药店选址

药店选址 药店连锁业近几年来发展迅速，尤其在医疗体制改革、加入WTO等“催化剂”的推动下，药店连锁企业在向资产多元化转化，似乎药店就是利润的保证，整个药店连锁业呈现一片前所未有的“圈地”现象。“如何选择良址，下一个药店选择在哪里”几乎成了个连锁药业最挠头的问题。 1、商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把药店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是所谓的“寸金之地”。相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开办连锁药店，人迹罕至，营业额就很难提高。 2、人口密度高的地区、居民聚居、人口集中的地方是适宜设药店的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对商品的大量需要。当然，药品是必不可少的。而且需求基数也十分大。如果药店能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。而且，这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落。可以保证药店的稳定收入。 3、面向客流量最多的街道。因为药店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的药品。 4、交通便利的地区。旅客上车、下车最多的车站，或者在主要车站的附近。可以在顾客步行不超过15路程内的街道。 5、接近人们聚集的场所。如电影院、公圆、剧院、农贸市场、学校等场所，或者大工厂、机关附近，以及一般人烟稠密、店铺林立的且各种业态比较成熟稳定的地方。 6、店中店形式。目前，各连锁药店都在跑马圈地，可在店址的选择上(尤其对于跨区域开店)确实有一定难度，一旦和某连锁超市或大型购物中心、商场等合作发展店中店，就可以充分利用他们的网点，而 选址问题也等于转嫁给了超市或大型购物中心等，节省了大量的人力与物力。 连锁药店店址选定的程序 编辑本段 连锁药店分店的选择有着十分严密的科学程序: 1、合考虑相关因素，制定连锁药店分店选址的。要兼顾长远性，同时要最有利于连锁分店的发展，一般制定选址标准越具体越好，对相关事项进行全面考虑。 2、根据企业的定位选准目标顾客，再根据目标顾客选择分店所在的黄金区域。对目标顾客的日常行为进行分析，从中往往可以发现成功的契机。例如深圳海王星辰医药有限公司的目标顾客是“都市白领家庭”，那么，他的选址就倾向于“都市白领”居住比较集中的地区。 3、寻找最优交汇点。继上一步后，再考虑黄金区域的状况，如朝向、竞争药店状况，区域内的主要业态，人流密集区，交通要冲、居住区等，这种信息越多，综合考虑达到最优的机会就越大。 4、选定具体地点。选定几个地点，加以比较，做出选择。 在实际操作中，由于各家企业急于进行跑马圈地，竞争已到了白热化程度，往往一家店面同时有几家企业要租用，这必然会将租价提高，因此，遇到好店址时决不能优柔寡断，应及早做决定，但同时也要 小心谨慎。(事实上，企业有时已对某一区域早已看好，只是苦于没有店址外租，此时，如果有外租的，应当机立断) 连锁药店选址应注意的事项 编辑本段 1、选址决策要谨慎 大家都知道零售企业在价值链中的核心因素是地点，经营者能否成功取决于店铺店址的选择。在选择连锁分店时店址的选定与消费者状况、地域性因素都应该一致。 1)、店址选定后，就会大笔资金投入分店开发，那是一锤定音，开张后要更改店址，成本极高。 2)、分店经营的效益受所在地市场状况的影响，很多别的方面的优势并不能弥补选址失误对企业造成的影响。 3)、店址的选择要有前瞻性，要对所在地的发展前景作出评估，要密切注意环境的变化，应特别留心城市建设的发展会带来什么样的变化。例如一家药业连锁企业，在大连市某街道刚开设分店还不到4个月，就接到该街道要改造的通知，人员、装修等费用的损失可想而知。 2、连锁药店分店的立地条件受制于业态 不同的业态有着不同的立地条件。连锁药店的立地条件为便利，且应与超市、购物中心等业态融为一体，要互相协调，形成互补、互用。可以想象，一条五金店铺林立的街道上开设一家连锁药店，效益会怎样。 3、注意大环境的变化及位置潜力 与其选择现在被各商家看好的药店位置，不如选择不久的将来会由冷变热、而目前尚未被看好的店铺位置。这样的店铺位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留意城市建设、政府政策等会带来什么样的变化。 4、开店方位有讲究 方位是指药店正门的朝向，这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的药店会有日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物;而安装空调无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风条件，才能减少不利影响。在北方城市，面向西北的药店较容易受到寒风的侵袭，也不利于顾客进店购药。这些因素都会给药店经营带来很大影响。在选择药店地理位置时要充分注意。 5、拐角的位置较理想 拐角是指位于两条街道的交叉处，即选择店址时比较流行的说法“金角银边”中的“金角”(“银边”即是指临街店铺)，可以产生“拐角效应”。拐角效应的优点是:可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。