娄底市皇城御园营销推广计划

娄底市皇城御园营销推广 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 第一章 项目概况 一、 项目简介 皇城〃御园是祥达臵业有限公司于2007年隆重钜献的商住混合项目,致力于打造湘中首席豪宅和城南一站式生活休闲商业领主， 皇城〃御园位于湘中大道北侧,紧临市政府大院,是娄底市未来最尊贵最具价值的政务中心和城市中心。 皇城〃御园的建筑立面雄伟挺拔,顶层设有娄星、氐星双星座标识,是通过政府审批的娄底标志性建筑,是业主尊崇身份和地位的有力象征。 该项目总高度99.8米, 负1层为地下车库,1-4层裙楼为城南新区一站式休闲购物中心,5层为架空层花园。 6层以上双子塔楼为高档观景豪宅和总统复式宫寓。通过超大生态露台和至尊廊院,首创原生态人居生活理念,开创了娄底真正健康、自然、休闲的豪宅生活。金领复式宫寓的雍容华贵更是尊崇人生的最大彰显,其准复式结构将空间的利用发挥到了极至，。 皇城国际购物中心是皇城•御园的裙楼商业部分,是一个以城南 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 新区居民生活配套为主,集休闲、购物、美食于一体,以大型超市、百货为主力,集中高档品牌专卖店、餐饮店、休闲中心、宾馆等于一体的大型综合商业项目。其首创的双首层概念开创了娄底商业发展新模式。其以16000多平方米的超大体量,最先进的商业格局,最专业的商业管理,最合理的业态布局,最具时代气息的建筑形态,成为娄底市城南新区名副其实的一站式生活休闲商业领主， 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 二、 项目经济技术指标 项目 指标 总用地面积,?, 12883 建筑占地面积 6930 总建筑面积 78700 地上总建筑面积 72706 一期多层总建筑面积 19507 二期高层总建筑面积 59193 住宅面积 32429 商业面积 16112 二期高层 架空层面积 1480 地下室面积 5994 容积率 5.64 建筑密度,%, 53.8% 绿地率,%, 12.5% 停车位 240 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 第二章 项目营销价值体系分析 一、 住宅部分 1. 优势 (1) 档次——湘中首席豪宅 该卖点主要靠后期的营销推广来拔升项目形象来实现。 豪宅的真正使命 在于满足人性化的居住 和承载主人的身份品位 因此 他必须在四个方面做到极度苛求 绝无仅有的 钻石地段 不可复制的 稀缺价值 藏山纳水的 原生态环境 完美极致的 居住品质 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ (2) 优越的地理位臵 , 紧临市政府新大院,是未来娄底城市的核心 城南片区定位为娄底市的政治、经济、文化、信息中 心,是未来娄底的城市核心。 城南新区整体规划上严格按照城市中心的要求,兼具 行政、商业和居住等多项功能,以市政府为原点,周 边规划了大量的居住区和商业商务区。 展望5年,城市重心南移,城南将成长为繁华的中央 政务、中央商业、中央商务和中心生活区， , 一个城市贵族的聚居地,是尊贵身份的象征 以市政府大院为中心的城南片区,聚集的是各政府机 关的办公大院,政府机关的高级官员及其家属。而城 南新区的居住环境一流,未来开发的住宅项目都将走 高档路线,能在这里臵业的,都是比较有身份地位, 经济实力很强的娄底上流阶层人士。可以说,未来城 南片区的居住人群非富则贵。城南将成为娄底市贵族 的聚居地。 , 一个中心生活区的崛起 每个城市都有一个中心区,中心区总是与城市的发展 和政府的规划保持一致。随着娄底市“南移东扩”战 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 略发展方针的确定,政府南移至城南新区,城南片区作为娄底新的城市中心的地位已然确立。 市政府全力进行新中心区的建设,政府大院、各政府机关大楼、机关家属区及公务员小区都即将完工投入使用。