网络营销学习分享

null网络营销高效执行系统网络营销高效执行系统一、什么是SEO？ SEO采用对搜索引擎友好的技术手段，达到网站在搜索引擎中排名靠前及收录数量的增加。nullSEO包括： 􀀹网站内容优化 􀀹关键词优化 􀀹外部链接优化 􀀹内部链接优化 􀀹代码优化 􀀹图片优化 􀀹搜索引擎登陆等方面。 用户通过搜索引擎来到你的网站一定会成交吗？用户通过搜索引擎来到你的网站一定会成交吗？ 所以，搜索引擎是辅助手段，重要的关键 是网站内容。不要为了优化而优化。搜索引擎的形式搜索引擎的形式大众的搜索引擎 -百度baidu、谷歌goole、雅虎yahoo 综合和专业平台的搜索引擎 -SOSO、搜狗、网易、搜狐、新浪爱问 -阿里巴巴、一呼百应商人搜索、搜度、258搜索 等 SEO的目的SEO的目的获得免费前几位的排名 先收录后排名 提升流量二、搜索引擎收录策略二、搜索引擎收录策略 如何查询网站收录情况？ 直接在百度和goole输入“site:+网址信息” null 点击百度一下后出现如下界面：通过百度，goole查询通过百度，goole查询目前我司网站收录情况如下： http://www.lingnangroup.com 百度收录是46篇，goole收录231篇 http://www.atl88.com 百度收录是6篇，goole收录34篇 注：一个网站收录正常情况一般是60% 这样的一个数据说明是我们网站内容宣导不够，内容被抓取的数量很少。网站中信息越多被搜索引擎抓取的机会就越多，排名也相应的会向前点。 null收录策略： 1.向搜索引擎提交网站 2.页面静态化 3.站内关键词互链 4.站内地图 5.添加新网页 6.高质量的外部链接 以上这些通过下面的环节介绍后，可进行操作！1.搜索引擎目录的提交1.搜索引擎目录的提交☆goole:http://www.goole.com/intl/zh-CN/add_url.html ☆baidu:http://www.baidu.com/search/url_submit.html ☆msn登陆入口：http://beta.seach.msn.com.an/docs/submit.aspx?FORM=WSUT ☆雅虎：http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html ☆Alexa: http://pages.alexa.com/help/webmasters/ ☆网易：http://tellbot.yodao.com/report ☆新浪：http://iask.com/guest/add_url.php ☆TOM: http://search.tom.com/tools/weblog/log.php ☆中搜：http://ads.zhongsou/register/page.jsp null2.页面静态化 怎么样看页面静态化呢？ ☆网址上有“？”的就是动态—动态的页面，收录较慢 ☆以HTML结尾的网址是伪静态---好处是收录的较为快速 3.站内关键词很重要，在我们的网站中，编辑人员输入时，一定要在关键词上面加上我司的链接。 世纪丰源的网站：世纪丰源的网站：岭南阿里巴巴上的网站：岭南阿里巴巴上的网站：下面是www.lingnangroup.com网址内容：下面是www.lingnangroup.com网址内容：以下是www.atl88.com 网址首页以下是www.atl88.com 网址首页问：问题：1.请问各位看到以上几个网站的内容有什么样的一个区别呢？ 2.如果你是客户，你最想从网站中了解些什么样的信息？当你进入到一个网站中，什么最让你感到想继续留下来的原因?null4、站内地图 ※为网站制作独立导航页面 ※文件命名为sitemap ※存放在网站的根目录下 如：牛商网的网站地图http://www.nsw88.com/sitemap.htm null 牛商网的网站地图：主要用途是用做关键词搜索的一种型式，同时以此种地图形式展现出来，对于我司的网站内容一目了然，客户可根据希望的产品目录进行选择。