国贸结算知识

1、设我方以50美元/袋CIF新加坡出口某商品1000袋,货物出口前,由我方向中国人民保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险,水渍险、串味险及淡水雨淋险的保险费率分别为0.6%、0.2%和0.3%,按发票金额110%投保,问:该批货物的投保金额和保险费各是多少? 解:投保金额=CIF总值×110% =50×1000×110% =55000(美元) 保险费=投保金额×保险费率 =55000×(0.6%+0.2%+0.3%) =605(美元) 2、我方出口货物3000件,对外报价为2美元/件CFR 纽约。为避免漏保,客户来证要求我方装船前按CIF 总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%,问:我方对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少? 解:CIF=CFR/(1-投保加成×保险费率) =2/(1-110%×0.8%) =2.02(美元) 投保金额=CIF总值×110% =3000×2.02×110% =6666(美元) 保险费=投保金额×保险费率 =6666×0.8% =53.33(美元) 3、某货主在货物装船前,按发票金额的110%办理了货物投保手续,投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元,一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问:(1)该货主应交的保险费是多少?(2)若发生了保险公司承保范围内的风险,导致该批货物全部灭失,保险公司的最高赔偿金额是多少? 解:保险费= CIF总值×110%×保险费率 =20.75×110%×0.6% =1369.5(美元) 保险金额= CIF总值×110% =20.75×110%=22.825(万美元) 4、我某公司对外报价某商品每公吨10000美元CIF纽约,现外商要求将价格改报为CFR纽约,问:我方应从原报价格中减去的保险费是多少?(设该商品投保一切险,保险费率为1%) 解:保险费= CIF总值×110%×保险费率 =10000×110%×1% =110(美元) 5、我出口某商品净重100公吨,装5000箱,每箱单价为89美元,加一成投保一切险。货到目的港后,买方发现除短少5箱外,还短量380千克,问:保险公司负责赔偿的金额是多少? 解:因100公吨÷5000箱=20千克/箱 故保险公司负责赔偿的金额是: 〔(89×5)+(380/20×89)〕×110%=2349.6(美元) 第六章进出口商品的价格 第一节确定进出口商品价格的重要性 第二节进出口商品价格的掌握 一、注意国际市场商品供求变化和价格走势 二、掌握合理的价差 三、做好比价工作 四、加强成本核算 ※外汇增值率 外汇增值率又称出口创汇率,通常用以反映进料加工出口的创汇效果。其计算公式如下 外汇增值额=成品出口外汇净收入(FOB价)-原料外汇支出(CIF价) 外汇增值率=外汇增值额-进口票料外汇支出×100% 进口原料外汇支出 例:(以下各题均按USDl00=RMB￥827.36~827.68,￡100=RMB￥1120.14~1120.24的汇率计算) 1、外贸公司出口一批商品,国内进货价共10000元人民币,加工费支出1500元人民币,商品流通费是1000元人民币,税金支出为100元人民币,该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算:(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少? 2、某外贸公司出口商品货号H208共5000箱,该货每箱净重20千克,毛重22千克,体积0.03立方米,出口总成本每箱人民币999元,外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算,装中远公司班轮出口,查运价到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元,试计算:该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少? 解1:(1)出口总成本=进货成本+出口前的一切费用 +出口前的一切税金 = 10000+1500+1000+100 =12600(元人民币) (2)已知公式:出口商品换汇成本=6.3(元人民币/美元) (3)已知公式:出口商品盈亏率=(2000×8.2736-(10000+1500+1000+100)/(10000+1500+1000 +100)×100%=31.33% 解2:因为海运运费按W/M计算,则 每单位运费=计收×基本运费×(1+各种附加费) =0.03×52=1.56(美元) (1)FOB价=CFR-运费=120-1.56=118.44(美元) (2)已知公式:出口商品盈亏率=-1.9% (3)已知公式:出口商品换汇成本=8.43(元人民币/美元) 第三节贸易术语的选用 一、主要贸易术语的价格构成 例:下面是我国某公司出口合同的单价,根据《2000通则》分析价格中的错误,并写出正确的英文单价。 (1)每打25元CIF上海 (2)每公吨1000美元FOB伦敦 (3)每箱80欧元CIFC马赛 (4)500美元CIF鹿特丹减1%折扣 (5)每包CFR上海25港币 分析: (1)每打25元CIF上海。 首先上述报价不是出口报价,“CIF上海”应该为进口合同中的价格,因为CIF术语后加列目的港,上诲港为目的港,因此不会是出口合同。此外,25元没有明确是什么计价货币。 (2)每公吨1000美元FOB伦敦。 