有 可用数据和科学的全部潜力优化资产）；DELFI环境下的首个应用程序 DrillPlan数字井施工规划 解决方案；以及 Lift IQ生产生命周期管理服务，可实时监控、诊断和优化人工举升系统。哈里伯 顿与客户合作开展了 100多个研究和开发项目，旨在设计解决方案以实现资产价值最大化。2018 年 2月，通用电气和 Noble公司联合推出了全球第一艘数字化钻井船 DigitalRigSM，不但可以大 幅提高作业效率，降低 20%的运营费用，还能提前两个月发现钻机潜在的运行故障。 成本和债务控制合理 尽管寒冬期导致收入下降，现金流吃紧，但国际油服公司的债务普遍控制在比较合理的水平 内。斯伦贝谢 2015～2017年的总负债分别为 321亿美元、364亿美元和 347亿美元，资产负债率 分别为 47%、47%和 48%，近两年的流动比率为 1.2。哈里伯顿 2015～2017年的总负债分别为 214 亿美元、176亿美元和 167亿美元，资产负债率分别为 58%、65%和 67%。2017年，哈里伯顿提前偿 还 14亿美元债务，长期负债为 109亿美元，且偿还期基本在 5年以上，流动比率保持在 2以上。 HSE绩效稳中有升 安全绩效保持平稳，甚至有所提高。斯伦贝谢 2015～2017年的损工事故率（LTIF）分别为 0.95、0.9和 0.9。威德福 2015～2017年的损工事故率分别为 0.5、0.35和 0.4。哈里伯顿过去 5 年的 HSE绩效也明显改善，损工事故率降低了 35%，在 2017年创下历史新低。 由于全球经济表现强劲，预计 2018年的石油需求将继续强劲增长。在供应方面，欧佩克和俄 罗斯主导的减产使库存消耗高于预期。在北美，由于石油市场情绪升温可能会增加投资热情和融资 额，2018年页岩油产量有望继续强劲增长。同时，在经历了三年前所未有的投资不足之后，不少 油田面临升级。随着上一轮油价上涨周期时大量投资带来的产量增长开始明显回落，未来一年供应 疲软的迹象可能会变得更加明显。总之，这意味着石油市场现在处于平衡状态，之前的供过于求对 油价的下行压力正逐渐被市场供应紧张导致的上涨压力所取代，这使国际油服公司对全球业务前景 更为乐观。 第五节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 36 一、国内外石油公司的技术水平与主要产品情况 世界主要石油公司的业务均覆盖整个石油天然气产业链。从上游的石油勘探、开发、生产，经 中游的石油储藏和运输，到下游的石油深加工以及燃料油和石油附属产品的销售，石油公司的业务 横向覆盖广泛，纵向技术要求也较高。目前，石油公司的技术水平主要体现在石油勘探开发能力和 石油化工能力上，欧美石油公司通过长期的技术积累以及大量的研发投入始终在行业中保持技术领 先。 石油勘探开发的尖端技术主要集中在欧美石油和油服公司。通过高精度的地层勘探技术和先进 的钻探装备，欧美石油开发商普遍具有较高的油气开采效率，且开采成本较低。国内石油勘探开发 行业因起步时间较晚，在钻探设备与石油开采技术方面与国际领先水平仍有一定差距。 石油化工方面，国际石油公司具有原油利用率高，能源消耗小，产品质量高的特点。我国原油 深度加工能力较弱，且在石油裂解过程中原油利用率较低。 二、国内外石油公司的发展模式及特点 世界石油行业的发展有超过 140年的历史，经历了由标准石油引领行业、寡头垄断、全球化等 多个时期。目前石油行业主要由三大类公司主导：各国国家石油公司（中石油、俄石油等）、非国 有的国际石油公司（埃克森美孚、壳牌等）以及各国私人油气公司。 国家石油公司近年规模正在不断扩大，发展迅速，且对石油储备的控制力不断增加。国际石油 公司因其企业发展历史悠久，在技术、经验、销售网络等方面具有较大领先优势。私人石油公司因 各国政策不同，发展情况也不尽相同。 从发展模式来看，目前国家石油公司正缓步扩大其对石油储备的占有率，并通过大量技术研发 和对优质企业的收购来强化其核心竞争力。私人石油公司通过对产业链上某一块业务的专精以及增 加其业务的灵活性来与主流石油公司抗衡。 国际石油公司则开始分散化经营，并逐渐将业务重心转移至产业链上游。 相较于欧美领先的国家和国际石油公司，中国的石油工业起步较晚，融入国际社会更晚，无论 装备、技术还是跨国经营管理经验，都与国际大石油公司存在较大差距。因此我国石油公司较为注 重差异化发展。譬如，西方石油公司因非洲石油资源国（如苏丹、乍得、尼日尔）环境恶劣、基建 落后、经营风险较高，通常不在非洲开展业务。我国石油企业凭借吃苦耐劳的精神，近年在非洲国 家大力开展石油开采业务，并依靠国家“能源外交”的大力推动，创造了较好的业绩。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 37 三、国际石油市场 2018 年回顾及 2019 年展望 戴家权 中国石油经济技术研究院石油市场研究所所长、教授级高级经济师 霍丽君 中国石油经济技术研究院石油市场研究所经济师 2018年，世界石油市场基本面重回平衡后再度转为宽松，国际油价震荡上行后又深度下挫， 但年均价大幅提升，并一度创下近四年高点。2019年，世界石油市场将维持供略大于需态势，市 场动荡性不弱于上年，国际油价将呈宽幅震荡走势。 基准情景认为，2019年，布伦特原油全年均价范围在 60美元/桶至 65美元/桶。如果由于产 油国地缘政治动荡导致石油供应锐减，国际油价均价水平将升至 70美元/桶至 75美元/桶。如果全 球经济复苏受阻、“减产联盟”减产执行情况变差、美国原油产量强势增长，则全年油价均价水平 或降至 55美元/桶至 60美元/桶以下。 2018年，世界石油市场基本面重回平衡后再度转为宽松，国际油价震荡上行后又深度下挫， 但年均价大幅提升，并一度创下近四年高点。2019年，世界石油市场将维持供略大于需态势，市 场动荡性不弱于上年，国际油价将呈宽幅震荡走势。 2018年国际石油市场回顾 2018年，世界石油需求稳步增长，但油价上涨及中美经贸摩擦等对需求有一定负面影响；美 国继续引领非欧佩克石油供应大幅提升；伊朗重遭美国制裁，石油出口下降明显；“减产联盟”相 机调整产量政策（减产—增产—减产），世界石油市场基本面重归平衡后再度转向过剩，国际油价 震荡冲高后深度下挫，但年均价连续第二年上涨。同时，年内重大地缘政治事件多发，对国际油价 短期波动的影响巨大。 1. 国际油价震荡冲高后深度下挫，年均价高于上年 2018年，布伦特原油期货年均价为 71.69美元/桶，比上年提高 16.96美元/桶，涨幅达 31%； WTI原油期货年均价为 64.90美元/桶，比上年提高 14.05美元/桶，涨幅达 27.6%。10月 3日，布 伦特和 WTI原油期货价格分别创下 86.29美元/桶和 76.41美元/桶的近四年高点；但 12月 24日， 布伦特和 WTI期货价格又分别跌至 50.47美元/桶和 42.53美元/桶的一年多来最低。 2. 全球经济增长前景转弱，世界石油需求增速回落 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 38 2018年全球经济增长 3.7%，与上年持平，世界石油需求比上年提高 140万桶/日，低于 2017 年 150万桶/日的增量。美国挑起与中国及其他主要贸易伙伴之间的贸易摩擦成为经济增长的重要 掣肘。同时金融环境收紧、地缘政治局势紧张以及石油进口成本上升使新兴经济体经济下行压力加 大，加之国际油价总体水平回升，使世界石油需求增长受到一定影响。 3. 美国恢复对伊朗制裁主导市场基本面变化，影响全年油价 2018年 5月 8日，美国宣布退出伊核协议，并要求各国在 11月前停止对伊朗石油进口，否则 将受到制裁。伊朗石油出口量自此开始逐渐下降，并引发“减产联盟”增产应对。围绕美国恢复对 伊制裁可能引发供应紧缺预期是 10月初之前国际油价持续走高的重要原因。11月 5日，美国对伊 朗石油出口的制裁正式生效，但给予中国、印度、韩国、日本、希腊、意大利、土耳其和中国台湾 等 8个国家和地区 180天豁免期。美国恢复对伊制裁不及预期严苛，成为年底国际油价大幅下降的 重要原因。 4. “减产联盟”前期合作效果显著，后期因沙特受制美国把控能力下降 2018年 10月中旬沙特记者卡舒吉被杀事件发酵前，以沙特和俄罗斯为首的“减产联盟”继续 深化合作，致力于维护石油市场平衡和油价稳定。2018年 1月至 5月，“减产联盟”保持超高减产 执行率，助力石油市场基本面重归平衡状态（市场供需相当、库存降至 5年平均水平以下）。面对 伊朗和委内瑞拉石油产量下降预期，6月 23日“减产联盟”会议决定将减产执行率降至 100%以弥 补潜在的供应缺口，以沙特和俄罗斯为首的产油国随之增产。增产实施后，“减产联盟”实际增产 幅度高出伊朗和委内瑞拉两国产量降幅，加之美国对伊朗制裁正式生效后给予部分国家和地区暂时 豁免、美国原油产量不断突破历史新高等因素导致全球石油市场再度出现供应过剩。12月 7日 “减产联盟”决定在 10月产量基础上减产 120万桶/日（其中欧佩克减产 80万桶/日，非欧佩克减 产 40万桶/日），2019年 1月起执行，时限 6个月。值得注意的是，受记者卡舒吉被杀事件影响， 沙特政治上受制于美国，2018年后期“减产联盟”主动把控市场形势的能力受到市场质疑。 5. 美国超越俄罗斯成为全球最大原油生产国，对国际油市影响力增强 2018年美国原油产量达到 1088万桶/日，比上年提高 153万桶/日，远高于 2017年 52万桶/ 日的同比增量。受二叠盆地（美国原油产量增长的主要来源地）外输基础设施瓶颈所限，2018年 年中以来美国原油产量增速有所放缓，但其产量的增势没有改变。11月中旬美国周度原油产量达 到 1170万桶/日，超越俄罗斯成为全球最大的原油生产国。11月 30日当周，美国周度原油和成品 油出口量超过进口量，为至少 1991年以来的首次。美国石油产量提升、出口量增加，并不断向 “石油独立”的目标迈进，使其对国际石油市场的影响力进一步加强。2018年美国通过制裁伊 朗、牵制沙特、挑起贸易摩擦等手段给世界经济和国际油价走势带来了严重扰动。沙特、俄罗斯和 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 39 美国已成为左右国际油价走势的主要供应博弈方。 6. 全球石油市场基本面回归平衡后再度转向过剩，全年平均供大于求 2018年全年，全球石油市场总体供大于需 60万桶/日。分季度来看，一、二、三、四季度全 球市场分别供大于求 10万桶/日、50万桶/日、110万桶/日和 80万桶/日。4月份开始，经合组织 商业石油库存降至 5年平均值以下，从供需对比、库存角度来看全球石油市场重归基本平衡状态。 5月美国退出伊核协议后，沙特和俄罗斯领衔的“减产联盟”随之决定增产，加上伊朗石油出口降 幅不及预期、美国原油产量不断突破历史新高，全球石油市场重又出现供大于求的局面，10月经 合组织商业石油库存重回 5年平均水平之上。 7. 政治因素再度主导油价走势，美元走势影响弱化 2018年上半年国际油价两次站稳新的台阶均由地缘政治事件触发：站稳 70美元/桶是由于美 英法联军对叙利亚实施军事打击，首次突破 80美元/桶是由于美国退出伊核协议并决定恢复对伊制 裁引发市场对石油供应可能短缺的忧虑。10月 3日，国际油价达到近 4年高点也是由于美国对伊 朗石油出口的制裁临近导致市场担忧情绪不断升温所致。临近 2018年年底，油价深跌过程中政治 因素同样起到重要作用。10月份开始美国中期选举进入冲刺阶段，中旬沙特记者卡舒吉被杀事件 发酵，沙特面临美国政治施压，投资人对其稳定市场和油价的决心生疑，加上美国对伊朗石油出口 制裁正式实施后给予 8个国家和地区暂时豁免，不及此前“令伊朗石油出口量降至零”的预期严 苛，触发投资者情绪转向、并导致油价剧烈下跌。 2018年美元从低位恢复，这背后既有中美经贸摩擦背景下美元避险需求相对增加的原因，也 有美联储货币政策不断收紧、美国减税政策刺激其经济增长带来的利好。不过，从全年水平来看， 2018年美元相比 2017年仍下降 3%。从日度数据分析看，2018年国际油价与美元指数同涨同跌的 情况占多数，表明这一时段美元对油价走势影响不大。 值得注意的是，受全球经济转向、中美经贸摩擦以及英国脱欧等风险因素影响，投资者对全球 经济增长放缓的担忧不断积蓄，10月份以后全球股市同步大幅下挫、金融市场信心溃散，也对临 近年底时国际油价的大幅下跌起到了推波助澜的作用。 8. 石油金融属性增强，投机资金追涨杀跌造成油价短期大起大落 值得注意的是，2018年石油期货市场指标创下多个之最，与其他金融资产的联动性亦加强， 凸显石油的金融属性，对国际油价短期大起大落起到推波助澜作用。在年初国际油价不断冲高阶 段，WTI与布伦特原油期货持仓量均触及 270万手的历史最高纪录。WTI原油期货市场中基金交易 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 40 者的多头仓位创下历史最高、空头仓位创下 2005年以来最低，多空仓位之比达到空前的 9:1。下 半年，国际油价与全球股票大盘指数相关性达到 70%。不断升级的中美经贸摩擦、全球经济信心转 弱，使得全球金融风险资产普遍承压，基金多头仓位累计下降 40%，创下史上幅度最大、速度最快 的抛仓周期，引发油价深度下跌。 2019年国际石油市场展望 2019年，伊朗石油出口问题、美国增产程度及“减产联盟”产量政策前景将继续左右市场基 本面形势。同时，全球经济形势、中期选举后特朗普政治经济政策走向、能源地缘政治局势、中美 贸易关系走向、美联储货币政策等均将对国际油价走势产生重要影响。 1. 全球经济下行风险突出，石油需求增速继续放缓 2019年，全球经济增长缺少进一步加速的动力，面临更多的下行风险，预计增速将低于 2018 年。美国挑起的与其他国家的贸易争端具有长期性和严峻性，它所代表的多边主义、贸易自由化与 单边主义、贸易保护主义之争将对全球宏观经济、金融市场产生重要而深远的影响，从而影响石油 需求和油价走势。预计 2019年世界石油需求比上年增加 130万桶/日，低于 2018年每日 140万桶 的同比增量。2019年需求增长仍将主要来自亚太地区，中国、印度和美国继续引领需求增长，但 增幅均较 2018年有所下降。 2. 伊朗出口前景仍将对市场供应格局产生重要影响 虽然当前中、印、韩等 8个国家和地区获得 180天对伊朗石油进口的豁免期，但美国通过限制 伊朗石油出口打击其经济和改变中东地缘政治局面的目标没有改变，且特朗普政府相对其前任对伊 朗问题态度更加激进，2019年 5月豁免政策到期后，伊朗石油出口大概率将进一步降低。2018年 11月，伊朗石油出口量为 128万桶/日，未来最坏的情况下仍不排除会“全部中断”。 3. “减产联盟”将继续稳定市场和油价 “减产联盟”参与国在减产保油价与增产保市场份额中面临艰难抉择，但总体看适当控制产量 使油价维持在“合适”水平有利于“财政收入”最大化。2016年年底“减产联盟”成立以来通过 几次及时调整产量政策，有效平衡了市场供需。2018年年初，产油国曾表露起草长期合作计划意 向，这意味着沙特、俄罗斯等主要产油国之间的合作可能进一步加强。预计 2019年“减产联盟” 将继续发挥市场调节者的作用，以维护石油市场的供需平衡。 4. 非欧佩克石油供应受美国引领继续提升，但增速放缓 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 41 美国页岩油的资源、成本、技术等优势仍将带动其产量进一步增长，但主产区二叠盆地的原油 管道运输瓶颈使其产量增长受到限制。根据当前的管道建设计划，2019年上半年原油管道运能投 产有限，下半年 180万桶/日的新增运能上线将彻底缓解运输瓶颈，需警惕瓶颈解除后美国原油产 量快速增长给石油市场和油价带来的冲击。EIA预计 2019年美国原油产量将达到 1206万桶/日， 比上年增长 118万桶/日，低于 2018年 153万桶/日的增量。除美国之外，巴西增产将抵消加拿大 和墨西哥产量下降，预计 2019年非欧佩克国家总体将增产 150万桶/日，低于 2018年 240万桶/日 的增量。 5. 2019年世界石油市场整体宽松，但市场变数较大 2019年世界石油需求增长小于非欧佩克石油供应的增长，即使“减产联盟”全年执行其 120 万桶/日的减产承诺，全球石油市场仍面临供大于求压力。石油市场的平衡将依赖于“减产联盟” 的主动减产力度以及伊朗、委内瑞拉、利比亚等国的被动减产幅度。预计 2019年世界石油市场对 欧佩克原油产量的需求为 3160万桶/日，低于其 2018年产量水平。 6. 政治因素和突发事件仍将对油价短期走势产生重要影响，美元的影响仍有限 2019年美国对伊朗石油出口制裁前景、美国和沙特关系，委内瑞拉、利比亚和尼日利亚等主 要产油国局势等均有较大不确定性。目前石油市场出现的过剩局面主要靠“减产联盟”政策调整解 决，但沙特减产决心或多或少将受到政治因素影响。委内瑞拉政治经济局势不断恶化、产量恢复至 相对高位的利比亚和尼日利亚局势动荡，若这几个产油国意外出现供应中断，在当前全球备用产能 较低的情况下将对石油市场供应和油价走势产生重要影响。 2019年美国财政和货币政策带来的经济优势将减弱，预计美元总体水平与 2018年相差不大。 因此，2019年国际油价走势仍将由基本面因素、政治因素等综合作用主导，美元对油价的影响将 延续弱化。 7. 2019年市场动荡性不减，国际油价呈宽幅震荡走势 基准情景认为，2019年世界石油市场将维持供略大于需态势，下半年美国基础设施瓶颈解除 后产量增速再度加快将对油价产生较大压力，“减产联盟”将维持全年较大力度的减产，国际油价 呈现宽幅震荡走势，布伦特原油全年均价范围在 60美元/桶至 65美元/桶。如果伊朗石油出口全部 中断、委内瑞拉石油产量超预期减少、利比亚和尼日利亚两国局势动荡导致石油供应锐减，则全球 石油市场可能出现供不应求，国际油价将进一步提升，均价水平将进一步升至 70美元/桶至 75美 元/桶；如果中美经贸摩擦等再度升级导致全球经济复苏受阻、“减产联盟”减产执行情况变差、美 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 42 国原油产量强势增长，则全年油价将面临较大的下行压力，均价水平或降至 55美元/桶至 60美元/ 桶以下。 四、2019 年中国炼油产能过剩情况 2019年中国炼油产能过剩升至 1.2亿吨，同比增约三分之一 炼油新增能力主要来自中科炼化、浙江石化及山东地方炼厂。 中国炼油产能过剩继续加剧。 1月 16日，中国石油(7.350, 0.04, 0.55%)集团经济技术研究院发布《2018年国内外油气行 业发展报告》（下称《报告》）称，随着地方民营大型炼化项目相继投产，2019年全国原油一次加 工能力将净增 3200万吨/年，全国炼油总能力将达到 8.63亿吨/年；过剩产能将升至约 1.2亿吨/ 年，同比增长约三分之一。 2018年，国内炼油能力过剩在 0.9亿吨/年左右。 《报告》表示，2019年炼油新增能力主要来自中科炼化、浙江石化及山东地方炼厂。其中， 中科炼化新增产能 1000万吨/年，浙江石化（一期）为 2000万吨/年。山东地方炼厂中的神驰化工 新增产能 500万吨/年，鑫岳燃化和鑫泰石化分别新增 350万吨/年。 受此影响，今年将淘汰落后产能 1000万吨/年。 今年民营企业炼油能力预计将提高到 2.35亿吨/年，在全国炼油能力中的占比从去年的 25.6% 升至 27.2%。国内千万吨级炼厂数将增至 29座，其中有 2座来自民企，且规模均为世界级水平。 随着市场进一步扩大开放，外资将加快进入炼化和油品销售领域。炼油领域，BP将在天津新 建第三期 20万吨/年润滑油调配厂；壳牌将在青岛建设炼油催化剂二期万吨级项目。 《报告》称，预计 2019年中国原油加工量为 6.34亿吨，同比增长 4.7%。增量主要来自恒力 石化、浙江石化、中科炼化及新获得原油配额的地方炼厂等。 届时，全国炼厂平均开工率将升至 74%左右。成品油产量 3.79亿吨，同比增长 3.8%；成品油 净出口量将达 4860万吨，接近 5000万吨大关。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 43 针对 2018年中国炼油工业的发展情况，《报告》显示，去年全国炼油能力为 8.3亿吨/年，较 上年净增了 2225万吨/年，增幅为 2.72%，超过全球净增能力的一半。 