政府加强了个片区内的相关配套建设,同时片区内的房地产得到迅速发展,2007年即将开工的项目就达10余个之多。城南片区火爆的开发形势,预示着一个中心生活区的崛起。 , 优越的道路设施和交通条件 城南片区的基础道路建设已经取得了巨大的成果,早元路、湘中大道和桃圃街形成了横贯东西的三条主干道,娄星路、扶青路、甘桂路和育才路、新星路形成了纵贯南北的五条主干道,编织出一张四通八达的交通网络。 城南片区离娄底商业旺区清泉区域只有8分钟车程,与人文学院区域只有约5分钟车程。 2007年5月份城南汽车站将投入运营,届时将增加至少3条公交路线,加上长途客运在此汽车站停靠,的士也将大量往城南转移,未来该片区的交通条件将得到极大的改善。 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ (3) 无限广阔的前景 , 一个全新规划,重点发展的区域,各项配套 设施都将逐步完善 作为新城市核心,政府对城南片区的基础设施建设投 入了最大的人力物力财力,相关配套很快将得到完善。 而作为政府公务员聚居之地,政府必然会投入更多的 资源加速发展 随着市政建设的逐步进行和相关配套的逐步完善,区 域的价值特别是土地、物业价值将以成倍的速度增长, 未来的物业升值空间将是十分惊人的。特别是政府先 行后,会有更多的市场经济因素进入,区域市场将会 迅速火爆起来,片区的前景将无可限量。 , 政府公务员聚居之地,政府将会投入更多的 资源加速发展 (4) 创新优越的产品 , 优越的居住环境 , 22万平米柏阳公园 , 孙水河两岸的山水风光 , 政府大院和湘中大道人文景观 , 无污染无噪音的原生态居住环境 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ , 首倡娄底原生态人居理念 , 原生态人居——世界的居住理想,倡导一种 回归主义的亲自然生活方式,是自然、健康、 休闲的绿色养生哲学， , 在皇城〃御园,通过大露台、廊院及观景阳 台,与柏杨公园进行最亲密的对话,使室内 外人与自然的相融达到了最奢侈的境地。 , 完美创新户型 , 大露台生活法则,赠送13-17平米大露台, 挑高5.8米超大露台,以非凡的高度,与大自然无缝 衔接,可以是鸟语花香,也可以是聚亲会友的私家会 馆 , 至尊廊院,至尊享受 将大自然完全引入室内,出则自然,入则居家,亦可 作为独处一室的花园书房 , 首创金领复式宫寓,买一层送一层 , 全城首创总统复式宫寓,买一层送一层 , 约150%的超高实用率 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ , 4.9米挑高豪华客厅,倍显主人尊崇身份 , 小户型,大享受,投资居家两不误 , 养生大宅、山水公馆、品尚官邸、雍容华府 四大高尚品质户型 , 结构紧凑,空间布局合理的户型 (5) 娄底的标志性建筑 2. 劣势 (1) 城南片区离城市中心比较远 (2) 城南片区的价值尚未被挖掘,区域市场刚刚启 动,认可度相对较低,不利于拔升价格 (3) 相关配套设施极为缺乏 (4) 目前交通极不方便 (5) 项目的规模使其影响力尚不足以带动区域价值 的答复提升 3. 卖点整合 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ (1) 档次——湘中首席豪宅 该卖点主要靠后期的营销推广来拔升项目形象来实现。 豪宅的真正使命 在于满足人性化的居住 和承载主人的身份品位 因此 他必须在四个方面做到极度苛求 绝无仅有的 钻石地段 不可复制的 稀缺价值 藏山纳水的 原生态环境 完美极致的 居住品质 皇城御园在这四个方面都具备一定的优势。 (2) 区位——与市长做邻居,贵族领地 (3) 前景——守望城南,一个中心生活区的崛起 (4) 产品——开创娄底原生态人居新时代,一线景观 豪宅,大露台生活法则,至尊廊院,总统复式宫寓, 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 二、 商业部分 1. 