null5、添加新网页 ⊙文章标题包含关键词 ⊙每篇文章要设定3个以内关键词 ⊙正文前200个字要出现核心关键词 ⊙全文关键词密度为3-5% ⊙转载文章要做伪链接处理 ⊙文章最后要加上出处 ⊙重要关键词要加上链接（链接绝对地址）null 6.高质量的外链 查看网站外部链接的方法 百度 domain:+网址 谷歌 link:+网址 以上是测试网站外链的方法，有查看到在哪些网站上有做推广lingnangroup.com网站百度搜索外链情况如下：lingnangroup.com网站百度搜索外链情况如下：三、SEO优化的3大策略三、SEO优化的3大策略1.关键词优化策略 2.网站优化 3.外部链接优化 null 1.1关键词优化策略 用户是通过关键词找到你的网站的，网 站优化过程中也是围绕关键词进行的，搜 索引擎优化的核心就是关键词。 请大家讨论下：“岭南”推广的关键字是有哪些？ null 1.2搜索引擎的排名原理 提供搜索关键词匹配度高的内容 原创、有特色内容 经常更新的网页 受到其它有价值的网页推荐的网页 新建成的网站，一定要每天更新一篇文章。可以是改标题+改内容，或原创的文章。也可以从行业杂志，报纸等里面找文章进行标题修改+关键词+超链接 null1.3网站名称对搜索引擎有很大影响 网站名称出现关键词对排名影响也很大，关键词越靠前，作用越大。很多网站的首页标题就是网站名称 新浪网www.sian.com,核心关键词新浪 岭南企业集团www.lingnangroup.com ,核心关键词岭南自动化 爱德利变频器www.atl88.com ,核心关键词爱德利 如何进行关键词优化？如何进行关键词优化？null 1、控制关键词数量： 网页集中优化核心关键词 不同产品和服务，用不同网页优化 关键词密度为3-5% null 2、title（标题）和meta（描述）标签优化： ●标题title:核心关键词-业务关键词-企业名称，不超过6个词 ●描述Description:用200字向搜索引擎介绍网站，同时加上电话号码 ●关键词keywords:不超过4个词 定义Titel及Meta标签的方法： 1、让网站开发人员制作网页时设定 2、在网站后台信息管理功能里添加Meta标签的管理功能 null 2.1网站优化 2.1.1导航结构的优化 主导航及栏目，最好采购用文本链接而不是图处、flash（动画） 注：导航是网站的核心，尽量放文字，可让人复制的，而不是图片。放的文字可做为关键词，让搜索引擎找到。null 2.2内部链接 2.2.1添加文章内链 2.2.2导出链接与你的网站主题相关联 2.2.3站内不能出现死链接，网站内容不能删，只能进行内容更改 null 2.3文字内容优化 2.3.1内容经常更新 2.3.2标题唯一，在网上无大量重复 2.3.3标题优化长尾关键词 2.3.4文章原创伪原创处理null2.4视频优化 2.4.1搜索引擎对视频内容优先排序 2.4.2视频内容简短，建议3-5分钟左右 2.4.3标题加上需要优化的关键词 2.4.4同一个视频可进行多个关键词优化 2.4.5视频标签添加关键词 2.4.6视频描述中需要加上企业网址 2.4.7视频发布后自己进行回复 注：目前我司视频这块不注得要求实施null2.5图片优化 2.5.1添加ALT标签 2.5.2为图下文件名描述文字 2.5.3不要用图乍做栏目导航 图片添加标标签方法： 图片地址：在网上找到你需要的那个图片后，单击右键-属性-出现红色标注的那栏，那里就是图片地址图片地址：在网上找到你需要的那个图片后，单击右键-属性-出现红色标注的那栏，那里就是图片地址3、外部优化的6攻略3、外部优化的6攻略3.1外部链接对优化的作用 3.1.1对搜索引擎来说，决定网站排名的关键，是外部有多少高质量的链接指向这个网站。这就是外部链接或反向链接，也称导入链接 3.1.2而从网站引向其它网站的导出链接也对排名带来或多或少的影响。 null3.2粮划先行 3.2.1推广软文：必须包含有指向公司网站相关页面链接的关键词。（最好发布在静态页面上） 3.2.3推广软件：包括论坛群发软件、B TO 群发软件。 下载地址： http://www.nsw88.com/Download/List.html?id=4 null3.3选择阵地 3.3.1深入敌营：百度贴吧，百度知道是百度优化的启航阵地。 