某矿泉水公司市场推广策划

2021营销与筹划专业第四届“明日营销之星〞暨筹划大赛参赛作品申报书参赛作品名称：韶关蓝松天泉市场推广筹划年级专业班级：08营销与筹划3班申报者姓名：李淇津申报讲明1．申报者应在认真阅读此讲明各项后按要求具体填写。2．申报者在填写申报作品情况时依据个人实际情况分不填写A1、A2表，参赛作品编号不需要本人填写。3．表内工程填写一律用钢笔或打印，如用钢笔书写字迹要端正、清晰，要是用打印，A1表一律用楷体五号，A2表一律用楷体四号。4．筹划文案内容请以4号楷体打印在A4纸上〔文章版面尺寸14.5×22cm〕，字数许多于3000字。A1申报者简历姓名李淇津性不男出生1988年1月政治面貌团员民族汉籍贯广东汕尾联系方式喜好瞧书、运动喜好各类棋类性格爽朗、平易近人教育背景大学毕业于广东松山职业技术学院营销与筹划专业专业技能获得助理营销师证书英语A级证书〔具备全然英语听讲能力〕获得计算机等级证书语言能力一般话：优秀把握方言：粤语闽南语英语：一般学习能力强、易同意新事物社会实践2021年9月-2021年12月：在学校兼职买卡、200卡、衣服等，跑宿舍推销。2021年6月-2021年4月：作为经管系联通模拟公司的一员，为联通公司的销售工作。2021年8月1日-15日，在广州家乐福万国广场做促销员。2021年1月15日-2月13日，在广州家乐福做理货员。自我评价我是一个极具热情的人，关于工作情况总是能一如既往的奋斗，有着较强耐心与责任心，乐于助人，在力所能及的情况下会竭尽全力体贴朋友。本人性格爽朗，善于交流，并能特殊好的倾听朋友的述讲，提出委婉的有建设性的建议。有着极高的学习能力，关于许多情况能特殊快的学会，并未他们效劳。A2．申报作品情况作品全称韶关蓝松天泉市场推广筹划作品撰写的目的和全然思路蓝松天泉作为一种有着高营养的矿泉水，有着明显是市场优势，但却不能特殊好的在市场占据一席之地，还特殊少为人所知。全然思路要紧为：为蓝松天泉进行创新定位及在市场方面进行科学性的营销战略。作品的实际应用价值和现实指导意义本作品具有明显的现实借鉴意义，能为蓝松天泉今后的开展做出明确的规划，具有可行性利用科学的营销策略有一定的现实指导意义。作品摘要本作品通过对蓝松天泉的市场分析及本身的SWOT分析，依据市场的需求对蓝松天泉进行全新的定位设计，并在推广方面进行全方位的策略性行动，结合各种先进的营销模式，尽力于翻开蓝松天泉的市场，与国内几大矿泉水品牌竞争，并猎取相应的市场占有率，为此做出几方面的营销规划，与战略性市场推广策略。韶关蓝松天泉市场推广筹划姓名：李淇津班级：08营销与筹划三班名目矿泉水要紧市场分析···································7蓝松天泉的背景·······································7蓝松天泉的韶关市场分析·······························81、前奏分析2、现状分析3、SWOT分析四、蓝松天泉市场定位设计·································10五、韶关蓝松天泉的市场推广策略···························131、进进市场2、广告策略3、包装策略4、定价策略5、公共关系策略6、整合营销策略六、行动筹划案···········································161、制定活动步骤A、职能B、要紧活动步骤图表韶关市场的区域攻略3、筹划评估与风险推测七、筹划总结·············································20韶关蓝松天泉市场推广筹划一、矿泉水要紧市场分析：水是人类所不可缺少的资源，没有水就没有生命的存在，可见水的重要性，矿泉水作为人们生活的饮用水，是人们最最重要的同伴。