安徽连锁经营企业营销创新的路径选择

安徽连锁经营企业营销创新的路径选择 Enterprise Vitality 381企业活方-营销企划安徽连锁经营企业营销创新的路径选择口郑承志精选;名优特;的供货商，厂商有了大的;领头羊;，2?2年销售额近6个亿。一、安徽连锁经营企业的基本订单、形象宣传优势、回款保证等利益，31>.发展专营店和吸纳加盟店并举，经验商家则享有供货优先、分期付款、销量;做大做强;。为实现连锁企业的做大近几年，安徽省的连锁经营发展开回折及服务配套等权利，从而实现了做强，安徽连锁企业连锁(超市)始提速，据安徽省连锁经营协会提供的;双赢;。发展的经验，转变经营思路，从发展专资料，2?2年全省31家大中型连锁企3.重视企业的公共关系，优化了企营店为主转变为发展专营店和吸纳加业实现商品销售总额730，7><927万元，比业经营环境。众多连锁企业通过注重协盟店并举。省内17家重点连锁企业中上年增长27.6%;实现利税总额26，6?调与地方政府的关系，积极支持地方的专营店2<94个，加盟店160个，12家企万元，比上年增长13.<9%;拥有固定资产公益事业，优先安排下岗职工再就业等业拥有加盟店，最多的达1?个。182，1?万元，比上年增加20.3%，均大举措，有效地培植了企业形象，为企业二、安徽连锁经营企业发展的大超过同期安徽GDP增长幅度。纵观安的发展创造了条件。缺陆徽连锁经营的发展，有如下几点基本经4.成立行业协会，加强行业自律。在验:省经济贸易委员会的支持下，由安徽商(-)理念缺陷H靠发展求规模，向规模要效益之都、合肥百大集团股份有限公司等<9经营理念是企业经营的指导思想连锁经营的本质特征是规模效益家连锁企业联名发起成立了安徽省连或行为准则。虽然不少连锁企业也推崇增长。通过几年的发展，安徽的连锁经锁经营协会。协会通过定期的经验交流;顾客至上营企业不断发展专营店和吸纳加盟店，与信息沟通、人员、行业协作等工润;等经营思想，但企业的营销行为却涌现出了一批营业面积超万平方米，专作，有效地提高了企业素质。与理念偏离，表现在:经营 跟风明显，机业店和加盟店10个以上的连锁企业。(三)靠改革求生存，向市场要效益会主义导向、产品导向盛行;忽视市场其中合肥百大集团营业面积达110，?o1.推进产权改革，建立现代企业制调研，缺乏客户价值导向;主张非价格平方米，阜阳华联门点数达74个，分列度。不少连锁企业都是通过转换经营机竞争，却以价格战为主旋律，盲目追求营业面积和门点数榜首。规模的扩大，制形成的公司制企业，逐步建立了适应市场占有率;强调塑造企业品牌，培植为经济效益的提升奠定了基础。以全省市场经济要求，产权清晰、权责明确、政市场拉力，却一味偏重经营产品，重视17个重点连锁企业为例，实现利税全部企分开、管理科学的现代企业制度。如终端推力等。理念的偏离，致使连锁经在200万元以上，其中，合肥百大集团作为安徽连锁经营企业;龙头;的合肥营企业陷入广告大战、价格大战，经营实现利税11，5?万元。百大集团，正是改制的上市公司，其经成本上升和效益下滑。(二)靠管理求发展，向管理要效益营规模不断扩大，2?2年实现销售额(二)规模缺陷1.注重商圈调研和店址选择，科学180，?0万元，创历史新高;安徽亚夏集安徽连锁经营的发展，不仅整体规决策。从商圈调研入手，具体拟选团从一个民营企业发展成为真正意义模小，单店规模更小。从总体上看，2?2店址地区的客流量、交通条件、常住人上的公司制企业，2?2年实现销售收入年，全省大中型连锁(超市)的销售额不口、竞争状况、购买力条件及顾客的购87，78<9万元。到1?亿元，仅为上海华联集团(零售连买习惯等因素，对加盟店还要考察其经2.调整经营方向，走专业化道路。在锁部分)年销售额的1;3;单店规模上，除营状况、企业形象、人力资源等条件，然安徽众多的连锁企业中，专业化连锁企合肥百大集团、安徽商之都等少数企业后进行可行性论证，从而实现稳步推业占多数，涉及家电、饮食、糖酒、汽车、专营店与加盟店的平均销售额在2，α)()进。副食品等。专业化经营切合区域市场需万元以上，多数企业的平均单店年销售2.强化企业商业链管理，理顺与供求，显示出极强的应变力。如安徽国生额在500万元以下。因此，小企业多而货商的 关系。连锁企业的批量采购，多电器公司，通过调整经营范围，缩减产散，缺乏 规模效应成为一大缺陷。数建立在从厂家直接进货的基础上。安品线，增加产品 项目，突出家用电器的(三)结构缺陷徽众多连锁企业本着以诚为本的原则，专业 化经营，迅速成长为省内家电经营从国外的连锁经营看，业态大多.2?4年第8 期????????????9??? 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