5角钱的买卖吸引叶光伦创业的故事

5角钱的买卖吸引叶光伦创业的故事 　　一个人的致富行为往往会影响到一个地方的经济和产业，要富富一群，要穷穷一方，有没有带头人，效果大不一样。江西省赣县的叶光伦所在的村子不算富裕， 2005年的时候他家里仅仅养着几十只兔子，有一天他突然想做大老板，他心目中所谓的大老板到底是什么样的呢？ 　　江西省赣县茅店镇万嵩村，是一个算不上富裕的小山村，这里经常会有一些小商贩出没，他们数着手中的钱把各种农产品换出去，在叶光伦眼里他们就是大老板，2005年7月起，叶光伦就想做这样的大老板。 　　叶光伦：“老板的位置让给我，让给我自己，再带动大家，全部搞到广东福建去。” 　　记者：“你说把老板的位置让给你是什么意思。” 　　叶光伦：“什么意思，我自己当老板嘛！” 　　叶光伦想做的大老板其实就是像赖龙斌这样的经纪人，赖龙斌在赣县专门收购肉兔，再转手卖到广东、福建等地。叶光伦想当老板的动机就是因为赖龙斌对他说了一句话。 　　收购商 赖龙斌：“卖给老板一般是赚0.5元钱一斤，一般拉过去赚0.5元钱一斤，这里0.5元钱的差价。” 　　别小看这5角钱的差价，一年能为赖龙斌带来几十万的收入，叶光伦想自己做，可他当时只有几间破茅屋和几十只新西兰种兔，他怎样才能像赖龙斌一样做上这笔5角钱的买卖呢？ 　　2004年，养殖鸭子的他结识了养兔子的陈怀斌，闲谈中，陈怀斌无意中透露了一个信息。 　　陈怀斌：“聊起天来他就问我在家里干什么，我就讲我在家里养了一点兔子还可以。” 　　叶光伦：“他跟我讲的价钱是4元钱，基本上可以一年挣300元钱一个。” 　　一只兔子怎么可以挣300元？这让他产生了浓厚的兴趣，从那以后，叶光伦三天两头往陈怀斌家跑，他也想养兔，2005年初，叶光伦觉得时机成熟了，打算花几千元引进一批兔子，妻子却认为花这么多的钱太冒险。 　　妻子 曾小毛：“你买那么多，把家里的收入，几千块钱全部拿去，万一赔本了怎么办。” 　　妻子的反对不是没有道理的，因为一年前发生的事情，让她想起来还心惊肉跳，那一年，看到村里有人养起了商品鸭，一心想找个项目致富的叶光伦也动起了心思。 　　叶光伦：“养商品鸭我考虑到不行，为什么不行呢，你把这个商品鸭卖掉就没有鸭子了，那么我养母鸭就不同了，把这个鸭仔卖掉还有母鸭。” 　　叶光伦盘算着，母鸭生蛋孵出来的小鸭，除一部分自己养商品鸭外，其余的还可以当鸭苗卖给别人，于是，叶光伦东拼西凑借了6000多元进了一批母鸭。一切都在他的之内，就在叶光伦等鸭子长大的时候，想发财的梦想被击得粉碎。 叶光伦：“死了，那时候光这个鸭婆是60多个，还有这个商品鸭，也全部死掉了。商品鸭是200多个，就这样亏了1万多。” 　　本来就贫困的家，经叶光伦这么一折腾，连吃饭都成了问题。 　　妻子 曾小毛：“一天只管一顿饭吃，人家奔小康，我们肚子只要填饱。” 　　这种吃了上顿没下顿的日子，还得靠妻子种菜维持着，好不容易才缓过劲来，没想到叶光伦想学着陈怀斌去养兔。 　　妻子 曾小毛：“以前他那个养鸡养鸭都没成功，我怕旧事重演，我说你这样搞下去，不要讲养小孩，你自己都成问题。” 　　这一次叶光伦却显得信心十足。他了解到，养兔的成本比养鸭低，兔子的食物80%是青饲料，当地雨水充沛，一年四季不愁兔草。而且母兔的繁殖能力很强，一个月就可以生一胎，一胎7到14只，70天就可以出栏了，资金回笼快。 　　叶光伦：“我一定要养这么多兔崽。” 　　妻子 曾小毛：“他讲……既然我想了就哪怕你离婚我都要干。那我听了他死了心，我就没办法，就让他去干，我讲你养你的兔，我种我的菜。” 　　但是，去哪里找种兔，成了叶光伦面临的第一个难题。没想到机会说来就来，陈怀斌因为孩子升学，打算一家从山里搬到城里，正想着卖掉手中的种兔，叶光伦得知了这个消息，一天，叶光伦请陈怀斌来喝酒，酒桌上，陈怀斌才了解到叶光伦的意图。 　　陈怀斌：“兔崽还没有卖给他，他就马上就做那个场所呀，所以我就决定把那个技术全部教给他。” 　　陈怀斌把种兔和兔笼以1800元的价格全部盘给了叶光伦，并且把全套技术也传给了他，接下来的日子，叶光伦的整个心思都放在了这批兔子上。这年冬天，叶光伦发现，幼兔受到了一股难以抵御的外部力量的威胁，生命危在旦夕。 　　叶光伦：“冬天的时候，这个小兔子生下来你没有保温它就会冻死。” 　　江西湿冷的气候对幼兔成活率威胁很大，必须采取保温措施，可是购置保温设备至少要花好几千元。为买种兔，已经四处举债的叶光伦只能另想办法。 　　叶光伦：“按照资料上来讲这个设备都要好几千的设备，现在的资金也比较困难，我想了一个办法就是用这个输液瓶子装了开水，然后放到这个产箱里，保护这个小兔子。” 　　办法虽然土了点，但却很有效，不仅为叶光伦省了不少钱，而且兔子的成活率都在80%以上。第二年，到了肉兔出笼的时候，叶光伦每隔四天就会把肉兔卖给街上的小商贩赖龙斌，从赖龙斌那里他发现，市场远比他想像中的要好得多。 收购商 赖龙斌：“现在兔子不饱和，基本上它2000斤，3000斤都可以。” 　　妻子 曾小毛：“现在我种菜比不上他了，我一年几千块钱，他一年是上万了，十几万了。” 　　收入增多了，原本反对的妻子态度也来了个180度转弯，主动当起了丈夫的副手。但是不久，叶光伦却不满足了，原来在与赖龙斌的交往中，他发现了一个能挣更多钱的秘密，这个秘密促使叶光伦有了更大的想法。 　　记者：“大老板收的价格怎么样？” 　　收购商 赖龙斌：“大老板收的价格一般在这里调价是7.5元左右。” 　　记者：“你自己呢？” 　　收购商 赖龙斌：“自己的价是6.5元到7元钱。” 　　原来，赖龙斌收购叶光伦的肉兔卖给广东福建的客户，从中赚取了每斤5角钱的差价，叶光伦偷偷地算了一笔账，按照赖龙斌的说法，如果每天能够收来2000斤的兔子，那么仅这5角钱的利润就达1000元，一年就有近40万的收入。这比他养兔子要强得多，他决定把兔子直接卖给广东客户。在当地，兔子都是经过赖龙斌这样的中间商贩运出去，卖给谁是自然成了他们的商业秘密，叶光伦暗中多方打听，终于拿到了一个广东客户的电话号码。 　　叶光伦：“我也和这个老板通了电话，他讲是这样子，如果我要来你这里拉，一定要有这个数量，要不就你自己送过来。” 　　