团购团购团购推广方案

以下是某团购网年度推广之网站上线推广创意构思，借势，迅速提升知名度。一、任务理解针对贵司团购网的7月2日上线进行传播，在上线期间，吸引目标受众关注及参与贵司团购网，迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加二、背景分析关于我们自身……网站定位：团购产品围绕女性最关注的“美食、服饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿”八个服务项目，打造“美丽、健康、幸福、成功”为主题的女性团购网站关于团购网……1、团购网，在网络的推广渠道有什么（1）论坛推广通过专业的团购网站或者团购信息发布网站通过在各大网站发帖（2）导购网在导购网发布自己的团购资料（3）SNS、通讯传播工具（4）邮件、电子杂志（注册用户）（5）用户推荐（6）网站促销2、团购网，分类如何例如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性（1）综合类团购网大型综合类小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等）（2）专业类团购网交通类：机票、车票家装、日用品类：食品类：餐饮类：汽车类官方网站团购（3）地区类团购网分为全国、地方等的类别（4）按团购发起人分类第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者关于我们的竞争对手……团购导航网：大型综合团购网全国多站点，含深圳：深圳区域的团购网站：小型团购网站含深圳站点：思考点：1.如何在如此众多网站结构、、功能类似的团购网站中突围而出、闪亮登陆三、策略思路我们打的是一场闪电登陆战，抢人抢娘抢地盘瞄准一个制高点，快速全力、多面覆盖制高点：深圳区域，6、7月夏日热门，满足女性消费需求——美白、比基尼、SPA、蜜月度假快速：推广传播阶段短而密集，频繁出击全力：真正打动深圳女性消费者的超值团购商品，致命诱惑多面覆盖：网络的女性网站、团购导购网、论坛、SNS、微博、IM、博客、邮件具体战略如下：在女性时尚美容娱乐类网站、导购网及邮件投放广告，吸引网友关注和点击浏览团购网，在深圳的论坛、SNS、微博及博客，以搞怪雷人的团购进行病毒营销，吸引网友的关注、浏览及搜索，度身订造的超级超值团购优惠日日推，加以网友体验角度配合论坛、SNS、微博、IM进行口碑营销，吸引网友的关注、浏览及搜索，以此增加网站的人气和美誉度，增加用户注册量四、创意构思推广主题：“贼团诱惑，便宜莫贪失”核心创意：定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”传播关键词：美女贼团、贼团诱惑、裸奔价、致命秒杀、女当家、便宜莫失五、执行规划推广时间：6月30日~8月31日第一阶段：上线热炒期，6月30日~7月10日目的：定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”，凸显令人疯狂的超值团购优惠推广形式：病毒话题营销+抽奖送礼病毒话题营销：病毒式软文，以最雷人搞怪的话题，进行网络话题传播在论坛、SNS、IM进行病毒传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等具体执行规划：一、病毒话题营销：6月30日~7月10日病毒创意帖示例：话题1：“美女贼团裸奔，趁火抢便宜”大纲：没有最雷，只有更雷！团购为的就是贼便宜，夏日世界杯最清凉的“裸奔价”，谁能抵挡波涛汹涌，美女贼团，谁能漠视做女人就要趁火抢便宜！话题2：“贼团惊艳投名状，抢购抢礼抢便宜”大纲：贼便宜，投名状，女当家，抢购抢礼抢便宜1.论坛发帖及引导回复：6月30日~7月5日；预计费用元媒体建议：pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人新浪论坛——女性网易论坛——女人21cn论坛——杂烩、女性天涯论坛——杂烩、女性、娱乐猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐篱笆网薄荷女人网东方女性论坛E风尚网百丽吧米娜时尚论坛第一女人网美丽女性E生活火爆论坛都市白领OnlyLady都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛POCO女性频道新都市女人社区女人吧Pkdu上班族社区赶集网爱丽女性网精英俱乐部女人论坛YOKA时尚网红豆社区爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛瑞丽女性网悦己网传播频次：撰写2篇创意帖，论坛（版面）46个发帖2轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条；论坛特效：BBS首页置顶文字链6条（置顶1天）共置顶6条，发帖92篇次，回复不少于2760条，预估一周内总点击浏览量达万人次2.开心网、QQZONE转帖及引导回复：7月1日~7月7日；预计费用元媒体建议：开心网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各2名传播频次：转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复不少于10条，转帖互动次数不少于1万次共转帖6篇次，回复不少60条，转帖互动次数不少于6万次，预估一周内总点击浏览量达9万人次女性群里转发信息及引导回复：7月2日~7月10日；预计费用元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）传播频次：转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）二、抽奖送礼：7月2日~7月9日1.贼便宜网，邀请好友第一重赠礼：7月2日~7月9日——每周裸奔日，定时裸奔礼品建议：0价的酒吧、酒店、SPA、度假类的娱乐餐饮休闲服务；Bra、美容美发护理产品、睡衣送礼形式：1.邀请好友加入贼便宜团购，就可以获得礼品2.参与特定的“裸奔价团购”（0价商品或服务），即可获得该商品或服务第二阶段：高温疯传期，7月11日~7月31日目的：疯传致命优惠，持续高调亮相，引入消费口碑推广形式：病毒营销+口碑营销+邀请送礼病毒营销：执行一次特别搞怪雷人的团购，高调疯传网络在深圳的论坛、SNS人群进行病毒营销传播口碑营销：执行一次相当优惠、致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传在深圳的SNS人群、微博人群、美容时尚饮食类的博客进行口碑传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等具体执行规划：一、病毒营销：7月11日~7月18日病毒创意帖示例：话题1：“美女贼团大喊：见便宜就杀”SNS、博客日记示例：话题2：“我的女友是贼团大当家”微博博文示例：话题3：吓死人了，最近被公司一班美女吓得神经衰弱，这班女当家的，天天大喊“贼便宜，又裸奔”1.