优势 (1) 广阔的发展前景和升值前景 , 南移东扩,城市重心经济重心南移。 , 刚刚起步的政府重点发展区域,必有大量政 策支持,是千载难逢的发展机遇,政府加大区域发展 的力度,完善相关配套设施。 , 展望5年,城市重心南移,城南将以繁华的 中央政务、中央商业、中央商务和中心生活区的价值, 引领娄底跨入商业格局新时代， , 城南区以市政府为中心,将发展为娄底的第 二大黄金商圈。娄底城区的商业发展区域按“一主两 翼”划分为三大区域,即,中心区、城南区和城北区。 娄底商业势成三足鼎立之势， , 片区人口2010年将达10万,商业需求旺盛, 前景十分看好 (2) 优越的地理位臵 , 未来的城市核心,是娄底市的政治经济文化 信息中心, 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ , 紧邻市政府大院,是城南新区的中心地带 , 交通迅速便捷。 湘中大道为娄底第一大道,与早元街、新圃街构成城南东西向三大干道,吉星路、育才路、娄星路、扶青路与甘桂路形成了城南南北向的五大主干道,共同编织出一张四通八达的黄金交通网络。2007年城南汽车站投入运营,公交及长途客运在此停靠,的士也将大量往城南转移,未来城南将成为交通最便捷的区域。 , 城南最聚人气的位臵 , 22万平方米柏杨公园,城南主要的休闲娱乐 场所,堪比娄星广场,人气之王 , 项目北面是一期的步行商业街,聚集无限人 气,人流更加畅通,极大地提高了本项目的 商业氛围。 (3) 一流的人流组织环境 , 首创双首层商场,二楼设臵3部室外扶梯和 外廊,最大程度的将人流导向二楼、三楼和 四楼。 , 8部电梯6处楼梯,彻底解决商场垂直交通 问。 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ , 2部观光电梯直达三楼四楼,开创独立式的 尊贵消费模式。 , 四通八达的交通优势 皇城国际购物中心南面紧临湘中大道,东面是娄星大道,育才路与氐星路相连,直通市外高速公路,西面是扶青路。北面早元街横贯东西,而商场北侧就是一期商业步行街。 (4) 鲜明的商业定位——城南新区一站式生 活休闲商业领主 , 一站式,从生活居家到休闲购物,到娱乐餐 饮,在这里全部可以满足。 , 生活,满足居家生活的商业需求 , 休闲,满足高品质的享受休闲生活的商业需 求 , 合理的业态组合 楼层 商业主题 业态 百货、银行、移动、联通、西式快餐连锁店、 一楼 居家生活 服装专卖店、鞋店、便利店、药品店、门诊店、 鲜花、美容美发店、精品店、装饰品店、家居、 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 家电、图书城等 二楼 居家生活 大型超市及西式快餐连锁、精品、服装等 大型超市及中西餐厅、自助餐厅、连锁餐饮店、三楼 品质生活 湘菜馆、火锅城等中高档餐饮 宾馆、休闲中心、健身俱乐部、培训中心等商四楼 休闲生活 务休闲 (5) 产品优势 , 独具特色的双首层概念 , 16000平方米的整体规模,平层面积4000 多平米,利于大商家经营 , 商城形状十分方正,柱网结构合理,便于分 割 , 共计8部电梯、6处楼梯 , 专业的商业管理公司 计划聘请国际专业的商业管理公司,彻底解决商场经营难题 2. 劣势 (1) 商业气氛十分淡薄,需要很长时间培 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 养 (2) 居住人口很少,需要较长的过渡期 (3) 地理位臵相对较偏,目前交通不便 (4) 商业体量偏大,楼层偏高 3. 