“黄金一代”与GW营销模式

“黄金一代”与GW营销模式 “黄金一代”与GW营销模式 在食品市场竞争日益激烈乃至白热化的今天，企业如何提升自我市场竞争力是企业能否确保持续稳定高速成长的关键所在，通过GW(股份制网络化)运营模式，对各类资源的有效整合是提升企业的竞争力最有效的方式。也是未来企业发展的必然趋势。 对于敦化市敖东食品开发有限公司而言，我们将从以下几个方面对各类资源加以有效地整合: 第一、将“黄金一代”玉米营养面的研发及生产资源加以有效整合。 第二、将各类高效企业管理及运营模式加以有效整合。 第三、将企业所需各类人力资源加以有效整合。 第四、将各种有效地营销模式加以有效的整合。 第五、将各类社会资源加以有效的整合。 智者选择“舍”回报“得”，从古至今有多少大智者大舍而大得，一个健全的企业运营构架和一套完善的企业整体运营系统的搭建。需要一种眼光，一种胆识，更需要大量资金的投入，GW运营模式之所以能够在敦化市敖东食品开发公司率先运营，是杨青山董事长的人格魅力，更是他的卓识远见，我们祝愿敦化市敖东食品开发有限公司能够在纷繁的企业之林中用最短的时间成长为一颗健康的参天大树。 一、健康产业发展的综合 健康是自古以来人类所追求的永恒目标，但是健康产业的形成还是在二十世纪初工业化时代来临之后才开始的。伴随着全球经济的迅速发展，人民生活水平的日益提高，及科研技术的不断进步和人们健康理念的日益成熟，整个健康产业也得到了迅速的发展。截至2007年初，健康产业的全球总产值已突破了2.4亿美金/年，全球各类健康产品的销售总额突破了21亿美金/年，据世界卫生组织统计，健康产业的发展速度还在以每年超过17%的比率递增。所以健康产业被誉为未来全球最具发展潜力的产业之一是一点也不为过的。 二、健康产品的综合分析 健康产品从广义上讲，是泛指对人类身心健康有益的所有产品，那么在这里我们所指的健康产品是敦化市敖东食品开发有限公司生产的玉米营养面。 目前，市场上所大量销售的营养面，确实解决了众多消费者方便快捷的需求，虽然世界卫生组织将营养面定为垃圾食品，但营养面的销量却只增不减，随着人们生活节奏加快，人们对 时间关念的强化，营养面以其方便快捷的特点，在方便食品中一直占有很大份额。今天敖东食品生产的“黄金一代”玉米营养面，利用长白山地区特产“小粒黄玉米”，采用传统工艺和现代技术相结合，历经8年研究生产出的一种新型食品，富含蛋白质，纤维素，脂肪及多种维生素和矿物质等。该产品既能代替营养面满足人们对营养面方便快捷的需求，又能满足人们对非油炸、原生态、健康食品的需求，因此，玉米营养面的上市一定能受消费者的亲睐，真正的成为满足人们方便快捷、健康时尚全方位健康需求的最佳健康食品。 三、国内健康产业整体市场分析 从产品方面讲，国内的多数保健产品生产企业只注重现有产品的生产和销售，对新产品的开发及市场的调研重视不够，很难把握市场的需求动向，多数是效仿、照做、重复生产，在同一产品上搞竞争。 从营销方面看，多数企业采用传统单一的营销模式，进而导致产品的营销环节过多，产品的价格与其自身价值差距过大，过度宣传等不良因素的形成。 从产品的服务方面讲，多数只注重售前，不注重售后，没有完善的客户服务体系，达不到持续性重复消费。 从产品的宣传方面看，虚假宣传，概念炒作现象屡屡发生，最终让消费者失去信心，因此“黄金一代”玉米营养面，要想在健康产业市场上立于不败之地，为客户提供科学的健康理念，优质的产品，完善的服务才是唯一的企业制胜法则。 四、国内营销模式分析 传统批零模式、区域代理模式、专柜代销模式均属于传统的销售模式，其优点在于营销网络相对健全，缺点是中间环节过多，市场应变能力较差，资金回流速度较慢。 人员推销模式，会议营销模式、电话营销模式、体验式营销模式、电子商务模式均属于目前较为流行的营销模式，其优点在于中间环节较少，售前服务好，销售周期短;缺点是人力成本较高，售后服务差，客户忠诚度较低。 