巢湖7410军工厂实习报告

巢湖7410军工厂实习 学院: 机械学院 班级: 机083班 学号: 089054210 姓名: 沈进军 指导教师:汪永明 日期:2011年8月30日 一、实习目的: 1(熟悉主要典型零件(减速器箱体，传动轴，齿轮等)的机械加工工艺过程，了解拟定机械加工工艺的一般原则及工艺分析的方法。 2(通过现场参观与调研，了解某一产品的机械制造生产过程的机械制造生产程。 3(了解典型零部件的装配工艺。 4(了解减速机，绞线机的结构特点及装配工艺。 5(了解一般刀，夹，量具的结构及使用方法。 6(参观工厂计量室与车间检验室，了解公差与测量技术在生产的应用。 7(参观工厂的先进设备及特种加工，以扩大大学生的专业知识面以 及对新工艺，新技术的了解。 二、实习内容与要求 1.机械制造的生产过程:巢湖市湖滨机械厂实习报告 了解该厂的主要减速器，绞线机的整个生产过程情况及生产中的主要工艺文件(如机械加工过程卡片、机械加工工序卡片等)。 2.典型零件工艺 :1)轴类零件的加工: 了解减速机传动轴及其机械加工工艺并记录其工艺过程。了解某道工序的具体加工工艺(技术要求，刀、夹、量具，切削液等)。 2)箱体零件的加工: 了解某型号减速机箱体，箱盖的机械加工方法，并纪录其工艺过程。分析箱体零件加工平面与孔系的主要加工方法 3)齿轮加工: 了解一至两种齿轮的机械加工工艺，并记录其工艺过程，分析滚齿、插齿加工的运动及特点。结合工厂的参观，简述磨齿、剃齿等的齿轮精加工方法。 3.了解刀、夹、量具的结构及使用方法，常用机床型号及其特点。 4.装配工艺: 1)了解减速机的结构特点及其装配工艺; 2)了解减速机装配后的最终检验项目和检验方法; 3)了解主要零部件在加工车间的检验情况，论述公差与技术测量在现场应用的实例。 三、实习方法 1.先对实习学生进行分组，将分组后学生通过在该厂的箱体车间、电1车间、电2车间、齿轮车间和装配车间和结构件以及锻造等的现场调研实习，对减速机，绞线机的主要零件的生产流程、加工方法及其主要工艺文件的学习，初步了解它们的机械制造生产过程。 2.聘请工厂技术人员，做典型零件的加工工艺专题技术讲座。 3.学生要记实习笔记(按本指导书的内容与要求)，实习结束后完成实习报告。 4.学生实行分组实习，每组选出组长两名，协助带队指导老师，共同 负责实习工作。 四、实习纪律 1.实习前学生必须熟悉和领会本指导书各项要求 2.实习期间不得无故缺勤，有事须提前向指导老师请假。 3.严格遵守工厂各项规章，按时上下班，尤其是注意安全，防止发生意外事故。 4.尊重工厂技术人员和工人师傅的指导，发扬尊师爱团结互助的精神。 5.实习过程要严肃认真、刻苦钻研、勤学好问，在工人或技术人员同意的前提下，参加适当劳动。 五、实习考核 生产实习的考核，根据实习的各项要求，检查实习笔记，实习报告等实习业务收获，并综合学生在实习中的表现，出勤情况、劳动态度等予以评定成绩，按五级评分(优、良、中、及格、不及格)。 六、实习地点 巢湖市湖滨机械厂 七:巢湖7410军工厂简介 巢湖7410军工厂亦称为湖滨机械厂， 始建于一九七零年九月，是国家大型军工企业，隶属于解放军总装备部，地处长江中下游地区的安徽省巢湖市，毗邻上海、南京、芜湖、合肥，公路、铁路、水路交通十分便利。工厂占地面积198万平方米、建筑面积14万平 方米，现有职工2200余人， 其中工程技术人员占1/3， 其中高级职称 285 人，中 级职称 200 人，生产设备 1376台，是一家综合性的 机械制造和特种车辆改装、 制造、修理企业，有外贸进出口自营权。 