中国废旧物资网说辞精简版

中国废旧物资网说辞精简版 林肯:如果给我1个小时砍树，我会先花20分钟磨刀 所有的事情开始于思考 所有的改变都可以在瞬间 所以的客户都可以被说服 所有的目标都可以被实现 一个合作想要成功的三个前提:1.双方要有合作的意愿;2.双方要有共同的利赢;3.双方要有共享共荣的精神————微软彼尔盖茨 处理客户反对意见:我几乎没有听过有客户这样子提过。 是不是我帮您解决了这个问题，咱们就把高级会员办办掉 废 旧 物 资 网 说 辞 看到了您在中国废旧物资网上的注册信息，是您本人注册的是吧，XXXX公司是您自己开的公司吗,(确定KP) 您是怎么样知道中国废旧物资网的呢,(判断客户是不是转介绍以及客户网络操作能力) 您是想通过中国废旧物资网给您提供什么帮助呢,(您是想在我们网站上销售还是回收,) 回收: 一. 您主要是回收什么物资的呢, 二. 您是做本地市场，还是做全国市场呢,(了解市场范围) 三. 以前有没有做过网络生意，有没有自己的网站呢, 四. 对中国废旧物资网怎么样给您带来生意有没有具体了解过, (没有了解过，往下继续;了解过，则直接缔结) 五. 首先我想先问您一下，您希望中国废旧物资网怎么样来帮您做生意(挖掘需求) 六. 我们网站上分为两种形式，一种是普通会员，就是您现在注册的会员，您可以发布回收 信息，因为您的信息将展现在近千万废旧商人面前，非常的有价值。第二个就是我们的 高级会员。(切入高级会员服务) 那我们的高级会员是这样帮您做生意的(介绍服务) 1( 提供供求信息，做咱们废旧物资生意的，供求信息是咱们生意做的好坏的基础，我 们中国废旧物资网第一时间将收集到全国各地废旧物资供求信息放到我们网站上， 您可以很方便找到并联系您所需要的客户，这样就相当于我们直接把生意带到你的 面前，让您足不出户就可以做成生意。XXX先生(小姐)，您觉得这样对您的生意 是不是非常有价值。 2( 发布供求信息，您可以在全国最大的废旧物资网上交易市场——中国废旧物资网上 发布供求信息，让更多的客户直接找到你。因为我们市场上每天有1300万的废旧 物资商人进进出出在寻找生意，而您的信息就直接出现在这部份最有价值的目标人 群面前，并且信息永远排在普通会员之前，展示的非常直接，效果可想而知～XXX 先生(小姐)，您觉得这样对您是不是非常的有帮助。 3( 我们中国废旧物资网和全国各大甩卖行均有合作，全国范围内所有的废旧物资拍卖 及招标信息都会出现在我们中国废旧物资网上，方便您的阅览、参考并及时报名～ and pump installation engineering construction and acceptance specification for lifting 6 HG20201-2000 construction installation engineering construction standard 7, HG ... Pressure gauges, using an installed spark arrestor for acetylene cylinders, illegal carrying, using gas cylinders, each operator fined 20 Yuan. Gas bottle without the hot sun exposure measures, responsibilities of team a fine of 50 Yuan. (7) at height and the opening and provisional protective measures have been taken, the responsible unit fined 200 Yuan, construction person in charge a fine of 50 Yuan. (8) no permit to work and the job in accordance with the provisions, on the job unit fined 300 yuan, the unit will charge a fine of 100 Yuan. 7.5.3 accident penalties (1) injuries fatalities directly punished 1~2 million. Direct responsibility for the accident and have the corresponding responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions, should be brought to the company or the relevant Department. (2) personal injury accident occurred, the direct punishment 0.5-10,000 yuan, responsible for the direct responsibility for the accident and the responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions should be dealt with by the personnel Department of the company. (3) personal injury accident occurs, the direct punishment 500-1000, who is directly responsible for the 4( 随时订制废旧物资的价格行情及走势，这样您便可以权衡目前最挣钱的废旧物资产 品，从而使您始终能保持比较高的利润，更加挣钱～ 总之，我们中国废旧物资网就是给您提供信息，帮您展示供求信息以及助您随时了解市场行情的一个让咱们废旧物资商人更挣钱的工具。 八(介绍完服务后 既然注册了会员，那您上网、打字应该没有问题吧(只要会上网、打字就可以操作网上回收流程，非常简单～)——预防客户的操作疑义 九(既然您对服务都了解了，那我们今天就办理一下手续吧 不签 您对服务还有什么不了解的地方吗,(深挖客户的真正疑义) 常 见 疑 义 注意事项:1.PMP 注意一有机会就PMP客户，很重要～ 2.当客户有众多的理由和借口不做，直接默认为客户的疑义为效果疑义，进入效果疑义进行处理。 3.客户提出疑义，视情况一定说出两句话:一、从来没有客户问过我这个问题;二、是不是我帮您解决完这个事情咱们就把单子办办掉。 疑义一:担心效果(效果太高)(万剑归一) (如果客户直接怀疑咱们的效果的话:XX先生(小姐)说实话，从没有客户问过我这个问题的～因为面对我们网站上这现在有大量的供求信息，效果有没有，就是最好的～) 对于一个市场来说，取决于它好坏取决于两个因素，第一是它专业不专业，那我们中国废旧物资网是全国最大的废旧物资产品网上交易市场，您可以上我们的网站上去看，上面全是废旧物资的供求信息;第二是它的人气怎么样,那中国废旧物资网每天流量达到1300多万，也就是说每天有1300万的废旧物资人员在我们这里进进出出，而您的信息就摆在了他们的面前，效果大可不必担心;现者是什么吸引了这么庞大的人群光临我们这个大市场，很简单，因为效果是不是。第三我们每天给您发的供求信息都是高质量的，是经过我们驻全国各地的信息机构及时收集并检验过的。有以上三点，保证效果就不是什么难事～ 此外，XXXXX的X先生(小姐)之所以加入中废网，您现在所想的事情其实他已经考虑过了，谁的钱也不是大风吹来的，投资谁都会很谨慎，既然他已经投资了，您还在等什么,举个例子来说，1+1=2这个已经是真理了，他为什么等于2已经有人验证过了，对吧，所以咱们拿来就用就是了，再去思考他为什么等于2的话，只会白白废费时间和机会，您说对不对～针对于X先生(小姐)，您现在已经落后了，我可以很负责任的告诉您，现在咱们在探讨这个效果的时侯，X先生(小姐)正拿着我们给提供的信息在打电话联系客户啊，难道您还要等～～～今天我们网站上针对您这块有很多信息(举一二个例子)，现在您申请，我这立刻就能把信息给您发过去～一个做回收生意的朋友曾经告诉过我，如果想通过做废旧物资回收来赚钱的话，是绝对不能犹豫，看到机会就要下手～X先生(小姐)，您是不是认同这句话,～ 再者，X先生(小姐)，如果说我没有给您带来效果的话，对您来说只是损失了4000块钱，而对我来说，我却损失了您以后的继续，以至于您身边那个从事这行业的朋友，那是多少个4000块钱啊，所以我比您还想给您带来效果呢～因为只有给您带来了更多的效果，我才能挣到更多的钱，咱们这是双益呀～您把钱打过来，这就好像是给您的员 and pump installation engineering construction and acceptance specification for lifting 6 HG20201-2000 construction installation engineering construction standard 7, HG ... Pressure gauges, using an installed spark arrestor for acetylene cylinders, illegal carrying, using gas cylinders, each operator fined 20 Yuan. Gas bottle without the hot sun exposure measures, responsibilities of team a fine of 50 Yuan. (7) at height and the opening and provisional protective measures have been taken, the responsible unit fined 200 Yuan, construction person in charge a fine of 50 Yuan. (8) no permit to work and the job in accordance with the provisions, on the job unit fined 300 yuan, the unit will