我一步步走近梦想——记全国工商联女企业家协会副会长刘伟宏

我一步步走近梦想——记全国工商联女企业家协会副会长刘伟宏 我一步步走近梦想——记全国工商联女企 业家协会副会长刘伟宏 Story 年,拥有一个铁饭碗"是许多年轻 人梦寐以求的事情.刘伟宏扔掉 铁饭碗",捧起泥饭碗"的举动. 在旁人看来是不可理解的. 初涉商海掘首桶金 16岁那年,成了刘伟宏人生 的一个分水岭,从此做生意成了她 生活中最重要的部分. "1986年开始,我经常去各地 进货,买张火车票,睡在车厢的座 位下面.还觉得挺宽敞的.坐了三 天两夜的火车到广州,一下车就直 奔服装批发市场进货." 艰辛的劳动是创业的基础, 但敏锐的市场眼光,是年少的她初 涉商海就取得成功的重要因素. "那时候我的服装比别人卖得好, 就连卖菜也比别人卖得多.因为我 总是在研究市场上哪些是最时兴 的.哪些是最短缺的."刘伟宏回忆 说,当年卖菜,她不往菜场扎堆.而 是选择放在路边卖因为那里卖菜 的人少,过路人多;卖服装,别人到 当地供货市场进货她到广州,上 海,温州这些地方进货.因此店里 的款式是市场内最时髦的.进一批 很快就销售一空. 从1983年至1988年.5年商海 生涯.刘伟宏积累了人生的第一桶 金:其间月入1万多元.家里也有几 十万元的存款. 勇闻深圳车站卖汽水 ,带着在哈尔滨掘到 1988年 的第一桶金".刘伟宏来到深圳. 刚来深圳.刘伟宏由于没有深圳户 口.连营业执照都没办法办.初来 乍到的刘伟宏.决定到外贸公司打 工.月薪500元.这与她在哈尔滨月 入过万元形成鲜明对比.但我做 事情的目的非常明确.到外贸公司 上班是为了熟悉深圳的人际关系和地理, 否则怎么在这里立足7" 现在提起东门汽车站,几乎没有多少 人知道,但刘伟宏对这里却有着深厚的感 情.由于家住东门附近,刘伟宏经常和家 人到东门购物.细心的她发现,在东门汽 车站周边的门店,每家的汽水批发生意都 很好."当时我下班后就到汽车站附近转, 看有没有机会租个铺位.正好有一个商场 出租,4O平方米,月租2万元,我就亳不犹 豫地租下了." 由于汽车站的人流量大,汽水批发的 生意很好做.基本是进多少货,就卖多少. 很快,刘伟宏迅速积累了一笔资金. 开酒楼首尝失败苦果 1992年,刘伟宏已经不满足于一间只 有40平方米的小店."那时,我发现在笋 岗,火车站一带开酒楼很赚钱.因此就把 小卖店转手,拿出积蓄在笋岗开了一家 700平方米的帝后大酒楼." 1992年至1997年,刘伟宏的酒楼一开 不可收拾,一连在深圳皇岗13岸,泥岗村, 笋岗等地区开了四家酒楼,生意越做越 大.生意做大了,但她头脑中的管理意识 和风险意识却没有跟上,踌躇满志的刘伟 宏,尝到了失败的苦果. "餐饮业钱来得快,但亏得也快."刘 伟宏告诉记者,1994年夏天,政府出台文 件,不准在口岸附近大吃大喝."当时,我 刚刚在皇岗13岸不夜天投资开设了一个 1000平方米的酒楼.刚开业就遭到当头一 棒,生意非常冷清,每月员工工资却要几 十万,公司经营入不敷出." 无奈之下她咬牙卖掉了自己来深圳 的第一套住房,卖房得来的5O万全部用来 给员工发工资.那时很多经营酒楼的人, 都把酒楼转手或者关门. 在最困难的时候.刘伟宏也曾经想到 过转手,但转念一想,如果这次放弃了.以 后就再也没有机会从事这个行业了."我 不想失败,因此就尽可能地坚持."最后, 她坚持下来了.随着经济的好转,酒楼的 生意慢慢好起来,年底结算,酒楼还略有 盈余. 懵懵懂懂进入房产业 1994年的一笔生意,让刘伟宏1O多年 积累的财富险些付之东流.当时刘伟宏注 册了一家公司,进入房地产领域.当时我 们都是租别人的房子开酒楼,每当把那个 地方做旺了,对方就不跟我们续租了.她 说与其让别人赚钱,还不如自己盖房子. 可刘伟宏初涉房地产行业,就栽了一 个大跟头.1994年,刘伟宏看中了上梅林 的一块地皮,希望买下来经营酒店和写字 楼.没想到地皮所有方根本就无意把房子 卖给她."当时我去签约,对方拟的, 我一个字也没有改就签字了,并且立即交 了500万订金." 刘伟宏回忆说,当时那里的房子只盖 到一半,后来自己又花了1000万元继续把 楼盖完,并且花了300万元搞装修.做完 之后,才发现那里本来是工业用地,产权 过户难度非常大,而这个公司也快破产 了.一旦破产,这栋楼就要被法院没收,我 投入的将近2000万元就要打水漂." 刘伟宏告诉记者,当时自己可着急 了,这是我的全部家当.那段时间,我和律 师一边到法院了解情况,一边和原来的业 主谈判,打官司,"回忆那段日子,刘伟宏 唏嘘不已. 经过多方面的努力,在这家公司破产 前,刘伟宏和他们达成和解,把房产 顺利过户.时至今日,她坦言,这次是自己 从商以来最大的教训,打那之后她才认识 【刘伟宏语录】 究 比 到,做生意不仅要懂得法律,还要提高警 惕.防范风险. 投巨资建造生态购物中心 1998年,刘伟宏的怡景投资有限公司 跟万科房地产公司合作开发了万科四季花 城的四期和五期项目,这次合作使刘伟宏 事业上了新的台阶,怡景开始树立地产品 牌.在这个地产项目结束后.刘伟宏又瞄上 了商业地产.2002年开始,她投资6亿元开 始兴建深圳中心区首个生态购物中心. 在这四年间,刘伟宏没有上马其他大 型的房地产项目."这可能和我的性格有 关.我希望在一步成功后,再做下一步的 打算."她认为,目前一些企业家,追求精 神上的攀比,一味地比大,盲目追求企业 规模,结果导致企业难以为继."有的时候 控制不好,结果就是一夜回到解放前, 什么也没有了." 一 步步走近梦想 现在的刘伟宏,到公司上班的时间基 本保持在84,时,尽量不出外应酬. "我有很多好朋友,他们的事业现在 都做得很大,但我一点也不羡慕!"刘伟宏 用"平和"来形容自己的生活:"我觉得平和 就是一种快乐.在中国很多民营企业家其 实不如人们想象中的那样快乐,因为他们 整天让生活绷得很紧,总是在担,b;ft.1息,竞 争对手,企业发展等等.其实在生活中,人 要保持一个平和的心态,不要和别人攀比. 比如我周围的一些朋友,他们做得很大,但 我不与别人攀比,我只是把手头的一些工 作做好,一步步发展就行了."口 ?那时候我的服装比别人卖得好.就连卖菜也比男q人卖得多.因为我总是在研 琢上嚼些,头鹊;嚼些是最短缺镪|| ?费不缎因g可勉酎竟0j.-|蠹 ?我希望在一步威瑰后?再做下—蝴算目前—些.追求精神上的攀.u= 一 逊比大毫冒遮求盘觋模铬秉导彀难以缝口 2007.4衄