市场营销机试习题集

PAGE\*MERGEFORMAT66《市场营销学》机试习题集一、单选题从卖主的角度看，市场是指某种商品或服务相同有效需求的（）。A人口B购买力C购买欲望D消费群体“好酒不怕巷子深”是一种（）的体现。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念最容易导致企业出现市场营销近视的观念是（）。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念“一分钱一分货”这个商界的流行语实际体现的企业营销管理哲学是（）A．生产观念B．市场营销观念C．推销观念D．产品观念福特公司在20世纪初倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率，这是（）观念的体现。A.生产B.产品C.推销D.市场营销由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）。A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.减弱市场营销从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、把商品推销给消费者企业对其营销活动及管理的基本指导思想是（）A、推销观念B、社会市场营销观念C、市场营销管理哲学D、生产或销售观念市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A个人消费者B生产者C社会集团D现实与潜在买者社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念市场营销观念的中心是（）。A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是()A.生产观念B.社会市场营销观念C.营销观念D.推销观念注重以质取胜，强调以产品质量和价廉物美赢得顾客，是一种（）经营观念。A．生产B．社会市场营销C．推销D．产品当人们说“贵阳的水果市场很大”时，这个水果市场是指（）A.交易的场所B.需求的总和C.供给的总和D.流通领域夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A．潜伏需求B．充分需求C．不需求D．过量需求（）是交换获得的基本单元，是由双方之间价值交换所构成的行为。A销售B购买C交易D租赁18．市场营销学的性质属于（）A、经济理论科学B、管理科学C、应用科学D、边缘科学19.市场营销学于20世纪初产生于（）A、中国B、英国C、美国D、日本20．现实市场由（）决定A、人口B、购买力C、购买欲望D、人口、购买力和购买欲望21.（）观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。A、生产B、产品C、推销D、市场营销22．从本质上看，市场营销观念（）A、注重卖方需要B、考虑如何把产品变成现金C、是消费者主权论在企业营销管理中的体现D、产生于卖方市场向买方市场过渡阶段23、“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）A、科特勒B、梅纳德C、莱维特D、麦卡锡24、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路，这种新的战略思想被称为（）A、大量市场营销B、产品差异市场营销C、目标市场营销D、大市场营销25、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）A、分析市场机会B、选择目标市场C、设计市场营销组合D、管理市场营销活动26、下列各种市场中，市场规模最大的是（）A、人口众多，但收入有限B、购买力很大，人数不多C、人数众多，购买力和购买意愿中等D、人口众多，购买力大，购买意愿很低27、市场营销学的研究对象是研究以满足（）为中心的企业营销活动过程及其规律性。A、消费者需求B、企业需求C、竞争者需求D、卖方需求28、市场营销管理的实质是（）管理A、需求B、供给C、过程D、结果29、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A、绿色营销B、公共营销C、相互营销D、关系营销30、（）需求是指某种产品或服务的市场需求水平、时间等于企业的期望值相一致，对企业来说，这是最为理想的需求状况。A、充分B、过量C、潜伏D、不规则31、在市场营销中，潜伏需求的含义是（）A、消费者对某些产品和服务有消费需求而无购买力的状况B、消费者虽有购买力但并不急于购买的需求状况C、相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况D、消费者的购买力和购买意愿不足的状况32、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益33、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型34、（）是营销最基本的概念，是人类最基本的要求，是人们没有得到某些基本满足的感受状态。A、需要B、需求C、欲望D、效用35、对于消费者的下降需求，营销管理的任务是（）A、开发市场营销B、重振市场营销C、改变市场营销D、刺激市场营销36、市场营销观念迅速成为当代企业经营指导思想的大背景是（）A、卖方市场B、买方市场C、供求平衡D、以上A、B、C情况都有37、太平洋保险公司目前推出“家庭幸福保险”险种，但宣传不到位，消费者不了解，销售业绩平平，那么太平洋保险公司面临的市场营销管理的主要任务是（）A、改变市场营销B、协调市场营销C、开发市场营销D、刺激市场营销38、市场营销学是从（）的角度来审视和研究企业的市场营销活动。A、顾客B、企业C、社会D、竞争者39、贵阳市鲜花市场很大，从企业营销的角度来理解是指（）A、贵阳鲜花的批发市场面积很大B、贵阳市场鲜花的销售点很多C、贵阳市对鲜花的需求量很大D、贵阳市的鲜花产量很大40、推销观念和营销观念最本质的区别在于（）A、推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途B、推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C、推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场D、推销观念注重于卖方需要；营销观念则注重于买方需要41、下列营销环境因素中属于企业微观环境的是（）。A经济B文化C社会公众D科技42、某游客从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的铁路、公路、航空几种可选的交通服务方式之间的竞争属于（）A、愿望竞争者　　　　　B、平行竞争者C、产品形式竞争者　　　D、品牌竞争者。