广东客户提出的条件是，每次达到400斤以上，才会上门收购，而叶光伦要凑足这个数，至少需要半个月的时间。 　　叶光伦：“15天，如果你集中来拉一下，又不行了，它这个兔子大的大，小的小，又不合格。” 　　在广东、福建市场上，每只4到5斤的肉兔很受欢迎，正好适合家庭一次性消费。但叶光伦的兔子要达到这个规格，只能隔几天出售一次，每次只有几十斤，远远达不到客户的要求，那5角钱的利润也不得不让赖龙斌赚走。叶光伦很不甘心。他决定扩大养殖规模，达到日产2000斤肉兔，然而，在关键的节骨眼上，他遇到了一个迈不过去的坎。 　　叶光伦：“我的技术到位了，就是资金，资金不足，如果资金足了，我也打算这样子，扩大规模。” 　　因为资金受限，叶光伦不得不放弃了自己扩大规模的想法，但他又不肯轻易放弃这笔看得见的利润。于是，他决定多发展村里人养殖肉兔，自己则可以向村民免费提供技术支持，和赊购种兔。到时候自己统一收购，赚取中间差价的事情，不就水到渠成吗！ 　　叶光伦：“如果我是老板，我们附近的老养了兔子，最起码这个老板现在来讲挣我五毛钱，那么我挣我们老表最多两毛钱，大家养兔子的效益也提高了，也都挣到了钱。” 然而，让他始料不及的是，对于养兔，村民们并不感兴趣。 　　村民2：“以前七八年的时候是有人养，养了都亏本嘛。” 　　村民3：“打工就没什么风险嘛，给他们干一天就拿一天的钱了。” 　　叶光伦：“他们反正还是怕，老是说怕，上班也会冒风险，搞建筑呀，骑车子呀，养这个兔子，这个风险性还是更小。” 　　虽然经常看到有小商贩来叶光伦家拉兔子，但几年前养兔亏本的阴影在村民们心头始终挥之不去，他们情愿外出打工，在地里种些水稻、甜叶菊之类的农作物，也不愿意再冒这个养殖的风险。村里人的这种态度让叶光伦苦闷不已。 　　叶光伦：“你养起来，我养起来了，老板亲自来了，这0.5元钱没有给贩子挣掉呀。你不养，我这0.5元钱都没有挣到呀。” 　　村民们不愿意养，叶光伦扩大规模的计划自然就泡汤了，就在叶光伦快绝望的时候，一个人的出现，又重新点燃了他的老板欲望。 　　叶光伦：“我很高兴，真的我很高兴，为什么很高兴呢，我最起码他养起来，也可以带动我。” 　　陈宗生，赣县上坝村人，前几年在广东打工办了一家制衣厂，2005年，他回到老家，就在叶光伦所在的万嵩村承包了21亩地，准备办养殖场，叶光伦的养兔项目就在他的考察范围内。 　　陈宗生：“我觉得这个产业跟其他产业相比，发展空间比较大，当地饲草呀这方面都比较有条件，所以我认为这个当地适合大规模养兔。” 　　收购商 赖龙斌：“兔子少，没有人养殖这个东西，这个销售量供不应求，在这三四年之内还可以养殖。” 　　当陈宗生找到叶光伦时，叶光伦眼前一亮，陈宗生有钱有地，如果他能养兔子，就等于发动了几十家散户，这样再直接卖给广东福建的大客户，每斤0.5元的差价不就挣到手了。于是叶光伦赶紧把养兔子的种种好处告诉陈宗生。 　　叶光伦：“他当时听我这么一说，哎呀算起来养这个兔子还比养这个牛更合算，还更不冒风险。” 　　终于发动了第一个养兔子的人，而且还是个大户，叶光伦自然高兴。可一段时间过去了，却迟迟不见动静。这下可把叶光伦给急坏了，赶紧找到陈宗生打探个究竟。 　　陈宗生：“我担心呢一方面是技术方面。” 　　叶光伦：“我看到他真的决心好大，但是我看他的技术，各方面的管理根本是不懂。” 　　前些年，陈宗生在广东办厂时，知道那边对肉兔的需求量很大，虽然看好养兔，但因为自己不懂养殖技术，对兔场的管理也不熟悉，所以，不敢轻易投资。了解到情况后，叶光伦松了一口气。 然而，让他始料不及的是，对于养兔，村民们并不感兴趣。 　　村民2：“以前七八年的时候是有人养，养了都亏本嘛。” 　　村民3：“打工就没什么风险嘛，给他们干一天就拿一天的钱了。” 　　叶光伦：“他们反正还是怕，老是说怕，上班也会冒风险，搞建筑呀，骑车子呀，养这个兔子，这个风险性还是更小。” 　　虽然经常看到有小商贩来叶光伦家拉兔子，但几年前养兔亏本的阴影在村民们心头始终挥之不去，他们情愿外出打工，在地里种些水稻、甜叶菊之类的农作物，也不愿意再冒这个养殖的风险。村里人的这种态度让叶光伦苦闷不已。 　　叶光伦：“你养起来，我养起来了，老板亲自来了，这0.5元钱没有给贩子挣掉呀。你不养，我这0.5元钱都没有挣到呀。” 　　村民们不愿意养，叶光伦扩大规模的计划自然就泡汤了，就在叶光伦快绝望的时候，一个人的出现，又重新点燃了他的老板欲望。 　　叶光伦：“我很高兴，真的我很高兴，为什么很高兴呢，我最起码他养起来，也可以带动我。” 　　陈宗生，赣县上坝村人，前几年在广东打工办了一家制衣厂，2005年，他回到老家，就在叶光伦所在的万嵩村承包了21亩地，准备办养殖场，叶光伦的养兔项目就在他的考察范围内。 　　陈宗生：“我觉得这个产业跟其他产业相比，发展空间比较大，当地饲草呀这方面都比较有条件，所以我认为这个当地适合大规模养兔。” 　　收购商 赖龙斌：“兔子少，没有人养殖这个东西，这个销售量供不应求，在这三四年之内还可以养殖。” 　　当陈宗生找到叶光伦时，叶光伦眼前一亮，陈宗生有钱有地，如果他能养兔子，就等于发动了几十家散户，这样再直接卖给广东福建的大客户，每斤0.5元的差价不就挣到手了。于是叶光伦赶紧把养兔子的种种好处告诉陈宗生。 　　叶光伦：“他当时听我这么一说，哎呀算起来养这个兔子还比养这个牛更合算，还更不冒风险。” 　　终于发动了第一个养兔子的人，而且还是个大户，叶光伦自然高兴。可一段时间过去了，却迟迟不见动静。这下可把叶光伦给急坏了，赶紧找到陈宗生打探个究竟。 　　陈宗生：“我担心呢一方面是技术方面。” 　　叶光伦：“我看到他真的决心好大，但是我看他的技术，各方面的管理根本是不懂。” 　　前些年，陈宗生在广东办厂时，知道那边对肉兔的需求量很大，虽然看好养兔，但因为自己不懂养殖技术，对兔场的管理也不熟悉，所以，不敢轻易投资。了解到情况后，叶光伦松了一口气。 开小商店月赚2万 遭遇陷阱，他接过别人的亏本买卖 　　谁也没有料到，陈小明能够将一个巴掌大的小商店经营得那样火，每月的纯收入高达2万元。 　　其实，他的商店并非旺铺，而且周围类似的商店林立，竞争激烈，很多小店就因为没有生意而关门大吉。