资本运作1040

传播优秀Word版文档，希望对您有帮助，可双击去除！传播优秀Word版文档，希望对您有帮助，可双击去除！PAGE/NUMPAGES传播优秀Word版文档，希望对您有帮助，可双击去除！第一天（正班，框架）早上，吃早餐后揭谎务洽@谈（一般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会，国@家@政@策，打造经济欠发达的省份，新人的考察时间要5~7天，画图，五级三晋制，投资一份3800变380万，21份69800变1040万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国@家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作的人，）下午：连锁与传@销的区别（讲述传@销的来由，90年引进，98年4月21日取缔，5月12日引入连锁，连锁与传@销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三晋制，分析连锁与传@销的五大区别，传@销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。最后带出国@家行为，银行卡，手机卡，身份证，年龄，引导下一班）前保，前途与保障（税@收，带出国@家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观@调控。引进行业的目的等）第二天（全跟一）第一班：开心门（解说为什么要谎言邀@约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压）第二班：演变史（细分解释连锁与传@销的区别，传@销演变到连锁的过程）第三班：合法性（我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律，国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事，举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等第四班：国@家行为：（细分析国@家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等）第三天（全跟二）全面分析国@家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理二十条，了解行业的#管理#，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容。第四天：跟进早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，一般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国@家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。第五天：跟进解决新人对行业的问题，疑虑，讲解资金收口，行业生命力，国@家在媒体做负面报道控制行业发展，看负面报到的视频，指出负面报@道中的细节漏洞。第六天：全面跟进，促成。主要加深新人对行业的认可，一般找一些以往在传统生意做得好的人，谈机会，谈放弃，引导新人尽快加入，促成，新人回家处理事情要小心，口头风险，避免破坏市场。走工作的的流程，人员安排，由操盘手负责安排，每班工作后操盘手都会电话联系讲工作的人，了解新人的情况，再反映给下一班讲工作的人，以上流程可能因体系不同而有所不同，但基本流程一样。请问过了这轮番轰炸，这时你还抵挡的了吗？连锁经营学习资料副班完整资料之一（新人启动）新人启动方案:一、抄写行业资料1、明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单，订工作和报名学习的程序2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本子上）3，如何带新人，配合，新人启动4，主持主讲台词，业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）二，认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。1、洽谈，三个三，合传，高起点，前保各4个人。2，寻找整理跟进人员的名单，拜访认识30个人。3，学会订工作，带目的拜访学习，（常见的五个问题）A，你是怎么来的B，了解行业过程中，遇到哪些问题？C，你以前从事什么行业的？D，你遇到问题是怎么解决的？E，你讲哪班工作的？注意:拜访中做好细节，尊重他人，自己多提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。三，学会主持，主讲，1，抄写新经，晨，老经，晨台词，2，背熟台词，参加培训，3，找机会参加锻炼。4，参加正规培训上岗，四，学会解决以下问题:1，这是不是传销及传销的区别？2，这个行业是不是国家行业，怎样分析？3，这个行业能运行多久，以及发展趋势？4，资金管理方法有没有保障？这个钱能否挣到？有何保障？5，为什么说我们的团队很优秀？6，找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录7，用自身的语言组织出素质课五、，学会做心态，并积累素材（八大心态）A成就心态B学习心态C付出心态D宽容心态E平常心态F乐观心态G自律心态H感恩心态2，找范本用心看，理解获得心得，3，找机会参加人家素质课，4，邀请人参加素质课六，学讲一班工作（建议上经理后推正班）1，找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，2，抄写正规框架背熟，3，找能事窗口报名参加培训，4，找人对练，多旁听，考核上岗，七，准备邀约工作1，列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同学，同事）2，分折名单，挑选两三个重点（找推荐人一起分析）3，拜访学习邀约技巧（赞美，高估，下危机，关心，给机会）4，打电话，接电话铺垫，八，新人每天晚上要思考以下三个问题:1，学习，工作，邀约，这三点都会做了没有？