【doc】想到就立即去做
想到就立即去做
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"PMA"是"肯定的人生 观"的英文缩写.这一哲 学,早在克里蒙的童年时就 已萌发在他的脑海里. 克里蒙?斯通出生于
l902年,父亲在他很小的时 候就去世了.母子二人相依 为命,贫寒的家境使他很早 就接触到社会一贩卖报纸 补贴家用.
当斯通刚刚十几岁的时 候,他的母亲就把积攒的一 点钱投入到底特律的一家小 保险公司的经纪社.这个保 险经纪社替底特律的美国伤 损保险公司推销意外保险和 健康保险.它仅有的财产是 一
间租来的,满是灰尘的小 办公室,几件办公用品和推 销员.事实上,整个推销部 里只有一名推销员——斯通
的母亲.
在斯通l6岁念中学的一
个夏天,他开始了自己第一
次的推销尝试.
第一次的艰难是可想而
知的.在一栋大楼前,他犹
想到就立即去做
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豫了.这时,当年卖报的情景又浮现在他的眼前.于 是他站在大街上,一面发抖,一面默默地重复着自己 的座右铭:"如果你做了,没有损失,还可能有大收 获,那就下手去做!更重要的是,马上就做!" 于是他做了.大厦里的每一间办公室,他都去了. 在他脑海中一直盘旋着"马上就做"这句话.虽然每 次走出毫无收获的办公室,总会更担心下一次的运 气.但是,他还是强迫自己走进下一间办公室.这次 80苎慧
推销使他发现了一个秘诀:
立刻走进下一间办公室,这
样就没有时间感到犹豫或害
怕了.
那天,两个人向他买了
保险.从推销数量上看,他
是失败的,但在了解自己和
提高推销技术方面,他却收
获很大.
成功的推销员都有一股
鞭策自己的神秘力量.在多
数人会因胆怯而裹足不前的
场合,在很多人不敢参加的
场合,这种推销会勇往直
前.他们或者拥有高度的自
信心和进取心,或者只是单
纯的自发力量,因而总能克
服担心会遭受冷眼或被拒绝
的恐惧.
那天回家时,斯通赚了
几块钱的佣金.更重要的
是,他知道自己拥有克服恐
惧的勇气,并且
出了克
服恐惧的技巧.他对自己未
来能成为,个优秀推销员的
前景充满了自信.
果然,第二天他就卖出
了四份,第三天成交了六份,在那个假期和以后的每 个假期,他都替母亲推销健康保险和意外保险.有一 次,他居然创造出了一天卖十份的好成绩,而且这一 成绩被一系列更可观的数字所替代.他的事业开始了! 凭着自己的"肯定的人生观"(~pPMA),克里蒙?斯 通最终成为了美国的保险业巨子,并以其数亿美元的 个人财富成为美国最富有的人之一.