纤素芳香醛模拟有限责任公司创业计划书(初稿)

“挑战杯”创业大赛 纤素芳香醛有限责任公司 创 业 计 划 书 理学院参赛作品 《纤素芳香醛有限责任公司》创业计划书 公司LOGO设计说明： 以中国传统水墨古印为底，选择松柏形状的柏体文字嵌入印章，取义传承；“纤素”字面之意即为纤维素，说明了我们创业的方向，简洁大气的logo象征了我公司的文化核心价值：传承与创造！   创业小组名单： 余  勇  江南大学理学院应用物理专业0901班 程明建  江南大学理学院应用物理专业0901班 高  洁  江南大学理学院光信息科学与技术专业0902班 喻  亮  江南大学理学院光信息科学与技术专业1001班 张  鑫  江南大学商学院会计专业0902班 武  林  江南大学商学院工商管理专业0906班 叶佳杉  江南大学生物工程学院生物工程专业0901班 骆小慧  江南大学生物工程学院生物工程专业1001班 赵健坤  江南大学人文学院汉语语言文学师范专业0901班 指导老师： 邓海波 1526150XXXX 联系人： 余勇    Tel：1892153XXXX E-mail：widyou@163.com 目  录 ● 公司概述 ● 投资及财务 ● 管理团队 ● 整体项目进度 ● 项目背景 ● 产品与服务 ● 市场及竞争分析 ● 市场销售 ● 公司战略 ● 管理架构 一、公司简介 纤素芳香醛有限责任公司（简称纤素公司）是一家筹建中的高新企业，位于无锡市高新技术开发区。它以技术开发为导向，主要致力于生物质废物木质素转变成高附加值化学品的研发、生产和销售。公司以国内芳香醛等化学品需求行业为服务市场，充分利用江南大学高校研发力量，开发原本属于工业废弃物的木质素类高附加值化学品价值，并提高纤维素燃料乙醇技术竞争力，以全面实现能源的循环利用，达到绿色与可持续发展为宗旨的公司。 公司成立初期主要生产生物质废物木质素转变成芳香醛系列产品，针对燃料乙醇生产企业，解决过去燃料乙醇的生物质废物木质素浪费、生产成本高和环境效益不佳的问题，从而满足我国对绿色环保、废物再利用、高技术产业发展的要求（绿色经济、循环经济和高新技术产业经济） 二、投资及财务 纤素有限责任公司是一家具有独立法人的多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为1000万元（RMB，下同），注册地为无锡市高新技术产业开发区。 资金筹集: 江南大学资金入股150万元，以技术入股150万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金400万元; 引入两家大型生物能源公司（**公司A、B）作为战略伙伴, 拟筹资金300万元。以上三方共计实筹资金850万元，技术入股投资150万元。 资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备及原料投资475万元, 基础建设投资425万元 ；剩余100万元用作前期流动资金。 股本规模及结构：公司注册资本1000万元。江南大学资金及技术投资共计300万元,占总股本30%；风险投资入股400万元,占总股本40%；战略伙伴（**公司A、B）共出资300万元,股本份额为30%。 风险资本将在第5年左右以转让的方式退出。 三、管理团队 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设产品研发部、生产部、物流部、营销部、财务部、公关部、人力资源部七个部门。 生物质废物木质素转变成芳香醛的制备技术属于江南大学邓海波教授所有，邓教授有着多年的科技成果产业化经验，邓海波教授将出任公司董事长，并兼任技术总监。 四、整体项目进度： 是 否 五、项目背景 随着石油资源的短缺，利用可再生生物质资源制备燃料和化学品已经成为当前的一个研究热点。2009年联合国环境署最近发表报告预测，目前全球各国都在努力开发具有更强的可持续性的第二代生物燃料——纤维素燃料乙醇，在其产业化过程中将创造大量“绿色工作岗位”，进而带动相关产业链不断延伸。 2009年日本航空公司首次将亚麻荠等植物提炼的生物燃料用于示范飞行。在历时一个半小时的飞行试验中，使用生物燃料的发动机表现正常，与使用煤油的发动机没有差异。此次试验的成功，为第二代生物燃料的应用开辟了新的空间。 从国际的角度来看，巴西作为世界上最大的生物燃料生产国。已经早已把目光瞄准了第二代生物能源。巴西石油公司在研究如何利用秸秆、稻壳和甘蔗渣等农业废弃物及林业废弃物提炼乙醇，这将使乙醇产量提高六成左右。该公司计划于2011年建设首座纤维素乙醇工厂，2015年使纤维素乙醇生产商业化。哥伦比亚石油署的专家，则根据本地资源情况，正在研发海藻柴油生产工艺，同时试验利用该国资源丰富的蓖麻、松子、葵花子、甘薯粉、甜菜、香蕉、鳄梨和咖啡豆残渣等作为原料，生产生物柴油。美国近年来也日益重视生物燃料。