16乙湖南华鹏实业与大众超市合作谈判

16乙湖南华鹏实业与大众超市合作谈判 测试十六 供应商谈判(乙) 16、湖南华鹏实业有限公司与大众超市有限公司合作的谈判 尊敬的评委老师:下午好。 我们将要进行的是湖南华鹏实业有限公司与我方大众超市有限公司合作的谈判 我方谈判团队人员组成 主 法律顾问 谈判主 我方希望在价格合理的情况下与华鹏公司进行合作。双方就供货价格、商品质量等进行合作谈判。并保持长期合作关系。 我方核心利益: 1.要求对方供货价格合理 2.要求对方保证商品质量，按时供货。 3.维护双方长期合作关系。 对方利益: 要求对方保证按时结款。维护长期合作关系 我方优势: 资金充裕;超市商圈居民居住密集，没有其他强劲的竞争对手。 我方劣势: 缺乏经验，急于开业，供应商对超市的结款信誉不放心。 甲方优势: 华鹏系列豆制品深受各界人士的喜爱，获得消费者的高度好评。有众多荣誉，有一定的知名度与美誉度。 甲方劣势: 近期电视播报豆制品质量出现问题。 五、谈判目标 最高目标:实现与湖南华鹏事业有限公司的合作，主要让对方的低于市场的5%，增大我方盈利空间。 可接受目标:实现与湖南华鹏事业有限公司的合作，报价合理。实现共赢。 最低目标:实现与湖南华鹏事业有限公司的合作，主要让对方以略高市场价，但低于5%的报价，为我方直接供货，使我方仍保有一定的盈利空间。