营销策划模拟题

营销策划模拟试卷(一) 一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分） 1、下列属于现代策划要素的是（　C ）。 A、市场营销 B、企业成本 C、新的创意 D、顾客利益 2、运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维形式是（　B　　） A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3、企业营销策划的成功取决于（　A　）的确定及对营销状况分析的准确程度。 A、营销目标 B、营销策略 C、营销人员 D、营销条件 4、营销策划所依据的原理是（　B　）。 A、系统原理 B、整合原理 C、人物原理 D、客观原理 5、知识营销理念是新时代的（　B　）理念。 A、客观 B、主导 C、片面 D、精髓 6、创造性思维是一中（　D　） 思维。 A、理想 B、开拓 C、片面 D、辩证 7、下列属于创意效果按其内容划分的是（　B　　）。 A、短期创意效果 B、经济效果 C、成长期的创意效果 D、导入期的创意效果 8、策划的本质是一种（ C ）的行为。 A、客观行为 B、感性的行为 C、运用脑力的理性行为 D、随意的行为 9、（ A ）是决定能否开发市场、拓展市场的关键。 A、服务对象 B、产品质量 C、价格 D、产品大小 10、营销策划的基础是（　　C　）。 A、营销活动的设定 B、顾客的满意程度 C、市场环境分析 D、产品的质量 11、营销策划的最终表现形式为（　　B　）。 A、广告媒体 B、文字报告 C、电视节目 D、顾客间的宣传 12、随机性策划的时间为（　　A　）。 A、3---6个月 B、1---2个月 C、4---6个月 D、5---8个月 13、我国企业改革的目标是（　C　　）。 A、产品利润最大化 B、多元化发展 C、企业行为市场化 D、绿色营销 14、国企进行产品结构调整、产业升级，进而提高经济效益的必备手段与保障是（　A　　）。 A、市场研究 B、产品质量 C、咨询策划顾问 D、广泛分销 15、辩证营销的核心是（　B　　） 。 A、顾客满意 B、倡导创新 C、产品成本 D、开拓市场 16、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法称为（　D　　）。 A、产品接触法 B、好奇接触法 C、介绍接触法 D、利益接触法 17、某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，则最佳的广告方式是（　C　　）。 A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志 18、在广告创意的原则中，要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，从而形成广告的主题定位，这是指（　B　　）。 A、与产品和环境密切结合的原则 B、准确定位的原则 C、恰当表达的原则 D、善于分析的原则 19、生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品，这种销售促进方式称为（　　C　）。 A、赠送样品 B、减价优待 C、赠品 D、赠送促销 20、检验营销策划文案优劣与否的是（　　D　）。 A、顾客的满意程度 B、销售数量 C、产品质量 D、实践 21、竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种竞争反应模式是（　　D　）。 A、选择型 B、从容不迫型 C、强烈型 D、随机型 22、对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是（　　D　）。 A、扩大市场需求 B、保护市场占有率 C、提高市场占有率 D、提高利润率 23、企业驾驭市场的法宝是（　　B　）。 A、产品质量 B、辩证营销 C、产品服务 D、市场组织 24、企业追求的目标是（　B　　）。 A、产品质量 B、顾客满意 C、企业利益 D、产品数量 25、（　D　　）是保障市场经济健康发展的条件 A、产品质量 B、顾客的喜爱 C、产品的种类 D、规范企业营销道德 26、理念即观念，或指导思想。其中（　　A　）具有超前性。 A、知识营销理念 B、辩证营销理念 C、可持续发展理念 D、混合型营销理念 27、（　C　）是企业与消费者联结的纽带 A、经济发展 B、产品质量 C、让渡价值 D、辩证营销 28、当代人类的主体是（　C　　）。 A、发展经济 B、大批量生产 C、可持续发展 D、绿色营销 29、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（　B　　） A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 二、多项选择题(本大题共6小题，每小题2分，共12分) 在每小题列出的四个备选项中有二个至四个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、少选、少选或未选均无分。 29、下列属于绿色营销的有（　ABCD　　）。 A、引进绿色技术 B、生产绿色产品 C、实施绿色 D、加强绿色营销 30、营销策划所依据的原理包括（　ABCD　　）。 A、整合原理 B、人本原理 C、差异原理 D、效益原理 31、营销策划要依据（　BCD　　）原理，要有明确的主题，主题不要多义。 A、产品原理 B、整合原理 C、人本原理 D、效益原理 32、在客户管理的过程中，需要注意的原则有（　ABCD　　）。 