谈判案例库第二章案 例7

谈判案例库第二章案 例7案 例7 美国纽约印刷工会领导人伯特伦·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全国。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业主满足了他提出的全部要求，并且承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。结果以伯特伦·波厄斯为首的工会一方大获全胜，但是却使报业主们陷入困境。首先是两家大报被迫合并，接下来便是倒闭，最后全市只剩下一家晚报和两家晨报，数千名工人失业。这一结果清楚不过地说明，由于一方贪求谈判的彻底胜利导致了双方实际利益的完全损失。 ...