顺捷牌摩托车节油器营销方略顺捷牌摩托车节油器营销方略
一、 市场前景
中国早已是世界上第一大摩托车生产大国,2005年年产摩托车1800万辆,国内摩托车保有量已超过1亿辆。随着部分大中城市禁摩,广大县城、乡镇、农村市场成为摩托车的主流市场。农村摩托车普及率大为提高。
(骑式)男装车(125CC):在县(县级市)以下的镇、乡、村普及率高,百公里油耗在2升左右,本身较节省油。本产品能在其省油的基础上再省油10%以上,普遍达到15%左右,高的能达到25%以上。在县、镇、乡是其主导市场。
(踏板式)女装(125CC)摩托车:在中等以上城市拥有量大,自身...
顺捷牌摩托车节油器营销方略
一、 市场前景
中国早已是世界上第一大摩托车生产大国,2005年年产摩托车1800万辆,国内摩托车保有量已超过1亿辆。随着部分大中城市禁摩,广大县城、乡镇、农村市场成为摩托车的主流市场。农村摩托车普及率大为提高。
(骑式)男装车(125CC):在县(县级市)以下的镇、乡、村普及率高,百公里油耗在2升左右,本身较节省油。本产品能在其省油的基础上再省油10%以上,普遍达到15%左右,高的能达到25%以上。在县、镇、乡是其主导市场。
(踏板式)女装(125CC)摩托车:在中等以上城市拥有量大,自身耗油量也大,百公里油耗超过3升,甚至达到4升,女装车节油器的节油率可达15%左右,高的达到30%以上。
2006年3月26日,5月24日国内成品油分别上调8%、10%,目前国内97号汽油价已经突破5元大关 ,国内油价将进一步与国际油价接轨,油价上涨的趋势已不可逆转,广大摩托车用户对摩托车节油器产品的市场需求将日趋旺盛。这也是本产品推出市场的一个良好契机。
二、经销商类别
对本产品有兴趣的、具有商业眼光的个人、商家均可成为本产品的经销
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商。在购样板测试后、在了解本产品的原理、功效后;在树立了基本信心
后,可订货试销。
试销60天内,累计订货达到400只(单款产品),可成为试销区域
的县(市)级独家指定经销商。
试销60天内,累计订货达到1000只(单款产品),可成为试销区域
的地(市)级独家指定经销商。
不设省级独家指定经销商。
在未设独家指定经销商的区域不排除有二家以上的经销单位或个人
成为特约经销商。(每批定货量在100只以上)
三、 测试样板价及经销价
大货经销价格视订货数量而商议(包按比例配送的彩印海报、产品手册等),货发经销商要求的指定收货点,运费由供货商负担。
四、 广告支持
对于区域独家指定经销商给予10%的广告费用支持。即区域经销商可按其总订货量的总价款的10%用于当地媒体广告,如电视、电台、报纸等广告,凭单及
向供货商报销。如广告费用超出10%,超出部份由区域经销商自理。
如经销商未做媒体广告,也可向供货商要求配送印有独家指定经销商
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字号、地址、电话的彩色印刷单张自行派发,或要求配送其它促销礼品,如摩托车头盔等。费用以总价款的10%为上限。
特约经销商不享有上述广告、促销费用的支持。
五、 经销商权益的保护
区域独家指定经销商享有独家代理权,以独家代理合同的形式予以法律保障,配送生产商或总经销商的授权证书。
六、 产品的品质保障
生产商、总经销商共同对发往各区域的产品的品质负责,凡因产品质
量问
造成产品功效达不到产品手册的要求,在不损坏产品的情况下,区
域经销商均可要求换货。
七、 市场定价
生产商、总经销商与区域经销商之间只约定经销价,不指定各区域
市场的终端零售价,市场建议零售价或指导价格为:
男装60元/只(包安装) 女装68元/只(包安装)
八、 产品的亮点(卖点)
广告语:“台湾技术,深圳制造,
独特,品质保障”。
在推广本产品时,一定要突出其技术含量及结构的巧妙之处。
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六大功效:(通过试用、安装均可体现 )
1(节油率:男装10—25% 女装10,30%。
2(提高马力(怠速)10%以上。
3(减少尾气污染20—80%(环保)。
4(清除积炭,保护气缸、火花塞,延长发动机寿命。
5(启动更顺畅,油门更轻松。
6(一次投资,永久受益。
“他山之石,可以攻玉”先行者的经验,包括教训,能使后来者少走弯路,我们在此向有意成为本产品的经销商的人士温馨提示如下:
(A) 投资有风险。任何一项生意均存在成功与失败的两种可能。因此在涉
足该产品的销售之前,一定要对本地区的区域市场容量及产品的原理、
功效、价格定位等情况做出全面了解、判断之后才行事,万万不可贸
然行事,切忌一开始就贪大。
(B) 要了解消费者心理,引导其以投资的心态去接受本产品,它不是一件
摆设,而是确确实实能给消费者带来投资回报的节油产品。
