销售收入预测教学案

销售收入预测教学案 教学目标: 知识目标:掌握销售收入预测方法。 能力目标:要求学生会根据企业实际情况计算保本点销售量和销售额;计算保利销售量和销售额。 情感目标:理解营业收入对企业的重大作用与意义，能正确进行营业收入管理，以实现经营目标。 教学重点:量本利分析法 教学方法及手段: 方法:演示法，讲解法 手段:多媒体，讲义 教学过程: 复习提问: 导入新课: 量本利预测法 1概念: 问:什么是量本利分析法, 答:根据企业生产产品的业务量、成本、利润三者之间的关系，进行综合 分析，预测企业产品销售量的方法 2特点: 将成本按其成本性态分为变动成本和固定成本，并以数学模型显示本量 利之间的关系，使信息使用者对企业获利状况有较全面的了解，从而帮助其 根据企业自身情况作出合理的经济决策，以谋求最佳利润。 问:常见的固定成本有哪些, 答:固定成本主要包括办公费、差旅费、折旧费、劳动保护费、管理人 员的工资、租赁费、保险费等。 问:常见的变动成本有哪些, 答:变动成本主要包括与产量成正比例变动的原、燃料和动力、外 购半成品，直接生产工人的工资等。 3方法: (1)、保本点预测法 保本点销售量=固定成本总额/(单位售价—单位变动成本) 保本点销售额=保本点销售量X单位售价 (2)、保利预测法 保利销售量=(固定成本总额+目标利润)/(单位售价—单位变动成本) 保利销售额=保利销售量X单位售价 例讲解: 例,、某小型家电企业生产甲产品，单位售价120元，固定成本总额为80000元，单位产品变动成本为80元。 问:保本销售量与保本销售额各为多少, 答:保本销售量=80000 /(120-80)=2000(件) 保本销售额=2000X120=240000(元) 例2. 承例1,假定该企业目标销售利润确定为120000元。 问:为实现目标利润的保利销售量和销售额别为多少? 答: 保利销售量=(120000+80000) / (120-80)=5000(件) 保利销售额=5000X120=600000元 问: 若目标利润提高到160000元,则保利销售量和销售额又分别为多少? 答: 保利销售量=(160000+80000) / (120-80)=6000(件) 保利销售额=6000X120=720000元 例3、某公司生产A产品,目前市场售价200元,单位动成本120元,年固定成本80000元。 问:(1)该企业保本点的销售量和销售额为多少, (2)预测该公司为保证税前利润60000元,应实现的目标销售量和目标销售额各为多少? (3)预测该公司为保证目标净利润60000元,应实现的目标销售量和目标销售额各为多少? 答:(1)保本点销售量=80000/(200-120)=1000(件) 保本点销售额=1000X20=20000(元) (2)保利销售量=(80000+60000)/(200-120)=1750(件) 保利销售额=1750X200=350000(元) (3)税前利润=60000/(1-25%)=80000(元) 实现目标净利润的销售量=(80000+80000)/(200-120)=2000(件) 实现目标净利润的销售额=2000X200=400000(元) 3两种预测方法的比较 预测方法种类 特点 算术平简便易行，适于营业收入各期较稳定，变 均法 化不大的企业 趋势预测法 加权平权数的确定很关键，适于营业收入在各期定 均法 变化较大的企业 量 方保本点 法 预测法 量本利分析预计算结果较可靠，易于操控，有助于实现 测法 企业目标利润。 保利预 测法 学生练习: 1.其他条件不变，产品的单价提高，则保本点销售量会( )。 A.提高 B.不变 C.下降 D.不一定 : C 2.企业生产某产品，单位售价12元，单位变动成本7元，年固定成本30000元，该企业该产品的保本点销售量为( )件。 A.6000 B.72000 C.5000 D.7000 答案:A 3.下列商品销售量预测中不属于定量预测法的是( )。 A.趋势分析法 B.保本点预测法 C.保利点预测法 D.判断分析预测法 答案:D 4.某公司生产产品P，预计单位售价为400元, 单位产品变动成本为300元,年固定成本总额为200000元,目标利润为500000元。 要求:?根据上述资料，预测欲实现目标利润，甲产品的销售量和销售额, ?为了提高产品的市场竞争力，拟将单价调低为380元，如果其他条件不变，则能实现目标利润的销售量和销售额各为多少, 答案: 1)目标利润销售量=(200,000+500,000)/[400-300]=7000(件) 目标利润销售额=7000X400=2800000(元) 2)如果单价调为380元，则目标利润销售量为销售额为: 目标利润销售量=(200000+500,000)/[380-300]=8750(件) 目标利润销售额=8750X380=3325000(元) 总结:本节课重点讲述了量本利分析法，要求学生会根据企业实际情况计算保本点销售量和销售额;计算保利销售量和销售额。 教后记: