一致式开局2022优秀文档

一致式开局策略主讲人：赵冬玲一致式开局策略注意达的用语、语气，把握好语言的分寸。淡化表达语言的主观色彩。注意表达的用语、语气，把握好语言的分寸。你通常会对什么人产生好感，并愿意将自己的想法按照对方的观点进行调整？一致式开局要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。了解什么是一致式开局策略要体现充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承。因为，在低调气氛中使用这种策略容易使自己陷入被动。一致式开局要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。现代心理学研究表明，人们通常会对那些与其想法一致的人产生好感，并愿意将自己的想法按照那些人的观点进行调整。注意表达的用语、语气，把握好语言的分寸。注意表达的用语、语气，把握好语言的分寸。努力培养谈判双方“一致感”。一致式开局策略可以在高调气氛和自然气氛中运用，但尽量不要在低调气氛中使用。因为，在低调气氛中使用这种策略容易使自己陷入被动。知识目标1.了解什么是一致式开局策略2.掌握一致式开局策略的适用条件3.掌握一致式开局策略的方法以及注意事项思考：你通常会对什么人产生好感，并愿意将自己的想法按照对方的观点进行调整？现代心理学研究表明，人们通常会对那些与其想法一致的人产生好感，并愿意将自己的想法按照那些人的观点进行调整。一致式开局策略所谓一致式开局策略，是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判“一致”的感觉，从而使谈判双方在友好愉快的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。适用条件：一致式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。一致式开局策略可以在高调气氛和自然气氛中运用，但尽量不要在低调气氛中使用。因为，在低调气氛中使用这种策略容易使自己陷入被动。一致式开局策略如果运用得好，可以将自然气氛转变为高调气氛。了解什么是一致式开局策略因为，在低调气氛中使用这种策略容易使自己陷入被动。在谈判开始时以问询方式或补充方式诱使谈判对手走入你的既定安排，从而在双方间达成一种一致和共识。掌握一致式开局策略的适用条件所谓一致式开局策略，是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判“一致”的感觉，从而使谈判双方在友好愉快的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。一致式开局策略可以在高调气氛和自然气氛中运用，但尽量不要在低调气氛中使用。现代心理学研究表明，人们通常会对那些与其想法一致的人产生好感，并愿意将自己的想法按照那些人的观点进行调整。因为，在低调气氛中使用这种策略容易使自己陷入被动。要体现充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承。淡化表达语言的主观色彩。因为，在低调气氛中使用这种策略容易使自己陷入被动。要体现充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承。现代心理学研究表明，人们通常会对那些与其想法一致的人产生好感，并愿意将自己的想法按照那些人的观点进行调整。一致式开局策略可以在高调气氛和自然气氛中运用，但尽量不要在低调气氛中使用。因为，在低调气氛中使用这种策略容易使自己陷入被动。注意表达的用语、语气，把握好语言的分寸。运用方法：运用方法：在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后，对其意见表示赞同或认可，并按照其意见进行工作。运用方法：在谈判开始时以问询方式或补充方式诱使谈判对手走入你的既定安排，从而在双方间达成一种一致和共识。运用方法：注意事项1.注意表达的用语、语气，把握好语言的分寸。2.淡化表达语言的主观色彩。A:“从我们之前的沟通情况看，目前问题的焦点主要集中在价格上，您认为呢？““我认为目前问题的主要是价格问题。”B:“货物的质量至关重要，成色不好的货物价格再便宜你们也不会购买的，你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样？”注意事项1.注意表达的用语、语气，把握好语言的分寸。2.淡化表达语言的主观色彩。3.努力培养谈判双方“一致感”。运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。小结：一致式开局要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。要体现充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。谢谢！重庆财经职业学院制作