卖点整合 (1) 前景——第二商圈的崛起,抢滩城南商业桥 头堡 (2) 区位和交通——占领未来城市核心,人流组 织优势 (3) 产品——双首层概念、商业主题、商业管理 公司、电梯优势、内部结构 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 三、 项目营销价值体系一览表 住宅 商业 )))产)))产档中区前品前区人主品 次心位景景位流题)生)))交组)娄活城重第通织一底市点二)站区环 司双第核发商占境式 等首一心展业领休 层豪、区圈城闲、宅贵域的市购 景户生硬族、崛未物观型活 件领升起来商 理，地值核业 管念 潜心领 理力主 公 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 第三章 整体营销策略 一、 整体营销思路 整体营销思路主要着眼于以下几个方面来考虑 (1) 推广与销售的相互配合 (2) 项目整体的递进式推广 (3) 住宅和商业在推广和销售上的先行后 续的关系 (4) 开发商资金回笼的要求 整体营销思路图解如下 整体递进 区域价值 项目形象 项目卖点 住宅商业住宅卖点 商业卖点 项目形象 分期 商业主题 形象 住住宅公开前期准备 客户积累 住宅持销 宅 销售 商一对一商业一对商业一对商业公开 业 招商 一销售、公一销售、公销售 开招商 开招商 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 二、 营销战术 (1) 借势营销 借政府大力开发城南新区之势,借城南新区房地产开发火爆之势,为本项目营造良好的销售环境 (2) 造势营销 项目一开始一定要通过大型事件引起社会的广泛关注,形成万众瞩目之势 (3) 概念营销 本项目在产品上的诸多创新,可以通过概念的包装和炒作,大大提升项目价值和影响力,如双首层商场、大露台生活法则、至尊廊院、原生态生活理念等 (4) 事件营销 通过奠基仪式、城南经济发展论坛、投资讲座、万元征名等活动,提升项目价值和影响力 (5) 明星营销 邀请市政府领导、本土影视明星,如大兵等,参与活动,进行大规模炒作,制造轰动性的影响力 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 三、 媒体整合策略 1. 主力媒体, (1) 户外牌、路旗和灯杆旗 在重要位臵和路段,尽可能多的投放户外牌和路旗、灯杆旗 (2) 直邮、短信 阶段性的投放直邮和短信,其优势在于成本低,针对性强 (3) 宣传单张 比较频繁的派发单张,对娄底所有的商户进行地毯式轰炸 2. 辅助媒体, (1) 报纸 (2) 公交车 (3) 网络 (4) 电视 3. 其他 (1) 展销厅、现场包装 展销厅和项目现场是最直接传达项目信息的重要载体 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ (2) 湘中路土家菜馆 湘中路的土家菜馆非常受娄底中高收入阶层的欢迎,在此发放传单、小礼品等能达到很好的效果 (3) 房交会、临时展点 根据销售的需求,在重要地段进行一些临时的展点营销活动 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 四、 价格策略 (1) 低开高走,逐步提价 (2) 按产品类型的不同区分定价,并根据具体情况分 批推售,把优势单位的价值最大化 (3) 根据开盘、促销、尾盘消化等不同阶段的需求, 制订相应的折扣优惠,但要保证实收价格 五、 营销阶段的划分 (1) 入市时机,9月中旬 根据现在的工作进度,售楼处最早也要到5月底6月初,而前期的推广与售楼处的时间节点有较大关系。客户积累至少要3个月的时间,所以原定8月份入市可能难以实现。此外,考虑到十一国庆长假客户较多,并且很多外出人员回家乡,对项目的前期热销有很大的利好影响, 因此,选择国庆前夕开盘比较稳妥。 (2) 重要时间节点 , 6月初展开全面推广 , 6月——10月商业进行一对一招商和一对一 销售,住宅积累客户 , 9月住宅开盘销售,商铺全面公开招商 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ , 10月进行一楼商业内部解筹 , 2008年1月进行商业公开发售 , 4——10月的推广以住宅为主,附带商业 , 10月以后推广以商业为主,住宅推广主要以 活动形式展开 (3) 阶段划分 开始推广 住宅开盘 一楼内部解筹 商业公开发售 推广准客户积开盘热销期 持续强备期 累期 销期 910080846 月 月年年月 月 中 18初 月 月 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 六、 营销计划 1. 