那么，陈小明到底有什么高招，能够将生意做得如此出色呢？让我们看一看这个江西打工仔的打拼故事吧！ 　　今年28岁的陈小明是江西省临川市茅排镇人。1994年，高考落榜的他来到广东打工。按说，他出来的时间早，又有高中文凭，在任何一个厂里脚踏实地的做下去，如今也能混个一官半职。可是，陈小明是个天性不安分的人。在打工的8年多时间里，他就换了不下20个厂。因此，直到2002年，他仍然只是一个普通打工仔。 　　2002年9月，陈小明又从东莞市寮步镇的一家鞋厂辞了工，想再换一个环境。他想，自己换了那么多工作，算得上经验丰富，再找一份工应该也不难。 　　一天上午，陈小明到岭夏村的良平工业区找工作。他在工业区转了一圈，没找到一家合意的工厂，倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想，自己在工厂里做了那么多年，早就厌倦了，何不开个小商店呢？这样一来，不但不用再受老板和工头的气，还可以为自己打工，多爽啊！ 　　这个转让的小商店，是一个卖日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在广东，有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他“推销”起来了。 　　那位精明的老板娘说：“这间店可是旺铺，要不是我们找到了更好的项目，才不舍得让出去呢！”陈小明犹豫道：“可是，这周围的店子很多呀。”老板娘解释道：“小兄弟，这你就不懂了吧！店多正说明了地旺！你看，岭夏这么大，三星、伟易达和富荣等大工厂都有上万员工，再加上当地居民，人气这么旺，店能不多吗？”老板也接过话头，说：“你就放心好了，我们这个店在市场门口，又靠着大马路，是打着灯笼也难找的好地方！你要是接手了这个店铺，不是我吹牛，你就是闭着眼睛做，也比你在工厂里打工强！”夫妻俩一唱一和，把陈小明的心说得痒痒的。 　　陈小明见周围果然人来人往，说话间，店子里还做成了几单小生意，他更加动心了。经过一番讨价还价，他用12000元将这个店盘了下来，而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。 　　第二天，当陈小明清点存货时，发现存货的价值并没有那老板说的那么多，他起码吃了二三千元的亏。但那对夫妻收了钱就走了，也没有留下任何联系方式，陈小明此刻后悔也来不及了。好在他天生就是个乐观的人，他想，亏就亏了吧，有这么好的店铺，以后把钱赚回来还不是很容易的事？于是，他满怀信心地开始经营了。 　　可是，一个月后，陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好，而且几乎是在亏本经营！虽然店子每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。 　　陈小明静下心来一观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样的店铺也是多如牛毛。而且，虽然这店子的地理位置不错，但租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼，他明白自己接了一个烂摊子，上了那对夫妻的当了。 　　陈小明心里叫苦不堪，但事已至此，他只好努力将店铺经营下去，希望能有翻身的一天。可是，时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。他想，当这样的小老板太辛苦了，每天八九点钟开门，晚上12点以后才能收摊，时间甚至比在工厂里上班还要长。而且，自己在工厂里打工时，每个月还有个千余元的收入，而现在做的买卖想不亏本都难。再这样下去，打工攒下来的那点老本也会蚀光了！ 　陈小明决定将店铺转让出去。但他没有想到的是，来看店铺的人都是做生意的老手，懂得看行情和分析市场，因此他的那张“转让”的字条贴出去一个多月了，店铺还是没有脱手。 　　点石成金，一招就能扭亏为盈临 　　近2003年春节，绝望的陈小明干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。回到临川后，他到市里最大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。陈小明做了好几个月的生意，对许多商品的价格了如指掌，他知道这种大米进价也要那么多，也就是说，超市卖东北大米是零利润！陈小明心想，超市的运作成本比一般的小商店高得多，它卖这个价不但没有一点利润，还要付出人工成本，这是什么道理呢？ 　　看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然间明白了，大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客！少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门，而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉，从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和超市的利润点！难怪那些商家总是热衷于特价促销！ 　　陈小明恍然大悟。他想，如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略，是不是就能起死回生了？ 　　春节期间，陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后，他就开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。 　　陈小明此举立刻引起了周边小店的老板的注意。这些生意人议论纷纷：“这小子回家一趟，好像犯了毛病似的！进价1.60元的毛巾他就卖1.60元……”“现在袜子是最热销的货，他也卖成本价！