近年来中国炼油业总体水平进一步提升，但炼油结构性过剩仍较为突出。 首先是炼油能力总量虽大，但单体平均规模小，一体化水平不高。2018年，国内炼厂平均規 模仅 412万吨/年，与世界炼厂平均规模 759万吨/年仍有较大差距。 国内有 19家炼化一体化企业，合计产能 2.3亿吨/年，其余燃料型炼厂合计能力 6亿吨/年。 其次是区域布局不平衡。东部和西部部分省市能力明显过剩。 此外，各炼厂间主要技术经济指标和装置水平参差不齐。2018年，全国单位能量因数能耗在 8.5千克标准油/吨及以下炼厂 15家，仅占全国总能力的 21%。 2018年，以中石油、中石化为主，中海油、中国化工、中化、地方炼厂、外资及煤基油品企 业等参与的多元化格局继续发展。全国地方炼厂（不含央企收购或控股的地方炼油企业，去除淘汰 能力）的炼油总能力 2.13亿吨/年。 从炼厂数量看，2018年，全国千万吨级炼厂 28家，合计炼油能力 3.7亿吨/年，占总炼油能 力的 44.5%。其中，恒力石化成为中国第五家 2000吨年级世界级炼厂。 2018年，炼油企业实现原油加工量、成品油产量、炼油利润三增长。其中，原油加工量首破 6亿吨大关，同比増长 6.7%。全国炼厂开工率连续第四年回升，同比上升 1.9个百分点达 72.9%， 但仍处于较低开工率区间，为全球最低。 地方炼厂开工率也有小幅上升，但全年受政策、油价等因素影响，波动较为明显。 因供给侧结构性改革稳步推进、环保趋严、小炼厂限产停产等因素影响，去年国内成品油产量 3.6亿吨，同比増长 1.8%，增速较上年下滑 1%。 油价的剧烈波动对炼油成本带来一定影响，但行业总体利润保持良好势头。去年，国内吨油利 润约 383元。 2018年，成品油净出口量在国内炼能过剩加剧下继续增长，同比增长 12.4%，首破 4000万 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 44 吨。 中美贸易摩擦和美国制裁伊朗等因素，对国内炼厂原油进口多元化和诸如石蜡等少数石油制品 出口有所影响，但对炼油业整体运行影响不大。 五、石油产业是世界经济的重要组成部分 石油产业是世界经济的重要组成部分，一方面，石油本身是基础性能源，另一方面，石油行业 产业链长，涉及经济领域众多，因此石油产业对世界经济的作用是其他产业所无法取代的。根据国 际能源机构出具的《2016年中期石油市场报告》，自 2014年起至未来的 2021年，全球经济对石油 的需求呈现温和上升的趋势。据预测随着经济与世界人口的持续增长，到 2021年全球石油需求将 接近 102百万桶/日，石油行业在未来期间仍将维持稳定发展的态势。 六、石油能源成本优势明显、环境友好度不断提升 相较于太阳能与风能前期大规模的投入，页岩气开采中较高的成本支出以及核能应用中的安全 风险，石油能源具有显著的成本与安全优势，因此新兴能源暂时无法替代石油在世界能源格局中的 地位。同时，新兴能源的出现促进了石油应用技术水平的提升，诸如更高燃烧效率的发动机、更清 洁环保的废弃物处理设备不断涌现，石油能源的环境友好度也在逐渐提升。 综合以上因素，石油价格的波动虽然在短期内会对行业的发展产生一定的影响，但基于石油能 源的支柱性地位以及石油产业在世界经济中举足轻重的作用，石油产业从中长期而言，依然具有广 阔的市场前景。 第六节 2019-2025 年我国钻机装备行业发展前景及趋势预测 一、技术革新对行业的影响 油服公司是在专业分工不断细化，石油和天然气开采难度上升的背景下，逐渐从石油公司独立 出来的具有技术密集特点的服务类公司。市场对石油开采效率的要求，促使油田服务行业不断提升 技术水平。技术的革新为行业内新兴企业的崛起提供了机遇，而领先的油服公司凭借其自身雄厚的 研发与资金力量进行内生与外延式的技术扩张。因此技术的革新促使行业整体对资源进行更有效的 利用，从而实现更高的收益水平，这也造成了行业内企业的成长与兼并，不断重塑行业内的竞争格 局。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 45 二、地缘政治局势对行业的影响 中东地区石油储量占世界石油总储量的比重超过 50%，处于重要的地缘战略要地，美国、俄罗 斯、伊朗、欧盟以及极端组织等多方势力在此博弈，油价的波动不仅受石油输出国组织石油产量的 影响，更与中东政治局势密切相关，此轮油价下跌亦与此有重要关系。但随着美国对伊朗制裁的解 除、地区间大国关系的变化，未来地缘政治的格局也将发生改变，石油价格可能逐步企稳回升，由 此为油服行业带来更多的市场机遇。总体而言，地缘政治局势的状况，各大国势利间的博弈都将影 响石油价格以及行业的景气程度。 三、新能源应用对行业的影响 太阳能、风能等可再生新能源的应用，一方面会使得原来的石油能源被部分替代，由此减少世 界经济对石油资源的需求，从而对行业产生不利影响；另一方面，新能源的发展对油服行业的发展 也是机遇。以我国为例，2014年 11月，国务院颁布了《能源发展战略行动计划（2014-2020年）》 就提出要石油储产比提高到 14至 15的水平，更高的储产比意味着更高的开采水平和资源利用效 率，也就是对开采方式和钻井技术及设备提出了更高的要求，具有良好技术水平和研发投入的油服 公司能够利用能源结构调整的大环境脱颖而出，占据更大的市场份额。 同时随着开采、加工技术的进步，页岩油、页岩气能源的规模化开采成为现实，相应的开发成 本逐步降低至批量生产和商业化经营的水平。虽然上述能源将会挤占石油资源的市场空间，但由于 页岩油与页岩气的开发也需要使用油服行业相关的设备技术与服务，甚至对相关油服技术提出了更 高的要求，从而为油服行业创造出更为广阔的市场，对行业的发展产生积极的影响。 四、“一带一路”政策有利于中国油服企业走向国际 随着中国“一带一路”战略的持续推进，中国企业走出去的步伐将不断加快。 “一带一路”一方面能够打通中亚欧油气资源的陆路运输通道，缓解我国主要依靠马六甲海 峡进口中东油气的运输压力，扩大我国海外油气资源规模，改变海外石化能源布局；另一方面， “一带一路”能够连通中东亚及欧洲地区主要的油气资源国、消费国和过境国，实现带内资源、资 本、技术、市场等要素的融合，推动油气合作向多领域、多层次、多主体和多维度的全产业链合作 方向发展，带动我国油服行业资金、技术和装备“走出去”，促进相关基建设施及油气工程服务的 出口，实现国内油服企业的国际化发展。 五、行业利润水平的变动趋势及原因 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 46 石油价格、业务难度、服务模式以及市场化程度是影响行业利润水平的主要因素，具体如下： 1、石油价格 原油价格的波动会影响石油公司的收入，如果原油价格出现大幅度下跌则会压缩油服行业的利 润空间，反之则可能使得行业的利润率上升。 2、业务难度 开展钻井工程业务所在地层的复杂程度将影响利润率，通常只有技术实力较高的企业才能承接 复杂区块的钻井工程业务，由于需要承担相应的风险，因此利润率高于技术要求低、风险小的区块 的业务。在国内的低端钻井工程市场，价格是市场参与者之间主要的竞争手段，因此毛利率水平整 体较低。 3、服务模式 钻井工程包括钻井、测井、录井、固井、完井、钻井液以及定向井等多个项目，合作方式包括 分包和大包两种主要模式。大包模式下，由于油服企业需要进行项目的现场管理并承担更多的项目 风险，因此相应的毛利率水平通常要高于分包模式。 4、市场化程度 境外开展钻井工程业务时，石油公司通过招标的方式选择性价比高，技术水平好的企业进行合 作，其价格是由市场决定的；境内业务的定价方式主要参照三大国家石油公司制定的内部标准，该 标准综合考虑了原材料价格和油服企业合理润空间，其价格不完全由市场决定。境外业务的毛利率 水平通常更能反映公司的整体实力，未来随着国内油服市场的不断开放以及中国市场化改革的深 入，境内业务的价格将更加体现油服企业的业务水平。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 47 第三章 行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议研究框架 第一节 研究人性的重要性 经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在某些时候也成为 理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪 些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆人性”的行业研 究理论，为您解决以上问题。并通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、 面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 第二节 一切皆人性 人性，即人类天然具备的基本精神属性，是人类社会的最基本规律。人类社会的一切，都是基 本人性的映射。人性，是在一定社会制度和一定历史条件下形成的人的本性。人的本性，并非只停 留在“人之初，性本善”，而是会受到所处社会环境影响起伏变化。人性，是从根本上决定着并解 释着人类行为的那些人类天性。 第三节 人性的弱点 一、人性的弱点 1、懒惰 可以简单的理解为用户怕麻烦、不爱思考、拒绝新鲜事物、拖延。 例子 1：当你注册账号时，选择出生日期－输入年龄－选择星座；此时你是种什么体验？很麻 烦吧！如果选择出生日期后自动显示出年龄和星座，这又是种什么体验？在做产品设计中就是要利 用用户懒惰的心理，做到能选择的就不让用户输入，能系统自动判断的就不让用户去操作。 例子 2：饿了么，把吃饭这个生理需求变得更方便，手机点几下就有人把饭送到门口。从心理 属性上看，满足了“懒惰”这个人性特点。 2、窥窃 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 48 就拿去年微信朋友圈出的发红包可查看高清照片来说，当时几乎被朋友圈刷爆了，朋友发的照 片会自动生成模糊照片，朋友只能发一个随机红包才能查看到高清照片。这个功能就是利用了人类 窥窃到心理，还不止这样，功能设计中还可以看到共同好友评论，看到各种评论的小伙伴更是按耐 不住想要看看到底是什么样的照片啦！利用人性的一个心理，就可以把朋友圈玩的这么火爆！ 3、色欲 有一个笑话是这样说的，一个富翁选老婆，有三个候选人，他分别给了这三个女人一千块钱和 一间房屋，让她们购买东西并尽可能的充满整个屋子。A买了棉花，房屋填满了大部分；B买了氢 气球，房屋也填了大部分；C买了蜡烛，点燃蜡烛后，光亮充满了整个房间。问最后富翁选择了谁 当老婆。答案是，富翁选择了胸大的那个女人做了老婆。 这两款 App的作用也不用过多说明，不论开发者的本意是什么，它们在某些场景下就是满足了 “色欲”。 4、存在感 其实准确的来说应该是“自卑”的心理，这类人主要表现为自我否定、渴望别人的认同、害 羞、对自我提高的期望。之所以说是存在感是因为要让用户在使用这款产品是拥有存在感。 游戏最简单的例子，很多现实中自卑的人，在游戏中都能找到存在感，比如收个徒弟，团队的 队长称号等。玩家有了存在感，自然就减少了玩家的流失率。 5、虚荣 弗洛伊德说过，一个人做事的动机不外乎两点，性冲动和渴望伟大。性冲动其实就是色欲，那 么渴望伟大可以理解为虚荣。虚荣的外在表现形式也是多种多样：比如寻赞、炫耀、哗众取宠、装 逼、逞强、希望出人头地、渴望被奉承等。基于这些外在表现可以提炼这些产品需求：如排名、人 气、美化、晒、限量、VIP、饥饿营销、个性化定制、粉丝群等。 例子 1：支付宝等年账单统计，在年底的时候朋友圈被刷爆了，其本质就是满足自我的虚荣 心。支付宝不花任何推广费用，自然就达到了传播的效应。 例子 2：为什么朋友圈有点赞的功能？如果没有谁还会去晒？当用户发一张美照时，正是因为 虚荣心的怂恿才渴望被点赞。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 49 6、贪婪 贪婪也是一个很明显的人性，我对贪婪的总结就是用尽可能小的投入获得尽可能大的回报。它 的外在表现也很多：如赌博、占小便宜、侥幸心理、猎奇、投机、不知满足等。我们可以提炼出这 些产品需求：如抽奖、赠品、折扣、收益率、优惠券、积分等。基本上满足人们投机、占小便宜心 理的产品都不缺市场。 例子 1：抽奖看似是一个营销活动，但它本身也是一个产品，它也会有各种设计，也涉及到制 作和跟用户的交互，大部分情况下都是利用消费者贪小便宜的心理。 例子 2：电商产品，经常是通过“赠品”、“积分兑换”、“返现”等手段来吸引用户。类似的还 有“满赠”、“折扣”、“包邮”等商家惯用的手段，这些手段的共同点就是利用“额外获得”这种形 式来满足人性的贪婪。 7、冲动 在电商领域中经常提到冲动型消费，举个例子，聚美优品在把商品加入购物车后就开始 20分 钟倒计时，不给用户太多思考和反悔的时间，倒计时这个设计本身就让用户有一种时间紧迫感，所 以在用户还没有来得及思考的时候就已经选择付款了，这就是利用了冲动的人性心理，达到了让用 户冲动型消费的目的。 8、从众 很多人都会盲目地追求大众潮流，这是很多人都具有的心理特征。比如当你身边的一群人都在 看某一个方向的时候，你也会不自觉的去看那个方向。 例子 1：微博的评论功能，当你看到很多人都在评论某一个事件的时候，你也会去关注这个事 件，甚至也会发表自己的评论。 例子 2：电商产品的销量排行，用户购物时第一反应就是看看销量，其次是评论等。产品设计 中排序功能加了销量排行，正好满足的用户的从众心理。 9、分享 我们经常会在朋友圈中刷到心灵鸡汤，职场攻略，技能干货，传播些正能量的故事，分享的人 希望自己的好友都能从精神中受益。所以分享是人类的本性。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 50 例子 1：很多非单机游戏的设计都具备社交属性，主要分为两类，跟陌生人一起玩或跟自己的 朋友一起玩，尤其是一些团队赛，这需要的是默契，玩家自然会把这个游戏分享给自己的朋友。 例子 2：除本质性上的分享以外，还有一种利益驱动的形式促进分享，抽奖活动，分享给好友 可多一次抽奖的机会，这就是利益驱动的分享。 10、嫉妒 人类的嫉妒心也是无时不刻，嫉妒的表现有：各种比较、讽刺挖苦、恶搞、争强好胜、撕逼、 八卦等。基于这些表现提炼出这些产品需求：排名、人气、评论、屏蔽拉黑、推荐、比分、踩等。 例子 1：支付宝的蚂蚁森林，里面的排行榜，当别人的名次高，等级高，你排在后面很可能就 会有嫉妒心，想追赶。就是利用用户这个心理，从而让用户频繁使用，增强活跃度，多做一些可以 收取能量的事情，产生相互超越的现象。 例子 2：很多论坛产品都有赞和踩的功能，有一些用户就是觉得他比我强，比我漂亮，我就是 不赞你，就是要踩你，恶意评论，损毁你的形象。这就是利用了嫉妒的心理。 二、克服人性很难 市场的节奏太快，所以等待很难；波动的煎熬太剧烈，所以忍耐很难；热点的诱惑太多，所以 专注很难；学习和复利都需要太久，所以行动很难；噪音和传言太密集，所以理性很难；欲望和胜 负心挥之不去，所以平静很难。这一切是注定永远面对的问题，所以克服人性很难。 第四节 在经济中人性的弱点产生的严重后果 一、过度发展带来的后果 以前有个说法，叫美国人创造一个产业，德国日本把一个产业做精，韩国台湾把一个产业做 烂，中国把一个产业做死。更恐怖的是，现在中国的研发科技能力上来了，产业链条非常完善了， 情况就变了，变成：美国人刚把一个产业创造出来，中国第二天就把这个产业做死……各种中间环 节都被消灭了，直接一步到位。 不管这是不是事实，但却从另一个角度论证了中国产业的目前最严重的问题：经济的过度发 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 51 展，行业的一窝蜂涌入，结果导致产能过剩，最后很多产业出现破产倒闭潮。比如之前的钢铁产 业、光伏产业、风电产业、房地产业…… 任何一种行业，如有一窝蜂的涌入，过度发展，就会造成摧残。中国人口太多了，中国人太勤 快了，但背后潜藏的还是人性在作怪。 二、市场越好，看好理由越多 在《史记·游侠列传》中，有这样一句话：“鄙人有言曰，何知仁义，已享其利者为有德。” 意思就是说，许多人并不会管一件事情有没有道德、一个逻辑是不是真正正确，只要当时赚到钱、 得到好处、“享其利”的，就是好的，很多人也都爱去做。 两千多年过去，人心却没有多少改变。在今天的市场中，这样的情况特别多见。在一个产品价 格大涨的时候，我们能看到一大堆新理论解释。但是，如果有一天这个产品的价格开始大跌，我们 又会瞬间看到许多理论，说它为什么不可救药。往往这两者没有一个是对的。 但是，那些真正有经验的投资者，却会轻易发现这些理论之中的漏洞。那些虽然没有足够经 验，但是却能真实面对自己内心、足够细致去分析理论、不人云亦云的企业家，也会在阅读完这些 资料以后，困惑地问：“为什么这些理论，我看得不是太明白呢？”“为什么这些理论，和几年前 的那些不太一样呢？” 举例来说，虚拟货币的价格在最近几年里大涨，我们就看到无数理论，证明为什么虚拟货币是 如此优秀。至于背后包含的技术问题之复杂、一种没有任何背书的“货币”居然能有价值这种事情 之奇异，恐怕连写下这些理论的人，自己都没有搞得太明白。笔者曾经仔细问过一些推荐虚拟货币 的人，区块链到底是怎么回事，具体程序怎么写，为什么据说很安全的虚拟货币仍然会被偷，但是 没几个人真正讲得明白。之所以虚拟货币在过去几年广受美誉，恐怕最重要的原因只有一个：它的 价格在上涨。 “何知仁义，已享其利者为有德。”下次当我们再看到一段分析的时候，我们得想想，这个分 析到底是由分析者的真知灼见，还是因为市场的涨跌导致分析者被感染写出这样的文章呢。如此细 心体验，才能更好把握市场的真相。 三、一致预期往往是错误的 2018年以来，资本市场“博弈”属性增强，一致预期的快速形成和快速证伪使得行情出现大 幅波动。投资者一旦达成某种一致预期后，这种预期往往就会破灭，市场则最终沿着一致预期的反 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 52 方向演绎。 股市方面，年初 A股市场风格延续 17年结构性牛市行情，甚至在不断向上突破阻力位后，众 多投资者燃起了“牛市”预期。18年 1月份，金融与地产指数分别实现累计上涨 17.8%和 18.0%， 权重股的暴涨推动了 A股十三连阳。一致预期形成的原因在于：相对估值支撑安全边际，国内股市 机构化，海外增量资金持续流入，春节红包行情，两会维稳流动性，宏观经济平稳运行等。 而回顾春节前 A股的大幅快速调整，直接触发因素为外围美股暴跌。随着 A股与外盘的联动性 增强，外资作为边际增量资金对市场风格影响强化。但根本原因还是在于机构策略的趋同性达到峰 值，交易结构的拥挤导致不稳定性越来越强。 2018年以来，市场风格的来回切换不仅局限于股市，包括商品市场、汇市、债市在内的“博 弈”属性也在增强，一致预期的快速形成和快速证伪使得行情出现大幅波动。 《乌合之众》一书中提到“一切普遍信念不过是一种虚构，它唯一的生存条件就是它不能受到 审查”。 这就是俗话说的“人多的地方不要去”，除了资本市场，实体经济又何尝不是如此呢？ 四、不纯粹人心带来的后果 人心的合力也是一种趋势。人心并不纯粹，人心的合力下的结果往往出人意外，但短期内没人 能打破平衡，所以会成为一种趋势。 比如说公司里某个飞扬跋扈的老总众望所归，大家选择他当扛把子，这并不是说每个人都认同 他。很可能内部是这样的:有的人是跟这个大哥穿一条裤子的，真心追随他；有的人是不服他，但 实力真不咋的，所以选择低调；有的人是墙头草，既然老大现在强，就继续抱大腿；也有的人是真 有实力，但上位时机不对，心里上预期自己挑事没有太多的盟友站队，所以也只能忍；也有的人单 纯就是害怕不确定性，怕换个老大公司环境会动荡，自己有失业风险。所以综合下来，就算老大脾 气再不好，老大的威信还是杠杠的，如果有业绩，那简直是封神的节奏。这种机制下良性的建议得 不到反馈，老大接受的都是一些处理过的信息，一些真正有能力有思想的人长期被边缘化，一旦发 生重大决策失误，内部的反攻倒算会很快，摧枯拉朽往往一夜之间。