美国可再生燃料协会称，乙醇成为美国各农业州的经济引擎。但由于美国生物燃料多使用玉米等农作物，与人争粮的问题十分突出，因此发展第二代生物燃料势在必行。 从我国的角度进行分析，中国发展纤维素乙醇兼具资源和人力两大优势。中国科学院能源植物中心副主任刘公社博士告诉记者：“中国目前的粮食产量大约1万亿斤，而地上茎秆和地下部分至少还有1万亿斤。同时，还有地上的草，山上的林，所有这些都含有纤维素。另外，我们正在研发如何让植物更好地生长在盐碱地等条件较差的荒地上。”还有专家断言，玉米燃料乙醇只是中国燃料乙醇产业发展的开端，以纤维素为原料的第二代生物燃料乙醇才是未来大规模替代石油的关键。 除此之外，国家对纤维素乙醇的发展也很支持。根据国务院对外公布的《可再生能源中长期发展规划》，到2010年，增加非粮原料燃料乙醇年利用量200万吨，生物柴油年利用量达到20万吨。到2020年，生物燃料乙醇年利用量达到1000万吨。为了实现《规划》提出的任务，国家在2020年前将投资2万亿元，并且政府将采取五大措施力保《规划》任务的实现，包括采取强制性市场份额、优惠电价和费用分摊、资金支持和税收优惠、建立产业服务体系等政策和措施，积极支持可再生能源的技术研发与利用。 虽然企业对此研究热情高涨，多数也已取得了阶段性的成果，但至今都没有走上产业化之路，工艺上也处于6～7吨秸秆仅能产出1吨乙醇的水平。随着国内外对纤维素转化乙醇研究力度的加大，其工艺路线已经基本打通，但要想实现产业化，还存在制约瓶颈。目前纤维素乙醇不能产业化是各种综合因素造成的，但归根结底是卡在了“酶”上。 依照现有技术，酶的成本要占到燃料乙醇生产成本的50％以上。目前生产1吨燃料乙醇的酶成本一般在２000～4000元。国内生物能源公司自己研发的酶转化率较低，效果较差。国内一些研究所也很重视对于酶的分解与改造而且成果不错，跟国际水平接近。但由于研究成本投入比较多，导致国内的酶比国外还贵。因此，实际生产中所用的酶基本上是从国外公司买进，酶的成本占到整个工艺生产成本的50% 。要想改变生产现状，提高公司净利润，只有不断改进纤维素乙醇的生产工艺，使酶的用量降下来，才能降低纤维素乙醇的成本。 六、产品与服务 1、公司产品与技术： 公司以江南大学纺织服装学院教育部重点实验室为科研依托，以该实验室的重大科研成果——高产率、无污染湿法氧化木质素技术为核心技术，根据ABO3钙钛矿结构复合氧化物的结构特征与催化剂在木质素湿法氧化转化为芳香醛反应中的催化活性优化匹配规律，对催化剂进行针对性的定向改造，从而研究出一种可以使这三种芳香醛总得率达到30%以上，从而使这几种醛的成本降低到2万/吨，达到世界先生进水平。 木质纤维类生物质主要包括纤维素、半纤维素、木质素。纤维素、半纤维素可以作为燃料酒精及造纸的原料，而木质素作为一种工业废弃物一直未能得到高效利用。制浆造纸工业每年要从植物中分离出大约1.4亿吨纤维, 同时得到5000万吨左右的木质素副产品，超过95% 的木质素仍然主要随废水直接排入江河或浓缩后烧掉，绝少得到高效利用，既造成了巨大的浪费也给环境治理造成很大的压力。 本公司在产品研发技术研究中另辟蹊径，从“纤维素生产燃料乙醇”的另一个角度进行了探索，对生产中所产生的废渣木质素进行二次利用，让原本无价值的废料变成了新产品的原材料。这一方面可以降低纤维素燃料乙醇工业成本从而提高纤维素燃料乙醇技术竞争力，也可促进我国能源安全以及经济与资源环境协调发展，另一方面还可以降低造纸工业的成本，有非常大的经济效益和社会价值。 此外全球每年木质纤维素产量可达1200-1600亿吨(如秸秆、草类，树木等)，木质纤维素中木质素的含量一般为20%左右，将会产生2.5-3.0亿吨木质素，因此将生物质废物木质素转变成高附加值化学品意义巨大。 木质素是一类芳香族高分子化合物，可被定义为一大类苯基丙烷类聚合物，对羟基苯基（p-Coumarylic alcohols）、愈创木基（Coniferylic  alcohols）、紫丁香基（Sinapylic alcohols）为其主要结构单元 图6-1 木质素的结构单元 将木质素在适当条件下降解为有商业价值的芳香族有机小分子是处理生物质废物木质素的一个好方法，其降解方法主要有氢解、热裂解、氧化降解等。在这些方法中，氢解法和热裂解得到的降解物中单一有机物得率非常低，没有工业应用前景；氧化降解法可以得到以下三种主要的有商业前途的芳香醛类产品：丁香醛（又名紫丁香醛）、香兰素（又名香草醛）和对羟基苯甲醛。 图6-2 木质素湿法氧化得到的芳香醛类物质 显然，提高木质素附加值最有前途的方法是氧化降解法，因为其产物的种类较少且单一产物得率比较高，可见, 随着石油资源的枯竭，木质素氧化制备高附加值芳香醛类化学品将会有着重要的工业应用前景。本公司将秸秆酶解残渣-木质素开发成高附加值的化工产品（均价10万/吨），可以降低纤维素燃料乙醇工业成本从而提高纤维素燃料乙醇技术竞争力，且可促进我国能源安全以及经济与资源环境协调发展，有非常大的经济效益和社会价值。 2、产品优势： 通过木质素的分解能够得到三种应用性很强的化工原料，为化工生产原料的采集开辟了新的途径。 ? 对羟基苯甲醛是医药工业和香料工业的重要中间体，国外还用于农药除草剂溴苯腈和羟敌草腈的合成，以及生产杀菌剂、照相乳化剂、镀镍光泽剂、液晶等；在医药工业中可用于合成羟氨苄青霉素（阿莫西林）、抗菌增效剂甲氧苄胺嘧啶（TMP）、3,4,5-三甲氧基苯甲醛、对羟基甘氨酸、羟氨苄头孢霉素、人造天麻、杜鹃素、艾思洛儿等；在香料工业中用于合成香兰素、乙基香兰素、洋茉莉醛、丁香醛、茴香醛和复盆子酮等香料。 ? 草香醛在香精香料方面有巨大的应用价值，在香料合成中应用已久。是日常香水、化妆品等产品中常用的香精原料。也被列为可使用的食品添加剂中。其安全性也得到了美国食品香料与提取物制造协会的认可 ? 紫丁香醛也是生产中产用的香精香料，同样拥有较广阔的市场。 3、产品价值： 高效利用木质素意义巨大，将木质素湿法氧化转化为对羟基苯甲醛、香草醛、紫丁香醛是一个比较有工业应用前景的方法。针对木质素湿法氧化催化剂中过渡金属盐类均相催化剂难于回收易造成二次污染、贵金属催化剂成本较高难以工业化的缺陷，本团队首次研究发现ABO3钙钛矿结构化合物在木质素湿法氧化为芳香醛反应中可以将这三种芳香醛的总得率从8%左右提高到15%左右，且可重复使用，显示了较好的应用前景。本公司的目的：（1）根据ABO3钙钛矿结构复合氧化物的结构特征与催化剂在木质素湿法氧化转化为芳香醛反应中的催化活性优化匹配规律，对催化剂进行针对性的定向改造，从而研究出一种可以使这三种芳香醛总得率达到30%以上、可循环使用且价格低廉的催化剂；（2）探讨出各种工业木质素在该催化体系下催化动力学的差别机制，掌握各种工业木质素在该催化体系下转化为芳香醛反应的调控机制，为其应用到各种工业木质素转化为芳香醛工业化提供理论基础。 4、未来研究展望 任何一项产品和技术都有其一定生命周期，都要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。 如果我们在前一个产品的成熟期甚至成长期时，就投入新技术新产品的研究与开发，可以减缓经济效益随着技术进入衰退期而走向低谷的压力因此，这意味着我公司的产品必须进行双向的延伸，有利于最大限度的挖掘市场潜力，始终保持企业发展的旺盛生命力。我们的研究目标如下： ? 进一步加大研发力量，努力提高木质素分解的产率，实现废渣的最大化利用。 ? 在实际生产中改善生产中的流程，优化实际生产环节的过程，降低生产中的运营成本。 ? 扩充生产线。在现有生产条件下，不断增加生产设备投资，扩大生产线，提高企业的生产能力。 ? 产业化工程和科研开发基地建设。建立起新能源产品开发基地，进一步利用工业废料等一切被废弃的物料，依靠纺织服装学院教育部重点实验室，通过化学、生物等各种方法途径，进行改造再次利用。 5、产品知识产权战略： 为了建立公司自主品牌，保护公司商业秘密，促进公司发展壮大，公司建立一套知识产权战略，维护公司及股东的合法权益。 ? 聘请江南大学纺织服装学院邓海波副教授作为股东向本公司出资转让“利用木质素制备对羟基苯甲醛、香兰素、丁香醛的方法”技术，公司对这一技术拥有知识产权。为了防止技术不当外泄和保证技术的高效使用，公司成立后尽快向国家申请“利用木质素制备对羟基苯甲醛、香兰素、丁香醛的方法”的发明专利。公司日后开拓生产后，将对本公司产品申请外观设计专利。为了促进公司的发展壮大，发挥对竞争对手的比较优势，公司在发展之初的五年内不向其他企业转让专利所有权和许可专利使用权。 ? 公司打造自己的品牌，为了防止其他同类公司与本公司混淆，影响公司声誉和发展，公司将及时申请商标“纤素”的注册。 ? 公司在员工队伍中营造创新氛围，并积极吸引公司外创新性人才。公司充分利用与纺织服装学院共建研究中心平台，不断创新并优化生产相关工艺，并鼓励员工积极开展科研活动，对新的发明技术和生产工艺等，公司采取适当的措施，或申请专利，或作为公司商业秘密，对研发人员予充分的奖励与报酬激励。最大维护员工和公司利益。 ? 公司积极维护本公司知识产权，将聘请相关专家作为公司法律顾问，对于任何侵犯公司知识产权和商业秘密的行为，将积极通过法律及其他合法合理的手段予以追究。 七、市场及竞争分析 根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价： 宏观环境分析（PEST分析）： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。 竞争环境分析（波特五力分析）： 企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。 