要洗货也要洗过时的货啊！”“我看他这样做是兔子尾巴——长不了，迟早要亏本！”对别人的议论和劝说，陈小明都置若罔闻，他已经决定孤注一掷了。 　　陈小明知道，有很多商店都喜欢用“跳楼价”、“成本价”或者“大洗货”来吸引顾客，事实上，那只是在玩文字游戏，欺骗的成份居多，消费者一旦察觉了真相，就会十分反感。但陈小明的特价促销是货真价实的，所以，当顾客半信半疑地走进他的小店，就会发现这里的特价商品果真比别家的价格低2~3成。结果，他那天的生意比往常火爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍！虽然卖出去的许多东西是零利润，但随带着卖出去的其它商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍！ 　　陈小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市场里最红火的店铺。以前坐在店里很清闲的他，现在整天忙得团团转。事实证明了他所采用的“营销策略”是成功的，因此，他再忙再累也觉得十分开心。 　　更大的惊喜还在后面。陈小明很快发现，好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠。因此，陈小明的运作成本就变低了；商品看上去比别人的新，也就更有卖相。就这样，所有的环节都进入了良性循环的状态。 　　2003年2月底，陈小明盘点了库存和现金，发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元！这样的成绩让陈小明兴奋不已。 　　可是，陈小明才刚刚尝到经商的甜头，就又有了新的苦恼。常言道，商场如战常陈小明的生意如此兴隆，渐渐令周围的同行们产生了不满和嫉妒。一天，良平市场管理处的负责人把陈小明找去，说有十几个经营户联名告他采用不正当手段，扰乱市场秩序，并拿出《反不正当竞争法》给他看。陈小明先是一惊，看了相关条款后，他长吁了口气。他拿出自己的进货凭证，对市场管理人员说：“这是我的进货单，你们看哪一件商品是低于成本价倾销了？” 　　那些竞争者见扳不倒陈小明，就纷纷开始学他搞特价销售。但陈小明此时已能把特价销售的策略运用得炉火纯青了，他知道哪些商品特价最能吸引消费者，每过几天，他就调整一下特价商品的品种，常换常新，令模仿者无所适从。 　　花样百出，小店也能追赶大超市 　　陈小明想，虽然别人现在还没能从他这里抢走多少生意，但他们无疑是给自己敲响了警钟——如果自己总在原地踏步，总有一天会被别人超越。他知道，只有创新才能在市场上永远立于不败之地。于是，他只要一闲下来，就绞尽脑汁地想新点子。 　　在工业区开店，顾客群以打工族为主。陈小明发现很多到店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。看着厂牌上的照片和姓名，他又想到了一个促销办法——姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者只须用成本价就可以买到他店里的任何商品。 　　这个新鲜的促销方式一经推出，立刻就引起了众多打工者的关注，每天光顾他的小店的人更多了。陈小明在高兴的同时，也发现了一个问题：因为只要你的姓氏是今天选定的那一个，就可以无限制地购买店里的任何商品，所以，当然会有很多同事朋友委托代买自己需要的东西。这样一来，很多利润就白白地流失了。发现这个问题以后，陈小明就规定了每天的姓氏受惠者用进价购买的东西不能超过5件。 　　在“姓氏促销”收到良好的效果以后，陈小明又乘胜追击，推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样，只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。陈小明的小店也因此得到了良好的口碑。 　　有了这几次成功的“策划”，陈小明对市场的嗅觉也越来越敏锐了。广东的天气炎热，而打工仔、打工妹们常常加班到深夜，因此大多数人都有吃夜宵的习惯。于是，陈小明买来了10多张折叠桌，每天晚上就在店门口沿街摆开。晚上10点以后，他供应的酒水和副食品全部打折销售。比如，进价1.80元一瓶的啤酒，在别人那里最低也要卖2.50元，而他只2元钱。对收入不高的打工者来说，能省一毛钱也是好的，所以此举大受打工者的欢迎。虽然利薄，但销量却大了，收入仍然十分可观。因此，这一举措又成为了他的新的利润增长点。 　　在商战中，价格战最容易被竞争对手模仿。陈小明每推出一种低价的促销措施，过不了多久，总会被周围的小店克拢陈小明对此十分担忧。为了让小店的经营保持好的势头，并永远领先于同行，他开始研究起市场营销学。他从书店买来几本现代营销的书，从中了解到，现在的市场愈来愈趋于同质化，比如，像他那样的店铺很多，而且所卖商品基本上都是一样的品牌，这就叫同质化市常而高明的商家就是要在同质化的市场中，让消费者感到它的品牌或商品是与众不同的，从而成功地塑造与众不同的品牌形象，培养起消费者对该品牌的偏好度和忠诚度。举一个简单的例子，如果你喜欢并经常抽某一个牌子的香烟，这就是你对这种香烟的偏好度和忠诚度。 　　经验证明，大商场大超市的营销策划，用在小店里同样会收到很好的效果。陈小明知道，他只有继续学习并应用这些营销方法，不断用新的促销方式来吸引消费者，树立起小店的品牌形象，才能拥有更多忠实的顾客。 　　陈小明从商业心理学中得知，人们在购物时，常会有这样的错觉：认为奇数比偶数小，带有小数点的比整数校因此，他对店里的商品采用了零头标价的策略。比如1元钱的商品，他就把价格定在0.97元。虽然只便宜3分钱，但却让消费者觉得捡了便宜。小商店的“与众不同”就从这样一个个的“细节”中体现出来了。 　　紧接着，陈小明又想到了一个别出心裁的点子：每天早上8点到8点半，米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引当地居民；每天中午12点到12点半，部分日用品和副食品打折销售，以吸引中午下班休息的打工群体。