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 53 第五节 通过痛点研究预见行业机会 痛点源于人性，同样的痛点在表现形式上可能不同，但抛开问题看本质，都有统一的共性在里 边，产品源于需求，需求源于痛点，痛点源于人性或者说痛点本身就是人性的表现。 一、什么是痛点？ 网上关于痛点的说法很多，但归结到一点上，让你不“爽”了。不“爽”的来源可能是各方面 的，生活上、情感上、工作上、学习上，以至于痛点无处不在，时时刻刻伴随着我们（好吧，其实 我也是相信生活是美好的）。就笔者个人而言，对 mac系统软件和 windows软件不兼容的问题已无 力吐槽，让我在 mac本上装虚拟机、双系统什么的，简直是对有处女座情节的我造成了 10000点伤 害，之前帮朋友装双系统，装 N次都没搞定，熬到夜里一点多，也是没谁了。 为什么会出现这么多痛点，或者说这些痛点的来源是什么？ 简单来说一句话“某些事物或事情违背了人们的本性，痛点才会衍生出来” 人们都有“贪婪”、“好色”、“懒惰”、“猜疑”、“欲望”、“从众”的本性，笔者最近在做外卖 O2O的项目分析，其实从用户角度来分析，用户为什么要订外卖，无非是不想自己出去吃，图的是 方便和便宜，深入来看，这是“懒惰”和“贪婪”的本性的表现。如果现在给你一份年薪 100W的 清洁工的工作，你做还是不做？反正我是去干。 你说你要去当 CEO？那好吧，表面上我会赞样你是一个很有目标，有理想，敢拼，实现自我价 值的人，其实反观看了，CEO象征着什么？金钱的欲望？权利的欲望？此处并没有贬低其价值的意 思，单纯就本性来看，作为人而言，现有社会规则和价值观对人的本性有极大的束缚，如果你用看 待动物的角度来取看待生活的中某些事情，相信也就好比较理解，比如某某库服装的试衣间事件。 痛点是否拥有普遍的规律呢？ 一般而言，关于痛点，痛的人不会短暂性痛一次，而是一种持续性、频度高的痛，具有持续、 高频的特点。而且，不会单独发生在某一个人身上，而是发生在某一类或一群人身上，具有普遍 性。 二、好的产品设计击中人性的痛点 好的产品能够解决用户的痛点在于对人性的弱点有着很好的把握。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 54 无论做什么样的产品，在规划产品之初最先要考虑的便是产品能够给用户解决什么样的问题， 而解决的这个问题能够得到用户的青睐则与人性息息相关。 三、通过痛点研究预见行业机会 痛点是行业变化的源动力、是企业技术发展的驱动力。 我们常常说痛点，有多么痛的领悟，才有多么大的财富！所以痛点是所有商业帝国的核心动 力，痛点是客户花费真金白银的核心动机。 一切的财富是建立在市场需求之上的。而一切的需求是建立在客户痛点上的。挖掘核心客户的 痛点，是每一个创业者的关键步骤。找痛点是一切产品的基础。 你必须找到用户的痛点，解决用户的麻烦，找到可以帮用户完成的任务。一个小小痛点也是一 个成功的微创新，多个痛点的连续解决就会形成颠覆性创新。 研究表明，人们主要把钱花在两点上，一是对抗痛苦，二是追求满足。因此客户的痛点主要体 现在如何解决痛苦与如何提升满足两个方面。客户的痛点，就是你的赚钱立足点。痛点挖得多深， 代表你的市场占有率有多少。 你可以运用“痛点挖掘双轨模型”，站在用户角度，立足于用户体验，从痛点界定开始，到痛 点的双轨五步分析，再到痛点市场，最后确定痛点，并伴随着市场变化，快速迭代，不断满足 客户的需求与提升客户的提验。 通过痛点研究可以预见很多行业机会。找到好痛点，才有好的财富之路！ 四、如何发现痛点？ 但是如果你都不知道怎么找到客户的痛点，也都不会做分析，怎么知道客户痛点在哪里？ 痛点的获取方法可以有多种渠道。“多看、多听、多思考”，看要用心、听的时候要用心、思考 的时候要用心。初出茅庐的新人有时候是很难发现痛点的，或者说发现的痛点是伪痛点，对于新人 来说，这是急不得的，这与一个人的阅历、他所经历的事、他的价值观都有关系。 获得行业的痛点后，更重要的是如何通过这些痛点，来寻找解决痛点的方法，分析行业的趋 势。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 55 第四章 中国钻机装备行业存在的问题、痛点及解决方案、对策 建议 【通过盛世华研提出“一切皆人性”的行业研究理论，更充分的理解目前行业发展存在的困 境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把 控】 第一节 2018-2019 年中国钻机装备行业存在的问题分析 尽管我国钻机装备行业发展取得了一系列可喜成果，但仍存在一些突出问题有待解决。 一、产能过剩仍需化解 在行政干预、投资冲动等多重因素的影响下，我国在传统领域和新兴领域均出现了产能的快速 扩张，但下游市场需求增速下降，产生了新一轮的产能过剩。本轮产能过剩具有涉及行业广、持续 时间长、影响程度深、化解难度大的特点，已经成为我国当前经济发展中面临的突出问题。 二、供需错配、有效需求不足 供需结构错配主要表现为过剩产能处置缓慢，多样化、个性化、高端化需求难以得到满足，供 给侧结构调整受到体制机制制约，市场供给不适应市场需求。 有效供给不能完全适应消费结构升级的需求，需要提高供给侧对消费结构升级的适应性和灵活 性； 对当前的中国经济，大家有共识的是，经济发展已经由紧缺阶段进入了相对过剩的阶段。其中 有供给方面的问题，即有效供给与需求不匹配。但是从更长远的角度来说，还是有效需求不足的问 题。比如说降成本，其实空间已经很小了，降成本过程是不同部门的收益重新分摊，制造业成本下 降，上游企业提供资源、提供资金的收益，包括政府的税收，都会受到影响。有效的供给改革是以 能够激发潜在需求为前提，包括推进创新与结构性调整，根本上是因为激发了潜在的需求。 中国经济发展更长远的挑战是有效需求不足。我们现在面临状况是在市场经济的条件下，资本 因为追逐利润而去生产，它的本性驱使它不断地积累资本扩大生产，随着生产率越来越高，需求的 速度远远跟不上，所以会导致有效需求不足，或者说生产过剩，造成利润率下降。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 56 潜在的巨大需求由于消费需求与购买能力在人群不匹配，长期需求与短期收益不匹配，公共需 求与私人利益不匹配，使得其难以转化为现实的有效需求。归根结底，是由于资本追逐利润的生产 方式，从而束缚了生产中人的杠杆与物的杠杆的结合，有效供给与有效需求的匹配。 随着传统产业需求饱和，原有的供给结构已经越来越不适应市场需求结构的变化，再简单用扩 大投资的办法化解供需矛盾，投资的边际效应会明显递减，对经济增长的拉动作用减弱，还会使现 有矛盾和问题后延，潜在风险进一步积累。 这就需要我们利用社会主义与市场经济的复合优势，将潜在需求转化为有效需求，持续扩大总 需求，应对市场经济带来的长期利润率下降的危机。 三、处于产业链的低端 当前我国制造业大多处于产业链的低端。从低端产品起家，向高端产品发展，是一条艰难的创 新之路。 中国工业和信息化部副部长、国家制造强国建设领导小组办公室主任辛国斌 2018年 7月 13日 在“2018国家制造强国建设专家论坛”上表示，一段时期以来，国内外评价中国制造业发展成 就，往往扬长避短，片面夸大成绩。然而实际上中国制造业创新力不强，核心技术短缺的局面尚未 根本改变。 辛国斌表示，中国改革开放 40年来，制造业发展取得了举世瞩目的成就。尤其 2010年以来， 中国制造业增加值连续多年位居世界第一，高技术制造业发展势头良好，目前占规模以上工业比重 超过 12%，载人航天、高速铁路等多个领域实现重大突破，人工智能、物联网、大数据、云计算、 区块链等新技术、产品、模式等不断涌现，一批技术进入国际市场第一方阵。 辛国斌表示，看到成绩的同时，也要清醒地认识到中国制造业创新能力薄弱，对外依存度高， 整体上仍处于全球产业链和价值链的中低端。 据介绍，工信部对全国 30多家大型企业 130多种关键基础材料调研结果显示，32%的关键材料 在中国仍为空白，52%依赖进口，绝大多数计算机和服务器通用处理器 95%的高端专用芯片，70%以 上智能终端处理器以及绝大多数存储芯片依赖进口。在装备制造领域，高档数控机床、高档装备仪 器、运载火箭、大飞机、航空发动机、汽车等关键件精加工生产线上逾 95%制造及检测设备依赖进 口。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 57 中国在 2010年超越美国成为世界第一大工业产值国家，多年来制造业也一直是中国 GDP以及 出口的重点，取得的成绩是可以看得到的，不过工信部对中国制造实力的定性也很客观——创新能 力薄弱，对外依存度高，整体上依然处于全球产业链、价值链的中低端。 事实上这也不是工信部第一次对中国制造如此定性，早在 2016年的两会上，工信部部长苗圩 就表示“在全球制造业的四级梯队中，中国处于第三梯队，而且这种格局在短时间内难有根本性改 变。要成为制造强国至少要再努力 30年。” 四、大而不强 导致中国制造业“大而不强”的五大原因 经济新常态下，传统产业代表的旧动力在减弱，以战略性新兴产业和高新技术产业为代表的新 动力不足，成为我国制造强国的主要挑战。近几年，人民论坛，搜狐网等媒体竞相发布：中国制造 业为何“大而不强”的言论，这也说明要想擦亮“中国制造”这个名片，优先要解决“大而不强” 的困境。 目前我们的制造业大而不强原因有五个： 第一，我们自主创新能力不强，基础比较薄弱。我们卫星 85%实现了国产化，但是还有 15%没 有国产化的部分，花费了 80%的钱。 第二，我们处于价值链的低端。郑州富士康有 30万人，一年生产 1.5亿部手机，但利润只占 到整个利润价值的 5%多一点，利润很低。 第三，生产经营效率不高。2011年我国制造业增加值率只有 21.5%，而世界发达国家往往在 35%以上，可见差距比较大。 第四，产业结构不合理。我们基本上是资源密集型、劳动力密集型企业，而技术密集型和服务 密集型的企业太少了。 第五是产品质量问题突出。中国制造和低质量可能是划等号的。所以习总书记讲要从中国制造 向中国质量转变很重要，其他国家可能不存在这个问题。 五、内生发展动力不足 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 58 与国际上一些创新型发达国家相比，我国企业的总体内生发展动力仍显不足，创新活动仍局限 于少数企业。 内生动力，即创造力、创新能力，是决定企业发展的根本力量，是核心竞争力。 企业是否能立足于市场，能否存活下去，能否发展，关键还是要看企业的内生动力和创造力。 对于缺乏市场进取精神、缺失创造力的企业，即便政府不收税，也很难存活下去。一些企业投机取 巧，最终被逐出市场，被淘汰出局的案例并不少见。 随着新一轮科技革命和产业变革加速，增长动力的阶段转换开始，客观上要求企业创新能力实 现从“跟踪、并行”并存、“跟踪”为主向“并行、领跑”为主的跃迁。目前，我国企业创新能力 的发展进入了爬坡、攻坚阶段，正面临多重阻力。主要表现为：创新成果的保护方式落后，创新人 才匮乏和成本居高不下，开放与合作创新水平不高。 六、关键核心技术缺失 缺乏核心技术是制约我国制造业的发展因素。近几年，核心技术仍受制于人的问题却日益突 显。核心技术是制造业发展的重中之重，也是我国从“制造大国”走向“制造强国”的必然条件。 如果核心技术受制于人，制造业的发展也会被扼于他人之手。“中兴事件”已经给了我们前车之 鉴，核心技术决不能受制于人。但就目前而言，我们制造业核心技术的掌握程度仍有不足。 究其原因，一方面，所谓的核心技术依靠的就是强大的工业底蕴加上长时间的技术积累、资金 投入。我国的制造业起步晚，基础薄弱、资金短缺、人才不足，核心技术在短期内难以取得突破是 一件在所难免的事情。另一方面，一些的制造业企业以挣快钱的浮躁心态去经营企业，并不重视核 心技术，长期忽视技术研发与科技创新，也在一定程度上导致了核心技术的落后。 发展制造业，首先要靠创新、靠质量。创新要突破核心技术，抢占制高点。核心技术不能全靠 进口，补足制造业短板的工作已迫在眉睫。近年来，我国制造业不断发展，产业结构持续优化，但 在关键核心领域仍存在诸多短板弱项，创新能力依然薄弱且不平衡，关键核心技术缺失是制造业的 切肤之痛，更是制约“两机”发展的重大瓶颈，补短板、强弱项是当前各项工作的迫切需要。中国 要成为制造强国，必须拥有自己的核心技术。没有核心技术，做不到舍我其谁，更没有未雨绸缪的 准备，盲目于跟风和炒作，中国的制造业会更加风雨飘摇！ 中国经济要实现更高质量、更高效率的发展，一方面要破除对房地产市场拉动经济发展作用的 迷信，真正把发展的动能放到依靠技术进步、人才培养、自主创新的路径上来；另一方面要加快构 建房地产市场平稳健康发展的长效机制，综合运用金融、土地、财税、投资、立法等手段，驱动房 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 59 地产市场走上正轨，从根本上消除不时涌现出来的依赖症。工业强基、实业兴邦，是一个人口大国 走向经济强国的唯一途径。 改革开放三十多年来，中国工业化快速推进，重化工业得以长足发展，" 中国制造 " 征服了 世界主要市场。然而，金融危机之后，制造业尤其是重化工业产能过剩问题暴露无遗，这对中国工 业转型升级虽是一个重大机遇，但对中低端制造业却是一次重创和打击。在工业产能过剩、GDP 增 速下滑的大背景下，一些工业企业执着于自己的主业，面对房地产和金融 " 暴利 " 的诱惑，它们 不分心、不分神，持续研发，不断创新，志在长远，放眼世界。 从世界列强走过的历史道路来看，没有一个国家是靠房地产业走向强盛的，也没有一个国家是 靠资本运作、倒腾股权走向强大的。制造业才是立国之本、强国之基，而核心技术则是制造业的基 础。世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再向我们证明，拥有核心技术的制造业才能强盛，而 拥有强盛的制造业才能拥有强生的国家和民族。面对目前核心技术受制于人的情况，我国的制造业 仍需不断努力突破。我们仍有不小的差距，还需要再努力，再奋斗，再发展，有自主创新，彻底摆 脱对国外的依赖，才能真正的实现智能制造 2025，成为真正的工业强国，补齐短板不再尴尬。 七、产品质量不高 我国产品质量总体不够高 提质迫在眉睫 我国质量总体水平不够高。首先是产品质量总体水平还有一定的差距，一部分产品档次还比较 低。特别是中高端的产品难以满足消费者的需求，以至大家说的“海淘”、“海购”、消费外溢。我 们有一些商品走到国际先进行列，但总体上处于产业链的中低端，国际竞争力有待增强。 重要的一个问题就是品牌，品牌建设的差距还是比较大的，现在许多产品是贴牌生产，全世界 驰名的大品牌我们国家还比较少。这是从产品的质量状况来分析的。 八、缺少“工匠精神” 中国制造，匠心精神的空白 日本拥有数以万计的百年老铺甚至千年老店，许多日本企业能延续百年甚至千年的秘诀，就是 持之以恒专注自己的事业，不为眼前的利润所左右的“工匠精神”。意大利的匠人及工坊闻名遐 迩，许多奢侈品大牌出自意大利的小工坊匠人之手。在日本、意大利、德国等国家，工匠精神都得 到了很好地传承。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 60 放眼国内，李宁的悄然没落，班尼路的轰然倒塌，匠心不在，一切的浮华都是过眼云烟说散就 散了，“中国制造”的灵魂，仍是国人努力的一个中国梦。 九、物流配送问题 在我国现在还缺乏一个高效成熟的社会物流配送体系能够对实物的转移提供低成本的、及时 的、便捷的服务。配送的成本过高、速度过慢是偶尔涉足电子商务的企业和个人最为不满的问题。 十、钻机装备业经营管理信息化及智能化不足 技术的创新应用是零售企业增强核心竞争力，实现可持续发展的动力。但长期以来，零售业信 息化、智能化效率普遍相对较低，很多零售企业信息化、智能化水平较低，缺乏先进的信息设备， 仍使用人工方式，进行较低效率的管理、销售、售后服务等。同时，受资金不足、人才缺乏、体制 不活、政策不力等诸多因素的制约，使零售企业的生存受影响，对其发展与壮大非常不利。 第二节 2018-2019 年中国钻机装备行业发展面临的困境 一、增长势头一路走低 出现这种现象的原因，既有整体经济低迷的影响，也有消费进一步萎缩的作用。比如说近两年 经济大环境下行明显，消费力不足，导致钻机装备产品销量不振，传统钻机装备行业的发展越来越 艰难。 二、成本居高不下压缩企业盈利空间 钻机装备企业经营压力日增，资源与环境约束趋紧，土地、和劳动力等生产要素成本不断上 升，企业多年老惯常的依靠资源要素投入、规模扩张的粗放型发展模式难以为继。尤其近几年来， 伴随深圳房地产价格、用工成本不断上升，劳资关系博弈困扰日益加大，技术蓝领工人和中下层和 管理骨干留任越来越难，导致制造业综合成本一路攀升，行业利润率持续走低。企业各级各种税费 负担过重，减费数额不大，企业税负相比其他国家仍显过高。另外，融资成本太贵，银行贷款利率 平均上浮 10%以上，加上担保费、交易费等其他费用，融资成本高昂，导致民间借贷猖狂，非法互 联网金融融资盛行，也引发了许多社会问题。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 61 三、钻机装备业成本竞争力下降 2015年，美国波士顿咨询集团(BCG)发布了一份《全球制造业转移的经济分析》报告显示，中 国作为低成本制造业大国的竞争优势正在逐步削弱，美国温和的薪酬增长、高效的生产技术、低廉 的能源价格以及美元汇率走低使得部分商品在中美两国的生产成本几乎没有差异，越来越多的美国 企业与其他国家跨国公司未来会选择在美国境内进行生产。 此外，经济学人智库发布的一份《中国制造业劳动力成本分析》报告显示，在劳动力成本方 面，中国相对于越南、印度、尼日利亚、印尼等新兴制造业国家失去比较优势。预计，中国制造业 劳动力成本将会逐年稳步攀升，将在 2019年分别达到越南劳动力成本的 177%及印度的 218%。据有 关资料显示，由于成本原因及贸易因素，我国纺织业对外投资设厂明显增多，截至 2014年年底， 国内纺织业已在全球 100多个国家和地区投资建立超过 2600家纺织服装生产、贸易和产品设计企 业，其中大多数分布在亚洲。2004年至今，国内约 200家服装企业在东南亚建设了生产车间。 能源成本也是影响部分制造企业选择海外设厂的重要因素之一。以福耀集团所在的玻璃行业为 例，属于天然的高耗能的行业，据业界提供的数据，天然气或燃料占整个玻璃生产成本的 36.55%，天然气价格直接影响玻璃的生产成本。美国由于页岩天然气的开发，2014年工业用天然 气成本下降到约 3.1美元/MBTU(百万英热单位)，而我国工业用天然气 2014年为 13.7美元/MBTU， 成本约为美国的 4.4倍。此外，我国税费成本也有可以降低的空间。从现实情况看，人工成本、能 源成本、税费成本以及综合交易成本等均直接影响企业的投资决策。当然，还应该看到，不同行业 的企业成本构成并不一样；笼统地进行制造业成本国际比较是有很大局限性的。 四、产品同质化严重，结构性问题较为突出 即使不少的钻机装备企业不断提出新品应对消费市场的变化，但由于产品同质化现象明显，难 以在消费者群体中留下深刻印象。另外，大部分快消企业不但缺乏品牌影响力，而且也缺失高端产 品线的支撑，企业盈利能力开始下降，经营管理问题也越来越突出。 五、跟不上消费变化 消费观念与消费结构同步发生了明显的变化，消费者意识逐渐改变，呈现多元化消费趋势。传 统快消企业面对消费升级的新常态，由于未能及时调整好策略、把握消费需求、并加强与消费者的 沟通和互动，造成市场应对越来越被动。 六、品牌竞争激烈 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 62 钻机装备行业之间的竞争，导致品牌之间的竞争，而经济下行带来的市场容量萎缩，进一步加 剧了品牌之间的恶性竞争，价格战、渠道战、促销战在不断升级，导致营销费用不断增加，最终企 业的竞争压力越来越大。 七、转变经营模式困难重重 传统企业必须从做库存转向订单式生产，实现从推动式经营向拉动式经营的转变，这是个艰难 的过程。整个企业的观念、架构、人员的构成、产品研发的模式和目标都要变革。这个难关过不 去，转变经营模式是很难成功的。 八、转型有待系统变革 目前，消费转型更多体现在对消费体验方面的关注，如购物环境、商品陈列、空间规划，或是 业态上的跨界，如超市+餐饮，超市+3C，超市+娱乐休闲，这种业态升级迎合了消费升级下的部分 新需求，也是创新的具体体现，但简单的业态组合或业态细分或聚焦，不能解决行业遭遇困境的根 源问题。