搅拌站业务销售提成办法

搅拌站业务销售提成办法 销售提成暂行办法细则 为了增强本企业在砼市场中的竞争力和企业的经营活力，逐步提高本企业在市场中的占有率，促进企业快速健康持续发展，充分利用和调动经营人员努力开发商砼市场的积极性，本着对内具有公平性，对外具有竞争力的原则，特制定本销售提成办法。 一、 坚决贯彻“一切为了汇款，公司需要现金”的经营理念。经营 人员要从销售开始的各个环节中充分认识到收回货款的重要 性，同时按收回货款的不同给予不同的提成比例，提倡和鼓励 营销人员在签订前就着眼于将来回款的及时性以及在售 前、售中、售后各个环节的服务质量，为将来回款奠定良好的 基础。 二、 为了公司合同管理化，公司所有砼销售合同一律由营销部 负责签订。砼数量在1000m?以内的，执行公司制定的正常价 格，其合同由经营副总经理签订，如低于公司制定的正常价格， 则报董事长批准。1000m?以上的合同，由合同评审小组成员， 签字评审后，由总经理签订。(合同评审人员由董事长、 总经理、副总经理、总工、财务经理、实验室主任组成)。 三、 专职业务人员的薪酬实行底薪加提成的方式(其中包括经理副 总经理)，提成包括生产奖金、业务招待费、交通费、通信费 等，专职业务人员实习期二个月，实习期工资500元，补助电 话费100元，实习期内业务提成若超过500元时，按提成对实 1 习期收入，实习期工资及电话费补助不再计算，实习期内业绩达不到500m?，公司根据现情况进行劝退。实习期满工资500元，电话费补助100元，按合同规定期限回款的提成比例为1.5%/方，营销部经理底薪1000元/月，电话费补助150元/月。 四、 业务人员必须明白，不及时收回资金的销售，比没有销售更糟，因为企业无法用账面的销售额去支付员工的工资和供应商的货款，为鼓励及时收回货款，特制订如下提成比例: 1、 按合同规定回款期限的回款，提成按1.5%/方计提 2、 在合同规定回款期限3个月内，提成按1.2%/方计提。 3、 在合同规定回款期限9个月内，提成按1%/方计提。 4、 超过合同规定回款期限1年，回款转入清欠，不再提成。 五、 砼承揽价格实行总经理办公会确定即时公司最低价格，最短时间为一个月一调整。确定最低价格的原则:?市场价格为最重要的依据;?根据公司生产任务的情况适时调整公司最低价格;?低于公司最低价格的工程，可根据付款情况、运距的远近报董事长决定。 1、 合同签订价格为公司即时价格业务提称为1.5%/方 。 2、 合同签订价格高于公司最低价格10元以上(含10元) 的提成为:提称为1.5%/方+超出部分x 20% 。 3、 合同签订价格高出公司最低价格20元以上(含20元) 提称为1.5%/方+超出部分x 30% 。 2 六、 现金活:200m?一下在浇筑完毕3天内(72小时)全部收回货 款的活称为现金活。收回货款指现金交财务或合格的支票交到 财务。现金活提成比例为回款额的2%，超过三天的按一般比 例提成办法执行。大工程预付款部分亦享受现金活提成比例。 七、 兼职业务人员(含企业内部职工)只提成，不计底薪，提成办 法与专职人员相同(企业内部职工，以不影响本职工作为前 提)，兼职业务人员提供重要市场信息，并协助承揽任务签订 合同，根据所签订合同单价高低、方量大小，奖励200元~5000 元的信息费，以鼓励相关人员和拓宽信息渠道，实现全员销售。 八、 甲供材料的合同，汇款后按实际的加工单价折算成砼价格计算 汇款提成，承揽人负责甲方供料的数量，甲方供料不及时，公 司垫付材料供货时，承揽人承担垫付额1%~5%的罚金。 九、 各项手续齐全产生的尾款不能全部收回，造成财务上的呆、坏 账，其损失由业务负责人承担10~20% 。 十、 中介费，视签订合同单价高低，销售放量的大小，双方意 愿予以确定，并报董事长批准后执行，责任人必须保证中介费 按时交到中介人手中，并保证公司声誉不受影响。 十一、实物抵账的方式支付砼款的，需报董事长批准。实物抵账部分 不再支付相应提成，可根据抵账具体情况申请一次性奖励报董 事长批准执行。 十二、回款监督与提成结算。回款与提成结算工作由总经理、副总经 理和财务经理共同监督。所有提成必须在财务部门确认该笔货 3 款已到公司账户或交付现金的，财务开具回款单由提成人填写 《资金回款提成单》报财务经理、经营副总审核，总经理批准 后，三天内发放。 十三、本提成办法上不封顶，下不保底，自****年5月1日起执行， 解释权归总经理办公会。 *****************有限公司 ****年*月*日 4