charge a fine of 100 Yuan. 7.5.3 accident penalties (1) injuries fatalities directly punished 1~2 million. Direct responsibility for the accident and have the corresponding responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions, should be brought to the company or the relevant Department. (2) personal injury accident occurred, the direct punishment 0.5-10,000 yuan, responsible for the direct responsibility for the accident and the responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions should be dealt with by the personnel Department of the company. (3) personal injury accident occurs, the direct punishment 500-1000, who is directly responsible for the 让废旧物资商人在中国废旧物资网上工作～ 工发工资一样，我作为您的员工当然希望让我的老板挣到更多的钱，因为只有这样，我才能挣到更多的钱啊。4000块钱一年，我这个员工不贵吧X先生(小姐) 不要再犹豫了，告诉您那方便的传真号吧，我把给您发过去～ 疑义二:想先用普通会员试试(先做普通会员，先观察一阵子): X先生(小姐)，先用普通会员试试这块，从来没有人和我这样说过。因为普通会员与高级会员的区别是非常大的。那我给您说明一下为什么XXX的X先生(小姐)会加入我们的高级会员。 X先生(小姐)，我可以很负责任的告诉您，据我们的专业统计:高级会员成交的机率是普通会员的17倍以上，这是为什么,我简单给您一下: 首先，高级会员发布信息的排名永远优先于普通会员，也就是说，您的客户其实并不能先看到您发布的信息，而是先看到您竞争对手发布的信息，这对您来说，是不是一个非常大的打击～这样一来，您的信息发布别人看不到，就好比生意伙伴不能及时找到您，这个损失是非常大的～ 其次，高级会员将可以得到所有的供应信息，而您这却没有，因为我们网站上的供应及拍卖信息全是高级会员才可以看到的。这样一来，您就不能主动出击去联系客户了，这对您的又是一大损失。 您看，既不能去主动找客户，客户又不能找到您，那咱们做生意的管道几乎就是没有了，这就是为什么我们的高级会员的效果非常好的原因，也是为什么X先生(小姐)直接申请加入我们高级会员的原因。更为重要的是，生意如果您拿不下来，您的竞争对手必然拿到，如果您不想眼睁睁地看着别人赚钱的话，我建议您立刻把高级会员申请下来～ 这就好比两个小伙子同时追求一个姑娘，其中一个小伙子天天和这个姑娘见面，吃饭;而另一个连面也见不上，甚至连说话的机会也没有，那您说，哪个小伙子追到这个姑娘的机会高,肯定是第一个天天见面的对不对～为了让您可以挣到更多的钱，您一定要加入我们的高级会员才好。 疑义三:我先回去看看您们的网站，我再考虑一下 X先生(小姐)，在做生意这块您是前辈，也是专家;但对于网络，我可能就要比您专业得多了，所以您光自己看我们的网站还是不够的。既然您说想回去再看看我们的网站，肯定是对我们的网站哪块不太清楚，您不妨提出来，我帮您解释一下。(如果客户提到想去看看信息，则直接告诉客户现在针对于他的供求信息概况去刺激他;如果他没有什么能提出的问题，告诉客户您现在已经没有什么不懂的地方了，一个做回收生意的朋友曾经告诉过我，如果想通过做废旧物资回收来赚钱的话，是绝对不能犹豫，看到机会就要下手～X先生(小姐)，您是不是认同这句话,～那我马上把打款方式给您发过去，您把方便的传真号给我，我把合同传过去～) 疑义四:您们网站上的信息太少了。 X先生(小姐)，您的确和别人不一样，可以看到我们网站上的这一点，不过我要告诉您的是，您所理想的我们网站上的信息少，这恰恰是我们的优势～我们为了保证咱们废旧商人的利润，不会把所有的信息都放在网站上，因为那样的话我们所以的高级会员都会看到这条信息，那这样的话大家的竞争就太激烈了，必然利润就降低了，您说是不是～降低咱们商人的利润，这不是我们的根本出发点，所以大部分信息我们都是一对一的发给咱们的废旧物资商。其实您要是不提这块我还忘了和您说了呢，呵呵，这也是我们的优势之一，您看，像我们这样既要给咱们提供业务机会，又要保证咱们利润的网站，您还犹豫什么,～ 疑义五:网上信息大多都是假的(骗子多) X先生(小姐)，网上的确是有一些骗子的，不过说实话，现在哪没有骗子呢。