网络直销模式是上世纪九十年代初期进入国内的一种特殊的营销模式，其优点在于市场拓展迅速，资金回流快，缺点是市场规范化操作水平较低。因此市场的负面因素较多。 特许加盟模式是较为流行的营销模式，其优点在于可以迅速拓展市场，有效提升服务水平。缺点是特许加盟企业的行业操作规范不够完善。 五、加盟连锁行业分析 上世纪五六十年代，特许加盟连锁这种全新的营销模式在欧美发达国家兴起，到了八十年代，这种营销模式被引入我国，经过二十几年的发展，特许加盟连锁经营模式已在国内各行各业被广泛应用，并且取得了巨大的经济效益。 各种特许加盟连锁企业之所以能够在这么短短的数年内如雨后春笋般在国内兴起，并迅速创造出一个又一个企业成长的神话，关键就在于特许加盟连锁营销的独特运营模式优势。具体体现在以下几个方面: 针对特许加盟连锁企业 1、运用少量的运营成本创造出巨大的企业整体效益; 2、有效地提升企业的整体利润; 3、减少中间环节，迅速拓展客户群; 4、有效掌控市场动态; 5、有效提升客户忠诚度; 针对特许加盟商 1、可以得到系统的运营于指导; 2、可以有效提升售后服务水平; 3、运用同一品牌，有效降低宣传成本; 4、可以得到有效的区域营销保护; 5、可以有效降低存货风险; 6、可以有效降低综合经营成本，提升综合利润率。 六、复合经营模式分析 由于各种单一的运营模式都存在着相应的弊端，为了提升企业的运营绩效，有些企业采用了两种或两种以上的经营模式相结合的组合式经营模式，但是只从单一层面进行的简单组合并不能称之为复合经营模式。 复合经营模式是将多种行之有效的企业管理、产品营销、综合服务等方面的运营模式加以有机的整合，搭建起一个全新的经营运作系统，进而为企业自身及社会公众带来更多更大的利基。 七、GW运营模式分析 )运营模式是在复合经营模式的基础上，根据敖东食品自身特点与环股份制网路化(GW 境创立的一套创新的经营模式。 在全球经济一体化的时期，企业经营者在市场份额的竞争程度残酷的令人惊叹。谁拥有了消费者谁就拥有了市场，谁能把消费者转变成经营者，让消费者参与经营和享受利润分配，谁能把消费者、经销商、工厂有机的组合成统一的利益共同体，谁就能驾驭市场，做大做强。 企业与企业之间的竞争，同时也是人才的竞争，GW运营模式让敖东食品用事业召唤人，用机制留住人，通过利益驱动，让企业的资本、人才、技术、产品、管理、市场、文化等优势有机结合、强强联手、迅速集结、合作共赢，迅速提升企业的核心竞争力。 (一)、创建股份制新型连锁加盟招商机制。 敖东食品通过推行消费者到招商顾问的质变，体现了对营销最高境界的追求和实现全民互动的愿望，通过下放招商权限，允许经销商招加盟连销商实现连锁销售，以其独特的“唯一性”和“权利下放性”，体现了GW独特的魅力。通过设立各级代理商，推行按销售利润分红加大了招商力度，并实现代理商共同参与公司的资本扩张。 (二)、搭建全新的复合营销模式 GW营销模式将特许加盟，人员推销，会议营销、电子商务、体验式营销、连锁销售等营销模式中的优势部分加以合理的整合，让敖东食品在最有效的时间内有效整合各类资源，创造更大的综合收益。 1)运用特许加盟模式迅速在全国范围内完成各级加盟店的布局，搭建起完整的终端营销 网络; 2)运用设立各级办事处的方式迅速地将公司各省、各地区市场的整体服务有效前置，进 一步确定和完善营销渠道; 3)运用人员推销的模式迅速将公司的各类产品推广到终端; 4)运用会议营销的模式迅速提升整个营销团队的综合素质和整体销售业绩; 5)运用电子商务模式进一步拓宽营销渠道，从而提升公司整体经营效率; 6)运用体验式营销模式让客户进一步了解公司的各类产品与服务。 (三)、解决了目前商业运营中存在的诸多无法回避的难题 1、人才问题。 