43、对于贵州商储集团的集装箱运输车队而言，贵广高速铁路的兴建对其货运业务的经营来说是一种（　　　）A．威胁　B．优势　C．机会　D．劣势44、企业在面临高威胁和高机会时，就出现了（）环境A．理想B．冒险C．成熟D．困难45、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）A、控制环境B、征服环境C、改造环境D、适应环境46、威胁水平高和机会水平低的业务，被叫做（）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务47、下列属于宏观环境的因素是（）A消费者B中间商C社会文化D竞争者48、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。A.服务商B.辅助商C.供应商D.中间商49、通常情况下，( )宏观因素对消费者的影响最深最稳定。A．科技  B．政治法律C．自然 D．文化50、2014年受到马航MH370飞机“失联”的影响，很多中国游客取消到马来西亚的行程，这是受到了（）环境因素的影响。自然B．科技C．政治D．人口51、法国人曾经举行盛大游行抵制可口可乐，这是（）公众在对企业施加影响。A．政府B．市民C．金融D．媒体52、微观环境和宏观环境之间的关系是（）。A.微观环境比宏观环境重要B.宏观环境比微观环境重要C.互不相干D.相互影响53、空调生产企业与电风扇生产厂家之间是()关系。A.形式竞争者B.品牌竞争者C.平行竞争者D.愿望竞争者54、旅行社和笔记本电脑生产商是()竞争者。A.愿望B.平行C.品牌D.类型55、企业员工属于（）公众。A内部B．外部C．市民D．职工56、在考虑微观市场营销时，企业本身要考虑的问题是（）。A、各部门协调一致B、资源共享C、最大化实现利润目标D、降低成本57、低机会低威胁的业务属于（）A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务58、某游客从北京到贵阳旅行，可以选择火车或飞机，火车和飞机间的的竞争属于（）A．愿望竞争者B．品牌竞争者C．产品形式竞争者D．平行竞争者59、宏观环境因素对企业的作用是（）的。A、间接B、直接C、重度D、轻度60、运输公司为商品交换和物流提供便利，它是市场营销中介中的（）A、供应商B、商人中间商C、辅助商D、代理中间商61.下列属于宏观环境因素的是（）A．竞争者B．供应商C．公众D．经济状况62．下列不属于宏观环境因素的是()A、人口B、经济C、公众D、文化63．人口老龄化趋势将给下列的（）带来需求增长A．老年用品市场B．儿童用品市场C．娱乐用品市场D．教育用品市场64.下列（）因素是企业的微观环境因素？A.人口B.购买力C.公众D.自然环境65、政府在市场营销环境中属于()A、宏观环境力量　　　　　B、微观环境力量C、中观环境力量　　　　　D、环境监测力量66、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业面对环境威胁，有三种对策，下列选项中不属于企业环境威胁对策的是（）A、反抗B、减轻C、接受D、转移67、消费者保护协会属于企业微观营销环境中的（）A、市场　　　　　　　　B、营销中介C、竞争者　　　　　D、公众68、下列不属于微观环境因素的是（）A、企业本身B、营销渠道C、顾客D、政治法律69.（）是一种比较平稳的环境，机会和威胁都处于较低水平，通常若是经营得法，企业可以获得平均利润。A.成熟环境B.冒险环境C.困难环境D.理想环境70.在（），机会和威胁同在，利益与风险并存。A.成熟环境B.冒险环境C.困难环境D.理想环境71.()下，机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。A.成熟环境B.冒险环境C.困难环境D.理想环境72.（）下，风险大于机会，企业处境十分困难。A.成熟环境B.冒险环境C.困难环境D.理想环境73.企业利用各种手段，限制不利环境对企业的威胁，或促使不利环境向有利方向发展，属于（）对策。A.转移B.减轻C.反抗D.妥协74.企业调整市场营销策略来适应或改善环境，以减轻环境威胁的影响程度，这属于（）对策。A.转移B.减轻C.反抗D.妥协75.对于长远的、无法反抗和减轻的威胁，采取转移到其他可以占领并且效益较高的经营领域或干脆停止经营的方式是（）对策。A.转移B.减轻C.反抗D.妥协76.王女士为欧盟某连锁超市代工生产毛衣，该连锁超市会委托第三方对王女士企业的安全、环境，员工的工资，以及加班状况进行检查，如果出现工人工资过低或加班太多会放弃和王女士的合作，这属于企业营销中的（）A.经济环境B.自然环境C.社会文化环境D.政治和法律环境77.企业内部的员工、经理、董事会等属于（）A．顾客B.竞争者C.供应者D.社会公众78、小王工作一年后，有了两万元结余，现纠结于这两万元是用来买自己渴望已久的奢侈品包包，还是到东南亚旅游一次，奢侈品包包和东南亚旅游之间形成的是（）关系。A.愿望竞争者B.品牌竞争者C.平行竞争者D.产品形式竞争者79.随着经济发展和资源的大量消耗，尤其是不可再生资源的日益减少，（）产品的市场潜力会比较大。A．高能耗B.低能耗C.高污染D.低污染80．华为是我国一家从事信息与通信解决方案的供应商，1987年成立于HYPERLINK"http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%B9%BF%E4%B8%9C%E7%9C%81"\o"广东省"广东省HYPERLINK"http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%B7%B1%E5%9C%B3%E5%B8%82"\o"深圳市"深圳市，2012年华为的销售收入为2202亿元人民币，66%来自于中国以外市场。其中运营商市场销售收入1603亿元，在个人消费者市场销售额484亿元，截止2013年底，华为累计申请中国专利44168件，外国专利累计申请18791件，2014年华为4G手机采用自主研发芯片，手机不需另配基带芯片。华为的发展得益于（）。A．政治环境B.社会文化环境C.技术环境D.