自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池咨询世，及至1996年我国的矿泉水生产企业进进到开展的顶峰期，竞争也愈发剧烈。现在的矿泉水市场要紧被农民山泉、哇哈哈等企业所占据。近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特殊是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为要紧竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低。二、蓝松天泉的背景：广东蓝松天然饮品有限责任公司是一家大型的饮用水企业,成立于2004年6月17日,要紧经营工程是生产、销售天然低矿物饮用水等产品。蓝松天泉的水源地韶关南岭是“广东最大的国家级自然保卫区〞，与湖南莽山国家自然保卫区连成1400平方公里无污染的原始生态环境，是地球同纬度维持最完好的原始森林，那个地点有海拔1902米的“广东第一峰〞石坑崆。而“蓝松〞是南岭独有的闻名松树，又称广东松。广东松松叶颜色随季节变化，春夏翠黄苍劲，秋冬粉蓝典雅，神韵各异。岭南画家尤喜以“蓝松〞进画，这已成为岭南画派的一大特色。　　据介绍，广东松的生长习性十分奇异，仅仅生长在南岭地区，且只在海拔800~1600米的山地上以及海拔1000~1800米的陡峭阳坡和孤峰上生长。为了习惯悬崖峭壁的严酷环境，广东松每到冬天都会分泌出一种白色防冷物质，成为与众不同的“蓝松〞，天气越冷，蓝松就越发显现出荣誉夺目的粉蓝色。每到冬天，从广东第一峰放眼瞧往，只见万亩松树蓝莹莹一片，在四面森林的绿色衬托中显得格外壮瞧。　　保卫水源是每个企业应担当的社会责任。据了解，蓝松公司以“蓝松〞命名，目的是倡导和支持我国环保事业，推动南岭国家森林公园旅游和环保事业的开展。建厂当初，蓝松天泉放弃了在水源地设厂的便利性，选择了高本钞票的远距离引水进厂的做法。同时，为保卫当地的生态环境，蓝松天泉与当地公安部门配合，奖励举报私自采矿有奖工程；向当地人们举办环保宣传系列活动。贯彻环保意识、生产天然饮品、提供优质效劳，让我们四面的每一个人都能感受到大自然的馈赠是蓝松天泉一贯坚守的路线。三、蓝松天泉的韶关市场分析：1、前奏分析蓝松天泉要紧以天然低矿物水为主，是以天然水为原料,采纳过滤、消毒或灭菌等物理方法，祛除了水中的微生物和其它有害成分，维持了对人体有益的矿物质和微量元素，矿物质含量低于矿泉水而又高于一般天然净水，不含任何添加物，密封于容器中可直截了当饮用；同时天然低矿物水PH值在7.0-8.0，属弱碱性，口感较纯洁；长期饮用可中和目前人体因饮食不当带来过多的酸性，我司产品水分子团特殊细,人的舌头易汲取,口感清爽柔滑，符合世界卫生组织健康水的条件。2、现状分析蓝松天泉在水质的细菌门到某三线水品牌的广告侵权，还有前两年蓝松天泉大概出够了风头，但它在市场上的停滞不前，让蓝松感到相当的无奈，什么缘故突破了眼球，却突破不了市场呢？3、SWOT分析A、优势：蓝松天泉属于纯天然水，水质含对人体有益的矿物质与微量元素，不含任何添加剂，属于弱碱性水。蓝松天泉在卫生检查方面与国际水质量标准是完全符合的，属健康水。蓝松天泉口感清爽柔滑，易汲取世界健康用水。B、劣势：蓝松天泉在品牌治理方面不强。常遭到其他品牌的侵权。蓝松天泉的宣传意识不强，除了在韶关，几乎特殊难明白那个品牌所在。蓝松天泉品牌定位模糊，不能寻准自己的市场，而是随波逐流，开展缓慢。C、时机：中国庞大的市场及消费水平，容量大。尽管现在的市场被极大饮用水所占据，然而市场的份额仍尚未饱满，市场的需求依旧相当的大。世界水资源的缺乏，意味着饮用水推出市场的开展空间大，打造的好易被销售者所同意。