转型升级并不意味着只是进行空间改造，引入各种体验业态，社交性场景，标配化地增加 服务，未必一定能够很好的实现引流效果，带来整体项目业绩提升。 九、“用工荒”逼迫钻机装备企业转型 “人才为本”是“中国制造 2025”规划的五大基本方针之一。以大数据、物联网、人工智能 等新技术等为代表的钻机装备智能制造，以文化创意、时尚传媒、品牌营销等为代表的时尚品牌生 态运营，以共享经济、平台经济、个性化定制等为代表的新经济，对各类行业创新型人才的需求不 断提高。 适用人才匮乏 当前， 钻机装备行业用工方面带来三个极为突出的问题：一是招工难，工人流动性大；二是 在岗职工平均年龄普遍较高，代际更替出现断层，“85后”工人日渐稀缺；三是高端设计研发人 才、高级营销管理人才等存在着“引进难、留住难”的问题。 十、“脱实向虚”倾向 国际金融危机后我国工业及制造业比重下降偏快。伴随经济发展进入新常态，工业增速合理回 落总体上是合乎规律的，但也要看到工业占比回落过快所表征的“脱实向虚”倾向。1991—2000 年，我国工业年均增长 13.6%，到 2016年降为 6%，增速回落一半多。工业增速下降的同时，我国 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 63 工业及制造业比重自 2006年开始下降。2006—2016年，工业占比 10年间由 42%降至 33.3%。与发 达国家走过的历程相比，降速显然过快。制造业占比与金融保险和房地产业占比的差距，1990— 2008年在 23个百分点左右，2016年缩小为 11个百分点。2013—2016年，工业就业人数占比连续 下降，从 30.3%降至 29%左右。当前我国工业相对地位下降，既有加快经济结构优化、转向服务主 导型经济的正面因素，也有做实业太难、金融服务不到位等负面因素，值得警惕。 十一、“过度房地产化”对实体经济的挤出效应 我国规模以上工业平均利润率 5%—6%，而金融行业净资产收益率在 15%以上，房地产行业利润 率也是两位数。行业报酬结构失衡产生虹吸效应，致使各种创新要素、生产要素逃出实体经济，进 入金融、房地产领域。这不仅动摇了实体经济可持续发展的基础，还削弱了“基业长青、追求卓 越”的企业家精神。 近几年全国的房地产价格飙升，大大提高了民间对这个行业的预期，不仅把房地产泡沫推向了 新的高度，而且对实体经济尤其是中小型企业产生了挤出效应。另外伴随着房价的飙升，租金成本 也在明显上涨，让不少制造企业感受到了租金费用导致的压力。很多劳动力密集型企业将工厂搬回 了内地人力资源丰富、成本较低的城市，只将研发和销售部门留在了深圳。 十二、“过度金融化”掠夺实体经济发展成果 因国家金融监管严重滞后，各种形式的融资担保，互联网金融和民间借贷打着金融创新的名义 任意放大杠杆，肆虐市场，不少企业因融资成本加大而倒在了资金链断裂的路上。 城市房价的高企和金融环境的复杂化成为深圳未来几年，乃至今后相当长一段时间内必须面对 的一个重大经济问题。 第三节 2018-2019 年中国钻机装备行业发展面临的制约与挑战 一、传统红利正在递减 中国人口红利的消失，不仅体现在加速老龄化上，也体现在劳动力的减少上，尤其是年轻劳动 力的减少；“全球化红利”目前也在减弱；政府主导型的投资红利，不可持续的矛盾越来越突出 了。过去 30余年，中国通过改革开放有效地释放了这些红利，实现了经济的快速发展。但是，随 着内外环境的变化，“传统红利”正在递减。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 64 二、制造业转型升级的难度较大 近年来智能制造成为推动制造业转型升级、成为国家经济竞争力的关键所在，但是目前中国智 能制造还处于比较分散和竞争力较弱的初级阶段。徐东华说，我国智能制造侧重于技术追踪及技术 引进，在高端电子装备制造、极限制造、生物制造和芯片制造等基础研究和共性技术研究领域投入 不足，原始创新匮乏，制约了我国智能制造的推进。而且，智能制造领域高端人才及复合型人才需 求缺口较大，加重了对国外智能制造装备和技术的依赖。此外，我国企业智能化水平参差不齐，普 遍不高。 “目前我国在智能制造、自主制造上的问题，表面看是核心技术支撑的生产制造能力不足造成 的，但从深层次来看，是包括配套、制度、文化在内的系统性支撑不足。这就决定了改变也必须是 系统性的，依靠单一技术、单一产品的突破短期有效，但长期还是难预见中国制造业持续创新发展 的生态系统。”上海临港经济发展集团董事长刘家平称。 三、我国制造业的优劣势正在发生变化 近几年，随着中国人口红利逐步消失、原材料和人力成本不断攀升，中国制造业赖以生存的全 球竞争优势正在逐步丧失。同时，传统落后的生产管理模式也已经无法满足日益多样化的市场需 求，中国制造业的发展正在面临着严峻的挑战。 我们也面临着诸多挑战，包括劳动力成本提升较快，劳动生产率不高，综合成本较高，附加值 较低；制造业产品质量较低，低端产能过剩与高端产品有效供给不足并存，缺乏世界知名品牌；企 业创新能力不足，技术实力有较大差距；基础工业相对薄弱，核心关键技术对外依赖度较大；劳动 密集制造开始外移，产业和技术空心化值得警惕。 在一国劳动力成本较低的时候，制造业竞争力会凸显出来，出口份额会不断提升；但随着经济 增长和劳动力成本的提高，相比其它国家的成本优势会逐渐减弱，该国在全球出口、尤其是中低端 制造业出口的份额会不断被侵蚀，领先地位逐渐被成本更低的国家取代。在这一过程中，必须实现 产业和贸易的升级，注重技术创新，将产业向“微笑曲线”的两端发展，才能保持持久的竞争力。 四、与先进国家相比还有较大差距 经过几十年的快速发展，我国制造业规模跃居世界第一位，建立起门类齐全、独立完整的制造 体系，成为支撑我国经济社会发展的重要基石和促进世界经济发展的重要力量，我国已具备了建设 工业强国的基础和条件。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 65 但我国仍处于工业化进程中，与先进国家相比还有较大差距。制造业大而不强，自主创新能力 弱，关键核心技术与高端装备对外依存度高，以企业为主体的制造业创新体系不完善；产品档次不 高，缺乏世界知名品牌；资源能源利用效率低，环境污染问题较为突出；产业结构不合理，高端装 备制造业和生产性服务业发展滞后；信息化水平不高，与工业化融合深度不够；产业国际化程度不 高，企业全球化经营能力不足。推进制造强国建设，必须着力解决以上问题。 盛世华研认为：建设制造强国，必须紧紧抓住当前难得的战略机遇，积极应对挑战，加强统筹 规划，突出创新驱动，制定特殊政策，发挥制度优势，动员全社会力量奋力拼搏，更多依靠中国装 备、依托中国品牌，实现中国制造向中国创造的转变，中国速度向中国质量的转变，中国产品向中 国品牌的转变，完成中国制造由大变强的战略任务。 五、装备和技术严重依赖进口 高端制造装备对外依存度较高 目前我国智能装备难以满足制造业发展的需求，我国 90%的工业机器人、80%的集成电路芯片 制造装备、40%的大型石化装备、70%的汽车制造关键设备、核电等重大工程的自动化成套控制系统 及先进集约化农业装备严重依赖进口。船舶电子产品本土化率还不到 10%。关键技术自给率低，主 要体现在缺乏先进的传感器等基础部件，精密测量技术、智能控制技术、智能化嵌入式软件等先进 技术对外依赖度高。 关键智能制造技术及核心基础部件主要依赖进口 构成智能制造装备或实现制造过程智能化的重要基础技术和关键零部件主要依赖进口，如新型 传感器等感知和在线分析技术、典型控制系统与工业网络技术、高性能液压件与气动原件、高速精 密轴承、大功率变频技术、特种执行机构等。许多重要装备和制造过程尚未掌握系统设计与核心制 造技术，如精密工作母机设计制造基础技术、百万吨乙烯等大型石化的设计技术和工艺包等均未现 国产化。几乎所有高端装备的核心控制技术严重依赖进口。 综上所述，我国的智能制造技术还存在着一些问题，需要我们去挖掘更有效的方法来解决，我 们更应该着重于思路的创新性，与国际化接轨。目前，世界各国都对智能制造系统进行了各种研 究，未来智能制造技术也会不断地发展。目前，以 3D打印为代表的“数字化”制造技术已经崭露 头角，未来智能制造技术创新及应用也会贯穿制造业全过程，世界范围内智能制造国家战略将会空 前高涨，这对我国来说，无疑是一项挑战也是巨大的动力。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 66 六、技术引进受阻 当前，中国产业整体发展范围在不断扩大，各产业的生产规模也在不断拓展，相应的技术也有 了突破性的进展，甚至很多技术都是走在世界前沿的，在此背景下，要想通过技术引进来实现产业 结构进一步优化的可能性变小，加上高科技领域相应技术的封锁与控制使得技术引进变得更加困 难，自身的创新能力又有限，所以这就给进一步实现产业结构优化升级带来了阻碍。 七、高素质人才缺乏 随着钻机装备行业的不断开发和发展，其对人才需求方面出现了人才总量不断扩大、人才结构 不断优化的要求，人才远远不能满足钻机装备行业发展的需要”。主要存在整体文化水平不高，人 才结构有待改善，高层次人才缺口大，核心竞争力弱的问题。特别是产品开发和生产方面缺乏高、 精、尖的专业科技人员，产业运营方面也缺少能力卓越的管理人才，需要大量的高层次人才、高技 能人才、创新型人才、复合型人才以及高、精、尖的核心技术人才。 第四节 2018-2019 年中国钻机装备行业发展建议分析 一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 改革开放四十年来，中国制造业的产能雄踞全球前列，其中 100多种产品产量居全球首位，家 电、制鞋、棉纺、化纤、服装等产能占全球的 50%以上，轻工、纺织出口占全球的 30%以上，产业 规模如此巨大，但却难称制造强国。世界工厂的地位并没有带来相对应的利润，中国出口产品的附 加值一直处于低位，在技术创新、质量控制、品种结构、产品品质、品牌培育等方面与发达国家的 差距不容回避。 加快建设制造强国，必须坚持往创新，坚持产业转型升级。除了传统制造业企业，高新科技企 业在制造强国建设中也发挥着越来越重要的作用。在全国人大代表、小米科技董事长雷军看来，中 国制造业升级可以把创新、质量、设计和“互联网＋”作为四个支撑点，而创新是首要，“我觉得 发展制造业，首先还是要靠创新，主要是在核心技术上有所突破，抢占技术的制高点，并且获得技 术的话语权。创新是制造业发展最重要的手段。” 制造业要实现高质量发展，只有在材料、技术、产品＋服务的全方位发展，才能不断催生和孕 育新技术，不断满足人们对美好生活的需求，在此过程中，创新是关键。实践证明，只要坚持创 新，传统制造业同样能焕发出发展新活力。” 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 67 二、中国制造业必须要有自己的核心技术 目前中国的制造业规模变大，成本相对较低，但技术水平、科技含量、附加值方面还有待提 升，这是目前整个中国制造业和中国企业面临的比较核心的问题。9号下午，全国人大代表、格力 电器董事长董明珠在今年两会第二场“代表通道”上更是谈到，中国制造要成为制造强国，必须拥 有自己的核心技术。“一些关键核心技术还没掌握在自己手上。” 但核心技术怎么来？朝着本领域技术制高点积极进行研发创新，是必由之路。 其实，走技术创新之路已经成为业内共识。不少企业已经以技术创新为导向，在投资结构、研 发方向等方面先行一步。此前记者会上，宁高宁谈到，在中国企业界里，这几年以来，大家去买矿 山、油田、土地等资源去找政策支持的少了。“今天就是没有创新、没有技术就不要投资，不要扩 大规模，不要再做重复性的建设了。”他认为这是一个很好的开始，中国制造业已经悄悄地在起步 了。 三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” 产品质量提升刻不容缓 与 10年、20年前相比，如今的“中国制造”已让世人刮目相看，而外界似乎也更期待“中国 制造”的华丽转身。全国人大代表、小米科技董事长兼 CEO雷军于 8日下午建言称，中国制造业未 来要发展，只有把质量搞好，中国制造才能 去除山寨、低端的形象。 这个观点也得到了全国人大代表、中国船舶重工集团公司第七二五研究所所长马玉璞的肯定， 我国通过多年发展，工业门类已经很齐全，但是我国的制造业还处于中低端。中国要想成为一个制 造强国，必须提高我们产品的质量。“号召中国企业制造出像德国产品那样真正叫响世界的产品”。 盛世华研认为：改革是推进国家发展前进的动力源，品质是打造国际影响声誉的生命线，“品 质革命”则是助推“中国制造”提挡升级的加速剂。我国是名副其实的消费品制造、消费和出口大 国，目前生产的消费品中，有 100多种产品产量居全球首位，与此同时，也需要积极通过质量提升 行动，加速迈向制造强国。 四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 优化营商环境，为企业强化服务减轻负担，是进一步提高产业竞争力的重要手段。随着我国传 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 68 统低成本优势削弱，特别是面临以美国为首的减税竞争，我国必须进一步大幅度降低企业税费负 担，让企业轻装上阵迎接竞争。此外，要强化政府为企业服务，特别是提供有利于企业创新驱动的 系列制度环境。 五、改进与制造业相关的公共政策 总体来看，制造业的公共政策主要包括以下几方面：一是人才政策，如教育和人才培养、人才 激励等；二是鼓励技术创新的政策，如鼓励利用先进技术、技术转让和科学研究等；三是建设创新 网络，如突破传统界限，加强创新主体之间的合作，跨领域和跨地区的合作等；四是培育要素市 场，促进各种驱动因素的平衡，如降低综合成本，提高整体效率等；五是政府与市场的合理分工， 加强政府与私营部门的合作；六是加强法治建设，如保护知识产权、完善标准体系和检验检测、促 进公平市场竞争等。 德勤公司对中国企业管理人员进行的一项制造业政策竞争力调查结果显示，被调查的企业高管 认为，提升制造业竞争力的政策按重要性排序为：支持科学、技术和创新的政策最具竞争优势，接 下来依次是技术转让和应用整合政策、可持续发展政策，以及基础设施建设与规划。有些政策和制 度一定程度上影响了企业的竞争力，有待改进，依次是政府的干预、劳动政策、法律法规、企业税 费和高收入职工的个人所得税等。由此可见，我国制造业公共政策的重点应放在进一步完善制度环 境、降低企业综合生产成本和社会交易成本、提高制造业公共政策的国际竞争力等方面。 六、强化培育消费者对国货的信心 大力完善市场环境，强化培育消费者对国货的信心，是发挥需求引领动力，拉动产业升级的核 心。在“企业”、“市场”到“最终消费者”这三个环节中，我国“企业”有着很强的活力和竞争 力，“消费者”有着升级的迫切需求，而“市场”则是当前的最突出短板。当前，迫切需要大幅度 增加政府对商品质量抽查的投入，广泛采用互联网等新手段全面高效公开商品质量信息，加大对消 费者权益的保护力度，在市场监管环节落实从“企业优先”转向“消费者优先”的理念，全面创造 消费者“放心买”的市场环境，发挥我国巨大市场规模对实体经济的拉动作用。 七、应对中国制造业综合成本上升建议 应对中国制造业综合成本上升的问题，应从制造业的智能化改造、创新工业组织流程、提高劳 动生产率，以及统筹协同推进能源资源等诸多领域的供给侧结构性改革。 八、培育世界先进制造业集群 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 69 在 2018年的两会上，作为浙江非公有制企业的委员代表，王建沂表示，将继续聚焦高质量发 展、聚焦实体经济、聚焦转型升级、聚焦现代化，并拟提交 7份提案，其中之一即《发挥制度优 势、坚定道路自信，培育一批世界级先进制造业集群，打造一批世界级的行业领军企业》。 培育世界级先进制造业集群，是我国产业迈向全球价值链中高端，在产业组织形态和区域布局 方面推动高质量发展的必然要求。当下，在我国由“制造大国”向“制造强国”迈进的新征程中， 已经形成了以“京津冀”、“长三角”、“珠三角”等区域为核心的若干现代产业集群，但我国的现代 产业集群发展还面临着产业层次不高、技术水准不强、规模不大、产业组织形态碎片化、低小散等 问题，对培育世界级先进制造业集群带来了一定的挑战。 通过调研和走访，并结合所在企业富通集团正在浙江嘉兴的产业探索和实践，王建沂认为，从 国家战略的高度出发，立足中国特色社会主义的制度优势和道路优势，集中全要素资源，以打造一 批世界级行业领军企业，以此培育一批世界级先进制造业集群 此外，王建沂还指出，要实施创新驱动战略，建设一批区域产业创新中心。以深入推动“中国 制造 2025”战略为契机，以产业创新为目标，实施创新驱动战略，导入大数据、物联网、互联网 +、人工智能等新技术，通过培育世界级先进制造业集群带动装备制造业和传统产业的改造升级， 加快“制造强国”建设的步伐。 九、进一步加大对内对外开放步伐 进一步加大对内对外开放步伐，是实体经济升级的压力和激励。改革开放以来的实践证明，我 国制造业不怕竞争，竞争有利于产业的升级和发展。因此，我国要坚持开放步伐，特别是服务业的 开放。只有进一步的开放，才能适应服务型制造的升级趋势，更好促进实体经济发展。 十、建立多渠道投融资机制 统筹政府和市场多渠道资金投入，形成财政资金、金融资本、社会资本多方支持的格局。 十一、健全复合人才培养机制 建设专业人才培训基地，加快建成多层次、高质量的人才梯队。 十二、推动资源要素向实体经济集聚 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 70 推动资源要素向实体经济集聚，更好发挥金融业、生产性服务业对先进制造业的支撑作用。按 照党的十九大提出的着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系 的要求，处理好产业资本与金融资本关系。切实放宽中小银行准入，扩大直接融资比重，扩大金融 业开放，拓宽中小企业融资渠道，打通资金与企业的“最后一公里”。引导社会资本投入高新技术 制造业，以金融高效率提升制造效率，增强国际竞争力，加快从制造大国迈向制造强国。我国改革 开放以来服务业发展迅速。从发达国家经验看，工业化进程中产业升级的方向，不是单纯的提升服 务业比例，而是重在实现制造业与生产性服务业的相互促进。19世纪中叶以来，美国以“专业和 商业服务”为代表的生产性服务业一直快速发展，占比从 1950年的 3.5%升至 2016年的 12.4%，而 目前我国生产性服务业仅占 8%左右，发展空间很大。要积极推动技术、资金、人才、服务向实体 经济汇集，加快我国制造业由大变强，这是推动现代化经济体系建设的必由之路。 十三、推进各类要素融合发展 随着制造业智能化、网络化、服务化步伐加快，制造业与相关产业和要素深度融合，催生了更 多引领制造业发展的新模式、新业态。为此，要把握“制造业+”发展趋势，按照加快建设实体经 济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系的新要求，促进各种要素深度融合，推动 “制造业+生产性服务业”“制造业+互联网、大数据”等产业加快发展。 第五节 2018-2019 年中国钻机装备行业企业发展对策分析 一、质量变革 质量变革重点是提高供给体系的质量，提高产品质量，更好满足消费者新变化的需求。经过改 革开放 40年发展，消费者的需求发生了很大变化，但很多产品还要进口，甚至有些是一般消费 品。面粉不好是做不出好面包的，劳动力质量不高、资本质量不高、技术水平不高，就没办法生产 出好的制造业产品，生产要素质量的提高是提高产品质量的基础性工程，还要提高技术和产品的质 量标准。同时要加强市场监管，让假冒伪劣包括低质量的产品，不能卖出高价格，更不能出现劣币 驱逐良币的情况，不能出现逆向选择，应是一种正向选择，激励好企业生产高质量产品，获得更好 的效益和发展，这是重要的机制。 二、效率变革 提高效率其实就是提高生产率，包括劳动生产率、资本产出率及技术进步贡献率、全要素生产 率等，都属于效率重要的指标。