企业的综合评价（SWOT分析）： 从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁 宏观环境分析（PEST分析） 1、政治因素（Political）： 国家在环境保护方面加大力度，推行可持续发展战略。国家新推出的十二五计划中就明确指出大力发展新能源，其中新一代生物质能（非粮作物燃料乙醇）又是首推其冲的。相关的制燃料乙醇所产生的废料（生物质废物木质素）再利用的节能环保产业也将得到大力的发展。 2、经济因素（Economic）： 当前随着石油价格的飞涨,环境污染与能源短缺问题日渐突出,利用可再生生物质资源制备燃料和化学品已经成为当前的一个投资热点。而在诸多替代能源中,乙醇燃料优势明显并逐渐形成了一个产业。我公司将生物质废物木质素转变成高附加值芳香醛化学品（市价10万/吨），该芳香醛产品目前都是以石油为原料制备的，工艺复杂并且不可再生，本公司以废弃物为原料工艺简单绿色环保，成本可以控制在2万/吨，降低纤维素燃料乙醇工业成本从而提高纤维素燃料乙醇技术竞争力，有巨大的经济效益和社会价值。 3、社会因素（Society）： 全球气候逐渐变暖,煤、石油、天然气等化石能源日渐消耗,从而引发了世界对可再生并对环境污染少的新型能源的深刻思考。开发木质素类高附加值化学品既可以降低纤维素燃料乙醇工业成本从而提高纤维素燃料乙醇技术竞争力，且可促进我国能源安全以及经济与资源环境协调发展。 4、技术因素（Technology）： 政府、企业和科研机构对造纸生物能源研究的大力投入和对相关技术转化的重视；我公司对生物质废物木质素转变成高附加值化学品技术掌握的已较为成熟。 竞争环境分析（5 Force分析） 1、供应商的讨价还价能力： 供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。 由于我们的产品的主要原料成分生物质废物木质素。其来源主要集中于大型的生物能源公司等，由于生物质废物木质素对于他们而言没有什么较大的利用价值，且标准化程度较统一。所以供应商的资源控制能力不高，相应其讨价还价能力一般，对我们的影响较小。 我们所要注意的是：注意保持原材料来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；严格控制原材料质量；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。 2、购买者的讨价还价能力： 购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。 我们的购买者分为两类：目标市场客户即大中型企业和经销商。 大中型企业的购买行为具有以下特征： ★ 属于集团购买行为。 ★ 其对于产品质量的敏感性较高，质量是其首要的关注点。 ★ 从目前市场看，在同等性能标准下，替代品的替代程度很低。  经销商的购买行为具有以下特征： ★ 属于集团购买行为。 ★ 属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户，有较完善的市场网络，控制市场能力较强。 ★ 对于产品的利润空间有较高的要求，对于产品知名度和未来前景也较为关注。 ★ 对品牌并无明显的忠诚倾向。 针对此类购买者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强品牌建设和市场支持，同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。 3、新进入者的威胁： 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。 ★ 生物质废物木质素再利用行业目前在我国市场还属于真空状态，市场前景非常广阔，且属于国家政策重点支持行业，对于新进入者的吸引力较大。 ★ 新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。 为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。 4、替代品的威胁：替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。目前我们的产品替代品主要包括： 化石原料制芳香醛：与化石原料制芳香醛相比,工业木质素转化为芳香醛具有以下的优势:首先,主要原料来自工业废料,原料供给充足;其次,木质素是可再生能源,可实现持续发展;最后,此种方法环境污染小。 由于目前此种生产方式还是还没有大型推广，目前在国内市场上还属于真空，市场竞争也比较少。 企业综合评价（SWOT分析） 对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。 