D、威胁：现饮用水市场竞争的剧烈，以几大饮用水产品为主，在消费者心目中有着巨大形象力，甚至根深蒂固。由于市场竞争的剧烈，导致产品进进市场的风险度大大的加大，想在市场占得一席之地，得做好产品的定位与竞争意识。SWOT分析结果：综上所述，蓝松天泉需要扬长避短，发扬自己的优势力，隐躲劣势与风险。分析中可知，第一，蓝松天泉需要在定位上更加的具竞争力，要能表达自身的独特的特点，并成为竞争中的有力武器；第二，关于自身的品牌形象要加大重视，加大品牌意识及维护品牌形象；第三，做好治理协调工作，一个好的团体来自团体的治理与协调；第四，企业要有产业意识，注重保卫产业资产，维护产业声誉，做好产业信誉；第五，塑造品牌形象，抓住顾客心理，做好顾客效劳及文案整理；第六，完善信息治理系统，做到信息一元化。四、蓝松天泉市场定位设计：蓝松天泉原有定位——天然低矿物饮用水。蓝松天泉原有广告语——滴滴天泉，滴滴原始味道。2、定位设计分析：据以上的分析能够明白蓝松天泉在水的质量与标准上是有着极大的优势的，属于健康水，也属于弱碱水，对人们的躯体健康有着极大的好处，故能够提炼蓝松天泉的一个特点“弱碱、健康水〞。　　随着时代的开展，更多的人们倡导人文精神与人文运动，公益活动也逐渐成为现时期的精神追求。而蓝松天泉是含弱碱性，含碱性电解质饮用水，其内涵在某些方面不谋而合，我们明白人的生命在于运动，运动正是为健康的一种表达，依据马斯洛需求层次，当消费者满足了一定的生理需要后，就会接着下一个层次的推进，而健康正是消费者所需要，蓝松天泉含碱性电解质，促进体内酸碱平衡，体贴消除疲乏，快速恢复体力。从蓝松天泉的水源动身讲，水源是饮用水品牌的灵魂，关于饮用水企业来讲，拥有独一无二的优质水源，不仅是企业的生命线，也是其受到消费者喜爱、夺取市场的制胜法宝。韶关南岭地处广东海拔最高的地点，天上的第一滴水正落于此，通过层层大自然的过滤，最终从地下花岗岩深层喷涌而出，水源属于天然低矿物饮用水，可谓是真正的“天泉〞。知名饮用水品牌蓝松天泉的水源正是取自这天赐良源。由此可得到蓝松天泉“天然低矿物〞的特点。而且广东蓝松天然饮品有限责任公司一向推从的是一种环保、绿化环境的主题，这一点符合了人们对和谐社会、环保经济追求的愿瞧，因此就广东蓝松天然饮品有限责任公司本身的文化而言，蓝松天泉起到了为企业推广环保经济、和谐社会的作用。蓝松天泉具备这么多的时尚特点，而当今是时代情感的需求可谓是现在的人所寻寻的，更多的人以不再追求简单的产品效益，而更多的是一种情感的追求与感受。企业觉得蓝松天泉能够走情感路线结合本身的优势。那么水有什么情感呢？就情感而言能够有亲情、友情、爱情、同情等，而什么是适合蓝松天泉的情感呢？由水我们能够明白，水是人类最需要的物质，在世界的许多地点缺水咨询题从未间断过，那么蓝松天泉要是走如此的一条路，该如何切进呢？关爱生命一直是人类永恒不变的主题，而蓝松天泉的命名也不有风韵，天泉，可谓是来自天上的水，世界的万物均需要天上之水的滋润，蓝松天泉象征着一种关爱与付出，由此可见蓝松天泉走情感之路也是有着一定的优势的。综上分析，故蓝松天泉能够有以下的定位方向：弱碱、健康饮用水。运动、能量之水。天然低矿物饮用水。推广环保经济、和谐社会的作用。关爱与付出。定位设计由以上蓝松天泉的定位方向，能够把蓝松天泉定位为：关爱健康环保饮用水。目标人群：针对全部关爱健康环保的消费者，倡导关爱生命、保卫环境的主题。由此我们能够总结如此一句话：一滴蓝松泉，一份关爱心。五、韶关蓝松天泉市场推广策略：进进市场及——韶关市场产品推广的第一个市场的选择，选择局部蔓延全局的策略，首先从各高校着手，向学生宣传关爱生命与保卫环境的主题，买一瓶蓝松天泉意味着你为生命奉献一份爱、为环境咨询题出一份力。策略：各高校以赞助活动为主，宣扬为生命奉献一份爱、为环境咨询题出一份力这一主题，活动以为西南五省干旱献爱心为立足点，组织宽广学生捐款，与消费一瓶水奉献一毛钞票的价格策略。