A、动态管理 B、重点管理 C、灵活管理 D、专人管理 33、供市场挑战者选择的进攻策略主要有（　　ABCD　）。 A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、包围进攻 D、迂回进攻 34、企业策划不等同于人们所说的电子，它具有一下个性（　ABC ）。 A、策划是一门思维的科学 B、策划是一门设计的科学。 C、策划是一门监理的科学 D、策划是一门管理的科学 三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 35、市场规律、市场原则有哪些内容？营销道德包括哪些方面的要求？ （答案可见教材第七章） 36、企业专题策划大致有哪些内容？（答案可见教材十一章） 37、企业形象系统由哪几个部分构成？各子系统分别包括哪些内容？（答案可见教材十三章） 38、连锁制的本质是什么？连锁制如何分类？（答案可见教材十四章） 四、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分） 39、企业A在某段时间内投入资金600 000元生产某种机器零件，由于产品畅销，当期销售总额达到150万元。扣除各种税费以后，利润总额为30万元，求这段时间内的资金利润率。 40、某企业品牌产品在非促销期的边际利润为5元，每天正常的销量为20 000瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费为2.75元，在促销期间每天需达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本呢? 五、论述题（本大题共2题，每小题8分，共16分） 41、论述企业扩张发展的战略选择中否定多角化经营的主张是片面的。（见教材十七章） 42、从战略和策略两个层面思考企业如何规避恶性价格竞争。（见教材十九章） 六、案例分析题（本大题共1小题，12分） 43、科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。此时，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。 按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用： 第一，降低2美元，以保住市场占有率。 第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将阿布诺夫酒的价格再提高2美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒。 根据以上资料回答下列问题： （1）第四种策略是否恰当？为什么？ （2）这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化？ 营销策划模拟试卷(一)答案 一、1、C 2、B 3、A 4、B 5、B6、D 7、B 8、C9、A 10、C 11、B 12、A 13、C 14、A 15、B 16、D 17、C 18、B 19、C 20、D 21、D 22、D 23、B 24、B25、D26、A 27、C 28、C 二、29、ACD 30、ABCD31、BCD32、ABCD 33、ABCD 34、ABC 四、39.解：可知：资金利润率=销售利润率×产品资金周转次数= 40.解：最低销量= (瓶) 即在促销期，每天销量必须达到44 446瓶，才能达到收支平衡。 六、43.（1）恰当。实现产品差异化战略，构成三种价格市场。 （2）产品线向上和向下延伸。 营销策划模拟试卷(二) 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内) 1、策划的核心是(   C   )。   A、目标                          B、决策 C、创意                          D、信息 2、密集式增长的基本思路是(    A  )。   A、开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 B、开发潜伏的现有市场   C、开发潜伏的现有产品类别中的市场机会 D、收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模 3、为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是(     A )   A、产品开发                     B、市场渗透 C、市场开发                     D、产品竞争 4、营销策划的差异性是由(    A  )体现的。   A、策划文案的特色                   B、产品的特色   C、产品的差异性                  D、产品的质量 5、对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是(    C  )   A、公司信息因素  财务稳定因素  生产技能因素  企业家导向因素   B、革新作用因素  财务稳定因素  生产技能因素  企业家导向因素   C、市场营销因素  财务因素  生产因素  组织因素   D、市场份额因素  财务因素  生产因素  组织因素 6、营销策划的中心内容是(  C    )。   A、顾客的满意程度                       B、产品质量 C、营销策划主题                     D、市场需求 7、下列属于营销策划灵魂的是(    C  )。   