竞争者环境81、影响消费行为最广泛、最深远的因素是（）A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素82、体育明星、歌星等一般属于（）A、首要群体B、次要群体C、成员群体D、向往群体83、家庭属于（）A、首要群体B、次要群体C、成员群体D、向往群体84、马斯洛认为人类最低层次的需要是（）A、生理需要B、安全需要C、自尊需要D、社会需要85、参与者的介入程度高，品牌差异大的购买行为属于（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、复杂购买行为D、化解不协调购买行为86、参与者的介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、复杂购买行为D、化解不协调购买行为87、参与者的介入程度高，品牌差异不大的购买行为属于（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、复杂购买行为D、化解不协调购买行为88、参与者的介入程度低，品牌差异大的购买行为属于（）A、习惯性购买待业B、寻求多样化购买行为C、复杂购买行为D、化解不协调购买行为89、有些产品品牌差异明显，但消费者并不愿花长时间去选择和估价，这时一般采用（）购买行为。A、习惯性B、寻求多样化C、复杂D、化解不协调90、首先提出要购买某一产品或服务的人是（）A、发起者B、影响者C、公共来源D、购买者91、消费者从包装物上获取信息，这种信息来源属于（）A、个人来源B、商业来源C、公共来源D、经验来源92、消费者从朋友处获取信息，这种信息来源属于（）A、个人来源B、商业来源C、公共来源D、经验来源93、消费者从消费者评审组织处获取信息，这种信息来源于（）A、个人来源B、商业来源C、公共来源D、经验来源94、在复杂购买行为中，购买者的决策过程一般由（）开始。A、收集信息B、引起需要C、评价方案D、决定方案95、（）消费者神经过程平衡而灵活性高，能很快地适应新的环境，但情感易变，兴趣也很广泛。A．沉着型B．温顺型C．健谈型D．激动型96、若产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）不等，则消费者感到（）A、满意B、不满意C、非常满意D、B或C97、哪种类型的产业购买给“已入门的供货企业”造成威胁？（）A、修正重购B、新购C、直接重购D、B或C98、产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段？（）A、1B、2C、8D、2或899、在（）情况下，产业购买者做出的购买决策最少？A、直接重购B、修正重购C、新购D、变更购买100、在生产者市场购买的参与者中，（）是在企业中有组织采购工作的正式职权人员，负责制定采购条件和处理实际采购订单。A、采购者B、使用者C、决定者D、控制者101、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）。A．便利品B．选购品C．特殊品D．日用品102、从消费者在购买现场的情感反应来看，（ ）消费者神经比较脆弱，在生理上不能忍受或大或小的神经紧张。A．沉着型B．温顺型C．健谈型D．激动型103、（）是指由于经验而引起的个人行为的改变。A．知觉B．感觉C．学习D．动机104、消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，由于产品品质差异大，消费者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（ ）。A．习惯性购买行为B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为D．复杂购买行为105、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们的知觉的三个特性：选择性注意、选择性曲解和（）。A．选择性保留B．选择性专业化C．选择性分销D．选择性定位106、（）是指那些通过购买商品和劳务，以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织。A．行业市场B．中间商市场C．公益性组织D．非营利组织市场107、消费者不过多评价品牌就购买了饼干，吃完之后再评价。再次购买时为了尝鲜又换了品牌。这种行为是（）。A．习惯性购买行为B．化解不协调购买行为C．复杂购买行为D．寻求多样化购买行为108、在（）情况下，产业购买者要做出的购买决策最多。A．重购B．直接重购C．修正重购D．新购109、组织市场与消费者市场比较，组织市场上（）。A．购买者数量较少，购买者的规模较大B．购买者数量较多，购买者的规模较大C．购买者数量较少，购买者的规模较小D．购买者数量较多，购买者的规模较小110、组织市场的需求是派生性需求，是指其市场需求是（）。A．从本企业需求派生出来的B．从中间商需求派生出来的C．从消费者需求派生出来的D．从生产者市场需求派生出来的111、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（　）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要112、消费者购买决策过程的顺序通常为（　）A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受113、根据马斯洛的需要层次理论（　）A．需要的层次越高越不可缺少　B．需要的层次越低越不可缺少C．尊重的需要是最高层次的需要D．层次最高的需要最先需要114、制约顾客购买行为的最基本因素是（　　）A．文化因素B．经济因素C．个人因素D．社会因素115、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（　　）A．谨慎购买B．冲动购买C．不定购买D．习惯购买116、某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（　　）A．直接重购型　　B．更改重购型　　C．间接重购型　　D．新购型117、有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为（　　）A．影响者　　B．批准者　　C．决策者　　D．采购者118、影响生产者购买决策的基础性因素是（　　）A．商品质量　　B．价格　　C．服务　　D．AB和C119、组织市场需求的波动幅度（　　）消费者市场需求的波动幅度。A．小于　　B．大于　　C．等于　　D．都不是120、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，（　　）A．有较大自由　　B．缺乏自主性　　C．受控制少　　D．可任意选购121.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（　　）A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划122.一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（）A.本企业制造化妆品B.本企业是化学工业企业C.本企业的任务是创造利润D.本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要123.