渠道销售中心渠道直销部各岗位KPI考核指标

大区 大区经理绩效考核 部门 大区 姓名 任命时间 考核时间 考核指标 业绩达成率 详细说明 销售额指标 达成金额 达成率 权重 绩效得分 业绩达成率=本月实际完成业绩/本月销售指标 A.圆满完成月KPI目标值100%，计100分；B.完成月KPI目标值超过50%，但低于100%，按完成百分比计分。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　C.完成月KPI目标值50%，计50分；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　D.完成月KPI目标值低于50%，计0分；E.完成KPI指标值超过100%，计110分。 0 0 ERROR:#DIV/0! 40% 管理能力 详细说明 分值 自评ziping 直线主管考评kaoherenkaoping 低分说明difenshuoming 权重 专项管理 承上启下，与总部阶段性目标对齐，推进省区高效完成专项指标A.省区经理专项考核指标平均完成80分以上，记30分；B.省区经理专项考核指标平均完成60-80分，记20分；C.省区经理专项考核指标平均完成60分以下，记0分； 25 低于10分请说明案例：diyufenqingshuominganli 60% 执行力 对公司新制度、政策推行有较快的反应速度，并高效执行:A.快速下达公司新政策制度，并能很好的推动，取得好的成果；B.准时下达公司新政策，并基本推动，取得效果一般，计10分；C.只下达公司政策，不做推动跟进，取得成果一般，计5分；D.未在第一时间下达并推动公司新政策，计0分。 15 低于5分请说明案例：diyufenqingshuomanli 风险控制 有风险意识，管控团队不出现风险事件:A.所管理团队出现1次内控违规事件，计5分；B.所管理团队出现2次以上内控违规事件，计0分。 15 低于5分请说明案例： 业务策略 制定适合本区域的业务策略和打法，梳理制定标准化和动作:A.方案非常清晰，并且有效；有可行的标准化动作，计15分；B.方案清晰，但效果一般；有标准化动作，计12分；C.有基本策略，且效果较一般；有标准化动作，计10分；D.无任何策略，无标准化动作，计0分。fanganfeichangqingxibingqieyouxiaoyoukexingdebiaozhunhuadongzuojifenfanganqingxidanxiaoguoyibanyoubiaozhunhuadongzuojifenyoujibencelueqiexiaoguojiaochayibanyoubiaozhunhuadongzuojifenwurenheceluewubiaozhunhuadongzuojifen 15 低于5分请说明案例： 团队建设 态度阳光积极，传播正面信息，符合公司价值观，基于“271”原则，主导建立省区人才梯队，有效管理省区经理，对省区经理赋能，激发团队士气和战斗力:A.符合公司价值观，团队士气高，并建立清晰的人才梯队，计20分；B.符合公司价值观，团队士气一般，有基本人才梯队，计15分；C.符合公司价值观，团队士气一般，无清晰人才梯队，计10分；D.基本符合公司价值观，团队士气低下，无人才梯队建设，计0分。fuhegongsijiazhiguantuanduishiqigaobingjianliqingxiderencaitiduijifenfuhegongsijiazhiguantuanduishiqiyibanyoujibenrencaitiduijifenfuhegongsijiazhiguantuanduishiqiyibanwuqingxirencaitiduijifenjibenfuhegongsijiazhiguantuanduishiqidixiawurencaitiduijianshejifen 20 低于10分请说明案例： 财务管理 合理把控省区各项费用（差旅费用/营销费用／团建费用／专项活动费用），按照公司费用率指标执行:A.严格把控费用申请流程，并合理支配各项费用，计10分；B.严格把控费用申请流程，未合理支配各项费用，计5分；C,费用审核和使用中出现纰漏；计0分。yangebakongfeiyongshenqliucbinghelizhipeigexiangfeiyongjifenyangebakongfeiyongshenqliucweihelizhipeigexiangfeiyongjifenfeiyongshenheheshiyongzhongchuxianpiloujisuanfen 10 低于5分请说明案例： 综合能力需遵循“271”原则：20%为优秀，分值在80分以上；70%为合格，分值在60-80分；10%进入优化组，分值在60以下。