零度启航 - 中远青年网- Cosco

零度启航 - 中远青年网- Cosco 零度启航 ——中远集团“十大杰出青年”候选人方亮同志事迹介绍 伦敦是地球零度经线的起点所在地～也是世界上历史最悠久的航运、金融及保险服务中心。悠久的航运历史、深厚的文化底蕴～以及她在世界航运业中的地位～使得英国成为中远集团全球发展战略中极为重要的组成部分。 方亮同志做为中远集运英国公司总经理～以其饱满的工作激情～强烈的责任意识～务实的工作作风～开拓进取～勇于创新～在平凡的工作岗位上～积极奉献～勇闯难关～干一行～爱一行～专一行～精一行～由一名普通船员成长为优秀的管理型复合人才～为中远集团的海外建设做出了突出的贡献。 一、职业生涯 方亮同志出身于航海世家～祖父和父亲都是新中国优秀的船长和企业家～良好的家庭教育、职业性的家庭熏陶～使得方亮同志自幼便对航运事业产生浓厚的兴趣～肩负父辈的殷切希望～立志献身于祖国的海运事业。 方亮同志1995年毕业于大连海事大学航海专业。四年的航海生涯～10年的中集总部工作经历～先后在中集总部历任航线管理、市场营销、国内贸易、欧洲航线等工作～为他积累了丰富的陆地管理经验。2008年3月派驻英国～任中远集运英国公司总经理。 然而～方亮同志在中远集运英国公司任期伊始便遭遇了2008年席卷全球的国际金融危机。航运业首当其冲受到了及其严重的冲击。长期以来～ 一直盈利的中远集运英国公司业务量和收入急剧下滑。如何应对金融危机～尽快扭亏为盈成了摆在方亮同志面前一个严峻的课题。 二、卓越经营 一,金融危机中勇于面对～成绩显著, 2008年四季度以来～金融危机对英国的影响越来越显著～公司业务所受的影响也逐渐加大。面对金融危机的持续冲击～方亮同志在征询中集总部意见后～果断决定对英国各内陆运输厂家进行紧急投标降价～同时～废除了内部工作程序中的指定供应商条款～提出对供应商"the best price ..the better service"的标准～并在内部会议上要求商务部和运输部积极行动起来～争取达到成本降幅最少5%的目标。通过努力～90%以上的内陆拖车公司同意降价,卡车的内陆费成本总体下降了8%,而铁路费成本降低了4.4% 。新的成本在2008年12月1日正式采用。面对金融危机～方亮同志在第一时间调整了公司的经营管理～通过成本的控制～使公司在金融危机中取得了竞争优势。 二,采取积极措施～获得良好回报。 2009年3月份～根据总部的航线部署～在认真调研英国及爱尔兰地区码头及集装箱航运市场的近期走势以及潜在需求的情况下～方亮同志适时报请中集总部对AEN航线选择性的挂靠费力克斯托港口。费力克斯托港作为英国地区唯一的深水码头～在物流运输中占有得天独厚的自然优势。在英国港口泊位日趋紧张～竞争激烈的态势下～率先占领泊位～占领航线～不仅有助于扩大当地市场份额～提升COSCO服务品牌在英国的影响力～同时～为日后运力升级～给客户提供更加充分的选择储备战略资本。。正是由于这 份正确的判断～通过销售人员的共同努力～不仅使英国公司重新获得了Warrant Group出口货源～同时也大量增加了ACN、Costal Global等公司的订舱～首挂船舶COSCO GUANGZHOU更出现了爆舱的可喜局面。方亮同志敏锐的市场观察能力～精准的业务判断能力以及长远的战略眼光使得公司抓住市场先机～争取到了更多的货源。 三,公司优化重组、扩大市场份额 从2008年上半年开始～方亮同志根据外部市场形势～要求英国公司市场和销售部门除了做好出口货,东行,的揽取外～还要配合总部欧洲贸易区和远东代理做好西行货物的客户维护和拜访工作～并重视SALES LEAD的反馈工作～不放过任何市场机遇帮助总部提高西行舱位利用率。通过公司的群策群力～中集英国公司的市场覆盖率显著增大～在与原来大客户保持良好合作关系的同时～发展新增了若干家客户～大大降低了公司整体出口业务的风险～使订舱数连续几个月持续攀升～创同期历史新高。正是这种居安思危不断进取 的领导精神使得方亮同志在巩固公司现有业务的同时～积极为公司寻求新的发展方向并取得了卓越的成绩。 