他给这个促销方式取了一个名字，叫做“经济半小时”，并请人用毛笔写了大字，贴在店门口。这下子，连央视品牌栏目都为他做了免费广告。这个匠心独具的策划自然收到了很好的效果。 　　后来，陈小明又在店门口摆了一个报架，每天买几份报纸，放在那里给顾客看。他又买来了一套二手的卡拉OK设备，也放在店门口供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱，但无疑为他的小店增加了人气。 　　陈小明层出不穷的招数让同行们无暇应对，很多店主不得不将商店转让给他人。2003年7月，陈小明又招了3个打工仔，将隔壁的两个开不下去的店铺买了下来。店面扩大了，经营的品种也更多了，他的收入自然是水涨船高。 　　2003年8月的一天，一位中年人来到陈小明的商店。他在店里转悠了半天后，对陈小明说：“我听说你把小商店搞得像大超市一样有声有色，觉得好奇，就特地从市里赶过来看看。眼见为实，我现在不得不相信了……”原来，这位中年人是东莞的一个大超市的老总，想邀请陈小明到他们公司的策划部去工作，并开出了优厚的条件。但陈小明已今非昔比，他此时的月收入已达到了2万多元，怎么可能再去为别人打工呢？！ 　　2004年春节以后，陈小明的商店又先后推出了买一赠一、买多少金额就赠礼品等促销措施，还多次举行了卡拉OK比赛这种大众喜闻乐见又容易参与的活动。信心十足的他在接受采访时告诉笔者，他正盘算着做大他的事业，把“分店”开到广州去呢！ 　　一个巴掌大的小店，确实算不上什么理想之地。对于大多数的小店店主来说，这仅仅是糊口的生意而已。为什么陈小明却能把生意做得风生水起、日进斗金？原因就在于他在不停地琢磨生意，积极借鉴大型超市的成功经验，再根据自己店里的实际情况，推出独到的经营招数，并时时求新求变，从而获得了较大的成功。 　　现在，有许多人在感叹自己“英雄无用武之地”，但是，陈小明的故事却可以给我们这样一个启示：再小的天地，都蕴藏着无限的潜力。只要你肯钻研，就一定能够大有作为！ 千元起步干爆米花加工 　　一、市场介绍 　　爆米花是传统的闲食，中国人大概没有谁未吃过。虽然现在什么样的米花都不同，它具有鲜香爽脆的口感，与塑料袋包装的陈旧米花有很大不同。开设一家爆米花店，可以肯定生意绝不会差。 　　只要有3800元的本钱，你就可以做爆米花生意。任何人都不要小看这个行业，它同样可以使你赚取不少金钱。而且，这门生意保险系数高，操作技术也简单，任何四肢健全的人都能在一两天内学会。 　　二、投资分析 　　一套制作爆米花的制备约需1000元，包括加热装置、加压锅；若是土设备就更便宜，只需一个球状铁锅、一个小火炉即可，完全可委托手工作坊制作，费用约数百元；微波炉约需700元；店租(面积5平方米)首期需750元；其余杂费支出约需1500元。总计开张成本需3000元-3880元。 　　三、店面选择 　　爆米花店的选址，最佳地点是公共汽车站和中、校附近，其次是电影院、市场、交通要道和购物中心旁边。 　　四、店面布置 　　爆米花店面积约需5-7平方米。店内装饰以微微发亮的米黄色为佳，这与爆米花颜色相似，彼此相映成趣。店内灯光须明亮，店主最好穿颜色为米黄色的工作制服，以达到与装饰色调下和谐的目的。 　　靠近街道的位置可摆放一个小货架，将包装好的爆米花置于货架上最显眼之处。最好在店内设一台风扇或换气扇，让爆米花的香甜气味四散开去，新鲜的香味是吸引顾客上门的招牌。现做现卖的爆米花店，又休日和节假日是买卖最旺的时候，另外，每年寒假、暑假逛街的学生明显增多，爆米花销售将会很红火，经营者宜购进充足的原材料，以应付犯增的需求。 　　一般来说，小本买卖是以销定产，即在销路未保证的情况下，尽量避免积压，爆米花也不例外。但经营者不能过分保守，仅局限于店面经营，你可以与附近的杂货店、副食品店、面包糕点店或小商贩协商让他们代销爆米花，收益按比例分成。这样，你的销路扩大了，销量也大增，利润虽有所降低，但销量的增长将抵消这种影响。 　　爆米花是一种膨化闲食，质是松脆，容易消化，多吃些不会伤胃，主要品种有大米花、玉米花、高梁花、黄豆花、小麦花和糙米花等。把原料外表覆以糖、奶后，又可以制成不同口味的米花。上面所提的使用不同原料(大米、玉米、高粱、黄豆和小麦)的爆米花，可加糖烘制，也可不加糖烘制，经营者可以根据需求来取舍。如大米烘制的米花，按照中国人的习惯多为加糖制成条块状。从西方伟入的爆玉米花，最常见的是不加糖就直接烘制，制成后用纸袋一装就可出售。经营者可以如法炮制，也可以尝试加糖、加奶烘制，或加其他味料，推出多种口味的爆米花。 为了推陈出新，经营者甚至可以推出咸味米花、怪味米花、奶油米花等国内尚不多见的品种。为了提高销售额的赢利水平，爆米花店还可以用微波炉烤制马铃薯即食小吃，制作很简单：将马铃薯(或番薯)带皮洗干净，放进微波炉中烤酥后，挖去中间部分，加上配料(如乳酷、花生酱、香蕉片、辣椒酱、熟肉片或鸡蛋等)再放入微波炉烤烘两三分钟即可。做这种东西，整个过程不到五分钟。爆米花的售价初看之下并不觉得贵，一大包一元钱，顾客完全可以接受。事实上，一把米经爆炒后体积可膨胀数倍，一大包爆米花也仅仅是一两米而已，成本仅为0.3~0.4元。 　　五、效益分析 　　爆米花的销售利润应有60%，马铃薯即食小吃销售利润为50%左右。一间5平方米的小店，每天赢利可达到150~200元，每月赢利可达到4000-5000元，春节，寒暑假每天赢利可增至300元。 　　假如您有心要做这一行，它的经营诀窍是：①随便送些便宜的小玩具小卡片作为礼物，这样可以吸引童稚的心，下次他一定会再来找您。②星期六和星期天是生意最好的时候，平时可以休息，这两天务必要生产。 小本创业、网络创业讲究四两拨千斤 　　李映明，江西人，29岁，武汉希望教育发展有限公司总经理，中国创业无忧网、中国教育无忧网CEO。 　　大学毕业不到一年，就辞掉待遇丰厚的工作来汉创业，做网站建设、网络代销失败，利用网络营销土特产、药材，又几乎被骗光所有的钱。几经挫折，李映明终于在网络教育领域找到了“特长、兴趣与事业的结合点”。如今，自称是“王安石老乡”的他显得底气十足：“小本创业、网络创业讲究四两拨千斤，有这方面的问题，尽管来问我。” 　　