3.3.2重点歼灭：寻找用户群跟公司业务客户群匹配的网站进行互链，在相关论坛、博客，B TO B商务平台等发布带关键字链接信息。（论坛发贴的效果正在变差） 3.3.3核心高地：建公司网站博客，在大平台上建公司博客、在知名博客抢沙发 3.3.4地形选择：PR值>4，输出链接不要太多，当对方的链接太多时，考虑不要再与对方做链接如何看网站的PR值 http://tool.chinaz.com/Ranks 如何看网站的PR值 http://tool.chinaz.com/Ranks null3.4万箭齐发 3.4.1阶段性聚集某内个核心关键词集中优化 3.4.2优化要面广，博客、论坛、友情链接、频道合作、B TO B平台同时进行 3.4.3优化要保持足够的量 B2B优化的方法B2B优化的方法1*发布信息要有独立的供应标题 2*每天注册10个B2B网址+每个网址发布独立标题供应信息5条以上+90天（前三个月） 3*B2B信息要乱箭齐发，以量取胜 4*标题写法：加上“供应/采购/代工/工厂/公司”“品牌+型号+用途+尺寸+颜色+特点+促销语”null 3.5十面埋伏 3.5.1向主要搜索引擎提交网站链接 3.5.2向主要网站导航站提交网站链接 3.5.3到企业黄页，免费电子商务平台注册为会员并加上网站链接 3.5.4跟客户群吻合但没竞争的网站做友情链接null 3.6论持久战 3.6.1重点优化的关键词页面至少保持有100个PR值>3输出链接 3.6.2定期回访发布的信息页面及友情链接，如果有被删除或者失效的页面需要补发 3.6.3定期回复博客及论坛的贴子，保持其一定的流量编辑篇编辑篇第一：如何做一个有营销力的网站编辑？ 编辑的基本要求： 1.专业的文字编辑能力 2.懂得基础的图片及网页制作 3.具备一定的营销思维 4.基础的关键词优化技巧 注：最好是曾经做过策划，且要会写而不是会说的人，同时网站内容由编辑去做第二：营销型网站编辑主要做什么？第二：营销型网站编辑主要做什么？编辑主要工作： 1、网站专题栏目策划 2、网站内容优化 3、让网站更加具备有营销力 注：推广人员只需要懂网络，按相关规定直接推广就行了 null　 网站专题栏目策划 　 为什么需要专题？ 　 1、帮助企业进行广告投放； 　 2、提高搜索引擎搜索机率 　 ３、帮助网站提PR值 　什么是网站专题栏目？ 　利用一个点、一件事、一个主题来策划一个页面或一个活动的页面 null 专题的分类 １、活动类专题 ２、促销类专题 ３、内容汇聚专题 ４、广告类专题 活动及促销专题 １、设置详细导航 ２、导航及描述要进行优化 ３、购买及参加指向要明确 ４、促销的内容里最好有价格的对比 null 二、内容汇聚专题 １、需要做搜索引擎的优化 ２、所有内容之间相互链接 ３、内容对顾客要有所针对 三、广告类专题 １、详述产品核心卖点； ２、有资质证明； ３、第三见证 ４、在线客服 ５、订购方式清晰明了null 参考： 圣荷招商http://www.stherb.net/recruit.htm 圣荷产品http://www.455888.cn/?bdclkid=8UoAOH4sG6JYpjP9J5XqJGth-aOP 单仁资讯http://www.wlyxpx.com.cn/class null圣荷招商：null内容优化四步骤： 一：如何设计有吸引力的标题？ 好标题帮助销售 注意力＝销售力 ,标题＝事实 如何设计有强大营销力的标题？ 标题的几种形式： １、新闻式标题 常用词汇有：新，最新，发现，推出，首次，目前，现在，消息等 如（最新消息：四川汶川发生８级地震） ２、问答式标题---如（２００８年，谁还在为高房价埋单） 常用的词汇和句式：“难道。。。？它是。。。？谁不愿？谁能?怎么样？为什么？怎能？” ３、承诺式标题 向受众承某种利益和好处 常用词汇大致有：免费、定能、优惠、美丽、气派、方便，减价，附赠等 列如：梦露时尚８周年，睡裙免费领取！！