车展方案

车展 “缤纷春天以有你更精彩” 主题车展方案 山西大昌科技有限公司 2008-11-12 目 录 第一章 前 言 ............................................................ 3 第二章 车展背景 ........................................................ 4 第三章市场分析 .......................................................... 5 第四章 展会概况 ........................................................ 6 第五章 车展内容 ........................................................ 8 第六章 活动安排 ........................................................ 9 一、展会安排: ...................................................... 9 二、参展范围: .....................................................10 三、配套活动: .....................................................10 四、展场规划: .....................................................10 五、组织机构: ..................................................... 11 六、媒体宣传: .....................................................12 七、车展门票: .....................................................13 第七章 展会具体安排 ................................................13 第八章 展会流程 .......................................................14 第一章 前 言 随着国民经济的发展，居民收入的提高，汽车已经逐渐成为城市居民日常出行生活的必需品，汽车产业也成为国家经济的支柱产业之一。在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体。而车展，作为一种成熟的汽车宣传推广模式，其强大的品牌推广能力和对消费者购车时的引导能力早已被业界所公认。事实证明，每次车展的成功举办，都会对举办城市所在地的车市造成巨大影响，从而极大的提高了当地的汽车销量及经济发展，为了繁荣太原汽车市场，推动太原汽车产业的发展，山西大昌科技有限公司决定联合太原市众多著名汽车销售厂商，举办此次车展。它为消费者与经销商之间的良好沟通与互动建立了一种渠道，厂商在展会上能充分展示自己的商品，文化，形象。消费者也能在展会上对各厂商的产品有充分对比性的了解。一次展会成功的举办，不仅能正确引导消费者对商品的购买趋势。还能带动当地劳动服务，交通，旅游，餐饮等相关产业的发展。 车展本身荟萃了当今世界最先进的汽车制造技术及工艺，车展观众代了将来最具潜力的汽车消费人群。车展有利于聚焦展示汽车技术、工艺与消费者需求的结合，为汽车厂商进行车型设计、产品定位提供独特角度的数据观察。闪亮的设计、眩目的技术、数以千计的车型，在消费者挑剔的目光下划过。车展为中外厂商学习交流提供 了载体、为广大汽车爱好者欣赏世界名车创造了良机，为消费者便利购车搭建了交易平台，展示大昌集团及太原汽车市场的磅礴生机。 第二章 车展背景 太原市作为山西省会城市和华北地区中心城市，是山西省经济、政治、文化中心。全市总人口350万人，汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。2008年山西省机动机辆保有量为45万辆，比2007年增长151.80%。为历年汽车增长最快的一年，太原市汽车的增长从此进入快速干道。 汽车销量的增长促使众多的汽车品牌云集使得太原的车市竞争极为激烈，众多厂商纷纷采取各种营销方式来扩大自身的商品销量，例如降低车价，赠送礼品，在各种媒体上做宣传广告，但由于宣传手法单一，消费者与商家之间的信息不对称，沟通困难，营销效果十分有限。鉴于以上原因，目前的太原车市急需像车展这样的商品展示来推动车市的快速上升。 