销售指标任务书 (5页)

销售指标任务书销售指标任务书篇一：销售任务指标书您身边的移动应用专家销售任务指标书授权城市：杭州时间范围：2013年7月1日至2013年9月30日说明：1、德讯潮泰根据代理商情况对所授权区域进行划分，核算返点规则如下：①月度完成任务,直接返点10%；②季度完成任务，直接返点5%；③返点时间：月度返点为次月5个工作日内完成，季度返点为次月10个工作日内完成;④完成回款任务的月度返点以充值方式计入代理商后台帐户。2、所规定的任务是该地区内回款总额，时间周期以自然月计数。3、回款额数据以德讯潮泰系统后台为准，完成比例按照四舍五入精确到小数点后一位。4、连续两个月任务不达标，德讯潮泰（北京）科技有限公司有权取消该行业代理资格。5、请代理商于每季度第一个月5个工作日内签字盖章并返回，如未能按时返回的，将视为自愿放弃返点奖励。公司名称：德讯潮泰（北京）科技有限公司公司名称：区域经理签字：（加盖公章）渠道总监签字：日期：篇二：考核任务书(销售)2014年度业务部销售考核任务书一、考核主体基本信息：二、年度考核任务及权重：三、考核结果沟通反馈表：四、考核说明、、评分：1.考核指标说明：A.销售任务指标：考核“毛利”和“销售量”两方面指标。通过分析各区域市场情况，分别确定出目前各区域、业务单元的本年度任务，本年度主要考核毛利任务完成率，权重占75％。B.毛利额：本年度指销售我司自有产品产生的毛利总额，产品对象包括机顶盒硬件（网络版、单机版）、精通管理软件、赢通管理软件、配套外设等四部分C.销售量：指销售我司自有网络版机顶盒的销售总量D.市场考核指标：考核各区域、业务单元的信息收集情况（基础市场信息、竞争对手信息）、样板工程情况、新产品销量完成率。本年度主要考核新产品销量完成率，权重占4％E.费用控制指标：考核三项变动费用控制情况，即“差旅费”、“邮电费”、“业务费”三项费用指标。F.管理考核指标：考核各区域在化、规范化方面的工作是否做到位。主要考核日常业务报表的提交、收货回执率、样机回执率、应收帐款回笼率。2.考核权重：A.B.C.D.E.F.G.H.毛利任务指标权重75％网络版机顶盒销售指标权重10％。市场信息收集指标权重1％。新产品销售（单机版销售）指标权重4％费用控制指标权重5％业务报表指标权重2％回执率指标权(来自:WwW.:销售指标任务书)重1％应收帐款回笼指标权重2％。3.评分标准：A.B.C.D.E.毛利任务指标：实际完成毛利/毛利任务×75％网络版机顶盒销售指标：实际完成销量/销量任务×10％市场信息收集指标：依据日常提交情况评分，最高分不得高于2％新产品销售（单机版销售）指标：实际完成销量/销量任务×4％，最低0，最高5％费用控制指标：各项费用不得超标，如超标，则按超标金额的2倍扣减毛利完成额，2009年为鼓励节约，节省费用按节省金额的2倍增加毛利完成额，另外实行费用节约奖。F.业务报表指标：依据日常提交情况评分，最高分不得高于3％G.回执率指标：回执率必须高于90％，每低于公司要求的2％，减1％，每高于公司要求的2％，得分加1％，最高不得高于2％，最低为0H.应收帐款回笼指标：回笼率＝销售回款金额/订单发货金额，低于96％，该项得分为0；100％以上，该项得分满分，100％以下每低1个百分点，该项得分减0.5％，最低为0五、考核奖金计算1.销售部整体任务未完成，但销售人员完成销售任务的，奖金全额发放。2.考核责任人奖金基数按考核责任人现所处的薪酬体系核定。3.毛利额按2009年12月31日前实际发货的2009年订单汇款计算，结算成本和结算方式见附件。4.年终按应收账款（按合同）实际回笼率比例发放奖金，待应收款全部回笼后，再一次性发放剩余奖金5.毛利额完成率低于年核定任务的80％，奖金为零，毛利额业绩考核上限不封顶。6.毛利额完成率在80％～110％之间的，按上述评分标准评定，辅助指标、费用节约奖计入计算个人奖金＝核定奖金基数×（主要考核指标得分＋辅助考核指标得分）＋费用节约奖?费用节约奖是指在完成额定毛利任务前提下，对费用控制好的员工所做的奖励。?费用节约奖的评判标准：完成年度毛利任务，三项变动费用控制在标准之内。?费用节约奖的计算方式：实际费用与费用标准差额的30％作为奖励。7.毛利额完成率在110％以上（不含110％），超额奖纳入奖金计算个人奖金＝核定奖金基数×（主要考核指标得分＋辅助考核指标得分）＋任务超额奖＋费用节约奖?任务超额奖：是对超出额定任务的奖励?任务超额奖的评判标准：销售额完成率超过110％以上（不含110％）。?任务超额奖的计算方式：?销售人员的超额奖为超额毛利部分的10％；?区域经理的超额奖为超额毛利部分的5％；篇三：销售目标任务书销售经理目标任务书一、责任人______________二、时间段：2015年10月1日-12月31日三、指标设置（受市场因素变化而调整）业绩指标①个人资源提成，实际入账额的1%。②团队业绩A.当月销售额完成70%——100%之间；可以享受绩效工资，享受额度与销售额完成额度比例一致。当月销售额完成100%以上；除全额享受绩效工资外，则超出部分享受销售提成，提成比例为超出额度的1%。B.当月销售额未完成（未达到70%），则不享受当月绩效工资。且补贴减半。C.连续两个月均未达到70%销售指标，则视为自动离职或服从公司命令调岗。D:无责任底薪的任务计算为2万的任务每月，转正后计算为3万的任务每月。管理指标岗位工资享受指标为团队成员不能少于5人。A：月度团队成员达标率完成70%的人数达到60%以上，享受岗位工资。岗位工资按照平均比率进行核算。平均比率=完成比例的加和/达到人数。B.月度团队成员达标率未完成（未达到80%），则不享受当月岗位工资。且补贴减半。C.连续两个月均未达到70%团队销售指标，则视为自动离职或服从公司命令调岗。D.团队成员非销售额业绩未完成70%的人数达到80%以上，管理工资扣除基数为1000元。备注（调岗后待遇参考新岗位工资标准）。出现重大管理失误，自动离职。四、待遇工资=基本工资+绩效工资+岗位工资+补贴=14000元，按照国家规定缴纳保险和公积金其中：基本工资=6000元，绩效工资=4000元，岗位工资=3000元，补贴=1000元。备注：补贴=交通+餐补+电话（11月1日前入职，无销售任务，只拿基本工资和个人提成）五、奖励1、团队月度销售额完成率达到150%以上，奖金2000-5000元不等；2、团队月度销售额完成率连续3个月递增率80%以上，奖金5000-10000元不等；3、团队每个成员销售额完成率均达到200%以上，奖金10000-20000元不等；4、团队月度销售额排名第一，奖金2000-5000元不等。责任人：日期：