工厂在满足履带式车辆生产、改装、大修等军品生产任务 的同时，依靠军工人的开拓精神，充分发挥军工技术和设备优 势，成功开发了硬齿面减速器、电线电缆制造设备、石油防喷 胶芯等多种高技术含量的民用产品。工厂主要产品有:神功牌 ZDY、ZLY、ZSY三系列硬齿面圆柱齿轮减速器,DBY、DCY二系 列硬齿面圆锥圆柱齿轮减速器,NGW行星减速器系列, QJR、 QJS、QJRS、起重机系列减速器,水泥磨机减速器JDY、MBY、 MCD等系列～糖厂压榨机传动减速器、橡塑机械密炼机挤出机 配套齿轮箱、煤矿掘进机减速器、铝铸轧机双行星减速机、冷 拔机减速器、微张力减径机减速机、定径机主减速机、轧钢机 齿轮箱、轧铜机齿轮箱、卷取机、开卷机、飞剪以及各类大型 非标减速器和轧机成套机列加工服务。其中的硬齿面减速器是 国家推广应用项目，在其厂已有二十多年的发展历程，已成为 7410军工厂的主要民用产品，在冶金、建材、矿山、化工、电 力、水利、制糖、运输、橡胶等领域得到广泛的应用和好评， 多次荣获省优、部优及国家级新产品称号。是国家二级计量合 格单位，理化分析及计量检测手段完善。工厂于一九九年通过 ISO9001质量体系认证。同年该厂的技术中心被认定为省级企 业技术中心。 八:电一,二厂 在电一厂中，了解各种加工机械的车床，镗床，刨床，铣床等各种加工工具，并参观到龙门绞线机的生产加工过程。对于一些机械的生产设备有了初步的认识。 车床:车床是主要用车刀对旋转的工件进行车削加工的机床。在车床上还可用钻头、扩孔钻、铰刀、丝锥、板牙和滚花工具等进行相应的加工。 卧式镗床:它主要是孔加工，镗孔精度可达IT7，除扩大工件上已铸出或已加工的孔外，卧式镗床还能铣削平面、钻削、加工端面和凸缘的外圆，以及切螺纹等， 主要用在单件小批量生产和修理车间，加工孔的圆度误差不超过 5微米，表面粗糙度为Ra0.63,1.25微米。卧式镗床的主参数为主轴直径。 立式铣床:立式铣床与卧式铣床相比较，主要区别是主轴垂直布置，除了主轴布置不同以外，工作台可以上下升降， 立式铣床用的铣刀相对灵活一些，适用范围较广。可使用立铣刀、机夹刀盘、钻头等。可铣键槽、铣平面、镗孔等。卧式铣床也可使用上面各种刀具，但不如立铣方便，主要是可使用挂架增强刀具(主要是三面刃铣刀、片状铣刀等)强度。可铣槽、铣平面、切断等。卧式铣床一般都带立铣头，虽然这个立铣头功能和刚性不如立式铣床强大，但足以应付立铣加工。这使得卧式铣床总体功能比立式铣床强大。立式铣床没有此特点，不能加工适合卧铣的工件。生产率要比卧式铣床高。立式铣床是一种通用金属切削机床。 龙门刨床: 龙门刨床具有门式框架和卧式长床身的刨床。龙门刨床主要用于刨削大型工件，也可在工作台上装夹多个零件同时加工，是工业的母机。龙门刨床的工作台带着工件通过门式框架作直线往复运动，空行程速度大于工作行程速度。横梁上一般装有两个垂直刀架，刀架滑座可在垂直面内回转一个角度，并可沿横梁作横向进给运动 龙门刨床 ;刨刀可在刀架上作垂直或斜向进给运动;横梁可在两立柱上作上下调整。一般在两个立柱上还安装可沿立柱上下移动的侧刀架,以扩大加工范围工作台回程时能机动抬刀，以免划伤工件表面。机床工作台的驱动可用发电机,电动机组或用可控硅直流调速方式,调速范围较大,在低速时也能获得较大的驱动力。有的龙门刨床还附有铣头和磨头，变型为龙门刨铣床和龙门刨磨床工作台既可作快速的主运动，也可作慢速的进给运动，主要用于重型工件在一次安装中进行刨削、铣削和磨削平面等加工。 九:结构件分厂 1:在结构件分厂中，多以焊接工艺为主，该厂主要采用CO2气体保护焊进行焊接，二氧化碳气体保护电弧焊(简称CO2焊)的保护气体是二氧化碳(有时采用CO2+Ar的混合气体)。