可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）A.问题类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类124.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（　）A.水平一体化B.同心多元化C.复合多元化D.前向一体化125.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（）A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多元化经营126.青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（）A.同心多元化B.水平一体化C.水平多元化D.综合多元化127.某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（　）A.水平多元化B.同心多元化C.综合多元化D.前向一体化128.对问题类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（　）A.发展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略129.波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）A.市场增长率和相对市场占有率矩阵B.市场增长率和市场占有率矩阵C.相对市场增长率和市场占有率矩阵D.多因素投资组合矩阵130.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（　）A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类131.市场吸引力大、竞争能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（）A.白色地带B.绿色地带C.红色地带D.黄色地带132.处于红色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）A.发展战略B.维持战略C.增加投资D.收割放弃133.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫()A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化134.厦华集团以电子通讯技术为核心，生产的产品有彩电、显示器、ＧＳＭ手机、计算机、移动通讯直放机、车载视听产品、传真机等，则厦华集团采取的战略是（　　）。　　　　A.横向多元化发展战略　　　　B.同心多元化发展战略　　　　C.前向一体化发展战略　　　　D.横向一体化发展战略　135.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）A.市场渗透B.多元化C.产品发展D.市场发展136.某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化经营137.三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多元化属于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化138.对企业的新产品和现有市场应采取（）战略。A.市场渗透　　　　B．市场开发C．产品开发　　　　D．多角化经营139.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（）.A.战略业务单位的市场占有率为40％B.战略业务竞争地位高C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％D.竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％140.对企业的现有产品和新市场应采取（）战略。A.市场渗透　　　　B.市场开发C.产品开发　　　　D.多角化经营141.企业战略的基础和出发点是（）A.企业任务B.企业目标C.投资组合规划D.增长战略142.德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（　　）A.一体化发展B.同心多元化C.综合多元化D.市场渗透143.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（　）A.产品发展B.市场发展C.同心多元化D.集团多元化144.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10％为分界线，10％以上为（）。A．高增长率　 B．低增长率　 C．相对不变　 D．不说明问题145.在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价，在现有市场上扩大现有产品的销售，叫（ ）。A.市场开发　 B.产品开发　 C.促销　  D.市场渗透146.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫（ ）。A.横向一体化　 B.前向一体化 C.后向一体化 D.水平一体化147.汽车制造厂增加了拖拉机生产，叫（ ）。A.前向一体化　 B.水平一体化 C.同心多元化 D.水平多元化148.在调整业务投资组合时，对某些问题类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）。A．保持B．收割C．发展增大D．放弃149.某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场销售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。A．市场渗透战略B．市场开发战略C．产品开发战略D．产品多元化战略150.市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。A．问题类B．明星类C．现金牛类D．瘦狗类151.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低152.按通用电气公司的评估，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（）。A．巩固投资B．巩固调整C．选择发展D．保持优势153.企业利用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品，达到扩大企业业务领域，稳固占有市场的目的，这种增长策略是（）。