A、顾客的满意                       B、产品质量 C、创意                       D、产品特点 8、产品进入市场，必须要考虑的是(   B   )。   A、价格和利润                   B、成本和利润 C、产量和利润                   D、市场占有率和利润 9、市场机会的一般特征是(   A   )。 A、公开性  时间性  理论上平等和实践上的不平等 B、公开性  时间性  理论上不平等和实践上的平等   C、公开性  时间性  理论上和实践上均不平等 D、公开性  时间性  理论上和实践上均平等 10、人类创造性思维常用的方法是(    C  )。   A、移植参合法                   B、逆向思维法   C、模拟创造法                  D、联想类比法 11、按内容划分，下列属于创意效果的是(    D  )。   A、短期效果              B、产品效果   C、创意效果              D、经济效果 12、下列属于创意效果的测定应遵循的原则是(   C   )。   A、质量原则   B、顾客满意度原则 C、可靠性原则 D、差异性原则 13、下列属于访问调查的方法是(    B  )。   A、抽样调查             B、电话访问调查   C、随机调查               D、确定人员调查 14、抽样的确定首先要确定的是(    B  )。   A、抽样区域                      B、样本数量   C、计划内容                      D、抽样方式 15、.策划宣传的立足点是(   C   )。   A、提升企业形象                  B、促进产品销售   C、传播信息                D、改善公共关系 16、分销渠道指的是(  A    )。   A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径 B、产品由生产者向消费者的转移   C、产品由经销商向消费者的转移 D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径 17、按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是(   B   )。   A、固定薪金制                     B、佣金制   C、复合制                         D、变动薪金制 18、广告创意指的是(   D   )。   A、广告创作的整体构思    。         B、广告所要反映的问题   C、广告的表现形式                 D、广告独有特色的内涵和表现形式 19、企业渗透最主要的作用是(   A   )。   A、统一内部认识                     B、了解员工意见   C、增强企业凝聚力             D、提高企业管理水平 20、客户管理中，对A类客户定期报告的时间是(    C  )。   A、一个月                         B、三个月   C、。半年                           D、一年 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。) 21、联想类比法所包括的类型有(   ACD     )。   A、直接类比                    B、方法类比   C、拟人类比                     D、因果类比 22、通用电器公司模型矩阵包含的因素有(    BD    )。   A、市场占有率                     B、行业的吸引力   C、相对市场占有率                 D、企业的业务实力 23、多角化增长的主要方式有(    AC    )。   A、同心多角化                       B、综合多角化   C、水平多角化                     D、垂直多角化 24、市场跟随者可选择的战略有(     ABCD   )。   A、紧密跟随                       B、有距离地跟随   C有选择地跟随                   D、名牌货的模仿者 25、模仿创造法的应用途径包括(    ABCD    )。 A、原理性模仿创造               B、结构性模仿创造   C、形态性模仿创造           D、营销预测系统 26、客户管理的原则有(    ABD    )。  A、动态管理                       B、重点管理   C、综合管理                       D、专人管理 27、营销策划宣传的意义包括(   ABD     )。   A、促进产品销售                   B、有利于改善公共关系   C、提高产品质量                   D、提升企业形象 28、国际市场营销组织结构的主要类型有(    AB    )。   A、职能型组织结构                 B\地区型组织结构   C、促销型组织结构                 D、发展型组织结构 29、构成可持续发展理论的基本因素包括(    ABCD    )。   