zonghenenglixuyaozunxunyuanzeweiyouxiufenzhizaifenyishangweihegefenzhizaifenjinruyouhuazufenzhizaiyixa 综合得分 绩效工资计算公式 绩效工资＝标准岗位绩效工资金额＊绩效系数 总绩效分=业绩绩效分+业务能力绩效分+综合能力绩效分 业绩绩效分＝达成率所得绩效分＊绩效权重 管理能力绩效分=综合能力得分*绩效权重guanl省区 省区经理绩效考核 大区 省区 姓名 任命时间 考核时间 考核指标 业绩达成率 详细说明 销售额指标 达成金额 达成率 权重 绩效分 业绩达成率=本月实际完成业绩/本月销售指标 A.圆满完成月KPI目标值100%，计100分；B.完成月KPI目标值超过50%，但低于100%，按完成百分比计分（计算公式：完成目标值%×100分）；C.完成月KPI目标值50%，计50分；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　D.完成月KPI目标值低于50%，计0分；E.完成KPI指标值超过100%，计110分。 0 0 ERROR:#DIV/0! 50% 专项考核 详细说明 分值 直线主管考评 权重 校园覆盖率 原则：有未冻结的校园经理；考核校区为省区确认校区；没有产生业绩的校园经理不计入:A.覆盖率达100%，计25分；B.覆盖率达95%－100%，计20分；C.覆盖率达85%-95%，计10分；D,覆盖率小于85%，计0分。dafugailüxiaoyujisuanfen 25 30% 校园经理出单率=出单校园经理人数/总校园经理人数 考核该省区校园经理出单情况。出单率50%以上按照比例得分（25*百分比）；50%以下计0分。shengqu 25 客户转化率=当月新增基础授信用户数/当月单页发放数量chinashuang:chinashuang:当月新增注册客户数为：1、按区域计算（大学城各校区的基础授信用户数量） A.全国排名前20%，得30分；B.排名前60%，计20分；C.排名前90%，计10分；D.排名后10％，计5分。quanguo 30 城市经理人均产能（总业绩/城市经理人数） 以大区平均产能为标准进行统计：1.高于大区平均产能20%以上，计20分；2.高于大区平均产能10%,，计15分；3.于大区平均产能基本持平（上下浮动10%以内），计10分；3.低于大区平均产能20%以下，计0分。jisuanjisuanyudaqupingjunchannengjibenchipingshangxiafudongyineijisuanfenjisuan 20 综合能力 详细说明 自评ziping 直线主管考评kaopingrenkaop 低分说明difenshuoming 过程管理 保证回收率、良好控制驳回率、app登录率、合同回收率符合公司阶段性要求，驳回率控制在公司标准以下，一线app登陆率达95%以上：A.三项指标都符合要求，计25分；B.其中有一项达成率一般，计20分；C,其中有两项达成率一般，计15分；D.三项完成情况都较差，计0分。hetonghuishoulüfuhegongsijieduanxingyaoqiubohuilükongzhizaigongsibiaozhunyixiayixiandenglulüdayishangsanxiangzhibiaodoufuheyaoqiujifenqizhongyouyixiangdachenglüyibanjifenqizhongyouliangxiangdachenglüyibanjifensanxiangwanchengqingkdoujiaochajifen 25 低于10分请说明案例： 20% 风险控制 有风险意识，管控团队不出现风险事件:A.所管理团队出现1次内控违规事件，计10分；B.所管理团队出现2次以上内控违规事件，计0分。 20 低于10分请说明案例： 财务管理 合理把控省区各项费用（差旅费用/营销费用／团建费用／专项活动费用），按照公司费用率指标执行:A.严格把控费用申请流程，并合理支配各项费用，计10分；B.严格把控费用申请流程，未合理支配各项费用，计5分；C.费用审核和使用中出现纰漏，计0分。 20 低于10分请说明案例： 团队建设 态度阳光积极，传播正面信息，符合公司价值观，建立人才梯队，对城市经理赋能，激发团队士气和战斗力，城市经理和校园经理的离职率，组织有效的培训体系 20 低于10分请说明案例： 执行力 对推动公司新制度、政策有较快的反应速度，并高效执行：A.快速下达公司新政策制度，并能很好的推动，取得好的成果；B.准时下达公司新政策，并基本推动，取得效果一般，计10分；C.只下达公司政策，不做推动跟进，取得成果一般，计5分；D.未在第一时间下达并推动公司新政策，计0分。