该报价也不是出口报价,“FOB伦敦”应该为进口合同中的价格,因为FOB术语后加列装运港,伦敦港为装运港,所以应该是进口合同。 (3)每箱80欧元CIFC马赛。 CIFC后面缺少--个佣金率,即佣金的百分数。 (4)500美元CIF鹿特丹减1折扣。 缺少计量单位。没有明确是按什么单位计价,如公吨、件、打、套等。 (5)每包CFR上海25港币。 首先CFR上海应该是进口报价,因为CFR术语后加列目的港。此外该报价的表述顺序不广泛。中文表述 HKD25perbagCFRShanghai。 二、主要贸易术语的价格换算 例:案例计算分析 1、我某公司对外报价每件200美元CFRC3××港,后外商要改报CFRC5××港。请问应该如何报价? 解:计算步骤:通过CFR3%求CFR;通过CFR求CFRC5%。 (1)CFR=CFRC3%×(1-佣金率) =200×(1-3%) =194(美元) (2)CFRC5% =CFR/(l-佣金率) =194/(1-5%) =204.21(美元) 2、我方向外商的报价为每吨780美元CFR香港,含2%的折扣,该批交易商品的数量为200吨,试求我方扣除折扣后的入是多少? 解: 我方扣除折扣后的总收入=(含折扣价-单位货物折扣额)×200 =(780-780×2%)×200 =152880(港元) 3、某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼,按发票金额的110%投保,保险费率为0.6%,后来客户要求按发票金额的130%投保,问该公司应该如何报价? 解:计算步骤:先将按发票金额的110%投保的CIF价换算为CFR价(即减去保险费),再按130%加成率和0.6%保险费率计算CIF价。 CIF价=CFR价/(1-保险加成率×保险费率) CFR价 =CIF价×(l-保险加成率×保险费率) = 2000×(1-110%×0.6% ) = 1986.80(美元) CIF价=1986.80/(1-130%×0.6% )=2007.68(美元) 4、我方出口食糖200吨,每吨USD450CIFC2利物浦,货物装船后,公司财会部门根据合同应汇出多少佣金? 解: 根据合同规定应汇出的佣金额 =含佣价×佣金率×数量 = 450×2%×200 =1800(美元) 5、我出口商品原报价为350美元/桶CIF纽约,现外商要求将价格改报为CFRC5。已知保险费率为0.6%,保险加成率为10%,试求我方应将价格改报为多少? 解: 计算步骤: 通过CIF求CFR;通过CFR求CFRC5%。 (1)CFR=CIF×[1-(1+ 投保加成率)×保险费率] = 350×(1-1.1×0.6% ) = 347.69(美元) (2)CFRC5% =CFR/(1-佣金率)= 347.69/(1-5%) = 365.99 (美元) 6、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江,现外商要求将价格改报为CIF旧金山,试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变(设运费是FOB价的3%,保险费率为0.8%,按惯例加成)? 解: CIF=(FOB+运费)/[1-(1+保险加成率)×保险费率] = (480+480×3%)/[1-1.1×0.8%] =498.79(美元) 7、某外贸公司出口一批商品,国内采购价共10000元 人民币,加工费支出1500元人民币,商品流通费是 1000元人民币,税金支出为100元人民币,该批商品 出口销售外汇净收人为2000美元(假设 USDl=CNY8.2736/8.2768)。试计算: (1)该批商品的出口总成本是多少? (2)该批商品的出口销售换汇成本是多少? (3)该批商品的出口销售盈亏率是多少? 解:该批商品的出口总成本 =10000+1500+1000+100 =12600(元人民币 ) 该批商品的出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 = 12600/2000 = 6.3(元人民币/美元) 该批商品的出口盈亏率 =(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100% =(2000×8.2736-12600)/12600×100% = 31.33% 8、某进出口公司向澳大利亚出口某商品,外销价为 每公吨500美元CIFC3悉尼,支付运费70美元,保险费 6.5美元,佣金15美元。如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币,国内直接和间接费用加17%,请计算该商品的换汇成本。 解: 该商品的出口单位成本=1800×(1+17 ) = 2106(元人民币 ) 出口销售外汇(单位)净收入=500-70-6.5-15 =408.5(美元) 该商品的出口换汇成本 =出口总成本/出口销售外汇净收入 =2106/408.5 =5.16(元人民币/美元) 9、某企业进口一批原料,支出外汇300美元,加工成品出口,外汇净收入500美元,求创汇率。 解:该产品的原料外汇成本(CIF价) =280+10+10=300(美元) 出口创汇率 =[(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本]×100% =[(500-300)/300]×100 =66.67% 10、设我某出口商品在外汇牌价为USDl=CNY8.7127/8.7134时,每打FOB价为13.84美元。现美元对人民币比率变动到USDl=CNY8.7368/8.7171。问该出口商品按美元出口价格是否应该调整?如果要调整,应下调还是上涨?应调至多少美元便可保持原人民币收入不变? 