网上做代销，无奈成了“为人作嫁” 　　2001年大学毕业以后，李映明到北京长空公司做了一名普通技术员。凭着出色的网络技术，不到一年，他就被提升为技术中心电子室主管，负责内部局域网建设及技术培训，“加上做兼职电子商务策划的收入，一个月大概七八千元”。 　　不菲的收入并不能让李映明感到满足。2002年底，他在网上结识了武汉联信网络公司的一位合伙人。相互深入了解之后，对方邀请他入股并担任公司总经理并南下武汉。 　　在联信，李映明放弃了前景不好的网络信息收集业务，转向为企业提供网站建设服务。当时，网络泡沫破灭不久，很多企业“谈网色变”，业务很难开展，市场始终无法打开。不到半年，网站建设也干不下去了。 　　“再转型。”2003年9月，李映明涉足网络业务代销，帮传统企业在网上卖产品，收取佣金。“这本来是个很有前景的领域，也有很多公司前来洽谈，但由于缺乏经验，我们做了事，却拿不到佣金。”一次，公司帮武汉一家涂料厂联系到福建的一笔业务，当把客户联系方式给涂料厂后，涂料厂自行派人联系，事成之后，双方统一口径：“业务没有做成。”“类似的事情反复发生，我们只是‘为人作嫁’”。 　　李映明后来总结了失败原因：一是对市场缺乏了解，对代销客户缺乏必要的监督；二是没能有效控制资金流，盲目花钱购置设备，无力培训员工。 　　网上卖药材，疏忽上当血本无归 　　武汉联信网络公司难以为继，李映明也必须寻找新的出路。通过朋友介绍，神农架一家医药公司以高薪请他去做总经理，通过网络销售药材。到神农架赴任后，李映明很快发现这是一场骗局，“老板是想让我把一批库存的变质药材卖出去！”他很快辞了职。 　当地有丰富的药材资源，网络营销市场也属于空白，看好这两点，他决定留下来自己创办公司。2003年12月，李映明借资创办神农架绿林土特产公司，利用自办的神农架药材网进行药品营销。“赢利模式，一是囤货，看好会涨价的药材，先买后卖；二是先接单再收购，看不准的药材，接到客户订单后，再找当地农民收购。”随着业务量增多，李映明还清了欠款，赢利日丰。 　　一天，一个农民模样的人找到李映明，愿意以市场价的40%左右出售一批野天麻。野天麻是一种珍贵药材，而且市场需求较大。李映明没有像以往一样请教专家，便一口答应下来。“后来经鉴定，发现整批药材全是假的，钱几乎被骗光了。”说到这里，李映明语气低沉，那次受骗让他至今耿耿于怀。 　　痛定思痛。李映明对自己屡次遭遇骗局进行反思，写成了《防骗有招》一书。而两个月的痛苦思考，也令他豁然开朗：虽然药材行业利润很高，但并不是自己的特长和兴趣所在，失败似乎在情理之中。理清了思绪，李映明怀揣仅剩的2万多元钱回到武汉，欲重整旗鼓。 　　网上教人创业，终尝成功滋味 　　“和朋友聊天时，有人夸我的说服力很强，我心里一动，为何不利用自己的特长，做网络创业培训？”李映明调查了所有的创业类网站，发现它们都只有会员制和网络广告两种赢利模式，而利用网络做互动培训是一片空白。主意打定，他把剩下的钱全部投入“创业无忧网”的建设，并着手进行市场推广。 　　“有实际的邮件、论坛里能引发人气的帖子、与大型网站建立链接等，是省钱省力的推广方式。”网站有了一定人气后，2004年9月，李映明正式注册成立武汉希望教育发展有限公司。其时，他几乎花光了所有的钱，“最惨的时候，身上只有49块钱，而房租又马上要交了”。 　　有朋友主动借钱给他，他固执地不肯要。弹尽粮绝时，柳暗花明---他终于招到了首批几十个学员。利用在网上租来的“网络教室”，他把自己的经验教训和相关资料结合起来，讲授小本创业、网络创业、电子商务等内容，并随时与学员互动。“所有的内容强调实战和可操作性，对象是那些想创业而还没有开始的人，有比较广泛的市场。”接下来便一发不可收拾，因为很多人都有类似困惑，学员一批接一批地来，公司进入赢利阶段。 　　除网络培训外，李映明还涉足网络广告、产品代理等领域，多渠道多点赢利。 　网上做教育，副业做成主业 　　对培训市场有了深入了解和实战经验，李映明又瞄上了当今“如火如荼”的教育培训市场。这一次，他仍然不离开自己的特长：网络。 　　去年9月，他与本地几家教育培训公司达成：自己组建“教育无忧网”，作为咨询接单和学员交流的平台，双方利润分成。学员在网站报名并支付款项后，李映明将名单交给合作伙伴，再进行相关培训。 　　目前，在职业资格认证的大趋势下，职业经理人、理财规划师、物流师等认证需求逐日上升，武汉各类培训机构生意火爆。“本来是作为副业来做的，却不料成了主要的利润来源。”通过流行的博客推广和网商推广，增加网站的搜索引擎可见性，从而为网站增加流量和人气。这一次，李映明感叹自己总算碰上了好运气。他的合作伙伴、中东教育发展有限公司老总张席表示，网站辐射面比较大，在教育培训领域影响力也比较大，近几个月来，业务量成倍增长。 　　[李映明观点] 　　先提升自己，再发展企业 　　目前，李映明已经出版了4本书，“最近一本《网络商战》不久就要由中国经济出版社出版，每天写到凌晨三四点。”他说：“中小企业，特别是小企业，要获得大的发展，创业者受到广泛认同是一条捷径。我的观念是，先提升自己，再发展企业，据我所知，很多老板都是这样做的。写书一是为了知识提升和总结，二是为了‘求名’，让自己首先得到认可，再带领企业快速发展壮大。” 小投入大回报：一锅汤“煨”出的财富 2008年是中国的奥运年，众多"奥运宝宝"更是挤在今年出世。"宝宝"们的出生，不仅给家人带来了幸福和欢乐，同时也给众多有着慧眼的"生意人"带来了财富。曾经是阆中妇幼保健院月嫂的杨嫂就用一锅汤"煨"出了自己的新事业。 　　一锅汤里"名堂"多 　　里面没有任何调味品，妈妈们生产时却离不开这罐汤 　　鲫鱼汤、乌鱼汤、鸽子汤、牛鼻子汤……在杨嫂的"月子汤"铺子上，一排瓦罐依墙而立。"别看是小小一锅汤，学问可真不少。"杨嫂快人快语，罐子里的汤至少有10多个品种，每种汤都有不同的功效。"除了些许盐巴，我的汤里面没有放任何调味品，妈妈们要想生产顺心省力必定离不开这罐汤。"