需要优化制造业部门的结构，去产能是解决供给侧的低效率问题， 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 71 通过减少供给过剩部门的生产能力，甚至是资产规模来优化配置资产，把低效率部门的资产转到更 高效率部门的资产，实际上最终对制造业部门来讲是一种结构优化。 提高效率还有很多工作要做，比如实现技术创新，把更多的新技术运用于传统生产部门。近几 年出现的数字化、智能化等有利于提高制造业部门生产环节的效率，也可以提高整个制造业产业链 的效率，把上、中、下游，也就是生产、制造、服务、设计这些环节都可以联动起来，整个产业链 的效率会提升，制造业部门的竞争力也会提升，效益就会改善。 三、动力变革 中国工业化阶段已进入后期，也就是快速工业化时期，一些制造业产品，包括一些产业需求增 长的空间越来越小，更多需要考虑结构调整，其实是动能转化的过程，从过去依靠在传统产业领域 大规模投资，转向更多在新兴产业领域发展，把更多投资转向发展空间和需求空间更大的新兴产业 部门。 四、以消费者需求为导向，回归商业本质 无论市场如何变化，线上与线下如何互动融合，归根到底还是手段和方式的变化，并没有改变 “钻机装备= 服务+商品”的本质，新技术固然可以大大降低零售成本，提高效率，但是钻机装备 的周转还需通过适销的商品和良好的服务来完成，通过商品和服务为顾客创造价值依然是钻机装备 业经营的本质。 五、协同创新发展，进行系统变革 以新消费增长为驱动的钻机装备变革需要从根本上改变传统思维方式，从理念、机制、模式、 组织、文化等方面 进行协同创新及系统化建设，以消费者价值为导向，从供给侧和需求侧双向发 力，围绕效率升级，打造关键 性竞争能力，即供应链能力，业态布局能力、品牌建设能力、全渠 道能力，构筑不断引领，持续迭代的成长 平台，真正从“商品销售者”转变为“品质生活提供 者”、“生活美学传播者”，只有这样，“以消费者价值为中心”的业态升级才能够产生价值 。 六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 顺应消费升级及年轻人成为消费主流的大趋势， 百货行业应紧密结合市场最新发展趋势和运 营模式，洞察年轻 人新的生活方式和消费习惯，重点加强在消费升级相关领域、如儿童及教育、 健康医疗、生活旅游、文化创意 等相关行业的投资布局和资源整合， 使产品和服务朝着“品质、 品味、品格”的方向升级，打造具有竞争力的业 态组合，重构商业消费新生态。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 72 七、重构供应链，推进经营模式转型 企业在发展策略上，要量力而行，渐进性投入，探索性发展，实现平稳过渡。现阶段可以建立 深度联营与自营相结合的模式，积极参与部分品牌的商品管理，提升对商品资源的控制力，逐步加 大自营比重，最终达到合理占比，可以将发展自有品 牌纳入自营发展的整体规划之中。鉴于当前 零售行业仍然区域分割严重，市场集中度不高，难以形成规模效应，零售企业间可以通过横向联 合，建立联合采购来打破区域代理制造成的市场封闭，形成规模化的采购力量。 八、创新商业模式，打造智慧钻机装备 过去的一年，企业大力发展全渠道多元业务，变身综合服务的全零售企业。许多领先的行 业 巨头都以打通线上线下为基础、以重构传统商业要素为核心、以创新商业发展及全业态融合为目 标。在此 过程中，抗风险能力和综合竞争力大幅提升。政府近年来先后出台多项重要政策，在积 极的政策环境下，随着技术的普及和消费的升级，新的零售业态和商业模式将主导未来钻机装备 业。未来会有更多钻机装备企业积极 以科技智能引领新零售，并努力打造智慧零售，提出更多的 创新商业模式，以利于长远发展和可持续增长。 九、加快技术创新来驱动钻机装备的数字化转型 钻机装备是建立在互联网基础之上的商业模式，天然具有数据属性。在互联网用户增长红利消 失的背景下，要更加注重运用技术创新让更多的数据活跃起来，实现钻机装备的数字化转型。如运 用个性化推荐系统来提升钻机装备营销的精准性，以数据分析为基础挖掘新需求推动消费升级。 十、激发出新技术的真正效能 人工智能融入制造业的根本目的是提质增效、降低成本。但目前来看，中国制造业与人工智能 融合有很长的路要走。制造企业需深刻理解，人工智能不是万能灵药，它仅仅是一种推动制造业发 展的工具或方法，不论外界如何热捧宣传，如果无法与实际应用需求结合，必然缺乏发展的动力。 在人工智能应用实践过程中，制造企业不能生搬硬套、急于求成，必须脚踏实地地研发、突破，积 累，调研自身实际应用需求，结合现有的软、硬件基础设施、人员技术条件以及资金规划，分析人 工智能技术怎么用以及如何用好的问题，只有这样才能激发出人工智能的真正效能，最终实现智能 制造。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 73 第五章 基于“一切皆人性”的战略决策研究 第一节 好生意顺人性 一、人性的弱点 每年春天起，各种广场上总有成对的年轻人拦住路人推销健身卡，但路人的应者寥寥。其中的 原因，还是人性，健身房是个逆人性的生意，比餐馆吸引人流要难太多。符合绝大多数人性的场景 应该是在温馨的灯光下，美酒佳肴、饱餐一顿，而后慵懒地躺在沙发上，看着电视。对比之下，健 身太苦！事实也是如此，想要减肥的人很多，但真正坚持的却很少。 但讽刺的是，每个城市都有自己的热闹酒吧，不用卖力营销，却一直活得很滋润；每个地区都 有特有的烟草品牌，尽管包装上的“吸烟有害健康”很醒目，但香烟的价格越卖越贵；每年都有大 量的游客不远万里涌入拉斯维加斯和澳门去赌博。 这就是人性，人性的弱点。 二、顺应人性的产品才能成为爆款 宗教对人性的弱点有深刻的研究，如天主教总结为“七宗罪”：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪 婪、色欲、暴食；佛教总结为“六烦恼”：贪、嗔、痴、慢、疑、恶见；基督教中的伊甸园，上帝 警告亚当不要吃树上的苹果，亚当却还是吃了，堕落到人间，这是人类的起始。 人类的那些弱点，几乎无法避免。2000年前的老子在《道德经》的“五色令人目盲，五音令 人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨”，时至今日，从未改变。人类 痴迷于外在的追求，不得不依赖更高的 KPI、更强的 CPU、更快的飞机、更清晰的画面、更能伪装 的化妆品和美图软件来实现。 好生意顺应人性，因为人类吃喝玩乐的本性永远不会改变，“七宗罪”适用于大部分人。“羔羊 荐美酒，饱食同豢牺”，今天仍是如此；“窈窕淑女，君子好逑”，爱美之心亘古未变；“春风得意 马蹄疾，一日看遍洛阳花”，现代人的玩乐更是花样繁多。好生意中的产品都是更好地满足多数人 需求的那一个。 市场越憎恨一个行业，这个行业未来的回报可能就越高。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 74 高度酒类公司同样如此，且不说茅台 50%的净利率，即便远不如茅台的新疆白酒伊力特，在行 业不景气的 2012年，净利率也有 13%、净资产收益率 18%，回报率远远高于绝大部分行业。 饮料方面，可口可乐的成功毋庸赘述，最近 20年成长起来的饮料公司 Monster（怪兽），以超 高的咖啡因含量征服了美国的年轻人，立竿见影的效果满足了他们快速提神的需求。怪兽饮料净利 率可以做到 15%，高于可口可乐的 12%，显示了更高的定价权，怪兽饮料近 17年涨幅 1028%。 现代社会给人类的物质生活提供了前所未有的丰富性和便利性：各类家电极大地解放了人类的 双手，炎炎夏日可以吹着空调，躺在沙发上，玩着各种电子产品，附近的便利店提供丰富的休闲食 品，人类在饮食上摄入更多的肉和糖。所有这些满足人类惰性的产品几乎都是好生意，有着很高的 长期回报率。 与之相伴的问题是，人类因营养过剩、运动减少加之现代生活的作息异常和精神压力，疾病却 越来越多。因此，人性中的弱点需要用医药来化解：摄入过多脂肪和糖的人将来大概率需要服用心 脑血管类药物，过度玩手机的人需要到眼科医院治疗，烟瘾过大的人要提防肺病……人性的弱点助 推了世界医药巨头的诞生，最为著名的医药巨头的拳头产品销售金额一般超过 50亿美元，辉瑞研 发的降脂药立普妥甚至超过 100亿美元。医药龙头公司的壁垒相当高，可以享受长期投入、积累及 专利保护下原研药带来的巨大收益，走出长牛。 互联网公司在顺应人性方面更是登峰造极 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 75 生理需求：腾讯、陌陌都是顺应人性的产品，有女性用户的地方，就会有更多的男性用户进 入，众多社交产品早期通过运营引入女性用户，然后吸引更多男性用户进入而奠定用户基础，而增 值付费功能往往由众多男性用户来买单，通过满足人的生理或猎奇需求，获得了巨大收益。 炫耀虚荣：人人都爱虚荣，这是互联网“晒”文化产生的根源，而女性是“晒”文化的绝对主 力。微信、QQ、微博、陌陌同样是一个巨大的晒场，通过分享（炫耀），发布者收获荣誉感，让更 多人纷纷加入此列。 贪婪：人性中的贪婪使人们总想去占便宜。淘宝最初的兴起是以打折、便宜概念吸引了大批用 户，好像那些东西不要钱，人们甚至觉得买得越多赚得越多；微信、支付宝的抢红包大戏更是成为 每年春晚的一场举国盛宴。 休闲娱乐：现代社会的快节奏让人感到压力和疲惫，放松是每个人的诉求，互联网的众多产品 为了满足人的娱乐休闲需求而生：看八卦娱乐的，微博里有各种谣言绯闻；想窥探别人的，陌陌等 直播平台里应有尽有；沉浸在游戏中，让人忘却尘世间所有的烦恼（作业、房子、车子、票子）。 休闲娱乐类是互联网用户的刚需，在线时间占据绝对的第一。 摘自网文《好生意顺人性，卓越者逆人性》，作者未知 第二节 卓越者逆人性 每一个顺人性的好生意背后都有一位逆人性的卓越企业家。 一、伟大的卓越者需要逆人性 克服人性的弱点，绝不是一个阶段性的工作，而是一个终生的过程；就像成功的减肥，一段时 间的节食收效甚微，必须是饮食、作息、运动习惯的彻底改变和终生坚持。 伟大的卓越者都具备逆人性的品质。如果做投资一味顺着人性，懒惰、贪婪、恐惧、随大流很 难成功；相反，勤奋、理性、独立等逆人性的品质，使得他们在关键时刻取得超群的成功。 二、成功只属于少数人，因为逆人性 人性，就是贪图舒适，安逸，低风险，确定性强。要成功，往往却是反人性的。在别人恐惧时 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 76 贪婪，在别人贪婪时恐惧。 经济学上，一直讲市场是有效的，是始终向均衡发展的。的确如此，好东西就是贵，好机会人 人都要抢，但是真的机会来临，也许就是叶公好龙。 大多数时间里，市场是风平浪静的。真正区分人与人差距的，也许就是关键时刻的选择与表现 2008年金融危机最严重的时候，在香港上市的几个中资煤炭股股价跌到了他们持有的现金总 额以下，更远低于净资产。这意味，他们地底下的几百亿吨煤炭的价值接近归零了。但是投资人仍 然在抛售，因为恐慌。媒体们铺天盖地都在宣传经济末日的来临。而今天中国如日中天的一位投资 大佬，在 2008年之后的主旋律就是，做多一切。股票，商品，原油，人民币。 目前，很多新三板的大批的新能源光伏企业非常的赚钱。而这个产业，曾经一度被投资人集体 放弃了。因为领头羊无锡尚德都破产了，都觉得这个高度依赖补贴与海外市场的行业没有前途。可 是，坚持的人笑到了最后。 当然坚持，不是来自偏执，而应该是来自理性的判断。我也见识了很多人，抱着偏执与破公司 一起沉沦。 觉得市场冷的时候，永远不要丧失激情以及对市场的信心，而市场热的时候，必须要冷静地看 待机会。这是一个辩证的道理。 三、巴菲特：别人越大胆 我们越谨慎 北京时间 2018年 2月 24日晚间，“股神”巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司(Berkshire Hathaway)发表了一年一度的致股东信。 信中指出，在寻找独立运营的公司收购时，主要看中以下特质：长期的竞争力，高水平的管 理，有形资产的良好回报，诱人的内在增长机会，以及合理的价格。 但 2017年整个市场上掀起并购狂潮时，伯克希尔哈撒韦却找不到价格合适的收购对象。他在 信中表示：“在并购上我们遵循一条简单的原则：别人越大胆，我们就越谨慎。” 当事情“好到不像真的”，通常就不是真的。 巴菲特：大概每十年，总会乌云蔽日，经济前景不明朗，这个短暂的时间就是天上掉金子的时 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 77 候。此时，我们会端着洗衣盆出去接，而不是拿茶勺去接。恐慌的时候，需要记住两点，第一，众 人恐慌是朋友，因为你可以用便宜的价格买到好公司；第二，自己恐慌是敌人，要避免。投资者只 要避免过高的价格，持有一些财务稳健的美国公司，基本上总是可以度过难关。 四、成功是孤独的事业 1、忍得住孤独的人 人生想要获得成功，必须忍得住孤独，尤其是在股市。当别人都不理解你，把你当做股市的傻 子，你是否还能坚守你的理念？很多创业者为了达成目标，别人在休息时，还在默默无闻的劳动。 这种坚持的过程是非常孤独的，但如果能挺得过去，你将会比别人取得更大的成功。 2、耐得住寂寞 当别人的事业不断发展，而有你的事业还在坚守。你是否还能坚持下去？你是否为此动心了？ 是否能够耐得住这种曲高和寡的寂寞？ 3、挺得住痛苦 经营的道路并非一帆风顺，一路上难免会有很多坎坷、泪水、痛苦。痛苦之后往往会有两种结 果：一是委靡不振；二是更加强大，我们在经历了痛苦之后究竟是委靡不振还是更加强大？取决于 我们是否能挺得住痛苦？记住，你经历的痛苦日子，市场会加倍的还给你。 4、顶得住压力 没压力就会没动力，大家都知道这个简单的道理，但是很多人却在遇到压力时选择了逃避和放 弃。只有当我们摆正心态，坦然的面对压力时，才会给我们的成长和发展注入无限动力。 5、挡得住诱惑 投资必须有所为，有所不为。投资者必须坚守自己的理想和原则。只要我们所坚守的是正确的 事情，哪怕会有短暂的痛苦，也应该坚持下去；如果我们所做的是错误的事情，哪怕会得到短暂的 快乐，也应该坚决拒之！生活中处处都会存在着各种各样的诱惑，如果定力不强，这些诱惑会随时 影响并阻碍着我们前进的步伐，甚至会让自己迷失前进的方向，陷入短暂利益的漩窝中。在种种诱 惑面前我们要一如继往的坚持自己正确的原则和理想。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 78 6、经得起折腾 没有经历过在股市的亏钱，那么你就还没有懂投资，你也不会畏惧市场。每一次投资的失败、 每一次的泪水和汗水总是在不断的折腾着我们，因此让我们的发展道路充满荆棘，但经过无数次的 折腾才会让我们从中深刻的体会到投资的真谛，我们试问自己能一而再、再而三的经得起折腾吗？ 当经历无数次的折腾后，我们还能坚持吗？ 7、受得起打击 当面对身边亲戚朋友一次又一次的冷嘲热讽、当面对客户对我们一次又一次的压力时，我们能 经受得起吗？我们是否还能“不忘初心”？仍然保持最初的激情，同时坚守自己的目标？我们是否 还能保持不下降指标而是持续不断的增加措施？在市场中，当客户毫不客气的说“白白”时，我们 会保持一种什么样的心态呢？我们是继续争取还是马上灰溜溜的离开而从此不再争取？无论是个人 还是集体不在打击中成长，就在打击中消亡！ 8、丢得起面子 能在投资低谷的时候，亮出你的业绩才是勇气。记住，面子是自己给自己的，不是别人给的。 害怕丢面子会让自己丢一辈子的面子，害怕失败会失败一辈子！害怕丢面子往往带来的结果是打肿 脸充胖子，会让自己更加痛苦，从而丢掉更大的面子，让自己陷入一种恶性循环！ 9、担得起责任 人品决定你的投资成绩。“责任”一词在生活、投资中都随时被我们挂在嘴边，屡见不鲜。新 华词典中关于对“责任”的解释：份内应做而未做或者未做好应当为此承担的过失。责任分为三 种：家庭责任、企业责任、社会责任。在家庭中我们扮演着儿女、父亲、丈夫、妻子、等角色；在 企业中我们扮演着员工、管理者、领导或者老板的角色；在社会中我们扮演着公民、律师、老师、 企业家等等角色，总之每个人在不同的场合都扮演着不同的角色，然而我们是否能真正的用行动来 承担起自己在各种场合下的角色？ 10、让业绩证明自己的能力 不赚钱的时候，是否能提起精神为了自己目标而继续冲刺？每个公司的老板为了自己的利益都 只会留下那些业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的 成绩，老板才会重用你。企业作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司 中的每个员工都贡献自己的力量和才智。企业证明自己能力的法则就是业绩。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 79 第三节 人和机制是企业成功重要决定因素 一、人和机制是企业成功的首要决定因素 对于处于快速成长期的行业，如果未来能看到有很大的需求而当前供给又很小的话，那么该行 业目前的竞争格局乃至生意模式都属次要考量因素，因为一切都在变化之中，远未到能下定论之 时，首要考量因素是人和机制。足够大的需求会拉动大量要素投入，大量资金和人才都会进来，其 中越是创新能力强、越是敢闯敢干的企业家，胜出的概率越大。 特别是稳定期行业。稳定期行业的需求趋于稳定，竞争力强的优秀公司强者恒强，能通过份额 和利润率的提升继续获取较为确定的利润增长。这类公司规模已经很大，企业家精神、合理的激励 机制和组织管理效率最为重要，当然在不同的经济阶段和周期，能很好地为行业选择提供思考方 向。 二、企业家精神是构建企业核心竞争力的重中之重 企业成功与否最重要的维度就是人，其中最核心的是企业家精神。一个公司的核心竞争力本质 上是公司治理结构。而好的治理结构是企业家与一小部分团队的思想成果，这在相当大的程度上取 决于企业家的心胸、情怀、战略，以及团队的执行力，取决于企业家持续的学习、分享与创新。创 始人、企业家、治理结构，是一个公司最终的核心竞争力，伟大的企业家与优秀的治理结构才会激 发每一个人的正能量与创造力，好的组织与好的商业模式应该充分激发人性善的一面。只有人，才 是创造价值的终极源头。 一个企业的核心能力是能够构筑相对于竞争者形成的可持续的壁垒，比如强大的系统能力形成 可持续的成本优势与规模优势、强大的研发能力形成技术或产品创新上的持续领先、非常好的产品 与服务形成很好的品牌与用户粘性，这些结果上的核心竞争力本质上都来源于企业家的远见胸怀与 优秀的公司治理结构。 三、企业家精神在转型过程中往往扮演着关键的角色 为什么同样面对转型，有的企业华丽转身，有的企业却半途而废抑或误入歧途，甚至最终折戟 沉沙？也许你会说：不同企业的起点不同，成功者拥有的资源状况更好一些，因此容易转型。事实 并非如此，许多企业资源状况并不好，却能屡屡后来者居上，甚至创立新的商业模式。这又是为什 么呢？ 在中国特殊的商业的环境之下，企业领导者在转型过程中往往扮演着关键的角色。领导人以企 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 80 业家的心态来管理企业，企业就能走得更长远，甚至基业长青。企业家只以老板的心态来管理企 业，即使一时成功，充其量也只是一个机会主义者，很难走得长远。 四、基业长青，需要修炼的更多是人性 企业的探索是没有止境的，不存在最高境界，只有更高境界。我们只能在方向正确的前提下一 步一个脚印地向前走，成功之路没有任何捷径，苦难是我们的良师。 市场是人性的竞争，在市场能够长期生存下来的人无疑是强者，高手们真正意义上的强大是他 们的心灵，所有高手的共同特点是他们能够在心性（类似持久的精神状态）层次上建立起自己独特 的核心竞争力进而在市场上持续获得竞争优势，就是说，高手都有属于他自己的心之刀。但提取他 们共同的素质，我们就会发现： 1．他们都有达观、积极面对困难的心境和心态。这属于人生观和世界观的层次。 2．他们都是有坚定信仰、不盲从的人。 3．他们勤奋学习，勇于实践，喜欢面对挑战。 4．他们善于从自己和他人的经验中学习，从我作起。 5．他们冷静、耐心与坚韧。 6．他们有大局观、远见卓识。 7．他们非常了解自己的缺陷并有有效的制约方法。 8．他们热爱自己的事业，愿意为自己的事业献身。 你在李嘉诚、巴非特、马云等高手身上看到这些素质的影子了吗？你看到这些才是高手真正实 力的精华吗？ 以上就是高手们所具备的共同素质，这是成功之路的必要条件，也是打造高手之刀的必要材 料。