药店春节礼品促销活动方案

优选文档优选文档PAGE优选文档药店春节礼物促销活动方案根源：尚锋的新浪博客作者：尚锋【瑞商语录】春节促销什么产品最火？首选保健礼物。因为药食同源，药店经营的参茸滋补类商品、大健康类商品等都是为药店带来收益和客流双丰产的法宝。随着收入水平的提高，人们的关注点渐渐从“饱暖”转向“养生”。春节，保健品自然是最常有的礼物之一和年货的必备选择。而创意频出的活动方案，则是掘到“马年最后一桶金”的保障。以下活动方案，希望能给医药同仁来启迪。满一百送一百五重礼随意选“******医药春节礼物促销季”活动方案一、目的经过制造优惠惊动性事件，给顾客很强烈的廉价刺激，进而产生到药店莅临选购的激动，进而体验到门店在摆设和服务、价钱形象上的改良；经过赠予的现金券在2月份和3月份使用完成的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为保证2月份和3月份的门店销售确立优秀基础。二、活动主题“满100送100”“有折有扣真优惠”“金羊贺岁，满额礼送”“团聚会圆，抽奖最大”“幸福带着走、红包吉利（立）送”三、活动时间2月11日（腊月23）——3月5日（正月十五）1其中，“满100送100”和“有折有扣真优惠”活动，所有门店均要参加。2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）“金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参加。2月14日（腊月二十六）——2月18日（大年夜）及3月4日、5日（正月十四、十五）“团聚会圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参加。2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五）“幸福带着走、红包吉利（立）送”活动，仅限重点门店参加。四、活动详尽内容1、满100送100活动期间，顾客现金购置任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠）每满100元，赠予100元的现金券。未满整数金额的，依照上一档整数金额赠予。如购置金额为125元的，赠予现金券100元；其他金额同理推断。现金券每张面额5元；不得在当次购置时使用，限下次购置时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购置一种商品，其实不找零；一种商品可使用现金券1-10张，详尽对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限2015年3月31日前使用完成。2、有折有扣真优惠活动期间，所有保健礼物有买有送。（品牌的，采买部负责与厂家磋商保证所有的品种都有赠品；自营高毛利品种依照满158元赠予杂粮大礼包一个，价值在30元左右）全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折；全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折。（享受此优惠不能同时享受其他优惠，使用现金券不能够享受此优惠）3、金羊贺岁，满额礼送单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶2仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购置商品除外，不能同时享受其他优惠。时间仅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）4、“团聚会圆，抽奖最大”活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱（暗箱），内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条的，能够在三等奖品位各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条的，能够在二等奖品位各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条的，能够在一等奖品位各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。5、幸福带着走、红包吉利（立）送活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。现金50元（药超每日限5名，其他3名）现金20元（药超每日10名，其他5名）现金10元（药超每日40名，其他20名）现金5元（药超每日100名，其他50名）现金2元（药超每日300名，其他200名）此优惠不与其他优惠同时享受。六、文宣工作1、电子显示屏宣传自2月4日起——3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日——3月5日，******医药各门店全场满100送100现金券”2、横幅宣传横幅文字“******医药2月11日至3月5日全场满100送100”切记：横幅于2月3日抵达总部，2月4日抵达门店。公司安排专人负责追踪此事。横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏破坏的，门管部必然要在2月5日前维修完成。3、吊旗宣传3自所有门店店内均自2月4日起至3月5日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。吊旗文字为“2月11日——3月5日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日——3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。吊旗尺寸：58*40cm175K纸吊旗数量：2000份单价：正反面印刷，每张0.43元总价：860元制作定稿时间：2月2日吊旗到总部时间：2月3日吊旗到门店时间：2月4日。4、海报宣传自2月4日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。主要文稿和图案是DM单的第一页。5、DM单宣传自2月4日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%；抽查标准：在发放地区咨询10个人，知道******医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。6、电视字幕宣传自2月4日开始至3月5日，由张**负责追踪****落实此事。字幕文稿为“2月11日（腊月23小年）至3月5日（正月十五），******医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询******医药门店工作人员”7、门店店员宣传自2月4日起，门店收银人员在收银完成时，必定告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。门管部******和张******、商品部王******和张******自2月4日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，对未依照要求进行介绍宣传的进行处分。七、摆设要求1、门店亮化工作。自他日起由门管手下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设备方面需要维修的要求，包括需要改换的设备设备等；2月4日前由门管部会集与发展部进行磋商确立维修计划。此事由张***、***负责追踪落实。42、将商品严格划分为药品、非药品。在非药品里面，将出名保健品（毛利在50%以下的）和非出名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个地区须有特别明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导，提出详尽方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。标准为：出名保健品（毛利在**%以下的）和日化用品每品种限用一张；非出名保健品、营养品每品种限用10张；高档化妆品每品种限用4张。3、摆设的雅观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。八、培训1、培训时间：2月2日和3日。全体店员分红两批进行会集培训。2、培训主讲人：******3、培训主考人：**金**、王******4、培训考试未及格处分：在系统中通出名单，并依照1元进行处分，即第一次不合格处分1元，第二次不合格处分10元。九、检查时间检查时间表，并依照进度严格履行。编写小结春节素来是保健品销售旺季，为了在这个特其他节日里实现产品热销，很多公司都精心组织有关人员睁开促销活动，抵花销市场会有较大的触动。在春节的保健品促销上，竞争更为强烈，手法也更为丰富，连锁药店的保健品促销要充足利用厂家的资源，促销方案也要尽可能详尽。在宣传履行的过程中，要做多看守有人，培训到位，履行有力。5