说起自己的"汤",杨嫂有说不完的"门道"---"产前要喝'助产汤',奶水不够喝'催奶汤',乳腺肿胀喝'通乳汤',年轻妈妈想断奶时，还有特制的汤……"杨嫂一口气说下来："依据秘方，剖腹产后6小时喝的第一道汤必是萝卜通气汤，以助产妇理气开胃，然后才喝滋补的鸽子汤和乌鱼汤；如果是顺产，第一道汤最好是醪糟鸡蛋汤，然后才是滋补的汤。" 　　和记者聊着，杨嫂也不忘照顾着生意，忙前忙后地招呼客人的同时还不时用眼角的余光看着炉火，"煲汤最关键的就是火候，要经过大火、中火、小火、微火几个阶段，少一个都不行。"杨嫂麻利地将汤料一一放到瓦罐中，尽管每种汤都不同，但她不用看配料单也能准确无误地分类放好。 　　在杨嫂的"汤谱"中，"月子汤"又分为功能汤和营养汤，"催奶汤"、"断奶汤"等都属于功能汤，而营养汤则包括"乌鸡汤"、"排骨汤"等。"我们店里面的金牌汤肯定是'牛鼻子汤'."杨嫂谈及此汤尤为得意："水牛鼻子闻百味，食百草，对催奶有奇效。而我们的水牛鼻都是从大巴山长途运送过来的，再经过12个小时的文火慢炖，营养上肯定不摆了。"杨嫂满脸的自豪。 　　求得"秘方"自创业 　　一年后，"月子汤"的加盟店在全省便达到了30余家 　　熟悉杨嫂的人都知道她的好强。她曾是阆中妇幼保健院的一名普通工作人员，由于3位子女相继下岗，丈夫又患有糖尿病，家庭条件变得日益不济。闲不住的杨嫂决定通过自己的手，来改变一家人的现状。2006年，在朋友的介绍下，她来到了上海的一家医院做护工。由于人勤快又实在，很快得到了周边患者和医护人员的认同。一个偶然的机会，杨嫂知道了"月子汤"这个当时在上海也算新兴产业的项目。"很巧，当时我服务的那家医院的一个老中医就是研究这个'月子汤'的。"杨嫂说，为了能让这个老中医教给自己秘方，她可是下足了工夫。"其中的艰难，真的一言难尽。"杨嫂坦然一笑："最终，我得到了这个秘方。" 　去年8月18日，杨嫂在成都金陵横路的第一家店开张了，这里地处川大华西医院腹地。在短短半年时间内，以她自己名字命名的"月子汤"便打开局面，在生意高峰期，订汤都需要提前一周预约。一年后，"月子汤"的加盟店在全省便达到了30余家。杨嫂自己也顺理成章地当上了"老板". 　　小小投入回报大 　平均每天卖40罐汤，一天下来就是800元的毛收入 　　在店内，记者看到，一罐"牛鼻子汤"价格为30元，是店里面价格最高的产品，鲫鱼汤12元/罐、鸽子汤25元/罐、乌鱼汤25元/罐……其余营养汤的价格根据材质的不同则分别在十多元至二十多元之间，"每罐营养汤的利润基本上都能达到50%左右，春季由于产期妇女相对较少，是生意的淡季，但每天仍能卖出30份左右的营养汤，其余季节更不必说。"负责月子汤推广的王先生说，目前他正在帮助杨嫂搭建信息网络平台，通过网络视频授课将"月子汤"的秘方和技术积极推向全国各地。"加盟费一般在3000元，现在全国各地都有感兴趣的投资者。"王先生说，现在"月子汤"的经营思路主要是自己开设直营店和加盟两条路，其中加盟是今后的重点发展方向。 　　记者给"月子汤"粗略算了一笔账。保守统计，每家店平均每天卖40罐汤，平均每罐20元，一天下来就是800元的毛收入。按照50%的利润来计算，每天的利润就是400元。在二级城市除去房租1500元，再加上日常开销1500,每家店每月能赚9000元。这样算来，包括加盟费3000元在内，不足万元就能拥有一家设施简单的属于自己的"杨嫂月子汤"店，不出三月便能收回所有成本。 　　风险提示：不同地方能接受的东西是不一样的。在"杨嫂月子汤"日益红火时，在成都市场上也冒出了一个又一个类似的营养汤店，而"杨嫂月子汤"至今没有自己的注册商标，面对日趋激烈的同业竞争，这个问题需要注意。 小香菇做成大产业 　　小香菇做成大产业——白云区一返乡农民工的创业故事 　　对白云区三旺食用菌开发有限公司创办人熊传孝来说，刚刚过去的2008年是难忘的一年，这一年，他获得了政府3000元创业奖金，他感慨地说：“如果没有区镇两级政府为我提供无息贷款，我的公司就不可能重新活起来，我哪会有今天的好日子啊！说句实话，真得感谢党和政府的关心和支持。” 　　熊传孝是白云区艳山红镇程官村人。1999年，他大学毕业后只身前往四川、广东、浙江等地打工，但他一直眷恋养育他的故乡，希望有一天通过在外学习打拼，练就一身真本事，把学到的东西带回故乡。2006年，他如愿以偿，带着几年在外打工的经验以及一套食用菌种植方法回到了家乡。 　　一回到家，他立即着手对市场进行调查。通过调查，他得知种植香菇市场需求大，老百姓喜欢，既可以弥补市场的空白，又有很大的发展前景，他决定建一个食用菌种植基地。可是资金短缺成了他的一大难题，他不得不向亲朋好友借钱，好不容易凑足了两万块钱，作为基地建设的启动资金。 　　熊传孝虽然掌握了一些种植食用菌的理论，但没有种植经验，而种植食用菌很讲究温度的调节、播种的方法以及种子的选择，因此，一年下来，他连本带利亏了8万多元，这对熊传孝是一个较大的打击。但就在他最困难的时候，区、镇两级政府向他伸出了援助之手，把他列为重点扶持对象，派出专业技术人员到他家指导，带去生产食用菌的书籍和技术，帮他分析市场行情，为他联系贷款……无微不至的关怀再次点燃他的创业激情。 　　2007年，他获得5万元的政府贴息贷款。同时，靠多次摸索和实践，他熟练地掌握了香菇、秀珍菇、金针菇等食用菌栽培技术。当年，他种植的香菇、秀珍菇、金针菇等年产量就达到100吨，年产值达50多万元，最忙的时候要请40多人来帮忙，产品除满足白云区各大市场外，还销往贵阳五里冲、新路口等市场，尤其是他的食用菌基地生产的秀珍菇，备受市民青睐，每斤最高可卖到8元至9元，一天可卖出1000斤左右，可获纯利4000多元。 　　“我的理想是开年后建8个冷库，保证一年四季都有新鲜的香菇、秀珍菇、金针菇销售。虽然现在我走上了富裕之路，但是我不能忘记曾经帮助过我的人。我要做大做强自己的公司，让更多的农民兄弟能到我这里工作。” 小小蜜蜡店年赚过百万 　　自言对女性研究最透彻、专做女人生意的香港人蓝景09-01-23 云，去年在广州中华广场6楼投资开了一间名叫“清雅古蜡”的蜜蜡店，该店铺只有十多平方米的实用面积，月租金却要3万元人民币。 　　50多岁的蓝景云已不是投资新手，他从上世纪80年代初期就来中国投资做贸易。