A、发展是硬道理       B、发展的持续性 C、享有环境和保护环境的统一观        D、改善生产方式和生活方式 30、影响广告预算制定的因素有( ABCD )。   A、产品生命周期                   B、销售目标   C、企业财务条件                   D、市场竞争状况  三、简答题(每小题4分，共16分) 31、创意效果测定使用哪些方法?如何测定？（见教材第三章） 32、营销策划对内渗透可采取哪些步骤? （见教材第四章） 33、企业入市要依据哪些因素进行战略选择? （见教材第七章） 34、产品合格认证与商品检验有什么不同? （见教材第八章） 四、计算题(每小题6分，共12分) 35、某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。 36、某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可) 五、论述题(每小题8分，共16分) 37、论述企业专题新闻策划主要问题。（见教材第十一章） 38、王先生在某家俱城购买了A公司生产的家俱，使用3个月后发现该家俱出现了较多的质量问题，遂提出投诉，要求退换该家俱，请你以此为例论述A公司的客户投诉处理程序。(A公司承诺其所生产的家俱如半年内出现质量问题无条件退换) 六、案例分析题(共16分) 39、运用营销组合策略，应对国际市场竞争 东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，在进行准确的市场细分后，公司根据自身条件和市场需求，把目标顾客定位于直接客户和大客户，重点是跨国公司。根据市场细分，公司对目标顾客进行了营销组合设计。在产品策略上，公司为了有效的满足顾客的需要，将核心产品（为货主提供符合其需要的位移），有形产品（舱位体积、位置、货物定位等），附加产品（如咨询、报关、报价等），综合考虑，提供整体产品服务。在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品质量和调整产品组合策略（如在三大东西主干航线——太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线扩充产品线深度）。在价格策略上，实行随行就市定价法，采取客户不同、运价不同，季节不同、运价不同。分销渠道采取在全球设立自己的办事处，大力拓展直销渠道。在促销策略上，以人员推销为主，注重公共关系的开展。公司通过近三年的运作，赢得了竞争优势，在一些主要航线上市场份额全面提升，总体经济效益明显好转。 [ 思考题 ] （1）东方物流公司的目标市场是什么？ （2）物流产品的特性 （3）东方物流公司主要拥有哪些产品线？ （4）分析东方物流公司定价策略的优点 （5）试对东方物流公司以后如何更好的发展提些个人建议 营销策划模拟试卷(二) 答案 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1、C       2、A       3、A       4、A       5、C 6、C       7、C       8、B       9、A       10、C 11、D      12、C      13、B      14、B      15、C 16、A      17、B      18、D      19、A      20、C 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 21、ACD   22、BD     23、AC      24、ABCD     25、ABC 26、ABD    27、ABD    28、AB      29、ABCD     30、ABCD 三、简答题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)四、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分) 35、(1)生产总成本=固定成本+变动成本=10万+10×4万=50万元    (2)销售额=50万×(1+20%)=60万元    (3)定价= =15元/件 36、(1)因价格上升的差异=(2.2-2)×6000=1200    (2)因销售量上升的差异=2×(6000-5000)=2000 37、略。 五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分) 38、(1)记录投诉内容，记录下王先生的个人情况及所反映的家俱问题和处理要求。    (2)判定王先生的投诉理由充分，情况属实，表示歉意，并表示会立即处理，以取得王先生的理解。    (3)将客户投诉的内容转到相关部门，并责成尽快处理。    (4)查明王先生投诉的具体原因，并找出相关责任人。    (5)根据情况与王先生协商是退货还是换货。    (6)将处理报主管领导。    (7)对相关责任人及部门主管进行处罚，并客户，收集反馈意见。    (8)对此进行总结评价，避免类似事件再次发生。 六、案例分析题(本大题16分) 39、（1）直接客户和大客户，重点是跨国公司。 （2）满足顾客的需要，将核心产品（为货主提供符合其需要的位移），有形产品（舱位体积、位置、货物定位等），附加产品（如咨询、报关、报价等），综合考虑，提供整体产品服务。 (3)太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线。 (4)东方物流公司实行的是随行就市定价法。在市场竞争激烈的情况下，随行就市定价法能够有效的为企业保存实力和提高竞争力。 (5)建议公司的服务水平和服务质量要跟的上企业的发展，市场份额要提高，公司的服务水准也要有更大的提高。