薪酬管理 教学课件 ppt 作者 张雪飞 第九章 特殊员工群体的薪酬管理

【本章要点】本章主要介绍了销售人员、专业技术人员、外派人员、管理人员的工作特点，薪酬形式，影响销售人员薪酬模式选择的因素，不同岗位人员薪酬管理的难点，以及具体人员在薪酬设计时需要考虑的问。 【导入案例】 某企业销售人员的薪酬问题 案例思考： 1．A公司销售人员的薪酬到底选择什么样的模式？ 2．如何解决A公司的薪酬问题，请提出合理的解决？ 一、销售工作的特点 1.工作性质灵活 2.工作效果直观 3.工作绩效影响企业生存 4.工作业绩受外界影响 二、销售人员的薪酬形式 （一）纯基本工资制 1.纯基本工资制的模式 2．纯基本工资制的优点 （1）增加销售人员的安全感 （2）易于管理 （3）利于组织的长远发展 3.纯基本工资制的缺点 （1）易挫伤员工的积极性与主动性 （2）不能形成有效的竞争机制 4.纯基本工资制的适用性 （二）纯佣金制 1.纯佣金制的模式 2.纯佣金制的优点 （1）发挥薪酬的激励作用 （2）降低公司成本压力 3.纯佣金制的缺点 （1）销售人员的目标过于单一 （2）不利于企业的长期发展 （3）不利于企业销售队伍的稳定 4．纯佣金制的适用性 （三）基本工资加佣金制 1.基本工资加佣金制模式 2.基本工资加佣金制的优缺点 （四）基本工资加奖金制 1.基本工资加奖金制的模式 2.基本工资加奖金的特点 （五）基本工资加销售提成加奖金制 1.基本工资加佣金加奖金制的模式 2.基本工资加销售提成加奖金制的特点 三、影响薪酬模式选择的因素 1．组织战略 2．竞争对手的措施 3．待售产品 一、专业技术人员的工作特点 （一）专业技术人员的界定 （二）专业技术人员的工作特点 1.工作过程难于监控 2.工作绩效难于考核 1.区分技术水平 2.实行多元化的价值分配机制 3.长期激励政策的运用 三、专业技术人员薪酬构成和薪酬模式 （一）专业技术人员的薪酬构成 1．基本薪酬与加薪 2．奖金 3．福利与服务 （二）常见的专业技术人员的薪酬模式 1．单一化高薪资模式 2．较高薪资+奖金模式 3．较高薪资+科技成果提成模式 4．科技项目承包模式 5．薪资+股权激励模式 一、外派员工的界定 二、外派员工的薪酬政策 三、外派人员薪酬管理的难点 1．成本较高 2．公平 3．雇员偏好 四、外派人员的薪酬结构 1．基本构成 （1）母国基准法 （2）所在国基准法 （3）第三国基准法 2．消费津贴 （1）商品和服务津贴 （2）住房津贴 （3）个人所得税津贴 （4）教育津贴 3．激励性薪酬 （1）短期激励 （2）长期激励 一、管理人员的界定 二、高层管理人员薪酬管理的特殊性 （一）高层管理人员的特殊性 1．薪酬差距明显大于其他组织层级 2．薪酬水平与组织规模、市场薪酬紧密结合 3.薪酬水平与组织绩效和风险状况紧密关联 （二）高层管理人员薪酬管理的难点 1．薪酬政策由管理层自身操控 2．短期激励与长期激励的平衡 3．确定正确的绩效考核评价 4．对股权制的控制与约束 三、高管人员薪酬制度的设计步骤 1．确定薪酬支付基础 2．衡量薪酬制度对战略的影响 3．制定薪酬策略并比较成本 4．补充完善薪酬制度 5．投入使用并修正 四、高管人员的薪酬结构 （一）基本薪酬 （二）短期奖励或奖金 （三）长期激励及股票增值 （四）员工福利 （五）职位特权 1．个人薪酬水平的影响因素有哪些？ 2．薪酬水平决策的类型有哪些，以及相应类型的优缺点？ 3．薪酬水平调整的影响因素有哪些? 4．薪酬水平的调整方法有哪些？ 郎讯的薪酬管理 【思考】朗讯公司的薪酬管理有什么可以借鉴的地方？