2，今天有什么方面做得还可以？3，今天有什么事做得更好？连锁经营学习资料副班之三（如何配合带工作）如何配合带工作:配合的重要性配合人必须对行业熟悉，而且对环境方面较清楚。2，配合的作用：调节气氛，观察新人的反应，学会上报新人情况，适当了解行业的问题，配合人应该注意自己的形象，气质。二，什么样的情况下需要配合当事人对行业的操作经验尚缺。2，与新人见面机会减少，需要调节气氛的。3，自己不会下厨，可以找配合。三，接新人前注意事项1，配合人需要与当事人及时交流，了解新人相关信息（姓名，年龄，性别，经济状况，从事的行业，性格，家庭情况及新人忌讳）2，配合人与当事人商量，配合者以什么样的身份出现（如朋友，同乡，同租房子等）口吻要一致。3熟悉当事者或接新人住处的罢设，设备的使用，不要让新人看出你对房间一点都不熟悉。四，新人的到来1，当事人向新人介绍配合者的身份，让新人接受配合者，在新人心目中有一定的地位。2，当事者要尊重配合者，大家一起要讲普通话。3，配合者与当事者商量如何揭谎，揭谎前配合者要陪新人聊天，聊一些其它行业旧事，（聊些开心的事）自始至终表现的很开心，很阳光。4，把房间卫生搞好，相关行业的书籍，笔记本收好，以免引起反差或不理解。五，开始走工作1，确定新人上车后，开始订工作，尽量订工作时间段，第一时间打电话，这样有利于时间上的优先保障。2，一般订工作，具体时间由配合人打，配合者和推荐人在时间观念上要强，不要大长时间打电话，一般在约定时间前五分钟打电话，并问讲工作的人，现在是否在家，方便到其房间，让新人感觉，我们很尊重讲工作的人。3，在见到讲工作的人之前，配合者要推崇讲工作的人，同时让新人知道讲工作的人之前是从事什么行业的，现在在行业是如何的出色，（这样推崇，比在讲工作过程中当面推崇，效果更佳，也不会因为当面推崇讲工作者而引起讲工作的人尴尬，不自然）4，运用好A，B，C法则，（讲工作者为A，配合人与推荐人为B，新为C）首先介绍讲工作者，不管上没上经理，都称某某经理，再强调这就是我给你介绍的，要给你引见的某某经理，然后再简单地介绍新人，给讲工作者，（如介绍如姓什么就可以了，一定要切记，不要反推崇）5，需注意的细节。1，安排位置:观察讲工作者坐哪个位置，让新人坐讲工作者的正面，如果是三个三，高起点，则安排在讲工作者的左手边，（注意:如果新人不是一个人的话，不要让新人分开坐，同样让他们坐在一起）2，配合者:要学会倒水，先给讲工作的人倒水，让新人尊重讲工作者，当讲工作者开始与新人交流时，除了讲工作者外，其余人不要有多余的动作（如:倒水，发烟等）3，配合人和推荐人在讲工作时，要尽量把手机关机或振动无声，有电话进来时，不要故作神秘大方的接电话，表示稍后回过去。4，不要随意走动。5，不要与讲工作者嘻笑，即使非常熟悉也要严肃。6，新人不听工作时，作为配合人要专心聆听，点头微笑，表示认可，及时注意观察新人的表情变化，当新人注意力不集中时，配合人要提醒。7，配合人要控制好时间，控制在一小时之内，与新人沟通有什么不清楚的地方，可以让新人提出问题，若新人拒绝表示，配合者要学会观察，但不能透露下一班的工作内容，及时向新人的推荐人反映情况，向下班的工作者，反映新人的动态，（注:配合者不一定时刻跟在新人的旁边，可以装作很忙，事情很多）六，带新人参加经管晨会时，要告诉新人要严肃，教他一些会场秩序，到会场后告诉主持人，哪个是新人，交代主持人若新人讲的话是积极的就让他讲下去，消极的就打断，（附:我们若是主持者，不要对新人大凶，应该宽容一点，若新人讲的是认可行业的话，就不要随意打断他，走访工作后，新人表现出的一切情绪，配合人和推荐人要表现出稳重的表情，如果新人问题多，可请人上门跟进，如果没什么表现的话，调节好家庭气氛。参加经晨会的人员不是随便找6个人，而是针对性的找，并且结束时留一两位朋友跟进，让他觉得这才是他想要的是气氛，要推崇经管晨会，让新人对这种学习方式非常感兴趣）七，全部工作走完后，要打预防针，加强宏观调控，心理暗示，不能直勾，让一切消极的语言从口中消失。1.补充:不要几个人关在房间里说话。2.在与人交流时，不要做些让新人误解的小动作，（如眨眼睛，跺脚，偷打电话等）3，环境（如牙刷过多，鞋子过多会让新人误解）4，一些专业的字眼，不要出现（听工作，听课，走工作，不能说加入）5，和新人一起行走时，不要讲行业的话，不翻笔记本，如到讲工作人位处时，不要临时拿出本子找电话，直接把讲工作的人的电话存在手机里。6，不能过多重视新人，不要把他当贵宾。7，教好业务员在参加经管晨会时分享的内容，以及要注意些什么，在新人面前不要订工作，不要说出经管晨会的字眼，走工作时间之前事先确定好地点，不要总是追问新人听懂没有，看懂没有，在订新人工作时，时间紧的话，不要自己拼命打电话，可以到邻近家庭打，也可以找人帮忙代订，工作安排上，不要让新人精神太累，适当把握时间新人看懂留下，事后要和讲工作的人道谢，前两天了解行业的模式，3一4天多认识一些朋友，5一6天看看讲工作的人哪些讲得好，哪些适合自己的朋友。8.新朋友与新朋友不要见面，怕相互有不好的影响9.新人有反差要走时，当事人不要紧张，要有平常心10.给新人方向感，头两天尽量不要与新人聊行业11.七多：多配合，多推崇，多感恩，多鼓励，多赞美，多帮助，多关心12.三少：少批评，少指责，少抱怨13.细节决定成败14.新人的心里以及应对方法（咨询线畅通）15.会前会（提高留人率）16.会中会（提高申购率）17.会后会（分享）配合带工作注意事项1，新人来尽量带着玩，让新人开心。2，新人有反差时，要走时，当事人不要紧张，要有平常心。3，新朋友与新朋友不要碰面，怕相互有不好的影响。4，拜访要有针对性，因人而异。5，学会引导新人。6，讲工作的人讲话要有分寸，不该说的不说。7，出问题要及时处理。8，正确处理好家庭关系，（家庭气氛好）9，要懂得配合，多赞扬，多鼓励，少批评，少指责，少抱怨。