A．同心多样化B．水平多元化C．集团多样化D．水平一体化154.原来生产化肥的企业又投资农药的项目，叫（ ）。A.同心多元化 B.水平多元化 C.前向一体化 D.集团多元化155.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场占有率时属于（）。A.问题类　 B.明星类　 C.金牛类　 D.瘦狗类156.市场营销SWOT分析中的O所指的是（）。A.企业优势B.企业劣势C.市场营销机会D.环境威胁157．问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）。A．明星类　　　　　　B．现金牛类C．大现金牛类　　　　D．狗类158.某产品的相对市场占有率为6，市场增长率为16%，该产品属于（）。A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类159.在通用公司矩阵法中，评价企业战略业务单位的是（）。A.市场吸引力和竞争能力B.市场增长率和相对市场占有率C.市场吸引力和市场占有率D.业务优势和相对市场占有率160.相对市场占有率是指企业的市场占有率（）。A.占整个市场的比率B.与同行业最大竞争对手市场占有率之比C.与同行业最小竞争对手市场占有率之比D.与同行业任一竞争对手市场占有率之比161、当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是（）A.侧翼防御　　  B.先发防御C.反攻防御　　 D.运动防御162、生产咖啡和茶叶的企业是竞争对手，从消费者需求转移的角度分析他们属于哪种类型的竞争者（）A欲望竞争者B类别竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者163、某些竞争者认为顾客忠于自己的产品，从而对竞争反应不强烈，行动迟缓。这种竞争者属于（）A从容型B选择型竞争者C凶猛型竞争者D随机型竞争者164.在相关产品的市场上占有率最高的企业是（）A.市场主导者B.市场挑战者　　C.市场追随者D.市场补缺者165.在进行竞争者分析时，首先要（）A建立企业竞争情报系统B判断竞争者的市场反应C确定竞争者的目标与战略D识别企业的竞争者166.生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种分析竞争者的观念是（）A产品竞争观念B产业竞争观念C行业竞争观念D市场竞争观念167、某奶制品生产企业的一些竞争者总是对降价竞销反应强烈，但对其他方面却不予理会，那么这类竞争者属于（）A从容型B选择型竞争者C凶猛型竞争者D随机型竞争者168.精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（）A市场主导者B市场跟随者C市场进攻者D市场补缺者169.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式，这种扩大市场需求总量的做法是（）A发现新用户B开辟新用途　C提高购买频率D提高市场占有率170.下面哪一个不是决定行业竞争格局的因素（） A成本结构  B社会变化C进入与退出障碍  D产品差异程度171.市场扩大化必须有一个适当的限度，否则将发生（）A市场营销近视症B机会损失C成本失控D市场营销远视症172.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定（）A战略目标和挑战对象B竞争策略C竞争者的优劣势D市场规模173.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于（）A正面进攻B侧翼进攻C围堵进攻D迂回进攻174.专门生产经营某一种质量和价格的产品，如专门生产高质高价或低质低价产品的策略叫补缺专业化，属于（）A垂直层面专业化B最终用户专业化C特定顾客专业化D质量和价格专业化175．“围魏救赵”的故事体现在市场营销原理中是（）A侧翼防御B阵地防御C反攻防御D运动防御176．对于市场挑战者来说，风险很大，然而同时吸引力也很大的进攻对象是（）A攻击市场主导者B攻击与自己实力相当者C攻击跟随者D攻击地方性小企业177．在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能仿效主导者的跟随战略是（）A紧密跟随B距离跟随C选择跟随D仿制跟随178．挑战者如果拥有优于对手的资源，可选择一种全方位、大规模的进攻战略，这种策略被称为（）A围堵进攻B迂回战略C正面进攻D攻击市场主导者179、蒙牛是最开始提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！“的口号，采用的是（）。 A 紧密跟随策略   B 选择跟随策略  C 距离跟随策略  D 侧翼跟随策略180、20世纪80年代，可口可乐放弃了曾经进入的影视娱乐和房地产业，以集中精力和资源应对饮料市场的激烈竞争，这属于（）A运动防御B反攻防御C侧翼防御D阵地防御181、以下不属于市场跟随者可采取的策略是（）A、紧密跟随B、仿制跟随C、距离跟随D、选择跟随182、IBM公司出售个人电脑业务，加强软硬件系统支撑与研发的整体解决方案，它实施的是（）A阵地防御B先发防御C收缩防御D运动防御183、下列哪一行业属于完全竞争市场（）A家电行业B水果行业C能源行业D汽车行业184、市场总需求扩大时受益也最多的是（）  A良性竞争者   B市场追随者      C市场领导者  D市场补缺者 185、市场领导者扩大市场总需求的途径是（）A开辟产品的新用途B以攻为守C扩大市场份额D正面进攻186、不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。 A完全竞争   B完全垄断  C不完全垄断  D垄断竞争 187、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属（）A从容型竞争者B选择型竞争者C凶狠型竞争者D随机型竞争者188、杜邦正在由化工行业向新的领域如生命领域进军，从市场领先者防御策略看是采用了（）。 