内部优势： ★原材料来源广泛,属于废物利用，绿色环保，成本是石化产业的1/3 ★ 工艺简单，投资小 ★ 以高校研发机构为依托，可持续的研发优势 ★ 先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍 ★ 技术优势明显 内部劣势：★ 属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验 ★ 产品线较窄，风险较为集中 外部机会：★ 属于国家重点扶持行业，发展前景广阔 ★ 目前国内已知市场还没有相关技术的出现 ★产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向 ★ 良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险 外部威胁：★ 公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击 ★ 供货商的抵制，使得议价能力降低 ★  一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大 八、市场营销 1、目标市场（Marketing） 我们将为具有以下特征的用户提供专业化的服务或者产品： ★ 生产规模较大的生物乙醇生产厂商。回收其产品产生的废渣，降低其生产成本。 ★ 芳香醛化合物为原料的香料厂、医药厂和化工厂。为这些厂家提供生产中间体的芳香醛化合物。 2、产品（Product） 产品：对羟基苯甲醛、香兰素、丁香醛等芳香醛化合物。 品牌： 品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包涵“技术领先，绿色和谐、不断超越”等寓意。从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。 3、定价策略(Pricing Strategy) 目标： 建立芳香醛化学品领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。 方法： 按照细分成本和竞争形势来制定价格。 ★ 收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据； ★ 公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。 ★ 了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在10万元/吨左右，根据市场因素略加调整。 4、战略伙伴建设(Strategy Company Constructing) ★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。 ★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。 5、销售渠道分析：直销（Direct Selling） 对于几个重点市场，我们将采用我们的销售工程师与客户点对点式（P TO P）的直接销售方式。 ★ 优势：可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。 ★ 弊端：对于各相关部门要求水平较高。 ★ 对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。 代理销售： 对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确１立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。 ★ 优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。 ★ 弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。 ★ 对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固 合作关系，在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。 6、推广策略 人员推销 产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与以芳香醛为生产原料的企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。 7、广告宣传 ★ 媒体参与 将积极参与和配合有关媒体的活动利用新媒体的力量扩大自己的影响力，树立良好口碑 ★ 互联网促销 我们将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源，并与各大化工、医药公司 ★ 专业刊物、文章报导 公司的负责人经常作为非粮生物质基提炼芳香醛的专业人士参与有关本行业的活动，并就有关产品和市场问题发表意见。 ★ 公共形象建设 企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，如在江南大学设立专项奖学金，成立环境保护基金，尽可能的和媒体进行环境保护专题的合作，凸现我们的“绿色化工”理念。 ★ 社会认证 我们的原料来源是乙醇生产厂的废渣，环保经济。我们现有的产品和新研发产品将以最快速度获得相关质检、科研部门的认证，并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐。 8、市场开发策略 我们以优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，凸显出我们在原料来源经济和环保效益，并且有政府的大力扶持，提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；建立品牌忠诚度，搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。 九、公司战略 1、共同愿景 爱森新能源股份有限公司将在如何提高木质素附加值的技术研发上，形成自身的核心竞争力。在现代资源紧张的社会中，推广绿色环保及资源可持续发展的理念，并力争将公司建成为国际一流生物质能源基地，并在能源化工市场上具有一定的市场占有率。公司致力于科技和资源的结合，最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。 公司使命： 提高资源再利用率，实现可持续发展，造福社会 公司宗旨： 创造价值，创造和谐 管理理念： 以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则 2、发展战略 近期目标（1-2年）：技术初步导入市场，引导用户接受公司理念和采购再生产出的化工芳香醛类产品，创造一定的经济价值；宣传企业品牌，并在重点目标市场树立专业品牌形象，和国内几家家生产乙醇的工厂建立合作关系，并与生产香料、医药和化工中间体的部分企业达成协议，保证一定的营业额。 中期目标（3-6年）：产品进一步深入市场，在化工原料市场方面具有一定的市场占有率；建立公司在行业内务实、高质的品牌形象；针对成熟产品，增加设备，扩大生产；对于潜力市场，可根据市场需求，研发新产品，拓宽新市场，即实现产品结构的全面优化和升级，如公司本身利用资源再利用生产得到的芳香醛类产品制作香料，在降低成本方面具有一定的优势等；在无锡市目标市场具有一定的影响力。 长期目标（7-10年）：完善产品结构，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内化工产品领域的佼佼者；将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作与竞争。 实现三步走的总体构想，公司制定了六大发展战略。归纳起来就是“三个领先”、“两个开发”和“一个运营”，统称“三二一”战略。三个“领先”，即机制领先、技术领先、成本领先；两个“开发”，即品牌开发和人才开发；一个“运营”，即资本运营 3、人力资源战略 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源#管理#，实现企业与员工共赢。 途径： ★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境； ★ 营造优异的学习成长环境，以培训等方式提高员工技能； ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； ★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。 具体战略实施： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略： ★ 创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 ★ 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 ★ 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。 4、企业文化建设 本公司坚持“以人为本”，崇尚开放思维与自由谈论的合一，崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。 本公司坚持“科技创新”，作为以科技和能源为主要依托的企业，科技创新起着至关重要的作用，也是融入企业文化及生活中的关键。 