什么是好的标题什么是好的标题 好的标题必须带有你要优化的关键词 常有问题的标题：疑问或者反问句 带有数据的标题：说明价格 带有目标顾客想要结果的标题 出人意料的标题： 有号召性用语（立即购买、马上致电，申请， 注册，报名，咨询，拨打，马上，现在） 说明特别的优惠点或独特的卖点 如何提高文章的悦读指数如何提高文章的悦读指数 超强销售力页面的布局 1.1页面文字的大小（14号）行距(25) 1.2适当加入图处(现在是读图时代,好的图片胜于千言万语,但图片记得加上META ALT标签 1.3文章超过1000字时,要进行分页或分篇 1.4核心关键字用加粗\加红\斜体重点突出 1.5文章之间要相互推荐如何让图片具备营销功能?如何让图片具备营销功能? 好的产品图片可以大幅度提升销售转换率: 清晰、美观、不毛边、不变形 图片编辑： 图形处理软件：photoshop或光影魔术手 1、图片太在不利于上传，需经过压缩 2、社区及博客图片大小450-500之间（宽度） 3、图片添加LOGLO 4、产品图一定要清晰 正文写作的几点技巧 正文写作的几点技巧 1.一问一答:就是提出一个问题,然后您给予解答,在解答的同时不知不觉的提到您的网站. 如：变频器问题解答？ 回答时，可技巧的带出岭南公司的爱德利变频器 2.假引名言:在说明一个问题的时候把几句引号引起来,然后说这句话是某某人或者某某网站说的 举例:未来的商来趋势,是鼠标+物流,这是实战网络营销课程现场,单仁老师说的 null三.情感动人:情感 一直是广告的一个重要媒介,网页制作软文的情感 达由于信息传达量大,针对性强,当然更可以叫人心灵相通. “王老吉，你够狠，一下就捐款一个亿，为了整治这个嚣张的企业，网友一致认为：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼只收王老吉！让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！” null 4.极度夸张:夸张软文最好是在你的网站已经有 一定名气下写,发里谁都不知道你的站,你一夸张,别人会疯狂骂你. “如果你想利用周末的时间，你愿意300元买一箱葡萄酒和心爱的人共度周末呢？还是买微软的XBOX360主机？Stomkhock:微软的真正竞争对手 5.极度恐吓:恐吓软文属于反情感 式诉求,情感诉说 美好,恐吓直击软肋--- “访问暴增，你将马上被百度K了” “天啊，这样的网站原来会被百度封！” “不看不行，您的网站马上要被黑了”博客营销博客营销什么是博客? 博客,是网络日记,你可以在博客上发表个人的思想表达,同时可以把博突破口做为产品销售 的平台 博客去哪里开? 1.大众平台:新浪,QQ空间,搜狐,网易 2.优化平台:百度空间 3.专业平台:阿里巴巴,慧聪博客写作七大关键博客写作七大关键 1.精准定位:明确主题 集中主题 考虑可利用资源,根据个人优势来写 （如博客内容定为爱德利变频器的一个专题的话，就需要一个非常懂变频器的人来进行，从变频器的零部件，功能，在客户使用运做中会遇到什么样的一个问题，怎么处理？等等） 2.标题>内容 做个标题常,秒杀读者的注意力 如：凤姐北大征婚狂批鲁迅 又放狠话 　　“我觉得鲁迅的文章可读性和丰富性都比我差一些。三百年之后,我的文章还会被人传阅,而鲁迅的不会。” 　　“国内已经没有符合我条件的男性了。” 　　“我的手机号和QQ号地球人都知道。” 史上最贵的肉，10000元一斤 null 3.文章内容添加超链接 4.完善博客信息(你的个人图像,你的公告栏) 5.博客内容中添加图片(图片免费上传地址:http://www.tinypic.com/) 6.文章结束后添加相关推荐链接 7.原创文章加上联系电话 文章开头加上联系QQ 文章结尾要加上:版权所有,欢迎大家转摘,转摘请注明作者和出处 博客的推广博客的推广1.添加友情链接 1.1和你主题相关博客,建立友情链接 1.2友情链接要加上你的关键词 如 网络营销专来博客，爱德利变频器 1.3所有自己建立的博客要相互链接null 2.和其它博主进行交流; 去100个博客上回贴抢沙发; 给博客纠错 传播他们的想法或创意 发挥你的技术 利用你的专长,为对方提供免费服务null3.在人气旺盛的免费大型博客平台开博客 在100个大型博客平台上建立您的企业博客，重点维护人气较旺的前20个 4.