车贷发展计划书

车贷发展 一(车贷产品 1( 先息后本:利息1.3%，担保费1.2%，综合费用为3.5%。 2( 等额等息:利息1.0%，担保费1.%，综合费用为2%。 3( 另如有客户资质比较好，是深户、有房、有企业(企业正常经营满一年，正常通过年 审的，可以提供合同清单的，租赁合同的) (如工作满3年或3年以上的，提供工作证明，近三个月工资银行流水清单)以上可以 刻参考2%利息。 2%利息只针对等额等息客户 二(还款方式 1( 先息后本: 如客户选择此还款方式，按照#申请表#上填写的还款期限，在放款的同时先扣除利息， 如果客户填写的贷款期限为两个月，那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两 个月的费用，然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。 如:按10万元贷款，1个月比喻:10万 X 3.5%=3500。3500元就是当月利息，也就 是说10万元贷款，先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。 2( 等额等息: 如客户选择此贷款方式，那么每个月本金加利息一起还款，按照合同规定的贷款期限， 换完为止。在还款的同时，贷款“本金递减，利息不递减”为平息。 如:按10万元贷款，贷款期限为10个月，那么每月还本金为10000万元，利息为2000 元，总计是12000元，还满10期，此合同才可以终止。 三(续借 1( 先息后本续借，以第一次签合同为准，先息后本最长期限为2个月，也可以签1个月。 个月，第二个月因资金没能及时周转过来，想续借，可以先还所如客户签订合同为1 借金额为4%的利息，第三个月还想续借的话，因考虑风险问和资金回收及成本问题， 必须要归还公司一成本金，按剩余本金计算利息，以每两个月收一次本金为准，直至 客户还完所借金额。 2( 等额等息续借，等额等息最长期限为10—12个月，按贷款额，每月还一成本金加利息， 如客户有续借或者增加额度的想法，对比之前还款，还款记录好的情况下公司都 可以考虑满足客户需求。(车辆从新评估) 四( 客户预期或逾期我们会按照合同规定，将以日千分之五，进行处罚。按客户贷款 10万计算，日罚息为500元，如等额等息客户签订的还款期限为10个月，该客户没有 按照合同规定进行还款而是提前还款，这样的话客户要承担3%的违约金，(罚息和违 约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明，避免造成后续工作的麻烦) 五(待遇及提成 客户经理 客户经理试用期底薪为2000元，转正后底薪为3000元。(三个月试用期，转正标准为 完成放款100万，提前完成提前转正) 提成分为两种 A新增提成为收回利息的10% B 续借提成为收回利息的5% 为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定为有两种 1( 以转正后每月每人4件有效申请为标准，4件按照新增10%提成，达到7件有效申 请的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申请，而是必须完成7件有效申 请的，超过8件或者达到8件的按照20提成。 (本方案只限于当月新增客户提成，续借一律按照5%提成发放) 客服 试用期底薪2500，转正后底薪为3000，后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元，也会有绩效考核，绩效考核是有佣金的。(如 催收和结清再贷客户) 风险控制 看从业经历和工作经验，因车贷客户的流动性是比较大的，所以前期要把风险降到最低，具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察，贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。(最好会开车有驾驶证) 底薪为8000 评估师 底薪5000，每评估一台车50元，如有客户没能力偿还贷款，按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。多余金额退换给客户。 流程如下 1. 讲解费用，签合同。 2. 对资料进行审核。 3. 审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。 4. 客服跟踪，贷后管理。 车贷准备资料 1. 身份证 2. 居住证(深户不用提供) 3. 行驶证 4. 驾驶证 5. 车辆登记证 6. 保险单