(C) 如果您在已了解本产品的原理功效之后,认为其市场潜力很大,成为本
产品的一个区域经销商,这只能说明您的初步判断是对的,将此理解为
“做对事”的话,那么更重要的事还在后面,那就是“找对人”。“找对人”
往往比“做对事”更重要。搞市场营销,需要适合营销的人才。您所物色
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的营销人员或分销商如果没有开拓市场的能力,其后果必然是事倍功
半。如果能找到了合适的人才或合作伙伴,建立起本区域的营销网络,
则会事半功倍,希望各区域经销商既能做对事,又能找对人。
本营销中心汇总的产品促销宣传广告语
1、 用最少的油,跑最远的路~
2、 投资60元,省回无数个60元~
3、 油价上涨了~您的爱车耗油多了吗,
顺捷牌摩托车节油器帮您省油~
4、 省油=省钱~让您每次开车都省钱~
5、 早一天安装,赚多一天钱。
6、 小小投资,永久受益。
本营销中心可代各区域经销商策划并负责印制如下广告宣传品:
1、 A4双彩(3000份/0.25元)、海报(1.5元/份) 2、 人造革摩托车后挡泥板 (2元/块)
3、 横额条幅 ( 6元/米,高度50—60CM )
4、 X展架 (80X180CM, 70元/个;60X160CM,50元/个)
顺捷牌摩托车节油器营销策划中心
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下面是赠送的两篇散文欣赏,可以仔细阅读,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~
脚下的时光
不知走过多少地方,不知看过多少风景,不知听说过多少轶事;
不知经历过多少岁月,不知邂逅过多少良人,不知变换过多少心情;
不知理想的未知是否在前路等待??????
题记:蒲公英
悠悠岁月,时间苍苍~( 文章阅读网:www.sanwen.net )
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在这繁花似锦的青葱岁月里,我们不断的接受新鲜的美好事物,不断的享受科技发展所带来的高品质生活;我们总是随大流的,去跟风一些前卫潮流的思想;然而,很少有人去整理那些过往的断壁残垣~
我走过很多地方,但是同样的,我也有更多的地方没去过~
我渴望走遍地球上每一寸土地,我期许世界上每一个地方的人都善良~
从踏入社会的那一刻起,我就觉得人应该是自由的;应该去做自己喜欢的事,看自己喜欢的风景,爱自己喜欢的人;一切都那么单纯,完美~
然而,现实的世界告诉我;理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半~
我喜欢珠海,一个美丽的花园城市;我喜欢那里的天气,没有北方的寒冷;四季如春的温度感觉非常惬意,不用担心换季带来的差异~走在市区的街道上,绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序;形态各异的花卉搭配得格外美观~尤其是除过草之后的绿地,泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来,有一种身处大草原的感觉,使人心旷神怡~我时常一个人发呆,散步;看着过往的人群,车水马龙的街道;也时常去繁华的街巷,拥挤的商业中心;感觉这才是生活,正因为世界有了这么多事物的陪伴,才使我有了对美好生活的向往与喜悦~
珠海的夜,很美;到处灯红酒绿,一派歌舞升平的祥和;每当夜幕降临,才是广东因有的生活的开始~溜冰场,酒吧,迪厅,大排档等等等等;我很庆幸在这里认识了很多人,他们教会了我很多,也帮助了我很多;我们都是来自五湖四海,为了同一个目标而聚集在一起的年轻人;我们时常出去聚会,嗨皮;但等到散场后,又回到了应有的孤寂~白天,可以去渔女,公园,九州城,免税店等等都是不错的地方~
人常说,一个时代会有一个时代的代表;而我在这个曾经为之奋斗的地方,也时常会想起曾经相识的人,走过的地方,看过的风景;有时候,听着当时的流行歌曲,也会感伤;也会自嘲一笑;还有那公车到站的粤语提醒,还有那想见却永远没见的人;一篇篇,一幕幕久久回荡在脑海;早晨的肠粉,中午的餐饭,下午的炒粉,晚上的烧烤;好像味道还回味在口中一样~人,只有在对自己真诚的人的眼里,才会感觉到亲切;而我,也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉~
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在这短暂而悠长的时光里,我成长了很多,也磨砺了很多;正是因为思想的成熟,阅历的增长,我选择了离开;去寻找属于自己的新的天地,新的开始,新的征程~
其实,无论走过多少地方;都不重要~
重要的是你从中得到什么~知识~阅历~思想~??????
