安踏服装市场调查报告

安踏服装市场 班级:11服工(2)班 组长,李媛媛 指导老师:李翠 安踏服装市场调查 目 录 一、调查背景………………………………………………………. 二、调查目的………………………………………………………. 三、调查方法………………………………………………………. 四、调查数据及其分析……………………………………………. 五、调查结论………………………………………………………. 六、附:安踏服装品牌市场调查问卷……………………………………. 3 安踏服装市场调查分析 一、调查背景 安踏是泉州的品牌，在短短十几年内的发展成为国家最大的集生产制造与营销导向于一体夫人综合性体育用品企业之一想进一步了解它并让更多的消费者有深刻层次的认识。 (一)品牌定位分析 1、品牌核心价值定位安踏定位在中国中端、中等收入的年轻消费群体，做专业体育用品品牌。其实安踏的定位很简单，就是想要告诉消费者，安踏跟你们一样是一个平凡的人，但是通过自己的努力可以让自己不平凡。只要我去付出努力，我永不止步，总有一天会实现自己的梦想。这是安踏要表达的一个品牌精神。 2、品牌文化及形象定位安踏所倡导的企业文化是“品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩”。 3、品牌消费群体定位安踏的市场消费群体定位于中国中端、中等收入的年轻消费群体，而李宁、特步等同类竞争品也处于此市场定位 (二) 品牌代言人 孔令辉，萧亚轩，郑洁 (三)品牌SW分析 1、优势(Strengths)A.同等价格上安踏性能比较高 B.安踏具有很坚实的市场渠道基础C.强大而有效 的品牌营销及市场推广能力和自身强大的海外贸 易系统 2、劣势(Weaknesses)第一，安踏,无论产品价格、 目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与耐 克，阿迪达斯等国际品牌相比，还是有比较大的 差距的;第二，品牌个性不够鲜明，不能与同类 产品明确区分开来第三，在品牌忠诚度上，阿迪 达斯和耐克不相上下，安踏的品牌忠诚度明显不 足 4 安踏服装市场调查分析 二、调查目的 为了了解“安踏”在市场的知名度,了解消费者对“安踏”品牌的态度，收集有用的信息，从而巩固我们的专业知识，将理论与实践相结合，从实践再来到实践中去，断了团队协助意识和能力，积累社会和知识经验。我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于南昌步行街开展问卷调查活动。 三、调查方法 以小组为单位DIY调查问卷共20份,南昌步行街实地调查，采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式完成. 四、调查数据及其分析 5 安踏服装市场调查分析 根据调查结果及顾客对服装品牌的追求和看法，针对消费者购买信息来源，购买聚道,比较能接受的价格及产品购买状况,因素进行分析: (一) 顾客对服装品牌的追求和看法 针对顾客对质量和品牌的注重，我们着力研究了顾客对以下品牌各方面的研究 品牌选择的为其他调查研究中年轻消费者较为钟爱的品牌: 安踏、Adidas、Nike、李宁、特步. 针对顾客的需求已经以上品牌的特点分析，着重对以下的特点进行问卷调查:货品更新速度、价格档次、服装款式、质量性价比。根据研究的目的、研究设计、数据类型和数据特征，我们对数据进行了频数分析，做出了一份较为全面清晰的分析图表。 18 16 14 12 安踏 10Adidas Nike8 李宁 6特步 4 2特步 李宁 0Nike货品更新快 充满活力引领时尚Adidas价格适中 质量优秀安踏高档中档 低档 货品更新充满 引领 性价比高 质量 高档 中档 低档 合适 活力 时尚 优秀 1 10 5 10 2 8 12 7 安踏 Adidas 5 10 4 2 9 14 8 4 Nike 5 12 4 3 10 10 10 2 8 10 8 8 6 12 8 7 李宁 10 5 10 1 4 18 9 0 特步 顾客对以上品牌的看法以由和图示分析得出，认为Adidas、Nike、特步品牌为高档品牌，各方面都很出色，只是性价比不合适，多数消费者不认可其性价比。 