由于二氧化碳气体的0热物理性能的特殊影响，使用常规焊接电源时，焊丝端头熔化金属不可能形成平衡的轴向自由过渡，通常需要采用短路和熔滴缩颈爆断、因此，与MIG焊自由过渡相比，飞溅较多。但如采用优质焊机，参数选择合适，可以得到很稳定的焊接过程，使飞溅降低到最小的程度。由于所用保护气体价格低廉，采用短 路过渡时焊缝成形良好，加上使用含脱氧剂的焊丝即可获得无内部缺陷的高质量焊接接头。因此这种焊接方法目前已成为黑色金属材料最重要焊接方法之一。根据现场师傅的介绍，在工业生产中，当室温低于0度时，在焊接时需要用氧炔焰先进行预热，在焊接工件时，需综合考虑焊接材料，焊接顺序以及焊缝对焊接后的应力的影响，并且在焊接完毕后对焊缝进行检验，若合格，则进行回火处理，以消除焊接应力。 2:在该结构件分厂中，主要以箱体零件为主，通常一个减速器的箱体约10吨左右，对于这种比较大的且中小批量生产的箱体，根据经济效益的要求，基本上以焊接为主，除非有特别要求或者大批量的生产，才用铸造箱体。对于大型的箱体，由于过于沉重，在箱体的内部设计有便于搬运的轴孔。 3:板材的切割:7410工厂能切割的板材的厚度的10到300毫米之间，通过氧炔焰对钢板进行切割加工。 十:装配分厂 1:在装配分厂中，以装配齿轮和轴承为主，无论是齿轮还是轴承的装配都需要在装配前进行加热处理，齿轮与键大约加热到150度左右，轴承加热到约80度。该厂对于齿轮的装配要求是:齿轮啮合后啮合长度不得低于齿宽的百分之七十，高度不得低于齿高的百分之五十。 2:立式升降台铣床:立式升降台铣床是一种具有广泛用途的通用铣床。立式升降台铣床由端面铣刀、立铣刀、圆柱铣刀、锯片铣刀、圆片铣刀、端面铣刀及各种成形铣刀来加工各种零件。适于加工各种零件的平面、斜面、沟槽、孔等，是机械制造、模具、仪器、仪表、汽车、摩托车等行业的理想加工设备。由于机床具备了足够的功率和刚性以及有较大的调速范围(主轴转速和进给量)，因此可充分利用硬质合金刀具来进行高速切削。 该厂的立式升降台铣床为X53K型号的，其工作台面宽度为400MM，工作台面长度是1600MM。 3:摇臂钻:摇臂钻是钻床的一个分支，以横臂可以绕立柱旋转而得名 (1)摇臂钻适用于中、大型金属零件上钻孔、扩孔、铰孔、锪平面、及攻螺纹，液压型摇臂钻主要功能动作实现的手柄、按钮等操作部件集中在主轴箱上。 (2)外柱带动摇臂绕内柱回转?180º; (3)摇臂沿外柱升降; (4)主轴箱沿摇臂导轨左右移动; (5)主轴箱:实现主轴各级转动、进给及操作，主轴转速范围25-2000r/min，共有16级，通过旋转集中操作手轮(主轴转速预选按钮)可实现;主轴进给范围0.04-3.2mm/r共有16级，通过旋转集中操作手轮(主轴进给量预选按钮)可实现。 (6)摇臂升降及夹紧:摇臂升降是由立柱顶部电机拖动，由丝杠螺母传动，实现摇臂升降。其中升降螺母上装有保险螺母， 以保证摇臂不能突然落下;摇臂夹紧是由液压驱动菱形块实现夹紧，夹紧后，菱形块自锁;摇臂上升或下降加紧动作结束后，摇臂自动夹紧，由装在油缸上的电器开关控制。 (7)主轴箱及立柱加夹紧:主轴箱与立柱加紧均是液压驱动，菱形块夹紧。两动作可同时进行，也可分开进行，选择按钮是主轴箱面板上的旋钮(主轴箱立柱加紧状态选择旋钮)，其中中间位置为夹紧，左为立柱单独松夹，右为主轴箱单独松夹，动作实现按钮是主轴箱立柱松开按钮、主轴箱立柱夹紧按钮。 十一:锻造分厂: 锻造分厂中主要以自由锻为主，其时段温度在1200度左右，在对刚才进行加工时，若时间过长，则产生的氧化皮层比较厚，固需要把握好时间，常见的锻造工艺有拔长，墩粗。