整体营销计划一览表 项目 前期推广期 客户积累期 开盘热销期 持续强销期 07年5月—07年62008年 07年7月—07年9月 07年10月—08年1月 10月 08年2月—08年12月 时间 月底 1月 商铺完成主要推广的准备一楼商铺公工作 项目地段、前景价值宣传 住宅开盘热销(9月中) 内部开发实现目进行一对一招商及销积累客户资源 商铺内部解筹和公开发售 解筹，售，形商铺住宅的持续销售 售 进行一对一招商及销售 公开招商 形成成火爆标 树立项目形象 哄抢之势 积累客户 之势 与市府做邻居(主) 开盘信息 区位价值 城市王阁，显赫一生住宅产品卖点 推广主前景价值 商铺前景区位优势 (主) 公开招商信息 —— 贵族生活价值 商铺产品卖点 皇城国际购物中心景观豪宅 题 原生态人居 (辅) 廊院、大露台、复式宫寓 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 开创娄底原生态人居新时代 住在公园里——80万平米柏 杨公园 一线景观豪宅隆重上市 居住，当然选择最核心 大露台生活法则 与市府做邻居(主) 未来生活，现在进入 至尊廊院，至尊人生 城市王阁，显赫一生一个城市第二商圈的崛起 缔造城市贵族新生活 开盘火爆销售80% (主) 抢滩城南商业桥头堡 推广内全城首创，原生态人居 珍藏总统复式宫寓公开发售 皇城国际购物中心占领城市未来核心双首层概念 城南，最纯粹的人居环境 买一层送一层 (辅) 9部电梯彻底解决人流问题 容 住城南，多活十年～ 奠基大典 香港新世界专业管理 XXX主力商家强势进驻 火爆认筹信息 购房券活动 皇城国际购物中心隆重招商 开盘信息 城南黄金商圈的崛起 开创娄底商业新格局 抢滩城南商业桥头堡 占领城市未来核心 飞艇开盘活动 名人大兵光临开盘 开盘抽奖 全民营销——带客成交即得现 奠基大典及大型联谊政府颁发生态人居认证书 金 客户联谊活动 活动营活动 城南生活质量鉴定报告会 客户联谊活动 区域经济发展论坛和投资讲公开认筹 业主联谊会 节日问候 座 销 赠送购房券活动 国庆促销活动 与商家联合的促销活动，购房 XXX国际知名管理公司签约仪送购物券 式 XXX主力商家进驻签约仪式 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 户外牌、报纸、网络、户外牌、围墙、路旗、报纸、户外牌、围墙、路旗、报纸、户外牌、围墙、路旗、报纸、媒体投 单张、短信、直邮、网络、直邮、短信、单张、网络、直邮、短信、单张、公网络、直邮、短信、单张、公 公共频道、交通频道 公共频道、交通频道 共频道、交通频道 共频道、交通频道 放 VI系统、户外广告、接待客户的相关资料 围墙广告、招商手册、活动物料的准备 项目楼书、折页、商购房须知、物业管理、 业单张、项目单张、认购书、买卖的准备 户型单张、活动宣传租赁意向书 开盘准备 物料准单张、路旗、售楼处商铺反租协议、租赁合同、活动物料准备 签订买卖合同 展板背景板模型制买卖合同等 签订买卖合同 办理按揭手续 备 作、培训资料、接待价格表、优惠折扣和付款方办理按揭手续 中心展板、奠基大典式的确认 物料、纸杯纸袋、扇可售单位面积测绘确定 子礼品、办公用品、确定按揭银行 认筹方案及相关文件 确定入伙日期 项目设计方案审批，工程配展销厅包装进驻、售工程顺利进展 —— —— 楼处样板房完成、奠合 基开工 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 七、 营销推广投放计划及费用预算 营 销投放价合项目 阶计划 格 计 段 售楼1 处 0 样板1 房 7 接待 8 中心 接待0中心8 .展板 1 售楼0处展6 .第 板 1 一 售楼阶0处楼段3 .顶广 2 告牌 前 售楼期 处办推1若干 2 公用广0品 期物5 0 料 .