车展为城市汽车行业带来的利益:一是展会会成为太原车市对外开放的窗口，凭借太原开发开放的大趋势，打造汽车贸易平台，实现太原车市与国内、国际市场的接轨。二是以展促销、展销结合，众多品牌集中展示其精品，扩展了消费者选车空间，推出各种促销措施，充分利用品牌专业造成影响力，充分发挥了繁荣汽车市场、促进汽车消费的助推器作用。三是突出汽车文化特色，利用丰富多彩的展会活 动，吸引客流量，让广大观众零距离欣赏世界汽车制造业的最新成果，领略当代国际汽车文化的精华。 第三章市场分析 随着太原经济的强劲发展，市民购车需求逐渐开始旺盛起来。据了解，在准备购车的市民中，57%以上的人在2005,2007年期间已经购置了商品房，17%的都市白领购置了汽车。经过两年多的时间，已经有相当一部分人具备了或者即将具备购买汽车的能力。其中很大一部分潜在消费者是25,40岁之间的年轻人，在改善了自己的居住环境后，他们希望进一步实现自己或家人的买车理想。特别是“80后”“,,后”的选车标准已脱离了传统眼光，随着他们在职场上的迅速崛起，中国汽车细分市场的个性化时代业已来临。 2008年，中国汽车市场的多层次消费需求将更加明显，各地的人均GDP高低不一，消费偏好和地域差异的千差万别，这些都将对汽车消费的层级架构产生新影响，任何档次的车都可能有自身的发展空间。同一档次的产品竞争及市场格局也将进一步细分。目前，太原市在注册机动车拥有总量约43万辆，并且以每月数千辆的速度递增。预计2009年太原市的汽车增长将再次形成一次小高潮，年底有望接近50万辆大关。在太原，学车热、看车火、咨询忙这三项还在一直升温。换车、买第二辆车发展飞快，形成新的市场潜力，买房、购车正成为龙城市民的两大消费热点。汽车的降价和私人购车时代的到来，为汽车需求长期保持快速增长准备了巨大的市场空间。据专家预 测，随着消费升级的带动、政策明朗化，下半年车市将有望走出低谷，实现回暖行情。10月份黄金周的车展将有力带动私车消费力的释放。 超过90%的普通群众和大批专业人士喜欢看车展。尤其是山西有很多人还不远千里到北京、长春、上海、广州等地去看世界名车。虽然市民参观车展的目的不是为了立即购买汽车，但他们希望在家门口进一步集中了解高档汽车，近距离感受汽车的时尚文化和休闲娱乐的生活。 太原有4S店45家，对于老百姓来说，如果一家家去看车耗时不说，效果也不见得好。在这种情况下，我们车展就提供了非常好的综合展示参观平台。太原车展，我们会把新车及近年出来的车型邀请来集中展示，让老百姓和厂家面对面互动接触，包括企业的生产研发、理念等的传递都是非常直接的，也有利于老百姓权衡选车。从我们做车展的角度出发，我们不但要做好厂商对车展的认知，同时要吸引潜在顾客，通过车展为厂商培育潜在客户。 第四章 展会概况 一(概况 为满足市民和全省车迷对各种品牌汽车的了解和需求，进一步促进太原汽车工业及汽车消费市场的发展，展示改革开放以来我省汽车工业领域所取得巨大成就，加快汽车进入家庭，增进太原汽车行业与 国际间、区域间的技术交流和贸易合作，我们拟举办“2009春季汽车大型展览会”。车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”。与以往展会不同，本届车展更加强调的是观赏性、娱乐性以及互动性。组委会将从国内外调集各种品牌、型号的名车，同时整合本省主要汽车生产和经销商。开展一系列汽车文化活动如旅游、休闲和经贸，突出汽车、文化等经济时尚元素。 本次车展集世界顶极名车展示、国内家用新车特价展销及一系列汽车文化娱乐活动为一体，将成为2009年华北地区广大商家争夺资源的大市场和太原市民及周边城市车迷节日休闲娱乐的最好去处之一。主办方将把全省热爱汽车、渴望拥有汽车、想了解汽车的人们的视线牢牢吸住，同时也给业已火爆的汽车消费再度加温。 二、展会优点 1、 广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。 2、 促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据多次展会分析的结果预测，必能产生理想的促销效果。 3、 费用低廉。与传统广告相比，参展企业投入低，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅《山西日报》一版一天费用就 是1万多，假如三种本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。 第五章 车展内容 一、主题: “缤纷春天以有你更精彩” 二、宗旨: 展示汽车品牌文化，开拓新市场，创造新销量记录，树立企业品牌，促进太原汽车产业及相关行业全面发展、拉动全市汽车消费，打造高品位车界盛宴，促进太原经济繁荣，满足广大市民的需求。 