2019淘宝天猫整体年度运营计划

BTWRNU 年度运营指标 淘宝2019年度总运营指标 概述 年度销售目标：100万年度运营费用预算：10万备注：具体各大活动促销见每月运营计划 第一季度(Q1) 第二季度(Q2) 第三季度(Q3) 第四季度(Q4) 销售计划 年销售额指标分配 起步期，指标分配比15%：175W 巩固期，指标分配比25%：293W 稳定期，指标分配25%：293W 发展期，指标分配比35%：410W 月份 2（20天） 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 销售额 18W 51W 96W 4W 110W 6W 110W 10W 73W 14W 73W 18W 110W 10W 110W 10W 140W 60W 140W 60W 130W 40W 月总所需推广费用 9450 1.5W 2.4W 2.7W 2.3W 1.4W 1.5W 2W 2W 2.6W 2.6W 2.7W 月总销售件数 72 204 384 300 458 458 304 304 458 458 583 583 541 日均推广费用 315 500 810 300 855 765 454 504 684 684 873 873 900 日均销售额 9000 17000 32000 1600 36000 36000 24000 24000 36000 36000 46000 46000 43000 日均销售件数 3.5 6.8 12.8 15.2 15 15.2 10.1 10.1 15.2 15.2 19.4 19.4 18 流量计划 客单价 2500 2400 2400 2400 日均转化率 0.50% 0.60% 0.70% 0.80% 0.90% 1.00% 0.90% 1.00% 1.00% 1.00% 1.00% 0.90% 日均流量（UV） 700 1100 300 1800 700 1900 1700 1010 1122 1520 1520 1940 1940 2000 团队计划 网店人员架构 7 9 12 13 15 运营 1个 平面设计 1或2个：一个高端设计：主攻视觉营销，一个美工：负责修图抠图宝贝上传 2-3个 推广人员 1个 2个 3个 文案 1个 2个 数据推广 1个 客服（售前、售后） 2个：一早班一晚班负责售前售后 3-5个：售前2早2晚，1售后常白班 7-9个：售前3早3晚，1售后常白班 10-15个：售前5早5晚，2售后常白班 仓储（打单，配货，打包） 1个 2-4个 3-5个 3-5个 运营规划 起步期：完善基础 巩固期：优化改进 发展期：稳定发展，积累沉淀 爆发期：冲刺准备,全力爆发 淘宝导航周期性报表 1月份 最后一波冲刺。 2月份 春节过后新款产品开始上架，（包括固特异，善领，卡登士，卡康尼等等）上新测试。 3月份 新款持续全面上架，并迅速提升店铺流量和转化率 4月份 导航产品以及配件销量稳定。 5月份 尝试性行车仪的上新，测试。 6月份 保证原有销量的基础上进行整体的推进。 7月份 开始进入淡季，巩固为主。巩固优化 8月份 开始对新上市的新品统筹，开始上新并进行测试 9月份 全面新品上架，进入销售的黄金阶段，要保证产品货量充足，9月份新品预热。 10月份 产品开始爆发（砸钱的时候到了，销量攀升期） 11月份 配合双十一的资源爆发（天猫商城活动） 12月份 有个双十二（淘宝网活动）Sheet1 1