10，配合人一样要引导新人认真听，要尊重讲工作的人，（在路上推崇讲工作的人）11，女士多时，在讲工作时，男士最好不要抽烟。12，要确定新朋友来，有足够的时间。13，如果用谎言邀约过来的，一定要及时揭谎。14，学习如何与别人合力。15，邀约信任我们的人，学习到位，懂得跟进。16，新人回去前，要打好预防针。17，配合人要提升自己的素质，懂得跟进，懂得传销与行业的区别。18，请配合人一定要提前预约，须参加会前会。19，配合时要和新人聊天要谈新人喜欢的。20，带工作时，配合人不得引导新人把三个三，高起点，图纸带走。如何配合带工作一.细节决定成败1.来人之前的准备，时间的准备A.好的精神状态迎接新人，不要急切的要留下B.明确分工，做饭带工作，其它的配合人员2.家庭环境的准备A.资料全部整理好，摆在新人看不到的地方B.家庭卫生整洁，干净温馨C.在新人房间摆放一两本杂志，请在位的配合人提前商量以什么身份出现二.什么情况下需要配合？A当事人对行业缺乏了解B接新人时C负责做饭打扫卫生以及其它日常生活D会前会三.配合的重要性A配合人必须对行业比较熟悉B对周边环境比较熟悉C会调节氛围，让新人心情有氛围D会观察新人情况及时将信息上报四.走工作过程中注意的事项1.走工作前两天不要谈论行业，多谈回忆，轻松愉快2.新人问起行业的问题不要正面回答，引导新人把问题引导向我刚来时跟你有同样的问题，你慢慢看下去3.不要在新人面前问行业的朋友发展情况4.路上聊愉快问题，轻松开玩笑5.路上推崇一下讲工作的人员，带你见一个行业里做得不错的朋友以前是……6.到了讲工作的人员家里，简单介绍工作的人员，讲工作与新人位置安排并主动倒水7.讲工作人员讲解的过程中注意事项A自己很认真听讲工作人的话B不要盯着新人看，偶尔注意新人状态C工作完走之前感谢讲工作人员8.带新人走工作，提前5分钟打电话给讲工作人员，走访工作不要太早9.新朋友坐在讲工作人的左边，方便观察新人的状态，接电话不要避开新人，不要随意走动，新人反差很大时，配合人引导新人，并及时将信息反映给咨询线，咨询线要及时把信息反馈给讲工作人员10.工作安排应考虑新人身体状况适量11.配合人带工作12.配合人不要在新人面前盲目的讲解行业，而采取引导13.配合人带工作过程中，应懂得在新人面前感恩、推崇不要在新人面前讲别人不好14.多鼓励赞美新人，配合人应注意生活细节，不要伤和气，不要以命令口气去说话15.工作走完之前，不要随便换配合人，以免产生不良影响16.配合人应该关心新人体贴新人17.配合人不能透露下一班的内容，新人兴奋要适当泼冷水18.正常走工作完后，配合人送新人走，建立感情，并不保持联系，给新人造梦19.打电话给新人安慰鼓励他（她）确立信心20.通过电话了解新人在家里的情况并提出来看法21.新人回去后，提醒他保护行业，保护市场22.让新人对行业所有的事情保密1，注意事项（细节决定成败）2，A，B，C法则。3，新人的心理变化以及应对方法（咨询线畅通）4，会前会（带工作两人，推荐人做好引导，调节气氛工作）配合人对新人情况进行分析，并将情况入迅速反映给咨询人保持咨询畅通。5，会中会（走工作，拜访跟进，促成）6，会后会（检查进度，分享）三，新人申购后工作流程（框架）申购:（重走五班，抄资料）>（参加培训，经管晨会，拜访:推荐人或其他人带领）>（能力，培训）>（讲工作，打配合）>邀约。四，新人申购后的问题这个生意我该怎么做？你为什么要来做？赚钱，赚钱是为了什么？实现自己的梦想（写出梦想版）你想一定要，非要不可地取得快速成功？非要不可，从此刻开始，听话照做。1，要学习，勤打电话咨询上级。2，边学边做边教，尽量快速悟透行业，用积极的心态去影响周围的人五，规划与执行1，规划也就是设定目标A，近期65份，B，中期300份，C，远期600份上老总。2，执行:有了规划就得执行，每天学习，抄资料，拜访。3，拜访四个主要问题。4，参加行业所有能力培训，建议一个月开素质课，学习掌握情绪，学习后工作（配合和讲工作）做饭也能成功，邀约列30一50个名单，分析打电话。六，如何快递上平台。1，成功邀约3一6个人，努力6一8个月教会两代人上经理，你就上去了。2，学习会画网络图。七，行业精髓。1，感恩，珍惜才能拥有，感恩才能天长地久，我们要做一个有良心的人，不光自己要学会感恩，而且要教会下面和身边所有的人也要学会感恩（团队，老总）只有带着感恩的心，才会心甘情愿的去做事。2，推崇:不是贬低自己，而是借力，使力，不费力，借脑，用脑，不费脑。3，配合:不是你怎么说，而是看你怎么做，言传不如身教，配合你的推崇人，配合身边的事业伙伴。4，付出:要学会我为人人，人人为我的无私精神。5，带动:复制，带头。连锁经营学习资料副班之四（如何正确启动）如何正确启动:成功八步:一.梦想:健康和对生命的维护，食物，睡眠，金钱所能买到的。未来生活的保障，心理满足，以与爱和被爱，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响和权力。二.承诺:全力以赴学习（归零心态）改变（观念）立即行动。三.列名单:不做判官，扩大名单范围，你认识谁（亲友，邻居，校友，同事，合作伙伴，朋友）分A、B、C三大类：A类：亲朋好友B类：不经常联系过去的同学、朋友、邻居C类：你认识根本不可能邀约过来的，打电话，赞美，高估，怀疑，关心，给机会四.邀约:1，高姿态（不强迫，不乞求，三不谈:产品，制度，公司）2，专业化（多学习，多请教）多咨询（推荐人，大经理）3，多分析（家庭，工作，兴趣爱好，资金状况，性格）电话稿（先咨询，再邀约）五.讲工作学讲一班工作，学会并运用A，B，C，法则，多付出。1.行业，推荐人，制度，讲工作的人，老总，总管，团队2.当事人，配合人，关键桥梁媒体新人的反映3.新人，配合人去观察，给当事人，下一班讲工作的人F，跟进打好预防针，（如何保护市场）抛出问题，解决问题，多谈自己来的经历，多关心，多问候。六.检查进度1，还有没有列名单？2，邀约成功率如何？3，讲工作的次数和效果如何？4，跟进情况如何:关心新人回家后心理动态，以及遇到的现实困难（宏观调控，家庭及工作压力，资金压力等）及时向上咨询，并且寻找方法解决。七.