tcm全屋供暖.商业计划书

TCM全屋供暖商业201604目录Ⅰ.业务背景及产品概述Ⅱ.产品定位与潜在客户Ⅲ.公司价值与运营Ⅳ.团队建设与项目开发Ⅴ.财务支出、销售收入预算与融资基于TCM远红外发热技术，以电力为能源的无管式全屋供暖解决提供商。主要面向非集中供暖区域的存量房供暖市场，为大众用户提供一种买得起、用得起，洁净环保的、即买即装即用的舒适型全屋供暖解决方案业务概述业务背景南方区域政府不提供集中供暖北方雾霾诉求环保节能型供暖住建部倡导南方分散式供暖业务背景每年供暖季来临前，南方供暖之争产品阵容什么因素决定了供暖的舒适性？散热方式分类优缺点对应散热终端优良评级自然对流加热内腔空气，使冷热空气形成自然循环对流，类似“烟囱”工作原理。无需其它力量驱动，零噪音安静，自然抛物线式梯度均匀散热高温自然对流（与空气热接触面一般在150度以上）对空气过分灼热湿度降低空气不新鲜欧式快热炉踢脚线电暖器三颗星低温自然对流（与空气热接触面一般在80度以下）温和加热空气不改变空气湿度人体感受舒适不干燥被暖通专家称为春天般的温暖水暖气片五颗星强制对流利用内置风机强行进行空气对流来调节空气。舒适性差，会带来噪音、干燥、局部过热（热风直接吹的区域），能耗高，室内空气品质差。主要用在商场、办公、酒店等场所，家庭供暖逐步淘汰，欧美家用空调只有单一制冷就是这个原因。空调暖风机两颗星全面积低温辐射依靠水暖管或者发热电缆，铺满整个地面，低温辐射散热。地暖供热系统舒适性很高。但因地温度比较高，而甲醛释放速度会随着温度的上升加速挥发，对健康形成威胁，因此地暖要选择环保等级的地板。水地暖电地暖四颗星小面积高温辐射高温定向发射热量高温辐射散热，温度衰减梯度明显人体会有半边凉半边热的感觉高温工作，会消耗室内的氧气，导致室内空气不清新即开即热，能耗大，舒适性差，安全性能差油汀、小太阳、灯暖式浴霸和其他用发热丝、石英管、碳素纤维等的发热体一颗星供暖的舒适性主要取决于热源与散热方式。热对流和热辐是目前供暖的两种主要散热方式。热对流是依靠冷暖空气互相移动和掺混所引起的热量传递方式；热空气的温度、湿度与流动速度决定了供暖的舒适性。最佳模式：春天和煦的微微风。热辐射是因物体具有温度而辐射电磁波传热。辐射温度与面积是供暖舒适性的决定因素。最佳模式：冬日暖阳。以低温自然对流为主的水暖气片和全面积低温辐射为主的地暖是目前舒适性最好的供暖散热方式。但因地暖造价高，需工程装修，目前水暖气片是目前占据市场主导位置的全屋供暖终端。产品框架概述产品原理：借鉴集中供暖或壁挂炉供暖工作模式，锡硅厚膜电加热元件加热并驱动暖气片内部的水持续循环流动散热，最终达到全屋温暖的效果。自循环电水暖设备剖解图城市集中供热系统（热电厂+供热管网）集成&缩小一根锡硅新材料厚膜加热管变可以替代整个城市集中供热系统或壁挂炉供暖系统TCM新材料及锡硅厚膜管简介公司自有核心技术TCM是（系列膜系）新材料（群）的总称可产生丰富的远红外波谱，是全新电热高科技产品T--Tin锡（氧化物/半导体/陶瓷/薄膜）；C--Ceramic硅酸盐（石墨/陶瓷/厚膜）；M--Membrane化学结合的表面膜；石英管底材无机材料环保300-500度烧结工艺附着力强最高耐温280度寿命可长达20年功率300-3000瓦目前年饱和产能约100万件TCM技术发明人尹维平厦门市双百引进人才81毕业于厦门大学电化学动力学硕士师从田昭武院士（时任厦大校长）88年尤里卡世界发明博览会金奖88年被北京市人民政府颁证表彰2000年彼兹堡发明博览会金奖2000年彼兹堡发明博览会总统杯2015年厦门双百人才引进项目舒适安全方便环保自主研发零压力内部水循环系统技术低温水暖效果集中供暖标准工况出水85度、回水55度水热涨力驱动零噪音自主研发厚膜元件技术壁外加热壁内流水水电百分百分离独有压力缓冲专利技术系统内部零压力多层防护技术加热元件、暖气片、管道集成于一体无管道设计无需#工程#可分屋安装或控制智能节能控制即买即装即用电力能源、近端供热清洁能源零排放电热转换效率99%近端供热无热损耗即买即装即用，让非集中供暖区域的用户轻松享受到集中供暖的效果。