在使用自由锻打阶梯轴时，先打大径，后小径，一边锻打一边测量，一定要保留足够的余量以便进行后续工艺的加工。通过锻打可将长方体的材料锻成多边形，继而锻造成圆形。常用的锻造工具有空气锤，模锻锤和电液锤。 1:空气锤: 自由锻造机器的一种.有两个汽缸.压缩汽缸将空气压缩,通过分配阀送入工作汽缸,推动活塞连同 锤头作上下运动起锤击作用.操作灵活,广泛用于中小型锻件的生产.电动机通过减速机构和曲柄，连杆带动压缩气缸的压缩活塞上下运动，产生压缩空气。当压缩缸的上下气道与大气相通时，压缩空气不进入工作缸，电机空转，锤头不工作，通过手柄或脚踏杆操纵上下旋阀，使压缩空气进入工作气缸的上部或下部，推动工作活塞上下运动，从而带动锤头及上砥铁的上升或下降，完成各种打击动作。旋阀与两个气缸之间有四种连通方式，可以产生提锤、连打、下压、空转四种动作。 2:电液锤: 电液锤是一种节能、环保的新型锻造设备，有单臂电液锤、双臂电液锤之分，工作原理与电液动力头相同，但机身与原蒸空锤有所区别，锤头的导向改为“X”导轨，可使导轨间隙调到0.3mm以内，大大提高了电液锤的导向精度，提高锻件质量、延长锤杆寿命 电液锤按结构分类:有砧座电液锤和无砧座电液锤(对击锤)。有砧座电液锤又分为:单臂式、双臂式(拱式)、桥式电液锤。 电液锤按传动介质分类:液气电液锤、全液压电液锤。 电液锤按锻件性质分类:模锻电液锤和自由锻电液锤。 XY电液锤主要是有砧座电液锤，包括液气电液锤和全液压电液锤，有模锻电液锤和自由锻电液锤之分。 XY液气电液锤的原理是:以电为能源，通过液压将锤头提起建立重力势能，同时压缩气体蓄能，打击时在锤头的重力和气体的膨胀推力作用下，将锤头的势能转化为锤头的动能，从而打击锻件，进行作功。 XY全液压电液锤的原理是:以电为能源，通过液压将锤头提起建立重力势能，打击时在锤头的重力和液体的推力作用下，将锤头的势能转化为锤头的动能，从而打击锻件，进行作功。 XY液气电液锤液压系统简单，有三个杆(一个锤杆，两个气杆); XY全液压电液锤，只有一个锤杆，机械结构比较简单。两种结构各有特点，用户可根据自身的具体情况进行选择。 目前，电液锤的原理大致为液气式和全液式。就其原理来讲，任何形式的电液锤都是可行的，而其可靠性及经济性却与其原理结构有着密不可分的关系，换句话讲，电液锤的原理结构决定其可行性、可靠性、经济性。 十二:热处理分厂:在热处理分厂中，各种回火炉以及热处理炉皆由电炉控制柜进行控制。该厂 的淬火介质主要为水和油2中，用自来 水代替盐水淬火后会导致硬度不足，因 此通过降低回火温度来达到硬度要求。 油类介质中，植物油虽然效果好但成本高，固选择矿物油代替。对于渗碳工艺，其渗碳的速度与温度以及压强有关，根据厂里的经验，产生碳层的厚度与时间的平方成正比。对于不同的零件，根据其硬度决定其回火的温度，回火后需要对零件表面进行喷砂，去除表面的氧化层， 1:零件表面渗碳:定义:在增碳的活性介质中～钢的表面为碳所饱和而获得高碳的渗层组织～称为渗碳。 目的:提高零件表面硬度、耐磨性和疲劳强度。 常用渗碳介质:液体介质:碳氢化合物 煤油、甲醇、乙醇、丙酮、苯、甲苯等。——高温下气化并分解出活性碳原子。 煤油:烃类 优点:渗碳能力强～成本低 ,缺点:成分不稳定～杂质多 苯、甲苯:成分稳定、有毒、价贵 丙 酮:渗碳能力很强——须与甲醇配合使用 1450型气体渗碳炉 2:渗碳后的热处理:为使渗碳件具有表面高硬度～心部高韧性～渗碳后必须进行适当的淬火回火。 后续热处理应注意到以下几个方面: ?由于渗碳温度高～时间长～奥氏体晶粒粗大。——补救。 ?零件表面和心部的含碳量不同～淬火加热温度的选择要考虑这一差别。 ?表面网状碳化物在淬火加热前应设法消除。 ?依据零件使用状态选择热处理方法～保证既满足性能要求～又要尽量节约能源～提高生产率。 渗碳后热处理常用方法有以下几种: 1、直接淬火法 本质细晶粒钢渗碳件～渗碳后晶粒不易长大～渗碳后可直接预冷淬火，180，200ºC低温回火 预冷的目的是为了减少淬火变形与开裂～并使表层析出一些碳化物～降低残A～提高表层硬度～预冷温度略高 于Ar3,目的是为避免析出铁素体。 特点: 操作简单、成本低～生产率高～但在高温下长期保温～奥氏体晶粒易长大～影响淬火后工件的性能～故只适用于渗碳件的心部和表层都不过热的情况下,此外预冷过程中～二次渗碳体沿奥氏体晶界呈网状析出～对工件淬火后的性能不利。 用途:大批量生产的汽车、拖拉机齿轮常用此法 2、一次淬火法,重新加热淬火法, 工件经渗碳空冷(或坑冷,后～再重新加热至淬火温度,如830，860?,进行淬火～然后在180，200?回火。这种方法在工件重新加热时奥氏体晶粒得到细化～使钢的性能得到提高 3:零件的淬火处理:定义:把钢加热到临界温度,Ac3或Ac1,以上～保温一段时间后～再以大于临界冷却速度冷却～从而获得M,或B下,组织的方 目的: 淬火槽 (1) 提高工具、渗碳零件和其它高强度耐磨机器零件等的硬 度、强度和耐磨性, (2) 结构钢通过淬火和回火之后获得良好的综合机械性能, (3) 此外～还有很少数的一部分工件是为了改善钢的物理和 化学性能。如提高磁钢的磁性～不锈钢淬火以消除第二相～从 而改善其耐蚀性等。 加热温度: 亚共析钢:Ac3+30-50 ºC 过共析钢:Ac1+30-50 ºC 2.3(2淬火后低温回火 淬火后工件存在较大的内应力～容易发生弯曲变形～体积尺寸不稳定～故需要低温回火。 低温回火 (150-250ºC) 组织:回火M,淬火M),高碳钢:淬火片状M?回火M (片状 过饱和α，ε碳化物～共格, 性能:保持高强硬度,微裂纹焊合,内应力和脆性下降,韧 性上升。 十三:齿轮和箱体车间:1: 对于齿轮的加工有滚齿和插齿两种，其中滚齿效率高且应用的范围较广，而插齿常用于内啮合的齿轮中，齿轮加工后需要进行磨齿，内径经精加工后留有余量，以便磨削后加工键槽，在对齿轮进行热处理时，对齿轮的内径涂上保护膜，防止其变硬，以进行键槽的加工。 在加工各种零件时，都需要加上切削液，以水和油的混合物，水多则主要起冷却作用，油多，则主要起润滑作用。 对于具有平行度和垂直度要求的箱 体，在车后需留有余量，进行磨削，以 保证加工精度。 齿轮的热处理操作:淬火，保温， 回火。大型的齿轮上打有对称的螺纹孔，以安装吊环方便运送。 对于一些精度要求不高的齿轮，齿轮的腹板上的孔只需位置对称，而大小无需刻意要求。 2箱体零件加工平面主要加工方法 箱体平面常用的加工方法有刨、铣和磨三种。刨削和铣削常用作平面的粗加工和半精加工，而磨削用作平面的精加工。 (1) 刨削平面 刨削是平面加工较常用的方法之一。刨削加工刀 具结构简单，机床调整方便，通用性好。精刨后的平面能达 到IT7-9级，表面粗糙度Ra1(6μm,Ra2(5μm，但刨削有 空行程，且速度低，因而生产率较低，适用于单件小批生产 中加工窄长的平面。 (2) 铣削平面 铣削平面比刨削平面的生产率高，在中批及 中批以上生产中多用铣削来加工平面。铣削平面可用飞刀或 盘形端铣刀在卧式铣床、立式铣床或卧式铣床上进行。大型 箱体可在多轴龙门铣床上同时加工几个平面。平面经过精铣 后能达到的精度和表面租糙度与精刨差不多。 (3) 磨削平面 磨削是平面精加工的主要方法。