新市场经销商招商手册纲要

新市场经销商招商手册纲要 *** 新市场招商手册纲要初稿 《 *** 招商手册》 草稿撰稿人: 分发阅稿人: 新市场的开发需要三部曲:(1)调研和判断;(2)招商成功;(3)建立永续的、稳健的成功运作市场模式操盘。 招商的成功如否，是我们***新市场操作的三部曲的第二部，中间一环，非常关键，承上启下的作用;再次陈述必要的招商手册药店和核心，并与大家，并最终设计招商管理手册和招商手册,招商手册要求图文并茂、能推动招商成功的招商手册。 (这是招商手册部分的构思，招商管理手册另行编写) 该招商手册为通用本，以后每个市场的版本，都经历修改成地区 版，以备招商系列工作的严谨性。 主题一:*** 公司介绍 永远的强者 新潮的品牌 1、企业介绍 2、品质介绍 3、品牌塑造 4、团队介绍 主题二: ***产地的魅力: 1、高山泉水 2、天然氧吧 3、联合国人居城市 1 4、森林覆盖 5、农业产业区 新潮的品牌 主题三:品牌的魅力 ***品牌定位:塑造紧跟潮流的品牌形象 “成为山东啤酒潮流品牌” 1、理念 2、视觉 3、产品 主题四:品牌的魅力 渠道的强者 1、优良的渠道产品组合 2、高效的渠道支持体系 3、为代理商开拓市场提供强大支持的的价值链设计 4、公司的渠道支持资源 主题五: 调查研究 洞孰市场 1、 对市场的数据研究 2、 对竞争者的研究 3、 市场走势的研究 主题六:亮剑团队 永不放弃 团队协作 2 管理制度 主题七:***区域市场营销论 “以蚕食的方式逐渐改变部分市场的格局” 1、夯实基础 2、突破极限 3、掌控市场 主题八:*** 为代理商提供全面的增值服务 1、策略指导 2、促销策划 3、运作调整 主题九: 贡献给代理商具有市场革命性的产品诉求 “让我们差异化” 产品组合的密码是: “领先的产品组合拳战略” 1、品牌差异化 2、产品差异化 3、服务差异化 3 管理制度 主题十:贡献给代理商具有最大化价值增值的产品组合诉求 “让代理商更发达” 1、品牌差异化 2、产品差异化 3、服务差异化 主题十一:贡献给代理商具有失效价值的 “长期帮扶计划” 1、策划帮扶 2、终端营销帮扶 3、团队培训帮扶 主题十二:让代理商比竞争者强的理由 1、厂家理念强 2、厂家品牌强 3、厂家服务强 4、厂家营销强 主题十三:榜样的力量:河北黄骅经销商访谈 4 管理制度 主题十四:营销培训塑造***优势的代理商 “海盗团队” 第一方面 培训一:同业优势竞争法 核心二:创新营销技法 核心三:长期制胜的心态培养 第二方面 管理培训 一、赢得信心 二、认同海盗文化 三、具备营销思维 四、不断的学习力 主题十五:***公司 服务 流程图 主题十六: ***服务部门及电话一览 主题十七:*** 招商合作文化 找志同道合者 5 管理制度 你是:自信者, 你是:合作者, 你是:思考者, 你是:勤奋者, 你是:强者, 我们强强合作 你将成为“***优质代理商团队” 6