【精品】业务员跟单报表格式【精品】业务员跟单报表格式
业务员的工作职责
1、发掘及开拓客户资源 8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督
2、制订访问计划及销售进攻计划 9、提供销售报告、销售分析及销售统计
3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访 10、进行相应的市场调查、分析及销售预测
4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 11、制订销售计划和总结汇报工作情况
5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议 12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动
6、销售合同的签订 13、完成公司交办的其他工作
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【精品】业务员跟单报#
格#式
业务员的工作
1、发掘及开拓客户资源 8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督
2、制订访问计划及销售进攻计划 9、提供销售报告、销售分析及销售统计
3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访 10、进行相应的市场调查、分析及销售预测
4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 11、制订销售计划和总结汇报工作情况
5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议 12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动
6、销售合同的签订 13、完成公司交办的其他工作
7、每工作日填写业务员工作日志 14、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系
5、
本月目标设定表 6、
7、 项目 上月目标 上月达成 本月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月实际达成
拜 访 量 新增客户数 销售收入 客户服务
本月重点跟进客户计划
本月落 活 动 安 排
客 户 名 现所处阶典型用户递交
称 段 单机率 经理支持 产品演示 参观 建议
讲标 其他 需要支持的资源
本月回访老用户的计划
客 户 关 怀 内 容 回访效果 备 注 联系回访用户名称 联系电话 人 产品使用情况 售后服务 数据备份 有新需求 问候 拜托介绍客户 其他
本月应收帐款进度控制表
应收客户名称 合同签定时间 付款方式 已收 未收 本 月 应 收 收款记录 未付款原因及解决办法
产品款 培训费 实施费 开发费 服务费 其他
本月工作行事历
时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 第
一 周
第
二 周
第
三 周
第
四 周
第
五 周
每日活动记录表( 月 日 星期 )
销售进度 客户类别 逗留 初次 再次 访问公司名称 访问对象 不在 效果评估 ABC时间 拜访 拜访 结识客户 产品说明 展示 建议书 签约 类 类 类 1 2 3 4 5 6 7
8 9
其今主
他日管 事心签 项得批
本周个人
经理评语
业绩达成:
拜访量:
存在不足:
下周目标:
下周行动:
签名: 月 日
每日活动记录表( 月 日 星期 )
销售进度 客户类别 逗留 初次 再次 访问公司名称 访问对象 不在 效果评估 ABC时间 拜访 拜访 结识客户 产品说明 展示 建议书 签约 类 类 类 1 2 3 4 5 6 7 8 9
其今主
他日管 事心签 项得批
本月个人工作总结 经理评语
业绩达成:
拜访量:
存在不足:
下月目标:
下月行动:
签名: 月 日
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