1989年美欧联手制裁中国，蓝景云的贸易生意也跟着亏得一塌胡涂。最后身无分文的他回到香港，靠做“走鬼”卖牛仔裤度日。蓝景云为何将投资的触觉伸向比较冷门的蜜蜡呢？几年前蓝景云偶然发现香港很多人还有演艺界明星都喜欢在手腕上戴一串水晶手链或蜜蜡手链，明星的穿着打扮时刻影响着一大班追星族的仿效。 　　经过一番研究和市场调查后，蓝景云发现水晶的利润高得惊人，于是他决定投资去做水晶手饰的生意。水晶手饰一般都是穿好了一条条卖，蓝景云却独辟蹊径，将水晶拆散逐粒卖，这样不仅节约了成本，还可以根据顾客的需求，将不同的水晶任意组成一条手链或饰物。很快，在朋友的引荐下，蓝景云与香港吉之岛签订合作协议，由吉之岛提供经营场地，蓝景云负责经营，吉之岛收取营业额的30%作为回报，不到一年，蓝景云先后与吉之岛、千色店、先施百货等十几家专柜合作卖散装水晶。由于价廉物美，在“沙士”横行，百业萧条之际，蓝景云经营的水晶却一支独秀，全线飘红。 　　在做水晶生意时，蓝景云又接触到比水晶更高层次的蜜蜡，天然蜜蜡的价值远高于天然水晶之上，而且利润更为丰厚，由于民间早就有人专门收藏蜜蜡，因为蜜蜡中也有很多属于年代久远的精品，中国不是蜜蜡产地，因此，上等蜜蜡的价格不菲。蓝景云通过做天然水晶生意，认识了许多蜜蜡玩家和产地的供应量商，做蜜蜡生意的利润也同样是高得惊人。2003年，蓝景云在香港沙田新城市广场附近的希尔顿商场，以月租3万多港元租下一个只有六平方米的商铺，起名“清雅古蜡”，由他太太打理，经营半年后平均每月保持有20多万港元的营业额，成本只需三四万港元，加上铺租，纯利润有十七八万港元。 　　对广州消费力极之熟悉的蓝景云遂决定再次进军大陆。2004年初他与朋友合作在广州中华广场6楼投资开国内第一间蜜蜡专营店“清雅古蜡”，2005年春节过后，蓝景云又在广州环市中路世界贸易广场四楼再投资开“清雅古蜡”分店。 小小糖葫芦 赚来惊人财富！ 　　传统小生意如今在繁华商业街上红红火火，在寸金寸土的黄金地段开店卖冰糖葫芦，真的是令人难以置信。 　　推陈出新，传统生意必须不断创出新意才能不断持续发展。抓住市场需求才是真理，传统的小不点一样可以受欢迎。 　　王金菊，54岁，南京小肥熊冰糖葫芦专卖店总经理。“只要老百姓日子越过越好，自己的冰糖葫芦生意也会更加红火。” 　　如果节假日你想在南京湖南路商圈的狮子桥商业街上找这家名为小肥熊的冰糖葫芦店，根本不必费什么功夫，因为只要放眼望去，哪家门口排队的人转了弯，那准就是它。但是7年前，在商业街招商的时候，想开冰糖葫芦店的王金菊却差点因为经营项目太小而无缘落户。 　　2000年，南京要打造狮子桥商业步行街，而此时从单位下岗的王金菊正谋求再就业。“我老家在河北，从小就很喜欢那一颗颗红红饱饱的果子。”谈起当初的选择，王金菊笑着说，“首先是自己喜欢吃，其次就是觉得这个小东西很招人喜欢。”就这样，王金菊在进行了一番市场调研之后，七拼八凑地拿出了10万元钱，决定就在商业街上开一个冰糖葫芦专卖店。 　　“有没有搞错，在寸土寸金的商业街上卖冰糖葫芦？”当狮子桥商业街上一位负责招商的工作人员听说王金菊准备要租门面卖冰糖葫芦时，硬是不相信自己的耳朵，反复规劝王金菊千万不要冲动。 　　不过决心已下的王金菊又三番五次地来到招商办公室，终于有一天，招商部门告诉她，商业街有一个10平方米的店面问她要不要，王金菊二话没说带着钱就去签了协议。 　　“真没想到这个小糖葫芦店竟然成为了商业街开业当天最火爆的地方。”街道管委会的一位工作人员回忆起当初开业的盛景时仍然记忆犹新：“开业后，几乎每天她门前排队等候的队伍都要在弄堂里拐不知多少个弯，为此街道甚至动用了十多名保安、请来警察协助维持秩序。” 一百元起家的一段辛酸路 　　一个从农村出生的我，初中刚毕业就早早走向社会了。当时我也有好几种选择：读书是不可能的，因为家里太穷，根本没办法供我读书；留下来帮我爸爸种田嘛，我又不甘心，我觉得这样没出息；很多人选择跟同乡出去一起打工，虽然这样相互有个照应，其实我是一百个不愿意，因为我了解自己，有了依靠自己就不会去太多的努力；所以我选择了一个人出去打工，虽然父母当时很不放心，一个十几岁的男孩出去，几个父母舍得呢？当时我也不知道什么勇气说：难道我也要跟你们一样种田，种一辈子吗？那时，父母哭了，我还第一次看到爸爸妈妈哭的这么伤心，也许这也是我无意中的伤害吧！我默默的擦着眼泪，可我并没有放弃一个人出去的念头，我暗暗发誓一定要闯出一片自己的事业！那一夜，我们都没有睡！母亲默默打开了箱子，一层一层的解开，我不知道她包了几层，只知道过了许久，她才把十张大团结（十元）塞到我手里，说：孩子，妈妈就这点钱了，你就拿去吧，在外面饿了就多买点东西吃。如果外面工作不好找的话就早点回家，妈妈希望你平平安安的回家！我哽咽的点点头，望着窗外，天已经亮了…… 　　我静静的走在山路中，一百元，对当时的我来说已经是天文数字了，走在路上也不塌实，生怕被人抢劫！于是我就把钱分了好几处放了起来，比如鞋底上，衣角上等比较隐蔽（对我来说）的地方，也许是幼稚吧，我觉得这样比较塌实。虽然有点困，但很激动也很紧张，毕竟这是第一次！走了两个多小时的山路，便到了离我们最近的小镇了（马站镇），虽说是一个小镇，对我来说已经很热闹了，到处是人来人往，我可以清楚的听到自己的心在跳。我知道身上就一百元，假如花光了回家，我还有什么脸面去见我的父母，去见我的家乡的亲人呢？所以我非常珍惜每一分钱，除了买面包，其它的什么都没花过，渴了就喝点自来水，因为饮料太贵，我也觉得花这种钱没有价值，不如一个面包实在。在马站肯定找不到好工作，因为这里没有象样的厂，所以我决定离开，没多少犹豫。 　　从马站到苍南（一个县城）大约有五十多公里路，坐车嘛很快只要一个多小时，可是十五块的车费让我打消了坐车的念头，十五块啊？可以买多少个馒头，而我的身上又有多少个十五块啊？我每时每刻都会清楚记得自己身上还有多少钱，我知道为了生存，我必须这么做。就这样，一个人走在公路上，望着从身后一辆辆行驶过的车了，多少次想做车的念头多少次冲动，却比不过十五块的来得重要，象挨饿的时候没有什么比面包来得重要一样。从早上九点钟一直走到晚上六点多，终于让我走到了。虽然很累，