很多企业在急速发展之后又急速衰败的最直接因素就是产品的质量和服务在企业急速发展之时没有及时的提高。 营销策划模拟试卷(三) 一、单项选择题(本大题共20小题。每小题1分。共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、下列不属于市场营销策划人员能力结构的知识和能力的是( B )。 A、观察力 B、认知力 C、构成力 D、实现力 2、在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是 ( C )。 A、一体化增长 B、多角化增长 C、密集式增长 D 、粗放型增长 3、营销策划的宣传造势是通过( B )的传播来实现的。 A、电视 B、信息 C、网络 D、广告 4、下列属于增长型企业竞争战略的是( B )。 A、微增长型 B、市场渗透策略 C、转变战略 D、清理战略 5、大众传播媒介向公众传送信息的重要手段是( B )。 A、 宣传手册 B、新闻稿 C、广告 D、网络 6、商业出版物属于( A )资料。 A、 第二手资料 B、第一手资料 C、第三手资料 D、不属于资料 7、广告的核心是( D )。 A、主题 B、标题 C、色彩 D、正文 8、下列各项不属于企业宏观环境因素的是( D )。 A、 经济因素 B、法律因素 C、人口因素 D、政治法律 9、宏观环境中的首要因素是( B )。 A、 人口因素 B、经济因素 C、自然因素 D、人文因素 10、第一手资料是通过 ( A )获得的。 A、 调查 B、翻查企业会计报表 C、询问 D、网络 11、进行营销调研的首要任务是( D )。 A、实事求是地进行实地调研 B、适当的方法分析调研结果 C、正确地制定营销方案 D、正确地确定营销调研主题 12、下列不属于在进行营销调研时所采用的调研方法的是( A )。 A、分析法 B、观察法 C、询问法 D、实验法 13、在实地调研的方法中，实地访问的两种基本形式是（ B )。 A、 事先访问和非事先访问 B、固定问卷访问和非固定问卷访问 C、固定问卷访问和事先访问 D、固定问卷访问和非事先访问 14、案头调研的主要对象是( B )。 A、第一手资料 B、第二手资料 C、原始资料 D、专家资料 15、在分析判断的基础上，决定、选择最有利于企业的细分市场作为服务的对象，这些被选为 服务对象的小市场群，称为( A )。 A、目标市场 B、特定市场 C、市场群市场 D、以上都不是 16、咨询专家整体素质的内在基础是( B )。 A、 政思想素质 B、知识和技能素质 C、职业道德素质 D、行为和经验素质 17、部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品，它使原有产品的性能得到改良和提高，具有较大的可见价值，这种产品称为（ B ）。 A、全新产品 B、 换代新产品 C、改良新产品 D、仿制新产品 18、企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托代理机构，由它们负责出口业务，这称为（D ） A、 直接出口 B、国外生产 C、混合经营 D、间接出口 19、下列不属于市场营销执行的基本模式的是（ A ）。 A、 独裁型模式 B、 转化型模式 C、合作型模式 D、文化型模式 20、下列属于稳定型企业竞争战略的是（ A )。 A、微增长型 B、市场渗透策略 C、转变战略 D、清理战略 21、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员，或安排推销员的住宿、饮食等。这种成交信号是（ D ）。 A、语言信号 B、动作信号 C、表情信号 D、事态信号 二、多项选择题(本大题共10小题。每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中有二个至四个是符合题目要求，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均 22、按照程序法的要求，企业在进行市场营销策划时必须经过的阶段是(BCD)。 A、 收集资料 B、制定策划计划 C、进行市场营销调研和企业诊断 D、营销方案的设计与实施 23、研究一国经济环境除了分析市场规模外，还要研究其经济特性。一般来讲，经济特性包括（ABCD)。 A.、自然条件 B、经济发展阶段 C、基础设施 D、城市化水平 24、企业的外部环境主要有(ABCD)。 A、经济环境 B、人口环境 C、自然环境 D、技术环境 25、以下属于企业应遵循的市场规律包括(ABD)。 A、时间节约规律 B、价值规律 C、顾客是上帝的规律 D、供求规律 26、以下属于企业应遵循的市场原则有(ABC)。 A、自愿让渡原则 B、等价交换原则 C、公平竞争原则 D、顾客至上原则 27、营销策划宣传应遵循的原则（ABCD）。 A、准确性原则 B、及时性原则 C、适度性原则 D、反馈型原则 28、访问调查按照形式不同可分为（ ABC ）。 A、电话访问调查 B、邮寄访问调查 C、面谈访问调查 D、抽样调查 29、以下属于营销策划的企业渗透的方法包括（ABCD）。 A、印发内部刊物 B、举行报告会 C、进行培训 D、召开座谈会 30、第二手资料可以通过（ABC）途径获得 A、政府出版物 B、商业出版物 C、商业资料 D、市场调研 31、以下属于策划人的素质修养的是（ABCD）。 A、政治思想素质 B、知识和技能素质 C、行为和经验素质 D、身体和心理素质 32、依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（　ACD　　）。 