复制生活，学习，来新人，接新人，接工作，自律，礼仪礼节，节俭，作息时间，送新人，申购，电话，自我安全防范，晋升等复制，以上内容培训时间1一2小时，目的是:给新业务员，重新定位，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意，之初会遇到那些困难，以及具备什么样的心态，做么么样的承诺，并且使新人知道在启动时经过哪些环节，达到效果，当场列出梦想，名单，邀约稿。八.十一大误区:A.没有明确的目标及。没有订下目标和计划，不投入时间和精力，首先最重要的是问自己，我这一生到底要什么？把自己最想要的3到10样东西写下来，立下可衡量，可达成，可梦想到的几个目标，用自我暗示方式让自己达成目标。B.直接沟通:（直沟）不听话照做，以为能和别人讲清楚，导致市场破坏。C.没有老板心态:自认为替别人打工'我是为上级做的，我不能让上级赚我的钱'认为上级应该帮我订工作，交公积金，做饭等，上级应该主动和我联系，给我电话，缺少老板心态，生活正常开支，水果，日常用品斤斤计较，自以为是小生意，现在不急，慢慢来，做做停停。身先足以率人，量宽足以宽人，轻财足以聚人，律己足以服人。九.自私综合症。1，先观望，看看身边的人赚钱再全力以赴。2，以工作为由，不愿为家庭付出，不愿承担。3，把名单给上级，让他帮你带团队4.业务员因该自己干，我只等着收钱5.小心眼，不注意做好团结工作十.恐惧，惧怕，低姿态1.不善手倾听，喜欢争论，废话大多，总讲没把握的话。2.请客，买车票，出工资请人考察，出钱替人申购。3.不懂A，B，C法则，反推崇。4.不敢毛遂自荐，看不起自己，缺乏自信。5.有'罪恶感'我怎能赚朋友的钱？6.很多困难，没有出现时，你先想出来了。7.克服恐惧最好的方法是建立信心，如何建立信心呢？a，准备工作，了解你所选择的行业，制度，团队和你要沟通人的背景。b，把你的自信展现出来:衣着整洁专业，对人微笑，心想'我想关心你，我要帮助你'不能成功推荐自己，就当练口才，把别人的拒绝当成经验来积累。8.很多困难没有出现时，自己竟然想出来，克服恐惧最好的方法就是建立自信。十一.问题多，疑虑多。1，花大多的时间研究别人失败的原因，自己先吓死自己。2，怀疑体系与上级说的话。3，解决方法，可通过看书，多和成功人士交流，参加学习来建立自己正的观念和价值观。G，不愿学习，不归零，盲目自大，自作聪明。1.进门（指加入行业）就想改制度，改计划，改方法。2.别人讲工作时乱插嘴，（某经理这个问题由我来解决）十二.光说不做。1，假积极，只动嘴，不行动。2，刚开始非常积极兴奋，要冲平台，遇到一点挫折就放弃，不要太兴奋，发牌时宁缺勿滥。I.脱离环境，远离团队。1.不参加会议，不学习，不咨询，不看书，总按自己的方法做，不推崇，不相信上级。2.自以为是，自创风格。十三.心太急（表现）向新人发出邀约或为新人介绍行业时满眼放绿光，不考虑别人的接受能力或感觉（心太急典型表现）不懂得每个人都有一个成长的过程（包括上，下级和自己不能给每个人过大的压力）K，没有持久的心态，把放弃变成习惯1.总想一夜暴富（总想找到一种赚大钱，又快又容易的事，立刻要回报，没有很快成功就很快地放弃，把抱怨和放弃成为一种习惯和失败的习惯）2.打电话，订工作，订学习，订拜访，确认工作（时间及方法）3.培训时间一个小时的目的，重在开心门，导入正确的观念。连锁经营学习资料副班之五（留人五步）留人五步:一.三会1.会前会（提高留人率）2.会中会（提高申购率）3.会后会（总结分享）二.开心门、揭谎聊天聊些开心的事情，做到真诚、开心、自然、大方的面对。揭谎：简单、明了、直接三.氛围行业文化氛围，家庭氛围四.救火对行业有深刻认识和理解的在传统行业做得比较好的五.促成如何避免走入误区激励与造梦:为目标而服务，五定定人生。1.定心:既来之，则之安，全力以赴。2.定位:定位于千万富翁，领导，老板心态。3.定型:塑造一个良好的形象，如果一个人在你的外表，不能停留三秒，他绝不会花三分钟或三十分钟了解你所表达的内容。4.定目标:近期至中期至远期。5.定计划:1.了解自己的心，加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心投入！2.一个好的心态，好的状态，好的姿态和好的结果。会承担，成长，成熟，有成果成功。规划与执行1.规划就是没有定目标，近期上经理，中期300份，远期老总平台2.执行，有了计划就得执行，每天抄写资料、学习、拜访3.拜访有四个问题4.参加行业所有能力培训，建议一个月开素质课，掌握情绪，学习完后工作，配合和讲工作，做饭也能成功，邀约30-50名单，分析，打电话。如何快速上到平台1.成功邀约3-6个人，努力6-8个月教会两代人上经理2.学会画网络图行业的精髓感恩：珍惜能拥有，感恩才能天长地久，我们要做一个有良心的人，不光自己要学习感恩，而且要教会下面的人和身边的人感恩，只有带着感恩的心态才会心甘情愿去做事情推崇：不是贬低自己，而是借力使力不费力，借脑使脑不费脑付出：要学会我为人人，人人为我的精神风貌配合：不是你怎么说，而是你怎么做，言教不如身教，配合你的推荐人，配合身边的事业合作伙伴连锁经营学习资料副班之六（带动复制带动：复制:时刻明白以下三句话的价值神经病/狂人/疯子（状态）承担/成长/成熟/成果/成功好心态/好状态/好姿态/好结果三种不同心态带来的三种结果:1，试试看（不可能成功）2，尽力而为，可以成功，但时间很长，3，全力以赴，一定会成功，（兔子的故事）以上内容培训时间:1小时，目的:让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动，达到效果，调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。主持，主讲的培训一.普通话要标准，台词要熟练，站姿要端正。二，房间环境新人对第一印象很重要，参加学习人员要做到着装整洁，自然大方，我们今天做的都是老板，商人，那应该给人的第一印象是成熟稳重大方得体。1，卫生清洁，家具整齐。2，参加人员到齐后，主持人要将房间大门反锁好，3，主持人检查房间门关好没有，窗台门，卧室门关好，没有阳台的铁门，窗帘有没有拉好。