B、在全国空白区域招商，能够跟一些食品媒体达成战略联盟，加快招商步伐，并在各大都市迅速宣传与促销活动。C、与中国慈善基金会达成长期合作方案，借助慈善基金会宣扬蓝松天泉正面的信息，也为了更好的符合关爱健康环保饮用水这一定位。D、对社区饮料零售小店、社区便利店、社区连锁超市进行深度开发，取得社区内的有效客户，从小区域提高销售量。E、具体方案表格：实施时刻实施方案实施策略2021年5-8月与中国慈善基金会合作协助营销、树立品牌形象。2021年5-8月通过与中国慈善基金会的合作开新闻公布会，借势造势。利用公共关系形象推广策略。2021年6月5日在韶关市中心与中国慈善基金会合作进行大型慈善益捐活动。公共关系策略2021年9-12月进军各高校：爱心捐款活动。与高校合作，构建爱心校园行，在于你我他的付出，价格策略。2021年11-12月广州亚运会开幕，在各销售点强化促销与宣传。加强治理与销售效劳。2021年1-5月在全国空白区域招商，与食品媒体达战略达成战略联盟。利用公司高级指挥员在各区域实施促销活动，最终到达各区域战线联盟。2021年3-7月针对社区各销售点深度开发社区、高校、城镇达成战线协助，联合营销，统一战线。..................2、广告策略在广告推广方面蓝松天泉要紧走情感路线，才用感性诉求型广告，通过塑造广告情景，宣传企业瞧念与树立形象。A、平面广告：表达人文精神，倡导环保概念与健康理念；还有的平面广告表达“关爱水源，最健康的水，最健康的生活〞。B、电视广告：表达人文精神，以爱为主，强调环保、健康理念。C、网络广告：通过互联网宣传提升蓝松天泉的知名度。3、包装策略A、此次的市场开展要紧是开展瓶装水，在包装方面封面有所改变，往除原来以山形为背景的图片，改为两只手掬着一手的水，水的上面有水滴滴下来再加上蓝松天泉的标语，广告语为一滴蓝松泉，一份关爱心。B、在瓶盖的设计上，加上中国慈善基金会的标志，在宣传上打造品牌形象。4、定价策略蓝松天泉所倡导的是健康、环保，不宜打价格战，因此不走低价道路，但刚推出新的定位，也不宜定太高价，因此采纳中间价格策略，怡宝的价格一般在2块多，哇哈哈的价格在3块左右，基于此加上蓝松天泉原来的价钞票，因此蓝松天泉价钞票只需要维持原有价钞票即可，即小瓶装的价格定在1块5，中瓶定价在2块5，大瓶的定价在4块，给消费者价格适中的感受。5、公共关系策略要紧利用新闻媒体，在一个比立适合的时机开新闻公布会，依据企业原先的方案，新闻公布会定在与中国慈善基金会合作的会议上，企业法人借现在机迅速的提高企业的形象及知名度，在此要紧利用了制造新闻、抓住时机、借势造势的策略，在瞧众心理打造蓝松天泉关爱生命、环保、健康的理念。6、整合营销策略以顾客为中心，依据顾客的特性，综合、协调地应用各种传播形式，积极和顾客沟通，强化企业经营活动的整体合力。顾客中心论：寻准顾客市场，通过各种促销、优惠活动及效劳态度进行销售，关注顾客的心理感受，坚持顾客确实是根基上帝的宗旨。媒介组合化：整合多种媒介如：电视广告、网络广告、报纸以及各种传播模式如：人际传播、组织传播，整合起来宣传产品，迅速提升企业知名度、品牌知晓层度。注重媒体、宣传活动、时刻的规模效应。信息一元化：在宣传时统一宣传信息，统一企业对外言论及官方语言。符号特色化：通过平面的广告，以文字和图片符号，宣扬企业文化、品牌形象。品牌忠诚度：做好销售后期工作，注重宣传与维护客户对产品的忠诚度，注重顾客消费后的心理反响及意见的反响，做好顾客反响统计表及资料整合，做到以顾客为中心。六、行动筹划案：1、制定活动步骤通过具体的、合理的、有方案的活动进行宣传与促销，以到达销售额最大化，利润的最大化，还有市场占有率的拓展。