其实在 and pump installation engineering construction and acceptance specification for lifting 6 HG20201-2000 construction installation engineering construction standard 7, HG ... Pressure gauges, using an installed spark arrestor for acetylene cylinders, illegal carrying, using gas cylinders, each operator fined 20 Yuan. Gas bottle without the hot sun exposure measures, responsibilities of team a fine of 50 Yuan. (7) at height and the opening and provisional protective measures have been taken, the responsible unit fined 200 Yuan, construction person in charge a fine of 50 Yuan. (8) no permit to work and the job in accordance with the provisions, on the job unit fined 300 yuan, the unit will charge a fine of 100 Yuan. 7.5.3 accident penalties (1) injuries fatalities directly punished 1~2 million. Direct responsibility for the accident and have the corresponding responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions, should be brought to the company or the relevant Department. (2) personal injury accident occurred, the direct punishment 0.5-10,000 yuan, responsible for the direct responsibility for the accident and the responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions should be dealt with by the personnel Department of the company. (3) personal injury accident occurs, the direct punishment 500-1000, who is directly responsible for the 咱们XX地区，您想想，骗子最多的地方是哪,肯定是咱们最热闹的商业地区或是人口流动比较大(如火车站)这样的地方。为什么会这样,因为在这些地方里生意机会是最多的，这些地方也是创造价值最多的地方。而在乡下或农村为什么骗子相对较少，因为那里的生意机会远远比不上热闹的商业地区是不是。所以从这个角度上来看，骗子只会选择生意机会多的地方出现，现在网上有骗子，这也恰恰说明网络现在是生意机会多的地方，其实这也是个好事儿啊。当然，我们中国废旧物资网上有一个“假信息曝光”的页面，我们的客服会核实每一条信息的真实性，并在这里将虚假的信息全部曝光，最大限度的保证咱们商人交易的安全性。再说了，您做生意这么多年了，什么样的是骗子还能逃得过您的法眼呀，呵呵。 疑义六:暂时不需要(现在先不考虑) X先生(小姐)，咱们沟通了这么多，我想问一下为什么您不考虑呢，是不是对我们的服务还有哪些不满意的地方,合作不合作没关系，咱们可以交个朋友，您不妨告诉我您考虑的事情，如果有必要，我们也会及时调整我们的服务(客户的拒绝背后肯定有某点疑义，坚持一下，问出客户最终的疑义点) 疑义七:信息在别的网站上也可以看得到，为什么非要交钱做你们的会员。 X先生(小姐)，其实不光您可以在网上查找一些信息，很多人也是可以的，但是为什么我们还有大量的会员加入,在这我想给您举个例子咱们买房子的话，在验收房子的时侯现在越来越流行去找专业的叫作“验收师”的人去帮忙验收房产，其实我们对于房子应该注意的地方我们也是知道一些的是不是，那为什么还要花很高的价钱去找验收师呢,原因很简单，就是因为专业。中国废旧物资网作为全国最大、最专业的废旧物资行业网站拥有众多咨询师和分析师，我们不仅在全国各地都有合作伙伴，还有全国各大甩卖行都有着良好的合作关系，可以这样说，中国废旧物资网在废旧物资行业是非常专业也是非常全面的。 当然您上别的网上去搜也会找到一些信息，但这样做有两点问题。第一、它提供的信息是不是具有权威性。我的一位会员朋友曾经这样和我说过“信息的真实性与准确性，比有没有信息还重要～”X先生(小姐)，您是不是也这样认为，如果因为一个信息或一个报价的问题而耽误了您挣大钱的机会，岂不是痛苦的事情～第二、咱们华人首富李嘉诚曾经说过“作为一个成功的生意人，应该时时刻刻都在客户那里而不是搜集信息”我觉得这句话正好验证了“时间就是生命”的道理。 