4，开会前主持主讲，必须有配合人，查房间有无其他人员，入会人员只能六个人，没有任何理由超过六人。三，参加会议人员座位的规定1，新朋坐主持主讲的对面，两边要坐老朋友。2，主持可以很好地了解新人面部表情及肢体语言，以便及时掌握新人的动态，可以有针对性的跟进。3，经管除主讲外，其他人员必须离桌面50cm。四，主持主讲形象1，衣服穿着干净大方，头发整齐，女士不能穿太暴露，坐姿一定要端正，严肃。2，读台词字句要清晰，声音宏亮。3，读台词时语气要自然，声音要阴阳顿挫，不能让新朋友认为是在背台词，表情要自然大方。4，针对经管，主讲读时要控制语速，不要过快（30分钟）五，会场纪律。1，参会人员不可迟到。2，严禁随意走动，交头接耳，吸烟，做小动作，注意力不集中等，不尊重他无论新朋友在激情演讲的过程中，说得好不好，都要多鼓励不能笑场。4，除主持，主讲的手机可以放在桌面上，其它东西不能放上面，有特殊情况请举手示意。六，主持，主讲职责纪律。1，主持人一定要维持会场纪律。2，所有参加人员保持良好的精神状态。3，每场会议必须有配合，主持，主讲一定要配合人的电话。4，有人叫门或有人突击检查，首先将资料收好，主持，立讲可以走动去开门，5，会场如有手机响，笑出声随意走动穿拖鞋等不自律的行为必须跟当事人沟通，会后反映到自律配合处理，如有包庇行为就处罚主持，主讲（业务员50元，经理100元）6，新朋友如果在经管，晨会上紧张，不说话，主持，主讲必须懂得处理，不能让新朋友不好下台，会议就会给新人一个严肃感，所以今天我们要把会议质量提出来。七，流程一定要熟悉。1，新人经管的主讲在读经管时可以坐，读其它台词时要站起来。2，等新人演讲完后提问。主讲提问A，你是否认为经管是行业的一大保障？B，假如你加入这个行业，你是否能够按照这经营管理二十条去做？C，控制会议时间。老人经管:1，全部站着分享，2，自报家门三次。老人晨会:1，自报家门四次，2，演讲控制时间。3，羊皮卷读半卷，业务洽谈必须读完。素质课:主讲坐看分享。新经立讲必须是经理，老人经管由举办人提供经管二十条，及自律补充。八，演讲中分享范围。新人经管:经过，改变，机会保障，感恩，现实。新人晨会:经过，改变，机会，保障，感恩，现实，学习的重要性，（可谈四大财富）老人经管:造梦，激励，带动。1.本人对生意的认识和感悟2.如何遵守二十条，做到了没有，改变了没有3.如何做好自律4.谈宏观调控的意义和价值老人晨会:八大心态。1.讲经历2.四大笔财富3.分享八大心态的任意1-2个另:新人经管或晨会，发现新人还有什么问题时，反馈到推荐人，会后留下来进行简单的跟进。九，会议完后，两人一组出门，注意安全。复制内容（十七条）一，学习的复制。1，<<生活经营管理二十条>><<羊皮卷>>八大心态稿。2，参加早晚的学习，以及每天的拜访的工作。3，参加新人启动，配合带新人，开心门及邀约的培训。4，申购十至十五天内开完素质课后，参加能力培训，5，学会主持，主讲及一班正班工作。二，邀约的复制。1，申购满份后十五天才能邀约新人，（除非邀约的新人是自己的直系和最亲的人）。2，洽谈，经管，羊皮卷没抄，没开素质课之前，不允许邀约新人。3，邀约新人之前，必须提前告诉推荐人和直接经理。三，生活的复制。1，生活保持节俭风格，每天生活费在6元以下。2，生活实行AA制。3，所有人员轮流值日，不能浪费粮食。4，根据人数需要适时分家，新家必须具备有一张桌子和6张凳子，以备学习可用。5，无故不得在外就餐，特殊情况，必须向家长及值日人员汇报。四，来新人的复制。1，提前两天上报直接经理，组织会前会，列出沟通人员名单，和配合人名单等。2，提前准备好新人的日常用品，被子，枕头，拖鞋等。3，来新人时的生活标准去参考经管二十条。4，新人有特殊情况，邀约人可直接与推荐人或直接经理联系。5.新人如准备回家，推荐人和直接经理必须买水果并送其上车方可归队五，接工作的复制，1，参加能力培训以上人员方可接工作。2，接工作时，必须注意个人形象及房间卫生。3，接工作不允许讲清极话，用乐观兴奋的状态感染新人，要有责任心。4，接工作之前，必须对新人的基本情况有所了解。5，接工作只能讲自己该说的，不说任何不利于工作的话。六，自律的复制。1，不谁在马路边上吃零食，闲逛打行业电话。2，不许在马路上三五成群，讲行业话，见面打招呼等……。3，不许进入洗浴与休闲场所消费。4，不许上网吧，KTV，台球室等任何娱乐场所。5，不许任何人到河里或泳池游泳。6.手机里不能留有行业信息，（用完及时删除）七，加入行业的复制。1，一张一寸彩照，三张身份证复印件，查看身份证原件，银行转账小票加盖印章。2，补份额，银行转账小票加盖印章。八，礼仪礼节的复制。1，离开床铺就必须穿带整齐，白天不许穿拖鞋。2，男士必须每天刮胡须。3，女士不可穿吊带衫，超短裙，及睡衣出门。4，客人来房间必须倒水，让坐，握手，离开时必须亲自相送。5，大街上碰面不许点头微笑，禁止集体握手逗留。九，节俭的复制。1，经理以下抽烟不得超过5元，经理抽烟不得超过10元。2，买东西必须讨价还价。3，减少生活中所有不必要的消费。十，生活休息时间的复制。1.早上6:30起床8:00一9:00晨会学习。2.早上7：00－8：00订工作，确认工作地址，上午9:30一12:00工作时间。下午14:00一17:00工作时间。3.晚上19:30一22:00晚上学习时间，22:00之前关灯。十一，送新人的复制。1，必须由新人买车票，推荐人送他回家，并由新人通知家人。2，推荐人和直接经理买水果送行。3，推荐人亲自送新人上车后方可回来。十二，申购的复制。1，申购必须由直接经理提前一天预约申购人员，还有申购份额份数。2，申购人员安排申购相关事宜。3，申购时必须有二至三名大经理在场，其中包括一名自律总管监督执行。十三，打电话的复制。1，打电话必须用礼貌用语。2，不聊天电话。3，接电话首先要自报家门。4，打邀约电话必须准备好电话稿交推荐人审阅后，方可打电话，提高效率。5，打电话订工作时间:7:00一8:00中午:12:00一13:00晚:17:30一18:30报学习时间:17:30一18:30。十四，卫生的复制。1，注意个人卫生，塑造现代化商人的形象。2，厨房，房间卫生，卫生间必须保持整洁。