电脑 2 .09 7 75 招商.5000 3 手册 5 项目-1000 1 楼书 0 项目71000三折1 .0 页 6 整体3模型 加户. 型 5 项目02500宣传.0 单张 9 住宅01000户型.*5 图 2 宫寓10000 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 户型*4 .图 2 商业25001 单张 0 奠基0大典1000.宣传0 3单张 5 05000纸杯 .0 5 纸袋 5000 1 06000信封 .0 3 项目10001 雨伞 把 0扇子2000 .礼品 2 0围墙持续 .广告 3 户外2持续 广告 8 房地1产咨半年 .询网 8 半 信息年，63 港 月份 开始 电台01个交通.宣月 频道 4 传 娄底1推1个公共.广 月 频道 4 路旗半年 6 广告 6部公交车12 车体 个月 逢周 末，0派单共8.张 天，1 每天 4人 直邮 20002 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 0份 03000短信 .0条 3 广播四周 电视首页2 报 半版 0展点3次 .促销 4 奠基 大典 活动 6 暨公 开认 筹 赠送—购房 — 券 认购 书、 合 同、 商铺 反租物第协 1 料 二议、阶物管段协议 等的客印刷户制作 积信息3个—累2港 月 — 期0资讯3个— .网 月 — 01 户外—7持续 广告 — .1个7宣月-传(视0电台0推第一7交通.广 阶段.频道 4 效果9 调 整) 1个娄底1月公共.(视频道 4 第一 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 阶段 效果 调 整) 9月 份四 周 广播(视 电视第一2 报 阶段 效果 调 整) 路旗3个—广告 月 — 逢周 末，0派单共24.张 天，3 每天 4人 2000直邮 2 0份 06000短信 .0条 6 3部公交车22 车体 个月 0展点3次 .促销 4 客户 联谊2次 4 活动 区域 经济1次 2 发展 论坛 投资1次 1 讲座 其他1-23 活动 次 物第—— 料 三2阶信息— 5宣段 港 — .传开续半17 推资讯盘年.广 网 热(根8 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 销据实 期际情 况调 0整) 7户外—持续 .广告 — 1电台01个0交通.月 -频道 4 0路旗—持续 8广告 — .逢周 1 末，0派单共32.张 天，4 每天 4人 4000 0份 (根直邮 4 据情 况调 整) 06000短信 .0 6 3部2公交车3.车体 个月 7 0展点6次 .促销 8 客户 联谊2次 4 活动 开盘1次 5 活动 国庆 促销 2 活动 城南 生活 质量 1 鉴定 报告 会 主力 商家 1 签约 仪式 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 其他 2 活动 第户外 四广告 阶派单 段张 直邮 持短信 续展点强促销 销根据客户期具体11联谊 情况5 5 活动 0调整 节假8日促.销活2动 - 0 8其他.活动 1 2 1 6总6 计 . 7 5 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 八、 销售走势及资金回笼预算 项目 时间 销售率 资金回笼 商铺一对一销售 2007年6月—10月 10% 445万 住宅开盘 2007年9月 30% 1900万 住宅 40% 一楼商铺内部解筹 2007年10月 5419万 一楼商业 60% 住宅 60% 热销期 2008年1月 7685万 一楼商业 80% 住宅 60% 一楼 80% 商业公开发售 2008年1月 8999万 二楼 40% 三楼 10% 住宅 100% 一楼 100% 最后销售 2008年12月 1.45亿 二楼 80% 三楼 50% 诚和地产皇城〃御园项目组 2007年5月24日 更多免费下载，尽在管理资源吧(www.glzy8.com)