产品特征业务背景销售区域与客户群非集中供暖区域的存量房市场西南等内陆城市武汉、长沙、重庆、成都、贵阳上海、南京、苏州、杭州、无锡、合肥等长三角城市群北方煤改电工程（消除雾霾）河北、山西、北京等销售区域text居家办公政府采购办公室、幼儿园、医院、老年人社区活动中心、瑜伽室等需要温暖环境的场所中产家庭儿童房、孕妇、老年人等需要呵护照顾的一室供暖。政府煤改电示范工程比如西北的风电取暖示范项目客户群单机方案互联网温控方案有线温控方案无线温控方案温度多档设置一体简易操作自判断自调整经济成本方案根据功率、规格系列化展看主要面向中老年人用户群体智能无线温控器温度设定自判断自调整周编程一对一控制根据功率规格系列化展开主要面向上班族等有编程需要的用户群体WIFI温控器移动端APP大数据云服务居家一体化温控方案产品阵容规划利用互联网技术为用户提供更为方便、易用，更加节能、个性化的方案，进而把解决方案升级为互联网生态链中不可或缺的重要一环。通过数据采集和数据运算，为用户提供真正的技术节能和行为节能的统一。采暖终端+互联网温控方案（能量管理+空气管理入口）大数据服务WIFI温控器移动端APP云服务TCM无管式供暖终端胜集中供暖燃气壁挂炉独立供暖无管式全屋供暖优点：供暖效果舒适不足：基础投入巨大须政府力量热损耗大环境污染严重政府已经明确表态不再扩大集中供暖规模南方倡导分散式供暖优点：供暖效果舒适可一次性提供家庭所需热水居民可自主选择安装不足：居家供暖整体全套解决方案，须一次性全部安装到位，灵活性差，初装成本投入较大（起步2万，一般3万以上）管道供水，最好与房子装修同步后装麻烦燃气热源，有安全风险有尾气排放，对室内空气有污染优点：供暖效果舒适更稳定灵活性好，无须一次性全部安装到位，居民可根据实际需求和经济状况选择一室或全屋整体供暖；无管式无须工程施工用户完全自主安装即买即装即用近端供热，无任何热损耗电力能源零排放无任何污染方案的优越性-同集中供暖、燃气壁挂炉独立供暖比胜方案的优越性-同类无管式全屋供暖方案比品牌卡登仕久力舒纽伯恩TCM概况杭州本地品牌主销南京无管式独立供暖13年产品上市2015年南京市销售额3000万人民币南京本地品牌主销南京无管式独立供暖13年产品上市2015年南京市销售额1000万人民币北京品牌2010年产品上市主销北京周边外蒙无管式水循环供暖无管式水循环供暖加热元件电热棒电热棒薄膜管厚膜管产品图片优缺点电热棒加热，液电不分离，安全性能差导热介质为液态油，不易用户自行维护电加热棒为一般电子元件，寿命不长；为防止漏油，电加热棒安装异常紧密，售后维修需返厂，非常繁琐密闭腔体，有压力泄漏隐患电热棒加热，水电不分离，安全性能差导热介质为水，加水口在旁侧，用户自行维护困难电加热棒为一般电子元件，寿命短（2年）；为防止漏水，电加热棒安装异常紧密，售后维修需返厂，非常繁琐密闭墙体，有压力泄漏隐患薄膜加热元件，底材为石英管，水电完全分离，安全薄膜加热元件寿命低，1万个小时，大约1到2年机械式控温，节能效果差定位农村市场，产品用材，做工一般。稀土厚膜加热元件，底材为石英管，水电完全分离，安全厚膜加热元件寿命长，可达20年。