市场成功之路绝对是因人而异的，每个人都不同，但又有共通的规律可寻。如果认识到市场的 竞争是在人性层次的全面竞争的话，那你必须在心性层次上建立起自己独特的核心竞争力进而在市 场上持续获得竞争优势才有可能成功，也就是说，你必须为自己量身定做一把属于自己的心性之 刀，这也是使你能够在残酷的市场里长期活下去的唯一指望。 招数的威力在于使用者的实力、对手的实力再加上环境等其它诸条件的配合，事实上天下无敌 的招数根本不存在。再普通的招数由高手使出也会倍添神奇，再精巧的招数低手使出来也会破绽百 出。长期的竞争靠实力说话，杰出的心性是市场中真实实力的体现，内心是否拥有多重真正长久而 且强大的力量是成败的关键。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 81 在人性层次上的竞争如果你在心态与性格上没有优势并且漏洞百出的话，光靠点花拳绣腿那不 是白给吗？ 这些素质对大部分人来说必须经过大风大浪才能养成，这需要漫长的时间和种种磨练，有时你 甚至要放弃自己内心最根本的一些信仰才能得到，宛如一个人的历死重生、脱胎换骨，其痛苦的滋 味旁人难以想象。人性的光辉是在苦难中孕育出来的，逆境往往是培养杰出心性最好的老师。竞争 从来不相信眼泪，只有心性层面的强者才能在市场里长期生存下去！ 在任何情况下，成功都源自于天时、地利、人和的完美配合。你唯一可以作的就是培养人和， 最大限度地利用地利，耐心等待天时。 高手的刀，其实就是杰出的心性。 有了自己的刀，你才真正踏上了属于自己的成功路，但锻造这把刀却是任何大师和前辈都无法 教你的事情，就好比想学会游泳，你必须亲自下水了解水性，精通流体力学和运动生理学对你不会 有太大帮助一样！通往高手之路是一条漫长而痛苦的蜕变之路，孤独是你唯一的伙伴，失败是你最 好的老师！百忍成钢，当心性修炼得有如镜子般明彻，如流水般圆韧时；当你切切实实生活在不以 物喜、不以己悲的宁静中时；当你发觉胸中不断流动着“虽千万人而吾往矣”般的勇气时，历经千 锤百炼，你的刀就练成了。拔刀四顾、纵横天下的那一天还会远吗？ 第四节 基于“人性”的发展战略研究 一、树立正确的价值观 有人会说商业文明不需要价值观，赚钱就是价值观，这个观点我并不同意。商业文明其实更需 要价值观，这样才可以在一切的一切之上找到一个长期运行的基本原则，而符合我们朴素价值观的 公司往往能走的更远。 不做违法的事情、不做天谴的事情 我们都知道黄赌毒是一切新商业模式的试金石，但是全球范围并没有几个主业是黄赌毒并且做 得很大很成功的案例。究其本质，这类行业因为不符合绝大多数国家的法律，无法用公开的市场竞 争达到集中度的统一，从来都伴随着黑吃黑，服从与欺骗，无间道和背叛这些电影桥段，并且大多 数公司无法再公开市场上市，也就更谈不上投资的机会了。博彩业，是一个具有高度地缘红利性质 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 82 的行业，需要非常特殊的环境才能形成气候。 宣扬自己不作恶的谷歌和给钱就是大爷的百度之间的差距是越来越大，这就是价值观在一定程 度上决定了长期的公司价值。 最近扎克伯格在哈佛毕业典礼上有一段非常精彩的演讲，我想非常值得每个人看一看，除了美 式套路之外，核心的落脚点是在如何可以让社会每个人拥有使命感，如何让每个年轻人有平等的机 会，如何通过实实在在的创新实现这些价值观。这可比讨论怎么投广告，怎么赚到第一个小目标让 人振奋多了。 80/90后也逐渐进入了社会的中坚，这是经历了变化的一代，价值观的基准线是非常重要的， 底线不能太低，这是一家百年老店最基本的追求。底线高一些，还可以避免掉很多的麻烦。 优秀公司价值观标准 第一：善待客户。对于消费类公司，我们一定要注重客户对它的产品有多满意，投诉机制是否 顺畅。这点非常非常重要。只有客户满意度很高的公司，才值得我们研究。如果客户对这家公司的 产品不满意，那多好的财务数据都是没有用的。 第二：善待员工。一些非常优秀的公司，员工对公司的满意度都是很高的。他们会为身为公司 的一员为荣。像万科，毕业生如果能去万科-----地产界的黄埔军校，他觉得挺骄傲的。在互联网 业，如果能到腾讯或者到百度，这个员工也觉得挺自豪的，能去这个公司很不容易啊，证明自己很 优秀，他也愿意为这个公司有所付出。 二、打造一个共赢的局 共赢共活，独赢消亡 任何商业模式，最终都要有人为其买单。因此一个商业模式能否有生命力，本质来说是看其为 客户创造的价值是什么。任何理性的消费者都只为自己的利益买单，因此商业模式必须站在消费者 的角度来进行设计。 欲取之，必先予之。未来最成功的商业模式，一定是能让消费者获得更多利益的模式，不论是 帮消费者节省金钱、时间还是获得机会，只有让消费者得利，才能实现真正的双赢，因为“共赢共 活，独赢消亡”。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 83 领先企业在战略上会形成一个利益共同体。 利益共同体的形成对于企业的战略发展起着尤其重要的作用，这其中包括两种利益的共享关 系： 以企业自身价值链为研究基础的价值链上的利益共享：这包括企业和内部员工、股东，与价值 链上游的供应商，下游的客户等等。 价值链之外的利益关系：包括与政府利益共享以及来自社会的支持等；也包括与竞争对手结盟 或是其他利益的共享。 “利益共同体”的各成员利益越相近，合作就越可能成功。每个企业，在相同的环境下对待利 益伙伴的方式越接近其他喜欢被对待的方式，利益共同体的实现可能就越大。体现在实践中，就是 领先企业非常在意跟政府的合作，非常在意跟利益相关者的合作。他们会很好的构建包括跟员工、 上下游的供应商在内的利益共同体。 三、建立一个透明、开放的企业 人和人不一样，每个人的观点不同，怎样从各种各样的观点中，选择最优的观点，这是决策过 程当中，需要最为关注的一个问题。当你发现跟别人有分歧的时候，你怎么去思考别人与你不同的 观点，然后经过讨论和学习，最终让最优的想法胜出。这是我们桥水公司成功最关键的一点，我们 相信，这是我们最值得学习的。人类最大的悲剧，就是脑子里有错误的想法，而自己又意识不到， 自己不知道，到底是对还是错，而且，非常固执地认为自己是对的，认为人家是错的。怎样觉得你 一定是对的，别人就一定是错的？怎样判断这个事情，到底是对还是错呢？最好的学习方法，是要 充分意识到，用开放的心态去深入思考各种不同观点。所以我说，极度透明、极度开放是一个企业 成长的关键因素。 四、基于“人性”设计产品、营销战略 想要把产品、营销做好，必须要懂人性 人是社会的中心，是做产品、做营销应该考虑的原点。读懂人性，便能够掌握千变万化的营销 方法中的不变之本。 在产品和营销领域从事一段时间，我们就能听到或感受到一种说法，那就是，“想要把产品、 营销做好，必须要懂人性”。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 84 有人通过对国内外数百个成功的营销案例进行分析，发现这些案例均触及了 11种人性欲望之 一：好奇、虚荣、嫉妒、傲慢、冲突、罪恶、稀缺、贪婪、唯美、情色、社交。 同样，用户之所以愿意分享和传播某些产品和营销活动，通常是因为那样会使得自己看起来漂 亮帅气、聪明机智、幽默风趣，或者拼搏努力、热爱生活，或者有洞察、有爱心、有阅历。 五、要有虔诚的信仰 巴菲特这样的人为什么能做到今天，更多的还不是他的技巧多么高明，而是他对自己的投资理 念有一种虔诚的信仰。 阿里巴巴创始人马云，多次讲到他的信仰。在 2015年 2月在证监会的一次演讲中，他说： “确实来讲，我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。” 马云明确他的信仰就是“未来”，他永远向着未来，怀抱梦想，保持乐观，持续向前。并且， 就像西方未来学家尼古拉·庞蒂所说“预测未来的最好办法就是把它创造出来”，他不断地把他心 中的未来创造出来。 他的未来信仰，包含着对未来的信念、及为了未来而展开的行动，就如他所说：你自己要相 信，就是“我相信”，“我们相信”。……我坚信互联网会影响中国、改变中国，我坚信中国可以发 展电子商务，我也相信电子商务要发展，必须先让网商富起来。 马云信仰商业社会的未来，倡导建立新商业文明，号召天下网商为中国及全世界的持续进步而 不懈努力。作为这种信仰的追随者，我们都相信，我们的未来将与我们的信念一起跨入 22世纪， 在阿里 102岁之后，再重新启动、重新起步，迈向更远的未来。 很多企业，都会搞“企业文化”，弄出一大堆“价值观”，贴在墙上，编进企业内网的一个网页 里，还做成动态，烁烁闪着光。 然而价值观是要有信仰支撑的。一个老板如果没有弄清楚自己的信仰，却大搞企业文化、价值 观，那必定是虚的、空的、假的。 企业必须有一种精神来引导。但这种精神是来自信仰的，公司核心价值体系只有建立在信仰之 上，才是真诚的，也才有对外经营与对内管理的魔力。 和人一样，企业也是有灵魂的。信仰，就是企业的灵魂，而价值观是灵魂生发出来的，不是外 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 85 来的，也不是强行制造出来的。 一个企业中，老板的价值观，及相关行为，对内表现为企业文化，对外就是品牌文化。事关品 牌的建立和企业的前程，老板不能不对自己做一个思想和观念上的省思和梳理，特别是，不能不对 自己有一个精神上的探究，搞清楚自己到底有没有信仰。 国际上成熟的企业，一般都推崇或信奉某种理念。比如，迪斯尼公司信奉的理念是：通过创造 性、梦幻和大胆的想象不断取得进步，给世界儿童带来魔力般的快乐。日本 Hello Kitty开创者三 丽鸥公司，其所信奉的理念是：礼物传递真情，礼物不仅是用来表达对他人的尊重/信任/友爱，也 可以成为与自己内心世界沟通的桥梁。索尼公司所信奉的理念是：体验科技进步、科技创新造福大 众带来的真正快乐；做先驱，不追随别人；尊重、鼓励每个人的能力和创造力。 对上面这些企业理念细加分析，就可以发现，它们都来自信仰：三丽鸥公司信仰的真情、索尼 公司信仰的是进步，迪士尼公司信仰的是快乐。 六、忌：急功近利 年轻人总会为自己的急功近利找到借口，比如我起点低，我本金少，我要结婚，我要买房，所 以我等不起。其实真正等不起的是年纪大的人，他们即使什么条件都比你好，但是他们时间没你 多，所以他们看到结果的心情比你更急，但是他们为什么还能慢慢的等，因为他们经历多了，就明 白了，慢慢的等，总有机会看到结果，而急功近利，很可能永远看不到结果。 褚时建，70多岁了，一身的病，还能再次创业，而且还在一个见效很慢的行业，种橘子，即 使你种的再好，有名人效应，橘子树也不可能几天长大，也要好几年才开花结果，意味着前面 5年 都是投入，没有收获，说句不好听的，对于一个 70多岁的老人，5年后在哪里都是个问题。一个 年轻人，有这样的耐心吗？年轻人创业几个月甚至几天没看到效果就会放弃。 七、学会放弃与善于等待 成功的企业家与其说是精于计算和选择，不如说是他们更懂得放弃和坚持；与其说是能耳听六 路眼光八方，不如说是始终心无旁骛的保持专注；与其说是天赋异禀见识超常，不如说是更能深刻 看到自身的局限性，清楚知道市场中的可为与不可为。 企业家做得越久越能体会到，最可依靠的是质朴简洁却击中本质的方法论，最应重视的是大格 局和战略上的成功。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 86 比如在投资这个领域，“带着镣铐起舞”有可能不是种限制反而是种保护机制。最典型的比如 老巴说的“一辈子只打二十个孔”，看起来这些行为被高度的限制了，但时间放长后经常发现“镣 铐”居然变成了金手镯。 八、敬畏市场 经营犹如在一片陌生的海域航行，富有经验的经营者可以凭借对洋流的走向，风向的变化，水 温的差异等迹象来预判是否有风暴将在海面上形成，富有经验的心灵加上时刻警觉的眼睛，并采取 正确防范措施，才能将船只带出凶险的海域。 我们需要时刻保持警觉，并敬畏市场。 人一顺的时候就容易飘，特别是搞投资的，如果恰逢这 2年业绩出众，往往看别人也不顺眼了 说话也冲了。可惜这不叫自信，叫浅薄。对搞投资的人来说，永远要在前方为自己的低谷期留一个 位置，这不是装，而是了解了足够多的投资历史和对投资的本质有足够深的认识后的一种自然反 映。对市场谦卑未必让你成功，但狂妄自大肯定让你倒霉。 九、长期保持谦逊和进取 无论投资，还是人生，我们最害怕的是自满。在一点点小小成就前，感到骄傲，自大，过度自 信都将给未来带来毁灭性打击。看《对冲基金风云录 2》中，当投资者开始想着如何享受生活的时 候，往往就离开崩盘越来越远。但这又是极度反人性的。我们人性中本身，对于成功的追求就不仅 仅是需要满足物质上的丰富，更是希望通过成功获得他人的认可。所以，获得外界的 zan美，本身 也是许多人进取的驱动力。而这种自满，往往会快速毁灭一个人。历史上看，那么多优秀的投资大 师，都最终消亡在星空，仅仅成为了一刻曾经闪耀过的恒星。无论是在投资界，还是实业，或者是 历史上曾经伟大的人物，许多最终被自己的自满和骄傲带入到了万丈深渊。 做企业的人其实很容易膨胀，短暂的成功，就会觉得自己不是常人，是经营奇才、商业天才， 自己感觉良好还要不断向外界展示，加之周围友朋的吹捧，很容易就信心爆棚，为了显示自己的能 耐和商业天才，开始偏离自己的经营方向，做一些风险很高的投资，直到市场给他一场狠狠的打 击，他才会明白自己做错了。 在任何时候只有保持谦卑，意识到自己的有限能力、有限智慧，才可以在暗潮涌动、风险丛生 的市场挣到一些收益，在长久的经营生涯中生存并发展壮大。 但长期保持谦逊很难很难。很多时候我们可以做到表面上的谦逊，但内心却无法将自己放下。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 87 毕竟成功的线性思维和路径依赖会让我们过多关注自己的能力，忽视了时代给予的机遇。 而又如何保持进取呢？许多人在获得初步成功后，也不再会像当初那样进取，不会有当初那样 的饥饿感。然而投资本身，短期依靠运气和技能，长期只有技能产生影响。如果一个人不再进取， 那么之后的投资业绩必然会均值回归。保持进取的最好方式，是勿忘初心。时刻记住在一开始是为 什么做投资，将这个看做真正热爱的事业，而不是赚钱工具。那些伟大的投资人，在其职业生涯时 刻保持着初心的铭记。 第五节 成功企业家的共性 在当今社会，人们常常挂在嘴边的一句话是：性格决定命运。究其含义，无非是说一个人的思 维模式和行为方式必然对外部世界造成影响，无论是好的影响还是坏的影响，最终都会形成一种塑 造命运的推动力。 性格对个人命运的塑造效应在投资界也是显而易见的。 1998年 5月，华盛顿大学 350名学生请来沃沦巴菲特演讲，当学生们问道：“你们怎么变得 比上帝还富有？”这一有趣的问题时，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪 明人会做一些阻碍自己发挥全部工效的事情呢？原因在于习惯、性格和脾气。”无论是在工作和生 活中，都是性格决定命运，性格好比是水泥柱子中的钢筋铁骨，而知识和学问则是浇筑的混凝土。 由此可见，想在商业领域有所见地，性格因素是重要的。而成功的企业都是相似的，失败的企 业则各有各的不同。也就是成功的企业必须是每个因素都全部具备，缺一不可；而失败的企业，只 要你有一个因素没满足，最后很可能就失败了。 一、诚信立业 君子爱财，取之有道。从古代孔子说，“民无信不立”孟子曰，“诚者，天之道也；思诚者，人 之道也”；到现代李嘉诚说，“一时的损失，将来是可以赚回来的，但失去了信誉，就什么也做不成 了。”都可以发现，我们所说的真正的商界天才，并不比其他任何人有更多的光，只是因为他有一 个能聚集光至燃点的特殊透镜，而这个透镜就是诚信立业所成就的好名声。 然而，众所周知，由于种种原因，当前我国还比较普遍地存在弄虚作假、坑蒙拐骗、假冒伪 劣、违约毁约、偷税漏税、逃废债务等失信行为，并已成为我国市场经济建设和企业经济活动中的 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 88 公害。作为企业家，理应作出表率，恪守商业信誉和公认的道德规范，这也是时代赋予我们的历史 使命。所以，企业家要自律，自律什么呢？首要的当然是以诚信自律。 二、对人性的深刻理解 人类社会的一切现象，都是基本人性的映射。在这场企业经营中，只有对自身与周边世界有深 刻的洞察力，以及拥有超乎常人的自控能力的人，才有笑到最后的可能性。想成为优秀企业家，对 人性的深刻理解必不可少。 对人性的深刻理解，一方面表现为良好的情绪控制力。认知心理学告诉我们，决定人的情绪变 化的是人们对事件的看法，而非事件本身；而不同情绪状态又会激发大脑产生不同的行动指令，也 即心情不同，行为也迥异，最终也就导致了不同的结果。 在瞬息万变的市场中，企业家细微的情绪变化，往往会造成巨大的行为后果。正所谓失之毫厘 谬以千里。优秀企业家，会迅速觉察到自己的情绪变化，尽量在不理智决策发生前进行干预。成功 的企业家有一个共同的特质，情绪都是比较稳定的，你很难看到他的情绪波动很大，大起大落，每 次跟他接触都觉得很舒服，气定神闲。企业家每天都要面对很多的委屈和压力，如果他的胸怀不够 大，他肯定会情绪脑波动，没有办法冷静处理事务，最后失败。 另一方面，对人性的深刻理解也体现在极强的自控力，这同时也是强大的自我约束能力和良好 的个人修养的体现。优秀的企业家是那些能够正确对待财富，与“成功的自己”和谐相处，光环加 身后仍然一如既往的勤勉工作，享受平常生活的快乐的人。 西方有句谚语：神要让谁毁灭，必先使其骄傲。然而，很多微小的迹象都能告诉你一位企业家 正在失去对经营的专注：高尔夫球技提高、离婚、买度假屋、雇用好几个高级保姆、社会活动和慈 善活动增多。一些迹象说明企业家正在变成自大狂：说话武断和不爱倾听。更为可怕的是，当这些 现象发生之时，身处其中的企业家几乎都是不自知的。 三、有人格魅力 成功的企业家会很有人格魅力。要成为一个真正意义上的，被社会所尊重的企业家，毫无疑问 你的人品一定要是不错的。我们和企业家交流，发现真正优秀的企业家特别朴素、谦逊，他的内心 非常强大，但表现在外表上是很低调的，他基本上能做到说话算数。 成功的企业家一定既像唐僧又像刘邦。所有人都觉得这个没有前途，要动摇的时候，他义无反 顾，意志是坚定的。这种不管杂音，坚持往前走的企业家，就很像唐僧不畏险阻去取经的感觉。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 89 在如今的这个商业社会里，企业间的竞争是非常激烈的，单靠一个人单打独斗是没有办法成功 的。一个人单打独斗只能做一个小生意，你要想成就一番事业肯定要有一个合伙人的团队，因此成 功的企业家又很像刘邦，能得到很多人的帮助。你怎么组建这个合伙人团队，你有没有能力来培养 这些合伙人，别人愿不愿意跟着你干，这个是很重要的。 四、创新精神 企业家的创新精神到底是什么？平面来说，它体现在企业经营的技术、产品、市场、组织、管 理等五个方面；纵深来说，创新精神就是冒险加理智。 虽然冒险和理智是矛盾尖锐冲突的概念，但是，二者在洛克菲勒企业家精神的内核中却实现了 完美和谐的统一。任何创新都有失败的概率，但是企业家至少在最初阶段或者某个阶段，在某些重 大问题上是应该具有冒险精神的，否则一步都迈不出去。而要想使冒险能够成功并且创造出价值， 还是需要理智，理智地、科学地分析所面对的方方面面，客户、技术、竞争对手、发展趋势等。企 业越做越大以后，理智的成分会越大。做企业是一种艺术，每一个具体情况都会有一种应变组合， 所以，我们永远都回答不出确切的东西。可以说，企业家身上 60％是冒险精神，40％是理智，但 是如果冒险精神降到 20％，理智成分上升到 80％就成了学者，那他就不适宜承担企业家的社会责 任和义务了。 五、直觉敏锐 同样的职位，面对同样的市场，开同样的会，甚至见的人都大同小异，为什么有些人的业绩会 高于其他人呢？我们认为，这其中不排除有少量的运气成份，更为重要的是，有些优秀企业家有更 为敏锐的直觉，有善于感知的头脑。简单来说，我们相信，经营是需要天赋的。就好比学生时代， 总会存在超级爱玩，同时又能轻轻松松搞定学业的学霸；在经营领域，也总是会有一些人天生对变 化高度敏感，或是总比大多数人领先一步感知市场趋势的变化。 六、专 注 优秀企业最大的特征是专注 成功需要足够的专注：不要睁着双眼，却什么也看不见！ 马云说过：有梦想，要靠“专注”去实现。