A阵地防御    B运动防御  C侧翼防御   D反攻防御189、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）   A市场挑战者   B市场追随者C市场补缺者D市场领导者190、市场补缺者发展的关键是实现（）A多元化B避免竞争C专业化D紧密跟随191、绕过竞争对手，向较易进入的市场发动攻击，扩大自己的资源基地的方法，称为（）战略：A侧翼进攻B迂回进攻C游击式进攻D包围进攻192、生产家用电器的企业与房地产公司是()A愿望竞争者B一般竞争者C品牌竞争者D形式竞争者193、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫(  ) A完全竞争    B完全垄断     C不完全竞争   D不完全垄断194、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）  A垄断竞争  B寡头竞争  C完全竞争  D完全垄断195、洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的（）策略A转变未使用者B进入新的细分市场C开发产品新用途D扩大产品的使用量196、下列哪一对竞争者是品牌竞争者（）A波音客机与幻影2000战斗机B飘柔洗发水与力士香皂C杉杉西服与美尔雅西服D丰田汽车与东风卡车197、铁路公司与航空公司在提供客运服务方面，竞争关系是（）A愿望竞争者B类别竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者198、市场补缺者根据每个顾客的需求生产预订的产品，这种专业化营销是（） A最终用户专业化  B特定顾客专业化C客户订单专业化  D产品专业化199、一般服装、化妆品行业属于（） A寡头垄断  B完全垄断        C垄断竞争  D完全竞争200、下列进入障碍来自于行业本身的有（） A行业内部成员联合降价   B供应商和分销商讨价还价能力高 C企业信誉条件较差    D行业内部成员进行技术封锁201、按照消费者生活方式细分市场的做法属于（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分202、在圣诞节即将来临的时候，许多商场都设立了圣诞礼品专柜，并大作广告以促销各类产品。他们对市场进行细分的方法是()A、行为细分B、人口细分C、心理细分D、地理细分203、雅诗兰黛、倩碧、艾维达三个化妆品品牌同属一家化妆品企业。雅诗兰黛吸引年纪较大的群体;而倩碧针对于家住郊区,时间紧张的中年母亲进行营销;艾维达则以质优价高向时尚新生代群体推广.这说明该化妆品企业实施的目标市场营销策略为（）A、无差异营销B、集中性营销C、差异化营销D、一体化营销204、关于集中性市场营销，以下说法不正确的是（）。A．实行集中性市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业B．在生产和营销方面实行专业化，可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位C．如果子市场选择得当，企业可以获得较高的投资收益率D．有较小的风险性205.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）A.集中性营销策略B.目标市场营销C.差异性营销策略D.市场渗透206.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(　)A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略207．采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高208、好来（Hawley&Hazel）化工有限公司生产的黑人牙膏服务于清新口气、美白牙齿、防蛀和抗敏感等四个细分市场，其采用的市场细分依据是（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．受益细分209、贵州某酒厂针对消费者不同的需要分别开发出高档礼品酒、中档家宴酒及低档散装酒三大系列白酒。这一目标市场策略被称为（　）营销策略A．无差异性　　B．差异性　　C．集中性　　D．以上都不对210.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A．可衡量性B．可进入性C．可盈利性D．可区分性211、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。A.避强定位　　B.迎头定位　　C.重新定位　D.产品差异化212、美国可口可乐公司由于拥有世界性专利，在20世纪60年代以前曾经以单一口味的品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领世界饮料市场，该时期可口可乐奉行的目标市场营销策略是（）A．差异营销策B．无差异营销策略C．一种营销策略D．分散营销策略213、无差异目标市场策略，是将（）作为企业目标市场，营销一种产品，实施相同的营销组合。A．整个市场B．一个细分市场C．几个细分市场D．某一个细分市场的一部分214、同质产品或需求较大的产品，适宜采用（）。A．无差异性营销B．差异性营销C．集中性营销D．大量市场营销215、目标市场是指（）A.限定于一个单一的细分市场B.企业向各类顾客同时提供一种规格样式的产品C.企业为同一顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品D.企业准备为之提供产品或服务的顾客群216、企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是()A.无差异营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略D.大量性营销战略217、市场细分的依据是（　）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性218、市场细分的客观基础是（　）A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的差异性219、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（　）A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销220、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（　）A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化221、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（　）A大量市场营销   B差异市场营销   C集中市场营销   D无差异市场营销222、日本七喜可乐强调宣传自己是"不含咖啡因的可乐",从而树立了与百事可乐和可口可乐不同的产品特色形象,这种定位方式称为()A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.