而认为李宁、安踏等品牌为中档次品牌，各方面都很优秀，性价比也很高，适合广大消费者的购买着装需求。所以调查数据显示中档次品牌服装更适合年轻消费者的选择。 6 安踏服装市场调查分析 (二)、购买信息来源分析 根据研究的目的、研究设计、数据类型和数据特征，我们对数据进行了频数分析 购买信息来源柱状图 百分比 人数 60.00%200 50.00% 150 40.00% 30.00%100 20.00% 50 10.00% 0.00%0 时装表演时装杂志电视节目静态广告 根据数据分析: 顾客购买服装从各种渠道了解购买的都有，朋友之间的口头宣传最多，所以服装店 应该挺高服务态度，争取有更多的好评引来回头客。 另调查中一些顾客反映在商业街随意逛，看到有适合自己的就买下的情况也有，所 以开店面销售服装的应该把店面开在本地区较为繁华的地点比较好。 (三)、渠道分析 平时购衣主要方式调查统计表: 购衣主要方式 网上购衣 实体店购衣 其他方式 人数 25 323 5 比重 7.2% 92.3% 1.4% 根据此表分析: 由此可以看出消费者还是喜欢去店里实物选择,不喜欢网购,有的消费者说网购的衣服质量太差得不到保障,还有些消费者对网购不了解.由此说明消费者喜欢实物选择,买的安心. 7 安踏服装市场调查分析 (四)、价格分析 比较能接受的运动服装价格 频数(人) 频率 价格接受范围 100元以内 106 30.3% 100~200 219 62.6% 200~300 28 8% 400元以上 2 0.6% 根据数据分析: 被访顾客购买品牌服装的价格大多为100-200元，一部分同学购买100元以内的服装;购买200——300的以及400以上服装的顾客都比较少。所以服装厂应该生产更多中档次的服装销量较高，更为适合大众消费 (五)、产品购买状况分析 购买频率饼状图 12%15.40% 经常购买 偶尔购买 从不购买 70.30% 分析:经常购买12%，偶尔购买70.3%，从不购买15.4%.由此说明安踏拥有很广泛的认知度。 (六)、顾客购买品牌服装时，重视的因素 问卷中提到了四种因素，分别是:款式、价格、质量、流行性，根据研究的目的、研究设计、数据类型和数据特征，我们对数据进行了频数分析 款式 价格 质量 流行性 研究表示顾客趋向于价格、款式、质量的服装，所以流行性应该重点注意。 8 安踏服装市场调查分析 五、调查结论 通过调查问卷所反映出来的信息，750%的人愿意购买安踏的产品，而另外25%的人由于对其他品牌的偏好才不会购买安踏产品，从这个数据可以看出，安踏的人气和群众基础还是很好的，75%的消费者认为安踏产品的质量是优等，而24%的消费者认为安踏产品的质量是良好，仅有1%的消费者认为安踏的质量不合格没有出现差评的现象，说明安踏产品的质量是得到绝大多数消费者的认可的。在服装类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在200元至400元之间，只有0.6%的人认为400元以上的价格可以接受。安踏的代言人当中，孔令辉，萧亚轩，郑洁的被了解度是最高的。在同档次品牌调查中，大部分人认为李宁，特步，匹克,乔丹的品牌档次与安踏相近，但是20份问卷当中，极少选择阿迪达斯，耐克，这也很直观的说明了安踏与世界品牌阿迪达斯，耐克之间还存在很大的差距,也表现出安踏还需要更多的突破。另一项调查是顾客购买服装时是否趋向够内外品牌的选择，调查研究发现90%的顾客认为国内外品牌无所谓，所以国内的生产厂商不需要刻意追求国外服装的特点。综上所述，我们可以看到如今的市场服装消费以实用舒适为主，更重视服装的质量，拥有多样的个性，服装就要彰显自己的个性而且前卫时尚。 六、附:调查问卷 9