kuaisuxiadagongsixinzhengcezhidubingnenghenhaodetuidongqudehaodechengguoduanzhunshixiadagongsixinzhengcebingjibentuidongqudexiaoguoyibanjifenzhixiadagongsizhengcebuzuotuidonggenjinqudechengguoyibanjifenweizaidiyishijianxiadabingtuidonggongsixinzhengcejifen 15 低于10分请说明案例： 综合能力需遵循“271”原则：20%为优秀，分值在80分以上；70%为合格，分值在60-80分；10%进入优化组，分值在60以下。zonghenenglixuyaozunxunyuanzeweiyouxiufenzhizaifenyishangweihegefenzhizaifenjinruyouhuazufenzhizaiyixa 综合得分 绩效工资计算公式 绩效工资＝标准岗位绩效工资金额＊绩效系数 总绩效分=业绩绩效分+专项考核绩效分+综合能力绩效分zhuanxiangkaohe 业绩绩效分＝达成率所得绩效分＊绩效权重 专项绩效分＝管理综合得分＊绩效权重zhuanxiang 综合能力绩效分=综合能力得分*绩效权重高级城市经理 高级城市经理经理绩效考核 省区 姓名 大学城 分管区域 考核时间 考核指标 业绩达成率 详细说明 销售额指标 达成金额 达成率 权重 绩效分 业绩达成率=本月实际完成业绩/本月销售指标 A.完成KPI指标值超过100%，计110分。B.圆满完成月KPI目标值100%，计100分；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　C.完成月KPI目标值60%，计50分；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　D.完成月KPI目标值低于60%，计0分；E.完成月KPI目标值超过60%，但低于100%，按完成百分比计分（计算公式：完成目标值%×100分）； 0 0 ERROR:#DIV/0! 60% 专项考核 详细说明 分值 直线主管考评 权重 绩效分jixiaofen 校区覆盖率=有校园经理的校区数/校区总数（以当月最后一天数据为准） 要求每个校区至少有一名校园经理，（已报备的兼管校区除外）覆盖率达100%，计20分；低于100%，则计0分。 20 20% 校园经理出单率=出单校园经理人数/总校园经理人数 考核该城市经理管理区域内校园经理出单情况。出单率50%以上按照比例得分（20*百分比）；50%以下计0分。 20 签单人员数量 每个校园4个具有面签权限的爱创人，计15分；不符合要求计10分jifen 15 客户转化率=当月新增基础授信用户数/当月单页发放数量chinashuang:chinashuang:当月新增注册客户数为：1、按区域计算（大学城各校区的基础授信用户数量） 以省区为单位进行排名：A.排名前20%，得20分；B.排名前60%，计15分；C.排名前90%，计10分；D.排名后10％，计5分。 25 分管城市经理的专项考核得分情况kaohe 承上启下，与省区阶段性目标对齐，推进分管区域高效完成专项指标A.分管城市经理专项考核指标平均分达80分以上，计20分；B.分管城市经理专项考核指标平均分达70-80分，计15分；C,分管城市经理专项考核指标平均分达60-70分，计10分；D.分管城市经理专项考核指标平均分60分以下，计0分；shengqufenguanquyufenguanchengshipingjunfendajisuanjisuanjisuanfenjisuan 20 综合能力 详细说明 分值fenzhi 自评ziping 直线主管考评kaoherenkaoping 低分说明difenshuoming 权重quanzhong 绩效分jixiaofen 过程管理 保证合同回收率、良好控制驳回率，按时完成费用核销:A.三项指标都符合要求，计30分；B.其中有一项达成率一般，计20分；C.其中有两项达成率一般，计10分；D.三项完成情况都较差，计0分。 30 低于10分请说明案例： 20% 风险控制 有风险意识，管控团队不出现风险事件：A.所管理团队出现1次内控违规事件，计10分；B.所管理团队出现2次以上内控违规事件，计0分。 20 低于10分请说明案例： 执行力 在分管区域对推动公司新制度、政策有较快的反应速度，并高效执行:A.快速下达公司新政策制度，并能很好的推动，取得好的成果；计15分；B.准时下达公司新政策，并基本推动，取得效果一般，计10分；C.只下达公司政策，不做推动跟进，取得成果一般，计5分；D.未在第一时间下达并推动公司新政策，计0分。jifen 15 低于10分请说明案例： 团队管理 辅助省区经理旅行管理职能，除自己区域外分管3-7个区域，对分管区域城市经理进行培训，过程跟进，能力提升等工作 20 低于10分请说明案例： 目标管理 强调共同目标，愿意为某一共同目标或共同利益而努力，强调个体目标和群体目标的一致性 15 低于10分请说明案例： 综合能力需遵循“271”原则：20%为优秀，分值在80分以上；70%为合格，分值在60-80分；10%进入优化组，分值在60以下。