本公司坚持“追求卓越”，致力于建设进步优秀的学习型组织，以“学习成就未来”的学习理念鼓励企业员工实现自我激励和团队激励的作用，营造良好的学习环境，以使企业也始终处于学习进步的状态中，以达到追求卓越，处在社会行业的前沿。 本公司坚持“绿色生活”，一个绿色的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色就是一种文化。 5、可持续发展战略 将从以下三个方面重点加强： ★ 提高管理制度：完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。 ★ 推进技术创新：以公司现有研发力量为核心，不断研究关于提高木质素附加价值的技术，并逐渐完善产业链，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、消化和吸收，实现国内外先进技术和工艺的有机结合。 ★ 企业核心竞争力建设：集中公司关键资源如研发和采购及营销环节，进行有效的整合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。 ★ 环保理念持续：保持公司宗旨，始终坚持公司使命，符合社会和谐和可持续发展的理念。 十、管理框架 1.组织形式： 2.部门职责及配置： 总经理 主持公司全盘工作，审批经营管理中的各类重大事项，建立并完善公司模式，制定和监督公司战略实施。对董事会负责，决定部门经理的人选。 产品研发部 负责研制、开发新产品，完善产品功能；根据公司战略发展方向，参与制订公司新产品开发计划；组织新产品设计开发的实施工作；组织研发人员对市场进行调研；负责战略性产品图样技术标准的管理与战术性产品图样及技术文件变更的指导和监督；负责基础性战略研究和产品共性技术的研究；负责知识产权的具体管理。人员设置11名。 生产部 负责公司成产工作的准时完成；负责生产工艺的改进，生产效率的提高；负责定期分析与品质目标的差异，并提出相应的解决；负责从原料到产品的整个过程中的品质监管；负责成产线设备的保养与维护。人员设置19人。 市场营销部 根据公司长远战略规划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销，并制定细化的季度、月度营销计划；负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率、销褒成本和回款速度等考核指标；负责开拓市场，运用各种有效促销方式，确保细分市场的占有率，及时做好应收款项回笼的工作；负责建立营销网络和售后服务体系，遴选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚经销商和推销员队伍。人员设置23人。 物流部 统一管理企业输入输出物资和产品的运输、保管、包装、装卸搬运和物流信息等业务；规划和改进企业物流系统；制定和完善物流业务管理规程；根据企业总目标的要求，制订部门经营目标和物流计划；为实现企业物流经营目标制订相应的策略和措施；负责与供应客商保持紧密沟通，全面了解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划。人员设置6人 财务部 根据国家集团的会计制度建立完善公司的财务核算体系；及时准确对公司经济业务进行账务处理；准确及时编制公司财务报告；参与公司的经营分析；为公司生产经营决策提供准确及时的财务信息；筹措公司生产经营资金；合理高效调度公司资金；定期对公司的资金营运能力进行分析；对公司的债权债务控制进行分析；为公司的生产经营提供良好的资金支持；拟定公司的成本控制措施；下达公司各产品或项目目标成本；监督成本的开支范围；审核公司各项费用的真实性、合法性；对成本进行成本分析并提出初步处理意见；为公司的经营投标报价提供准确的成本数据；检查评价公司的内部会计控制并提出改进措施。人员设置5人。 公关部 通过与公司内各部门、各方面保持接触和联系，对公司外公众进行调研、收集信息并汇总，做出分析和处理，掌握公司内外公众的要求和倾向，为总经理提供决策的参谋；根据公司的决策，担负对内外公众宣传、阐释、传递信息的职责；负责与公司内外公众(即与公司发生联系的社会组织和个人)保持沟通和协调，并组织创造上下、内外、左右各方面关系和谐的人际环境和社会心理环境；对突发事件可能给公司的形象与发展带来的影响，公关部门要及时协助最高当局，迅速客观地调查处理。包括与媒体积极接触，传播真相，对公众组织沟通或安 抚、释疑，与法律部门打交道等。为使公司形象发展有利于预期目标，公关部门要适时地策划举办各种专门活动，如展览、参观访问、新闻发布会、记者招待会、交 流会、联谊会等，有效塑造公司的良好形象，营造有利于公司生存发展的环境。人员设置6人。 人力资源部 根据公司的战略决策及单位的用人需求，制定人力资源规划，合理配置、管理与控制，通过绩效、薪酬管理与培训开发，实现人力资源的优化配置。人员设置6人。