再者，咱们做废旧生意的，不能光靠找信息去联系客户，我们也必须要让客户找到咱们才行，而中国废旧物资网就提供了这样的一个展现平台，这是别的网站无法比拟的。 其实这些事您肯定比我清楚得多。您现在不要再考虑了。咱们做生意的是没有后悔药吃的，有一天，您看到了您身边的朋友都凭借着中国废旧物资网成功的时侯，您再来加入就晚了～ 疑义八:在别的网站上做了没效果(原则:不打击竞争对手) 那您在哪些网站上做过投资,(挖出客户以前投资的网站) 情况一:在百度、雅虎等按点击付费的网站上做过 XX经理,是这么回事呀,这方面我可以给您一些建议.其实您在雅虎,百度上投了不少,不过我相信您对这两个平台也是比较感兴趣的,要不然您也不会投资是吧,说到没有效果其实是有原因的.其实按照搜索引擎的收费模式来说,是按点击付费,您花了不少钱,说明了有不少有意向的买家曾经点击进入了您的网站,您其实获得了很多的商机，但为什么不没有效果，原因很简单，因为点击您广告的人未必是的目标客户，归根结底是因为您所选的网站相对于咱们这个行业来说不够专业的原因。这也是为什么今天我给你打电话让你来专业的行业网站上投资的目的。您可以试想，如果您是做运动鞋的厂商，去央视做 and pump installation engineering construction and acceptance specification for lifting 6 HG20201-2000 construction installation engineering construction standard 7, HG ... Pressure gauges, using an installed spark arrestor for acetylene cylinders, illegal carrying, using gas cylinders, each operator fined 20 Yuan. Gas bottle without the hot sun exposure measures, responsibilities of team a fine of 50 Yuan. (7) at height and the opening and provisional protective measures have been taken, the responsible unit fined 200 Yuan, construction person in charge a fine of 50 Yuan. (8) no permit to work and the job in accordance with the provisions, on the job unit fined 300 yuan, the unit will charge a fine of 100 Yuan. 7.5.3 accident penalties (1) injuries fatalities directly punished 1~2 million. Direct responsibility for the accident and have the corresponding responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions, should be brought to the company or the relevant Department. (2) personal injury accident occurred, the direct punishment 0.5-10,000 yuan, responsible for the direct responsibility for the accident and the responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions should be dealt with by the personnel Department of the company. (3) personal injury accident occurs, the direct punishment 500-1000, who is directly responsible for the 让废旧物资商人在中国废旧物资网上工作～ 电视广告的话，您会不会选央视农业频道,～相信您肯定不会选择农业频道，而去投向目标客户明确的体育频道的是吧。是因为央视农行频道收视人群少、农业频道不好吗,当然不是，主要的原因是不够专业而导致的目标客户不对所致。 情况二:在同行业网站上做了，效果不太好 X先生(小姐)，同样作为废旧物资行业的XXX网站的效果还是不错的，我这也有不少的客户在那有了投资，普遍反映还是可以的，您这的效果不太好，我觉得可以帮您分析一下。我也是通过我们一个会员这学到的投资常识，也是您分享一下吧。