3，茶杯，茶具必须每日洗三次以上。4，保持桌椅，地板的整洁卫生。十五，自我保护的复制。1，不和当地居民套近乎，拉关系。2，不在马路上，谈有关行业的话。3，拉好同楼居民和房东的关系，（保持适当距离）不影响他们们正常生活。4，在路上走动，不得手拿资料和电话本。5，每个业务员做好自己份内的事，不问上面的人做什么，不研究行业。6，无特殊情况，晚上不得在马路上逗留。7，串体系走工作，把握好时间度，不要在人家问口转来转去。十六，晋升的复制。1，上主任，推荐人复制50元现金。2，上经理，推荐人复制1500元现金，分家复制150元现金。3，上高级业务员，推荐人复制16000元现金。十七，严禁借别人的名义邀约。1，未经同意，不准为新人订新人所熟悉的人的工作，必须先征求同意后乎可见面。2，新人未认可前，严禁连锁经营学习资料副班之七（如何正确邀约）如何正确邀约:一，列名单:就是把你所认识的亲戚，朋友，的收入，姓名，性别，年龄，爱好，家庭，环境，社会关系等尽可详细的列出来。1，列名单是为了更好的寻找邀约对象的基础步骤，是做好连锁的简单入门的启蒙法，是集中人才资源的一种根本办法，保持好帮助的心态，给邀约对象一次创业的机会，列出来的名单越多越好，从中精选三个最佳对象。2.名单分类：亲戚、同学、同事、同行、其它社会上、旅途中、互联网上认识的朋友，把邀约的内容写在本子上，不让对方左右我们的思想。二.排名单就是列出来的名单进行筛选，把适合做这个生意的人，分邀约的先后顺序可行程度排列出来，同时需要注意，明确确认适合的八种人和不适合的八种人A：适合的八种人。1，有抱负，有时间，想成就一番事业的人。2，个体经商者，你传统生意不成功的人。3，经商时间长，先成功后失败，债台高筑的人。4，不安于现状，对现有的收入极为不满，极想跳槽的人。5，信任度高，人品好的人。6，复员军人，刚毕业到社会上急需就业的学生。7，有钱的家属。8，离退休干部，待业青争，下岗职工。B：不适合的八种人1.生活极度贫困、经济能力差的人2.思想极度爱钻牛角尖的人3.优柔寡断、儿女情长特别的人4.安于现状、随遇而安的人5.光吹牛皮、不干实事的人6.已经很成功的人7.不三不四、不务正业的人8.体弱多病、生活自理能力极差的人三，邀约心态1.老板的心态：我们从事的是老板的行业，并非为谁打工，说话底气要足，不能畏畏缩缩，胆胆怯怯做事，说话要有力度，要能镇住对方。2.乐观的心态：做任何事情都要乐观积极的心态，必须积极的心态，必须努力的付出，才能有丰厚的回报3.热情的心态:做任何事情都要以热情的心态感动周围的人，随时要保持一颗积极热情的心4.不预防没立场的心态：也就是不要随意替朋友“算命”，因为你不是他（她），俗话说“士别三日，当刮目相看”5.平常的心态：自己要从心里真正认可这个行业，要树立坚定的信心，摆正自己的心态。6.谨慎的心态：业务员进行邀约时，不要涉及自己的思想，误区和对行业不了解的说法。7.自信的心态：要有义无反顾和置之死地而后生的勇气和心态。8.不要惧怕的心态：不惧怕失败，一次两次甚至三次，更多次都不要气馁，要不断邀约，成动于拒绝开始，熟能出巧，坚持不懈，直到成功。9.学习的心态：要不断学习和借签成功的邀约模式，熟悉邀约方法和技巧，可大大提高邀约的成功率。四.邀约的方式1.见面邀约，适合于成功的老总、经理等有所成就的人2.电话邀约，最普通最合适的邀约方式（沟通技巧和底气十足有度）五.邀约原则和方法1.高姿态原则：因为我们从事的本身就是老板行业，就必须有老板心态，说话要有力度，要有一个老板的口吻，要提高自己的兴奋度，增加对方的刺激感，要在心理上占优势。2.电话邀约原则：电话邀约最普通的邀约方式，因为其主动权把握在自己手里，万一遇到困难没方法回答，可随时及时中断电话。3.“三不谈原则”：不谈行业，不谈产品，不谈制度。4.二选一的原则:要把握主动权，要主动给对方提供一个可选择的时间和相关参考的信息（但是你已经做好权衡后的）。5.一次只邀一个的原则：慰问电话一般一般5－8分钟，刺激电话一般3一5分钟为宜，刺激不邀约，邀约电话不宜太长，要把握好时间度。五，写电话稿的好处，可对答如流，思维不被对方左右。努力是步入成功的开始，大成功者必是大磨难者，解决困难的多少，与你的收入成正比，你一定会成功。1.熟悉打电话的固定方式，以免打失误电话2.根据电话稿的内容和环节，不至于混淆思路遗漏话题3.所预测的对方问题对答如流，不至于不知如何谈吐4.能给自己的业务员起到有效模仿的作用，达到保护的效果六.打电话的技巧A.隔山打牛法，就是假借邀约的对象寻找其他人，间接刺激他，提高他的挣钱欲望，使他产生梦想B.后院起火法，就是刺激邀约对象的家人，使他家人刺激他来挣钱C.一般技巧1.打电话了解情况，要随机应变，灵活机敏说话，不要含糊吞吐2.向对方发送信息，适合要今后联系方式，埋下伏笔做好准备要留下电话号码等联系方式3.打电话时可故意制造自己忙碌的现象，促使他主动打电话给你，要尽量把这边的生意，情况描述得好一些，但是也要根据情况而定，切记夸大其词的传递信息4.根据对方的特长不同，选择不同的适合的邀约方法，因人而异，寻找对方的需求点5.要透露自己的收入高，提高对方的挣钱欲望，在刺激电话中通过语言来体现，比如说房租的装修，买衣服开铺等（讲故事）6.不要低声下气，乞求别人7.要注意说话的语气，自己要掌握兴奋度，要用肯定的语气，说话要有人情味8.邀约过程中，要力求主动，在行业选择上要体现二选一的原则（比如基建、药材、化妆品、珠宝、食品、服装、建材等）9.对方有猜疑是传销时，也千万不要直接回答，是与不是（反问）传销能赚钱吗？是不是你自己想干传销吗？10.对方要来时，有时不要急切的答应他，必要时要吊一下他的胃口，因为他很可能是在试探你。11.打配合电话的好处多，不必来者必回，要能通过旁边的话语来体现你的生意繁忙12.事业成功需要一般时间，要把家里的事情安排妥当13.普遍撒网，重点培养14.把握三分钟的邀约原则15.电话邀约要正确运用听与说的技巧，吐字清晰语言流畅，要善于一开始就引起对方的注意，要恰当的运用语调，注意倾听艺术，防止跑题。七.打电话的三步骤1.