但由于药店位置 面临两条街，这样哪一面作为药店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是:选择交通流量大的一面作为药店的正门，即店面;而交通流量小的一面则作为侧门。 6、三岔路口是个好位置 药店设在三岔路的正面，店面十分显眼，同样是被认为十分合理的药店位置。但是，处在这一位置的药店应注意尽量发挥自己的长处，在药店正面入口处的装潢、点名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设 计。抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到药店中来。 7、店面位置处于以下情况应慎选 店面前的地面与路面不平、店面处在斜坡上、门前有障碍物(例如树木、立交桥、广告牌等)、处在快车道旁、或店面灯光暗淡、地理位置偏低等等，此时应慎重考虑。 三角形店址选择法 编辑本段 但凡是连锁企业，开设分店很少有不提及三角形店址选择法的。开设连锁药店当然更不例外。 所谓三角形店址选择法，是指在一个地区开设三家分店并按三角形结构进行布局。此种开设首先要测量该地区商圈的范围(可以是一个，也可以是多个，如果是一个商圈，范围必须足够大，消费潜力及能力也十分大，有开三家连锁药店的价值。如果是多个小商圈，各个商圈之间要求相距不能太远，这样可以彼此互相接应)，然后确定店址。 连锁药店选址是个操作性、经验性与科学性都极强的工作，具体实施时需要科学的分析加上理性的判断。 药店选址杂谈 相关专题: 开店选址 时间:2008-11-13 14:13 来源: 连锁山东 零售连锁门店的选址是一个永恒的难题。在药品零售行业日趋激烈竞争的背景下，药店选址在日常经营中也有着举足轻重的地位。业内人士也就药店选址问题从不同角度做了很多探讨，但是真正能让大家拿来就用得上的可套用模式/方法似乎很少，不少大家公认的好“址”，实际经营的业绩(营业额)却出奇的差。排除经营者素质、能力的因素不论，所谓公认的好址是否是真的算得上是“好”，就很值得商榷了。 其实药店的选址，不能完全借鉴零售的其他业态来选址布局，因为门店选址好坏与否，直接关系到其今后经营的成败。我们在研究商圈，人员，人流，消费能力等方面的基础 上，必须结合医药商品的特殊性质，作出认真分析和判断。在决策时，应首先考虑下列几要素: ?有效客流 毋庸置疑，客流量是经营者优先考虑的条件之一。因此，对周边地区人流量、人口特征的市场调查非常重要。需要研究门店的有效客流量，即从店门口步行经过的潜在目标顾客，并不是只要门店地处繁华闹市区，有效客流量自然就多，应在预测了有效客流的预期购买量之后再做决定。比如，可在想要开店的地方选择一天中的不同时段，来测定客流量，如此持续几日便可掌握可靠的第一手客流量资料。 同时，还应做好登门调查。选择商圈范围内的一定数量的住户进行访问，具体问题可涉及“通常到附近哪家药店买药”、“我们打算在附近开店，有什么建议”，“是否需要上门配送”等。以此一线调查，充分了解商圈内的各种经营信息，以确保开店成功。而对人口特征的调查则包括人口的数量和密度，年龄分布，文化水平，职业状况，人口变化趋势，人均可支配收入，医药消费习惯等。若择址处人口密度高，则店面面积可相应扩大，反之可选择面积小些的店铺。 ?地理位置 选择优越的地理位置非常关键。一般认为，选择拐角位置比较理想。拐角就是选择店址时流行的说法“金角银边”中的“金角”，可以产生“拐角效应”，“银边”即指临街店铺。但样的经验总结还是比较粗略，顾客通常会选择交通便利处购物，所以要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线，占领有利地位，为门店的成功做好准备。 如果门店及店面标识在远处或驱车经过时很容易被发现，这里的选址优势与别处相比自然胜一筹。明显的店标本身就是广告，它很可能会提醒顾客家人身体有恙需要某种药而 停下来。另外，最好能在车站附近，或者在顾客步行十分钟路程内的街道设店，同时要选择行人较多、较少横街或障碍物的一边道路。因为许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。 若店铺设在人群聚集的场所，如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，一方面可吸引出入行人，另一方面有明显的标志物，易于使顾客记住门店的地点，顾客一旦无意间发现，便很容易再次或指引他人光顾。挨着它们开店，不仅可省却考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。 而若遇到店面前的路面不平、店面处在斜坡、处在快车道旁、地理位置偏低、门前有障碍物(例如树木、立交桥、广告牌等)等情况，此时应慎重考虑。 ?成本核算 除了预测客流量、选择恰当的地理位置，成本的核算也是不容忽视的。门店成本的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的是，门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。对于连锁门店而言，如果门店之间距离很近(在互不影响的情况下)，就 可以节省相当一笔费用，例如两个门店可以实现资源共享，如共用一个店长，商品配送更为便利等;反之，若门店的位置距离中心库房很远，则势必将提高耗能量。 在受到租金等压力的情况下，与其选择现在被各商家看好的药店位置，不如选择不久的将来会由冷变热、而尚未被看好的店铺位置。这样的店铺位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留意城市建设、政府政策等会带来什么样的变化。