如果地上有 9只兔子，他只会死盯 1只兔子抓。 “你盯牢 9只兔子都想抓，结果会是 1只也抓不住，死盯 1只就赢了。“ 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 90 Google，Apple，Facebook，阿里巴巴，腾讯，百度，万科，长江实业……这些从一开始创业 的小团队，到之后成为的参天大树，他们的业务或许有拓展，有变化，但从他们一无所有到成功的 这个过程，唯一没变的就是对一个领域或者一个项目业务的专注。因为专注，所以他们可以成功。 专注在重要的事物上。无论眼前的工作或大或小，都能将意志贯注其中，一心一意，单一、认 真而用尽心力，死心塌地地做好一件事。长期坚持下来，你会发现，拥有这个过程，你就成功了。 “没有专注力的经营，就仿佛大睁着双眼，却什么也看不见” 专注的力量 爱尔眼科市值 360亿，开了差不多 200多家医院，它是唯一一个 IPO上市的民营医院。很多资 源提供给它，理论上它可以做很多别的专科，可以做牙科，做心脏科等，也确实有很多人找它做， 但最后公司还是决定只做眼科。 虽然爱尔眼科已经做得这么大了，但是它占据中国眼科市场的比重不到 10%，中国的市场太大 了，眼科还有巨大的空间，能把这个事情做好就不错了，所以还是选择专注只做眼科。也正是因为 它很专注，它在市场上也有很高的溢价。 网宿科技从上市到现在市值增长了 30倍，现在是 500亿的市值，最高的时候是 600亿，这是 我们当年无法想象的。网宿当时只是一个非常小的公司，甚至是非常一般的公司，但它这么多年来 就只专注做一个业务。 分众传媒在美国上市的时候，江总（江南春）当时收购了几十个公司，进入了无数的行业，最 后的结果怎么样？把主业弄丢了，市值也一塌糊涂，最后他把那几十个收购的公司全部砍掉了，回 归到他核心的楼宇广告上。现在看起来这个选择非常正确，分众每年的利润是 30亿，目前还在增 长，公司的市值已到了一千多亿。 专注，别因为后悔而放慢脚步 投资，经营、人生，做人，做事，这一切，之所以存在，绝不仅仅因为你想“成功”，更重要 的是，你有梦想残存心中，你愿意为它而努力。 专注的追寻自己的梦想，在你还没有老去的时候，到头来你会发现，结果已经不那么重要了， 你最专注、努力的那段时光，是你最宝贵的收获。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 91 七、敬 业 古人云，创业难，守业更难。然而，创业不是新企业、小企业的专利，老企业、大企业的要解 决守业问题，事实上也是解决二次创业、不断创业、自我超越的问题。在这个过程中，敬业精神就 变得愈加重要了。 洛克菲勒就一直坚持要勤奋务实。其实，这就是敬业精神不可须臾或缺的。他认为：“要从最 底层干起，一点一点地获得成功，我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径；财富是意外之 物，是勤奋工作的副产品，每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依 然如此；要善于学习，积累的知识越多，成功的希望就越大。”他还说：“智慧之书的第一章，也 是最后一章，是天下没有白吃的午餐。” 从这一点看，敬业精神可以概括为两个层面： 一是热爱学习、不断学习。企业家首先要有对事业的热爱和执着精神。另外，在世界经济环境 变化加速的时代，企业家如果不学习，很难适应激烈的市场竞争环境。 二是要有对事业的忠诚。中国传统文化中，官本位的观念根深蒂固，在重农轻商的古代，是 “学而优则仕”；在市场经济的今天，特别是国有企业，因为产权等诸多因素，也还存在“商而优 则仕”的倾向，这对于经济的发展乃至社会的进步都是无益的。因此，中国的企业家要注意克服官 本位的思想，树立产业报国的理想，一心一意将企业做大、做强，并以此回报社会，这是企业家忠 诚的体现，也是事业激情的直接源头。尤其是在竞争激烈的市场经济中，企业家要做到永不满足、 拒绝保守，更要有这种心态。有些人认为，判断企业家的尺度是性格。其实，性格本身不能产生企 业家。确切地说，企业家是“敬业加性格”，而性格也不过是以特殊的形式表现敬业罢了。正如一 个人为了表现得勇敢，跟着一些人跳入水中；而另一个人为了表现得勇敢，写下一首交响曲。 德国社会学者马克斯·韦伯认为：“中国传统社会占支配地位的意识形态即儒家思想，虽然可 以视之为一种伦理体系和社会功能意义上的宗教，但由于其仅有“外王”的入世理性倾向，而无实 际经世抱负的手段；仅有“内圣”的价值理性的信念伦理，而无工具理性的责任伦理，因而无法产 生资本主义的市场经济，无法提供企业家精神。”这里姑且不论韦伯对新教伦理和儒教伦理估价的 得失或偏颇，但他却揭示了企业家精神的生成与民族文化传统和社会经济环境的内在联系。由此可 见，企业家精神的生成既根植于市场经济的大环境，又必定打上了一定社会历史文化和制度的烙 印。 对于现代中国企业家来说，这一烙印尚不能消除。尤其是对于政府来说，政府是企业家西进和 企业家精神一个很重要的外在环境，如果没有政府的支持，没有政府的改革，没有政府来创造各种 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 92 环境，那么企业家西进和企业家精神是无法得到发挥的。然而，目前中国政府在建设公平机制的道 路上还任重道远，良好的环境和制度保证还有待完善。只有解决这些问题，中国企业家精神的西进 才有可能。到那时候，所谓的公平，就不是靠你和省长、部长、处长的关系好不好，而是对企业家 敬业精神、学习态度的真正考量了。 八、独立但不偏执 优秀企业家的性格往往非常独立，但这种独立并非是简单的逆向或反向策略，而是一种“任凭 风吹浪打,我自岿然不动”的气度。他们坚持自我的判断，拒绝迎合他人尤其是大众。 同样要注意的是，优秀企业家们并非是固执己见的偏执狂。当市场趋势发生变化时，他们也能 闻风而动，及时转向，迅速调整策略。 创业这件事是特别反人性的，我们每个人都是很懒惰和敏感的，我们想哭的时候就哭，想笑的 时候就笑，但是创业家不能。所以说创业就是把女人变成男人，男人变成真正的男人，必须是真正 的男人才能成功。 九、充满责任感 改革开放以来，在经济高速发展的浪潮中成长的企业家，留给我们的是什么样的企业家精神？ 是具有强烈责任感的企业家精神？抑或是不顾负面效应，开发各种唆使娃娃们使用的游戏软件的企 业家精神？或者是偷漏税的企业家精神？ 洛克菲勒是一个虔诚的基督教徒，他虽然一直财源滚滚，心如天助，但是，他认为，这是因为 神知道他会把钱返还给社会。其背后是一个简单的道理：要光明正大的赚钱。“如果一个人每天醒 着的时候把时间全用在为了钱而挣钱上面，我不知道还有比这样的人更可鄙、更可怜的了。” 马斯洛提出了需求层次理论，其实，这一理论同样适用于企业和企业家这一经济主体。随着实 力的增强，他们所能得到利益的范围当然也就越来越大，于是，就逐渐从最基层的“温饱”，上升 到最高层的“利益社会”这一层次。在中国，我们高兴地看到，企业正日益成为推动社会经济发展 的越来越重要的力量，企业家作为一个社会阶层可支配的资源也越来越多，他们的队伍在越来越壮 大，他们的经济地位、社会地位都在不断上升，这同时也意味着他们社会责任也在加大。企业家的 社会责任感有许多表现，最重要的则有两个层面： 首先，要正确处理股东、客户和员工之间的利益关系。企业家的社会责任，包括了对股东、客 户和员工的责任，这就涉及到三者的利益关系问题。资本的本质决定了企业必须以股东利益最大化 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 93 为经营宗旨，股东利益的最大化是以客户利益的最大化为前提的，而争取客户又必须充分调动员工 的积极性。因此，处理好股东、客户和员工三者之间的利益关系，要从维护、实现员工的利益入 手。 其次，要正确处理企业、政府与社会之间的关系。企业在接受政府提供的各项服务的同时，必 须守法经营，照章纳税，忠实地履行自己的义务；企业是社会的细胞，企业的长远目标必须与社会 发展的目标相一致，企业家要自觉关注社会进步和文化发展，在力所能及的范围内积极投身慈善活 动和公益事业。 马克思说过：“去为别人谋福利的人是伟大的”。从约翰·D·洛克菲勒成为美国历史上的第一 个 10亿富翁，到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，之所以仍在续写着辉煌的历史，强 烈的责任感可以说是重要原因。他们没有整天躲在房间里计划如何守住自己的财富，不让金钱落入 别人口袋，而是积极的参与文化、卫生与慈善事业，怀着富有的负罪感将大量的资金用来建立各种 基金会，投资兴办大学、医院等等，让整个社会分享他们的财富。在今天的美国，要完全躲避这个 家族的影响几乎是不可能的，毫不夸张地说，洛克菲勒家族在过去 150年的发展史就是整个美国历 史的一个精确的缩影，并且已经成为美国国家精神的杰出代表。 第六节 信用是最大的财富 马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。” 在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在 强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散， 只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三 方平台说的算。 但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的 IP、一个独 立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。 商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联 盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点 非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。 现在的淘宝，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大 V、女主播、自媒 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 94 体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特征的直接反映。 什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用！ 一方面中国信用市场还未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放 在了如何互动提防上了。这直接导致社会的运作效率低下，比如团队内耗严重、人与人的配合度很 低。 但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立， 它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神， 这是找回信仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。 这就是为什么马云会认为“互信”是最大的待开发红利。而今后的市场一定是“信用市场”！ 对于未来每个人来说，信用会变的格外重要，未来的财富路线是这样的：行为——信用——人 格——财富。可以这样归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。 摘自《深度！中国已到了财富 4.0时代，但大多数人思维还在 1.0阶段！》来源：水木然 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 95 第六章 总结一：一切皆认知 人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经 历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没 有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看 清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停 不下来的。越平庸的人，越自以为是。 第一节 经营/投资的本质就是认知变现 投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。 这句话绝非鸡汤。这个“信”的背后，需要很深很深的认知。 经营/投资的本质，很多时候可以总结为认知变现。 1、经营/投资即决策，而决策差异背后的根本是认知水平（“认知是大脑的决策算法”）：经 营/投资就是对未来的不确定性下注，经营/投资的过程就是不断地在胜率和赔率之间做平衡。一人 一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也分不同的维度，不同维度的 认知意味着各自完全不同的胜率选择。没有高确定性为前提的高赔率，是赌博。但市场普遍认知到 的高确定性，在通常情况下又不可能给你高赔率。所以问题的本质其实是你是否有超越市场大多数 人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的，任何一次机会的 到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是同样的逻辑。 2、认知是多维度的：成功的投资需要完整的体系支撑，多维度的认知可以从不同的层面优化 你投资体系的胜率和赔率指标。比如对行业和企业经营的认知：行业空间、竞争格局、价值链分 布、核心竞争力、增长驱动因素等。当然，不同人在整个体系的不同环节的认知能力是有差异的， 也可以通过团队合作让自己的某一部分优质认知最大程度上发挥价值。 3、投资很难赚到你不信的那份钱：知道和相信之间有很大的距离，而真正的认知是相信，甚 至信仰，我们先看几个数字： 大多数人通过各种渠道学习了很多关于 google、亚马逊、Facebook、苹果、腾讯、阿里巴巴 等这些明星公司的核心竞争力、企业文化、商业模式、创始人风格等各方面的知识，都知道他们很 牛，但如果把六支股票做一个组合去复盘，过去三年的年化的平均回报也高达百分之好几十； 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 96 这些现象背后移动互联网对人们生活方式、商业模式的深刻改变，新生一代的消费习惯的升级 等原因，我们大多数人都知道，但能否真正的从知道到相信，进一步转化为可以投资的认知，则少 之又少。 当然，创业也属于认知变现的范畴（李善友曾说，创始人的认知边界是企业真正的边界），只 是其要求更高，除了需要具备超越市场的认知外，还需要战略、组织等一系列综合能力。而投资， 特别是二级市场的投资，其交易成本基本可以忽略不计，是大多数人认知变现最佳的路径。（一级 市场投资门槛更高，交易成本也更为复杂） 经营/投资很难赚到你不信的那份钱。往小了说，对一个公司没有充分的信心，最多只能赚到 财务数据直接相关的那点儿钱，再远点长点的钱是不可能赚到的。往大了说，对国家未来从心底悲 观，那么最多赚到几个波段的小聪明的钱，要赚大钱也很难了。格局、历史感这些东西在 99%的时 候都很虚，但在 1%的重要决策时刻往往就是强大信念的真正支撑点。 摘自《投资很难赚到你不信的那份钱》 第二节 提高认知能力策略 一、认识你自己 对自己的定位很重要，对自己进行定位之前要先认识自己。“认识你自己”是铭刻在古希腊德 尔菲阿波罗神庙墙壁的三句箴言之一，也是其中最有名的一句。我们常常习惯于对外探索，但我们 却极少对内反观自照。所以，大家要对自我有一个清晰认知，较快找到适合自己的岗位，如果能发 挥自身特长那将会是一件幸福无比的事情。 认识自己有一定的难度。人人皆有自利性偏差，往往对自己估值较高，对别人估值较低。但我 们一定要认清自己，要明确自己的强项和弱项。 第一，明确自己适合做企业家还是做管理。有时候未必取决于你预测的成功率，而更取决于你 的风险偏好和果敢程度。 第二，明确自己的思维是发散型还是专注型。比如，发散型思维做研究时思考方向较多，但做 深做细有难度。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 97 第三，明确自己的能力表现为创造型还是学习型。大多数人都是学习型的，但其实创新能力也 非常重要。 第四，明确自己是偏向利他主义还是利己主义。利他主义和利己主义本身不存在褒贬之分，主 要强调了行为、心态等是偏向主观还是客观、多考虑别人还是自己。 所以说，对自己要有一个总体评价，到底做什么职业更适合。 “条条大道通罗马”，其实这个在于一个性格，每个人都有自己的性格，我们不能迷信任何人 的道路，这个世界上有很多成功的道路。 二、向成功者学习 人人希望事半功倍，人人渴求少走弯路。你当然可以花十年、二十年，甚至穷毕生的精力和时 间，自己慢慢地摸索成功之道，但那毕竟不是最好的方法。成功最重要的秘诀之一，就是要用已经 证明有效的成功方法。 已经证明有效的成功方法在哪里？在成功人士那里。 因此，向成功的人学习成功的方法，是追求成功的捷径。 首先，向成功的人学习成功的方法，可以肯定，这个方法是经过实践检验的、行得通的、可操 作的； 其次，向成功的人学习成功的方法，就必然要直接或间接与成功者为伍，受他们的世界观、思 维方法的影响而积极上进。 美国的一个机构经调查后认为，一个人失败的原因，90%是因为这个人的周边亲友、伙伴、同 事、熟人都是些失败和消极的人，正所谓跟好人学好人，跟巫婆跳假神；没有好的思想来引导激 励，没有好的方法来指导成功，走下坡路是必然的。 因此，向成功的人学习成功的方法，不仅能成功，而且能早日成功。所谓成功者成功的方法， 不一定是他们穷数年之功，历经无数次失败的经历。我们大可不必走他们的老路，而是要直接进入 他们的经验、原则之中。做成功者所做的事情，了解成功者的思维模式，并运用到自己身上。任何 一位成功者，之所以在某一方面高人一筹，出类拔萃，必定有其与众不同的方法。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 98 三、理解经济规律 市场经济这么多年来，真正反映的还是国家、产业发展的变化，以及公司的成长。 我们可以看到，很多公司最后成为了伟大的公司，在全球都有非常高的市场占有率，极具竞争 优势，这个过程总体来看，还是一个反映经济规律的市场。 理解经济机器运行规律才知道怎么赚钱，不懂这些基本的规律，你很可能得多奋斗好多年。 审时度势，顺势而为要比埋头苦干更加重要。识时务者为俊杰。时势造就了大部分的英雄，而 只有极少的英雄能够造就时势。不管创业还是投资，不管你做房产投资、证券投资还是创业投资， 在合适的经济周期做与该之相匹配的事情，就像驾船顺流而下一样，事半功倍；反之，就是逆流而 上，不但费劲，甚至可能沉船。 我们可以不做经济学家，但是不能不懂一些基本的经济规律。 四、建立自己的坐标系 不论投资还是经营资，都是面向未来的。不同的阶段都有不同的事情发生，我们研究过去，研 究历史，是为了能够更好地、更大概率地去分析和判断企业、行业的未来发展。那么该怎么做？从 自身体会来说，可以建立一个参照系，通过研究，能够对未来有所判断或者是预测。 美国是一个比较好的类比的参照系。 美国是一个大国，中国也是一个大国，美国的产业非常全，中国的产业也很全，这是一个非常 好的参照系。 我们可以美国过去 40年的数据，初步形成一个框架。可以看到，在一个大国里面，随着经济 发展、产业成熟，不同的行业在不同的阶段有不同的分布。 我们做研究，本质是收集信息和数据，然后再分析处理这些数据。我们希望能够理解背后的商 业逻辑，也希望自己能够有洞察力，能够预测未来，能够指导我们的投资，这个过程需要我们不断 地用现实去检验和修正。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 99 五、培养一眼洞穿事物本质的能力 工作中有一个高效的逻辑思维能力无比重要。它能立刻让你找到问题的关键，让问题引刃而 解。 逻辑思维的过程，是化繁为简，目的，是找到解决方法。