电子式控温，节能效果好顶端双管专利设计，零压力，大水量，散热性好定位一二级城市市场，做工精良。电供暖市场是刚起步的市场，各厂家需要携手迈进，共同哺育市场胜方案的优越性-同空气能地暖相比空气能热泵地暖TCM无管式供暖优点：能效高：工作原理同空调，利用压缩机置换室外空气能量。能效非常好，一般在300%以上。不足：供暖效果差：气温低于零度，室外空气本身蕴含热量非常少，此时空气能热泵无法有效的从室外搬进所需的热量，主机同时不断化霜，实际处于失效工作状态，导致制热效果极差（原因同空调。低温时，空调的供热实际是电热管辅热加热）。室外空气较高时（一般15度以上），才能真正体现出空气热泵的能效优点，比较适合常年气温较高地区的生活热水提供。目前厂家主推的是空气能热水器，比如格力；安装麻烦：空气能热泵供暖相比燃气壁挂炉供暖只是换了一个不同的热源，仍需要大量装修施工，并且一般需一个家庭一次性全部安装到位；噪音大、体积大占空间：类似空调压缩机工作的噪音、比空调室外机体积还要大很多；费用昂贵：以格力(GREE)HLRf户式地暖热泵机组为例，仅空气能机组就需要2.9万元（京东报价）。其他费用同燃气供暖。优点：供暖效果舒适更稳定能效100%，不受寒冷天气（哪怕极寒天气）影响灵活性好，无须一次性全部安装到位，居民可根据实际需求和经济状况选择一室或全屋整体供暖；无管式无须工程施工用户完全自主安装即买即装即用安装不受限，非常适合已经装修好的存量房市场供暖，并且不破坏房子的既有格局与美观性价比高3000元起步近端供热，无任何热损耗电力能源零排放无任何污染价格制定及单台盈利TCM供暖功率/型号供暖面积终端零售价提货价无线温控方案1950W18-22㎡499925001650W14-18㎡419922001250W10-14㎡37991900有线温控方案1950W18-22㎡329916501650w14-18㎡289914001250w10-14㎡23991200根据户型内部房间面积，分1950W\1650W\1250W三个功率型号；根据产品控制模式，分无线温控、有线温控两大类产品。橙子供暖（卡登仕无线温控方案功率/型号供暖面积终端零售价提货价1950w18-22879948391600w15-18739940691250w13-1560883348卡登仕无管式独立供暖2013年产品上市南京橙子供暖代理经营竞品价格TCM价格以居民供暖方式多样化的合肥为例。以建筑面积100平米的房子为例计算（室内实际使用面积68平左右，去除厨房和卫生间等不用供暖的面积，实际供暖面积60平左右)。供暖功率配置7千瓦（南方供暖一般按照1平米100-120瓦，北方80-100瓦的功率进行配置）。智能控制，每天实际全负荷运转8小时，即可达到全屋供暖效果。经计算一个采暖季90天，集中供暖费用2150元、电供暖2410元、燃气供暖1940元.价格相当。如果电供暖全部用谷电采暖，墙壁吸收热量，白天释放，价格可低到1600元。集中供暖建筑平米100*21.5=2150元燃气壁挂炉765=2019元相比其它供暖方式，电供暖贵吗？