A、成本最低策略 B、市场占有策略 C、产品差异化策略 D、集中策略 三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 33、策划包括哪三个要素？策划具有哪些个性？（见教材第一章） 34、营销策划造势包括那几个方面。（见教材第四章） 35、我国买方市场形成的表征有哪些?具有哪些特征？（见教材第七章） 36、简述公关策划遵循的原则。（见教材第十一章） 37、什么是期货市场?什么是期货合约？（见教材第十九章） 四、计算题(本大题共2小题，每小题5分，共10分) 38、已知宝洁公司的产品项目总数为54，生产线有9条。其中飘柔有3种规格和2种配方。则宝洁公司每条产品线的平均长度和飘柔的深度各是多少? 39、假设A公司的资金总额为800万元，今年的销售总额为1200万元，利润为300万元，求A公司的资金利润率。 五、论述题(本大题共1小题。共10分) 40、从战略和策略两个层面思考企业如何规避恶性价格竞争? （见教材第十九章） 六、案例题(本大题共1小题。共10分) 参见教材(P285)“十四章 企业营销制度策划”案例“张裕集团市场营销” 41、请分析：张裕集团的营销策略。 企业营销策划模拟试卷(三) 参考答案 一、1、B 2、C 3、B 4、B 5、B 6、A 7、D 8、D 9、B lO、A 11、D 12、A 13、B 14、B 15、A 16、B 17、B 18、D 19、A 20、A21、D 二、22、BCD 23、ABCD 24、ABCD 25、ABD 26、ABC 27、ABCD 28、ABC 29、ABCD 30、ABC 31、ABCD 32、ACD 三、（略）。 四、38、每条产品线的平均长度=54／9=6 飘柔的深度=3×2=6 39、销售利润率=300／1200×100％=25％ 产品资金周转次数=1200／800=1．5 资金利润率：25％×1.5=37.5% 五、40（略）。 企业营销策划模拟试卷(四) 一、单项选择题(本大题共30小题。每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、在企业新增业务规划的三个主要方面中，在现有的业务领域基础上向外拓展的战略，通过建立或兼并与公司的当前业务有关的业务，实现增长的规划是(A)。 A、一体化增长 B、多角化增长 C、密集式增长 D、集约型增长 2、依据企业所面临的环境情况，可以将企业业务分为不同的类型，属于高机会和低威胁的业务单位是 ( A ) A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 3、功能型组织的主要优点是（C）。 A、易于领导 B、跨度大 C、便于管理 D、及时发现问题 4、下列属于紧缩型企业竞争战略的是（C）。 A、微增长型 B、市场渗透策略 C、转变战略 D、企业联合策略 5、收集第一手资料主要通过(C)获得的。 A、电话访问 B、政府出版物 C、市场调研 D、商业资料 6、吸引新的顾客开始试用是(A)。 A、针对消费者的营业推广目标 B、针对零售商的营业推广目标 C、针对推销员的营业推广目标 D、以上都不对 7、在资料编辑过程中，既是数据资料编辑整理的基础，也是保证资料科学性的重要条件的过程是( C )。 A、整理 B、编校 C、分类 D、鉴定 8、在对收集到的数据进行非正常因素的矫正技术中，下列不属于其中的技术是 (D)。 A、剔除法 B、还原法 C、拉平法 D、专家法 9、调查资料整理分析工作中的关键环节是(C)。 A、资料编辑过程 B、非正常因素的矫正技术 C、数据推断 D、撰写市场调研报告 10、市场调研报告依内容一般分为(C)。 A、 内部报告和行业报告 B、行业报告和专题报告 C、专题报告和一般性报告 D、一般性报告和内部报告 11、市场进入的深度指(C)。 A、市场上产品的数量 B、产品的多样性 C、市场进入的影响范围 D、顾客的满意程度 12、产品的市场实现必须建立在(A)的基础上。 A、流通渠道畅通 B、产品质量 C、顾客喜爱 D、产品多样化 13、(D)是维护社会经济及整个生态环境发展的宏观保证。 A、资本存量 B、产品差异 C、流通渠道畅通 D、政府政策 14、在国际市场营销环境分析中，对经济环境的分析主要是对东道国经济环境的分析，它主要包括 ( C )。 A、经济发展水平和收入水平 B、收入水平和市场规模 C、市场规模和经济特性 D、经济特性和经济发展水平 15、（C）是企业成功入市的关键。 A、企业产品的质量 B、国家政策的支持 C、企业入市战略战术类型的选择 D、以上都不对 16、在市场营销执行的基本模式中，属于突出了领导者在市场营销执行中的重要作用的模式是 ( B )。 A、转化型模式 B、指令型模式 C、合作型模式 D、增长型模式 17、当企业进行国际市场营销组织结构的选择时，主要考虑的两方面因素是 (B)。 A、母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度 B、产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重 C、国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度 D、文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况 18、客户管理的对象是 (A)。 A、客户 B、市场 C、产品 D、公众 19、按交易的过程划分，客户可分为（A）。 A、有过交易业务的客户、正在进行交易的客户和即将进行交易的客户 B、老客户、新客户和未来客户 C、主力客户、一般客户和零散客户 D、政府机构、特殊公司、普通公司、顾客个人和商业伙伴等 20、下列属于功能性公众的是（D)。 