平面磨削能达 到的尺寸精度为IT6,7级，表面租糙度Ra0.4μm , RaO.8μm，生产批量较大时，箱体平面常用磨削来精加工。 实习思考: 1:深孔钻加工特点是什么,采用什么刀具, 答:中心架支撑为了保证获得好的冷却效果及避免切屑的排出对工 件表面质量的影响，深孔钻床中设有切削液输送装置和周期退 刀排屑装置，使用枪钻头， :2:传动轴、齿轮、箱体加工时是如何安装定位的,定位基准是什么, 答:机体加工时顶侧面以中心轴线划线为基准(轴孔、汽缸孔 等关键部位)，对侧面气缸孔进行加工。完成翻转后以加 工面为基准，按图纸尺寸对底面及另一侧面进行加工(前次 加工极其关键) :3:箱体上加工孔时，如何保证孔系精度, 答:机体在钻孔时，常加一盖板,钻模(上有孔)起导向定位作 用，大型盖板可依靠自身重量固定。数控加工中心因加工精度 高，定位准确，无需钻模 4、齿形加工有哪些方法, 答:第一种，展成法是利用刀具和齿轮形成展成运动,来加工齿轮. 主要有滚齿和插齿,滚齿是模拟蜗杆齿轮啮合来加工的.插齿是 用模拟两个齿轮啮合来加工的. 第二种，成型法就是直接使用齿轮成型铣刀将齿谷铣出 5、机加工时常采用哪些切削液,有何作用, 答:高速切削时，常常用乳浊液，也就是水和矿物油的混合体。 起到冷却刀具，保护刀具，同时冲洗切屑的作用。低速的切 削，比如镗孔时，常常用矿物油来作为切削液。如M0088高 速深孔钻削油 6、车削加工时常用刀具材料是什么, 答:1，高速钢刀具 2, 硬质合金刀具 3, 金属陶瓷和陶瓷刀具 4, CBN(立方氮化硼) 5, PCD(聚晶金刚石) 主要是前两类 7、实习中你见过那些机床夹具, 答:钻模,,,,,, 中心孔研磨棒,,,,,, 铣键槽夹具,,,,,,,,,,,,, 槽用塞规,,,,,, 立加工装,,,,,, 卧式工装,,,,,, 车工装,,,,,, 8例举出实习过程中你见到的机床名称和型号, 答:落地铣镗:,,,,,, 刨台铣:,,,,,(卧式) 五面铣镗:,,,——,,, 立式升降铣床:,,,,,,，合金刀具 镗立式加工中心 型号:,,,,,,, 万能工具磨床MA6025 摇臂钻床23080 单柱立式车床C5116型 数字显示卧式镗床TX611B 金属换型铣床B-111 五面加工中心FM206和HPM25L 实习感想: 在巢湖7410机械厂实习的这段时间里，虽然时间很短暂，却也让我们体会到了真正的工作和书本中所学的差距，所谓的学以致用在没有经过真正的历练之前无非是纸上谈兵，书中所学的都近乎一种理想化的情况，但在生产中，我们所要面临的是对各种因素的综合考验，诸如效益和质量等。一切皆以需求为生产的。同时也感受到机械行业工作的辛苦与枯燥，对于各种机械器具的操作更要谨慎慎重，以防造成意外的工伤事故。在实习中，也认识到自己所学的浅薄，对于生产中的各种工艺流程都不了解，纵然在大学的三年时间里主要都学习本专业的知识，但却无法与在工厂里工作了几年的师傅相比，我们更加应该注重实习时所学的东西，积累经验，多多提出问题，对 于自己的不解，应该多加询问，不可带着疑惑走向将来的工作岗位。相信实习更能帮我们更好的走向工作岗位。对于后面的实习，我们要更好的做好准备，多学习一些让我们受益的知识。 下面是赠送的广告#宣传#不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受 颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在签署后短时间内収布广告和根据客户要求实 时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。