解: 按原牌价13.84美元×8.7127=120.58元人民币 按新牌价120.58元人民币/8.7368=13.80美元 由于人民币对美元贬值,则出口价格可由原来的13.84美元下调至13.80美元,但人民币收入不变。 三、酌情选用适当的贸易术语 第四节进出口商品的定价方法 一、固定价格 二、非固定价格 三、价格调整条款 第五节计价货币的选择 第六节佣金与折扣的运用 一、佣金 佣金 (commission) 是中间商因介绍买卖而取得的报酬。它可以分为明佣和暗佣,凡在价格术语后注明佣金的缩写字母“C”和佣率的则为明佣。例如: US$500 Per M\T CIFC3% New York 这表明每公吨500美元CIF价中包含佣金3%。 凡在价格术语后不表明佣金,但实际上双方又另有约定(合同中)必须付给佣金的,则为暗佣。 佣金 (明佣)的计算公式为:C=FOB×佣金率。 如果发票金额为CFR或CIF,其佣金可根据上述公式类推 (国际上一般以FOB价格作为计佣的基数),但这应事先在合同中加以明确,以免发生争议。 从含佣价计算净价就是从含佣价中减去佣金,其计算公式是: 净价=含佣价-C=含佣价×(1-佣金率) 则含佣价=净价÷(1-佣金率) 例1:某公司向香港客户报水果罐头200箱,每箱132.6港元CIF香港,客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%,在保持原报价格不变的情况下,试求:(1)CFRC5%香港价应报多少?(2)出口200箱应付给客户多少佣金?(3)某公司出口200箱可收回多少外汇? 例2:我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB 黄埔,对方来电要求改报CIFC5%伦敦,试求:CIFC5%伦敦价为多少?(已知保险费率为1.68%,运费合计为9.68英镑) 解1:1)已知公式:CFR=CIF-保险费 则:CFR=132.6-132.6×2%=129.95(港元) 2)根据上式结果,可利用: 含佣价=净价/(1-佣金率)求CFR的含佣价则:CFRC5%=129.95/(1-5%)=136.79(港元) 3)应付的总佣金额为: 总佣金额=(含佣价-净价)×数量 =(136.79-129.95)×200=1368(港元) 4)可收回的外汇为: 可收回的外汇=CFR×数量=129.95×200 =25990(港元) 解2:因为 CIF=(FOB+运费)/(1-投保加成×保险费率)则CIF=(1200+9.68)/(1-110%×1.68%) =1232.46(英磅) 又因为含佣价=净价/(1-佣金率),则可求得 CIFC5%=CIF/(1-佣金率)=1232.46/(1-5%) =1297.32(英镑) 二、折扣 折扣是卖方给予某特定买方的价格折让 (或称价格优惠),即卖方在原价基础上给买方一定的减让。折扣可以用“R(rebate)”或“D(discount)”表示,例如: CIF Dl% Singapore或CIF Rl% Singapore 折扣也可用文字说明,如HK$12O per M/T lessl% discount(香港每公吨120港元减1%)。 关于折扣的计算,在进出口业务中通常是: 折实售价=原价×(l-折扣率) 则上面每公吨120港元减1%的折实售价为: 120×(1-1%)=118.80(港元) 折扣支付的办法一般由买方在支付货款时预先扣除,即由买方按折后的实际售价支付货款给卖方。例、某笔交易中,我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港,含2%的折扣,该笔交易的数量为200公吨,试求:我方扣除折扣后的总收入是多少? 解:扣除折扣后的总收入=(含折扣价-单位货物折扣额) =(780-780×2%)×200 =152880(欧元) 第七节价格条款的约定 买卖合同中的价格条款,一般包括两大部分内容:商品的单价和总值。 一、单价(Unit Price) 单价由四个部分构成:计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如: 每件10美元FOB上海(USDlO per pc FOB Shanghai)。其中,计量单位是“件”,价格金额是“10”,计价货币是“美元”,贸易术语是“FOB上海”。 在制订价格条款时,还应注意: (1)计价货币。同一货币名称,在不同的国家和地区,代表的币值不一样。因此,在合同中必须将有关货币的国别(地区)写明。如“元”,应写明美元、加元、日元、港元;“法郎”,应写明法国法郎或瑞士法郎。 (2)计量单位。不同国家使用不同的度量衡,合同中价格条款的计量单位必须写清楚。如以吨为计 1· 量单位,应写明公吨、长吨或短吨。此外,对计量单 位的书写应。例如:公吨(Metric Ton,MT)。 (3)贸易术语后面的港口名或地名。FOB、FCA术 语后须写明装运港(发货地)名称,CFR、CIF、CPT和 CIP术语后应写明目的港(目的地)名称。如贸易术语 中的地名有同名,应加注国名或地区名,以免出现差 错。 二、总值(Total Amount) 总值也成为总价,是合同中货物的全部金额。总值使用的货币应与单价使用的货币一致,计算总值时 如果品质、数量在合同中有机动幅度的,在机动幅度 内一般按原有单价计价,在机动幅度外的应在合同中 写明计价方法。另外,总值必须用大小写同时表示。 例如:TotalAmount:USD123478.0O(Say US Dollars One Hundred Twenty Three Thousand Four Hundred and Seventy Eight Only)。 三、贸易合同中价格条款举例 贸易合同中常见的价格条款有: 例1:每打55港元FOB上海(HKD55 per doz FOB Shanghai)。 