三、国际舞台 一,推广中远精神～弘扬中远文化 外派英国履任后～方亮同志一直在思考着一个问题～作为外派干部～又处在他乡异地～如何更好的以中远集运英国公司为平台～推广和弘扬中远企业文化～便成了他来英国工作的另外一个重要任务。方亮同志总是利用一切有利时机向英国民众来介绍宣传中远文化。 2008年年底～“中远非洲”号挂靠费力克斯托港～方亮同志邀请了劳氏船级社、《集装箱化》杂志、DHL公司、ALPI公司、部分货主以及码头管理人员约20人参观了“中远非洲”轮。通过船长、船员与客人的互动～有效地介绍了中远及中集英国公司～中远品牌在与会客人的心中再次得到提升。参观后～通过各媒体的广泛报道～“中远服务信得过”的理念在每个人的心中更进一步提高。 2010年2月～适逢农历新年～根据中国驻英使馆的指示～由中资协会主办～中远独家承办的驻英中资企业联欢会在“中远欧洲”号上成功举行。中国驻英使馆和近40家驻英中资企业及新闻媒体参加～联欢会上～中远集团魏家福总裁和中远集运公司孙家康总经理通过越洋电话向各位送上了新年的祝福。凤凰卫视欧洲台及伦敦多家媒体都对此次活动进行了追踪报道。作为此次活动的策划组织者～方亮同志将中远集团和中远英国整体实力向中国驻英使馆和中国驻英中资企业作了一个具体生动的全面展示～为中远英国下一步在英国开拓自营业务奠定了坚实的市场基础。 二,采用法律手段～有效降低管理费用。 作为一个船公司在海外的纯代理公司～贸易量的下降～运费的骤减～导致佣金及代理收入完全无法弥补高额的公司管理成本。在2008年下半年～全球金融危机爆发伊始～方亮同志便开始考虑如何渡过这段艰苦时期。单纯地依靠增加经济效益～根本无法实现公司整体的扭亏为盈～因此必需对公司管理成本进行控制和压缩。在充分研究和咨询各方法律后～方亮同志与伦敦一家专业律师事务所合作对公司的人员结构进行了调整。通过取消工资调整、关闭异地办公室、部门内部结构调整、整合营销队伍等一系列手段合理、合 法利用此次金融危机契机～精简员工队伍～在有效控制公司管理成本的同时～提高员工的工作效率～并提前5个月完成了上级下达的管理费节支指标。国际化的视野与 思路使方亮同志在处理公司涉外管理经营问题上不但得体且游刃有余。 四、战略视野 一,建立稳固合作关系 中远集运作为中国和亚洲最大的集装箱运输公司～而和记黄埔码头有限公司作为世界上最大的码头运营商～双方有着非常重要的战略合作伙伴关系。方亮同志在上任后～根据总部领导的指示～研究分析了英国公司近3年的运营状况～将工作重心放在了码头的操作和协调工作上。他在原有的基础上～不断加强与码头的联系～每周一次非正式会议～每月一次拜访码头CEO及主管～建立良好的沟通和交流管道～建立互信平台。通过这些措施～英国公司欧洲航线泊位提供、桥吊和工班安排以及效率等方面有了明显改善～2008年COSCO 船舶平均每小时作业量从2007年的69MOVES/HOUR 增加到89 MOVES/HOUR～欧洲航线在英国FELIXSTOWE港口的保班率达到了90%以上。2009年～中远集运总部再次航线调整～为了发展公司的长久战略～通过沟通和协调～争取到AEN航线选挂FELIXSTOWE码头的的窗口确认。虽然只有12小时～但是在泊位竞争异常激烈的英国地区也是难能可贵的。同时～和记黄埔欧洲总部和费里克斯托码头管理层的鼎力支持～为公司以及CKYH联盟在今后的航线布局占得先机。中远集运和码头方的运营合作密切加强～提高了生产力～增加了作业量。 二,可持续发展 中远集运英国公司原来拥有一支小型的拖车队～每年亏损额四五十万英镑的亏损～在方亮同志的积极努力下～英国一家实力雄厚的运输公司同意接手拖车公司～从而减轻了中远集运的负担～进一步节约成本～精简团队。 方亮同志作为一名派驻海外的年青干部～在金融危机严重冲击航运企业的严冬季节～没有畏手畏脚～墨守成规～而是充分发挥自己敏锐的市场观察能力～精准的业务判断能力～长远的战略眼光～国际化的视野与 思路以及居安思危不断进取 的领导精神～勇于思考～大胆改革～不断寻找商机～在COSCO这个广阔的舞台上大显身手～施展才华。在为公司获取收益的同时也充分展示了个人价值。他的事迹充分展示了一个中远杰出青年的风范～并以自己的实际行动为“打造百年中远”贡献自己的一份力量。