在论坛上发贴推广您的博客 如阿里博客论坛\猫扑论坛\百度贴吧 5.发邮件推荐您的博客 向现有客户 ,目标客户,博客站长发邮件null 6.加入博客圈子 7.添中博客标签:要和文章对应,关键词结合 8.登陆博客搜索引荐 1、Google博客搜索提交：http://blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN 2、百度博客搜索提交：http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php 3、雅虎博客搜索提交：http://www.yahoo.cn/ex/blog_rss/rss_input.php 4、搜狗(搜狐)博客搜索提交：http://www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php 5、新浪爱问博客收录：http://blog.iask.com/add_new_rss.php 爱问博客Ping服务：http://blog.iask.com/ping.php 6、有道博客搜索提交：http://tellbot.yodao.com/report?type=BLOG&keyFrom=help 7、奇酷博客收录:http://so.blog.qikoo.com/subrss.html 8、Live Search网站提交：http://search.msn.com/docs/submit.aspx 9、Souyo博客搜索提交：http://www.souyo.com/guide/addblog.htm 10、FeeDss博客提交：http://www.feedss.com/add_channel.html我们如何借助博客营销？我们如何借助博客营销？1、自己开博客 2、在别人博客上面回贴产生链接 3、将博客写手，变成自己的推手社区营销社区营销 社区（SNS),推广比较费精力，但是效果非常好 社区营销的好处： 1、直接进行产品销售 2、对你的目标顾客做教育 3、引起潜在客户的关注 如社区人物：芙蓉姐姐，天仙妹妹，小胖，凤姐等人物 网络红人凤姐广州整容： 姐整容是尊重中国男人 网络红人凤姐广州整容： 姐整容是尊重中国男人素面版凤姐 改造版凤姐 null被人恶搞 小胖成了国际“明星” 被人恶搞 小胖成了国际“明星” 小胖叫钱志君，19岁，上海市石化工业学校电子商务专业的学生。2003年春天有网友将他一张照片贴在网络上，立即引发网友恶搞风潮，众多花样百出的小胖恶搞照出现在各大论坛里，如今在百度上搜索“小胖恶搞”能得到40多万个主题帖子，小胖也成为网络恶搞第一人 社区宣传要注意的是：社区宣传要注意的是：1、要选择自己潜在客户在的社区 门户社区可以做话题，口碑，病毒营销，普通社区可以做搜索引擎优化 2、人气比较好的社区（例如新浪、搜狐、天涯、淘宝等门户网站） 邮件营销邮件营销 什么是邮件营销？ 邮件营销是利用邮件地址列表，将信息通过 EMAIL发送到对邮箱，以期达到宣传推广目 的。 一、邮件营销的三大好处一、邮件营销的三大好处直接用邮件销售产品、宣传品牌 邮件营销回应率比信营销高5倍 让网站访问者记住您，不断回头 定期发邮件给你的网站注册用户 利用电邮来做病毒营销 制作邮件杂志，或发送有价值的文章null二、邮件营销九大关键 1、最关键步骤 收集精确邮件地址库 2、 标题吸引人 35%的人根据标题决定是否打开 3、发件人可信或吸引人 60%的人根扰发件人决定是否找开 4、内容简洁的邮件效果反而更好 5、邮件前四行必须吸引人 6、邮件内容不要采用附件形式 7、邮件中要给人一个回邮件或采取行动的强力理由 8、邮件中添加超链接 9、统一设定邮件签名 null三、邮件推广步骤 1、收集精准客户邮件列表 （电话咨询，成交客户，交换名片） 2、编辑邮 件的内容 邮件内容一定进行设计，如版式，标题，尽量围绕企业产品来制做，要有订阅，推荐给朋友、退订的功能 3、邮件发布 向目标客户介绍你的优势，挖掘顾客痛苦，介绍企业资质及背景，利用第三方见证，引导顾客去到相关推荐的网页 4、效果评估 供参考的邮件内容：供参考的邮件内容：null