例2:每公吨400英镑CFR伦敦,合同成立后,不得调整 价格(GBP4OO per MT CFRLondon. NO price adjustment shall be allowed after conclusion Of this contract)。 例3:每纸箱5000日元CIFC2名古屋(JPY5OOO per carton CIFC2 Nagoya)。 练习:下列出口单价的写法有错或不完整,请予以更正或补充 (1)每打25英镑CIF巴黎。 (2)每公吨300美元FOB美国。 (3)CFR伦敦每箱50元。 (4)每码5美元CIF香港3%佣金净价含。 (5)每码2美元纽约。 一、单项选择题 1、出口总成本是指( )。 A、进货成本 B、进货成本+出口前一切费用 C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D、对外销售价 2、以下出口商品的单价,只有( )的表达是正确的。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元/桶CFR德国 3、支付给中间商的酬金叫( )。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 4、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较,它们的区别是前者不包括( )。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 5、在货物买卖中,收取佣金的通常是( )。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 6、在国际贸易中,含佣价的计算公式是( )。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/(1-佣金率) 7、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 8、一笔业务中,若出口销售人民币净收人与出口总成本的差额为正数,说明该笔业务为( ) A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈,可能亏 9、()是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 10、在我国进出口业务中,选择应计价货币( )。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款,出口采用硬币计价收款 D、出口时采用软币计价收款,进口采用硬币计价付款 二、多项选择题 1、佣金的表示方法有( )。 A、在价格中表明所含佣金的百分比 B、用字母“C”来表示 C、用“R”表示 D、用字母“D”来表示 2、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外,还要考虑( )。 A、交货地点和交货条件 B、季节性需求的变化 C、支付条件和汇率变动的风险 D、国际市场商品供求变化和价格走势 3、在进出口业务中,非固定价格的规定方法主要有( )。 A、只规定作价的方式而具体价格留待后确定 B、暂定价 C、部分固定价格,部分非固定价格 D、支付一定的订金,余款后付 4、以下我方出口商品单价写法正确的是( )。 A、每打50港元FOB广州黄埔 B、每套200美元CIFC3%香港 C、每台5800日元FOB大连,含2%的折扣 D、每桶36英镑CFR伦敦 5、在进出口业务中,采取非固定价格的优点有( )。 A、给合同条款的履行带来较大的稳定性 B、有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 C、解除顾客对价格风险的顾虑,达成长期协议 D、可使出口方不失时机地做成生意 6、在进出口合同中,单价条款包括的内容是( )。 A、计量单位 B、单位价格金额 C、计价货币 D、贸易术语 7、国际市场价格通常是指( )。 A、集散地市场的商品价格 B、主要出口国家 (地区)的出口价格 C、主要进口国家的价格 D、国际上具有代表性的成交价格 8、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括( )。 A、保险费 B、进货成本 C、费用 D、净利润 9、在国际货物买卖中,作价的方法主要有( )。 A、预付款 B、固定作价 C、非固定作价 D、价格调整条款 10、我国进出口商品的作价原则是( )。 A、根据国际市场价格水平作价 B、结合国别地区政策作价 C、结合购销意图作价 D、以盈利为目标作价 三、判断题 1、买卖双方在合同中规定:“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。( ) 2、不论在何种情况下,固定作价都比非固定作价有利。( ) 3、佣金和折扣都可分为明佣 (扣)和暗佣 (扣)两种。( ) 4、在规定单价时,若明确规定佣金的百分比,则规定总值时也应作出相应的规定。() 5、含佣价=净价/(1-佣金率),其中的净价一定是FOB 价。( ) 6、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。( ) 7、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。() 8、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。( ) 9、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出,在这笔交易中用多少人民币换回一美元,从而得出这笔交易为盈利还是亏损。( ) 10、在实际业务中,较常采用的作价办法是固定作价。( )