每个人,在人生的道路上;难免遇到挫折困苦,也难免会因为一些因素而错失机缘~
不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福~
也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生~
人,应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光;而不是沉溺在上一秒的懊恼当中~
每个人的路,都在自己的脚下;只有自己醒悟才能把未来的路走好,反之只会让错误延续到未来,从而影响以后的健康生活~
即便曾经的时光再美好,那也只是人生道路上的一段插曲;没必要去纠结当时的愕然,愚昧~就像我,从来不对上一秒的事情产生情绪一样~
一切都是恬淡的样子,顺其自然比什么都好~
对于未来,只要真诚的去善待身边的所有;我相信,未来的时光,也该是你想象的模样~
蒲公英
2015.12.13
家乡的茶籽林
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坐落在戴云山脉西麓的高才坂,属亚热带季风气候区,夏无酷暑,冬无严寒,日照充足,雨量充沛,山区丘陵满地尽是红壤土,非常适宜茶籽树的生长。高才坂种植小果油茶有着悠久的历史,是远近闻名的茶籽油之乡。
家乡高才坂,一年四季茶籽林郁郁葱葱,枝繁叶茂。村头的亭后坑、银珠垄、赤土岭、牛脊崎,村尾的庵墘头、虎坪林、下淂,村庄对岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑柄里等等,山坡上,山坳里,道路边,田边地头,屋后山边,漫山遍野到处是一片连着一片的茶籽林。那里是我儿时与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、捡茶籽的地方。
每当春风拂来,几场淅淅沥沥的春雨之后,唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林。老茶树开始发出新枝,抽出嫩芽,嫩芽吐露出嫩红嫩红的叶片,转眼间,嫩红的叶片又变成稚嫩的绿叶。整片茶籽林绿浪涛涛,层层叠叠,在家乡群山环抱的山腰上,形成一道翠绿的屏障。清明节后,儿时的我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时,十分注意寻找茶籽树梢上的“茶苞”,这是一种生长在茶籽树上的果实,果熟时表面会脱去一层薄如蝉翼的白皮,淡绿色的形似胖胖的寿桃,中空,果瓤可以食用,果肉脆而汁多,清甜爽口。“茶苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实,从茶籽树上摘下,在袖口上来回擦几下,脱去表层酥松的外皮,馋猫似地往嘴里塞,津津有味地品尝着大自然恩赐的美食,这是我与伙伴们喜欢到茶籽林玩耍的原因之一。
秋季来临,茶籽树上挂满了青色中夹杂着褐色的茶籽果,茶树枝被压弯下垂,这是村民一年的希望。全村的村民这时节荷锄上山为茶籽林锄草,将林地里各种杂草锄掉,并填埋在茶籽树头下作为有机肥,锄后的茶籽林寸草不留。这是家乡当地的传统习惯,很少采撷树上的油茶果,而是在锄得干干净净的林地上捡茶籽。村民在锄草中,时常发现茶籽林里长的一种真菌——茶树菇,菇伞灰色如碗口大,菇腿灰白色很长,采摘回家煮汤或煮米粉汤味道极其甜美。
清爽的秋风送来百花仙子的柔情蜜意,吹开了丹桂的花骨朵,让神州大地香气四溢的同时,茶籽树也毫不犹豫地绽放自己的花朵,展示自己最妖艳的容貌,一夜之间,漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛开了,白色花朵中间吐露出金黄色的花蕊,散发出沁人心脾的芬芳,茶籽林变成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花丛中飞来飞去,落在金黄色的花蕊中不知疲倦地采蜜,也为油茶花义务传授花粉,为明年茶籽树挂果立下汗马功劳。儿时,我和伙伴们像一群快乐的小蜜蜂,一头扎进茶籽林里,一边观赏着洁白娇艳的油茶花,一边折一根抽去内心的赤蕨杆当吸管,插入金黄色的花蕊中,轻轻一吸,芬芳甜美、味道香醇的花蜜便进入口中。我们小心翼翼地攀下茶树枝,如痴如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有声吮吸着花蜜,比供销社卖的硬糖粒还要甜美十倍。
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到了秋高气爽的秋末,山区空气相对干燥,白天依然烈日炎炎,可夜晚却出现霜冻,昼夜温差很大。这时,茶籽树上的茶籽果由原来的青色转瞬间全部变成深褐色,已经熟透的茶籽果一颗颗裂开大嘴,露出大嘴里油光发亮的油茶籽。阵阵秋风送爽,茶籽树梢随风摇曳,催促油茶籽快快离开树梢,洒脱地坠落在村民锄得干干净净的地板上,几天时间,茶树林的地面上便铺上一层深褐色的油茶籽。此时的茶籽林沸腾了,满怀丰收喜悦的村民,发动全村男女老幼一起上山捡收油茶籽,大家一边欢快地捡着,一边大声地说笑着,这边有母亲唤儿声,那边有青年男女对歌声,茶籽林里飘出一阵阵欢乐的笑声。这笑声就像嘹亮的集合号角,将满地的油茶籽在愉快的气氛中快速聚结起来,坚定果断地跟随村民进入农家大院。(
油茶籽从开花、授粉、结果到成熟落地,经历了秋、冬、春、夏、秋五个季节的阳光雨露,尽吸天然养分,天地精华,营养极高,是纯天然的绿色食品。村民视油茶籽为农家之宝,及时晒干,装筐储藏,等待冬闲之时送到榨油坊加工成金黄色的茶籽油。
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