专业化营销223、企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异224、消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素225、企业为使产品获得稳定销路,培养产品特色,树立市场形象,以求取得顾客的特殊偏爱,这叫做()A.市场营销组合B.寻找市场机会C.市场细分D.市场定位226、某商场专门经营为残疾人特制的服装,家具等各类日用品,此商场采用了()目标市场覆盖策略.A.产品专业化B.市场专业化C.产品-市场集中化D.产品市场选择化227、目前许多轿车生产商如BUCK,大众以及TOYOTA等对同一排量,同一品牌轿车往往推出标准型,舒适型,豪华型三个档次,并采用差异性价格，这是采用了()细分标准来进行细分。A.人口B.行为C.地理D.心理228、上海皮鞋大世界虽然仅专营的皮鞋一项产品,但以品种类别多样,规格款式齐全,品牌档次众多著称,按照企业选择目标市场所采用的市场涵盖方式来划分,它属于()。A.市场专业化B.产品专业化C.产品-市场集中化D.选择性专业化229、箭牌口香糖有限公司在中国推出的系列口香糖价格相同,包装相似,但产品细分为薄荷绿箭,柠檬黄箭,无糖白箭及超凉蓝箭等多种类型的口香糖,其采用的市场细分方式是()A.人口B.受益C.地理D.心理230、泸州老窖在广告宣传上着力塑造"浓香鼻祖"的形象,以及作为"国窖酒"的无尚尊贵,反映了其采用的市场定位是()。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.攀比定位231、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次232、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。A.社会市场营销B.一个细分市场C.市场份额D.一个顾客基础233、1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）A.迎头定位战略B.避强定位战略C.侧翼定位战略D.补缺定位战略234、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）A.同质性市场    B.异质性市场C.消费者市场    D.目标市场235、海尔为了满足各种消费者的特殊需要，开发了供单人家庭使用的“迷你冰箱”、为“左撇子”设计的右开门冰箱，这是一种（　　）A. 差异性营销策略　　B. 无差异性营销策略C.密集型营销策略　　D.集中性营销策略236、市场细分中，按消费者所处的地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于 ( )A．地理细分   B．人口细分C．心理细分  D．行为细分237、“体育器材商场”、“海鲜专营超市”这类商店从经营内容上开，属于（）的市场涵盖方式。A．市场专业化B．产品专业化C．市场集中化D．选择专业化238、企业实施目标市场营销的步骤（）A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合239、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化240、某烟草公司将其顾客分为：少量使用者、中量使用者、大量使用者。这种市场细分属于（）。A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分241、市场营销学中所理解的产品是指（）。A、品牌B、商标C、包装D、整体产品242、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、品牌核心产品是（）。A、消费者购买某种产品时所追求的利益B、产品外观　C、包装D、附加服务244、（）是指某一企业所生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。A、产品类别B、产品线C、产品项目D、产品组合245、（）或称产品类别，是指具有相同的制造原理和技术，且用途相同的一组类似产品。A、产品组合广度B、产品线C、产品项目D、产品组合246、产品组合的（）是指一个企业所拥有产品线的数量。A、宽度B、长度C、深度D、关联性247、产品组合的（）是指一个企业所拥有的产品线中所包含的产品项目总数。A、宽度B、长度C、深度D、关联性248、产品组合的（）是指一条产品线中所包含的产品项目的数量。A、宽度B、长度C、深度D、关联性249、产品组合的（）是指产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相似或相近的程度。A、宽度B、长度C、深度D、关联度250、根据美国市场营销协会的定义，（　　）是一种名称、名词、标记、符号或设计，或它们的组合运用。A、商标B、包装C、标签D、品牌251、（　　）是指企业尽量利用已经获成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品。A、多品牌策略B、品牌扩展策略C、品牌再定位策略D、品牌统分策略252、品牌中可以被发出声来、可以念出来的那一部分（　　）A、品牌名称B、品牌标志C、商标D、品牌化253、商标是企业的（　　）A、商业秘密B、无形资产C、版权D、有形资产254、中间商品牌又叫（　　）A、企业品牌B、生产者品牌C、私人品牌D、全国性品牌255、产品的直接包装叫（　　）A、首要包装B、次要包装C、装运包装D、销售包装256、（　　）策略可以节省包装费用，强化企业的影响，扩大企业声势，有利新产品拓展市场。A、类似包装B、相关包装C、差异包装D、分等级包装257、在产品市场生命周期（　　），产品没有定型，质量和性能不稳定。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期258、处于产品市场生命周期（　　）产品，企业营销策略重点要突出“快”字，把销售力量直接投向可能的顾客，使产品尽快被市场接受。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期259、在产品市场生命周期（　　），分销渠道基本确定，数目增加。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期260、处于产品市场生命周期（　　）产品，是企业销售的黄金阶段，营销策略应该突出一个“好”字。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期261、在产品市场生命周期（　　），产品进入大批量生产，而在市场上处竞争最激烈的阶段。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期262、处于产品市场生命周期（　　）产品，市场竞争激烈，但各企业的具体情况不同，竞争能力也有差异，因而采用的策略应该重点突出“争”字。