慰问电话，要善于从话语中察觉对方，现有的工作，生活状况和态度，为下一步工作，做好准备，把握好时间度，最好不要超过三分钟，主要了解对方目前的处境，简单透露自己的生意情况，但暂时不要邀约2.刺激电话，每个人都想改变自己的生活环境，提高自己的生活质量，实现自己的梦想，要针对性的刺激朋友，如何扶持，是怎样的宽松环境和优惠政策，生意如何好做，实在比家中强多了3.邀约电话，打慰问电话和刺激电话后就可以打邀约电话了4.首先要以老板的心态，邀约对方，不是求他，而是给他机会挣钱，是为他过来看自己的心态，做一年可以挣到多少钱，要给朋友考虑时间和空间5.说话技巧，说话要有力度，要恰到好处的恭维对方，不要轻易许诺，说话时间不宜太长，不要词不达意，东拉西扯说不到点子上，要以情感人，以制诱人。八.打电话的几种方式1.比自己强的人，要赞美他恭维他2.比自己差的人，要适当打击，多加刺激3.和自己差不多的人要用真诚的心和他说话九.五种情况不宜打电话1.时机不成熟，刺激不到位2.对方正忙或家里的事情没有处理时3.对方喝多酒4.自己的心情不好时5.对方心情不好时十.打电话“三不要”1.不要随意想，随便打2.不要白天打电话3.打电话不要太轻浮，时间不要太长，要有平常心态，要有坚定的信心和决定，提要让我们的亲友来，只为了解行业我们并非要他从事这个行业，这些方法和技巧是前面成功人士走过的路，是他们的汗水总结出来的经验之谈，让能大家少走弯路，要快速达到最终目标，邀约切记要注意适度，不要离谱感到亲友受骗的感觉。全面跟进要求:注意个人形象，有责任感，自信力，亲和力。第一班跟进:所有工作走完后，这班工作跟进很重要，起推动作用，讲清行业（分析）中间跟进:从心理素质，自信心方面谈开。最后一班跟进:从观念方面引导:1.做比不做好.2.做快比做慢好.3.做多比做少好（具体情况具体对侍，心理暗示及宏观调控等）基本思路（全面跟进）一，赞美新人看懂行业，鼓励继续了解，先问有什么不明白的地方，要了解家庭情况，性格爱好等，不同的说不同的话，即见人说人话，见鬼说鬼话，先认同新人不同的话，表示当初也是如此，拉近距离（从小孩及父母等造梦）二，赞美推荐人及团队，借力，使力，不会力，跟对人，跟对团队，没有成功的行业，只有成功的人，微笑打天下，赞美第一招，无论新人说什么都是对的，先认同。三，强调新人做好市场保护，不要大兴奋，对家人新朋好友，绝不能说行业的一点情况，不要急于邀约朋友。四，强调新人要遵守行业规定和学习重要性，无论在传统行业，有多成功，来到这里都是从零开始，先学习，隔行如隔山，钱是内行人赚的。五，学会做人，引导先做人，后做事，多向成功人士学习。跟进1，了解新人以前从事的职业和行业。2，关心新人了解行业以来几天的生活情况。3，聆听新人走完工作后对行业的感受。4，问新人对行业有哪些环节，不清楚或不理解的拿出来说说。5，谈谈自己刚来行业的感受。素质培训一，成功人的黄金定律。98%的良好心态十1%的才能技巧十1%的毅力与努力=100%的成功。二，什么是素质。素质就是一个人的精神面貌，言行举止，道德品质，和文化修养，为人处事的态度，由内而外的综合体观。三，我们为什么要学习。1，为了提升自己的素质，锻炼口才和胆量。2，为了增加物和精神财富。3，为了相互交流，沟通和战胜自我，全面提升自己能力。4，为了更好的了解自我，创造自我，制定自我的人生目标。5，能使自己正视人生价值，感受人生价值的意义。6，有利于分清目标，有利干提高我们的邀约，更好的发展我们的事业。7，能不断的完善自我，使自己成为一个成功的人。巩高1.了解哪些方面不了解或有什么顾虑。2.和新朋友交谈时，学会聆听，了解新人有什么地方不清楚或不明白的，有针对性的谈话。3.谈自己来行业的思想，变化及对行业的看法，有针对性地解决新人的顾虑，说说自己为什么做21份。4.鼓励新人打开心门，重新了解。5.分拆社会发展给人们带来创业发展（资金，经验，人际关系，风险）。6.机会是给有准备的人准备的，行业是一个机会，谈谈对每一个人的重要性，（改革开放以来，财富发展有四波:个体户，原如服，房地产，网络营销……互联网，教育网，商业网，人际网）做网络是一个趋势。7，鼓励新人静下心来了解，分析现象，让新人感悟。注:不要问还有什么问题，（因为问题是问出来的，可以问有什么不清楚，不明白的地方了）三会包括:会前会，会中会，会后会三个过程。一.会前会:在场人员:推荐人，直接经理，带工作及配合人，家庭配合人仅与咨询有关人员。同时必须要有非本经理室的总管或大经理1.把有关新人的基本情况归纳（个人特质，经济状况，家庭状况，工作事的情形，喜好与兴趣，个人需求，例如生意，事业，满足感，名誉，认同感，孩子，家庭，老公，老婆，车，践，健康，饮食，口味，习惯，体力以及忌讳）千万不要刻意隐瞒，一些情况，或忽略我们的为不重要的讯息。2.根据新人及推荐人的情况作分析总结，房间最适合的带工作配合人，讲工作的人，拜访人，跟进人，凡参加会人员的选择安排到位。3.建立最有效的咨询线，注意临时组成的家庭成员，要共同营造一个干净卫生（设施摆设，被褥等）温馨，舒适，轻松和谐的氛围，推荐人的态度，情绪，状态，信心，直接影响新人，因为新人最信任你，配合人的微笑，亲和力，状态，激情，情绪，信心及给人的整体形象，气质起到调节，烘托的作用，将间接影响新人状态。4.确定新人的到达时间5.安排订工作并熟悉讲工作人员的背景以作推崇重要:1，整个过程是一个灵活性强的心灵反应过程，是能够从他的谈吐表情，获得新人心理反应最快，最准的信息，准确的告知，咨询线以便获得最好的引导方法解决困惑。2，配合带工作的要分配，还有一起会接新人的要选好。3，确定新人到达时间。4，订工作安排1一7班讲工作人，时间，地点的确定，成功心态养成至兴奋。5，新人到来前，可以模拟一下开心门，这个非常重要。二，会中会。1.接新人（推荐人和配合人一起接最好）介绍推崇，寒喧问候，高兴开心，亲和，不失礼节，给新人留下良好的印象，心里开始关注，了解新人汇报给咨询线。2，揭谎，开心门。心理:观察新人面部表情，反应，肢体，语言等，做好引导推崇工作，汇报咨询线。3.考察工作细节:打接电话要注意礼貌用语，在路上推崇讲工作的人，到了讲工作的人家里要遵守A、B、C法则，和讲工作的人见面时要介绍讲工作的人，等讲工作的人坐下后我们才坐，注意要先给讲工作的人倒开水，不要与讲工作的人嬉笑打闹，听工作时配合人不要随意走动，不要随意打断讲工作人的话题第一班:用心观察他的举动，揣测其心理变化，心理感觉是否“传销”。