集中供暖燃气供暖电供暖峰谷分时电价峰值：0.5953元/度时间段：8：00-22：00谷值：0.3153元/度时间段：22：00-8：00峰谷电电价均值：（0.5953*14+0.3153*10）/24=0.4786电供暖转化率近100%1立方米燃气约等于10度电合肥燃气价格：第二档2.64元/立方米燃气壁挂炉效率：85%（燃烧不充分）燃烧效率：95%（燃气不纯）最小功率损耗：15%（一般燃气壁挂炉18和24KW两个功率，小功率使用时，有功率损耗）100*21.5=2150峰谷电：7*8*90*0.48=2410谷电：7*8*90*0.32=15907*8*90/10/85%/95%/85%*2.64=1940合肥部分小区实行集中供暖供暖价格：21.5元/建筑平米供暖季长：12.05-03.05共90天所有价格数据来源合肥物价局\国家电网等官方网站公司模式与价值研发品牌TCM全屋供暖物流仓储下单制造供应链销售售后自主资源整合区域代理公司运营模式：轻资产运作专注加热元件和供暖解决方案的整合开发、品牌推广；常规开发、制造、渠道销售社会化整合。制造资源渠道建设暖气片资源国内现有正规暖气片品牌上千家，多集中在山东、河北、天津等地。温控系统资源暖通行业配套产品的温控资源也是非常专业的成熟细分市场卫浴、厨房电器、橱柜、暖通类建材代理商;连锁装修公司;政府部门;孕婴网、地方门户网站等。运营架构资源整合庞振泽联合创始人产品&用户研究某某联合创始人品牌&销售丁维青质量&供应链整合刘海强互联网运营&营销陈小真材料技术与管理设计学硕士家居领域从业11年30款产品创新实践经验曾任职台湾灿坤高级工业设计师比亚迪高级研发工程师海尔厨电产品企划长家电领域深耕近20年精专家电销售&品牌建设曾任职全球知名家电中国区销售副总经理、南京、新疆、甘肃分公司总经理等10年IT产品供应链经验曾任职BYD高级研发工程师BYD高级项目工程师BYD高级新品导入工程师潮汕人8年互联网产品线上线下运营经验曾任职倍轻松福建市场经理厦门大学化学硕士5年TCM材料研究经验顾问与主创团队徐志献合伙人产品顾问曾任职微软亚太区研发总监海尔产品战略顾问腾讯产品战略顾问尤兆丰合伙人渠道顾问紫金财富控股董事长南京三丰玻璃董事长中国绿色建材产业联盟副理事长尹维平首席技术顾问TCM技术支持TCM技术发明者厦门市双百引进人才81毕业于厦门大学电化学动力学硕士激进开发进度（2016年10月产品上市）常规开发进度（2016年12月产品开发完成）产品定义性能测试产品测试模具开发小批试产产品设计产品上市•区域大客户代理意向达成•终端出样规划•终端销售•售后体系培训•销售体系建立•终端出样•社区促销活动•孕婴网、装修网等预约、团购•区域大客户接触橱柜、卫浴、厨房电器、暖通空调等区域代理商整合市场开拓•工业设计•功能型原型机•商品级样机产品认证•供应链整合（散热片、温控）•产品BOM确定•模具开发•包装设计与开发•技术转移•组装流水线整合•小批量生产物流/仓储•成本BOM确定•价值链确认•上市跟踪•产品需求输出（MRD/PRD)•测试模型搭建•性能测试与调整•产品架构输出•产品BOM需求2015.11-2016.022016.03-2016.092016.09-2016.102016.10-产品研发绿色背景已完成蓝色背景待完成2016-2018销售财务预算保守销量财务预算类别型号/功率2016年2017年2018年销量（台）销售收入（万元）销量（台）销售收入（万元）销量（台）销售收入（万元）无线温控1950w30075500012501000025001600w30066500011001000022001250w300575000895100001950有线温控1950w50082.51000016501500024751600w500701000014001500021001250w50060100001200150001800合计2400410.54500074957500013025（2016/6–2017/12)•出让15%的股权，融资800万•主要用于研发团队的组建、产品开发、场地租金、市场初步推广融资需求感谢聆听