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期263、在产品市场生命周期（　　），产品价格已降到最低水平。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期264、处于产品市场生命周期（　　）产品，企业重点在于“转”。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期265、新产品开发过程的第一个阶段是（　　）。A、产品开发B、构思创意C、商业分析D、构思筛选266、（　　）是新产品开发的最后阶段。A、市场试销B、商业化C、商业分析D、构思创意267、（　　）是新产品开发的第五个阶段。A、市场试销B、商业化C、商业分析D、构思创意268、（　　）是提供改进性能或有较大的可见价值的新产品，并替代现行产品。A、新产品线B、市场再定位的新产品C、改进新产品D、全新型的新产品269、（　　）目标市场消费者对某一需要的特定满足形式。A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、潜在产品270（　　）是指现在产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品。A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、潜在产品271、（　　）是指顾客在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一系列属性和条件。A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、潜在产品272、企业可以增加新的（　　），以扩大产品组合的广度，有利于发挥企业的潜力，开拓市场。A、产品线B、产品项目C、产品组合的长度D、产品组合的深度273、扩大（　　），即增加产品系列，有利于企业扩展经营领域。A、产品线B、产品组合的宽度C、产品组合的长度D、产品组合的深度274、延伸（　　），即增加产品的项目、花色品种等，能够适应顾客的不同需要。A、产品线B、产品组合的宽度C、产品组合的长度D、产品组合的深度275、（　　）是指企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。A、多品牌策略B、品牌扩展策略C、品牌再定位策略D、品牌统分策略276、生产者品牌又称（　　）。A、品牌资产B、全国性品牌C、私人品牌D、商标277、在产品市场生命周期（　　），销售成本大幅度下降。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期278、在产品市场生命周期（　　），市场上出现了更好的产品取代老产品。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期279、（　　）是一个品牌，或品牌的一部分，已经获得专用权，并受到法律的保护。A、商标B、主要包装C、标签　　D、次要包装280、在产品市场生命周期（　　），产品工艺、性能完善，质量稳定。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期281、一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭馆等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同。这种定价策略叫（）A.折扣与折让策略B.地区定价策略C.差别定价策略D.心理定价策略282、企业制定价格的第一步是（）A.测定需求的价格弹性B.估算成本C.分析竞争对手的产品与价格D.选择定价目标283、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A渗透定价B撇指定价C尾数定价D招来定价284、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（　）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略285、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（　）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断286、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（　）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.287、在完全竞争情况下，企业只能采取()订价法。A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本288、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施()策略。A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价289、按照顾客一次购买达到一定总量或一定金额而给予折扣的方法是（　）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D职能折扣290、非整数定价一般适用于（）的产品。A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈291、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。A、撇脂定价   B、渗透定价     C、弹性定价     D、理解价值定价292、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是()。A．度过困难目标B．市场占有率目标C．利润最大化目标D．稳定价格目标293、在成本费用核算中，变动成本总额与总产量之比称为(　　)。　A、边际成本　B、平均成本C、平均固定成本D、单位变动成本294．某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略是(　　　)A．顾客差别定价  B．产品式样差别定价C．地点差别定价  D．销售时间差别定价295．企业主动提价的主要原因最有可能的是(    )A．主动进攻竞争者    B．成本下降C．需求增加    D．利润上升296.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(　)A.固定成本B.准固定成本　C.变动成本　D