论坛发帖及引导回复：7月11日~7月18日；预计费用元媒体建议：pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人新浪论坛——女性网易论坛——女人21cn论坛——杂烩、女性天涯论坛——杂烩、女性、娱乐猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐篱笆网薄荷女人网东方女性论坛E风尚网百丽吧米娜时尚论坛第一女人网美丽女性E生活火爆论坛都市白领OnlyLady都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛POCO女性频道新都市女人社区女人吧Pkdu上班族社区赶集网爱丽女性网精英俱乐部女人论坛YOKA时尚网红豆社区爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛瑞丽女性网悦己网传播频次：撰写1篇创意帖，论坛（版面）46个发帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达万人次2.开心网、QQZONE转帖及引导回复：7月11日~7月18日;预计费用9000元媒体建议：开心网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各1名传播频次：转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复不少于10条，转帖互动次数不少于1万次共转帖3篇次，回复不少30条，转帖互动次数不少于3万次，预估一周总点击浏览量达万人次女性群里转发信息及引导回复：7月11日~7月18日；预计费用元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）传播频次：转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）二、口碑营销：7月19日~7月30日、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：7月19日~7月30日;预计费用元媒体建议：开心网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名传播频次：撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复不少于10条，分享次数不少于1万次（微博转帖次数不少于1000次）共发帖4篇次，回复不少40条，分享次数不少于万次，预估一周总点击浏览量达万人次2.论坛转帖日记及引导回复：7月19日~7月30日；预计费用元媒体建议：pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人新浪论坛——女性网易论坛——女人21cn论坛——杂烩、女性天涯论坛——杂烩、女性、娱乐猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐篱笆网薄荷女人网东方女性论坛E风尚网百丽吧米娜时尚论坛第一女人网美丽女性E生活火爆论坛都市白领OnlyLady都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛POCO女性频道新都市女人社区女人吧Pkdu上班族社区赶集网爱丽女性网精英俱乐部女人论坛YOKA时尚网红豆社区爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛瑞丽女性网悦己网传播频次：论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达万人次女性群里转发信息及引导回复：7月19日~7月30日；预计费用10000元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）传播频次：转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）三、邀请送礼：7月10日~7月30日1.第二重赠礼：7月10日~7月20日2.第三重赠礼：7月20日~7月30日第三阶段：回暖稳定期，8月1日~8月20日目的：以超值优惠、良好口碑，营造稳定、开心、热闹的团购氛围推广形式：口碑营销+邀请送礼口碑营销：天天超值优惠+定时零价抢购，致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传在深圳的论坛、SNS人群、微博人群、IM进行口碑传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等具体执行规划：SNS博文创意帖示例：话题1：“美女贼团的致命诱惑，惊叹：便宜莫贪失”微博博文创意帖示例：话题2：富二代男：“馨乃佳人，奈何作贼，贪便宜我可以给你很多钱！”深圳小三：“钱，我要，但我也喜欢便宜！”一、口碑营销：8月1日~8月20日、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：8月1日~8月10日;预计费用元媒体建议：开心网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名传播频次：撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复不少于10条，分享次数不少于1万次（微博转帖次数不少于1000次）共发帖4篇次，回复不少40条，分享次数不少于万次，预估一周总点击浏览量达万人次2.论坛转帖日记及引导回复：8月8日~8月15日；预计费用元媒体建议：pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人新浪论坛——女性网易论坛——女人21cn论坛——杂烩、女性天涯论坛——杂烩、女性、娱乐猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐篱笆网薄荷女人网东方女性论坛E风尚网百丽吧米娜时尚论坛第一女人网美丽女性E生活火爆论坛都市白领OnlyLady都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛POCO女性频道新都市女人社区女人吧Pkdu上班族社区赶集网爱丽女性网精英俱乐部女人论坛YOKA时尚网红豆社区爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛瑞丽女性网悦己网传播频次：论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达万人次女性群里转发信息及引导回复：8月10日~8月20日；预计费用10000元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）传播频次：转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）二、邀请送礼：8月1日~8月31日1.