A后讳:马上问有什么感觉或有什么问题都可以提问的话，不可以透露下面内容。B引导:不主动谈行业，聊新人喜欢的话题，让气氛轻松，用你的开心乐观影响他，让他轻松（推销自己）运用自如，新人找你谈时，你的微笑让他宽心，（我知道你想什么，我百分百理解，毕竟我是过来人嘛（呵呵）请你相信他不会让你失望，同时谢谢你相信我，我会陪你一起考察的，引导并推荐下一班，继续了解。第二班:用心感受新人的心理动态及自信语气，观察他有没有注意听，保持咨询线畅通。心理:是否就是传销，很抵触，很烦也很反感。A忌讳:问新有题。B引导:抛开你的顾虑，继续，全盘了解完我们看发言权，我相信你，同时现在我们只是考察，你的状况以及自信的语气能传达给新人，保持咨询线畅通（一定要告诉他600份并不代表600个人，也不化表600个3800）第三班:新人朦胧大概有些思路。引导:不主动谈行业，让新人自己理清头绪，但要关注他，推崇下一班，开心聊天，（注意不能跟新人争论）第四班:新人听得稍微认真些。引导：接下来，我们一起去了解行业的前景及有那些保障。第五班:思想清晰，进一步认识行业。<1>引导：相信你的思路清晰多了，我们有必要更加全面地了解，还有就是行业的管理制度，以及是通过怎样的途径提升自我。<2>会议：参加人员可以是不同城市或相关经历的针对性进行跟进。<3>拜访:针对性的拜访聊天。<4>引导：接下来我们从各个不同人群身上去了解他们有些传统生意，做得很好了，一定不会显然走进新的领域。选这样的人都会选择，我想他的观点一定值得我们听听（推荐你要借助的对象人）5.正确认识宏观调控：细节，多以讲故事的形式侧面告诉新人，行业的操作风险是如何造成的。6.规划如果新人马上回去，要针对性对新人如何处理资金、工作或生意，家庭，宏观调控等。三，会后会。检讨方案（必须有非本经理室的总管或大经理参加）1.几天的工作回顾。2.推荐人提供的讯息是否准确3.我们是否找到对方的需求。4.上，下咨询线是否畅通（重要）5.回家后遇到什么样的困难。6.讨论如何有针对性的收网7.检查回家的进度，同样保持联系仅咨询畅通。8.总结此次接人过程中的得失并整理归档如何打开心门一.天时：第一班正班工作的前半小时开心门，不要太早二.地利：关闭电视机，集中精力，严肃认真，严谨自然大方开好心门三.人和：推崇这是个国家项目，考察过程中可能会遇到不理解的问题，不要就了解两三天后我们可以一起探讨备注：整个铺垫过程中借口谎言都要适可而止，点到即止。但必须刺激到位，引起足够的好奇心和事业心，以一个成熟重理性，客观的事业人士去铺垫我们的亲友一定要表露出是给他一个机会，如果不来也无所谓，但是足够真诚，感化对方，真诚的高姿态良好的沟通技巧的表达，定能让亲友为之一振，高度严肃严谨的推崇好行业好心门，敢于面对质疑，敢于直面谎言大方坦荡，绝对是好项目才让你了解，要坚决绝对要敲定时间，如果几天时间都没有，最好就不要了解，但又要引导的让其自己时间定夺，必须认真对待，不要因小失大，得不偿失，无所谓，无所畏惧。如何营造家庭氛围1.学会调节气氛，多讲有趣故事，玩一些游戏，比如下象棋、打扑克（在新人了解行业管理制度之前）等。看电视注意尽量避免看新闻类的节目（因为新闻类的节目有可能会插到有关非法传销的内容），新朋友房间里（最好在新朋友到来之前）放一些励志的书籍。2.情绪，气氛，不要一脸死相，不要在新人面前闹情绪，注意行业姿态，新人忧我们不能忧，新人喜我们不能喜，保持随和大方冷静的态度3.对新人要关心，走工作的人回来后最好道一声辛苦了！起到推崇带工作的作用，家庭中的配合人少说话，多做事，多观察，毕竟言多必失，前两天尽量不要谈行业内容，感觉新人有点转变的迹象后，配合人假装无意，谈起行业现实，给新人感觉不是专门，说给他听，这样会对新人有很好的触动作用4.应注意的问题A：接电话不能鬼鬼祟祟，说话大方，常用接电话的方法“我在看电视”，“我在吃饭”，“我在打牌”，我和朋友在一起有时间就去等。B：不要几个人关门来讨论问题，而把新人晾在一边，一般新朋友睡后我们也都去睡觉，不要让新朋友先睡，家里人还在看电视或凑在一起讨问题。C：多赞美，多鼓励，多表扬。D：多从新人的角度想问题，学会用这样的语句，“对，但是，有道理，但我认为……”E：要给新人自己自由的空间，不要24小时跟着，尽量让新朋友住单独一个房间F：改变生活习惯（早起打扫卫生等）保持积极向上的生活态度，对新人感触会很大，特别是子女邀约父母来的情况下G：没有了解的内容不能够提前透露，资料必须保密，因为新人一天一天的情况不一样，有些内容只有那天他才会有很深的感悟，也可以利用好没了解的内容，进行引导接下来会更精彩H：不带头看电视，娱乐等，特别在开完经管后，如果这样做了，新人会感觉我们的经管没有执行律I：一切以新人了解行业为导向，以调节家庭氛围为核心，自己要主动不要被动，不要被新朋友牵着鼻子走A、B、C法则什么是A、B、C法则，任何一个高效的沟通场合（包括新人考察、培训、拜访等）都存在以下三种基本情况关系，即沟通者、被沟通者媒介A：即主动沟通者如讲工作者，培训师等B：即沟通媒介，中国人如带工作者，配合人也包括环境等C：即沟通对象，如新业务员，学习者等A、B、C法则就是告诉我们在当下的沟通场合中，我们应当清楚各自扮演的角色，以及各自应该承担的工作，以便取得预期的沟通效果如何做好A、B、C法则？在A、B、C法则三种角色中，及发挥的作用尤为重要是B，既要调动A的责任心和激情，也要激发C的积极性和主动意识，同时还要营造一个和谐、轻松愉快的环境和氛围一：职业范围1.做好咨询线承上启下，B要及时掌握C的最新情况，并将C的第一手资料汇报给A，以便A掌握C的最新情况，谈其所好，谈其所需。2.生动详细地问，C推荐A，并在言行举止中自然的表达出对A的尊重，（介绍越自然越好，讲普通话）3.B（推荐人，配合者）适当的引导，千万不要把新人丢给A（介绍人、带工作者等）后什么都不管，这是严重的错误，B必须为A搭起一道沟通的桥梁适当引导，聊C（新人）熟悉或感兴趣的话题，消除刚接触的尴尬等，切入主题后交给A来介绍，此时A就掌握了整个洽谈的主导权，