zonghenenglixuyaozunxunyuanzeweiyouxiufenzhizaifenyishangweihegefenzhizaifenjinruyouhuazufenzhizaiyixa 综合得分 绩效工资计算公式 绩效工资＝标准岗位绩效工资金额＊绩效系数 总绩效分=业绩绩效分+专项考核绩效分+综合能力绩效分zhuanxiangkaohe 业绩绩效分＝达成率所得绩效分＊绩效权重 专项考核绩效分＝管理综合得分＊绩效权重zhuanxiangkaohe 综合能力绩效分=综合能力得分*绩效权重城市经理 城市经理经理绩效考核 省区 大学城 姓名 入职时间 考核时间 业绩达成率 详细说明 销售额指标 达成金额 达成率 权重 绩效分 业绩达成率=本月实际完成业绩/本月销售指标 A.完成KPI指标值超过100%，计110分；B.圆满完成月KPI目标值100%，计100分；C.完成月KPI目标值50%，计50分；D.完成月KPI目标值低于50%，计0分；E.完成月KPI目标值超过50%，但低于100%，按完成百分比计分（计算公式：完成目标值%×100分）； 0 0 ERROR:#DIV/0! 60% 说明：当月入职的人员，不做专项考核与综合能力考核.只考核业绩达标率，绩效工资只计算业绩达标率权重部分。shuomingbuzuozhuanxiangkaoheyuzonghenenglikaohezhikaoheyejidabiaolüjixiaogongzizhijisuanyejidabiaolüquanzhongbufen 专项考核 详细说明 分值 直线主管考评 权重 绩效分jixiaofen 校区覆盖率=有校园经理的校区数/校区总数（以当月最后一天数据为准） 要求每个校区至少有一名校园经理（已报备的兼管校区除外）覆盖率达100%，计30分；低于100%，则计0分。yaoqiumeigexiaoyuanzhishaoyouyimingxiaoyuanjingliyibaobeidejianguanxiaoquchuwaifugailüdajisuanfenzejisuan 30 20% 校园经理出单率=出单校园经理人数/总校园经理人数 考核该城市经理管理区域内校园经理出单情况。出单率50%以上按照比例得分（20*百分比）；50%以下计0分。kaohegaichengshijingliguanliquyuneixiaoyuanjinglichudanqingkuangchudanlübaifenbijisuan 20 签单人员数量 要求每个校园有4名具面签权限的爱创人，达到标准计20分；不达标准则计10分yaoqiuyoumingdadaobiaozhunjifenbudabiaozhunze 20 客户转化率=当月新增基础授信用户数/当月单页发放数量chinashuang:chinashuang:当月新增注册客户数为：1、按区域计算（大学城各校区的基础授信用户数量） 以省区为单位进行排名：A.排名前20%，得30分；B.排名前60%，计20分；C.排名前90%，计10分；D.排名后10％，计5分。 30 综合能力 详细说明 自评ziping 直线主管考评kaoherenkaoping 低分说明difenshuom 权重quanzhong 绩效分jixiaofen 执行能力 保证合同回收率、良好控制驳回率，按时完成费用核销:A.三项指标都符合要求，计30分；B.其中有一项达成率一般，计20分；C.其中有两项达成率一般，计10分；D.三项完成情况都较差，计0分。 30 低于15分请说明案例： 20% 风险控制 有风险意识，管控团队不出现风险事件：A.所管理团队出现1次内控违规事件，计10分；B.所管理团队出现2次以上内控违规事件，计0分。 20 低于10分请说明案例： 正面价值观 态度阳光积极，传播正面信息，符合公司价值观 15 低于10分请说明案例： 团队协作 对事不对人，处理事情顾全大局；个人的成功建立在团队成功的基础上；清楚知晓个人工作在流程中的重要性，不拖同事后腿，配合同事完成工作。 20 低于10分请说明案例： 目标管理 强调共同目标，愿意为某一共同目标或共同利益而努力，强调个体目标和群体目标的一致性 15 低于10分请说明案例： 综合能力需遵循“271”原则：20%为优秀，分值在80分以上；70%为合格，分值在60-80分；10%进入优化组，分值在60以下。zonghenenglixuyaozunxunyuanzeweiyouxiufenzhizaifenyishangweihegefenzhizaifenjinruyouhuazufenzhizaiyixa 综合得分 绩效工资计算公式 绩效工资＝标准岗位绩效工资金额＊绩效系数 总绩效分=业绩绩效分+专项考核绩效分+综合能力绩效分zhuanxiangkaohe 业绩绩效分＝达成率所得绩效分＊绩效权重 专项考核绩效分＝管理综合得分＊绩效权重zhuanxiangkaohe 综合能力绩效分=综合能力得分*绩效权重