三、举办时间:待定 四、举办地点:待定 五、主办单位: 山西大昌汽车集团 山西大昌科技发展有限公司 山西汽车网 „„„„„ 协办单位: „„„„„ 第六章 活动安排 一、展会安排: 展会将推出四大板块: 第一板块:汽车展览 (1)国内外汽车展(包括:各种轿车、商用车，以及国内外名车展等); (2)汽车零部件展(待定); (3)汽车装饰品展(待定); (4)汽车性能演示(由各参展商现场组织)(大屏幕视频演示，视频资料由参展商提供)。 第二板块:汽车用品 (1)招商引资,(待定) (2)贸易合作洽谈会(待定) (3)汽车拍卖与销售(待定) 第三板块:汽车文化活动 (1)展会文艺演出。(待定) (2)汽车摄影图片展;(待定) (3)汽车文化长廊;(待定) 第四版块:主题论坛 以山西深厚的历史文化底蕴承载汽车行业的学术交流和理论研究，逐步将太原打造成为汽车业新营销思想、新营销模式的论坛之地。 时间:待定 地点: 待定 规模: 待定 参会对象:汽车厂商、汽车用品销售商、房地产商 主持人: 待定 二、参展范围: 各种类型的汽车; 汽车工业生产的新工艺、新材料; 汽车工业新能源技术与产品; 各种汽车用品、装饰件; (上述范围以外的产品谢绝参展) 三、配套活动: (1)汽车品牌介绍; (2)汽车模特大赛; (3)汽车高档音响观; (4)摩、汽车试乘试驾; (5)门票抽奖; (6)汽车知识有奖问答。 四、展场规划: 1、展区规划 a) 概念车展示区:一号展厅 b) 乘用车展示区:二号展区 c) 商用车展示区:三号展区 d) 汽车配件展示区:四号展区 e) 汽车饰品:五号展区 本次车展共设展位数:(待定) 邀请商家:待定 2、策略实施 1、展会展位图(略); 2、 参展企业在指定展位自行布展; 3、 展会组织方办理展会相关手续; 4、 现场安全秩序由组织方负责控制; 5、 广告位竞拍由组织方负责安排; 6、 广告及整体促销由组织方负责实施; 五、组织机构: 山西大昌集团，主任(待定)担任，成员单位由承办单位和相关 协办单位组成。组委会办公室设在(待定)，主任由(待定)担任。 下设综合组、招商组、宣传组。 (一)综合组 组长:待定 负责协调相关部门，落实文化展场地、治安、交通、新闻报道、来宾接待、领导讲话、财务管理。 (二)招展组 组长:待定 负责展区规划和展位划分，邀请经销商并负责组委会及参展商的协调 (三)宣传组 组长:待定 负责媒体宣传，会场及周边广告招商和设计、制作，主席台布置， 开幕式安排。 六、媒体宣传: 1、常规媒体宣传:组委会将前期通过电视台(用几家电视台待定)、广播(待定)、报纸(待定)、杂志及山西汽车网对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传; 2、邀请参观:总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩大展会的影响，增加本届展会的文化内涵; 3、纪念品:推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括:展览会吉祥物，入场券广告，会刊广告，现场广告，展会VCD、图片资料等。 4、现场报道:在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作， 对展会进行现场报道，更好地为各参展企业服务。 七、车展门票: 本次车展门票分抽奖专业票与普通门票、同时设置贵宾票。购买专业票的观众可以参加我们举办的一些抽奖活动，普通票则没有参加活动的资格。贵宾票为主办方邀请参展嘉宾使用，可以参加我们举办的所有活动。 门票发售时间为，车展开幕前一礼拜～主要发售专业票，作为开幕式参展门票～开幕式后则以普通票为主～ 第七章 展会具体安排 一、广告宣传:展会开幕前两个月通过报纸、电视、网络等多种途径展开宣传。 二、准备活动:2009年X月X日主办方开始展会准备事宜:活动人员安排、文艺表演安排、参展企业邀请、嘉宾邀请等 三、企业缴费报到时间:2009年X月X日XX时XX分 四、主办方活动场地准备日期:2009年X月X日 五、参展企业布展准备日期:2009年X月X日 六、展会时间:2009年X月X日XX时XX分 七、成本预算:(待定) 八、参展费用:(待定) 第八章 展会流程 一、开幕时间:2009年x月x日早上9:00(待定) 二、举办地点:太原市XXXX(待定) 三、车展流程 1、开幕式文艺表演:9:00——9:10 开幕式节目:锣鼓 2、市领导讲话:9:11——9:20 (邀请领导:待定) 3、集团领导讲话:9:21——9:30 (集团参加领导:待定) 5、主办、协办、承办及参展单位介绍:9:41——10:00 6、集团领导宣布展会开幕:10:00 7、礼炮鸣放:10:00 8、参展领导合影:10:00—— 9、礼毕 10、参展人员进入展厅，文艺表演开始:10:30——11:30