每周定时裸奔团购！2.邀请好友加入团购，可获得礼品，累计邀请数量达到1个、5个、10个……会有不同大小级别的礼品！例如：小钱包、香囊、粉底盒、防晒霜……等女性产品浅谈团购网站如何进行产品的宣传推广】HYPERLINK+=HYPERLINK最近由于工作需要对团购网站的产品宣传推广途径进行了整理，在此和大家分享，希望大家给及补充，闲话不多说，下面就列举15种团购网站推广的途径（排名不分先后）：1.DM单、彩页发放散发地点：商务写字楼、办公楼目标人群分析：年龄20-28岁的年轻白领。优点：因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。缺点：需消耗一定的人力物力成本。（DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本）2.本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。方式：引导消费。聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。（微薄也应该算是一种）目标人群分析：网络常驻人群优点：目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。缺点：需要技巧性引导和较高质量的软文，有被T群和删帖的可能，时间与精力成本较高。3.合作商家辅助宣传。方式：通过合作商家的店面或销售平台，散播DM单、彩页或口头告知。目标人群分析：商家固有忠诚顾客。优点：通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。缺点：传播具有局限性，范围小。4.亲朋好友的口头传播。方式：亲朋好友之间口头转述。目标人群分析：一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需筛选有网龄及网购经验的亲友。优点：通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定的时间成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。缺点：宣传速度慢，宣传面比较窄，由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。5.加入团购网站导航网站和链接资源合作。方式：与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。目标人群分析：各网站自身固有人群流量引入。优点：如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显着的推荐位，流量的引入速度是很快的，效果明显。缺点：一般团购网站导航网站和地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐，需要仔细鉴别和筛选。6.SEO搜索引擎优化方式：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。目标人群分析：一般来说从搜索引擎搜索内容包含地区+商品名称+团购这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。缺点：需要精确的把握用户心理，且网站在搜索引擎中具有较高的权重，一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢。7.搜索引擎付费推广方式：直接付费参加搜索引擎的付费推广。目标人群分析：由于是竞价排名，面向所有的搜索用户。优点：效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。缺点：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。8、传统媒体宣传方式：选择本地部分传统媒体进行网站品牌宣传，提高品牌覆盖范围和知名度目标人群分析：覆盖人群很广泛，对订单的直接作用不明显，但是对网站品牌的打造很有利。优点：成本较高，且投入时间需要较长。缺点：覆盖人群很广泛，针对性太差，对订单的直接作用不明显。9、线下活动方式：与品牌商家合作举行线下活动，提高网站团购品牌知名度目标人群分析：受众人群不确定，且人数不太多优点：长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好缺点：受众人群不确定，且人数不太多。而且操作起来比较麻烦，需要有合作渠道。10、微薄推广方式：坚持每天通过微薄发布健康相关知识，带上相关链接，利用微薄搞活动，转发可以抽奖。目标人群分析：听众尽量发展本城市的活跃用户，并且最好听众比较活跃，听众的听众人数较多，这部分活跃用户年龄都相对年轻，且网龄较高，比较理想。优点：免费，只需要每天坚持发布内容和发展听众，如果自己的内容被听众转播，那么传播的范围非常之大。缺点：需要长期培育自己的忠实听众，并且编辑有吸引力、有煽动性、有争议的话题，让听众关注并转播。11、本地QQ群群发邮件方式：邮件标题要有吸引力，发邮件的力度和范围要大，用多个QQ账号搜索最多的本地QQ群。目标人群分析：针对本地的QQ用户，范围较广优点：免费，如果用户点击查看邮件内容，则此用户成为网站潜在客户的可能较大缺点：需要的工作量大，且发送的邮件有效性不能衡量，只有大量发送才可能有效果12、实物宣传方式：制作部门小礼品或T恤，印上网站LOGO，免费在目标人群集中的地方发放目标人群分析：主要在年轻人集中的地段发放，重点是可能成为团购客户的人群优点：直接面对潜在客户，且有实物，能够长期保存，宣传效果较好。缺点：有成本，且效果不能评估。13、校园推广方式：在大学校园进行宣传，以活动的形式目标人群分析：针对在校大学生，这是一个网购的主力军人群优点：目标人群定位比较明确缺点：搞各种形式的活动需要有资金和人员的投入，且每次活动宣传的范围有限14、功能推广方式：团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广，这样能够有效增加用户粘性目标人群分析：使用和浏览本网站的用户优点：一劳永逸，功能做好后不需要再占用很多时间，且有利于用户忠诚度的提高。缺点：技术上实现繁琐15、网站激励推广方式：网站自身设置的激励机制，通过已有客户尽可能的发展新用户。目标人群分析：已经是自己网站的客户人群优点：可以增加网站客户的忠诚度，另外通过激励老客户发展新客户缺点：技术上实现有难度，且对账户管理等有影响，实物激励操作起来麻烦，需要让利于客户。