首先，做广告要大面积撒网，既不要只选择单一的市场去做，这样获得业务的机会才能增加，而您的业务风险才会降低。举个例子，如果让您在XX地区最繁华的两个商场摆店销售的话，您选择哪个,肯定是全选对不对，道理就是这个样子。第二，如果抱着想试试看的心理去投资，一定要投资这个行业最大最专业的平台。那中国废旧物资网作为全国最大的行业网站不仅拥有众多的合作伙伴，并且还和全国各大拍卖行均有合作。不管从哪种角度考虑，中国废旧物资网都是您的必要选择。X先生(小姐)，既然你有这样的投资意识，那就不要考虑了，把传真号告诉我吧我把合同给你传真过去。 疑义九:做了同行业网站，效果很好。(思路:效果好，但还注册别的网站，说明客户还有投资的想法) 效果很好，这说明了两个问题:一是您很会利用网络做业务挣钱;第二是咱们这个行业非常适合在网络上来做。这和炒股是一样的道理。如果一支股票持续升值，并且已经让您挣到了钱，您现在要做的是什么,当然是继续投资。既然您已经在别的网站上有效果，那网上的一些操作流程我也不用和您讲了，3600元钱对您来说是个可以忽略的小数啦，我一会就把合同传过去，咱们尽快开通吧。 十(确定客户打款的四步:1什么时间打款2哪个银行打款3打款人是谁4打款人联系方式 销售: 一(您主要是想在我们这个网上市场上卖哪类产品 二(数量有多少,是长期供应还是仅此一次呢,(长期供应要求客户在我们网上拍卖) 三(好的，我会及时联系我们的回收商，到时侯让他们直接给您去电话。 没 有 注 册 的 客 户 (拜访的新客户) X总，我们中国废旧物资网是全国最大的废旧物资类网上贸易市场，我们主要是帮助中国废旧商人提供市场及信息，使得我们这一商人群体更加挣钱的服务机构。目前我们已经为包括XXXX公司在内的近千名遍及旧商人提供了优质的市场方案，使得他们在市场上如鱼得水。在这个过程中我们也发现了一些一直困扰咱们废旧商人的问题，那今天来拜访您是想来您探讨一下您在挣钱的过程中，遇到了哪些问题，如果我们可以帮您解决的话没准还可以给您找到一条适合咱们的致富路。 客户配合:提出现在的问题(暴露需求，针对需求进行产品介绍) 客户不配合: X总，作咱们废旧物资这行的，信息量是关键，信息量的多少直接决定了您的收入。我想问一下，您是如何获得供求信息及价格信息的呢, …………………… 光靠朋友和自己跑肯定是不行的，咱们市场这么大，信息量非常多，光靠朋友和自己跑这样局限的方式使得在损失很多机会的同时也让咱们付出了巨大的成本。另外，您有没有发现现在各地废旧市场竞争越来越激烈，原因有两个:一是在同一区域内信息量也就 and pump installation engineering construction and acceptance specification for lifting 6 HG20201-2000 construction installation engineering construction standard 7, HG ... Pressure gauges, using an installed spark arrestor for acetylene cylinders, illegal carrying, using gas cylinders, each operator fined 20 Yuan. Gas bottle without the hot sun exposure measures, responsibilities of team a fine of 50 Yuan. (7) at height and the opening and provisional protective measures have been taken, the responsible unit fined 200 Yuan, construction person in charge a fine of 50 Yuan. (8) no permit to work and the job in accordance with the provisions, on the job unit fined 300 yuan, the unit will charge a fine of 100 Yuan. 7.5.3 accident penalties (1) injuries fatalities directly punished 1~2 million. Direct responsibility for the accident and have the corresponding responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions, should be brought to the company or the relevant Department. (2) personal injury accident occurred, the direct punishment 0.5-10,000 yuan, responsible for the direct responsibility for the accident and the responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions should be dealt with by the personnel Department of the company. (3) personal injury accident occurs, the direct punishment 500-1000, who is directly responsible for the 是机会有限，大家为了争取这点有限的资源争夺激烈;第二，跨区域进行废旧生意的商 人越来越多，特别是一些年轻的老板为了做大生意挣更多的钱，开始拼抢属于别人的市 场。