(完整word版)黄鹤楼旅游营销策划书

黄鹤楼旅游营销策划XXX20113年10月19日黄鹤楼，天下江山第一楼位于湖北武汉武昌长江南岸蛇山峰岭之上。相传始建于三国，唐时名声始盛，这主要得之于诗人崔颢“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”诗句。宋画《黄鹤楼图》再现了宋楼的面貌。图中黄鹤楼建在城台上，台下绿树成荫，远望烟波浩淼。中央主楼两层，平面方形，下层左右伸出，前后出廊屋与配楼相通。全体屋顶错落，翼角嶙峋，气势雄壮。宋之后，黄鹤楼曾屡毁屡建，清同治七年（1868）重建，但只存在了十几年。现遗址上只剩下清代黄鹤楼毁灭后唯一遗留下来的一个黄鹤楼铜铸楼顶及当时楼貌照片，已不是宋画在高台上丛建多座建筑，而取集中式平面，高踞在城垣之上，平面为折角十字，外观高三层，内部实为九层。下、中二檐有12个高高翘起的屋角，总高32米。黄鹤楼坐落在海拔高度61.7米蛇山顶，以清代“同治楼”为原型设计。楼高5层，总高度51.4米，建筑面积3219平方米。72根圆柱拔地而起，雄浑稳健；60个翘角凌空舒展，恰似黄鹤腾飞。楼的屋面用10多万块黄色琉璃瓦覆盖。在蓝天白云的映衬下，黄鹤楼色彩绚丽。■PAGE\*MERGEFORMAT#、八—刖言本策划围绕“黄鹤楼旅游业发展和营销策略”的思路和目的进行旅游产品开发工作，通过对目标市场的分析，了解旅游者的消费意愿和诉求，并根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。本策划的目标市场是武汉市本地的黄鹤楼旅游区。本策划的目的在于通过对调查问卷的分析研究，了解旅游者的现实需求和潜在需求，为黄鹤楼旅游区制定合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游活动项目。为黄鹤楼旅游区增加游客量和当地收入。本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查，统计分析得到消费者旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提出自己的营销策划。本策划的意义在于通过本策划，为黄鹤楼旅游区提高客流量和地区收入。微观市场坏境分析（一）本地消费者不同旅游目的地喜好分析1.1武汉市旅游消费者旅游目的分析行万里路，读万卷书。旅游者在旅游的整个过程中，都是带着一定的目的去进行的，去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜，目的明显不一样。但总的来讲，增加阅历、陶冶情操、休闲娱乐等，都是旅游者的旅游目的。在针对本次调查数据进行统计后，得出图1-1的统计结果。从图1-1统计可以了解到：以文物古迹为旅游目的的消费者约占总人数的28%1/3的份额由其占据，这也说明，对于本地的旅游者来说，观赏文物古迹是主要目的。从图1-1中我们也可以看出欣赏自然风景占19%追求舒适宜人的气候占14%体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了13呀口12%对于武汉市的旅游者来说，对于文化旅游项目的需求有一定的市场。现在社会的快速发展，人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢，所以武汉黄鹤楼旅游区的发展有所期待。1.2湖北省内景点喜好分析湖北省的旅游资源是山水名胜与文物古迹二者兼备。本地消费者对于省内旅游景点的喜好选择情况如图1-2所示:图12■R芮码搂大别山场池温泉E土豪族・F明显陵G其也5%14%9%从图中可以看出：黄鹤楼作为春节期间旅游目的地的游客约占26%,三峡和恩施土家族的各占19%,汤池温泉对于武汉市的旅游者的吸引力相对可观，也达到了14%二主题营销产品及详细策划推广方案（一）营销目标1.1市场目标通过旅游活动，黄鹤楼旅游区针对本地旅游消费者大力营销，预计提咼市场占有率2%达到10%勺市场占有率。以此为基础，2012年武汉市黄鹤楼旅游区预可接待本地游客1100000人次。（二）市场细分本策划针对的细分市场按地理细分为武汉市旅游消费者和外地旅游消费者；对本地市场进行再细分为：家庭出行和散客两大类。（三）营销策略3.1产品策略3.1.1黄鹤楼演奏会秋天来了，在黄鹤楼举办一场秋之韵演奏会，邀请武汉本地个演奏团体演奏，武汉青年演唱家献唱。这个活动需要通过各种线上线下的大力宣传。提高知名度。让更多的旅客来光看。3.1.2制作黄鹤楼宣传片以微电影的形式制作黄鹤楼的宣传片。讲述关于黄楼的传说，并以‘爱’为主题，亲情、爱情、友情来展开的故事。并且在故事的选材可以百姓征集好的故事、剧本。加以造势。这样让武汉人也会有兴趣参与其中。宣传片放上网络，吸引外地旅客来汉旅游。3.2价格策略现在游客大多数不喜欢报团旅游，喜欢自由行。这样现买的票价比报团票价咼。对于价格，我采取价格组合策略和差别定价策略，主要如下:（1）家庭集体出游：家庭集体来黄鹤楼旅游区游玩一般为2人（新婚、情侣）、3人（父母与1子女），和5人形式入团。可以针对出游人数给予一定门票价格折扣；或者对子女视年龄进行价格折扣。（2）散客出游：针对散客集体入园人数进行价格折扣，或者赠送一定合理价格的具有纪念意义的小礼品。3.3促销策略黄鹤楼旅游区促销方式主要有广告，直接营销，宣传册，网络，促销活动等。我们在此选择的是广告（电视台、广播电台、报纸、公共汽车、出租汽车、公共汽车候车亭、灯箱）宣传册和微电影、活动等促销方式。331黄鹤楼旅游区广告促销（1）电视广告：广告主旨：黄鹤楼旅游区历史悠久，诗词丰富，中国四大名楼之一。“追逐古韵”，共享团聚，体验生活，娱乐身心。广告词：和家人一起，来武汉追逐古韵！（2）户外广告：在各大商场、公共汽车、出租汽车、公共汽车候车亭、火车站人流量大的地方设置宣传广告。（3）报纸、宣传册广告：在武汉报上进行宣传；印发宣传册宣传武汉各大官网、贴吧、论坛宣传纟士审I五结束语通过网络调查，统计分析得出旅游者市场需求的调查，进而进行本营销策划，但由于知识局限和时间限制，并不能做到完美，策划存在很多问题，例如，营销策划不全面，针对性不具体，具体数据来源网络或报刊，准确性存疑等方面不完善。存在的不足还望老师批评指正。策划人：XXX