敖东食品以广阔的发展空间为背景，以方便快捷、健康时尚、粗粮精吃的非油炸、原生态、健康食品为基础，下放招商权利，广泛吸纳人才，以零投入，低门槛的方式，用最快的速度完成招商，进而实现了真正意义上的合作共赢，既锁定了真正的人才，又降低企业吸纳 培训人才的成本。GW营销模式的建立在共同存在、相辅相成、互帮互助的基础上，体现了敖东食品独有的“地域不限性”和“纳才性”。 2、 市场串货问题。 现新行业中的经营者一方面要求生产厂家保持他们的区域代理权。另一方面为了获得最大利润，抢占对方市场。敖东食品运用GW运营模式，通过设定区域维护奖，真正的保护了代理商的利益。 1)代理商可以在合同的代理区域内或非规定的代理区域，直接推荐下一级代理商服务站，并永续享受所产生的销售业绩奖励。 2)在本代理区域内产生与其无任何连锁关系的代理商服务站，公司根据所产生的销售业绩，向其支付区域维护奖，而且是永续支付。这样使所有公司的代理商齐心协力开辟市场，不再争抢市场，而且是互相支持合作，即保征了稳定，又扩大了市场空间，代理商利益最大化。 3. 解决了物流问题，代理商无须投入巨大物流成本负责下级代理商的供货，由公司专业的物流人员完成各地代理商的物流供货，由此，公司为各级代理商在物流上又提供了最大限度的人性化服务。 4. 解决了售后服务问题，由于本地代理商得到了公司支付的区域维护奖，在做好本人售出产品的售前、售后服务的同时，也愿意为其他代理商在本区域内的售前售后提供优质的服务。 5. 解决了电子商务自身难以解决的问题，电子商务是近年来新兴的商业销售方式，是一种适应现代化的比较成熟的生活销售观念，GW营销模式以现代化的网络式管理与地域管理为基础，本着公平、公正、公开的原则，为广大的代理商提供简单快捷透明的网上服务，通过公司的网络站平台，可以完成网上了解公司、网上了解产品、网上查阅相关资料、网上签约、网上订货、网上结算、网上管理市场、网上管理营销团队，加上公司专业的物流，完善的售后服务，最大限度的发挥了公司的运营效率。 (四)、GW营销模式是传统营销模式的超越和挑战 GW营销模式 老式营销模式 严格的区域保护，不只是自己所销售的所得利统一经营模式，店面的经营主要靠广告的支益，最大限度的保护了每个加盟连锁店的利持打造品牌，以自己的销售获得利润。自己益。 的所获得利润经常受到区域的限制无法开发 最大限度的开发我所有经销商的市场资源不外地市场。 受区域限制。 统一代理商进货价格，实行了内部按股、按销 各级代理价格不统一，台阶式的价格造售业绩返点，解决了区域间的串货现象，保证成了区域间的串货现象，造成了代理商之间了投资者的永久利益。 的不和谐。 代理商及所属消费者有权开设自己的连锁店，总公司向全国各地开设连锁，而代理店没有扩大更广阔的市场，最大限度调动市场开发的权利建立自己的连锁体系。 积极性。 全国代理商统一出厂进货价、零售价，代理价，守株待兔式被动的经营方式。 推行主动经营方式，或走出去或请进来，灵活激烈的价格，产品质量，售后服务无保障。 运作市场的温州战略。 (五)、GW运营模式是一把双刃剑 GW运营模式不仅对传统营销模式的挑战，也是对网络直销模式的挑战，它不仅解决了传统营销中的抢市场、价格战、层层加价、区域间串货的问题，也解决了直销业界拉人头，抢线，多层次，金字塔问题，它通过开设各级连锁店，把公司产品通过加盟连锁店一站式直接销售到消费者，既增加了消费者对产品的信任度，又实现了公司产品“一站式”直销的目的，同时由于减少了多层次加价，促使商家在最大利润的条件下加大了对敖东食品的宣导，真正意义地实现了产品口碑式宣传的目的，GW营销模式是传统营销和现代网络直销、及连锁加盟营销最完美的结合～ 企业所有的工作都是成本投入，只有营销为企业最终回报利润，营销是世界上最伟大的职业～笔者仅以此文献给选择营销工作的朋友。