您这边现在是这样的情况吗, X总，如果有一种方法，可以使您以有限的投入，搜集到无限的市场商机，并且轻松扩 大自己的生意范围，您觉得这样好不好, 现阶段，咱们废旧商人之中出现了一群利用新兴媒体进行生意拓朴展的群体，所谓的“在 线回收商“就是特指这部份人群。他们通过现今发达的专业类废旧物资网上市场了解价 格行情，搜索市场信息，把生意做到大江南北，刚才和您提到的XXX公司，就是这个 群体中的一员。XXX公司的张总自从成为网上回收商之后，能过我们公司的运营方 案，………….(成功故事) X总，我觉得这块您也可以偿试一下。 加入全国最大的废旧物资网上市场您可以享受以下服务: 1( 在全国最大的废旧物资市场——中国废旧物资网上发布供求信息，并且信息排名优先， 这样可以让别人更方便、更容易地找到你。 2( 可免费获得市场价格报价及走势分析，有利于掌握市场动向，把握行业先机，挣大钱这 是基础 3( 可以订制相应的供求信息，主动出击，联系生意伙伴 4( 我们中国废旧物资网和全国各大甩卖行均有合作，全国范围内所有的废旧物资拍卖及招 标信息都会出现在我们中国废旧物资网上，方便您的阅览、参考并及时报名～ 5( 联系到生意伙伴后，他肯定想了解咱们公司或产品的情况，我们通过给您制作一个网上 商铺直观展现。 6( 专业服务团队为您及时处理一些相应问题，助您更加成功 综上所术，中国废旧物资网就是这样一个让别人找到你，也让您步入投入有限，回报无 穷的网上回收商人这个新兴群体的网上贸易市场。 同行是“恶魔”，买家是“天使”～注意多多应用恶魔、天使的刺激;多与普通媒体如报纸等对比价格～一味强调服务是没用的，关键在于刺激与性价比～ 2046 日进一单 每天的拜访量遵循"2046"的原则(注:2046并不是指让大家多去看<2046>这部电影,呵呵) 这也是阿里中国供货商营销人员每天的工作安排. 2046的意思如下: 20 指每天上门拜访20客户 电话拜访实现20通有效沟通. 要想每天上门拜访20家客户,就要求你必须在前一天针对路线有一个合理的安排.电话邀约在哪里进行?不是在办公室里,而是在去见客户的路上! 有效拜访的意思是:见到KP 介绍了服务并预约了下次拜访的时间.是不是有战友打车或是坐公交车见客户?那路上的时间你是怎么渡过?是要看两边的风景吗?不!!!我们要做的是拿出准备好的客户资料在公交车上就开始打电话.当然是用手机.做销售是需要投入的.阿里中供人员实行包车见客户的方法,一般做得很成功的人都买车去见客户了.虽然是自己的车,但他从来不开,而且雇用司机来开车,他则腾出双手去给客户打电话.就是这样,阿里中供一个优秀的SALES一天见拜访客户的数量可以达到30家.客户积累得多了,见不过来了,他就会让司机或"其它人"去见客户或拿钱,他去跟进最重点的客户.这就是有人说给阿里的SALES打工的原因.一个优秀的SALES每时每刻都在进行着拜访客户的工作.这才是保证"日进一单"最有效的方法. 4 指每天开发出4个意向客户和找老客户给转介绍4个客户. 做到开发和转介绍两不误. 转介绍是要求老客户(未必和你合作过)给你介绍他的朋友,特别是签单后,立刻要求转介绍效果最好.我们知道客户只有两种情况是最容易替你介绍客户的,第一种情况是他做你and pump installation engineering construction and acceptance specification for lifting 6 HG20201-2000 construction installation engineering construction standard 7, HG ... Pressure gauges, using an installed spark arrestor for acetylene cylinders, illegal carrying, using gas cylinders, each operator fined 20 Yuan. Gas bottle without the hot sun exposure measures, responsibilities of team a fine of 50 Yuan. (7) at height and the opening and provisional protective measures have been taken, the responsible unit fined 200 Yuan, construction person