A、社区 B、股东 C、行业协会 D、员工 21、产品推广的过程是（C）。 A、进入国际市场的过程 B、满足顾客需求的过程 C、创立、发展品牌的过程 D、以上都不对 22、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（C）。 A、增长策略 B、保持策略 C、收割策略 D、放弃策略 23、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（C）。 A、居民个人收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配收入 D、国民收入 24、品牌在政府有关部门注册登记后即受法律保护并享有专用权，称为（A）。 A、商标 B、名牌 C、专利 D、以上都不是 25、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱，这是（A）。 A、统一品牌 B、个别品牌 C、品牌延伸 D、 多品牌 26、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。这种竞争状况是（D）。 A、完全竞争 B、不完全竞争 C、寡头垄断 D、纯粹垄断 27、（B）是一种产品的性能和特征的集合。 A、 数量 B、质量 C、价格 D、品牌多样化 28、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。这是（ A ）。 A、 地区型 B、产品型 C、顾客型 D、复合型 29、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（B）。 A、利用生活片段表达广告主题 B、生活方式 C、引人入胜的幻境 D、设计一种氛围和情境 30、时效性、刺激性、多样性和直接性是（D）的特征。 A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 二、多项选择题【本大题共5小题。每小题2分。共10分)在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 31、按照市场营销策划的范围划分，市场营销可划分为 (BD)。 A、基础策划 B、宏观策划 C、运行策划 D、中观策划 32、依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有 (ABC)。 A、成本最低策略 B、产品差异化策略 C、集中策略 D、利润策略 33、市场营销调研的步骤一般分为 (ABCD)。 A、确定问题 B、制定方案 C、实地调研 D、分析结果 34、品牌的命名需要坚持的防御原则包括 (ABC)。 A、视觉独占，发音专用 B、听觉专用，发音专用 C、感受独占，含义专用 D、顾客至上 35、当前的市场竞争特点主要表现为 (ABC)。 A、市场竞争国际化 B、国际竞争国内化 C 、产品竞争品牌化 D、开放市场 36、在公关宣传上，有多种媒体可选择，不同的媒体适合不同的公众与商品，花费不同的成本，产生的效果也不同。所以在媒体选择上应遵循（ BCD ）。 A、真实性原则 B、对象原则 C、商品原则 D、经费原则 三、简答题(本大题共5小题。每小题6分。共30分) 37、简答策划业的行业性质与行业特征。（见教材第一章） 38、创意效果测定使用哪些方法?如何测定？（见教材第三章） 39、导入CIS有哪几种模式?有哪些时机适合导入CIS?(见教材十三章) 40、简述产品包装策划考虑因素。（见教材第八章） 41、代理商具有哪些特征和职能? （见教材第十四章） 四、计算题(本大题共2小题，每小题3分，共6分) 42、已知某企业参加一个工程的投标。其报价为28万元，直接成本为25万元，中标概率为80％，失标损失为3万元。求该企业的预期收益。 43、某公司有30％的市场占有率，其最大的三个竞争对手的市场占有率分别为25％、15％、10％，则该公司的相对市场占有率是多少? 44、假设某公司有A级客户500家，B级客户1000家，C级客户2000家。A级客户每个客户所需的访问次数为24次/年；B级客户每个客户所需的访问次数为12次/年；C级客户每个客户所需的访问次数为6次/年。每名推销员每年能进行1000次访问，根据工作量法，这家公司需要多少名推销员？ 五、案例题(本大题共2小题，共18分) 案例：参考课本“第十一章 企业公共关系促销策划”，结合本章案例“借力神五，蒙牛诠释公关四大精髓”（课本P215页）。 请分析： 45、分析蒙牛成功获得“航天员专用牛奶”的公关策划过程? 46、归纳蒙牛成功策划的条件。 企业营销策划模拟试卷(四) 参考答案 一、1、A 2、A 3、C 4、C 5、C 6、A 7、C 8、D 9、C lO、C 11、C 12、A 13、D 14、C 15、C 16、B 17、B 18、A 19、A 20、D 21、C 22、C 23、C 24、A 25、A 26、D 27.B 28.A 29、B 30.D 二、31、BD 32、ABC 33、ABCD 34、ABC 35、ABC 36、BCD 三、（略，见培训教材） 四、42、解：预期收益=(报价一直接成本)×中标概率一失标损失×(1一中标概率) =(28—25)×80％一3×(1—800%) =1．8(万元) 43、解：相对市场占有率=该公司市场占有率／最大三个竞争对手的市场占有率之和×100％ =30％／(25％+150%+100%)×100％ =60％ 44、解：(500×24+1000×12+2000×6)/1000 =36(名)