A、职能分配好各反面工作，做好方案职能，对工作目标和行动方案进行全面的考虑及对销售环境进行周全的分析；也要采纳领导职能指导、指挥、协调、鼓舞职员完成销售任务，并使之超额完成；通过组织操纵职能确保实际行动和方案相符合，目标的一致性。如以如下面图：B、要紧活动步骤图表：通过一环接一环的目标分解，把目标做细，以致最终完成完成总销售目标，获得市场占有率。如此就需要一个较完善的销售团队：整体了解公司的业务流程，每一个或几个要害流程能够组建一个团队。同时还要制定团队中每一个岗位人员的职责以及收集信息、传递信息的渠道和标准。建立团队内部细细沟通的方法和标准，团队内局部工不同，在工作中需要相互协作，因此需要建立一个明确的的沟通方式和标准，从而建立良好的沟通团队，这是高效团队的根底。每个职员都要了解团队的精神及意义，每一个人都要注重团队协作并依据团队的要求来规划自己的工作，否那么团队只能是一个空壳。建设高质量的治理团队，高素养的治理团队并不意味着每一个高层治理者根基上治理高手，实际上，真正的高素养高层治理团队在工作中将企业的目标和行动的目标完全统一起来，总的来讲确实是根基行为的协调各统一。2、韶关市场的区域攻略：　市场区域攻略要紧从小市场向大市场进攻的策略防止大市场的竞争，做好小市场的开展，再蔓延至大市场，最终到达能与几大饮用水竞争，更高的目标是拓展到广东省其他的市，如：广州、深圳、佛山......　3、筹划评估与风险推测A、广东蓝松天然饮品有限责任公司进行销售目标治理时，更注重的是成果的评价与考核。通过每个部门的奋斗后，在活动结束后，预期是两个月的时刻，来对活动后所产生的成效与缺乏进行评价考核，发扬成功的做法，革新缺乏之处，为公司下一次的活动与筹划打下坚实的根底。B、筹划评估的原那么：先从公司在销售后的收益与知名度的是否改变做出一个总的目标完成情况的评价。依据每个部门目标到达的程度，进行自我评价，再由上级进行审核评价，两者相结合。做好销售后的反响表，真实反映企业存在的缺乏，以便更好做到对各个部门评价的公平性。对每个部门进行相应的评分，最合得出公司的最终综合得分，定量化的对部门进行评价。依据部门目标的最终完成成果，对做的好的部门进行适量奖励，重在表达公平、公正的评价标准，也对存在缺乏而难以执行的方案，进行审核，使得缺乏最终解决。C、筹划风险推测：咨询题一：在各高校促销时，遭到学校的阻止及校方的不合作。解决方案：通过与校方的交流，讲明这次活动的意义，对宽广学生的思想教育的重要性，动之以情，晓之以理。咨询题二：与中国慈善基金会合作失败。解决方案：通过利益及意义分析，还有表示出我方的诚意，要是依旧失败的话，能够考虑寻寻中国其他的慈善组织，预留后备方案。咨询题三：在空白市场区域投放，结果不明显，销售情况一般。解决方案：加大宣传力度及促销活动，加大人员调配与治理，做好市场推测分析、消费者容量变化分析，制定潜在顾客引导方案。咨询题四：各社区销售额不明显，导致店展积货。解决方案：做好产品宣传活动，选择适合代言人，加大广告投放力度，提高知名度，做好促销优惠活动。咨询题五：由于大量的活动及广告，导致资金周转不灵。解决方案：做好资金流方案，及经费预算，与几大银行建立信誉合作，贷款，还有寻寻有意愿的投资企业家。.......七、筹划总结本筹划要紧针对韶关饮用水市场，为实现蓝松天泉的今后市场的占有率、品牌形象的提升，使用市场SWOT分析、产品分析、企业文化分析，以及从公共关系、各种营销策略、占据市场战略上的整合，对蓝松天泉的推广筹划，对饮用水市场进行分析及进攻，以最终实现企业的终极目标。由于本身知识的缺乏可能会导致某些筹划的缺乏，瞧能通过相关专家的商讨，提高筹划的质量，总之筹划的目的可不能变，根基上为了更好的翻开市场、提高知名度及品牌形象，最终获得相应市场占有率。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51