电信宽带网络营销方案

电信宽带网络营销　　导语：以下是为你介绍的电信宽带网络营销方案，欢送参考。　　目前，IT业和通信产品逐步趋向“整合思维”，随着市场的需求的变化，宽带运行商和制造商的关系更加密切。三门峡电信充分利用这一趋势，创新宽带销售模式，自xx年3月开始积极开展“宽带捆绑电脑”业务营销活动，受到了广阔客用户的普遍关注。截止7月底活动结束，河南郑州、洛阳、三门峡、卢氏等地已有18余万户通过安装电信宽带而成为台湾宏基电脑的客户，获得了理想的市场营销效果。　　“宽带捆绑电脑”业务营销活动是三门峡电信与宏基电脑股份强强联手推出的。其主要的优惠方式有两种：一种是但凡一次性付完一年费用的，一年内无限时间上网，送调制解调器一台。另一种是但凡连续用三年中国电信上网者送999元智能的一部。　　作为在电信行业具有丰富解决方案设计和实施经验的国际厂商，宏基在对中国光纤到户业的务开展状况进行深入分析的根底上，设计并实施了一套具备高可用性、高稳定性和高可扩展性的业务，这套开放、灵活、网络化的根底设施，能够周密、可靠地连接和管理各类程序、资源，拓广客户经验，为电信部提供了一个具备价值持久性的解决方案。“宽带捆绑电脑”业务作为电信的营销的一种产品，越来越受到了广阔客户新的欢送与青睐!这种终端捆绑业务的销售模式可以给企业带来新的客户，可以迅速的扩大市场的占有率，实现规模经营，同时也曾加了电脑供给商的销售量，从而增加了宽带的用户量，又增加了电信运营商的收益，这无疑是双赢的促销策略和方法。值得一提的是宽带捆绑后，所有的电脑都是从厂商直接划给电信部门，大大的减少或取消了经营商从中赚取的差价。　　根据近几年电信业务的开展状况，宏基对中国电信业务数据量预测如下：用户可以享有4M的宽带。在对数据量现状作出估算的根底上，电信局现有的客户可以处理这样大的数据量。而且，电信与各省业务处理中心连接时，可以用来FTP文件传输。　　1.市场简介及分析　　2.消费群体简介及分析　　3.产品分析　　4.营销方案　　5.营销预测问题及解决　　6.营销预算　　7.效果预测　　保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广阔，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的销售市场。据初步调查统计，根本每一位在校生都拥有一部，但大多人都有换活购置第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。　　1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益开展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此的选择十分重要。　　2.市场需求分析：在大学生人群中十分普遍，因为具有便携性、实用性、实惠性等特点。虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购置欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购置电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。　　再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。　　1.电信产品特点及优势　　2.竞争分析　　1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度　　2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率　　1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园播送平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。　　1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面参加电信产品根本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。　　2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。　　3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。　　4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。　　5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。　　6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。　　7)校园播送：联系校播送台，在课余时间播放产品介绍。　　1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。　　联合号码：购置电信可优惠或得到电信号码　　联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择　　联合效劳：优惠或美容、维修、饰品　　联合充值：购置不同机型不同价格的，可获赠一定比例的话费　　价格促销：以低价格销售，吸引大量学生　　赠品促销：凡购置电信都可获赠号码、话费、链、美容中的一项　　效劳促销：为消费者提供高质量的售后效劳。如果所购出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔波的麻烦。　　生日促销：凡生日在促销期内的同学购置，可凭身份证获赠相应礼品　　情侣促销：促销期间情侣购置，可选择情侣号码、进行绑定。　　团购促销：团购10部及10部以上每部可享受优惠10%。　　时间：各节假日放假前、返校后，周六日。　　地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。　　组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。　　电信赞助举行“最正确短信比赛”　　比赛规那么：给出一定主题，参赛选手根据主题短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格公平评选，有一定字数限制。　　比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。　　一等奖：1名奖金100元　　二等奖：3名获赠50元话费　　三等奖：5名美容一次　　优秀奖：10名精美链一个　　营销过程中预测问题及解决方案　　价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行比照，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。　　促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。　　现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不平安现象。所以一定要维持好现场秩序，保证平安。　　本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。到达宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。模板,内容仅供参考