因此，所有和“寻求解决方法”无关 的信息，都是无用信息，都需要剔除。 《教父》电影里面有一句话非常经典：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事 物本质的人，注定是截然不同的命运。 一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经 在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。 第三节 提升思维层次与深度思考能力策略 一、思维方式决定人生高度与财富数量 你的思维方式、思维角度、思维逻辑，你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越 你的思维高度。为什么大部分赚不到钱，第一他不思考，第二他思考的方式和逻辑粗糙、混乱，甚 至匪夷所思。 思考的深度和广度，决定了你的人生高度。 为什么有的人读了很多书，知道很多东西，脑子里却还是稀里糊涂的？ 为什么有的人在学校里能够得心应手地学习，却无法成为社会需要的一流人才？ 问题就在于他们的思考方式是被动而沉重的，他们缺乏真正的思考。 这种思考方式看问题无法看得通透，只能囿于自我，而无法获得俯瞰问题的全景视角。 二、思路决定战略转型成功的本源 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 100 伴随着中国的改革开放，中国经济也迎来了三十而立。经过市场经济的洗礼，一大批企业在各 个行业崭露头角，他们中的一些佼佼者在销量和品牌力上有了巨大的提升，甚至与跨国公司的竞争 中亦不落下风。更为重要的是，它们根植中国土壤，创造了中国特色的商业模式。我们仔细研究后 发现，这些企业有一个最重要的共同特质：就是善于在外部和内部环境变化时进行进化（即战略转 型）的能力。这种能力又可以进一步体现为：正确的思维模式、完善的产品线和强大的产品力、准 确的市场定位、强大的品牌力、完善的渠道布局和强大的管理能力。 近年，中国经济正处于转型的十字路口。在这样的背景之下，从企业外部环境看，新的技术和 新的商业模式层出不穷，消费环境不断变化、新的消费族群不断出现；从企业内部看，随着规模的 增大，“成长的烦恼”如影随形，企业无论在营销模式，还是品牌定位、渠道策略上都亟待转型。 可以说，新的内部、外部环境使得企业除了转型别无选择。然而，由于存在“路径依赖”和“思维 定式”，企业转型绝非易事，转型的高风险使其成为“刀尖上的舞蹈”，许多企业在转型过程中陷入 了“不转型等死、转型找死”的尴尬境地。 为什么有的企业能够成功转型，而有的企业始终徘徊不前甚至倒退？成功一定有道理，失败一 定有原因。企业能否成功转型，首先取决于领导者和全体员工能否在思维模式上进行转型。这并非 易事，对企业而言，如何才能打破传统的经验主义和思维定式的束缚，建立正确的思维模式？ 三、如何建立正确的思维模式 许多中国企业之所以失败，不是营销策略上的问题，而是根本就没有战略，还有很多企业把目 标与战略混为一谈。对中国企业而言，最急需的不是方法，而是方法论——即学会如何建立正确的 思维模式。 企业成功发展的前提是建立正确的思维模式。而一个人尤其是领导者的思维模式很难改变，俗 话说“江山易改、本性难移”。要想转变思维模式，就必须通过系统的调研诊断和战略规划来突破 原有固化思维模式。企业常常被固有的思维模式所局限，原因就在于人在成功之后容易产生思维定 式。思维定式就是一种思维习惯，人一旦形成思维定势，要改变是非常困难的。而要克服“自己” 这个最大的敌人，从固化的思维定式中跳出来，就必须通过战略和模式来对自己的思维进行重新梳 理，其关键在于认清行业及企业发展的态式及趋势，然后再顺势而为，这样就能较容易地从思维定 式中跳出来。 很多企业并不太了解战略和模式对于一个企业的意义，在他们的眼中经验最为重要。经验固然 重要，但是企业发展到一定阶段后，仅靠经验来治理企业就存在很大的问题。一方面，随着组织规 模的扩大，决策的速度也大大降低，如果不能形成一种有计划的战略驱动，企业是很难快速地抓住 稍纵即逝的机会的；另一方面，由于企业涉及的业务领域不断增加，行业的竞争态势也日趋激烈和 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 101 复杂，必须有计划地挖掘机会和实现规模增长。 四、提升你的思维层次来解决问题 有时候，我们已经够努力了，却还是看不到生活有所改变的迹象，内心就像陷入了一个迷宫， 迷茫而焦虑。 爱因斯坦曾说，这个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决。 那如果这个层次的思考失效，我们又该如何找到出路呢？ 1、你眼下的难题需要提升一个思维层次来解决 人的思维是有层次的，你眼下的难题，往往需要提升一个思维层次来解决。 2、从更高的思维层次上改变才能在根源上解决问题 一个人的认知系统是非常复杂的，我们脑子里可能存在着各种声音，想法，评判，而外界成千 上万的讯息也在不断地涌入大脑。 所以有时候我们会下决心做出一些选择，行动。但过不了多久，又会因为内心的无序，精神上 的熵增半途而废。 在更高的思维层次上进行改变，往往才会从根源上解决问题，产生质的变化。 3、你对于时间的认知 决定了升维思考的高度 关于提升思维的层次，很重要的一点是把时间这个维度纳入考量。大部分时候，我们都容易高 估短期的收益，而低估长期的价值。但是如果加入时间这个维度，那大部分事情就容易变得清晰明 了起来。 在美国华尔街的游戏规则里，一家公司每个季度财报上的数据都得要足够亮眼才会获得资本的 青睐，因为他们注重的是短期利润。 不过，『亚马逊』公司却不以为然，反而选择以长线思维牺牲短期利润来获取增长。在『亚马 逊』CEO贝索斯的观念里： 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 102 所有只能产生短期利润的项目都不重要，无论现在多赚钱； 能够产生长期现金流的项目才是最重要的，无论现在亏多少钱。 在他看来，如果在你做的每件事情中把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人会很多；但是如 果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打 算。 而如今，『亚马逊』颠覆了书店，把美国最大的书店巴诺击败了；也颠覆了超市，它的市值超 过了美国前 10大零售店的市值总和；甚至颠覆了计算能力市场，其作为一家电商，居然进入到云 计算的行业，而现在 Oracel，IBM，惠普，Dell等等这些世界有名的传统计算公司巨头的市值加起 来，都不如『亚马逊』。 而贝索斯自己，在 2017年 3月也超过巴菲特，成为世界第二富翁；而在 2017年 10月 28日， 身价飙升至近千亿美元，成为世界首富。 其实，一个人对于时间的认知，往往决定了升维思考的高度。 当把思考架构于时间之上，我们的思维视角就提升到了一个新的高度。 4、用升维思考来降维攻击 才能完成人生破局 从低层次的思维模式，逐层往上探究高层次的思维模式，这样一种升维的过程往往能够挖掘出 问题的关键所在； 而同时结合时间维度进行思考，则会让我们更清楚事情未来的演化方向，明晰自己的选择。 当我们处于一个更高的维度，也就拥有了『降维攻击』的能力。它让我们从眼下的困局中跳脱 出来，以一种全新的方式来看待世界，原来的问题也就随之迎刃而解。 其实，提升了思维的层次，你就对现状有了一个全新的认知。 你拥有了更高的视野，看清了事实的真相，从而改变现状也就是成了水到渠成，顺势而为的事 情。 人生就是一场长途跋涉的旅程，有时候我们会遇到一片浓雾，不知所向。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 103 这时候，如果我们试着爬上一处高地，对照着手里的那张信念地图，往往就能辨别出旅程的方 向，然后继续鼓起勇气，耐心地走下去。 如果你发现自己总是周而复始地遇到同样的问题，那就需要提升自己的思维层次，用『升维思 考』来『降维攻击』，从而完成人生中的破局。 五、深度思考可以改变人生 以前看过一篇文章叫“深度思考比勤奋更重要”，当时看完后也只记住这句话，没什么切身体 会，但后来发现这句话太有分量了。于是又认真的看了几遍，是晨兴资本刘芹写的。雷军给刘芹打 了一个电话跟他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底怎么样才能做 一个成功的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？”他当时给了雷军一个答案，“我相信我极 其的勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。”他 本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果他没想到，雷军给了他一个让人惊讶的反馈。 这个答案就是天道并非一定酬勤。这个观点当时给了他非常大的刺激。后来慢慢明白了，可能勤奋 是必要的，但是勤奋是远远不够的。 深度思考比勤奋更重要，是的，深度思考决定人生。理解这句话需要明确几个概念，什么是深 度？深度是触及事物本质的程度，深入理解事物本质是深，只了解事物表面是浅。决定意思是起决 定性作用，但不是绝对作用。人生不是完全由深度思考决定，但起到决定性作用。有些人不需要太 深刻照样可以过的舒服自在，比如富二代、官二代，买张彩票中了 500万，什么深刻不深刻对他们 来说都是扯淡。 细细研究各个领域成绩斐然的大咖所做的演讲、写的文章无不是对某个领域深刻思考的结晶， 思考的深度及远见一般人望尘莫及。马云对电商的深刻理解及远见成就了阿里，周鸿祎对流量的深 刻理解使入主奇虎前后发生天壤之别的变化，中航 502所对离子发动机技术的深度研究和理解造出 了世界最先进的离子发动机，使地球去火星的飞行时间缩短到 39天左右。 但深度思考并不是深不可及的，我们通过努力，不断练习是可以获得的一项技能，一旦深度思 考成为习惯人生将大不同。 六、学会研究最重要的问题 做研究最为重要的是时间管理，我们每一个人最稀缺的就是时间。研究工作面对的是一个非常 复杂的、非结构化的海量信息。时间的稀缺性与信息的无限性就会派生出两个问题： 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 104 1、要研究最重要的问题 我们研究的应该是大问题，要把握的是产业与企业的大方向，并在判断与决策上获得大概率上 的正确。概括起来就是，大问题、大方向、大概率。 无论是资深的分析师还是学校刚毕业的初学者，都一样要去学习站在产业的最高处、最前沿， 以企业老板的角度去思考大问题，即使在一些细枝末叶的问题上做得多么完美，其价值也是有限 的。大问题上的模糊准确远远比小问题上的完美精确更为重要。 2、在正确的路径上持续积累 解决效率问题的第一步是要树立科学合理的正确的研究方法，然后通过不断的学习，去持续优 化这个思维框架与方法体系。要在正确的路径上持续地积累，守正出奇。不能在丛林里面的羊肠小 道里奔跑，要找到穿越丛林的阳关大道。在正确的道路上即便像乌龟一样爬也能爬到终点，而在无 方向的丛林里奔走却可能一直迷失。在正确路径上，持续积累的力量是非常强大的。 第四节 认知需要人生沉淀 以投资为例。芒格说过，40岁之前没有价值投资者，虽然世上总有例外，但基本情况的却是 这样，做价值投资的人基本都是高龄大叔，甚至大爷。 这些价值投资做的好的大叔们，曾经也是年轻人，而且无一例外曾经都是技术派，整天研究 K 线，追涨杀跌，一路杀到 40-50岁，钱没赚到，身心俱疲，痛定思痛，逐渐转为价值派，买入优质 公司，长期持有，慢慢变富。从技术派到价值派的转变，是思想的转变，也是人生的转变。但是这 个转变通常要花十年，二十年，甚至三十年。 巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财 富，一直到现在快 90岁了还没有停止。悟的早，活的久，这两个条件具备一个就已经很不错了， 我看到的很多投资人基本悟的都不早，只能靠活得久了，所以你能看到大多数投资做的成功的人， 都保持了良好的生活习惯，比如健身。其实，长长的坡厚厚的雪不仅仅针对优秀的公司，更针对优 秀的投资人。 从 20岁就开始积累财富和从 50岁开始积累有着天壤之别，但 20岁的人不可能有耐心慢慢积 累。世上之事就是这样，年轻人有足够的时间慢慢变富，却总想一夜暴富，等到老了，明白了人生 不易，明白天下没有随便成功的事情，想踏踏实实的做点事情，却已经没太多时间了。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 105 做价值投资的人之所以都是年纪大的人，不是他们的知识，智商比较高，而是他们经历的多， 明白了很多浅显易懂的道理，人性急功近利，价投耐心守候，人性朝秦暮楚，价投坚如磐石，人性 贪多无厌，价投三千一瓢，人性随波逐流，价投孤独前行。所有的这一切，都需要对世界，对社 会，对自己有深刻的理解才能渐渐明白，而这些不是一个年轻人能轻易悟到的，哪怕他再聪明，学 历再高。 与投资一样，在实体经营这个领域，我们更需要“价值投资”，树立长期经营的理念，踏踏实 实的做点事情，不急功近利，耐心守候。 中国经济经过近四十年的快速发展、粗放式发展，也是时候沉淀下来，朝高质量、高技术、集 约式发展了。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 106 第七章 总结二：一切皆行动 在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也 就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论 环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果， 所以光有“识”而无“胆”只能空谈，正所谓真正重要的不是你对还是错，而是你做对或做错的数 量，以及量级。 第一节 一切皆行动 人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。 一、立刻付之于行动 作为一个决策者，我们面对的是一个不确定的世界。这里永远不存在一个能够被大多数人轻易 掌握的走向成功的简单方法。美国前财政部长罗伯特·鲁宾的决策方式，对每一个决策者都有很大 的借鉴意义： 1.天下惟一确定的事就是不确定性。 2.任何决策都是均衡几率的结果。 3.一旦作出决定，立刻付之于行动，行为要果断迅速。 4.决策者的品质远比决策结果重要。 是的，确实像鲁宾所说的，决策者的品质远比决策结果重要。交易结果的好坏我们无法控制， 但是，我们可以控制自己的欲望、情绪、思维和行为。 二、敢想还要敢拼 人生之路亦是充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着 冷静，才能不断突破自我，超越极限。 俗话说得好，敢想，敢做，敢拼，没有挑战的人生和咸鱼有什么分别。 做企业也一样，如果没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 107 三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ 谁家的江山，不是借的？——格隆 2017年，万科、万达、乐视、安邦……，如此之多我们耳熟能详，曾经看似光鲜的商业故 事、商业逻辑与商业帝国，都那么轻而易举垮塌，被证伪，以致令你一身冷汗与后怕，几乎身边所 有的商业故事都已无法自圆其说。 江山终究是拿不走的。青山依旧在，几度夕阳红。 这种世事变迁，于经济周期，于岁月，于国家，可能都只是一段小的回旋，一小段毫不起眼的 弯路。 于我们，却极可能是一生。 从这个角度，对于普通个体，任何一次试错的机会成本，会有多高？！ 但我们依然会下注或行动。 我们有完全有理由不相信任何一块江山，以及江山上那些自以为是的英雄故事，但我们仍然相 信全人类的进化力量。我们可以投资代表着全人类进化方向的企业，也可以自己去开办代表人类进 化方向的企业。 这世界上只有一种真正的英雄主义：那就是，在看清生活的真相之后，依然热爱生活。 摘自格隆《借江山一用，转回身百年——在时代窗口与经济周期的轮回里》，并稍作修改。 第二节 基于“行动”的策略 一、行动计划是整个项目执行的关键 再完美的创业构思也要能够落地才有意义，行动计划是整个项目执行的关键，一个务实、接地 气具有可操作性的行动方案可以提高效率、减少执行的盲目性、目标更清晰、评估更量化。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 108 二、行动时机很重要 好时机真得很重要，举凡在世界上的每个角落都可以看见它的重要性。公司何时上市、何时推 出新产品、行销策略执行的时机点等等，很多事情会失败只因为市场还没准备好，环境还不够完 备，全世界第一个滑鼠并非 Apple所生产，但却是 Apple将它发扬光大。 有时候，早知道我们就快一点执行，或许就能成功了，可惜的是，大部分的人往往事后诸葛： 「其实我也曾经那样想过、也差一点成功了，不然我就是下一个 Google、下一个 Amazon」。 《时机问题》的作者 史都华‧艾伯特说：「我们之所以错失时机，或是下错判断，不只是因为 这世界既复杂又充满不确定性，更是因为我们描述世界与眼前任务的方法，忽略了我们所需的重要 事实」。 三、行动多并不一定就效果好 行动多并不一定就效果好，有时什么也不做可能是一种最好的选择。且不说“有所为有所不 为”、“文武之道，一张一弛”的古训，也不说常常发生的“一动不如一静”的真实故事，就是华尔 街早期的成功大炒家埃德温?里费弗也说过：“盲目而频繁的交易是造成华尔街投资者亏损的主要 原因，即使在专业投资者中也是这样。但我必须做正确的选择，我不能草率行事，所以我静等 着……”，他还说：“我赚大钱的秘密就是我常常只是静静地坐着……”。 过多的行动就是盲动，盲动耗散我们的精神、迷幻我们的心智、磨损我们的金钱。因为盲动主 要来自心理的盲区，减少盲动的办法也就主要从调节心理盲区契入，归纳起来，大致有三： 一是调整对行动的看法，行动多并不一定就是勤奋、行动多并不一定就能够使我们更快地达到 目标，有时，什么也不做是一种更好的生存状态； 二是调整对待机会的态度，人们常常认为应该尽可能多地去把握机会，但在专业投资者的心 中，想得更多的却是“只去把握自己能够把握的机会、只去捕捉对自己赢面大的机会”； 三是要学会享受孤独，很多行动不过是人们害怕无聊而制造出来的，“什么也不做就有无聊 感”其实是一种不健康的精神状态。 经营决策与投资也是一样的道路，行动多并不一定就效果好。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 109 人之所以平庸，是在平庸的机会上花费了太多的精力。当然如果连这点儿努力都没付出，那就 不是平庸而是惨淡了。 但要想超越平均水平，就需要把精力用来寻找和把握人生级别的大机会。 而这又是以长期的思索、通透的判断体系为前提，并以异乎寻常的耐心和超乎常人的利益计算 模式为基础的。说起来容易，但要真想超越思维和决策的舒适区，还是很艰难的 四、重要的是方向、趋势 诺基亚：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。诺基亚没有做错什么，只是被这个 时代打败了。 如果做一件事情，我们没有选好方向，那样只会白白浪费时间，白白的消耗我们。也有可能会 南辕北辙，不但做不成事情，还会相差千里。方向错了，就不会达到我们想要的结果，就不会成 功。方向错了，那么再怎么寻找，再怎么努力，再怎么绞尽脑汁的用尽所有能想到的方法，似乎都 是无济于事的。所以一开始的方向很重要。 把握好公司的方向，方向对了，我们才能到达我们预想的终点。 2019-2025 年中国钻机装备行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 110 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 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