即选址也要具备前瞻性，如此可以有效降低和节约开店成本。 …… 关于药店选址在日本有一个算得上是经典的案例。日本有一家名叫药黑衣库金的连锁药店，,,,,年，其经营的门店数已达为,,,家，,,,,年营业额占到全日本零售药店营业额的,,,，如今已是一家拥有 1327个分店的知名医药连锁企业。就是这样的一家药店在其创业初期也曾一度陷入困境，几家门店经营状况非常萧条，公司眼看就要支撑不下去了。为此，其创始人通口俊夫整天苦思冥想突破之道。 一天，通口俊夫沿京坂线坐火车去仅有的3个分店作工作巡查，他坐在火车车厢内，心事重重地想着企业经营的尴尬，很不是滋味。那时，这3家分店几乎呈“一”字形设置在京坂铁路沿线的京桥、干林、梅云这3个车站近旁。忽然，车厢内一名小孩在用指旋弄一个三角板的情形紧紧抓住了他的视线，只见这名小男孩将他一只手指伸进三角板中心的孔中，而 用另一只手去拨弄、旋转三角板。他看着看着，忽然灵感顿生，想起了曾看过一部讲述前苏联红军和德军作战的书籍，书中有一句名言是:“为了能密切配合友军作战，宜采取三足鼎立的布兵模式，这样，将此三点连接起来，就能有效呼应，保卫好中间的区域。”想到此，通口俊夫兴奋得如黑夜中觅得了耀眼闪电:是啊，企业经营布点配置，不也类同此理吗? 于是，通口俊夫果断决定，将公司过去主要沿铁路干线呈“一”字形设点的布局彻底抛弃，改为像三角板那样分3个顶点重设门店点位。结果，一经试用，经营状况明显好转。原因是这种呈三角状配置的分店格局，使得所围起来的中间区域的消费者不论去哪家分店，最后都成为了本公司的顾客。此后，他新开门店时都是先开一店为据点，然后就近在可以呼应的商圈距离内再开两家店，形成三角形格局，达到最大限度地扩大覆盖商圈且能相互支持的目的;或者以任何两个老店为三角形的两个固定点，再开一个新店，和两个老店构成一个新的三角形。后来，他又发现，这种布点法在门店的服务、配送、促销宣传、广告、药品调剂、人员调配等方面都具有低成本优势，为通口俊夫的连锁药店突破瓶颈、走向成功提供了非常有利的条件。 由通口俊夫创造的这一终端营销兵法――“三角布点法”，甫一问世，便立即轰动了整个药品零售业界，药黑衣库金公司也由此而财源广进，经营规模像滚雪球般迅速发展壮大，并终于笑傲世界，跻身名企之列。在国内零售领域，一些知名连锁药店早已运用这种营销策略并取得了不错的业绩。面对当前药品零售市场竞争日益激烈的状况，笔者认为，“三角布点法”对于正处于扩张阶段的连锁企业具有很强的指导性和可借鉴性，值得业界关注。 1、选址决策要谨慎 大家都知道零售企业在价值链中的核心因素是地点，经营者能否成功取决于店铺店址的选择。在选择连锁分店时店址的选定与消费者状况、地域性因素都应该一致。 1)、店址选定后，就会大笔资金投入分店开发，那是一锤定音，开张后要更改店址，成本极高。 2)、分店经营的效益受所在地市场状况的影响，很多别的方面的优势并不能弥补选址失误对企业造成的影响。 3)、店址的选择要有前瞻性，要对所在地的发展前景作出评估，要密切注意环境的变化，应特别留心城市建设的发展会带来什么样的变化。例如一家药业连锁企业，在大连市某街道刚开设分店还不到4个月，就接到该街道要改造的通知，人员、装修等费用的损失可想而知。 2、连锁药店分店的立地条件受制于业态 不同的业态有着不同的立地条件。连锁药店的立地条件为便利，且应与超市、购物中心等业态融为一体，要互相协调，形成互补、互用。可以想象，一条五金店铺林立的街道上开设一家连锁药店，效益会怎样。 3、注意大环境的变化及位置潜力 与其选择现在被各商家看好的药店位置，不如选择不久的将来会由冷变热、而目前尚未被看好的店铺位置。这样的店铺位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留意城市建设、政府政策等会带来什么样的变化。 4、开店方位有讲究 方位是指药店正门的朝向，这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的药店会有日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物;而安装空调无 疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风条件，才能减少不利影响。在北方 城市，面向西北的药店较容易受到寒风的侵袭，也不利于顾客进店购药。这些因素都会给药店经营带来很大影响。在选择药店地理位置时要充分注意。 5、拐角的位置较理想 拐角是指位于两条街道的交叉处，即选择店址时比较流行的说法“金角银边”中的“金角”(“银边”即是指临街店铺)，可以产生“拐角效应”。拐角效应的优点是:可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。但由于药店位置面临两条街，这样哪一面作为药店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是:选择交通流量大的一面作为药店的正门，即店面;而交通流量小的一面则作为侧门。 6、三岔路口是个好位置 药店设在三岔路的正面，店面十分显眼，同样是被认为十分合理的药店位置。但是，处在这一位置的药店应注意尽量发挥自己的长处，在药店正面入口处的装潢、点名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计。抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到药店中来。 7、店面位置处于以下情况应慎选 店面前的地面与路面不平、店面处在斜坡上、门前有障碍物(例如树木、立交桥、广告牌等)、处在快车道旁、或店面灯光暗淡、地理位置偏低等等，此时应慎重考虑。