in charge a fine of 50 Yuan. (8) no permit to work and the job in accordance with the provisions, on the job unit fined 300 yuan, the unit will charge a fine of 100 Yuan. 7.5.3 accident penalties (1) injuries fatalities directly punished 1~2 million. Direct responsibility for the accident and have the corresponding responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions, should be brought to the company or the relevant Department. (2) personal injury accident occurred, the direct punishment 0.5-10,000 yuan, responsible for the direct responsibility for the accident and the responsibility of leadership, such as concerning administrative sanctions should be dealt with by the personnel Department of the company. (3) personal injury accident occurs, the direct punishment 500-1000, who is directly responsible for the 让废旧物资商人在中国废旧物资网上工作～ 的产品或服务见效后;第二种就是签单的时侯,因为他充满了憧景.第一种情况我们不好把握,时间上也不允许,那第二种情况我们是一定可以做到的.记住:客户给转介绍的客户说的每一句关于你产品或服务的好话都胜过咱们说十句! 6 指每天晚上给明天准备6个新客户.随着咱们的客户增多,老客户的照顾与新客户的开发会出现问题的.一般来说,新客户拜访量与总拜访量之比符合60%是最佳状态. 因为新客户是我们持续到单的源动力,所以每天补充6个新客户是必须的. 以上就是2046的意思,其实这是对拜访量的一个要求. 老SALES之所以比新SALES懂得多一些,归根到底就是见客户要相对较多,成功的SALES都是见客户的高手,如果老SALES想突破,新SALES想提升,那坚持2046的方法,你就会成功!!! 一个事情坚持21天就会养成习惯---马云 虽然前期执行2046很痛苦,但是坚持下去,你就会发现其实真的很简单. 难以让客户抗拒的12种缔结话术 1. 和你合作是为了双赢，今天你不加入高级会员，以后你输了，我也输了，这叫双输。为 了追求双赢，您还在犹豫什么,～ 2. 如果您今天注册了高级会员后，可以让您挣到20万，你注不注册;如果运气不好，只 挣到了10万，那你注不注册;如果运气很差，只让您挣到了2万，那您注不注册呢, (让客户说注册) 那你还等什么,赶紧把我们的高级会员注册下来，所它带回家。(关 键字眼都要强调三遍) 3. 你是要成功还是一定要成功(让客户说一定要)，既然如此，那就把我们的高级会员带 回家。 4. 过去想成功很困难，但是现在很简单很容易，因为有了我们的高级会员服务。您还在等 什么,赶快把我们的高级会员带回家。 5. 你以前有没有买过一个东西让你很兴奋，今天这个服务同样会带给你相同的兴奋度，你 一定要把它带回家。 6. 注册完我们的高级会员，享受高级会员的服务后，你一定会吓一跳，因为你会发现你赚 钱的速度非常快。 7. 我们高级会员的服务太棒了，远远超过你的想像，既然如此，你要不要把这个服务带回 家。 8. 你现在想立刻让自己更赚钱更成功吗,既然如此，你何不把我们的高级会员带回家 9. 和您沟通了半天，我相信您今天肯定学到了很多如何利用网络挣钱的方法～如果有机会 可以让你学得更多，你一定会掌握这个机会的。既然如此，何不把我们的高级会员带回 家。 10. 现在我要给你看一样东西，一旦看了以后，你就会立刻想要拥有它，这就是我们的高级 会员服务。 11. 成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把我们的高级会员带回家。 12. 如果您想很快拥有辉煌的成就，那就尽快把我们的高级会员带回家。 and pump installation engineering construction and acceptance specification for lifting 6 HG20201-2000 construction installation engineering construction standard 7, HG ... 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