服装品牌策划方案13篇

PAGE\*MERGEFORMAT1服装品牌13篇服装品牌策划方案12　　促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方式。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目标除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。　　销售的目标是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了廉价，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：　　一、明确促销目标　　一般而言，服装店促销有两种状况：一是处理换季服装。每到换季的时间，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目标是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场熟识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优待促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目标是哪一个，有了明确的目标，方案的下一步才能开始进展。　　二、把握促销的时机　　一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要留意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好预备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。　　三、增加店铺促销氛围　　既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。假如是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就特别符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让客户有一个较好的消费氛围。　　四、促销手段简洁明白　　该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣扬口号简洁明白，不玩文字玩耍，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。　　五、让店铺每位职工了解促销内容服装品牌策划方案13　　一、服装产品营销策划目标　　要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确看法（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务较好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。　　公司营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：　　公司开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套服装产品德销方案。　　公司发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新新服装产品营销方案。　　公司改革经营方向，需要相应地调整行销策略。　　公司原营销方案严峻失误，不能再作为公司行销方案。　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。　　公司在总营销方案下，需在不同时段，依据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。　　如：首先强调”服装产品市场营销不仅仅是公司一个一般产品市场营销”，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向特殊明确、突出。　　二、当前服装产品营销环境状况　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒熟识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段供应依据。”知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点怎么，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。　　③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。　　三、市场机会与问题分析　　服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在具体问题，现为多方面：　　公司知名度不高，形象不佳影响产品销售。　　服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　服装产品包装太差，提不起消费者购买爱好。　　服装产品价格定位服装产品结构不当。　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。　　促销方式不务，消费者不了解公司产品。　　服务质量太差，令消费者不满。　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从胜势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四、服装产品营销目标　　营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，估量毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身胜势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主（盈利和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，公司等有一定选购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。　　五、服装产品营销战略　　1、服装产品营销宗旨：　　一般公司可以留意这样几方面：　　以强有力广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品确     定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　以服装产品主要消费群体为产品营销重点。　　建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。　　1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在客户心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。　　2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。公司对产品应有完善质量保证体系。　　3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必需有猛烈创牌服装产品学问意识。　　4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。　　5）服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。　　赐予适当数量折扣，鼓舞多购。　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若公司以服装产品价格为营销胜势则更应留意价格策略制订。　　4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况怎么对销售渠道拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓舞中间商、代理商销售乐观性或制定适当嘉奖政策　　5、广告宣扬。　　1）原则：　　①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时留意树立公服装产品开发方案书司形象。　　②长期化：广告宣扬商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致广告宣扬。　　③广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化同时，留意抓宣扬效果好方式。　　④不定期协作阶段性促销活动，掌握适当时机，准时、灵敏进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。　　2）施行步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高公司产品知名度。　　6、服装产品营销具体行动方案　　依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得较好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销胜势。　　六、服装产品策划方案各项费用预算　　这一部分记载是整个营销方案推动过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。　　七、销售增长猜想与效益分析　　该部分对营销行动方案投入施行后效益分析，包括服装产品营销后将来1—5年销售增长、盈利与收益分析、现金流分析、投资回报率等。　　八、服装产品营销方案调整　　这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能消逝与现实状况不相适应地方，因此方案贯彻必需随时依据市场反馈准时对方案进行调整。